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1、2 0 2 3/1 2/0 1-1 2/3 1購(gòu) 物 中 心 2023年 1 2月 營(yíng) 銷 方 案綺遇新愿季2023.12Colorful Wish Season In XXPlaZa企業(yè)LOGO萬(wàn)千熱愛(ài)，初心未改感恩相遇，臻禮相伴歲末將至，XX廣場(chǎng)綺遇新愿季如約而來(lái)共同開(kāi)啟屬于冬日的儀式感超值回饋，會(huì)員專屬禮遇放送寵愛(ài)加碼，600+品牌福利席卷綺遇新愿季，禮遇全城美好心愿，皆與你相關(guān)許下新愿，愿為你兌現(xiàn)綺遇新愿季營(yíng)銷主題T Th he em me e C Cr re ea at ti io on n2023.12Colorful Wish SeasonSunMonTuesWedThurFri2、Sat123456789101112131415161718192021222324252627282930311十二月/D e c e m b e r雙十二元旦12月活動(dòng)事件節(jié)點(diǎn)-CA L ENDA R-活動(dòng)促銷BigDay總計(jì)17天，促銷活動(dòng)覆蓋全月年終歡購(gòu)節(jié)（雙十二）/12.01-12.12圣誕節(jié)/12.24-12.25元旦/12.30-01.01活動(dòng)關(guān)鍵詞：年終回饋、會(huì)員復(fù)購(gòu)、積分清零活動(dòng)關(guān)鍵詞：年終回饋、會(huì)員復(fù)購(gòu)、積分清零節(jié)點(diǎn)特性：歲末促銷、浪漫節(jié)點(diǎn)特性：歲末促銷、浪漫+儀式感儀式感圣誕營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)MMa ar rk ke et ti in ng g N No od de es s營(yíng)銷規(guī)3、劃MMa ar rk ke et ti in ng g P Pl la an n支線活動(dòng)支線活動(dòng)節(jié)點(diǎn)一：12.01-12.12雙十二自造節(jié)-年終歡購(gòu)節(jié)節(jié)點(diǎn)主題營(yíng)銷主題營(yíng)銷主題Colorful Wish Season In XXPlaza節(jié)點(diǎn)二：12.24-01.01雙旦嘉年華促銷核心綺遇新愿季綺遇新愿季Sales In MAOYE 年終歡購(gòu)節(jié)惠享繽紛 歡購(gòu)當(dāng)燃Party In MAOYE 雙旦嘉年華歡趣繽紛 新愿啟程電商重點(diǎn)品類發(fā)力歲末促銷，節(jié)日送禮、聚會(huì)聚餐、冬季必備等場(chǎng)景貼合促銷層面：促銷層面：以“會(huì)員月”為促銷主線，串聯(lián)本月3個(gè)銷售節(jié)點(diǎn)，并根據(jù)節(jié)點(diǎn)特性匹配相應(yīng)的SP活動(dòng)，力爭(zhēng)打造與競(jìng)品區(qū)4、隔的優(yōu)惠力度，助力年終銷售旺季業(yè)績(jī)的提升。核心思路營(yíng)銷層面：營(yíng)銷層面：以“綺遇新愿季”為主題貫穿全月，貼合歲末年初充滿儀式感和新希望的基調(diào)，通過(guò)主題活動(dòng)以及氛圍布置，以及線上媒體傳播與話題炒作，帶動(dòng)客流的同步提升。促銷品類化妝品、數(shù)碼家電、運(yùn)動(dòng)戶外珠寶配飾、化妝品、零售禮盒、服飾、餐飲主線活動(dòng)主線活動(dòng)VIP In XXPlaza XX廣場(chǎng)會(huì)員月 12.01-12.31積分清零計(jì)劃 會(huì)員暢享5重禮 會(huì)員沙龍 禮遇繽紛 臻寵加碼 活動(dòng)視覺(jué)T Th h e e K Ke ey y V Vi is su ua al lV I P I n X X P l a z a積分抽獎(jiǎng)|積分派兌|積分抵現(xiàn)|積分秒殺5、|會(huì)員禮遇|會(huì)員沙龍XX 廣場(chǎng)會(huì)員月PART1.主線活動(dòng)活動(dòng)構(gòu)成A Ac ct ti iv vi it ty y C Co on nt te en nt t1 2.0 1-1 2.3 1禮 遇 繽 紛 臻 寵 加 碼 積分清零MME EMMB BE ER R P PO OI IN NT TS S活動(dòng)活動(dòng)1 1：積分抽獎(jiǎng)，：積分抽獎(jiǎng)，100%100%中獎(jiǎng)中獎(jiǎng)活動(dòng)說(shuō)明：會(huì)員小程序積分抽獎(jiǎng)每次消耗500積分，每個(gè)會(huì)員至多可參與10次抽獎(jiǎng)時(shí)間：12.11-12.31核銷時(shí)間：每周六日10：00-12：00，14：00-21：00基礎(chǔ)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：門店結(jié)余+營(yíng)運(yùn)&招商洽談噱頭大獎(jiǎng)設(shè)置：購(gòu)物卡、電子產(chǎn)品等，通6、過(guò)禮品采購(gòu)或置換實(shí)現(xiàn)領(lǐng)取地點(diǎn)：客服中心目的：積分消耗、會(huì)員促活&復(fù)購(gòu)營(yíng)運(yùn)&招商配合：噱頭大獎(jiǎng)、品牌折扣券洽談積分清零MME EMMB BE ER R P PO OI IN NT TS S活動(dòng)活動(dòng)2 2：積分派兌，萬(wàn)份好禮隨心兌：積分派兌，萬(wàn)份好禮隨心兌活動(dòng)說(shuō)明：會(huì)員積分商城，實(shí)物及品牌無(wú)門檻券兌換兌換時(shí)間：12.11-12.31核銷時(shí)間：每周六日10：00-12：00，14：00-21：00禮品來(lái)源：門店結(jié)余禮品，各樓層洽談禮品（例如：場(chǎng)內(nèi)品牌導(dǎo)流品、品牌無(wú)門檻券等，顧客可到店領(lǐng)取使用），總計(jì)不少于1萬(wàn)份領(lǐng)取地點(diǎn)：客服臺(tái)目的：積分消耗、零售連帶銷售營(yíng)運(yùn)配合：品牌導(dǎo)流品&無(wú)門檻券洽談積分清零MM7、E EMMB BE ER R P PO OI IN NT TS S活動(dòng)活動(dòng)3 3：積分兌券，：積分兌券，6 6折享美食折享美食活動(dòng)說(shuō)明：會(huì)員進(jìn)入積分商城，使用積分歡購(gòu)餐飲折扣券，憑券到店用餐可享6折，折扣為商家讓利兌換時(shí)間：12.11-12.31核銷時(shí)間：12.31日之前使用方式：營(yíng)運(yùn)洽談參活品牌，顧客使用積分換購(gòu)形成訂單，到活動(dòng)指定店內(nèi)出示電子訂單，店員核銷后即可享受用餐折扣目的：積分消耗、大餐飲連帶銷售營(yíng)運(yùn)配合：餐飲品牌參活及折扣洽談活動(dòng)活動(dòng)4 4：積分秒殺，：積分秒殺，1-1001-100積分得國(guó)際美妝積分得國(guó)際美妝活動(dòng)說(shuō)明：會(huì)員通過(guò)小程序即可參與國(guó)際美妝小樣秒殺秒殺時(shí)間：12.11-18、2.23，每周一到周五上午11：00-12：00領(lǐng)取方式：憑借秒殺訂單，前往對(duì)應(yīng)品牌專柜，成為品牌會(huì)員即可領(lǐng)取時(shí)間：12：31日之前產(chǎn)品來(lái)源：名品高化部與品牌洽談目的：積分消耗、高化品牌拉新?tīng)I(yíng)運(yùn)配合：化妝品小樣&中樣洽談積分清零MME EMMB BE ER R P PO OI IN NT TS S一重禮：會(huì)員一重禮：會(huì)員0 0元尊享超值服務(wù)元尊享超值服務(wù)活動(dòng)說(shuō)明：會(huì)員小程序積分商城，品牌服務(wù)0元購(gòu)兌換時(shí)間：12.11-12.31核銷時(shí)間：每周六日10：00-12：00，14：00-21：00禮品來(lái)源：營(yíng)運(yùn)部門洽談場(chǎng)內(nèi)品牌自有內(nèi)容，市場(chǎng)部統(tǒng)一整合，包括但不限于：奢侈品保養(yǎng)、首飾清洗、修眉、妝容定9、制、手護(hù)、試聽(tīng)課、皮具護(hù)理等領(lǐng)取地點(diǎn)：各品牌專柜目的：沉睡會(huì)員促活、會(huì)員權(quán)益豐富營(yíng)運(yùn)配合：品牌增值服務(wù)項(xiàng)洽談會(huì)員禮遇MMe em mb be er rs sh hi ip p b be en ne ef fi it t會(huì)員禮遇MMe em mb be er rs sh hi ip p b be en ne ef fi it t二重禮：新人入會(huì)得千元券包二重禮：新人入會(huì)得千元券包活動(dòng)說(shuō)明：注冊(cè)成為XX廣場(chǎng)會(huì)員，即可獲得新人禮包活動(dòng)時(shí)間：12.04-12.31禮包使用時(shí)間：12月31日之前禮包內(nèi)設(shè)置：1000元券包+2小時(shí)免費(fèi)停車+200積分。券包可涵蓋：美妝券、名品券、服裝折扣券、教培試聽(tīng)券，均10、需不限量使用方式：新會(huì)員注冊(cè)成功后，禮券會(huì)自動(dòng)發(fā)放至?xí)T賬號(hào)，會(huì)員到店消費(fèi)，店員核銷即可目的：會(huì)員招新、新會(huì)員成交營(yíng)運(yùn)配合：品牌無(wú)門檻券洽談會(huì)員禮遇MMe em mb be er rs sh hi ip p b be en ne ef fi it t三重禮：會(huì)員到店得限定好禮三重禮：會(huì)員到店得限定好禮活動(dòng)說(shuō)明：通過(guò)CRM系統(tǒng)篩選半年內(nèi)未抵店得高卡級(jí)會(huì)員，借助短信推送活動(dòng)信息，會(huì)員憑借短信到店可隨機(jī)領(lǐng)取相應(yīng)禮品；以及每周六日優(yōu)先到店的前20名會(huì)員活動(dòng)時(shí)間：12.11-12.31 領(lǐng)取地點(diǎn)：一二期一層客服臺(tái)禮品來(lái)源：由各樓層洽談，每日限量20份，總計(jì)800份目的：沉睡促活、小餐&娛樂(lè)配套連帶銷售營(yíng)11、運(yùn)配合：熱飲券、甜品券、娛樂(lè)體驗(yàn)券洽談會(huì)員禮遇MMe em mb be er rs sh hi ip p b be en ne ef fi it t四重禮：會(huì)員專補(bǔ)購(gòu)物禮金四重禮：會(huì)員專補(bǔ)購(gòu)物禮金活動(dòng)說(shuō)明：會(huì)員小程序?yàn)轭櫩椭苯油扑?00元券服飾券，滿3000元立減（數(shù)量不限，可用于一期聯(lián)營(yíng)服裝品牌）減后再參加買返活動(dòng)，滿300返300/200/100活動(dòng)時(shí)間：12.11-12.31補(bǔ)貼來(lái)源：增加扣率目的：銷售業(yè)績(jī)撬動(dòng)、會(huì)員復(fù)購(gòu)營(yíng)運(yùn)配合：扣率及銷售目標(biāo)預(yù)估會(huì)員禮遇MMe em mb be er rs sh hi ip p b be en ne ef fi it t五重禮：會(huì)員專享品牌沙龍五重禮：12、會(huì)員專享品牌沙龍活動(dòng)說(shuō)明：本月內(nèi)，服飾、黃金珠寶、名品、化妝品，按周鋪排，每周都有不同品牌得貼柜活動(dòng)與會(huì)員沙龍，市場(chǎng)部統(tǒng)一外宣活動(dòng)時(shí)間：12.11-12.31活動(dòng)要求：可在品牌廳內(nèi)開(kāi)展，亦可根據(jù)活動(dòng)品質(zhì)與品牌需求，提供活動(dòng)場(chǎng)地、禮品、及費(fèi)用得支持。全館需談判品牌沙龍不少于10場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算：全月品牌沙龍補(bǔ)貼總計(jì)4萬(wàn)元目的：品牌資源挖掘、會(huì)員留存及共享營(yíng)運(yùn)配合：品牌沙龍洽談及任務(wù)下發(fā)會(huì)員沙龍MM e e m m b b e e r r S S h h a a r r o o n n12月24日：名品高化/大女裝參與人群：大女裝品牌高端會(huì)員活動(dòng)規(guī)模：20人活動(dòng)地點(diǎn)：會(huì)員中心或貴賓廳主主 題題:尊尊貴貴13、有有度度 著著裝裝有有格格年 終 購(gòu) 物 節(jié) 直 播 專 場(chǎng)|數(shù) 碼 家 電、運(yùn) 動(dòng) 戶 外 大 促年 終 歡 購(gòu) 節(jié)PART2.支線活動(dòng)活動(dòng)構(gòu)成A Ac ct ti iv vi it ty y C Co on nt te en nt tSales In XXPlaza1 2.0 8-1 2.1 2惠 享 繽 紛 歡 購(gòu) 當(dāng) 燃SP活動(dòng)S Sa al le es s P Pr ro om mo ot ti io on n本地生活直播美妝790團(tuán)1000名品890團(tuán)1000抖音團(tuán)券全國(guó)聯(lián)動(dòng)抖音團(tuán)券全國(guó)聯(lián)動(dòng)12.14-12.19 每日15：00-19：00直播執(zhí)行：由品牌店員&市場(chǎng)部新媒體組執(zhí)行直14、播品牌：參活高化品牌按照排期執(zhí)行費(fèi)用預(yù)估：活動(dòng)補(bǔ)貼5萬(wàn)元（使用總部洽談抖音返傭），直播設(shè)備采買2萬(wàn)元（使用市場(chǎng)費(fèi)用）XXXX購(gòu)物中心年終直播盛典購(gòu)物中心年終直播盛典SP活動(dòng)S Sa al le es s P Pr ro om mo ot ti io on n爆品專推：年終歡購(gòu)，爆品撿漏正當(dāng)時(shí)爆品專推：年終歡購(gòu)，爆品撿漏正當(dāng)時(shí)針對(duì)以下品類整合爆款特價(jià)合集國(guó)際美妝國(guó)際名品主推熱銷套盒明星單品服飾鞋履主推新款單品箱包主推冬季大衣爆款潮鞋運(yùn)動(dòng)戶外主推線上線下同款數(shù)碼家電主推新款爆款折扣年 終 大 促|(zhì)快 閃 展 賣|新 年 氛 圍|主 題 活 動(dòng)雙旦嘉年華PART3.支線活動(dòng)活動(dòng)構(gòu)成A Ac ct t15、i iv vi it ty y C Co on nt te en nt tParty In XXPlaza1 2.2 4-0 1.0 1歡 趣 繽 紛 新 愿 啟 程SP活動(dòng)S Sa al le es s P Pr ro om mo ot ti io on n滿分儀式感：煥新態(tài)度，從一件精心挑選的禮物開(kāi)始滿分儀式感：煥新態(tài)度，從一件精心挑選的禮物開(kāi)始針對(duì)以下品類整合節(jié)日禮品合集國(guó)際美妝國(guó)際名品節(jié)日送禮美妝套盒黃金珠寶名表/珠寶送禮單品推薦爆款單品合集數(shù)碼家電主推送禮推薦款SP活動(dòng)S Sa al le es s P Pr ro om mo ot ti io on n滿分聚會(huì)局：用美食開(kāi)啟美好相聚16、，潮玩娛樂(lè)為節(jié)日加分滿分聚會(huì)局：用美食開(kāi)啟美好相聚，潮玩娛樂(lè)為節(jié)日加分針對(duì)以下品類推出節(jié)日聚會(huì)合集餐飲娛樂(lè)配套情侶套餐/家庭套餐節(jié)日專享折氛圍布置A Ac ct ti iv vi it ty y L La ay yo ou ut t項(xiàng)目說(shuō)明：項(xiàng)目說(shuō)明：洽談酒吧街品牌，要求圣誕節(jié)期間做主題外擺、陳設(shè)DP點(diǎn)，組織開(kāi)展巡游活動(dòng)酒吧街圣誕節(jié)外擺及美陳布置氛圍布置A Ac ct ti iv vi it ty y L La ay yo ou ut t館內(nèi)品牌櫥窗及廳內(nèi)布置項(xiàng)目說(shuō)明：項(xiàng)目說(shuō)明：洽談品牌布置圣誕&元旦主題櫥窗貼、水牌，由市場(chǎng)部統(tǒng)一設(shè)計(jì)下發(fā)品牌自行制作氛圍布置A Ac ct ti iv vi i17、t ty y L La ay yo ou ut t館內(nèi)工區(qū)氛圍布置項(xiàng)目說(shuō)明：項(xiàng)目說(shuō)明：市場(chǎng)部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作場(chǎng)內(nèi)立宣畫面、扶梯貼、圍欄貼、電梯海報(bào)、活動(dòng)一覽DP點(diǎn)、主題吊幔等PR活動(dòng)P Pu ub bl li ic c R Re el la at ti io on n圣誕節(jié)：飄雪派對(duì)時(shí)間：時(shí)間：12.24平安夜；地點(diǎn)：地點(diǎn)：戶外廣場(chǎng) 內(nèi)容：內(nèi)容：美陳變裝點(diǎn)亮儀式，并伴隨燈光秀以及人工降雪費(fèi)用預(yù)估：費(fèi)用預(yù)估：2 2萬(wàn)元（美陳變裝物料制作、人工降雪裝置、點(diǎn)亮道具、燈光及現(xiàn)場(chǎng)演繹）打卡超出片的街區(qū)地標(biāo)，來(lái)綺想城堡一起賞漫天飄雪聽(tīng)新年頌歌，還有巡游精靈，它口袋里的糖果很甜哦PR活動(dòng)P Pu ub bl l18、i ic c R Re el la at ti io on n圣誕節(jié)：圣誕夢(mèng)幻市集節(jié)日限定市集，這里有一些奇奇怪怪可愛(ài)的攤子，還有很多BULINGBULING美好的東西，挖寶星人的福音，主打一個(gè)氛圍滿分時(shí)間：時(shí)間：12.20-25 ；地點(diǎn)：地點(diǎn)：項(xiàng)目樓層空區(qū)、連廊等 開(kāi)展形式：開(kāi)展形式：異業(yè)合作，我方提供場(chǎng)地，對(duì)方負(fù)責(zé)招商、搭建、運(yùn)營(yíng)PR活動(dòng)P Pu ub bl li ic c R Re el la at ti io on n圣誕節(jié)：兒童劇專場(chǎng)演出時(shí)間：時(shí)間：12.23-24；地點(diǎn)：地點(diǎn)：中庭舞臺(tái)；內(nèi)容：內(nèi)容：兒童劇演出+主題巡游費(fèi)用預(yù)估：費(fèi)用預(yù)估：4萬(wàn)元（外聘演繹人員+舞臺(tái)設(shè)備租賃）PR活動(dòng)19、P Pu ub bl li ic c R Re el la at ti io on n圣誕節(jié)：異業(yè)活動(dòng)（浪漫氣球雨&搖擺舞會(huì)&兒童唱詩(shī)班&真人貓捉老鼠）時(shí)間：時(shí)間：12.23-25；地點(diǎn)地點(diǎn)：中庭；內(nèi)容：內(nèi)容：異業(yè)活動(dòng)整合費(fèi)用預(yù)估：費(fèi)用預(yù)估：由活動(dòng)方承擔(dān)PR活動(dòng)P Pu ub bl li ic c R Re el la at ti io on n元旦：整點(diǎn)放飛儀式時(shí)間：時(shí)間：12.31；地點(diǎn)地點(diǎn)：戶外廣場(chǎng)；內(nèi)容：內(nèi)容：氣球放飛費(fèi)用預(yù)估：費(fèi)用預(yù)估：1.51.5萬(wàn)（音響設(shè)備，活動(dòng)物料等）萬(wàn)（音響設(shè)備，活動(dòng)物料等）PR活動(dòng)P Pu ub bl li ic c R Re el la at ti io 20、on n元旦：跨年狂歡夜時(shí)間：時(shí)間：12.31；地點(diǎn)地點(diǎn)：外廣場(chǎng)；內(nèi)容：內(nèi)容：本土樂(lè)隊(duì)演繹，期間一天組織開(kāi)展千人合唱費(fèi)用預(yù)估：費(fèi)用預(yù)估：4萬(wàn)元（外聘演繹人員+演繹場(chǎng)景搭建）PR活動(dòng)P Pu ub bl li ic c R Re el la at ti io on n九牧王新年主題展元旦元旦時(shí)間：時(shí)間：12.30-1.12；地點(diǎn)地點(diǎn)：多經(jīng)點(diǎn)；內(nèi)容：內(nèi)容：品牌陳展+國(guó)風(fēng)主題活動(dòng)費(fèi)用預(yù)估：費(fèi)用預(yù)估：品牌承擔(dān)，營(yíng)運(yùn)部門洽談合作費(fèi)用PR活動(dòng)P Pu ub bl li ic c R Re el la at ti io on n九牧王新年花燈秀元旦元旦時(shí)間：時(shí)間：12.30-1.12；地點(diǎn)地點(diǎn)：外廣場(chǎng)；內(nèi)容：內(nèi)容：國(guó)風(fēng)主圖市集費(fèi)用預(yù)估：費(fèi)用預(yù)估：品牌承擔(dān)，營(yíng)運(yùn)部門洽談合作費(fèi)用PR活動(dòng)P Pu ub bl li ic c R Re el la at ti io on n九牧王主題秀場(chǎng)元旦元旦時(shí)間：時(shí)間：12.30-12.31；地點(diǎn)地點(diǎn)：中庭；內(nèi)容：內(nèi)容：九牧王走秀費(fèi)用預(yù)估：費(fèi)用預(yù)估：品牌承擔(dān)，營(yíng)運(yùn)部門洽談合作費(fèi)用媒體宣傳P Pu ub bl li ic c R Re el la at ti io on n媒體矩陣01線上-門店自媒體02線上-朋友圈廣告03線上-抖音信息流04線下：樓層立宣 客梯海報(bào)0506線下：物業(yè)廣告物業(yè)海報(bào)/道閘線上：會(huì)員短信THANKS 企業(yè)LOGO