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1、葛 仙 山 I P 形 象 運 營 方 案背景分析常州恐龍樂園日本吉卜力博物館哈利波特主題公園同質化的旅游市場需要獨特賣點，同質化的旅游市場需要獨特賣點，IP是當下發展趨勢是當下發展趨勢迪士尼模式：產業化運作，以迪士尼童話故事為核心，通過電影將故事傳播出去，在形成市場后圍繞這些做了合適旅游產品，最終形成旅游目的地迪斯尼樂園。成功案例：迪士尼成功案例：迪士尼由由IP創造獨立景點創造獨立景點成功案例：熊本熊成功案例：熊本熊成功的成功的IP形象帶動經濟發展形象帶動經濟發展概況：熊本縣位于日本九州島中西部海岸，屬于農業縣，經濟并不發達。熊本縣不具備任何吸引游客的優勢。設計：“熊本熊”由熊本縣知名作家小2、山薰堂及設計師水野學設計的，以熊本城的主色調黑色與萌系形象經常采用的兩頰腮紅為基礎創造設計出“熊本熊”形象。運營：培訓專業演員表演，維持形象的統一；事件營銷+互聯網運營；通過熊本熊失蹤等事件營銷引發媒體關注，繼而登上綜藝影視劇舞臺獲得更大傳播效益，隨后開始走出國門進行海外宣傳。成果：熊本縣知名度迅速提升，旅游人數持續增加，2年內給當地帶來1200億日元的經濟效益，衍生品銷量由2011年的1億人民幣上漲到2014年的33億人民幣，形象遍布日本全國各地，形象傳播到韓國、中國等。KUMAMON中國巡游記中國巡游記熊本熊（KUMAMON）中國巡游記是熊本熊在中國北京、上海、廣州、成都等幾大主要城市舉辦3、的熊本宣傳展。展覽以展示熊本縣標志性建筑、風俗、人文、飲食等方面為主，通過熊本熊的號召力吸引更多人關注了解熊本縣，達到宣傳推廣熊本縣的目的。刀刀是慕容引刀創作的一只中國原產漫畫小狗，幾年前出名于互聯網，如今刀粉們已經遍布世界各地。楚楚動人的大眼睛，詩人般的氣質以及對生活、生命本身的思考讓這條哲性小狗與眾不同。關于他的故事后來結集成冊我就是刀刀和朋友刀刀，并衍生出手機圖片、明信片等動漫周邊產品。1、形象漫畫是根本，優質的內容和可愛的形象是刀刀狗成名的基礎；2、極強的內容延展性，漫畫+語錄的模式讓刀刀狗可以與時俱進，保持新鮮度；3、通過互聯網渠道傳播，如官方微信、微博等，衍生產品的銷售以互聯網渠道4、為主；成功案例：刀刀狗成功案例：刀刀狗成功成功IP產生帶動衍生產品市場產生帶動衍生產品市場刀刀狗部分衍生產品刀刀狗部分衍生產品IP誕生之路成功的成功的IP形象四大要素形象四大要素IP形象存在環境特定人群喜愛性格能夠即刻關聯到的形象特點：如哆啦A夢是藍色的胖貓，熊本熊是黑色的熊臉上有腮紅IP所存在的故事背景，人物關系等：如皮卡丘是小智的寵物小精靈有針對性的受眾群體，一般以兒童、青少年以及年輕人為主性格：對人友善，有著勇氣和冒險精神，能寬容別人；有時也會馬虎，幫倒忙；假如是大雄請求則容易心軟存在環境：來自未來的哆啦A夢通過未來科技幫助小學生野比大雄化解身邊的種種困難問題，以及生活中和身邊的小伙伴們5、發生的輕松幽默搞笑感人的故事。喜愛人群：以兒童為主，很多年輕人將其作為童年回憶依然喜愛著它對比中國道教四大名山，葛仙山作為靈寶派祖師、道教四大天師之一葛玄的修仙場所，其影響力與地位遠不如武當山、青城山等道教名山，葛仙山急需提高自身的名聲和地位。武當山齊云山青城山仙山拜靈寶仙泉沐道心仙村息俗念仙境養長生葛仙山葛仙山葛玄葛仙翁是葛仙山已有IP，但對于靈動的葛仙山來說葛玄的形象老成，同時作為仙人的形象延展性不強。葛仙山需要兒童化、卡通化的IP形象。形象符合大眾喜愛符合葛仙山祈福文化兒童化卡通化從中 國 傳 統 生 肖 入 手 與道家尊重自然的觀念相悖市場上生肖形象使用太多從中 國 傳 統 神 獸 中6、 選 擇麒麟鳳凰龍之 九 子相傳貔貅是龍的第九個兒子，貔貅有良好的形象和故事基礎。龍子身份貔貅具有鎮宅、旺財、擋煞功能，是風水中常見的神獸風水神獸貔貅嘴大無肛，意味著只進不出，具有招財守財的作用招財守財以家喻戶曉的神獸貔貅作為以家喻戶曉的神獸貔貅作為IP形象切入點形象切入點貔貅有二十六種造型，七七四十九個化身，口大，腹大，無肛門口大，腹大，無肛門是他典型的外貌特征。它嘴大吃四方，攬八方之財，腹大寓意福大命大，屁股大坐的穩，穩坐江山，而且還可以鎮宅辟邪。它專為主人聚財掌權，后人將它稱做“聚財神獸”加以供奉神 獸 貔 貅神 獸 貔 貅道士形象道士形象道行天尊仙鶴麻鞋拂塵寶劍發髻道袍葛仙山葛仙山IP7、創意過程創意過程道士貔貅仙童貔貅結合道士與貔貅的形象特點道袍、發髻、寶劍、大嘴巴、大眼睛、大肚子 豐富動作與表情豐富動作與表情，增加人物性格；增加發簪，試著將貔貅守財的特性通過外形和性格表現出來；上色（一）仙童貔貅仙童貔貅2017年年5月第一稿月第一稿上色（二）2017年年5月第二稿月第二稿進一步強化IP形象特點強化突出眼睛與大嘴巴的特點；試著去掉眉毛，使形象更加年輕去掉道袍，簡化整體形象元素；去掉雙腳，突出雙手；將道士的寶劍作為發簪融入整體形象中;在肚子上增加銅錢形象；增加背后的鬃毛，體現貔貅作為龍之子的特點恢復貔貅臉上的眉毛形象基本確定仙童貔貅仙童貔貅黃色是所有彩色中最明亮的色，給人留下明8、亮、輝煌、燦爛、愉快、親切、柔和的印象；快樂、幸福、樂觀這些詞常常跟黃色聯系在一起，黃色系作為暖色，本身就帶著一股活力，非常適合卡通人物塑造；仙童貔貅形象演變過程仙童貔貅形象演變過程仙童貔貅形象設定仙童貔貅形象設定2017年年6月第三稿月第三稿（三視圖）正面側面背面喝茶喝茶賣藥賣藥降妖降妖誦經誦經卜卦卜卦偷酒偷酒講經講經練拳練拳飛升飛升取水取水仙童貔貅存在場景仙童貔貅存在場景貔貅喝茶貔貅煉丹貔貅誦經貔貅降妖貔貅卜卦貔貅偷酒貔貅賣藥貔貅小舍貔貅練拳貔貅飛升石貔貅取水艾草園戲水池菖蒲園藏經閣祠堂N仙童貔貅設定仙童貔貅設定相傳 葛玄發現在仙草園種植的仙草被無故的毀壞，煉丹房里的仙丹也不明的丟失了幾顆9、。一時間沒找到形跡可疑的人，葛玄布下陣法一探究竟。第二天陣法便有了動靜，一只金燦燦的神獸貔貅幼崽被困在其中。葛玄本想嚴懲這個犯了錯事不知所謂的小獸，但看到它純真的眼睛一臉懵懂地看著他，葛玄改變了主意。他用仙法把貔貅變成仙童，并收為弟子，起名天喜。自此，神獸貔貅與葛仙翁的故事就此拉開序幕。名字：天喜身高：120cm發色：中國紅膚色：金色外形特征：身形圓潤，嘴巴大，頭上有把寶劍，金燦燦的身體上有枚大銅錢習慣動作：摸摸肚子上的大銅錢仙童貔貅設定仙童貔貅設定小九傳說貔貅是龍的第九個兒子，小九是對他身份的認證。在道家文化中九是非常重要的數字，以九為上，九五之尊，九字真言，九九歸一等等。同時小九這種稱呼方10、式拉近關系距離。備選名字備選名字仙寶名字來源于“靈寶派”與葛仙山，葛玄是道教靈寶派祖師在葛仙山修行問道，仙寶是對于葛玄身份事跡的一種繼承。同時，寶，泛指珍貴的東西，與貔貅身份相符；寶，也是對小孩兒親愛的稱呼。天喜，太極仙翁葛玄的徒弟。名字來源于道家紫薇斗數，象征活潑奔放。聰明：學習能力強，葛玄教的仙術、經文，很快就能學會。跟著葛玄一起種植草藥、煉仙丹、采茶泡茶，由于天生聰穎，會經常變成葛玄的模樣下山講經、給人看病、降妖除魔等。除此之外還喜歡模仿，看見的、觸碰過的都是他的模仿對象，由于身體圓潤，模仿出來的人物動物都是圓潤的。天喜性格設定天喜性格設定好動：作為仙童的天喜童心十足，活潑好動時刻不能安11、靜下來，忍不住被有趣的事情吸引。葛玄在上課教導他時要用陣法限制他的活動范圍，以免影響其他弟子學習。好動的性格也導致他缺乏耐心，做事毛毛躁躁偶爾會犯錯。有時候配錯藥方，把長生丹煉成變色丹，吃完自己成了五彩貔貅；把除妖魔的藥粉當作仙草除蟲的藥粉用，把仙村小精靈都嚇跑了，葛玄知曉后讓他把小精靈全部請回來。天喜性格設定天喜性格設定愛收集：天喜在變成仙童之后便像人一樣生活，最大的興趣愛好就是收集寶物，把看到的寶物都當成自己的所有物，然后藏到肚子上的四次元口袋里。葛仙山的每個角落都有他的足跡，散落在仙山的寶石都被他收集起來了，葛玄的個人收藏也不例外。因此四次元口袋是最重要的地方，沒事的時候天喜就會摸摸肚子12、查看寶貝的情況，這里也成為他身上的禁區，一碰就咬人。葛玄發現金閃閃的寶物丟失就知道是天喜拿的，為了防止被咬只能提著他的腳，把口袋里的東西倒出來。天喜性格設定天喜性格設定貪吃：天喜還是貔貅的時候偷吃仙丹被葛玄抓住，二人也因此結緣成為師徒。成為仙童之后貪吃這一點并沒有改過來，天喜圓滾滾的身材也由此而來。天喜會把看到的他覺得好吃的東西都吃掉，有時候會偷偷吃掉葛玄剛煉的丹藥，葛玄擔心他亂吃丹藥影響身體，因此煉制了很多強身丹藥給他。盡管如此依然鬧了笑話，一日葛玄外出降妖，天喜偷偷打開仙井旁上鎖的房門，想一探師父喜歡喝的到底是什么。在他打開壇子嘗了口之后，就停不下來一壇接著一壇的喝。晚上葛玄回來之后發現釀13、酒坊大門敞開，一個發著金光的仙童躺在地上呼呼大睡，酒壇也不知開了多少。事后葛玄懲戒天喜每日去山上打水，而天喜也愛上了師父做的仙釀。天喜性格設定天喜性格設定天喜小故事天喜小故事寶貝都是我的天喜被葛玄用法術變成仙童之后，每天樂不可支的跟著葛玄和其他師兄弟一起學習、休息?？鞓烦鋵嵉纳畈挥绊懰麑α辆Ь氊惖南矏?，看到就會撿到自己身前的口袋里。一日，葛玄氣沖沖的跑到貔貅小舍，把正在睡覺的天喜叫起來，問他有沒有看到自己的藥用寶石。天喜緊張的摸摸肚子，如果師父直接到口袋里拿就給他一口。葛玄看著一臉戒備的天喜，突然伸出雙手抓住他的腳倒著拎起來，把他肚子里的東西全部倒出來。葛玄找到自己的東西之后，看著正在往口14、袋里瘋狂裝寶貝的天喜，無奈的走了。天喜小故事天喜小故事百變貔貅自從葛玄將貔貅變成仙童收為弟子之后，便盡心盡力的指導他，一起誦經、種植草藥、降妖除魔等等。一日，葛玄檢查天喜功課時，發現室內并沒有他的身影，葛玄擔心天喜發生意外就急忙出去尋找。走到菖蒲園的時候，葛玄發現有顆非常奇特的樹樁，渾圓的身子在太陽下閃著金色的光輝，還有兩個大眼睛咕嚕咕嚕的轉動。葛玄收起脾氣，盯著樹樁看，不一會樹樁沒了，一只胖蝴蝶賣力的揮動翅膀。沒飛幾下，蝴蝶也沒了，菖蒲園里多了一顆渾身金色的菖蒲。待貔貅再次變身時，葛玄用法術恢復他的原樣。天喜摸摸肚子上的銅錢，一臉茫然。原來他在聽了師父講解“道法自然”之后，就想真實體驗一把。15、葛玄了解之后贊許他的悟性與天賦，但由于功課沒做，罰他將功課做三遍，以示提醒。天喜語錄天喜語錄寶物全是我的!弄壞它的人，我是絕對不會放過他的!天沒降大任于我，照樣苦我心智，勞我筋骨。形象運用IP運營運營IP是景區景點的一部分景區立體化用法IP是景區的形象代言人營銷用法IP是景區的明星，是創造財富的利益點IP衍生景區立體化應用景區立體化應用單格漫畫單格漫畫營銷用法營銷用法單格漫畫單格漫畫單格漫畫單格漫畫15:10手機壁紙手機壁紙（節氣、傳統文化、道家文化、趣味段子）四格漫畫自由飛翔四格漫畫自由飛翔四格漫畫暑假四格漫畫暑假聊天表情聊天表情線上推廣以微信、微博為主要平臺，基本覆蓋中國互聯網使用人群。通16、過優質的內容以及網絡話題制造，吸引更多人關注。2016微信數據報告：微信日登陸用戶7.68億，過半用戶每天使用時長90分鐘截至2016年底，微博月活躍用戶全年凈增長7700萬，增至3.13億，移動端占比達到90%?；ヂ摼W推廣互聯網推廣賢二是個身穿黃色僧袍，大腦袋、招風耳的小和尚，其最大的特點在于呆萌的外表、頑皮又善良的個性和不時靈光一現的智慧。賢二來自于北京龍泉寺，是龍泉寺對外宣揚佛家智慧的重要渠道之一。賢二微信公眾號在賢二漫畫故事的基礎上延展內容，將佛家道理通過漫畫、語音、圖文的形式傳遞給關注者，平實的語言、可愛的漫畫形象、兒童稚嫩的語音故事、機器僧用佛法跟人對話聊天的方式，這些都是吸引大家17、關注的點。內容：1、佛家慧語感悟：結合賢二漫畫故事，將佛家語錄用簡單易懂的方式展示給關注者2、賢二語錄：將龍泉寺方丈學誠大師的語錄妙語甘露學誠大和尚法語集錄通過賢二的視角表達出來3、賢二與中國傳統節日、節氣故事4、與智能機器僧互動案例分析：賢二機器僧案例分析：賢二機器僧老鼠什么都知道是一系列以老鼠A、老鼠B的話嘮對話為主導的漫畫，主角也就是那兩只老鼠。老鼠A與老鼠B是藏在北京東三環與東四環之間的一個建于2000年的建筑的12層一居室客廳角落的一個直徑約15cm的洞里的兩個房客，他們的房東是漫畫作者海帶先生，暗中觀察并畫下了它們的一切。通過老鼠的角度，傳達人類生活本身那些悲傷又滑稽，可恨又無奈的18、瞬間。1、內容取勝；用簡潔的畫風，以當下流行的條漫形式講述當下都市人心理故事，很容易吸引大眾關注；2、標志性的漫畫形象，具有極高的識別度3、以微信、微博為主要傳播平臺與關注者互動案例分析：老鼠什么都知道案例分析：老鼠什么都知道優質的內容是留住注意力的核心，也是IP長久生存的關鍵。內容為王及時把握住社會熱點事件，依靠新技術和傳播手段，達到宣傳目的。抓住熱點在主流媒體與關注者的互動，即可以豐富IP形象，又能增加形象的好感度。互動交流運營方向運營方向微信運營微信運營形式：微信公眾號（每個欄目做一個頁）定位：兒童教育，中國傳統文化與道家文化傳播平臺內容：1、天喜讀莊子；2、天喜講成語；3、天喜語錄；419、天喜問答；5、天喜學寫字；6、天喜美圖分享大家好！我是天喜，葛仙翁是我的師父，他什么都會。大家可以多找我聊聊天，一起學習，共同進步。每日一道：一念之慈，是一切美好的開始；一念之惡，是一切杯具的源頭。善與惡只一紙之隔。人生無時不在選擇，一念之間的抉擇，決定之后若干時日的悲喜，甚至是一生繁華與蒼涼。心存一善，勝過百日修行。因此，大家要百事以善為先，多做善事，就能獲得幸福。欄目：天喜讀莊子通過天喜的語言方式，以漫畫的形式解讀莊子故事，讓晦澀的莊子思想用直白的話語表達傳遞出來。每周一則，不同的內容穿插，降低小朋友對學習的排斥。欄目：天喜學寫字以視頻+圖片的形式，讓天喜帶領小朋友一起學寫漢字。每周教學20、2個漢字，留充分的時間練習，同時維住學習興趣度。欄目：天喜講成語根植于中國傳統成語故事，用天喜的口吻講述。每周兩個成語故事，在分享故事的同時，融入兒童教育、中國傳統等方面的介紹，在看故事的同時，學習傳統文化知識。欄目：天喜美圖分享制作天喜壁紙，以每周2-3次的頻率分享給關注者。將中國傳統文化、養生文化、道家文化、世說新詞等內容與壁紙結合，讓美圖充滿文化內涵。微博運營微博運營形式：官方認證微博定位：信息發布、知識普及與互動平臺內容：1、天喜活動信息；2、中國傳統文化與道家文化小知識；3、日常問候與交流互動；4、天喜衍生產品介紹;5、新解千字文；6、天喜美圖分享內容形式：漫畫、動畫短片、圖文、互動21、問答抽獎、壁紙#天喜送福#今日天喜在師父的指導下努力修行，為了獎勵自己和感謝大家的鼓勵，在各位關注我的粉絲中抽取三位幸運道友，每人贈送一個“天喜飛升”手機殼和仙寶特別祝福哦！微博運營微博運營1、天喜活動信息；2、天喜衍生產品介紹;3、天喜美圖分享線上活動線上活動天喜問道天喜問道仙童天喜作為靈寶派代表走訪中國道教名山，與不同的道教派系交流思想。根據不同情況舉辦形式不一的交流活動，增加天喜與葛仙山的關注度。線上活動線上活動天喜帶你走中國天喜帶你走中國以仙童天喜的角度走遍中國各個景區，分享不同以往的游記，見識不一樣的中國。由此活動可延展天喜走世界等活動。線上活動線上活動嚇得我都掉色了嚇得我都掉色了趕22、緊喝口酒壓壓驚趕緊喝口酒壓壓驚征集表情包活動表情包是現今年輕人聊天必備，將IP形象做成表情包不僅加深對形象認知理解，同時也無限制的擴大影響輻射范圍。許愿貔貅活動貔貅是中國的吉祥瑞獸，沒有比貔貅更適合許愿活動的。在微博上發起許愿活動，帶動關注者的熱情繼而推動IP形象的推廣。“領”一只貔貅回家活動仙童貔貅是葛玄的弟子，也是他的寵物。征集與寵物之間的趣聞故事，參加活動就可以獲得限定禮物和貔貅電子寵物一個，滿足大家飼養神獸的愿望的同時，擴大影響力。線下操作線下操作通過景點游線強化貔貅形象，定期在景區舉行活動制造話題，與線上聯動，共同推進IP形象推廣。將IP形象植入智慧景區導覽系統，強化形象認知貔貅跟隨23、葛仙翁一起，足跡遍布仙村，留下很多有趣故事。貔貅事跡既是葛仙村文化印記，也是仙村特色景點之一。線下活動線下活動將IP形象10種不同形態做成印章分布在景區對應的景點，到景點簽到后即可獲得印章。集齊10個印章后獲得紀念品作為獎勵。收集印章活動發起手繪IP活動，線上線下同時根據IP形象征集手繪圖。每個活動的參與者均可獲得貔貅徽章或是小紀念品，對于受歡迎的作品將定制成限量禮品送給作者，提高活動的參與度。手繪涂鴉活動線下活動線下活動商業變現：IP衍生致力將葛仙山致力將葛仙山IP打造成為“大打造成為“大IP”，“大”，“大IP”是是IP多元互聯的，具有全產業鏈整合能力。多元互聯的，具有全產業鏈整合能力。商24、業變現商業變現茶、酒、泉、香、丹、零食葛仙村相關衍生品葛仙村相關衍生品玩具：玩偶、抱枕、樂高、情景玩具包：購物袋、錢袋、卡包、兒童背包生活物品：存錢罐、年歷、卡貼、口罩、冰箱貼、玻璃杯、馬克杯、保溫杯、杯墊、杯蓋、創可貼、眼罩、傘、擺件配飾：胸章、鑰匙扣、化妝鏡、發圈、發箍、發卡、方巾、公仔掛件3C周邊：防塵塞、耳機、手機殼、手機支架、鼠標墊、U盤文具：記事本、筆、膠帶、筆袋、文具盒、文件袋、印章、明信片、貼紙、書籍、漫畫、彩繪涂鴉本、拼圖形象本身衍生產品形象本身衍生產品商業變現商業變現商業變現商業變現IP形象延展書籍商業變現商業變現IP形象延展游戲商業變現商業變現IP形象延展影視作品商業變現商業變現IP形象延展主題餐廳謝 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