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1、天珺源璟20232023年度推廣提報(bào)年度推廣提報(bào)目錄目錄CONTENTSC Chapter hapter 1 1 策略策略微雕微雕C Chapter hapter 2 2 視覺(jué)微雕視覺(jué)微雕C Chapter hapter 3 3 推廣推廣微雕微雕Chapter 1 策略微雕站在云端看揚(yáng)州一眼望去便是運(yùn)河圍繞這運(yùn)河孕育而生的即為廣陵廣陵在哪里，廣陵為何地，廣陵有什么？古人李白說(shuō)：故人西辭黃鶴樓，煙花三月下?lián)P州。這里的揚(yáng)州，即為廣陵揚(yáng)州鹽商說(shuō)：唐時(shí)謂天下之盛，揚(yáng)一益二。這里的繁盛，即為廣陵站在東關(guān)城樓上，唐宋遺跡是廣陵，明清遺風(fēng)是廣陵，江南古韻亦為廣陵。廣陵，不僅僅是地名廣陵是盛世繁華的歷史廣陵是2、熠熠生輝的金色名片 廣陵是包羅萬(wàn)象的歷史人文萬(wàn)象榮耀名片本案位于廣陵城芯，本案位于廣陵城芯，文昌主軸文昌主軸，廣陵的精髓烙印早已刻入基因，廣陵的精髓烙印早已刻入基因但，僅僅廣陵還不夠但，僅僅廣陵還不夠這里這里 還有一條路還有一條路一條貫穿東西，發(fā)展源遠(yuǎn)一條貫穿東西，發(fā)展源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的大道流長(zhǎng)的大道文昌文昌天下三分明月夜，二分無(wú)賴(lài)是揚(yáng)州一座文昌閣，一條文昌路記載了揚(yáng)州城的繁榮與歷史承連起一城的貫通與發(fā)展如果，將文昌一脈與廣陵發(fā)展相融合，縱觀歷史與未來(lái)恰逢新時(shí)代發(fā)展的際遇何其有幸，三點(diǎn)匯聚什么樣的人，才能站在這樣的至高點(diǎn)廣陵主城廣陵新城客群分布地緣客戶67%67%次主力客戶：西區(qū)次主力客戶：西區(qū)/江都3、客戶（江都客戶（29%29%）1、原區(qū)域外溢返回客戶。2、資金實(shí)力雄厚搶住主城客戶。29%29%邊緣客戶4%4%偶得客戶主力核心客戶：地緣客戶（主力核心客戶：地緣客戶（67%67%）對(duì)區(qū)域有相當(dāng)濃厚情感，生活配套齊全，交通便利。生活習(xí)慣。偶得客戶：周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶偶得客戶：周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶（4%4%）認(rèn)可項(xiàng)目位置及產(chǎn)品，高凈值客戶。客群特征地緣改善客戶全城改善客戶1、地緣改善客戶，集中在項(xiàng)目周邊，看中完善的居住改善生活、配套、交通。注重產(chǎn)品品質(zhì)追求，相信品牌的力量；2、全城改善客戶，資金實(shí)力雄厚，注重品質(zhì)感和儀式感。3、疊墅客戶：多改后的再次置業(yè)或者終極置業(yè)，注重品牌服務(wù)及品質(zhì)。他們是有戀舊情懷的“老4、者”，用不離不棄的態(tài)度深扎這片土地，他們是有挑剔病的“專(zhuān)家”，用苛刻的眼光打磨著每一片磚瓦，他們是揚(yáng)州玉材市場(chǎng)的某個(gè)老板，在廣陵一直辛勤耕耘著老一輩傳下來(lái)的祖業(yè)。精雕玉琢，深?lèi)?ài)著這片土地，不離不棄，他們是揚(yáng)州十幾年前第一批吃到房地產(chǎn)改善紅利的人，優(yōu)先于他人一步享受到改善住宅的優(yōu)勢(shì)，時(shí)代變遷，二胎放開(kāi)，他們?cè)瓉?lái)居住的房子已然不能滿足現(xiàn)在的居住需求。他們亟待改善，他們住在名都華庭、凱運(yùn)天地、和昌運(yùn)河?xùn)|郡，二十年前，揚(yáng)州地產(chǎn)東西格局對(duì)立明顯，溯有東萊茵（萊茵苑），西月亮（月亮園）之說(shuō)。近十年西區(qū)豪宅頻現(xiàn)，最具代表為品尊國(guó)際。而東區(qū)的標(biāo)桿豪宅一直空缺。最早居住在萊茵苑的富人們，三代同堂，他們吃慣了廣陵5、的味道，熟悉了廣陵的街道，孩子也在梅嶺上學(xué)。他們想走，但也堅(jiān)守。他們一直在等待下一個(gè)東區(qū)標(biāo)桿豪宅的出現(xiàn)，他們從祖輩即生活在這片土壤，自祖輩至父輩再到本身，即享受著護(hù)城河護(hù)城河外的仰望。這是城里人的榮耀；他們身在廣陵，自小享受著東圈門(mén)的美食、品嘗的富春茶社的包子、從鹽阜路上銀杏到便益門(mén)橋下潺潺流水，處處都有他們的掠影。這是生活的榮耀生活的榮耀；他們是家里的頂梁柱，是社會(huì)的中堅(jiān)力量，先他人一步肩負(fù)社會(huì)榮耀社會(huì)榮耀；簡(jiǎn)單總結(jié)簡(jiǎn)單總結(jié)他們天生優(yōu)越的他們天生優(yōu)越的“老富人老富人”【榮耀階層】【榮耀階層】將文昌廣陵的精神（包容萬(wàn)象）與客戶的特性（榮耀）相融合再立足本案自身，探尋項(xiàng)目的精神內(nèi)核反觀本案價(jià)值文6、昌主軸廣陵城芯硬核產(chǎn)品榮耀階層本案位于文昌主軸，承載著古廣陵與廣陵新城的連接，享受著地段本身的交通、歷史、人文、教育資源配套以外，承接廣陵新城發(fā)展的新時(shí)代的紅利。文昌主軸文昌主軸 博古通今樞紐博古通今樞紐不可復(fù)制不可復(fù)制歷史人文歷史人文旅游資源旅游資源：古運(yùn)河、東關(guān)街、北城河、荷園、個(gè)園、汪氏小苑、史公祠、揚(yáng)州八怪館、皮市街、仁豐里、天寧寺、乾隆御碼頭。乾隆皇家圖書(shū)館乾隆皇家圖書(shū)館：文匯閣全國(guó)七座之一餐飲娛樂(lè)文化餐飲娛樂(lè)文化：冶春、富春、寅春、水包皮、揚(yáng)州三把刀、揚(yáng)州腳藝揚(yáng)州工藝藝術(shù)：揚(yáng)州工藝藝術(shù)：剪紙、玉器、漆器、揚(yáng)劇非遺文化，穿越時(shí)空近在咫尺近在咫尺完美配套完美配套交通：交通：文昌大道貫穿7、內(nèi)城東西、南部快速路、運(yùn)河快速路延伸外城兩端醫(yī)療：醫(yī)療：東區(qū)市人醫(yī)、武警醫(yī)院、揚(yáng)州婦幼、蘇北醫(yī)院、揚(yáng)州中醫(yī)院商業(yè)：商業(yè)：大潤(rùn)發(fā)、文昌金鷹商圈、曲江商圈、吾悅商圈、東關(guān)街商圈、SM大商業(yè)萬(wàn)人追逐萬(wàn)人追逐優(yōu)質(zhì)學(xué)區(qū)優(yōu)質(zhì)學(xué)區(qū)梅嶺學(xué)校資源：梅嶺學(xué)校資源：近梅嶺本部，雖不屬于梅嶺學(xué)區(qū)，但對(duì)于本土富人而言，滿足了遠(yuǎn)離老破小，不誤下一代學(xué)業(yè)的煩惱。周邊學(xué)校林立周邊學(xué)校林立：東關(guān)小學(xué)、文津中學(xué)、田家炳學(xué)校等。廣陵新城廣陵新城揚(yáng)州產(chǎn)城融合揚(yáng)州產(chǎn)城融合CBD|CBD|數(shù)字經(jīng)濟(jì)聚焦地?cái)?shù)字經(jīng)濟(jì)聚焦地|科創(chuàng)名城主陣地科創(chuàng)名城主陣地定位政府導(dǎo)向 一體兩翼主力點(diǎn) 揚(yáng)州未來(lái)城市CBD從上海的浦東新城，到杭州的錢(qián)江新城，每一座偉8、大的城市都有一個(gè)區(qū)域，代表了城市的理性和力量，在揚(yáng)州，這個(gè)區(qū)域叫廣陵新城。從地理位置上看，廣陵新城左側(cè)與揚(yáng)州主城無(wú)縫銜接，坐落于京杭大運(yùn)河沿岸的十里外灘規(guī)劃逐漸成型，肩負(fù)起重振運(yùn)河兩岸繁榮的時(shí)代使命；東側(cè)是蒸蒸日上的生態(tài)科技新城，高鐵通車(chē)后成為揚(yáng)州的東部門(mén)戶，約2小時(shí)暢達(dá)南京、上海等全國(guó)一線城市，吸引百萬(wàn)人流。廣陵新城位于江廣融合的核芯位置，一條文昌中軸貫穿東西，往西是文昌閣商圈、京華城商圈，往東直達(dá)江都文昌商圈，迅速通達(dá)全城各地。配套產(chǎn)業(yè)融合：產(chǎn)城融合打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，板塊發(fā)展后勁十足廣陵新城已形成軟件信息、金融、航空、文化、視聽(tīng)等5大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，信息產(chǎn)業(yè)基地、Y-MSD、環(huán)球金融城、交通銀行金融9、服務(wù)中心等為代表的一批重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目在這里快速推進(jìn)，成為廣陵新城驕傲的資本，也讓這里成為揚(yáng)州最具活力的增長(zhǎng)極！利好區(qū)域利好不斷：交通高鐵新城2.0時(shí)代、生態(tài)天然氧吧、名校云集、醫(yī)療東擴(kuò)交通：揚(yáng)州樞紐高鐵站已通車(chē)，廣陵新城正式進(jìn)入高鐵2.0時(shí)代；文昌路、運(yùn)河快速路、運(yùn)河?xùn)|路東部立交網(wǎng)三條大路打通全城路網(wǎng)。生態(tài)：廖家溝城市中央公園、茱萸灣濕地公園等天然氧吧，以及李寧體育園、馬拉松公園等休娛場(chǎng)所，為揚(yáng)州的高端住區(qū)提供絕佳的生長(zhǎng)土壤。教育：東方劍橋雙語(yǔ)幼兒園、育才小學(xué)東校區(qū)、北京新東方外國(guó)語(yǔ)學(xué)校、華師大附屬初中、華師大附屬高中等名校匯聚，滿足全年齡段教育需求，板塊內(nèi)的書(shū)香氛圍可謂濃郁。醫(yī)療：揚(yáng)州婦幼保健10、院新院建院萬(wàn)福路南側(cè)。填補(bǔ)了廣陵新城大型醫(yī)療配套空白。硬核產(chǎn)品力萬(wàn)億央企 龍頭國(guó)企保利&頤居 雙國(guó)企保障中建建筑 品質(zhì)建筑品牌品牌產(chǎn)品產(chǎn)品建筑建筑戶型戶型精裝精裝景觀景觀鏡面鋁板立面 歷久彌新極致比例 大師造詣可視化建筑 無(wú)時(shí)差監(jiān)工6重園林歸家禮序一軸一環(huán)三園海綿凈化社區(qū) 會(huì)呼吸的后花園天樂(lè)景觀 五覺(jué)療愈改善臻品 平層洋房升級(jí)巨作 城芯疊加品牌精裝 安心售后超強(qiáng)工藝 精準(zhǔn)布局魔鬼細(xì)節(jié) 極致收納智能安防 進(jìn)取未來(lái)四室起步 臻改首選多維空間 大而不同一方院落 各有星光國(guó)匠大宅國(guó)匠大宅恢弘巨著恢弘巨著 榮耀階層出將入相，朗朗文昌。天賦稀缺的地段配以硬核的產(chǎn)品，勢(shì)必造就無(wú)可估量的圈層價(jià)值力。物業(yè)的圈層11、服務(wù)力，即是本案溢價(jià)的核心賣(mài)點(diǎn)之一。價(jià)值差異化鎖定競(jìng)品掃描金地華著中海九樾美的大河金地華著同板塊內(nèi)直接競(jìng)品產(chǎn)品：洋房、大平層、疊加成交均價(jià)：洋房20800元/；大平層21268元/；疊加25000元/；樓盤(pán)動(dòng)態(tài)：洋房售罄，疊加平層在售。目前交付降標(biāo)，業(yè)主維護(hù)，市場(chǎng)口碑急速下滑。核心賣(mài)點(diǎn)：區(qū)位配套、揚(yáng)州分銷(xiāo)首推產(chǎn)品交付質(zhì)量降標(biāo)，品牌口碑下滑，市場(chǎng)信心難塑中海九樾同總價(jià)段競(jìng)品產(chǎn)品：大平層、洋房成交均價(jià)：高層19840元/；樓盤(pán)動(dòng)態(tài)：中海核心主力樓盤(pán)，調(diào)遣各項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理帶團(tuán)隊(duì)PK銷(xiāo)售。三個(gè)月末位淘汰。案場(chǎng)銷(xiāo)殺力極強(qiáng)。項(xiàng)目處于二城板塊最熱樓盤(pán)，受市場(chǎng)板塊影響滯銷(xiāo)嚴(yán)重，降價(jià)后跑量。核心賣(mài)點(diǎn)：品牌溢價(jià) 高12、端會(huì)所 停車(chē)場(chǎng)星空主題 二城板塊，臨南繞城噪音難消，超大平層戶型設(shè)計(jì)客群面狹窄美的大河下游板塊競(jìng)品產(chǎn)品：高層洋房疊墅成交均價(jià)：高層17173元/；洋房20000元/；疊墅24000元/樓盤(pán)動(dòng)態(tài)：高層洋房尾盤(pán)（3/8/10/11）在售、疊加（上疊）在售。核心賣(mài)點(diǎn)：竹西板塊臨近古運(yùn)河 大型智能化社區(qū) 近吾悅廣場(chǎng)竹西板塊，拆遷安置小區(qū)林立，客群身份感不高小結(jié)：天生地王的地段，高端改善產(chǎn)品稀缺，客群身份呼之欲出，品牌加持是基石基于文昌主軸廣陵城芯的定位（博古通今）與客戶屬性（榮耀）的結(jié)合審視本案自身核心價(jià)值（品牌區(qū)位）與競(jìng)品差異化（品牌產(chǎn)品）掃描2023年度產(chǎn)品與競(jìng)品品的核心策略品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力 三點(diǎn)匯13、聚的世家榮耀歷史繁榮縱橫歷史繁榮縱橫 時(shí)代的際遇時(shí)代的際遇建立大東區(qū)第一豪宅標(biāo)桿項(xiàng)目建立大東區(qū)第一豪宅標(biāo)桿項(xiàng)目主推主推SLOGANSLOGAN一脈文昌，世家府邸一脈文昌，世家府邸主主城城文文昌昌中中路路 廣廣陵陵芯芯上上 高高奢奢人人文文住住區(qū)區(qū)備選 SLOGAN廣陵心上，世代榮耀廣陵心上，世代榮耀一席廣陵，世界封面一席廣陵，世界封面Chapter 2 視覺(jué)微雕疊墅讓我們?cè)俅位氐皆c(diǎn)大運(yùn)河自2500年前，春秋末年，吳王夫差第一鏟開(kāi)鑿算起，大運(yùn)河，便開(kāi)始了她的血脈與訴說(shuō),大運(yùn)河所經(jīng)之處，皆為中國(guó)最為富庶之地孕育了濟(jì)寧、揚(yáng)州、蘇州等璀璨之城黃金水路 匯聚無(wú)數(shù)財(cái)富文化和希望湯湯流淌運(yùn)河之氣為貴氣貴氣14、本案依畔運(yùn)河而建，運(yùn)河之氣，貫穿相通再觀，本案疊墅本身星空露臺(tái)，是與天空的對(duì)話闊綽寬廳，是與自然的對(duì)話全景陽(yáng)臺(tái)，是與陽(yáng)光的對(duì)話讓居住回歸本身這是居住原來(lái)的模樣全景陽(yáng)臺(tái)+闊綽寬廳+全景陽(yáng)臺(tái)靜享私密，是居住該有的模樣超級(jí)寬廳，是老人陪孩子們游玩的地方離城市不遠(yuǎn)，一切出門(mén)就是老樣子讓居住回歸本身這是居住原來(lái)的模樣私密空間+情景寬廳+城央墅居一方院落，十里星光，院子情懷，語(yǔ)重心長(zhǎng)4.9米挑高地下室，收納多少記不清的往事咬合設(shè)計(jì)，讓居住回歸本身這是居住原來(lái)的模樣圍合院落+挑高地下室+咬合設(shè)計(jì)金地華著樓盤(pán)動(dòng)態(tài)：洋房基本售罄，疊墅（僅一樓二樓）在售，非純疊墅產(chǎn)品，目前洋房交付降標(biāo)，業(yè)主大面積客訴維權(quán)。金地口15、碑下滑嚴(yán)重。綠城鳳鳴雲(yún)廬樓盤(pán)動(dòng)態(tài)：廣陵城翼板塊，純疊墅社區(qū)?？們r(jià)段較高。600-700萬(wàn)/套。樓盤(pán)動(dòng)態(tài)：前期概念稿件已出街。老飛機(jī)場(chǎng)地塊，非同板塊區(qū)域。華建天璟融園競(jìng)品掃描這里是文昌主軸唯一在售疊墅社區(qū)這里是核中核這里的別墅回歸了居住本身居住本身主推案名：主推案名：天珺天珺 源璟源璟|源墅源墅SLOGANSLOGAN：藏運(yùn)之氣藏運(yùn)之氣 貴隱源墅貴隱源墅古運(yùn)河畔古運(yùn)河畔 廣陵正芯廣陵正芯180-200180-200運(yùn)河別墅運(yùn)河別墅一脈文昌世家府邸主城文昌中路 廣陵芯上 高奢人文住區(qū)主標(biāo)題物理定位1.1 1.1 品牌價(jià)值品牌價(jià)值人文薈萃人文薈萃博古通今之樞紐博古通今之樞紐 2.1.1 2.1.1 16、不可復(fù)制的人文歷史不可復(fù)制的人文歷史項(xiàng)目周邊歷史人文薈萃，聚集多處旅游景觀資源，文化資源、非遺工藝藝術(shù)。2.1.2 2.1.2 近在咫尺的交通醫(yī)療配套近在咫尺的交通醫(yī)療配套“核心地段、繁華資源”，廣陵城芯，配套充裕，商圈林立。2.1.3 2.1.3 炙手可熱的教育資源炙手可熱的教育資源揚(yáng)州東區(qū)首屈一指梅嶺本部、東關(guān)小學(xué)、文津中學(xué)、田家炳學(xué)校。2.1.4 2.1.4 雙聯(lián)主城與新城雙聯(lián)主城與新城 政府導(dǎo)向政府導(dǎo)向 縱享縱享飛躍飛躍坐擁政府導(dǎo)向的廣陵新城，未來(lái)城市的CBD2.1.52.1.5廣陵新城產(chǎn)業(yè)融合廣陵新城產(chǎn)業(yè)融合 后勁發(fā)展十足后勁發(fā)展十足廣陵新城已形成軟件信息、金融、航空、文化、視聽(tīng)等517、大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。2.1.62.1.6廣陵新城利好不斷，交通生態(tài)教育廣陵新城利好不斷，交通生態(tài)教育醫(yī)療一應(yīng)俱全醫(yī)療一應(yīng)俱全1.1.2 2 地段價(jià)值地段價(jià)值國(guó)匠大宅國(guó)匠大宅 恢弘巨著恢弘巨著1.31.3產(chǎn)品價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值高端圈層高端圈層 榮耀升級(jí)榮耀升級(jí)2.2.12.2.1當(dāng)紅產(chǎn)品當(dāng)紅產(chǎn)品 稀缺爭(zhēng)藏稀缺爭(zhēng)藏1、小區(qū)產(chǎn)品規(guī)劃為市場(chǎng)真正改善起步小區(qū)。2、鏡面鋁板材料，歷久彌新。3、極致50%窗墻比，最大程度保證采光通風(fēng)視野。4、項(xiàng)目工法展示，工序用材透明可追溯。2.2.2 2.2.2 主城純疊墅主城純疊墅 世家府邸世家府邸1、限墅令的加劇帶來(lái)別墅的稀缺與珍貴，本案主城內(nèi)唯一在售純疊墅產(chǎn)品，一席源璟 世家府邸18、。2、一棟三戶，各有天地。（一樓院落，二樓全景陽(yáng)臺(tái)；三樓月光露臺(tái)）2.2.3 2.2.3 天樂(lè)景觀天樂(lè)景觀 歸家禮序歸家禮序1、6重歸家園林禮遇：兒童樂(lè)園、頤養(yǎng)空間、健康跑道、鄰里會(huì)客中心、陽(yáng)光草坪、疊式水景。2、一軸一環(huán)三園，揚(yáng)州皇家園林，特邀廣州瑞華設(shè)計(jì)，豪宅設(shè)計(jì)專(zhuān)家。3、海綿凈化 會(huì)呼吸的后花園：小區(qū)采用滲、滯、凈、用、排等技術(shù)手法解除雨水排泄難題。4、全冠移植，四季有花，更有1800陽(yáng)光草坪。步移景異。2.2.42.2.4臻改戶型臻改戶型 大而不同大而不同138：四室南北通透、7米雙陽(yáng)臺(tái)、一梯一戶；192：樓王地帶，開(kāi)闊視野、私享電梯、一梯一戶、270IMAX全景陽(yáng)臺(tái)、雙套間設(shè)計(jì)、中西19、餐廳結(jié)合、多維飄窗設(shè)計(jì)。疊墅：五開(kāi)間四陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)，7米闊綽寬廳，一方院落，各有星光。2.2.52.2.5三強(qiáng)精裝三強(qiáng)精裝 智能歸家智能歸家強(qiáng)品牌：品牌三大件、品牌墻紙、地磚、廚衛(wèi)灶具，安心售后。強(qiáng)工藝：7層墻面隔熱保溫/輕質(zhì)隔墻板選材強(qiáng)細(xì)節(jié)：超級(jí)廚衛(wèi)人性化細(xì)節(jié)2.3.1 2.3.1 高端圈層云集高端圈層云集 資源近水資源近水樓臺(tái)樓臺(tái)天璟匯集了揚(yáng)州最高端人群，小區(qū)本身的圍合就是富人區(qū)的象征。是鄰居，也是生意上的伙伴、客戶。真正的談笑皆鴻儒。2.3.2 2.3.2 物業(yè)服務(wù)物業(yè)服務(wù)萬(wàn)科物業(yè)萬(wàn)科物業(yè)萬(wàn)科物業(yè)90年代成立，行業(yè)首屈一指、服務(wù)質(zhì)量第一、規(guī)模第一；萬(wàn)科采用管家式生命周期服務(wù)萬(wàn)科黑貓門(mén)禁23420、1原則；萬(wàn)科服務(wù)的二手房均溢價(jià)10-20%；疫情期間，萬(wàn)科物業(yè)在揚(yáng)州深受好評(píng)；2.1.1 2.1.1 央企龍頭，穩(wěn)健交付有保障央企龍頭，穩(wěn)健交付有保障總資產(chǎn)超1.43萬(wàn)億，軍工背景，百分百?lài)?guó)資委控股，房企TOP5中唯一“三線全優(yōu)”的綠檔央企，資金充裕，穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)。榮獲2022年全口徑南京銷(xiāo)售排行榜首位。2.1.2 2.1.2 頤居建設(shè)頤居建設(shè) 民生工程建造者民生工程建造者頤居建設(shè)是南京國(guó)資委旗下百分百?lài)?guó)企，頤居榮獲2022年南京房企銷(xiāo)售排行榜首位（權(quán)益164萬(wàn)）【克爾瑞數(shù)據(jù)】2.1.3 2.1.3 央企建筑央企建筑 中建二局中建二局 七十年建筑經(jīng)驗(yàn)，老牌國(guó)資委旗下央企，建造行業(yè)排名第一，工程質(zhì)量21、無(wú)可匹敵，代表項(xiàng)目：中國(guó)第一個(gè)核電站、大亞灣核電。央企央企&國(guó)企國(guó)企實(shí)力擔(dān)當(dāng)實(shí)力擔(dān)當(dāng) 1.1 1.1 品牌價(jià)值品牌價(jià)值Chapter 3 推廣微雕推廣銷(xiāo)售讓營(yíng)銷(xiāo)回歸推廣本質(zhì)，不做純賣(mài)貨式營(yíng)銷(xiāo)矩陣推廣，權(quán)重布局，達(dá)到最大溢價(jià)效果推廣策略三個(gè)步驟，建立情三個(gè)步驟，建立情感共鳴感共鳴論地段論地段論情懷論情懷論客群論客群廣陵+文昌，不僅僅是一個(gè)行政區(qū)域劃分。她代表了揚(yáng)州的繁榮時(shí)代。他代表了歷史人文的文化沉淀和未來(lái)的美好發(fā)展。流淌的大運(yùn)河里記載著她的過(guò)去，流淌著她的未來(lái)。一個(gè)家族的興旺，需要至少三代人的共同努力，望族的榮耀是刻在骨子里的血液基因記憶。地王的屬性呼喚榮耀的回歸。揚(yáng)州，又名月亮城。月，是家的22、團(tuán)圓。是之于對(duì)原土地，老地方，老街坊，老味道的熟悉渴望。人，因時(shí)代發(fā)展遠(yuǎn)離原處，由因情懷的本真追溯源璟。推廣階段框架形象重塑 紅盤(pán)造勢(shì)品牌強(qiáng)銷(xiāo)實(shí)景兌現(xiàn) 品質(zhì)升級(jí)品質(zhì)交付階段目標(biāo)階段策略階段主題推廣形式形象重塑入市價(jià)值點(diǎn)共情營(yíng)銷(xiāo)品牌聯(lián)動(dòng)年中大促沉浸式價(jià)值體驗(yàn)央企品牌&萬(wàn)科物業(yè)價(jià)值炒作，加持深化產(chǎn)品硬核立結(jié)合客群特性和區(qū)位價(jià)值，主打客戶情懷策略，引起客群精神共鳴。入住廣陵城芯結(jié)合品牌聯(lián)動(dòng)，賦能品牌強(qiáng)動(dòng)力。通過(guò)媒體聯(lián)動(dòng)事件營(yíng)銷(xiāo)加深價(jià)值點(diǎn)傳播。以工區(qū)提前開(kāi)放為營(yíng)銷(xiāo)事件，加強(qiáng)線下陣地包裝。以所見(jiàn)皆向往為主題進(jìn)行情景化營(yíng)銷(xiāo)。線下交付月，通過(guò)短視頻傳播進(jìn)行業(yè)主、市場(chǎng)、媒體多角度線上傳播。一脈文昌 世家府邸保23、利城市創(chuàng)想心之向往 源璟呈現(xiàn)央企品質(zhì) 大美品鑒1、聯(lián)動(dòng)線上集字游戲，線下收口，進(jìn)行核心價(jià)值傳播。2、廣陵美食文化事件營(yíng)銷(xiāo)，尋味老廣陵的味道。1、大V發(fā)聲，傳媒造勢(shì)，結(jié)合事件營(yíng)銷(xiāo)，傳播項(xiàng)目?jī)r(jià)值。2、線下舉辦千人騎行派對(duì)，訴說(shuō)廣陵心上的品質(zhì)好房。1、以藝術(shù)和極致項(xiàng)目陣地包裝，結(jié)合實(shí)景綻放公開(kāi)，進(jìn)行主題式情景演繹。2、舉辦展區(qū)開(kāi)放媒體直播活動(dòng)，線上短視頻傳播1、短視頻線上傳播，通過(guò)建筑設(shè)計(jì)師、媒體、業(yè)主三方角度分別闡述項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)。2、系列主題圈層活動(dòng)。形象形象 重塑重塑第一階段：1月-4月階段動(dòng)作：線上價(jià)值點(diǎn)集中輸出/圈層營(yíng)銷(xiāo)核心KPI：形象重塑/價(jià)值傳播階段主題：一脈文昌，世家府邸一脈文昌，世家府24、邸短視頻：一脈文昌 世家府邸故人西辭黃鶴樓，煙花三月下?lián)P州，揚(yáng)州廣陵，2500年歷史文化名城聞名古今。廣陵，代表了揚(yáng)一益二的盛世繁華，她不僅僅是行政區(qū)域的劃分，更是包羅萬(wàn)象的廣陵精神內(nèi)核。古運(yùn)河、東關(guān)街、荷園、個(gè)園、仁豐里、揚(yáng)州剪紙、漆器玉器等非遺風(fēng)華、同時(shí)更為人們喜愛(ài)的揚(yáng)州美食，這，都是廣陵。當(dāng)廣陵交匯文昌，又不再是歷史人文的享受，更是未來(lái)的發(fā)展期望。飛機(jī)稿：縱橫交織的光芒一套飛機(jī)稿：讓揚(yáng)州重拾昨日榮光，需要時(shí)代機(jī)遇發(fā)展。歷史的光芒再次重新閃耀。從包容、向上、記憶三個(gè)角度，將地段的精神和客群的訴求搭建共鳴。細(xì)數(shù)文昌廣陵萬(wàn)象的同時(shí)，展現(xiàn)榮耀本身的價(jià)值。形象重塑：活動(dòng)炒作一主題：全民集字 活動(dòng)目25、的：項(xiàng)目形象重塑落地以項(xiàng)目主推SLOGAN為主題，主打：“一脈文昌 世家府邸”為集字內(nèi)容，進(jìn)行線上裂變傳播，以大潤(rùn)發(fā)為禮品派發(fā)，集滿即可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)兌換。集字示意圖形象重塑：活動(dòng)炒作二主題：尋味老廣陵的味道 活動(dòng)目的：主打項(xiàng)目廣陵情懷 激發(fā)市場(chǎng)客戶共鳴 與您有源與您有源 當(dāng)見(jiàn)一面當(dāng)見(jiàn)一面與揚(yáng)州當(dāng)?shù)刂绮璨宛^合作，全城派發(fā)美食券，邀請(qǐng)全城品鑒揚(yáng)州美食。形象重塑：圈層營(yíng)銷(xiāo)主題：JUN CLUB趣園飲茶 活動(dòng)目的：沿飲食文化脈絡(luò)，在全城派發(fā)美食券的同時(shí)，舉辦早茶私宴。提高客戶身份認(rèn)同感。增加客戶粘性。內(nèi)容：在已成交客戶內(nèi)挖掘種子客戶，為其量身定制早茶私宴，線上短視頻傳播。增加市場(chǎng)美譽(yù)度。同時(shí)引發(fā)圈層效26、應(yīng)。品牌 聯(lián)動(dòng)第二階段：5月-6月階段動(dòng)作：媒體聯(lián)動(dòng)/品牌聯(lián)動(dòng)/大V發(fā)聲核心KPI：結(jié)合品牌造勢(shì)/媒體聚焦疊墅/利好傳播階段主題：保利城市創(chuàng)想保利城市創(chuàng)想品牌聯(lián)動(dòng)：協(xié)會(huì)聯(lián)動(dòng) 主題：保利杯廣陵天下騎行大賽 目的：主打品牌，聯(lián)動(dòng)項(xiàng)目。通過(guò)騎行者的腳步感受廣陵自古至今的歷史人文至現(xiàn)代的快速飛躍發(fā)展。輸出兩個(gè)項(xiàng)目不同的廣陵價(jià)值。內(nèi)容：以品牌統(tǒng)一發(fā)聲，天珺聯(lián)動(dòng)堂悅項(xiàng)目，與揚(yáng)州廣陵自行車(chē)協(xié)會(huì)聯(lián)動(dòng)合作，舉辦廣陵城市騎行賽。參與人員：邀約邀請(qǐng)雙項(xiàng)目業(yè)主、意向客戶進(jìn)行參與打卡觀摩?；顒?dòng)路線：文昌閣大運(yùn)河?xùn)|關(guān)古渡天珺項(xiàng)目廣陵新城江廣融合區(qū)杭集堂悅。媒體大V發(fā)聲 主題：疊墅船說(shuō)發(fā)布會(huì) 活動(dòng)目的：以運(yùn)河為引，闡述別墅27、的蘊(yùn)藏之氣。1、邀請(qǐng)知名大V為項(xiàng)目發(fā)聲2、邀請(qǐng)重要媒體游覽大運(yùn)河風(fēng)景，舉辦船說(shuō)疊墅產(chǎn)品解析會(huì)。3、更多免費(fèi)方案資料加微信：1024780沉浸 體驗(yàn)第三階段：7月-11月階段動(dòng)作：陣地包裝/DP美陳/直播核心KPI：話題傳播/包裝升級(jí)/圈層營(yíng)銷(xiāo)階段主題：心之向往，源璟呈現(xiàn)心之向往，源璟呈現(xiàn)媒體直播+DP美陳主題：DP美陳吸睛，話題傳播，線上造勢(shì)活動(dòng)目的：以門(mén)為實(shí)物，同時(shí)也是一種大境開(kāi)啟的儀式感，通過(guò)一扇門(mén)，講述全新的世界，進(jìn)入項(xiàng)目?jī)r(jià)值傳遞的開(kāi)端。1、結(jié)合本案為一脈文昌的主題，連貫古文化與新文明發(fā)展的紐帶，在園林開(kāi)放當(dāng)天，擺放一展“門(mén)”，作為開(kāi)園的儀式。寓意本案博古通今樞紐的開(kāi)啟。并在廣陵主要核心28、位置擺展，線上短視頻前宣。2、舉辦事件營(yíng)銷(xiāo)，園林大賞發(fā)布會(huì)，并進(jìn)行線上直播，塑造話題傳播。陣地包裝主題：亮化工藝，價(jià)值輸出 目的：客戶進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的價(jià)值強(qiáng)植 1、項(xiàng)目圍擋拆除，建議搭建大篇幅落地?zé)粝?，以增加夜間展示效果，提升價(jià)值輸出。2、小區(qū)白墻圍擋建議增加森系墻面布置，軟性?xún)r(jià)值點(diǎn)輸出。3、售樓處建立增加案場(chǎng)賣(mài)壓（吊旗、沙盤(pán)賣(mài)壓車(chē)貼等）氛圍輸出。4、小區(qū)水景內(nèi)部處增加水面日期、天氣預(yù)報(bào)擺放物業(yè)品質(zhì)價(jià)值。圈層營(yíng)銷(xiāo)主題：JUN CLUB園林共賞活動(dòng)目的：園林價(jià)值輸出。內(nèi)容：項(xiàng)目園林已打開(kāi)，源璟已然呈現(xiàn)。邀請(qǐng)業(yè)主參觀的同時(shí)，呈請(qǐng)業(yè)主朋友一同品鑒園區(qū)景色。贈(zèng)送到訪業(yè)主及客戶尊貴品種盆栽，同時(shí)附贈(zèng)兒童游樂(lè)29、套票。品質(zhì) 交付第四階段：12月階段動(dòng)作：創(chuàng)造者說(shuō)/媒體說(shuō)/業(yè)主說(shuō)核心KPI：口碑傳播/圈層營(yíng)銷(xiāo)階段主題：央企品質(zhì)，大美品鑒央企品質(zhì)，大美品鑒短視頻主題：建筑設(shè)計(jì)師/媒體說(shuō)/業(yè)主說(shuō)目的：交付月，通過(guò)建筑設(shè)計(jì)師的視角、媒體的視角、業(yè)主的視角，分別闡述不同人群對(duì)于項(xiàng)目的理解與解讀。圈層營(yíng)銷(xiāo)主題：JUN CLUB 業(yè)主會(huì) 目的：通過(guò)交付業(yè)主會(huì)正式成立，圈層營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)升級(jí)，以老帶新，挖掘潛在客群，提升市場(chǎng)口碑。圈層營(yíng)銷(xiāo)主題：JUN CLUB 業(yè)主會(huì) 目的：業(yè)主會(huì)內(nèi)，以月為單位組織舉辦業(yè)主專(zhuān)題月度活動(dòng)。月度活動(dòng)以具備影響力業(yè)主帶頭，小范圍多頻次舉辦。以男士中意的垂釣、露營(yíng)為主題組織形成俱樂(lè)部形式，定期舉辦。成立業(yè)主兒童成長(zhǎng)中心，與教培機(jī)構(gòu)資源嫁接，助力業(yè)主兒童成長(zhǎng)。以太太的下午茶為話題，定向舉辦醫(yī)美、香薰、奢侈品鑒賞等興趣講座現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，進(jìn)行圈層營(yíng)銷(xiāo)。JUN CLUB 垂釣主題俱樂(lè)部JUN CLUB 兒童成長(zhǎng)中心JUN CLUB 太太中心THANKTHANK