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1、楚鑫順熙園整合傳播思考郴州搜狐焦點文化傳媒換個視角，新想法D eg re eofh e at2023年1月，我們取得了非常耀眼的成績駱仙第一、郴州第二但是縱觀2023樓市環境我們還有很多問題需要解決開門見山擺在項目面前的3大問題一：項目現狀駱仙版塊近9成項目準現房銷售，本案如何突破？二、傳播現狀價值已經全面揭曉，怎么創新突破打動客戶？三：銷售現狀進入平銷期，沒有自持節點怎么賣？準現房大戰下，傳播的競爭與創新取決于：客戶的偏好與對位需求寒溪路沿線：金色御園、云鼎天闕、鳳凰臺、半山首府、文華國際、粵泰天鵝灣等，均進入準現房銷售階段，且直面競爭的云鼎天闕在售戶型，同樣為N+1，但是贈送不如本案本案怎2、么實現競爭占位，營建客戶選擇偏好剛需客戶最關心什么？突破點：一個洞察同樣價格享受更多空間：高得房率，超高贈送最高97.5%得房率，N+1闊綽靈動戶型品質：景觀與品質，皆為奢配千萬級園林、500萬門樓形象、萬元入戶門配套：駱仙與五嶺，兩大板塊精華資源一站式教育（一中南校區、四十六小、明星學校等優質學府）、10分鐘五嶺商圈安心：準現房銷售，買房放心1-7棟全面封頂，中心園林呈現，品質看得見首次置業的客戶所關心的既要好，又要多和全還要有面子很顯然這些都是我們輸出過且客戶認可的項目賣點郴州地產全優生給客戶一個怎樣的購買理由呢？那就是一句話解釋，也就是我們提到的一個核心觀點客戶為什么買本案？同樣價格，準3、現房，更多空間、品質享受？怎么說？#傳播核心主題#駱仙新封面，生活大享法楚鑫順熙園|生活大享法系列創新廣告延展#城市價值傳播，不是距離，是輕而易舉實現的夢想#雖然所處地段城市展示界面不佳但是，我們處于頭排，駱仙與五嶺，皆在掌控內更近一步，享受兩大板塊的核心資源駱仙與五嶺的精彩都享要？駱仙頭排，10分眾直抵五嶺廣場，縱享一站式都市精彩生活住熙園生活大享法駱仙頭排建筑面積約93-137N+1奢贈戶型，火爆熱銷中一站式教育，不是夢享1公里內，明星學校、惠澤小學、市一中南校區，優渥學府圍繞住熙園生活大享法駱仙頭排建筑面積約93-137N+1奢贈戶型，火爆熱銷中醇熟的城芯，為您保留理想家園下樓商超、生鮮4、市場齊全，即刻開啟美好生活，無須等待住熙園生活大享法駱仙頭排建筑面積約93-137N+1奢贈戶型，火爆熱銷中#N+1，高贈送產品篇廣告傳播#以往我們是在說教：N+1的產品，高贈送的空間的實用性那么接下來就是應該就是針對：剛性空間需求型客戶帶來實實在在的享受利好同等面積，空間更合理，同等金額，贈送更多無論是購買，還是居住，本案是最優、最明智選擇同樣付出，誰不享多一間？最高97.5%得房率，奢闊贈送面積住熙園生活大享法駱仙頭排建筑面積約93-137N+1奢贈戶型，火爆熱銷中三代二孩，空間享多點才好N+1全生命周期戶型設計，照顧家庭成長所需住熙園生活大享法駱仙頭排建筑面積約93-137N+1奢贈戶型5、，火爆熱銷中同樣面積，更多享受可能住熙園生活大享法駱仙頭排建筑面積約93-137N+1奢贈戶型，火爆熱銷中#園林、品質等價值傳播，封面人居的配置#千萬級園林、500萬級門樓、萬級入戶門等等超高品質的配置，所營造的是頭排封面人居的享受同樣的價格，享受封面豪宅的生活也是予以剛需客戶，更多炫耀五百萬一座門樓匹配頭排人居封面形象住熙園生活大享法駱仙頭排建筑面積約93-137N+1奢贈戶型，火爆熱銷中千萬級奢豪園林從容定義駱仙封面人居住熙園生活大享法駱仙頭排建筑面積約93-137N+1奢贈戶型，火爆熱銷中萬元級入戶門皆為封面居所標準配置住熙園生活大享法駱仙頭排建筑面積約93-137N+1奢贈戶型，火爆熱6、銷中以上是常規廣告渠道的概念整合創新短視頻發達的當下，本案怎么做？#直播版塊的三大創新#STPE直播安心項目施工現場全程直播（工作時間段），讓業主隨時隨地即可登錄短視頻社交媒體了解施工動態，更讓外地客戶，更詳細了解項目在觀看項目的高處，放置一部直播手機，全程記錄STPE直播趣味模擬網紅探店風格，在項目學校、商業等配套處進行探店直播，展示成熟生活配套STPE直播互動開設項目抖音商城，上架1：購房抵用券/特價房福利；上架2：上架福利上品，例如：小型電子產品、小孩文具等。作為互動吸粉的形式，不斷吸引客戶關注抖音帳號、關注直播內容。#短視頻版塊的三大創新#STPE短視頻價值戶型圖演繹，特效加場景搭配，7、更生動的解讀戶型優勢，讓客戶產生代入感STPE短視頻園林園林情景劇+園林綠植、分區等專業人士講解視頻STPE短視頻業主語錄邀請業主采訪，講述購買理由，并形成案場電子屏播放的永久性道具針對接下來的平銷期、9月園林實景呈現包裝購房節日噱頭，實景呈現利好吸客上門，深入人心主題：駱仙新封面，生活大享法營銷節點營銷節點推廣內容推廣內容3-4月5-6月7-8月11-12月五一大事件現房實景暑期檔活動：活動：1 1元買下元買下1 1平米平米價值演繹價值演繹推廣形式推廣形式美好風景，如你所見美好風景，如你所見園林實景強推單圖、多圖、長圖、短視頻、視頻號等9-10月持續紅盤熱銷勢頭營造購買成交趨勢配合活動炒作暑8、假拼拼樂嘉年華暑假拼拼樂嘉年華更多熱愛，值此熙園更多熱愛，值此熙園紅盤熱銷勢頭PART1PART1紅盤強勁勢頭延續紅盤強勁勢頭延續熱銷解讀傳播邏輯熱銷解讀傳播邏輯準現房、中心園林實力背書因責任被信任+1的好房子功能需求因滿足被選擇版塊銷冠紅盤勢頭因熱愛被追捧更多更多熱愛熱愛，值此熙園，值此熙園熱銷設計參考熱銷設計參考以業主金句，講述購買邏輯以業主金句，講述購買邏輯看得見的品質我更放心胡先生國企員工駱仙頭排準現房建筑面積約93-137N+1奢贈戶型火爆熱銷中多一間的承諾我只相信眼見為實劉女士，私企老板駱仙頭排準現房建筑面積約93-137N+1奢贈戶型火爆熱銷中家里有一間書房隨時滿足奮斗的理想李先9、生返郴創業者駱仙頭排準現房建筑面積約93-137N+1奢贈戶型火爆熱銷中系列輸出文案系列輸出文案【N+1高贈送戶型創意道具及傳播，持續深化紅盤價值】獨創雙層戶型單頁：增強客戶體驗，直觀感受戶型利好1、首層為常規戶型贈送處鏤空2、底層為情景贈送空間設計不同功能場景：書房、獨立衣帽間、親子樂園3、滑動卡紙片手動滑動卡紙片，贈送空間處可以不同變化。對應到不同功能。生活功能痛點 有限的空間會遇到實際生活，會產生怎樣的痛點？非得壓低聲才能說情話房子知道了也會默淚駱仙頭排準現房建筑面積約93-137N+1奢贈戶型火爆熱銷中大寶長大了老婆說想要二寶如果房子也能長大就好駱仙頭排準現房建筑面積約93-137N+10、1奢贈戶型火爆熱銷中理想起舞的生活誰知轉身都難向上的野心，房子懂你駱仙頭排準現房建筑面積約93-137N+1奢贈戶型火爆熱銷中紅盤平銷期創意拓客活動網紅禮品，植入單頁與戶型創意卡片，客戶憑借宣傳資料，上門即可領取熙園神戶型，好房多一“柿”采購精美的網紅柿子禮盒，在外派單頁、卡片上植入“憑此廣告畫面，可至現場領取網紅柿子禮盒一份”以此緊扣廣告主題，吸引客戶上門。或者是，凡是上門登記客戶，皆可領取禮品一份。配合行銷拓客活動：出動出擊，截流、拓展客戶群體預定更多生活美好網紅柿子禮盒內放置戶型單頁客戶在滑動紙卡處，可以選擇自己青睞的“書房、親子房，游戲房”，當場選定，并定房的客戶，享受一定優惠政策（建11、議）配合行銷拓客活動2：現場互動，優惠并行#紅盤案場/渠道禮品：紅罐駱仙#楚鑫順熙園罐裝飲品激光包裝文案1 1、愛你，寵你，享和你在一起、愛你，寵你，享和你在一起駱仙頭排建筑面積約93-137N+1奢贈戶型，火爆熱銷中2 2、有微風，有星夜，有大享法、有微風，有星夜，有大享法駱仙頭排建筑面積約93-137N+1奢贈戶型，火爆熱銷中3 3、別三了，我們奔四去、別三了，我們奔四去駱仙頭排建筑面積約93-137N+1奢贈戶型，火爆熱銷中4 4、爽就一個字，多一間更舒適、爽就一個字，多一間更舒適駱仙頭排建筑面積約93-137N+1奢贈戶型，火爆熱銷中其他項目成品示意配合執行落地：1、線上互動：通過微信12、公眾號/朋友圈發布互動小游戲，玩游戲抽獎；2、物料擺放：在售樓部/商超門店/餐飲擺放“可樂堆頭+主畫面活動門型展架”；3、上門引導：拍攝可樂，發送朋友圈，根據截圖上門即可多領取紀念禮品一份。PART2PART2五一爆點活動五一爆點活動#五一活動目的：增上門，促銷售#案例參考：萬科公園里（1元換購1平米）楚鑫順楚鑫順熙園，熙園，1 1元買元買1 1平米平米 利用抖音商城：上架1元購買1平米商品活動規則：1元即可購買1瓶米，如果參與購房，則視為減免一平米房價的優惠。促上門促上門:禮品線下領取禮品線下領取 促成交促成交:購買購買1 1瓶米享受瓶米享受1 1平米優惠平米優惠 禮品形式成交則減免優惠五一13、返鄉活動期間價值輸出著重描述N+1空間，家庭人物使用場景模擬如果是有多的空間，每個家庭人物的愛好享受會是怎樣？多一間房，多N種可能家的模樣，就是生活的模樣，每個人對生活都有自己的理想，卻囿于有限的空間，讓生活更有享法，也許僅僅只需要多一間房來裝載。更多免費方案資料加微信：1024780駱仙頭排準現房建筑面積約93-137N+1奢贈戶型火爆熱銷中創意H5或朋友圈長圖：多一室，對于家庭成員的理想健身達人多了一處運動小天地和家人一起宅家鍛煉讓生活健康多姿多彩創意畫面釋義：室內場景配合“人物線條描摹”游戲愛好者多了一座游戲樂園備上游戲設備，炫酷開啟沉浸在自己的奇妙魔幻世界創意畫面釋義：室內場景配合“人14、物線條描摹”職場女王多了一間奢華衣帽間高跟鞋、晚禮服、職業裝，百變女王的神秘空間，只屬于自己。創意畫面釋義：室內場景配合“人物線條描摹”優雅舞者多了一個曼妙的舞臺無論年齡，只要有心起舞隨時隨地，播放音樂，跟著節拍，釋放熱情。創意畫面釋義：室內場景配合“人物線條描摹”可愛寶貝多了一座童年的美好時光年幼時，這里是夢想的游樂園，慢慢長大，這里就是成長的書香世界。創意畫面釋義：室內場景配合“人物線條描摹”1、多一間，多N種可能|楚鑫順熙園N+1滿足全家美好生活想象。二胎時代、長輩同住各種需要更多空間功能使用的情景，都能一一滿足。2、多出來的一間，可以用來做什么？配合H5，通過每位家庭成員、生活需求（親15、友來訪暫?。?，全面解析戶型優勢。配合官微軟文宣推配合五一，性價比引導配合促銷，直白暴力的價格換算，更值得客戶購買！房價同樣6字頭何不多一室？駱仙頭排準現房建筑面積約93-137N+1奢贈戶型火爆熱銷中房子面積一樣何不多一室？駱仙頭排準現房建筑面積約93-137N+1奢贈戶型火爆熱銷中花一樣的總價何不多一室？駱仙頭排準現房建筑面積約93-137N+1奢贈戶型火爆熱銷中設計調性參考PART3PART3暑假檔傳播暑假檔傳播暑假階段營銷傳播核心暑假階段營銷傳播核心一場老帶新、團購活動裝噱頭，促進成交一個貫穿暑假的趣味道具戶型亮點，互動娛樂熙園熙園暑期檔暑期檔拼拼樂嘉年華拼拼樂嘉年華#貫穿暑假檔的活動促16、銷團購活動#百萬讓利，熙園拼團GO采用拼多多團購政策，意向客戶推薦親友一起購買熙園，即可享受一定優惠。成團人數越多，優惠額度越高。鼓勵意向客戶，發掘身邊親友#暑假檔的銷售道具更新#一份具有趣味性的戶型價值植入道具一份具有趣味性的戶型價值植入道具戶型拼圖戶型拼圖三種運用：案場互動道具三種運用：案場互動道具 微信小游戲微信小游戲 掃街道具掃街道具案場永久性道具：根據不同階段主推戶型更換案場永久性道具：根據不同階段主推戶型更換并在現場設置磁力拼圖板，將【楚鑫順楚鑫順熙園熙園】戶型拼圖放入戶型拼圖放入磁力板中，來賓完成拼圖即可獲得現場禮品與購房優惠。小型派發道具：階段主推戶型拼圖通過袋裝形式，隨機邀請17、掃街客戶參與戶型拼圖游戲，30秒內拼成功即可領取一份小禮品與購房抵用券。PART4PART4園林實景呈現炒作園林實景呈現炒作結合現房實景，酌情調整推廣細節1、價值內容價值內容：不做宏觀價值羅列，做單點價值深挖2、展現形式展現形式：追求視頻為主，講究實景的多樣呈現#傳播核心主題#美好熙園，如你所見千萬級園林實景呈現，恭迎全城品鑒傳播內容傳播內容園林實景呈現，看得見的風景，看得見的品質我們要傳遞一種，真實的美1 1、拋出痛點、拋出痛點為什么園林和效果圖不一樣？為什么承諾的植被沒有？近72%的業主會發現園林風景和想象不一樣千萬級園林實景呈現恭迎全城品鑒駱仙頭排準現房建筑面積約93-137N+1奢贈戶18、型火爆熱銷中超過60%的園林會在交付后返工調整千萬級園林實景呈現恭迎全城品鑒駱仙頭排準現房建筑面積約93-137N+1奢贈戶型火爆熱銷中約50%的園林栽培綠植和說明大不相同千萬級園林實景呈現恭迎全城品鑒駱仙頭排準現房建筑面積約93-137N+1奢贈戶型火爆熱銷中2 2、真實呈現，千萬級園林、真實呈現，千萬級園林此前的匠心品質承諾在此刻兌現此前匠心即將成為眼前佳作千萬級園林實景呈現恭迎全城品鑒駱仙頭排準現房建筑面積約93-137N+1奢贈戶型火爆熱銷中美好兌現理想現實咫尺之遠千萬級園林實景呈現恭迎全城品鑒駱仙頭排準現房建筑面積約93-137N+1奢贈戶型火爆熱銷中實景驚艷如約等候家人歸來千萬級園19、林實景呈現恭迎全城品鑒駱仙頭排準現房建筑面積約93-137N+1奢贈戶型火爆熱銷中設計調性參考藏在園林里的匠心藏在園林里的匠心園林設計師、園藝師等等語錄園林設計師、園藝師等等語錄畫面示意“藏在園林里的匠心藏在園林里的匠心”快閃視頻示意快閃視頻示意畫面示意3 3、一幅風景卷軸，直觀呈現、一幅風景卷軸，直觀呈現不同時段、不同年齡，都能在熙園找到生活美好生活美好楚鑫順楚鑫順熙園巨幅園林畫卷熙園巨幅園林畫卷可邀請書畫大家書畫大家，以“業主游園動線業主游園動線”為脈絡，以“三重歸家禮儀”“三重歸家禮儀”為素材，身臨其境，見證社區未來的詩意生活。畫面示意Logo從院門到家門是穿越風景風景的旅行三軌歸家禮儀20、每一重都是穿越風景的旅行千萬級園林實景呈現恭迎全城品鑒駱仙頭排準現房建筑面積約93-137N+1奢贈戶型火爆熱銷中系列創意單圖，搭配實景照片，呈現真實美學系列創意單圖，搭配實景照片，呈現真實美學Logo全齡活力園區成就每一位家人所享家人的無限樂趣樂趣便是生活的風光系列創意單圖，搭配實景照片，呈現真實美學系列創意單圖，搭配實景照片，呈現真實美學千萬級園林實景呈現恭迎全城品鑒駱仙頭排準現房建筑面積約93-137N+1奢贈戶型火爆熱銷中Logo甄選名貴植被締造悠然生活園區每一幕風景是推敲藝術藝術的修養系列創意單圖，搭配實景照片，呈現真實美學系列創意單圖，搭配實景照片，呈現真實美學千萬級園林實景呈現恭21、迎全城品鑒駱仙頭排準現房建筑面積約93-137N+1奢贈戶型火爆熱銷中4 4、不同年齡段，園林功能對應代入、不同年齡段，園林功能對應代入讓客戶更清晰了解園林豐富的內容Logo從此不用想象屬于兒童的樂園可以盡情玩耍樓下的兒童游樂區孩子們的夢圓樂園Logo林蔭活力休閑區致浪漫閑情Logo雙中庭景觀長者休閑天地這次不用糾結圖紙你所漫步的林蔭就是以后日常的風景以后的晨練廣場出門一座中庭園林滿足所有千萬級園林實景呈現恭迎全城品鑒駱仙頭排準現房建筑面積約93-137N+1奢贈戶型火爆熱銷中系列創意單圖，搭配實景照片，呈現真實美學系列創意單圖，搭配實景照片，呈現真實美學千萬級園林實景呈現恭迎全城品鑒駱仙頭排22、準現房建筑面積約93-137N+1奢贈戶型火爆熱銷中千萬級園林實景呈現恭迎全城品鑒駱仙頭排準現房建筑面積約93-137N+1奢贈戶型火爆熱銷中設計調性參考更多創意形式創意形式立體展現園林價值畫面示意業主業主/郴州網紅大咖實地游園郴州網紅大咖實地游園可邀請業主/郴州網紅蒞臨園林現場從“項目入口”“園林景點”的順序進行針對性的講解和描述可實現現場展示及精準推介物料準備：游園道具等業主的真實游園體驗業主的真實游園體驗可邀請業主業主/郴州網紅郴州網紅蒞臨案場實地游園賞景配合置業顧問/專業園林設計師解讀進行品質口碑的深度塑造物料準備：麥標、活動背景板等搜狐焦點文化傳媒有限公司搜狐焦點文化傳媒有限公司地產23、項目短視頻服務優勢豐富地產傳播經驗豐富地產傳播經驗豐富本土地產項目服務經驗，建工、長房、雅居樂等一線開發商均為長期合作伙伴部分服務項目案例展示部分服務項目案例展示.項目段子視頻300+300+微信群聊渠道微信群聊渠道郴州200-500人的微社區300多個（吃喝玩樂等微信群覆蓋郴州以及縣城）更易于短視頻在客戶群擴散郴州郴州媒體矩陣媒體矩陣依托郴州搜狐焦點平臺，整合媒體渠道資源，包括嘉禾大V等，實現項目傳播最大助力。抖音投流抖音投流服務期間視頻在媒體矩陣的曝光量2w每條創造最大化曝光量焦點說房焦點說房50000+50000+粉絲粉絲流量流量通過郴州搜狐焦點自運營視頻號，為項目短視頻傳播帶來更多曝光24、與導流1、重要視頻推送至焦點說房視頻號，可增加項目曝光率2、重要視頻推送至焦點說房小紅書，可增加項目曝光率3、重要視頻推送至焦點說房抖音號，可增加項目曝光率4、重要文章、視頻推送至百家號，可增加項目曝光率5、重要文章、視頻推送至郴州各大微社群，可增加項目曝光率本次匯報回顧本次匯報回顧一個核心：駱仙新封面，生活大享法四大階段：紅盤延續、五一炒作、暑假促銷、實景呈現營銷節點營銷節點推廣內容推廣內容3-4月5-6月7-8月11-12月五一大事件現房實景暑期檔活動：活動：1 1元買下元買下1 1平米平米價值演繹價值演繹推廣形式推廣形式美好風景，如你所見美好風景，如你所見園林實景強推單圖、多圖、長圖、短視頻、視頻號等9-10月持續紅盤熱銷勢頭營造購買成交趨勢配合活動炒作暑假拼拼樂嘉年華暑假拼拼樂嘉年華更多熱愛，值此熙園更多熱愛，值此熙園紅盤熱銷勢頭ThanksThanks