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1、小紅書游戲行業(yè)KFS廣告投放通案小 紅 書 游 戲 行 業(yè)目 錄01平臺洞察平臺能力投放解決方案人群優(yōu)勢2億+月活年輕人潮流聚集地內(nèi)容優(yōu)勢36個一級內(nèi)容類目216個級內(nèi)容類場域優(yōu)勢瀏覽+搜索深度影響消費者決策今天的小紅書：生活方式平臺+消費決策入口生態(tài)優(yōu)勢內(nèi)容數(shù)據(jù)激發(fā)消費者購買意向2.6億+月活用戶70%90后占比6900萬分享者50%一二線城市300億筆記日均曝光小紅書人群優(yōu)勢：近70%+用戶為一二線城市90后人群數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺游戲239%Source：后疫情時代消費心理研究小紅書用戶消費心理及種草價值2023.03尼爾森IQ調(diào)研數(shù)據(jù)，Base：小紅書用戶 N=2036；Q97.請2、問您個人稅前月收入是;Q96.您的職業(yè)是？;Q86a.您個人平均每月的消費大概在什么范圍？這里的個人消費不包括個人房貸、車貸；尼爾森IQ調(diào)研數(shù)據(jù)，Base：小紅書用戶 N=2036；Q80.請問通常在一天中的什么時段瀏覽小紅書？【多選】注：標(biāo)注了的數(shù)據(jù)，代表在統(tǒng)計意義上有顯著性提高或下降。0:00-6:007:00-9:009:00-11:0011:00-13:0013:00-15:0015:00-17:0017:00-19:0019:00-21:0021:00-24:001%8%11%22%20%20%36%43%14%1%6%16%26%23%21%33%42%12%+5%較2021年小紅3、書使用時段+4%較2021年+3%較2021年20000元及以上13%6%3000元以下28%5000-9999元10000-19999元34%收入情況19%3000-4999元+7%較2021年+6%較2021年9%20%37%28%6%個人月收入內(nèi)圈數(shù)據(jù)：2021年，外圈數(shù)據(jù)：2023年用戶不僅僅集中在晚上使用小紅書，使用時段逐漸分散至白天人均月消費*5 5K+0.9k平均每天使用56分鐘用戶粘性較高小紅書用戶行為特征：自然日10點后流量持續(xù)上漲，峰值出現(xiàn)在晚間79點60%的用戶更傾向在信息流瀏覽時種草40%的用戶更喜歡通過搜索輔助決策場域特征：從瀏覽到搜索，深度影響用戶行為數(shù)據(jù)來源：小紅4、書數(shù)據(jù)中臺萬物皆可種草，游戲也能種草 生長中的游戲新大陸USER PROFILE01游戲用戶在生長游戲創(chuàng)作者在生長游戲創(chuàng)作者增速VS大盤增速47%游戲筆記發(fā)布增速vs大盤增速41%游戲用戶MAU7000萬+游戲內(nèi)容消費在生長游戲內(nèi)容消費曝光829億游戲筆記曝光增速vs大盤增速174%生活里的購買能手，游戲里的氪金玩家 高潛氪金玩家 USER PROFILE02生活里的高消費買手游戲里的氪金玩家抽卡終于抽到了我的女鵝 非酋氪金保底才出 氪金相關(guān)筆記曝光8.9億氪金筆記發(fā)布用戶510萬有具體的線下門店么 想買 早上八點好歹毒的開售時間 99萬篇游戲皮膚/角色筆記用戶人均月消費5.0k同好交流，分享5、生活，成為游戲搭子 游戲生活家USER PROFILE03內(nèi)容消費全場景覆蓋小紅書游戲用戶博主類型偏好TOP10#在小紅書成為互相的社區(qū)型朋友圈 圈 層 交 流 游 戲 日 常 游 戲 搭 子 33萬篇游戲繪畫筆記328萬篇游戲日常筆記15300%游戲搭子2023H1同比2022H1增長低搜索高分享高搜索高分享高搜索低分享泛生活、娛樂化的游戲更出圈 小紅書游戲地圖USER PROFILE04角色扮演休閑游戲二次元游戲生存沙盒競技游戲模擬經(jīng)營射擊游戲女性向游戲聚會游戲卡牌游戲體育格斗策略游戲棋牌游戲有曝光筆記數(shù)搜索量活 躍 賽 道高潛賽道成長賽道高搜高分享角色扮演、休閑游戲二次元游戲低搜高分享競6、技游戲女性向游戲高搜低分享射擊游戲、模擬經(jīng)營生存沙盒小紅書游戲女性用戶占比NO.1小紅書游戲女性用戶占比NO.2目 錄平臺介紹平臺能力投放解決方案全鏈路數(shù)據(jù)支持靈犀平臺DMP數(shù)據(jù)管理平臺種草度量體系賽道切入受眾分析需求洞察產(chǎn)品好感度特色人群體系營銷診斷靈活組合拓展用戶畫像深度洞察多維數(shù)據(jù)整合種草值人群資產(chǎn)AIPS流量放大：流量+轉(zhuǎn)化工具放大營銷價值聚光平臺薯條品牌廣告蒲公英平臺內(nèi)容打造效果轉(zhuǎn)化營銷工具合作模式博主匹配搜索匹配智能匹配智能打包定制招募共創(chuàng)優(yōu)效模式評論區(qū)組件筆記營銷組件內(nèi)容生產(chǎn)品牌Brand營銷訴求產(chǎn)品種草槍占賽道客資收集商品銷售直播推廣SPU管理搜索同投加速投放搜索追投省心智投智7、能定向精準(zhǔn)定向出價能力自動出價手動出價內(nèi)容加熱營銷推廣特色能力智能定向時效自選標(biāo)準(zhǔn)開屏互動開屏小紅屏信息流GD火焰話題品牌專區(qū)搜索彩蛋驚喜盒子話題頁貼紙頁活動H5原生落地頁用戶User投放方式定向能力投放方式推薦場搜索場營銷陣地營銷訴求立體化商業(yè)能力產(chǎn)品介紹定制合作招募合作共創(chuàng)合作NEW產(chǎn)品定位博主數(shù)量結(jié)算模式覆蓋博主預(yù)算定位NEW強(qiáng)定制高效率低門檻精準(zhǔn)建聯(lián)博主定制內(nèi)容需求平臺智能匹配雙向選擇合作營銷成本可控智能打包合作單個博主一口價所有蒲公英博主基于博主報價靈活交易多個博主一口價所有蒲公英博主基于博主報價靈活交易多個博主效果化結(jié)算目前針對10W粉絲以下的博主基于客戶預(yù)算自行設(shè)定可面向單個博主8、，發(fā)布一口價合作邀請，與博主溝通內(nèi)容及檔期，確定合作關(guān)系可面向多個博主，發(fā)布一口價合作需求，招募博主報名參與發(fā)布效果化結(jié)算合作需求，平臺智能匹配博主包明星/頭部KOL：產(chǎn)品背書，打造網(wǎng)紅同款中腰部：核心TA圈層對話，提高種草效率尾部KOC：提高存量，刷屏炒熱氛圍頭部達(dá)人（50W+）腰部達(dá)人（10W-50W）尾部達(dá)人（5K-10W）蒲公英平臺蒲公英定制/共創(chuàng)/招募筆記 快速找到達(dá)人聚光平臺是小紅書營銷全新上線的一站式廣告投放平臺，能夠滿足廣告主以“產(chǎn)品種草、商品銷量、客資收集、直播推廣、搶占賽道”為目標(biāo)的多樣化營銷訴求。平臺打通了搜索和瀏覽兩大用戶關(guān)鍵決策場景，并支持以SPU（產(chǎn)品）為顆粒度的精9、準(zhǔn)定向和智能投放能力，為廣告主提供一體化的營銷解決方案，讓好產(chǎn)品自然發(fā)光。http:/ 聚光平臺網(wǎng)址聚光平臺：小紅書的一站式廣告投放平臺適配小紅書搜推營銷場域場景化基于SPU維度搜推場景打通深度適配小紅書智能投放&精準(zhǔn)定向智能化智能出價策略精準(zhǔn)定向能力智能輔助工具與蒲公英平臺深度打通一體化支持蒲公英筆記可關(guān)聯(lián)電商店鋪可關(guān)聯(lián)電商商品聚光平臺的三大亮點匹配廣告CTR預(yù)估頻控過濾廣告排序點擊計費展現(xiàn)廣告01匹配廣告02CTR預(yù)估03頻控過濾06點擊計費05展現(xiàn)廣告04廣告排序用戶訪問曝光位置，根據(jù)廣告位匹配合適的廣告素材（標(biāo)的）對廣告素材進(jìn)行質(zhì)量評估，預(yù)估點擊率（CTR）就是評估創(chuàng)意質(zhì) 量的常用指標(biāo)10、為廣告效果更有效的傳達(dá)，會對用戶展示頻次進(jìn)行控制，即展現(xiàn)頻控對創(chuàng)意素材進(jìn)行排序競價勝利（eCPM）的廣告對用戶進(jìn)行曝光用戶點擊廣告，收取廣告主費用影響廣告排序的因素預(yù)估點擊率出價小紅書廣告競價原理：從匹配廣告到展現(xiàn)計費全鏈路點擊價格（CPC）=+0.01下一名出價*下一名點擊率自己的素材點擊率投放場景投放模型必需設(shè)置項超成本賠付智能投放手動投放oCPCNobidCPC推廣目標(biāo)、成本控制方式、出價實現(xiàn)的效果適用場景推廣目標(biāo)、日預(yù)算推廣目標(biāo)、出價、日預(yù)算轉(zhuǎn)化成本不超過設(shè)定成本出價的一定范圍（20%），盡力最大化轉(zhuǎn)化，兼顧跑量日預(yù)算消耗完的情況下，盡力最大化轉(zhuǎn)化手動設(shè)置出價，點擊成本可控，跑量不可控11、有無無對成本有清晰價值認(rèn)知，希望在成本可控的情況下盡可能多的拿量對點擊/轉(zhuǎn)化成本缺乏價值認(rèn)知，有一筆預(yù)算要花，希望系統(tǒng)幫助花掉預(yù)算同時盡可能優(yōu)化效果。小紅書廣告投放能力：支持兩大投放場景+三種投放模型智能投放的優(yōu)勢效果上：自動化、智能化，對比純手工操作，有效提升運營效果 效率上：無需人工干預(yù)，降低運營成本，提高投放效率希望人工手動操作，較少依賴系統(tǒng)能力，并實現(xiàn)點擊成本可控目 錄平臺介紹平臺能力03投放解決方案階 段營銷訴求搜索策略信息流策略長線 Always on窗口期 Campaign擴(kuò)大受眾 建立心智聚焦私域人群 鎖定品牌詞和重點品類詞沉淀優(yōu)質(zhì)內(nèi)容 實現(xiàn)人群蓄水集中搶量 快速轉(zhuǎn)化覆蓋公域人12、群 搶占行業(yè)詞、競品詞等優(yōu)先曝光搶量 重復(fù)人群觸達(dá)基于營銷周期，確定廣告投放訴求產(chǎn)品種草吸引您的目標(biāo)受眾，增加其使用產(chǎn)品或服務(wù)的興趣搜索推廣直播推廣提升您直播間的觀眾量和人氣商品銷量吸引您的目標(biāo)受眾進(jìn)入您的店鋪或購買店鋪商品客資收集吸引您的目標(biāo)受眾提交銷售線索或發(fā)起私信咨詢搶占賽道快速提升您的產(chǎn)品或服務(wù)在某賽道和場景的影響力，目前僅支持搜索推廣廣告類型推廣標(biāo)的營銷訴求信息流推廣搜索推廣搜索推廣信息流推廣搜索推廣信息流推廣搜索推廣信息流推廣商品組件筆記商品組件筆記商品私信組件筆記落地頁直播間筆記私信組件筆記店鋪組件筆記落地頁組件筆記無組件筆記商品組件筆記私信組件筆記店鋪組件筆記落地頁組件筆記無組13、件筆記落地頁組件筆記備注：商品銷量-商品、客資收集-落地頁 僅支持搜索廣告，信息流廣告暫不支持店鋪組件筆記基于當(dāng)前的業(yè)務(wù)需求，確定廣告投放的營銷訴求對小紅書的考核方式站內(nèi)趨勢數(shù)據(jù)盤點效果效率指標(biāo)心智指標(biāo)排行指標(biāo)CTR、CPM、CPC大盤整體benchmark游戲行業(yè)分賽道benchmark搜索趨勢、內(nèi)容趨勢游戲品牌在小紅書的站內(nèi)聲量TOP筆記內(nèi)容（by天/周/月）離線更新，未來線上化站內(nèi)游戲排名（by月）離線更新，未來線上化人群滲透、搜索滲透在小紅書投前投后的滲透指標(biāo)表現(xiàn)熱搜詞、上下游詞、品牌詞云在小紅書投前投后的心智指標(biāo)表現(xiàn)CPE、CPA、回搜率投后整體的互動表現(xiàn)、成本表現(xiàn)用戶回搜效果表現(xiàn)建14、議對小紅書的考核方案明確游戲品牌所處階段&經(jīng)營核心目標(biāo)游戲品牌上新集中節(jié)點爆發(fā)游戲長期經(jīng)營核心目標(biāo)：賽道占領(lǐng)、用戶心智養(yǎng)成核心目標(biāo)：品牌聲量、用戶回流核心目標(biāo)：長線人群滲透、興趣拉新預(yù)約期：預(yù)約量、預(yù)約成本心智指標(biāo)：人群滲透率游戲上新：拉新量、拉新成本心智指標(biāo)：站內(nèi)搜索量、內(nèi)容趨勢效果效率指標(biāo)：CPM、CPC、CPE心智指標(biāo)：站內(nèi)搜索量、內(nèi)容趨勢、上下游搜索詞、品牌詞云排行指標(biāo)：TOP內(nèi)容排行、游戲排行心智指標(biāo)：站內(nèi)搜索量、內(nèi)容趨勢、上下游搜索詞、品牌詞云、熱搜詞效果效率指標(biāo)：CPM、CPC、CPE排行指標(biāo)：TOP內(nèi)容排行、游戲排行FY24小紅書合作方向盤點搜索品專KFSIP合作創(chuàng)作者激勵口碑15、通游戲品牌上線集中節(jié)點爆發(fā)游戲長期經(jīng)營品牌陣地游戲生命周期全覆蓋預(yù)約量興趣拉新量預(yù)約量拉新下載量品牌聲量品牌聲量、回流量TOP筆記排名、游戲排名游戲品牌心智內(nèi)容促產(chǎn)興趣拉新量回流量內(nèi)容促產(chǎn)量、品牌聲量、游戲品牌心智FY24合作規(guī)劃-看-種-玩三位一體合作IEG在小紅書實現(xiàn)興趣拉新、科學(xué)種草游戲生命周期新游預(yù)約期目標(biāo)：核心玩家滲透新游上線BigDay目標(biāo)：賽道玩家內(nèi)容滲透版更熱點期目標(biāo)：全場景內(nèi)容破圈煥新期目標(biāo)：新趨勢引領(lǐng)階段策略看內(nèi)容種草熱點種草核心游戲二創(chuàng)玩家激活創(chuàng)作者激勵計劃商業(yè)產(chǎn)品助攻：游戲長線內(nèi)容資產(chǎn)聚合沉淀，用戶資產(chǎn)高效積累創(chuàng)新場域探索：小程序，直播等小紅書游戲新場域探索合作，培育游16、戲主播，游戲新宣發(fā)陣地游戲X生活萬物跨界熱點泛生活場景熱點趨勢IP合作新游戲熱點趨勢共創(chuàng)打造游戲行業(yè)爆款事件事件營銷，打造新游戲社交場景競品人群滲透觸達(dá)，正向輿情引導(dǎo)賽道玩家，精品內(nèi)容強(qiáng)滲透目標(biāo)群體高關(guān)注場景熱點發(fā)酵從游戲內(nèi)社交延展至游戲外社交對標(biāo)競品，游戲差異化玩法攻略游戲精品整活二創(chuàng)游戲X生活場景X興趣圈層KFS泛游戲用戶觸達(dá)KFS定向高頻觸達(dá)核心競品人群KFS定向觸達(dá)賽道興趣游戲人群KFS定向泛目標(biāo)人群，熱點強(qiáng)滲透玩小紅書游戲分場景解決方案營銷場景資源組合具體施策游戲BIGDAY重大版更日常種草平臺級IP+強(qiáng)曝光品宣+KFS大推打法前置種草預(yù)約，大促平臺心智強(qiáng)化滲透，節(jié)點集中引流轉(zhuǎn)化前置17、種草預(yù)約，大促平臺心智強(qiáng)化滲透，節(jié)點集中引流轉(zhuǎn)化平臺級IP：好好玩情報局、節(jié)點IP（如雙旦等）強(qiáng)曝光品宣：多輪開屏+火焰話題+品牌專區(qū)+商業(yè)話題KFS大推打法：K:FS比例=2:8，預(yù)約期投放+大促爆量新品IP+強(qiáng)曝光品宣+KFS人群滲透打法KFS趨勢玩法新品新品IP+IP+強(qiáng)曝光擴(kuò)大認(rèn)知，強(qiáng)曝光擴(kuò)大認(rèn)知，KFSKFS聚焦場景種草聚焦場景種草新品IP：好好玩情報局、新風(fēng)向制造局、寶藏新品、小紅書發(fā)布小會強(qiáng)曝光品宣：開屏/小紅屏+火焰話題+品牌專區(qū)+發(fā)布會直播KFS人群滲透打法：K:FS比例=4:6，頭K背書，垂類K滲透用戶心智圈定核心認(rèn)知圈層測試筆記，圈定核心認(rèn)知圈層測試筆記，KFSKFS破圈18、種草破圈種草KFS趨勢品打法：K:FS比例=3:7，圈層K引導(dǎo)風(fēng)向，F(xiàn)S精準(zhǔn)推送核心人群測試優(yōu)質(zhì)筆記，優(yōu)質(zhì)筆記反漏斗實現(xiàn)游戲破圈小紅書游戲廣告主科學(xué)種草方案小紅書用戶種草筆記種草閱讀游戲內(nèi)行為度量種草行為路徑曝光監(jiān)測點擊檢測筆記封面達(dá)人筆記/專業(yè)號筆記Appstore/應(yīng)用商店種草歸因-點擊檢測依托KFS廣告流量點擊檢測，實現(xiàn)科學(xué)種草歸因、度量種草價值注重不同象限中的階段性運營策略在賬戶投放階段，需定期觀察過程指標(biāo)，利用驗證工具，持續(xù)優(yōu)化調(diào)整，以提高當(dāng)下階段的投放效果投放指南顏值黨好看的“皮囊”直擊心靈只為角色顏值買單，賞心悅目更有面角色PV價格黨羊毛黨優(yōu)惠、打折、促銷一個不落不論大小品牌性價19、比是第一位游戲福利成分黨技術(shù)黨別說虛的，產(chǎn)品成分、有料是關(guān)鍵有害成分、有效成分要看清游戲評測追隨黨跟風(fēng)黨大家買啥我買啥隨大流不會錯明星品牌黨沒聽說的品牌我可不敢買都沒錢做廣告，產(chǎn)品一定不行明星獵奇黨嘗鮮黨沒創(chuàng)意怎能入我法眼有新意、給我?guī)泶碳じ胁艍騽庞螒驕y評游戲橫評借勢Step1：做好優(yōu)秀“內(nèi)容”素材儲備-筆記的六種類型及關(guān)鍵詞推廣目標(biāo)營銷訴求產(chǎn)品種草點擊量互動量搶占賽道點擊量商品銷量商品成單量進(jìn)店訪問量客資收集表單提交量私信咨詢量落地頁訪問量直播推廣直播間觀眾量step2根據(jù)營銷目標(biāo)來設(shè)置投放計劃寬泛定向（年齡、性別等）定向優(yōu)化拓新為主筆記優(yōu)化出價優(yōu)化轉(zhuǎn)化為主精準(zhǔn)定向（人群、興趣等）視頻筆記20、CTR圖文素材CTR形式調(diào)優(yōu)內(nèi)容擇優(yōu)發(fā)布多篇筆記，靠系統(tǒng)選擇CTR最優(yōu)在競價激烈時期，通過調(diào)高出價獲得更多流量調(diào)整出價使用智能出價，對比手動出價更好實現(xiàn)降本提效智能出價信息流推廣的3大優(yōu)化方向信息流Fees投放實操先放寬人群測出優(yōu)質(zhì)素材，后針對素材測出精準(zhǔn)人群，確定優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和人群方向信息流Fees投放實操用戶主動檢索品牌、品類及游戲相關(guān)信息用戶意圖更為強(qiáng)烈，完成高效觸達(dá)-轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)化高意向用戶鎖定品牌、產(chǎn)品、品類關(guān)鍵字?jǐn)r截行業(yè)流量、建立品牌護(hù)城河關(guān)鍵詞卡位與攔截用戶通過信息流回搜，進(jìn)入品牌專業(yè)號陣地了解更全產(chǎn)品信息，助力提升轉(zhuǎn)化率用戶回搜后可提升轉(zhuǎn)化Step3 搜索search價值定位搜索優(yōu)化賬戶21、結(jié)構(gòu)在不確定哪篇筆記CTR好的情況下，同一個單元內(nèi)上傳多篇筆記，靠系統(tǒng)自動優(yōu)選勝出選詞根據(jù)品牌品類進(jìn)行拓展使用系統(tǒng)推薦詞工具進(jìn)行拓展出價手動出價：綜合拿量能力和后鏈路成本進(jìn)行實時價格調(diào)整智能出價：結(jié)合業(yè)務(wù)需要輸入目標(biāo)成本后持續(xù)放量投放筆記切忌一篇筆記投所有詞，搜索環(huán)境下用戶更關(guān)注筆記內(nèi)容是否可回答需求覆蓋的場景、溝通的功效、切入點越多，筆記的需求越大匹配關(guān)鍵詞不要只投一種匹配方式，而是要精確匹配和短語匹配同時分不同計劃投放同一個關(guān)鍵詞精確出價較高搶占排名和精確匹配創(chuàng)意，短語匹配低出價獲得更多流量搜索search推廣的5大優(yōu)化策略S e a r c h 投 放 實 操承接品牌產(chǎn)品詞品類詞場景詞競22、品詞詞類品牌指向性優(yōu)質(zhì)PGC內(nèi)容深入種草品類人群高互動筆記廣告首位卡位有潛在需求但品類認(rèn)知低融入場景需求并引入產(chǎn)品競品人群突出產(chǎn)品優(yōu)勢，也可用本品牌的測評筆記來承接策略首位必爭全量SOV 90%潛力獲客渠道SOV 30%品牌品類等強(qiáng)相關(guān)詞盡可能收割，強(qiáng)滲透高價值人群具備核心用戶需求的潛在TA，進(jìn)一步做市場教育，擴(kuò)大認(rèn)知盡量搶占高位SOV 40%BSHSOV 20%，核心競品詞SOV 40%Tips：測試筆記是否符合用戶搜索心智？Step1：一類搜索詞下，搭配多個內(nèi)容方向/類型筆記Step2：以互動量為優(yōu)化目標(biāo)，不設(shè)定向-自動出價Step3：篩選筆記（每日新增贊或藏 20），每日至少在投24篇筆23、記，至少12篇筆記 贊或收藏 20搜索search推廣投放指南附錄游戲行業(yè)投放案例公測期-CASE#以閃亮之名三天漲粉30萬，以閃亮之名憑什么成為小紅書女性向游戲NO.1營銷機(jī)會|以女性為核心的用戶訴求營銷動作|做覆蓋耕場景促分享營銷效果|強(qiáng)聲量高熱度強(qiáng)轉(zhuǎn)化游戲核心賣點小紅書優(yōu)勢捏臉穿搭家園玩法社交體系美妝時尚家居家裝社區(qū)氛圍游 戲 賣 點 完 美 契 合 小 紅 書 平 臺 優(yōu) 勢借 助 小 紅 書 實 現(xiàn) 女 性 玩 家 覆 蓋 轉(zhuǎn) 化品牌聲量快速增長用戶UGC高效促產(chǎn)游戲到小紅書分享生態(tài)循環(huán)游戲內(nèi)小紅書SDK接入小紅書內(nèi)征集活動促產(chǎn)女垂場景內(nèi)容深耕內(nèi)容運維側(cè)影視娛樂美妝時尚游戲興趣搜索攔24、截垂直詞搜搜觸發(fā)驚喜盒子廣覆蓋全場景用戶轉(zhuǎn)化開機(jī)落地頁下載企業(yè)號快速增粉300000粉絲成就達(dá)成新增長-CASE#羊那個羊探索小紅書小程序新場域，羊羊周年慶小紅書獨家純享版上線入口|瀏覽搜索用戶全路徑攔截主陣地|小程序場域流量內(nèi)循環(huán)造氛圍|百萬獎金筆記征集刺激全民參與搜 索 場 域瀏 覽 場 域官 方 私 域私信推送PUSH小 紅 書 官 方 賬 號 發(fā) 聲用戶-游戲-分享-群聊-用戶-游戲蛋仔派對在小紅書用反漏斗開啟爆款游戲的長效經(jīng)營養(yǎng)成用戶破圈養(yǎng)成-影響力破圈養(yǎng)成-長線陣地建設(shè)，蛋仔派對基于小紅書游戲生活生態(tài)實現(xiàn)逆襲人群破圈內(nèi)容策略熱點破圈家園建設(shè)官 方 P V游 戲 切 片游 戲 日 常25、生 活 二 創(chuàng)地 圖 二 創(chuàng)頭 像 二 創(chuàng)（游戲二創(chuàng)-分享裂變）（游戲賣點傳播）人 群 反 漏 斗核 心 受眾興 趣 受眾泛 受 眾游戲內(nèi)地圖二創(chuàng)創(chuàng)作激勵筆記促產(chǎn)薯條加熱游戲內(nèi)生活日常創(chuàng)作激勵FS搜推一體游戲內(nèi)外破圈熱點創(chuàng)作激勵品牌廣告FS搜推一體蛋 搭 子社 交 趨 勢游 戲 生 活熱 點 趨 勢促活：打核心受眾拉新：打興趣受眾官 方 P V 發(fā) 布創(chuàng) 作 熱 點 跟 進(jìn)粉 絲/創(chuàng) 作 者 互 動游 戲 攻 略游戲上線初期官號陣地內(nèi)容同步更新，試水游戲切片游戲運營中期地圖社交圈粉，蛋仔玩家社交屬性初露鋒芒游戲運營中期UGC內(nèi)容涌現(xiàn)，“蛋搭子”引爆賽道人群游 戲 上 分 攻 略游 戲 版 更 26、通 知與 用 戶 積 極 互 動“活 躍 的 不 像 個 官 號”老 六 圖 破 圈玩 家 U G C 地 圖生 活 趣 味 視 頻 U G C#蛋 搭 子#話 題 助 力 破 圈評 論 區(qū) 大 量“加 個 好 友”萌 發(fā) 強(qiáng) 社 交 屬 性9/5#蛋 搭 子#創(chuàng) 作 者 人 數(shù)爆 炸 增 長偶有爆文，成績普通內(nèi)容破圈，萬贊筆記涌現(xiàn)UGC生活日常引爆社區(qū)從游戲切片到二創(chuàng)破局，核心玩法二創(chuàng)和玩家關(guān)系構(gòu)建是兩個關(guān)鍵原神：在小紅書營造玩家生態(tài)，打造角色熱點助推銷量增長看直播看種看官方看筆記用戶種草資產(chǎn)沉淀原神：在小紅書營造玩家生態(tài)，打造角色熱點助推銷量增長新角色-芙寧娜話題閱讀量9830萬2023/27、8/12023/9/12023/10/12023/11/14.0版本楓丹開國4.1版本-新角色那維萊特4.1版本-新角色萊歐斯利4.2版本-新角色芙寧娜3周 話題閱讀量相當(dāng)于1/4 個初音未來原神卡池銷量預(yù)估數(shù)據(jù)8月9月10月11月EFrom：七麥數(shù)據(jù)1.9E1.1E3.6E4.4EKFS+商業(yè)資源助推角色銷量元夢：派對游戲大戰(zhàn)從23Q4延續(xù)至春節(jié)，游戲亮點亟需在社媒破圈游戲品牌游戲新場景登錄福利現(xiàn)金福利限定皮膚元夢之星更多福利奶龍、奧特曼、小龍人蛋仔派對財神蛋、熊出沒元夢：結(jié)合人群X流量驗證小紅書LTV優(yōu)于大盤30%，未來持續(xù)合作結(jié)合業(yè)務(wù)需求確定利益點+投放策略一方數(shù)據(jù)合作科學(xué)評估小紅書效果28、|LTV優(yōu)于大盤30%X特色I(xiàn)P人群元夢裝機(jī)人群信息流 X 促活/拉新搜索 X 攔截/進(jìn)攻游戲推薦蛋仔派對X游戲高興趣人群泛游戲玩家競對游戲人群40+小紅書特色游戲/特色I(xiàn)P人群輔助游戲破圈內(nèi)容聲量|投放周期快速攀升，站內(nèi)游戲排名攀升至Rank10縮小差距元夢之星競對游戲CTR5.7%CPM￥23.9CPC￥0.41一方數(shù)據(jù)驗證|投放周期累計新進(jìn)+回流用戶1萬+，LTV超大盤30%內(nèi)容聲量vs投前翻倍小紅書騰訊IEG中臺一方監(jiān)測數(shù)據(jù)交互搜索表現(xiàn)良好，未來可基于投放持續(xù)優(yōu)化提升業(yè)務(wù)需求流量場景利益點確定促活信息流以特色I(xiàn)P皮膚-召回老玩家春節(jié)合家歡游戲-打動新用戶拉新攔截搜索競品詞-春節(jié)福利投送29、+玩家滲透進(jìn)攻流量點位消耗占比新進(jìn)+回流貢獻(xiàn) ROI貢獻(xiàn) 視頻流 10%7%5%搜索 26%28%23%信息流63%65%72%附錄|游戲行業(yè)優(yōu)質(zhì)筆記內(nèi)容玩法 游戲 x 游戲垂類創(chuàng)作玩法游戲推薦封面：展示游戲圖標(biāo)、名稱，吸引用戶點擊標(biāo)題：結(jié)合游戲亮點玩法和所屬類型，鎖定游戲愛好者人群正文：圖文結(jié)合講解游戲玩法，著重介紹游戲主玩法和特色玩法（換裝/做奶茶/放置類/休閑小游戲）游戲高光剪輯封面：以游戲的海底美景做封面，吸引用戶點擊標(biāo)題：懸念式標(biāo)題，將“原神楓丹”同“浪漫”這一正面詞匯產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，引發(fā)用戶探索。正文：以玩家第一視角帶領(lǐng)用戶打卡游戲內(nèi)的各處經(jīng)典景點，視頻形式可直觀呈現(xiàn)游戲畫面的精美流暢，30、以”帶上好朋友一起來玩”、“雙人躍出水面”等口號吸引用戶。筆記數(shù)據(jù)：視頻完播率15%，互動率10%游戲趣味分享封面：以游戲皮膚/角色等亮點分享標(biāo)題：情緒式標(biāo)題，帶動用戶情緒、強(qiáng)化活動福利點認(rèn)知。正文：以玩家認(rèn)知及參與點作為核心信息，傳遞用戶行為（去互砍）。持續(xù)強(qiáng)化情緒感，引導(dǎo)用戶參與意向。組件：作者置頂評論引導(dǎo)用戶加群。游戲 x 二次元垂類創(chuàng)作玩法游戲角色Cosplay游戲角色MMD游戲角色漫改二創(chuàng)封面：強(qiáng)原生感，符合小紅書調(diào)性標(biāo)題：突出本次cos的角色，并設(shè)計懸念感，引導(dǎo)用戶興趣點擊正文：視頻內(nèi)呈現(xiàn)cos全過程，結(jié)合講解引導(dǎo)用戶懸念感。結(jié)尾突出游戲cose及周期利益點、突出介紹玩法和特色（正版派對游戲/一起來玩/樂園/開服福利）封面：結(jié)合視頻內(nèi)MMD抽幀作為封面標(biāo)題：突出用戶可進(jìn)行的參考（選擇你最喜歡的角色）正文：視頻內(nèi)采用游戲角色模型跳當(dāng)下的當(dāng)紅舞蹈，突出角色的高質(zhì)建模+舞蹈的流暢性。達(dá)成借音樂破圈、借勢破圈種草效果。封面：可愛動漫畫風(fēng)，吸引二次元玩家；附帶劇情，吸引用戶點擊瀏覽標(biāo)題：與封面相呼應(yīng)，共同塑造游戲場景，以引出游戲新活動：桃源初雪正文：IP聯(lián)動，以漫畫形式介紹了游戲剛上線的活動：桃源初雪，畫風(fēng)可愛治愈。Q&A小 紅 書 游 戲 行 業(yè)