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1、2023.7B站品牌號越發(fā)成為車企重要的營銷選擇越來越多汽車品牌，在B站構(gòu)建“私有流量池”粉絲量粉絲量汽車行業(yè)入駐汽車行業(yè)入駐B B站品牌示意站品牌示意汽車營銷從“流量”時代進(jìn)入“留量留量”時代時代，私域陣地經(jīng)營，積累粉絲資產(chǎn)成品牌重要選擇！藍(lán)藍(lán)V V量量145家汽車品牌入駐+24%+77%汽車行業(yè)粉絲數(shù)量同比增長汽車行業(yè)粉絲數(shù)量同比增長汽車行業(yè)汽車行業(yè)品牌號數(shù)品牌號數(shù)量同比增長量同比增長TA們?nèi)腭vB站和粉絲“玩在一起”，大放異彩最吸粉最吸粉上汽大眾最破圈最破圈最好玩最好玩奔馳五菱汽車S12賽事借勢電競游戲人設(shè)汽車+電競賽事，快速漲粉150w+游戲痛車+音樂舞蹈，實現(xiàn)千萬播放量多游戲聯(lián)名虛擬偶2、像聯(lián)動質(zhì)感漫畫分鏡年輕向文案溝通真人舞蹈造勢深入年輕喜好，入站視頻漲粉3.3w車企紛紛選擇入駐B站品牌號原因在哪B站匯聚海量汽車潛客，鑄就汽車文化生活領(lǐng)地平臺價值高質(zhì)的汽車興趣人群4千萬+汽車興趣活躍用戶+78%汽車用戶體量同比增長多為位于新一線地域的高知年輕群體145億+汽車視頻內(nèi)容累計播放量30分鐘汽車內(nèi)容人均播放時長UP主數(shù)量變化趨勢汽車分區(qū)-投稿量 趨勢豐富的汽車內(nèi)容生態(tài)多元的汽車消費潛力1億次+5個購車攻略月均觀看超過每月人均觀看購車攻略數(shù)量12分鐘購車攻略每月人均觀看時長1.2億次+B站用戶熱衷通過搜索了解品牌和新車資訊汽車品牌搜索次數(shù)T+3自然量T+30自然量品牌號是融入其中的最3、佳載體，積累粉絲沉淀資產(chǎn)陣地價值更廣泛的傳播半徑更緊密的情感連接汽車行業(yè)汽車行業(yè)benchmarkbenchmark汽車品牌粉絲汽車品牌粉絲粉絲10w粉絲100w粉絲200w內(nèi)容內(nèi)容聚合聚合陣地陣地建設(shè)建設(shè)粉絲粉絲運營運營視頻視頻直播直播動態(tài)動態(tài)話題話題廣告廣告資源資源轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)化組件組件運營運營工具工具流量流量承接承接持續(xù)將持續(xù)將“平臺潛客”“平臺潛客”轉(zhuǎn)化為轉(zhuǎn)化為“品牌忠粉”“品牌忠粉”+89%粉絲積累撬動自然流量增長粉絲積累帶動品牌好感提升粉絲量與自然量基本呈正相關(guān)尤其在粉絲大于10w、100w、200w時有明顯流量增益品牌忠粉商業(yè)潛力巨大，激發(fā)長效營銷價值商業(yè)價值稿件互動率稿件互動率月均觀4、看稿件數(shù)月均觀看稿件數(shù)8.4倍汽車粉絲是非粉的1.5倍汽車粉絲是非粉的廣告點擊率廣告點擊率月均看播時長月均看播時長1.9倍汽車粉絲是非粉的3.8倍汽車粉絲是非粉的依托B站品牌號能力車企應(yīng)該怎么玩兒B站汽車品牌號運營寶典漲粉攻略漲粉攻略像像UPUP主一樣主一樣快速吸粉快速吸粉基建夯實基建夯實促活秘籍促活秘籍時不時時不時搞點事情搞點事情撩動粉絲撩動粉絲粘性提升粘性提升轉(zhuǎn)化探索轉(zhuǎn)化探索不做一錘子買賣不做一錘子買賣形成閉環(huán)形成閉環(huán)轉(zhuǎn)化提效轉(zhuǎn)化提效漲粉攻略漲粉攻略入駐B站認(rèn)證品牌藍(lán)V，為后續(xù)運營做好準(zhǔn)備汽車客戶成為成為B B站正式會員站正式會員 通過答題認(rèn)證 通過邀請碼認(rèn)證進(jìn)入企業(yè)認(rèn)證入口進(jìn)入企業(yè)認(rèn)證入5、口確定認(rèn)證昵稱與稱號根據(jù)規(guī)范提供相關(guān)材料明確認(rèn)證企業(yè)類型明確認(rèn)證企業(yè)類型提交申請等待審核提交申請等待審核根據(jù)企業(yè)具體狀況提供根據(jù)企業(yè)具體狀況提供認(rèn)證材料認(rèn)證材料企業(yè)營業(yè)執(zhí)照運營授權(quán)確認(rèn)函資質(zhì)材料（視情況上傳）1515個個工作日工作日審核完成審核完成B站審 核 運 營 支 持+整 體 流 程 答 疑+具 體 準(zhǔn) 備 材 料 告 知參考文檔漲粉攻略漲粉攻略打造鮮明的品牌人設(shè)，讓TA第一時間記住你頭像真人/IP logo均可獨特好認(rèn)、積極正面、真實親切、讓人產(chǎn)生信任元素與昵稱/簡介統(tǒng)一昵稱簡介化名/職業(yè)標(biāo)簽/IP通俗易懂、好記盡量少用冷僻字讀起來不拗口一句話介紹自己概括性強、展示亮點可以設(shè)計slog6、an或友好互動有專業(yè)背書、可重點突出打造打造IPIP感：做專業(yè)的人設(shè)，讓人感：做專業(yè)的人設(shè)，讓人“看到”“看到”即即“想到”“想到”寶馬：高能的一匹寶馬：高能的一匹奔馳：奔馳本馳奔馳：奔馳本馳領(lǐng)克：賽道領(lǐng)克：賽道5G5G玩車玩車做好門面裝潢：個性化的主頁配置，全方位立體做好門面裝潢：個性化的主頁配置，全方位立體夯實人設(shè)夯實人設(shè)調(diào)整主頁布局，突出賬號亮點，提升吸引力和關(guān)注欲望充分利用合集和列表，讓稿件排布有關(guān)聯(lián)、有持續(xù)更新感爆款/代表作置頂打造視頻合集欄目前置“TA的視頻”品牌感故事性關(guān)聯(lián)度漲粉攻略漲粉攻略平臺活動借勢+up主共創(chuàng)，短時間內(nèi)爆發(fā)式漲粉多元賬號聯(lián)動共創(chuàng)定制視頻組件漲粉品牌+up主聯(lián)7、合投稿內(nèi)容拓展產(chǎn)品助力UP主口播引導(dǎo)關(guān)注彈幕彩蛋特型彈幕品牌藍(lán)V關(guān)注組件平臺大型事件借勢影響擴(kuò)散汽車分區(qū)熱點活動大型電競體育直播賽事主站大型主題活動矩陣號&評論區(qū)引流品牌輸出&節(jié)點性漲粉品牌活動&商業(yè)流量助推社區(qū)滲透&用戶召集話題聯(lián)動UGC召集令漲粉攻略漲粉攻略針對性的內(nèi)容運營策略，長期激發(fā)圈層潛客興趣我們的人群究竟愛看什么？基于TA們的喜好，更有針對性地做內(nèi)容！汽車品牌潛在人群畫像洞察汽車品牌潛在人群畫像洞察汽車分區(qū)內(nèi)容策略汽車分區(qū)內(nèi)容策略不止于汽車，跨圈層興趣內(nèi)容策略不止于汽車，跨圈層興趣內(nèi)容策略年齡性別內(nèi)容偏好內(nèi)容興趣關(guān)鍵詞UP主偏好TA畫像結(jié)合汽車藍(lán)V歷史內(nèi)容方向、漲粉行情、站內(nèi)近期熱8、度聯(lián)動品牌方內(nèi)容素材供給，定制垂直+跨圈層內(nèi)容策略本品牌TA競爭品牌TA更精準(zhǔn)的投稿至相應(yīng)二級分區(qū)，獲取更多流量生活生活分區(qū)分區(qū)動畫動畫分區(qū)分區(qū)專業(yè)的內(nèi)容精準(zhǔn)的投稿玩車體驗玩車體驗拆改評測拆改評測購車解讀購車解讀購車劇情購車劇情除了汽車內(nèi)容外，他們除了汽車內(nèi)容外，他們還愛看還愛看.洞察TA跨界興趣偏好作為內(nèi)容補充，例如：以生活以生活/動畫分區(qū)為例：動畫分區(qū)為例：汽車跨界聯(lián)動，特色內(nèi)容矩陣動畫：手辦模玩動畫：手辦模玩動畫：特攝模式動畫：特攝模式生活：出行場景生活：出行場景設(shè)計品牌原創(chuàng)戰(zhàn)士形象制造汽車相關(guān)廣告片從評測模型的特點切入點接入汽車賣點宣傳深入小眾出行地駕車打卡傳遞品牌理念推薦更新頻次：推9、薦更新頻次：2 2次次/每月每月推薦更新頻次：推薦更新頻次：2 2次次/每月每月漲粉攻略漲粉攻略跨分區(qū)內(nèi)容視頻示意，匯聚人氣輸出精品矩陣動畫區(qū)-手辦模玩動畫區(qū)-動畫特攝生活區(qū)-出行場景BV1Fa411S7dTBV1dM4y1b7iyBV1PK4y177CV漲粉攻略漲粉攻略從漲粉到固粉助力資產(chǎn)留存，批量制造汽車爆款稿件選題正向 貼合社區(qū)內(nèi)容埋梗 設(shè)置氣口分析指導(dǎo)后續(xù)創(chuàng)作流量助推 放大效果明確選題價值，貼合社區(qū)興趣明確選題價值，貼合社區(qū)興趣全站熱點趨勢全站熱點趨勢汽車分區(qū)熱點汽車分區(qū)熱點把握最優(yōu)內(nèi)容節(jié)奏把握最優(yōu)內(nèi)容節(jié)奏時長建議：時長建議：3分鐘內(nèi)容結(jié)構(gòu)：內(nèi)容結(jié)構(gòu)：開頭發(fā)展高潮（出人意料/搞笑爆梗/10、打動人心）結(jié)尾（主題升華/懸念伏筆/引導(dǎo)關(guān)注）稿件內(nèi)容：設(shè)置引導(dǎo)互動的元素稿件內(nèi)容：設(shè)置引導(dǎo)互動的元素設(shè)計高潮/高光時刻（節(jié)奏變化、有張力的畫面、BGM、音效）高潮和結(jié)尾升華可口播求三連設(shè)置問題，引導(dǎo)彈幕/評論互動視頻框內(nèi)：合理運用互動組件視頻框內(nèi)：合理運用互動組件稿件外：優(yōu)化外顯元素稿件外：優(yōu)化外顯元素三連組件投票組件特型彈幕標(biāo)題：標(biāo)題：控制18字內(nèi)封面：封面：定制封面，突出主體素材，文字提煉關(guān)鍵詞，字體勿大勿小 梅賽德斯梅賽德斯-奔馳奔馳自然流量借勢自然流量借勢稿件內(nèi)容：設(shè)置引導(dǎo)互動的元素稿件內(nèi)容：設(shè)置引導(dǎo)互動的元素播粉比完播率熱點分布離開趨勢稿件對比受眾畫像數(shù)據(jù)復(fù)盤數(shù)據(jù)復(fù)盤指導(dǎo)后續(xù)內(nèi)容創(chuàng)11、作指導(dǎo)后續(xù)內(nèi)容創(chuàng)作發(fā)布時間：跟隨用戶活躍時間，如：午飯、晚飯、睡前增加標(biāo)簽：活動標(biāo)簽-獲取更多話題流量，類型標(biāo)簽/特色標(biāo)簽-獲取搜索關(guān)聯(lián)、興趣圈層推薦等商業(yè)流量起飛加速推廣商業(yè)流量起飛加速推廣建議稿件發(fā)布后即刻投放起飛有利于稿件沖上熱門榜單投放策略優(yōu)選稿件互動率（點贊率）、播粉比數(shù)據(jù)較優(yōu)稿件延長投放稿件篩選短期、快速、高播放量級投放目標(biāo)B站內(nèi)原生內(nèi)容加熱工具智能定向本競品興趣人群泛生活類興趣人去汽車行業(yè)汽車行業(yè)爆款漲粉爆款漲粉稿件分析稿件分析品牌微綜藝直播新車發(fā)布直播漲粉攻略漲粉攻略視頻+直播兩條腿走路，品牌節(jié)點開播打造漲粉新觸點新車發(fā)布會轉(zhuǎn)播，多渠道擴(kuò)散新車影響力，結(jié)合站內(nèi)熱門IP合作可以更12、快實現(xiàn)站內(nèi)新品打爆官方直播間配主持人與特邀嘉賓進(jìn)行現(xiàn)場互動；或邀請KOL直播展臺內(nèi)容進(jìn)行雙開直播搭配直播間福利有效提升人氣和粉絲沉淀邀請UP主、虛擬偶像等與品牌共同對話，一起暢聊人生，各種知識，提高品牌好感度及品牌力車展現(xiàn)場直播直播組件加持直播組件加持天選時刻寶箱抽獎電池紅包引導(dǎo)企業(yè)號關(guān)注+漲粉某汽車客戶投放天選時刻vs未投放時，漲粉同比提升1010倍倍+漲粉攻略漲粉攻略Showcase：汽車品牌號優(yōu)質(zhì)漲粉案例汽車品牌號TOP1，互動量/行業(yè)均值68.9倍，播放量/行業(yè)均值33.8倍初入B站佛系運營19個月獲粉2w+KPL賽事合作單月漲粉3w+S12賽事合作單月漲粉20w+內(nèi)容以VC宣發(fā)為主文13、案標(biāo)題開始嘗試B站語言風(fēng)格持續(xù)摸索目標(biāo)TA偏好開啟KPL合作，國服垂直夜及王者最優(yōu)姐席卷電競?cè)Χㄖ瓶ㄍ▌勇騽∏樾《唐米蠲鹊漠嬅嬷v最嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹R開啟S12合作，多渠道聯(lián)合宣推電競熱帶動品牌熱，助力快速漲粉S12直播間深度合作口播、貼片、天選時刻引導(dǎo)漲粉品牌定制話題活動沉淀相關(guān)內(nèi)容促進(jìn)粉絲互動及非粉轉(zhuǎn)化S12決賽合作粉絲突破170w+上汽大眾促活秘籍促活秘籍定向與粉絲建立緊密的情感連接，持續(xù)提升活躍度粉絲向稿件（2次/月）藍(lán)V話題活動自運營品牌自播/階段粉絲開獎聚攏車粉形成社群文化品牌號品牌號粉絲共建粉絲共建明星明星/代言人代言人粉絲營銷粉絲營銷善用車企代言人資源撩動汽車品牌&明星雙料粉絲私信私14、信維系維系公益關(guān)懷活動粉絲試駕活動產(chǎn)品共創(chuàng)活動造汽車人造汽車人愛看的話題愛看的話題抽獎/任務(wù)活動子母話題聯(lián)動虛擬人設(shè)虛擬人設(shè)直播直播真人日常真人日常開播開播階段性階段性粉絲開獎粉絲開獎50萬/百萬粉絲回饋用up主成長的態(tài)度讓粉絲感受到“養(yǎng)成”分享日常，與粉絲打成一片日常一鍵三連引導(dǎo)評論區(qū)翻牌子互動善用動態(tài)保持活躍度促活秘籍促活秘籍巧用稿件/評論/動態(tài)等窗口，提升粉絲互動頻率融入B站特色文化，凸顯車型優(yōu)勢“對的時機，對的方式”口播引導(dǎo)一鍵三連評論區(qū)課代表送福利點贊/評論/回復(fù)粉絲鼓勵粉絲二創(chuàng)日常碎碎念/噓寒問暖轉(zhuǎn)發(fā)汽車區(qū)品牌相關(guān)二創(chuàng)定期動態(tài)抽獎寵粉福利促活秘籍促活秘籍巧用裝扮/收藏集，提升粉絲歸15、屬感，達(dá)成社區(qū)二次傳播裝扮/收藏集 汽車品牌屬性內(nèi)容+數(shù)字化玩法+B站社區(qū)傳播增加品牌社區(qū)露出曝光增加品牌粉絲喜愛度和活躍度漲粉（裝扮已支持默認(rèn)關(guān)注）拓展品牌周邊，提升影響力個性化身份，形成品牌圈層文化裝扮/收藏集的品牌+用戶價值促活秘籍促活秘籍巧用裝扮/收藏集，提升粉絲歸屬感，達(dá)成社區(qū)二次傳播用戶個人空間頁社區(qū)公域傳播支持包段購買，作為參與互動的粉絲福利支持設(shè)置關(guān)注、互動等任務(wù)，參與抽卡集卡促活秘籍促活秘籍Showcase：汽車品牌號優(yōu)質(zhì)活粉案例142家品牌號+15所高校站內(nèi)粉絲總數(shù)超1000w+，互動數(shù)破40w五菱汽車百大品牌百大品牌夢幻聯(lián)動夢幻聯(lián)動，漲粉同時實現(xiàn)粉絲活躍度和品牌好感度提升16、漲粉同時實現(xiàn)粉絲活躍度和品牌好感度提升轉(zhuǎn)化探索轉(zhuǎn)化探索打通品牌號轉(zhuǎn)化鏈路，盤活私域流量價值小程序電商頁留資頁下載頁活動頁品牌號空間頁轉(zhuǎn)化組件品牌個性頁面定制 提升粉絲運營+轉(zhuǎn)化效率自定義按鈕數(shù)行業(yè)專屬配置內(nèi)外鏈落地頁*待上線，demo僅供示意，以具體產(chǎn)品上線形態(tài)為準(zhǔn)視頻場景直播場景帶貨組件下載組件留資組件Story帶貨組件框內(nèi)彈幕浮層評論區(qū)藍(lán)鏈電商頁表單頁下載頁活動場景轉(zhuǎn)化探索轉(zhuǎn)化探索緊貼汽車品牌內(nèi)容打通觀看-互動轉(zhuǎn)化鏈路視頻/直播/活動多場景轉(zhuǎn)化模式探索，形成營銷閉環(huán)動態(tài)組件話題組件注：動態(tài)組件仍在建設(shè)中品牌號招募計劃官方扶持品牌號權(quán)益升級，3大指標(biāo)綜合評定保證入選公正粉絲量|漲粉速度|粉絲17、活躍發(fā)稿量|稿件時長|開播次數(shù)|開播時長播放量|上熱門|上排行榜粉絲力活躍度出圈力更強大的產(chǎn)品矩陣:綠色通道優(yōu)先體驗，提效經(jīng)營力內(nèi)容經(jīng)營流量經(jīng)營社區(qū)鏈路產(chǎn)品升級粉絲轉(zhuǎn)化組件開放內(nèi)容創(chuàng)作工具優(yōu)化寵粉時刻組件（門檻折扣）空間轉(zhuǎn)化組件直播類直播預(yù)約（門檻折扣）動態(tài)類動態(tài)修改稿件類（門檻折扣）聯(lián)合投稿視頻互動定制（門檻折扣）帶貨組件彈幕彩蛋浮層（門檻折扣）搜索置頂展示（綠色通道）動態(tài)抽獎（次數(shù)增加）*demo僅供示意，以具體產(chǎn)品上線形態(tài)為準(zhǔn)更豐厚的專屬權(quán)益:官方資源扶持，專業(yè)團(tuán)隊對接官方流量扶持流 量 扶 持專屬流量池季度黑馬激勵漲粉bonus粉絲活躍bonus內(nèi)容爆款bonus快捷成長指南漲 粉 資18、 源 包起飛+UP主資源+寵粉時刻爆 款 出 圈 包起飛+商業(yè)互動組件狂 歡 活 動 包主站活動品牌號專屬活動大牌定制活動專人運營對接產(chǎn)品綠色通道輿 情 管 控運營方法論內(nèi) 容 策 略定制數(shù)據(jù)服務(wù)內(nèi)容數(shù)據(jù)分析粉絲畫像深度分析廣告投放數(shù)據(jù)洞察行業(yè)趨勢及市場分析精細(xì)賬號診斷品牌人設(shè)內(nèi)容策略人群洞察廣告策略粉絲運營更廣泛的影響覆蓋:全年宣推資源支持，打造行業(yè)營銷標(biāo)桿優(yōu)質(zhì)稿件 by月優(yōu)質(zhì)賬號及活動 by月1期名單1期成果2期名單2期成果 年度名單品牌號運營方法論汽車行業(yè)汽車行業(yè)覆蓋全年的長線宣推計劃優(yōu)質(zhì)案例證言每期榜單激勵6月7月8月9月10月11月12月ADTALK品牌獎項頒發(fā)B站SNS傳播矩陣行業(yè)媒體合作資源2023.7