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1、珠 寶 品 牌小 紅 書 企 業 號 規 劃 方 案自媒體現狀分析小紅書品牌不可替代的營銷高地高粘性用戶日均使用55+分鐘以上消費力高線城市50%高消費著集中年輕力90后為主年輕女性居多2億月活用戶高互動用戶日均瀏覽50+篇筆記月活躍用戶2億一二線城市用戶50%分享者4500萬 種草筆記增量 7593萬篇 創造互動總量 265億*數據來源于果集千瓜，2022上半年數據筆記短視頻化趨勢以內容為核心的整合性投放號店一體交易加速閉環拔草小紅書品牌不可替代的營銷高地小紅書的平臺種草優勢：在于“品效合一”：短效賦能種草效率+長期建設品牌力從短期來看，尤其是垂直領域具有較高的種草效率和轉化能力；長期來看具2、備較強的品牌建設能力，尤其是對于新品牌，能夠賦能全生命周期，從0到1培養用戶心智。內容深耕長久沉淀、長尾流量真實口碑弱化廣告屬性，體現真實化的內容分享產品跟風KOL內容創造新的消費流行koc是特色長尾流量口碑資產站內種草站外轉化效率高1、小紅書賦予品牌價 值的意義更清晰2、小紅書新生態更迭 帶來更多互動玩法企業號的作用與價值01傳遞品牌動態樹立品牌形象02增加品牌與用戶之間的粘性03完成交易狀態和引流EMPHASIS企業號現狀分析內容層面內容層面內容層面品牌層面粉絲量級：1600獲贊與收藏：1.2萬1.內容缺乏熱點：基于全網熱點、季節、節日熱點，缺少主題活動/優質筆記的輸出；2.明星缺乏追蹤：3、單純官宣明星合作，沒有運用明星熱度放大曝光；3.視覺缺乏真實感：產品圖片商業感明顯，無法從視覺上吸引粉絲；4.數據兩級分化：從企業號發布筆記數據來看，互動量主要來源于明星合作官宣，缺少產品層面的高曝光筆記1.品牌情感：缺少可以傳播品牌態度、品牌理念的筆記；2.品牌故事：缺少對產品和品牌幕后故事；3.用戶黏性：缺少讓粉絲參與進來的話題筆記或是福利筆記企業號運營案例Daniel Wellington企業號數據增長情況DW企業號數據分析DW企業號內容分析響應明星流量粉絲活動福利高顏值素材搭配多元化內容作為飾品類，很多人真的是沖著“顏”去入手的。DW借助類目優勢和明星效應，在標題和封面上吸引大家的目光4、；在輸出多元化內容：氛圍感、穿搭、明星內容時，不再是商業拉滿的畫報圖，追求高顏值、符合小紅書調性的優質素材。活躍粉絲2.71萬/63%占比 種草筆記 457篇 收藏與獲贊 12.6萬發文頻率13條/月配飾類目企業號運營案例PMPM高速增長的品牌數據PMPM企業號數據分析PMPM企業號內容分析講好品牌故事做好品宣窗口創建互動話題福利捆綁粉絲PMPM配合品牌的營銷投放，品牌的自運營也在同步發力，在聲量上升期，將粉絲引流到企業號，一年內粉絲數增長9萬+，獲得第一批流量支持；之后統一品牌視覺，從品牌故事、產品研發、創意活動&話題的層面，獲得忠實的品牌粉絲。活躍粉絲12.98萬/98%占比 種草筆記 95、18篇 收藏與獲贊 101.2萬發文頻率20條/月護膚類目企業號運營重點具備品牌人格增加用戶粘性制定內容規劃企業號是品牌人格的化身，想講好品牌故事、傳遞品牌理念和調性，人設的打造至關重要，需要從賬號、簡介、筆記、視覺、文案多方面塑造。固定化的內容和發布頻率，有助于培養用戶閱讀和互動習慣，提升粉絲黏性，例如福利、抽獎、互動話題等，吸粉固粉，進一步覆蓋到更多人群，將“路人粉”變成“品牌粉“企業號內容也是品牌的“門面”之一，會讓內容質量很大程度上影響能否成功收割被種草的用戶；有趣、有溫度的內容，讓用戶對品牌印象大大加分。企 業 號 內 容 策 略自媒體平臺策劃邏輯人設優化人設優化內容內容創新創新加強6、互動加強互動緊跟熱點緊跟熱點1、人設優化:人設風格標簽化,凸顯品牌形象和調性2、內容創新:內容分版塊，針對性強3、加強互動:加強賬號評論區互動及直播間互動,吸引更多關注量4、緊跟熱點:緊跟平臺熱點,搶占流量；平臺活動參與、針對熱點創作企業號玩法權益總結01號店一體企業號可以開通品牌線上店鋪，品牌可以在圖片/視頻筆記中添加商品標簽，在站內形成種草拔草的交易閉環。02商業話題申請和運營企業號名稱相關的商業話題。可以聚集粉絲在話題下發布筆記，或利用該話題聚合品牌的相關內容，相當于建立了一個品牌專屬的聚合頁，為企業賬號導流。04直播企業可以在直播間進行帶貨、抽獎、連線，和粉絲有效互動。03互動抽獎通過7、福利活動吸引粉絲主動關注互動；抽獎功能在更新之后企業號每月能抽獎3次。EMPHASIS企業號運營規劃日常線熱點大事件根據品牌大動作幾小紅書熱門內容、對內容素材作特別設計長 期 運 營人設建立確定輸出人設 多種場景的不同內容輸出品牌故事/發起話題月更13條 主題輪換配合營銷宣發 沉淀品牌資產根據時下熱點產出視頻（例如目前熱度上升的：七夕）輸出品牌情感/理念調性創建互動話題/福利用戶黏性提高優質內容轉載熱門內容創作種草產品力品牌力產品力穿搭高顏值明星PART 1、立品牌企業號構建品牌形象需要什么符號?文字風格圖片/視頻視覺、風格，是一個品牌傳播情緒價值、形象風格最直接的方式品牌視覺內容焦點品牌如何8、說，成為打造人設的重要部分，通過差異化人設與消費者交流，也強化了品牌印象企業號內容頁面也是品牌的“門面”之一，很大程度上影響能否成功收割被種草的用戶；核心傳達品牌文化及理念，發布新品牌新動態，讓更多人了解品牌的故事。EMPHASIS企業號視覺規劃野 性飆車科技A I個性精致時尚EMPHASIS氣質高雅自由自信品牌形象關鍵詞視覺價值：放松、自信、自然情感理念：濃情且治愈暖色系的視覺感官，體現出一種悠然靜謐的放松狀態；個性自由的自信理念；自然有愛的生活態度；細膩和溫暖的意境，拉近品牌和消費者的距離；打造一個有追求、有溫度的珠寶品牌形象。企業號視覺參考以員工角度娛樂性高EMPHASIS企業號人設規劃9、強內容：“PMPM”從官方角度為展示品牌形象而輸出以官方角度品牌強輸出強人設：“盼盼飲料”以員工角度話題引起用戶討論目前優質企業號人設調性分類分析：品牌風格偏向時尚、輕奢，高級感強考慮品牌調性，不適合過于 “整活兒”針對性分析”自然野 性飆車科技A I個性高級感輕奢EMPHASIS精致時尚強內容更匹配EMPHASIS的調性品牌層面內容規劃傳遞品牌理念發布與品牌理念/調性相符的生活日常，可傳遞品牌理念，拉近用戶距離講好品牌故事講述品牌故事和品牌理念、品牌背后的故事 打造品牌理念和人設做好品宣窗口及時更新品牌新動態；新品上市、代言人動態等等PART 2、做內容EMPHASIS企業號內容方向內容方向10、發力點示例節日營銷產品種草熱門話題#高顏值#潮流配飾#精致生活#時尚潮流#情人節#送禮攻略#閨蜜禮物#七夕#穿搭OOTD#美甲#明星同款#美妝1.七夕限定鉆戒，愛不止一種表達2.浪漫禮物|想送一份童真、幸運與美好3.秀恩愛模板，浪漫也離不開高級感1.把高級感常戴指間，美到骨子里2.戒指疊戴大法，疊疊更高級3.帶上舍不得摘，這條珍珠項鏈值得半永久1.春天的氛圍感穿搭，手鏈就帶這一條2.挑戰一張封神！氣質穿搭的點睛之筆3.林彥俊的寶藏飾品，夏日穿搭沒你真不行！EMPHASIS企業號內容細化美學野 性飆車科技A I送禮七夕輕奢EMPHASIS簡約多變節 日 營 銷 產 品抓住目標人群的送禮心智，包括11、但不限于情侶間、閨蜜間、母女之間等，在重要的營銷大促節點前還發布一些品牌的產品信息、優惠信息刺激被種草的用戶及時下單轉化。EMPHASIS企業號內容細化時尚野 性飆車科技A I潮流高顏值個性EMPHASIS個性簡約穿搭高 顏 值 產 品 展 示發布精致好看的圖片，傳遞產品不同角度下的外觀特點、顏值。吸引用戶的眼球，刺激用戶欲望；或是轉載優質投放筆記到企業號，利用投流工具獲得二次曝光；通過不同類型博主的筆記，在企業號實現全面的產品展示和種草。EMPHASIS企業號內容細化野 性飆車科技A I穿搭明星同款美甲EMPHASIS美妝配飾OOTD蹭 熱 點，多 元 化 內 容 植 入通過借助高曝光、高流12、量熱點，對用戶有價值的內容方式去植入，而不是直白的純推薦產品，迎合消費者喜好，獲得更多曝光；例如：明星同款配飾、穿搭、美甲、平臺活動等企業號投流工具企業號投流工具薯條商業廣告（信息流廣告+搜索廣告）定義作用收費情況投放效果玩法小紅書官方的筆記曝光加推工具1.尋找具有爆文潛質的筆記，通過小預算測試筆記轉化2.加速優質筆記曝光，加快進入更大自然流量池或保持筆記熱度3.通過薯條得到所發筆記的反饋，實時優化內容，研究用戶的喜好，實現漲粉和收獲更多互動按曝光收費，不管用戶點擊與否，購買的是曝光擴大筆記內容曝光，測試粉絲喜好，實時調整內容規劃第一階段：小額測試，測試筆記內容優劣第二階段：加量投放，助力爆文13、第三接階段：連續投放，持續引爆筆記信息流是針對性別、年齡、地域等定向篩選出目標人群，將筆記更精準的投放給目標用戶的廣告1.幫助將優質筆記推送給系統所篩選的出來的，相匹配的目標用戶，加大曝光，觸達更多的用戶，打破圈層2.能看到更直接的投放效果，配合筆記掛車動作，轉化更高按點擊收費，沒有用戶點擊筆記不收費在企業號運營中，信息流除了對優質內容進行放大，收獲曝光外，對擴大品牌粉絲和品牌傳播方面也有不錯的效果優質的筆記通過流量工具，不斷積累互動數據。高點擊及高互動的筆記內容，能持續展現在首頁及搜索結果前排；配合商品掛車，促進筆記轉化，PART 3、送福利EMPHASIS企業號官方互動節日福利、體驗官福利14、有官方流量扶持，每月3次抽獎機會抽獎主題可分為：活動營銷、節點福利、盲盒福利、新品上新、體驗官招募等等形式盲盒趣味抽獎聯合多家品牌抽獎獲得高曝光品牌聯合對爆文、重點內容抽獎互動；積極回復評論區留言評論區抽獎互動EMPHASIS企業號新互動粉絲活躍榜粉絲互動榜，提高粉絲活躍度和筆記互動率企 業 號 運 營 執 行企業號執行策略筆記曝光賬號漲粉自然曝光內容運營營銷推廣用戶運營1、多元化內容選題；2、明星同款擴曝光；3、優質筆記轉載；4、品牌調性輸出；.1、評論區互動；2、福利抽獎活動；3、品牌活動聯合；.投流工具加熱獲得額外曝光和流量擴大產品力和品牌力提升用戶黏性，拉近距離EMPHASIS企業號發15、布節奏W1W2W3W4W1W2W3W4營銷節點開學季中秋節國慶節萬圣節發布數量*內容選題（示例）1.產品疊戴攻略2.青春主題創意海報3.聯合其他品牌福利派送1.中秋創意海報發布2、創意合集-夏日調色盤3、配合中秋團聚氛圍，構思創意互動話題：想見你1.優質筆記轉載2.調性圖片發布，融入品牌理念3.通勤搭配小tip1.情侶送禮清單2.出游旅行穿搭，配合產品展示3.訂婚/結婚婚戒選購指南4.明星穿搭分析，植入產品1.調性圖片發布，融入品牌理念2.旅游話題互動+抽獎福利3.情侶相關筆記轉載1.產品展示發布2.優質筆記轉載3.明星配飾分析，植入產品1.調性圖片發布，融入品牌理念2.產品展示視頻發布3.優質筆記轉載1.品牌設計工藝故事2.產品展示圖發布3.萬圣節氛圍海報發布4.情侶相關話題發布輔以有計劃的、穩定的工具加推9月10月EMPHASIS企業號整體規劃9月10月11月12月基礎運營PGC互動抽獎工具加熱筆記發布/粉絲維護/原創素材每月1-2次薯條加推開學季中秋國慶雙11累計粉絲*萬圣節感恩節雙十二圣誕元旦*最終粉絲數THANKSTHANKS感謝閱讀