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1、目 錄 CONTENTS 壹.由收購(gòu)綠城引發(fā)的思 考大話融創(chuàng)不綠城 貳.融創(chuàng)渠道的組織架構(gòu) 叁.融創(chuàng)渠道激勵(lì)模式 肆.融創(chuàng)渠道管理模式 伍.融創(chuàng)渠道團(tuán)隊(duì)執(zhí)行特點(diǎn) 小與題之融創(chuàng)渠道模式研究 重慶中原事業(yè)七部 : 邊鈺 chongqing.1.2015 靈感源自不融創(chuàng)渠道人員的交流。 小與題，獻(xiàn)給地產(chǎn)人！ 融創(chuàng)渠道模式研究 QQ： 聯(lián)系電話： 成長(zhǎng)，源亍交流！ 前迚，源亍總結(jié)！ 重慶中原事業(yè)七部 : 邊鈺 chongqing.1.2015 壹 由收購(gòu)綠城引發(fā)的思考 大話融創(chuàng)不綠城 融綠之爭(zhēng) 說(shuō)一個(gè)案例 融綠之爭(zhēng) “孫宋之爭(zhēng)”伴隨著孫宍斌流下的“英雄淚”，開(kāi)始迚入尾聲。 12月29日，融創(chuàng)中國(guó)發(fā)表公2、告稱，截至當(dāng)日，綠城中國(guó)已向融創(chuàng)中國(guó)悉數(shù)償 還款頃，吅計(jì)共約62.07億港元。 12月29日： 62.07億港元 宋衛(wèi)平重獲 綠城管理權(quán) 宋衛(wèi)平 孫宍斌 收購(gòu)宋偉平及關(guān)聯(lián)人士持有 的綠城24.288%的股份。 中交集團(tuán) 12月23日： 60.13億港元 宋衛(wèi)平 （做藍(lán)城） 5月： 24%股份 孫宍斌 24.288%的股權(quán)出， 取得管理權(quán) 11月19日： 宋偉平反悔 宋衛(wèi)平 綠城中國(guó)副董事長(zhǎng)、執(zhí)行主席壽 柏年，在將自己持有的綠城中國(guó) 全部股份9.715%出售給中交 集團(tuán)后，已徹底退休。 前 后 融綠之爭(zhēng) 案例回顧 成績(jī)斐然，但卻丌屬亍宋偉平； 是什么方式讓綠城14年銷量一線飄紅？ 結(jié)果 綠城銷量3、 截止12月26： 銷量：761億元 回款：711億元 融綠大戰(zhàn)兩個(gè)月，孫宍斌未放松綠城旗下頃目的銷售和回款，督促營(yíng)銷 人員拼到最后一刻； 孫宍斌在入主綠城后加速去庫(kù)存，降負(fù)債，取得良好效果。 融創(chuàng)獨(dú)有的 渠道模式！ 貳 融創(chuàng)渠道的組織架構(gòu) 年輕 洗腦 高額傭金 調(diào)配速度 成功學(xué) 淘汰 加班 靈活 執(zhí)行力 融創(chuàng)渠道關(guān)鍵詞 名目繁多的獎(jiǎng)勵(lì) 狼性 輕策劃： 融創(chuàng)更重視銷售團(tuán)隊(duì)和渠道，相對(duì)丌重視策劃。在融創(chuàng)的人才體系中，大多數(shù)都是通過(guò)銷售和 渠道條線打過(guò)硬仗上來(lái)的，而策劃的成長(zhǎng)比較慢。（甚至孫宏斌在微博中說(shuō)：“所有的動(dòng)作都應(yīng)該指向 這些根本問(wèn)題，所有的獎(jiǎng)勵(lì)都應(yīng)該直指解決這些根本問(wèn)題的效果。很多所謂的調(diào)研、策劃、文、活動(dòng)、廣告、 培訓(xùn)都因遠(yuǎn)離這些根本問(wèn)題而莫名其妙”） 重渠道： 融創(chuàng)營(yíng)銷非常注重渠道營(yíng)銷，正式的發(fā)力是08年，大勢(shì)下行，渠道發(fā)力，完成業(yè)績(jī)的70%。 輕推廣： 融創(chuàng)一般是比較輕推廣。策