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1、2022時代天使兒童版品牌營銷策略及推廣方案2022提升市場聲量瞄準兒童早矯藍海市場建立品牌影響力 拉新新用戶占領用戶心智建 立TA對品類的認知認可打造品牌權威消費首選形象傳播需求：2021市場教育第一步影響大眾奠定品牌基礎認知我們的目標：讓受眾看到兒童早矯就想到時代天使在兒童早矯藍海如何喚醒消費者沉睡意識，撬動市場億級需求傳播挑戰：傳 播 洞 察中國早矯市場潛力龐大數據來源：中泰證券隱形正畸行業深度研究洞察1:兒童隱形矯正市場規模穩定增長，國民意識覺醒中中國兒童錯頜畸形發病率71.21%隱形矯正兒童版銷量近2倍增長隱形矯正兒童占比達30%傳 播 洞 察錯合畸形重要性待大眾普及牙齒肌肉頜骨肌功2、能異常不良習慣、咀嚼、關節疾病生長發育問題長短大小、前后位置等牙性/牙槽發育異常 前突、內傾、異位、埋伏錯頜畸形影響兒童的健康及美觀機遇牙齒錯頜畸形正在影響兒童的健康快樂成長機遇4.5%隱形矯正在兒童青少年滲透率治療滲透率低挑戰數據來源：中華醫學會按國內約3萬元的兒童牙齒早期矯治費用估算洞察2:雖然國民意識在覺醒但滲透率仍較低，市場潛力達千億機遇傳 播 洞 察早矯需舒適專業兼備 讓家長放心孩子開心心疼寶貝整牙遭罪專業牙醫推薦牙套相信專業牙醫科普視頻 心疼整牙過程中的不適感 家長選擇相信專業權威推薦 家長在線咨詢專業牙醫問題 心疼帶牙套的不適感/副作用/不配合 家長對專業權威用心牙醫的認可洞察33、:當代家長對兒童牙齒矯正要求更高家長社交平臺討論部分參考：傳 播 洞 察診所推薦矯正改變臉型？孩子不配合要佩戴幾副？現在戴晚嗎？門牙凸能戴嗎？分享孩子牙齒問題費用？糾結是否矯正肌功能訓練家長的問題討論家長的問題討論全面的經驗分享寶媽分享早矯對比照寶媽帶孩子早矯VLOG全面的經驗分享社交內容平臺成為家長交流陣地洞察4:抓住核心人群溝通陣地，讓品牌成為可信賴的”專家伙伴“痛點洞察1:兒童隱形矯正市場規模穩定增長，國民意識覺醒中洞察2:雖然國民意識在覺醒但滲透率仍較低，市場潛力達千億洞察3:家長希望能為寶寶創造更好的顏值條件，早矯能改變顏值洞察4:抓住核心人群溝通陣地，讓品牌成為可信賴的”專家伙伴“4、專業內容關注度低，更多是家長經驗分享不利于行業良性發展和品牌建立信任度國民早矯意識覺醒，完全喚醒難度大面對早矯兩大市場痛點抓住消費決策者脈搏，將成為營銷突破口 早矯服務對象是兒童，但消費決策者是兒童的家長人 群 分 析女性為主的母嬰人群是核心TA母嬰市場女性占比89.3%80后為主流消費人群2006-2018（新生兒17742萬）90后為主流消費人群2018-2025（新生兒預計10868萬）接軌一代:科學育兒孩子是家庭一切，崇尚科學養育,信賴外資品牌中產，舍得為孩子花錢，母嬰用品錢包份額較高自主一代:精細育兒自主意識/民族自信心強，養娃也要悅己，追求個性化、精細化家庭富足，母嬰用品錢包份額高5、數據來源：易觀分析2021中國母嬰后浪品牌市場洞察抓住母嬰人群就是抓住早矯潛在兒童人群人 群 分 析TA重品質、更謹慎，善做攻略建立品牌信任因素60.4%使用體驗（自己對育兒產品呢/平臺的使用體驗好）47.7%自身功能（傳播內容質量高）46%口碑推薦46%（身邊寶媽推薦）28%（名人KOL推薦）數據來源：艾瑞2020年中國家庭育兒成員建立品牌信任的因素AC艾林咨詢2021年母嬰行業及人群洞察研究報告平臺內容關注焦點豐富度和可信度（信息中立，真實可信/內容有參考價值）互動性和專業測評（強互動，方便交流/產品測評和紅黑榜比較）內容優質輔助決策（專業權威，有效幫助做出購買決策）母嬰人群對寶寶的健康成6、長非常重視，決策會更加綜合考量人 群 洞 察刷抖音發現孩子問題 抖音被普及后發現孩子病因矯正前在紅書做攻略 老母親擔心做大量功課家長討論孩子牙齒問題 孩子牙齒不好大人操心兒童早矯大家熱內容 費用 年齡推薦病癥家長在內容平臺交流溝通已經有部分高意識家長在紅書分享孩子的早矯經歷人 群 分 析觸媒習慣熱衷抖音小紅書內容平臺40.9分鐘抖音滲透率：56.6%小紅書TGI：151.2 母嬰人群熱衷社交內容平臺抖音滲透率高 小紅書TGI高數據來源：QuestMobile2021母嬰行業品牌營銷洞察報告母嬰人群在抖音滲透率高，在紅書的平臺偏好度高說明：TGI越高說明母嬰人群對小紅書平臺的偏好度越高人 群 洞7、 察母嬰食品 20%孕產經驗16%育兒經驗14%早教14%嬰童時尚12%嬰童用品9%媽媽經驗6%嬰童洗護5%24-40歲三四線城市23-33歲一二線城市抖音母嬰人群年齡成熟城市下沉，側重健康好物和成長紅書母嬰人群年齡年輕城市一線，側重經驗分享和時尚數據來源：2021抖音母嬰行業年度盤點/2022年小紅書母嬰行業研究報告健康/好物分享人類幼崽成長記育兒經驗/嬰童時尚媽媽經驗抖音小紅書覆蓋多元母嬰人群結合平臺具體母嬰人群特征，適配更契合的品牌產品內容洞察1.核心TA：母嬰人群（重品質更謹慎善做攻略）2.內容方向：真實感受、使用測評、專業權威、優質口碑等3.溝通媒介：抖音+小紅書時代天使找對人后還需8、說對話基于行業痛點和人群特征梳理產品核心溝通賣點賣 點 梳 理傳統早期矯治方案時代天使兒童版核心賣點矯治目標單一，很難滿足多種矯治需求矯治療程長成長之選，三維一體兒童顏面管理解決方案，不僅僅是矯正孩子的牙齒，更全方位適應孩子生長規律，為高顏值打下基礎。專用附件：兒童專屬附件，小小牙齒，小小附件專屬醫學設計：專屬擴弓補償設計，給牙齒成長留出空間。專屬解決方案：專屬的A6前導下頜解決方案，專治東方面型小下巴，跟小下巴說拜拜專用訓練器：協調兒童口周肌肉發育，打下顏值好基礎專屬醫學設計團隊：專屬醫學設計團隊，閱娃無數，專業貼心難以有效把控矯治力，效果難預測美觀性不佳，異物感強，不易清潔擴弓裝置制作復雜9、，不易摘戴，需家長配合進行，不可控因素較多突出三維一體解決方案 滿足家長孩子綜合需求行業痛點及人群特征產品需兼備專業舒適令人可信賴母嬰人群重品質更謹慎善做攻略賣 點 梳 理行業痛點及人群特征國人矯治器品牌 專研亞洲數據案例專業醫生面診+先進的正畸計算機科學應用系統專業醫學服務 針對 6-12 歲兒童的綜合矯治方案，早期矯治讓矯治更有效 降低病例難度/縮短治療周期/促進頜面發育等早矯必要性加強早矯必要性溝通 撬動龐大市場母嬰人群重品質更謹慎善做攻略早矯市場潛力大前期挖掘有難度傳播結合時代天使兒童版核心溝通賣點人群精準觸達+立體式內容圍剿+媒介組合拳塑造可信賴的國人首選早矯品牌時代天使兒童版-營銷10、策略可信賴的國人首選早矯品牌精準人群觸達策略重點溝通早矯產品決策者：80、90后的母嬰人群，圈層深耕和影響力擴散立體式內容溝通策略基于行業痛點和機遇的【賣點溝通】健康美觀教育科普三維一體高效解決降低病例難度/縮短治療周期促進頜面發育等牙、骨、肌三維一體解決矯治療程短取戴便捷，接受度高等基于核心目標人群特征的【內容方向】建 立 品 牌 信 任內 容 關 注 焦 點真實感受使用評測等專業權威優質口碑等組合拳精細化傳播策略抖音+小紅書組合拳母嬰垂類KOL精品短視頻+優質圖文筆記多形式人群包精細化效果類廣告抖音重點覆蓋年齡成熟城市下沉母嬰人群，側重健康好物和成長小紅書重點覆蓋年齡年輕城市一線母嬰人群，11、側重經驗分享和時尚 實現提升市場聲量，占領用戶心智傳播目標 時代天使兒童版-KOL投放策略品牌號/明星借助明星影響力為品牌背書，提升品牌認知品牌號與用戶零距離溝通，一手科普早矯必要性1.影響力背書提升認知聯合更廣泛的中腰部KOL，早矯內容深耕產生多元化的深度家長+兒童視角的多元內容3.母嬰圈層深度擴散母嬰頭部KOL，描述差異化賣點占領用戶心智時代天使牙醫團隊，專業權威科普和解答疑問2.引領早矯風向標占領心智打造早矯高意識氛圍，深化重要性、必要性母嬰KOC分享帶娃早矯多元真實體驗、攻略等4.KOC真實口碑內容沉淀母嬰+牙醫頭部KOL母嬰+牙醫中腰部KOL少量尾部母嬰KOC真實口碑TA圈層滲透立體12、式內容矩陣時代天使兒童版-傳播主題微笑天使好伙伴提供兒童顏面管理解決方案的國人首選品牌時代天使Q2營銷內容ROADMAP抖音短視頻內容平臺小紅書筆記內容策略目標內容規劃側重兒童早矯必要性科普教育提高目標人群對早矯的重視程度和聲量2、明星雙平臺影響力背書：高顏值演員黃宥明 科普視頻，迅速提升大眾母嬰人群認知 側重使用感受和專業舒適性溝通加強品牌信任度和好感度建設1、小紅書品牌號私域資產建設：促進私域轉化3、時代天使專業牙醫團隊：權威科普解答家長疑惑，提升家長早矯意識4、抖音+小紅書頭腰部母嬰KOL：孩子+家長視角內容（真實體驗早矯攻略看牙記錄等）5、紅書尾部母嬰KOC密集表達，營造品牌口碑7、品13、牌早矯公關長圖：總結整理傳播優質內容，官方專業科普+優質UGC真實案例展示內容傳播全程小紅書搜索優化+抖音效果廣告，將優質內容精準傳播給目標人群，實現高曝光高轉化主題微笑天使好伙伴（提供兒童顏面管理解決方案的國人首選品牌）說明：基于平臺人群特征內容策略會有側重，但其他產品賣點也會根據實際情況進行植入說明：內容規劃僅為初步示意，請以實際執行為準傳 播 規 劃時代天使品牌號私域資產：官方科普早矯知識，溝通微笑天使好伙伴傳播主題科普案例結合實際對比案例溝通兒童早矯必要性如：早矯可以降低病例難度、縮短治療周期、促進頜面發育等家長問題解答科普牙齒矯正在6-12歲時最佳時間如：協調牙量骨量關系，解決錯頜畸14、形，改善面部美觀等賬號內容兒童版賣點從家長放心孩子開心角度溝通差異化賣點如：矯治力輕柔，可有效控制力量，預期效果可預見寵粉活動活動1:在兒童節發起關愛兒童顏面管理微笑天使好伙伴活動詳情：邀請小紅書平臺媽媽帶孩子到指定門店體驗具體項目，免費或代金券形式活動2:官方發起日常寵粉專家解疑直播活動l詳情：時代天使邀自身醫生團隊在線直播科普解答用戶疑問，過程通過送禮進行激勵盤活私域人群導向消費官方用戶溝通權威解答打造兒童早矯專家形象說明：內容規劃僅為初步示意，請以實際執行為準傳 播 規 劃明星影響力背書：傳遞時代天使兒童版三維一體賣點，科普早矯重要性 抖音粉絲：584.5萬紅書粉絲：43.5萬高顏值演員15、黃宥明 代表作如懿傳山河令人群輻射：年輕辣媽；分享好物，合作過飛利浦電動牙刷調性匹配面向母嬰人群的早矯科普短視頻內容方向：黃宥明從自身牙齒健康護理的角度出發，順勢提出早矯在兒童的必要性，提醒寶媽牙齒畸形早發現法治療品牌權益方向：突出時代天使三維一體高效解決方案，給孩子一個健康可愛的微笑；口播品牌雙平臺同步說明：內容規劃僅為初步示意，請以實際執行為準傳 播 規 劃專業牙醫權威領袖：在雙平臺進行早矯醫學專業科普，全面提高核心人群意識說明：此部分內容建議時代天使發動自身專業醫生資源，進行賬號聯動科普傳播，為TA解答疑惑同時提升品牌好感時代天使醫生團隊，專業權威幫助兒童家長解疑牙齒畸形健康等問題醫生團16、隊賣點植入為家長和孩子考慮，采用牙、骨、肌三維一體解決法方案，且隱形矯正器美觀舒適衛生等醫生在抖音和小紅書發布內容時以“醫生接力解答”+“品牌”聯動增加互動感同時，提高曝光觀看品牌互動說明：內容規劃僅為初步示意，請以實際執行為準抖音頭腰部母嬰KOL：側重兒童早矯必要性教育科普，重點溝通早矯帶來的健康快樂成長傳 播 規 劃抖音母嬰人群特征：重點覆蓋年齡成熟城市下沉母嬰人群，側重健康好物和成長說明：內容規劃僅為初步示意，請以實際執行為準我的孩兒們粉絲量：371.8萬家里有四只“小神獸”家長視角內容創意方向：家長帶著家里13歲的老大和3歲半的二姐去看牙醫，兩只“神獸”聽到牙齒矯正的好處后，爭奪早矯權17、益。早矯科普+賣點植入：該KOL的孩子一個13歲已經過了最佳時期，另外一個3歲半可以提早加強防范；基于這兩個孩子牙齒情況進行時代天使三維一體高效解決方案優勢植入。孩子視角小麥粉絲量：968.4萬一只娃的日常生活內容創意方向：早矯適齡兒童“王小麥”有一天哭喊自己牙齒稀疏，讓媽媽帶著去看牙醫，牙醫根據孩子情況給到專業建議。早矯科普+賣點植入：王小麥以孩子的視角闡述對戴牙套考慮，比如怕疼不舒服，但又希望自己的牙齒健康美觀。過程中，植入天使時代隱形矯正器美觀舒適衛生，取戴便捷等賣點，突出三維一體高效解決方案優勢。傳 播 規 劃抖音頭腰部母嬰KOL：更多KOL及內容方向建議說明：內容規劃僅為初步示意，請18、以實際執行為準孩子視角蹦蹦和蜜糖粉絲量：202萬發現牙齒問題去看咨詢家長視角天天的一天到晚粉絲量：465.8萬爸爸帶娃搞笑看牙孩子視角ABCD媽粉絲量：722.6萬三娃帶著老小弟弟去看牙家長視角阿爆靜宜夫婦粉絲量：422.8萬夫妻爭論孩子是否該早矯站在孩子角度溝通賣點，重點溝通天使三維一體高效解決方案，給孩子舒適的早矯體驗；并且時代天使隱形牙套從美觀和佩戴上也具有優勢站在家長角度溝通賣點，重點溝通天使三維一體高效解決方案，針對家長擔心的專業權威性、對孩子帶來的不舒適感等優勢重點溝通傳 播 規 劃小紅書頭腰部母嬰KOL：側重品牌信任度和好感度建設，重點溝通使用感受和舒適美觀性小紅書母嬰人群特征：19、重點覆蓋年齡年輕城市一線母嬰人群，側重經驗分享和時尚說明：內容規劃僅為初步示意，請以實際執行為準家長視角開心好奇媽粉絲量：968.4萬雙胞胎媽媽的日常內容創意方向：探店體驗VLOG，早矯意識強的媽媽帶著雙胞胎寶寶去看牙醫，全程展現時代天使的專業性，對寶寶健康的關愛早矯攻略+賣點植入：突出新時代寶媽的早矯高意識，因為擔心牙齒帶來的健康和美觀問題，帶著寶貝去進行專業檢查，從而獲取優質全面的早矯知識。植入三維一體高效解決方案的優勢。孩子視角六個佩奇粉絲量：39.3萬三個女兒，三個兒子內容創意方向：早矯攻略VLOG，孩子因為牙齒問題苦惱，引起大人的關注；記錄孩子看牙全程的心路歷程。早矯攻略+賣點植入：20、全程記錄孩子去看牙醫，接受時代天使牙齒矯正的感受，突出產品的美觀、舒適、容易取戴等利好孩子的三維一體高效解決方案優勢，展現孩子戴牙套不僅健康也開心的優勢。傳 播 規 劃小紅書母嬰KOC口碑圍剿：側重UGC 密集表達，規模化多角度塑造口碑和品牌國人首選地位說明：內容規劃僅為初步示意，請以實際執行為準內容方向：母嬰KOC口碑圍剿，從早矯科普、使用感受、早矯攻略、兒童頜面健康美觀等角度，全方位內容圍剿賣點植入：針對 6-12 歲兒童的綜合矯治方案（牙、骨、肌三維一體），早期矯治讓矯治更有效 早矯科普圓臉小蛋糕科普早矯的重要性早矯攻略旺仔QQ糖家長放心孩子開心的早矯探店感受chitty美媽進店感受品牌21、專業性使用感受黃太Joan孩子角度闡述戴牙套感受真實體驗一只小阿豪分享體驗帶矯正器的感受多年誤區！孩子牙齒矯正的黃金時期原來是6-12歲老母親終于放心了！兒童早矯沒有想象中那么痛苦今天帶娃去看牙了！國人早矯品牌好棒呀！姐姐給大家分享一下兒童早矯的真實使用感受擔心孩子牙齒需要矯正體驗了一把專業看牙傳 播 規 劃品牌早矯公關長圖：將KOL內容進行總結整合，結合實際案例深化溝通品牌信息長圖內容規劃：品牌官方專業總結，科普兒童早矯的必要性，結合案例給到國人家長優質建議提高大家的早矯意識，提升品牌專業讀早矯長圖用戶內容長圖內容規劃：將傳播過程中產品的優質KOL、KOC、UGC內容進行總結整理，通過真實案22、例中立直觀與TA溝通，獲得信賴感說明：內容規劃僅為初步示意，請以實際執行為準投 放 策 略搜索策略搜索行為用戶層級品牌詞，產品詞競品詞/人群詞低成本引流，低競爭環境，多角度溝通行業通用詞攻：種草教育大流量詞需要搶占行業用戶心智，高競爭強度搶占高位品牌詞7*24H廣告首位防守，防止被攔截，轉化核心用戶行業通用詞，品類詞，功效詞競品詞潛在用戶對比型用戶搜索型用戶核心用戶人群詞攻守“母嬰人群”“關愛兒童牙齒健康人群”“隱適美”“醫院口腔兒童科”“兒童牙齒矯正”，“兒童正畸”“兒童錯合畸形”“時代天使”,”“兒童版隱形牙套”全程傳播內容配合小紅書搜索優化：內容找到時代天使高意向目標人群，提升內容觸達和23、轉化說明：內容規劃僅為初步示意，請以實際執行為準投 放 策 略全程抖音效果廣告加持：巨量引擎多平臺核心人群精準觸達，實現廣告價值最大化幫助計劃逐步探索已選定向之外的人群，在控制成本的情況下獲得更多轉化。定向人群智能放量+易轉化人群放量智能放量 根據和種子人群相似的人群實時進行人群擴展，通過相似度慢慢擴展到全量圈定人群，獲取更多轉化。一鍵繼承種子人群擴展圈定人群提供要繼承的AD_ID/PACKAGE_NAME模型實時根據種子人群找到相似人群，并用相似人群擴展到其他媒體上。投放的所有人群不會超過廣告主圈定的所有人群。廣告位探索種子人群相似人群抖音指定主要投放媒體抖音西瓜抖音火山頭條說明：內容規劃僅為初步示意，請以實際執行為準助力時代天使成為國人可信賴的首選早矯品牌兒童成長道路上的好伙伴