2023星河地產廣州余蔭山房地產項目推廣策略方案(148頁).pdf
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2024-11-06
148頁
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1、文化搭臺 價值唱戲星 河 羅 邊 項 目 整 合 傳 播 方 案 提 報1個核心判斷與3個價值洞見,論斷本案余蔭山房1個可以為項目創造巨大流量的文化IP核核 心心 判判 斷斷1 15 50 0年年余余蔭蔭山山房房廣東四大名園之一代表了中國嶺南園林的技藝精髓1 15 50 0年年余余蔭蔭山山房房藏而不露,微中見宏代表了亦儒亦商的廣州低調氣質1 15 50 0年年余余蔭蔭山山房房余地三弓紅雨足,蔭天一角綠云深代表了自古人們對生活的閑適追求 白 云 山 如果說廣州有文化IP屬性的改善項目過去集中在白云山、珠江、東山口那么本案就是唯一一個靠近嶺南四大園林之一的文化IP項目珠江 東 山 口 余 蔭 山 2、房 在文化資產越來越被看重的當下綁定“余蔭山房”可以讓項目擁有清晰的記憶點判判 斷斷 結結 論論回歸項目,本質上本案是土地的價值洞見三個維度,看待這塊土地發展高度人文厚度生活濃度綁定萬博CBD超級標簽與越秀競品劃界價價 值值 洞洞 見見 1 1發發展展高高度度:這是廣州南黃金十字路口:三號線和南大干線交匯這是下一個十年廣州最具確定性的發展板塊一一條條偉偉大大的的城城市市中中軸軸線線南南大大干干線線橫貫廣州東西的南大干線,被譽為灣區壹號公路、大灣區東西大動脈,沿線串聯城市CBD地標,往西通過番海大橋與佛山銜接,往東可與東莞相連,往南通達南沙新區。本案一一條條偉偉大大的的城城市市地地鐵鐵線線地地鐵3、鐵7 7號號線線沿地鐵7號線從西到東串連起廣州最大的高鐵站廣州南站、年享超2000萬眾旅客的5A長隆旅游度假區、炙手可熱的萬博CBD、高端人才匯聚的思科(廣州)智慧城,以及華南人才寶庫廣州大學城。當3號線遇上1號線,造就了體育西商圈當3號線遇上5號線,造就了珠江新城CBD當3號線遇上8號線,造就了海珠客村商圈當當3 3號號線線遇遇上上7 7號號線線,造造就就了了萬萬博博長長隆隆片片區區本案看見一座CBD里的人文+公園生活價值價價 值值 洞洞 見見 2 2人人文文厚厚度度:這是一塊人杰地靈的厚蘊土地,凝聚了歷史、人文、生活和產業的城市精華,是不可復制的珍貴存在培蘭書院侯王古廟育清羅公祠余蔭山房羅4、羅邊邊規規劃劃定定位位:廣廣府府“第第三三珠珠璣璣巷巷”,科科技技文文創創+高高地地羅邊村已有800余年歷史,將依托獨特的余蔭山房嶺南傳統文化和國際創新城的科技創新優勢,打造為宜業、宜居、宜創及宜游的“嶺南風韻科技文創+”產業新區。改造后效果改造前實拍當萬博CBD的繁華已經成為日常在大學城和萬博CBD之間本案,讓CBD第一次有了社區里的口袋公園讓一種“人人文文+公公園園”生活方式,第一次實現當和樾府用“一半公園一半城”實現了一年百億的銷售神話和樾府的成功,讓我們也有巨大信心兩站萬博 CBD公園生活城產 品 定 位有有十十二二種種C CB BD D公公園園生生活活場場景景本本項項目目打打造造的的5、公公共共空空間間里里社區口袋公園謐靜PARK-QUIETCBD公園生活城12幕劇-1公園漫步綠道閑情PARK-RELAXCBD公園生活城12幕劇-2露天人文講堂論道PARK-EXCHANGECBD公園生活城12幕劇-3公園社交大草坪悅活PARK-LOHASCBD公園生活城12幕劇-4寵物玩樂天地怡寵PARK-PETCBD公園生活城12幕劇-5公園中心聚場微笑PARK-SMILECBD公園生活城12幕劇-6多場景藝術空間觀藝PARK-ARTCBD公園生活城12幕劇-7疊趣活力游樂區聚趣 PARK-INTERESINGCBD公園生活城12幕劇-8mini植物科普園新奇PARK-Tree world6、CBD公園生活城12幕劇-9戶外野趣露營露營PARK-CAMPCBD公園生活城12幕劇-10買這里的人在乎比現有華南板塊更好的生活品質價價 值值 洞洞 見見 3 3生生活活濃濃度度:城市不斷發展,生活的本質未變,選擇生活在這里的人,有著他們的生活追求與偏好天天河河、海海珠珠,占占比比6 60 0%輻輻射射圈圈主主力力圈圈核核心心圈圈傳傳統統華華南南板板塊塊改改善善客客,占占比比3 30 0%萬萬博博、南南村村地地緣緣客客,占占比比1 10 0%他他們們是是 文文化化向向往往者者雖然游歷過世界但眼界讓他們對文化有更深熱愛他們比普通買家更能洞察深層價值他他們們是是 繁繁華華眷眷戀戀者者事業與家庭的7、雙面贏家掌控時間管理的平衡術事業與家庭在一個半徑圈內完美切換文化向往者繁華眷戀者自然悅享者在本項目,都能得到理想實現一半是城市CBD永不落幕的繁華 一半是人文地標百年流傳的風華一半是城市CBD永不落幕的繁華 一半是人文地標百年流傳的風華一半是文化商業的創意活力 一半是城市公園的自然詩意一半是文化商業的創意活力 一半是城市公園的自然詩意百 年 余 蔭 繁 華 錦 悅傳 播 形 象“文化搭臺”“價值唱戲”主推案名:星河余蔭錦悅案名寓意:百年余蔭的人文流傳萬博CBD的繁華似錦生活備選案名:星河萬博盛世星河余蔭新著星河滿庭芳 核心策略 文文化化搭搭臺臺 價價值值唱唱戲戲星河余蔭錦悅 傳播形象 百百年年8、余余蔭蔭 繁繁華華錦錦悅悅 產品定位 兩兩站站萬萬博博 C CB BD D公公園園生生活活城城推推廣廣策策略略1個核心判斷:余余蔭蔭山山房房文文化化I IP P3個價值洞見:區區域域的的發發展展高高度度地地段段的的文文化化厚厚度度項項目目的的生生活活濃濃度度策略總結視覺方案演繹(方向一)視覺方案演繹(方向二)推廣傳播計劃形象價值推廣時時間間節節點點推推廣廣傳傳播播計計劃劃總總表表項項目目形形象象入入市市1 10 0月月展展示示區區開開放放1 11 1月月開開盤盤1 1、百百年年余余蔭蔭 繁繁華華錦錦悅悅視視頻頻大大片片上上映映,項項目目形形象象&案案名名亮亮相相(1)視頻大片上映預熱海報發布(9、2)媒體大V炒作軟文2 2、#幸幸會會 百百年年余余蔭蔭山山房房#跨跨界界千千萬萬粉粉絲絲文文化化博博主主意意公公子子炒炒作作(1)余蔭山房系列文化海報發布(2)余蔭山房專題文化片(3)一場余蔭山房最美發布會(4)紫薇花媒體/客戶伴手禮品新媒體運營建議階段主題百百年年余余蔭蔭 繁繁華華錦錦悅悅地鐵旁對望余蔭山房CBD公園生活城兩兩站站萬萬博博 C CB BD D公公園園生生活活城城地鐵旁對望余蔭山房建面約90-140城市公園住區1 1、跨跨界界知知彌彌先先生生,文文化化外外展展開開放放(1)到訪外展送文創周邊(2)系列插畫炒作海報(3)外展開放軟文炒作2 2、致致敬敬余余蔭蔭山山房房百百年年人10、人文文,售售樓樓部部開開放放炒炒作作(1)聯合千二書局,打造售樓部余蔭書館(2)致敬余蔭山房百年人文炒作海報(3)余蔭書館“十三邀”活動長線運營1 1、一一鏡鏡到到底底,城城市市航航拍拍大大片片(1)項目區位利好價值炒作海報(2)區位價值軟文炒作2 2、C CB BD D公公園園十十二二幕幕生生活活方方式式炒炒作作(1)十二幕生活小劇場(2)十二幕生活炒作系列海報(3)生活方式炒作大V軟文(4)海珠/天河客“生活煥新”計劃3 3、一一場場星星河河城城市市人人文文漫漫游游記記(1)聯合星河各城市項目發起活動(2)媒體集體發聲,活動造勢(3)漫游記線下攝影展角色定位:城市人文藝術筑夢師推廣內容:通11、過公眾號/視頻號/小紅書/抖音主流平臺,打造不同側重的內容輸出,強化項目文化藝術標簽。0 1百 年 余 蔭 繁 華 錦 悅項 目 形 象 入 市 階 段百年余蔭 繁華錦悅第 一 波:大 片/首 發城市大片預熱海報城市大片預熱海報綿延800年一片嶺南文明村落的土地記憶重拾百年余蔭,繁華錦悅星河地產2023城市大片,即將上映!百年故事流傳一座余蔭山房的人文光彩再現百年余蔭,繁華錦悅星河地產2023城市大片,即將上映!面向世界廣州一座城市CBD的全新生活提案百年余蔭,繁華錦悅星河地產2023城市大片,即將上映!從800年羅邊村到150年余蔭山房,這片土地在靜默的時光里,等待著懂得鑒賞與敬畏的城市知音12、,正在與星河的時代際遇中開啟未來。城城市市大大片片正正式式上上線線一個作品的誕生,蘊藏著時代的智慧沉淀,融合著生活的深刻理解,星河在繁華似錦的歷史人文之地,以一貫的營造理想,編織著城市人居的探索。是什么?讓我們眷戀一座城市?是城市的過去?現在?還是未來?是一片土地的記憶重拾是一座藏在濃蔭里的嶺南園林是史冊有名的城市文化地標是家門口流傳百年的美好故事是一個面向世界的燦爛都會是一座城市的精神高地左手是CBD的繁華如海右手是大學城的人文鼎盛是一條橫穿廣州的黃金軸線是一曲抵達全城的地鐵交響有門前的小河流過歲月有柔軟的煙火撫慰人心是一條橫穿廣州的黃金軸線是一曲抵達全城的地鐵交響有門前的小河流過歲月有柔軟13、的煙火撫慰人心是一座盛放理想的大城是城市記憶上生長出來的新生活人們把公園請進社區把時間交給陽光和草地把文墨書香留在家門口讓朗朗書聲回蕩在耳邊這也許便是我們眷戀一座城的答案在世界的萬博CBD在驕傲廣州的余蔭山房在一段蔭佑子孫后代的百年故事里在一個關于城市璀璨未來的想象之上百百年年余余蔭蔭 繁繁華華錦錦悅悅 對對 標標#下下 一一 個個 獵獵 德德#大大 V V 軟軟 文文 炒炒 作作l 800歲的羅邊村,實力冠名廣州第二個“獵德”l 獵德之后,誰在悸動廣州的CBD江湖?l 百年余蔭山房光彩重生,星河巨作首映媒體建議:羊城攻略、廣州日報、番禺日報、城市戰爭等羅邊舊改,廣州的又一城市復興巨作,伴隨著14、城市繁華CBD與歷史文化而生,下一個珠江新城獵德村,聯袂城市大號,發起話題炒作。幸會 百年余蔭 山房第 二 波:對 話/余 蔭 山 房星河繼承土地承載的文化底蘊,并以全新目光表達。特邀意公子作為講述者,將150余年余蔭山房娓娓道來,推動著土地故事的深度敘述。中國內地作家、自媒體人北京國際電影節中國傳統文化傳播官2023年,任第十四屆全國政協委員作為中國文化的傳播者,她致力于把中華五千年文化長河中那些打動大眾的人與物,帶進當下人們生活中。意意公公子子:2 20 00 00 0W W+粉粉絲絲文文化化博博主主 跨跨 界界 意意 公公 子子,幸幸 會會 百百 年年 余余 蔭蔭 山山 房房#幸幸會會 15、百百年年余余蔭蔭山山房房#系系列列海海報報從150多年前的私家園林,到如今的嶺南四大園林之一,余蔭山房,從來不缺可以講述的故事。百百年年前前這這里里的的家家族族一一門門三三舉舉人人余蔭山房園主鄔氏家族,父子同登科150余年的望族福蔭之地,再次幸會!星星河河余余蔭蔭錦錦悅悅X X意意公公子子幸幸會會百百年年余余蔭蔭山山房房百年余蔭,繁華錦悅地鐵旁對望余蔭山房CBD公園生活城百百年年前前這這里里到到訪訪的的客客人人是是劉劉墉墉乾隆時期大學士劉墉在此留下親筆手跡150余年的人文興茂之地,再次幸會!星星河河余余蔭蔭錦錦悅悅X X意意公公子子幸幸會會百百年年余余蔭蔭山山房房百年余蔭,繁華錦悅地鐵旁對望余16、蔭山房CBD公園生活城百百年年前前這這里里的的粉粉絲絲喚喚作作咸咸豐豐帝帝咸豐皇帝曾授旨木刻匾誥贈園主150余年的風光尊榮之地,再次幸會!星星河河余余蔭蔭錦錦悅悅X X意意公公子子幸幸會會百百年年余余蔭蔭山山房房百年余蔭,繁華錦悅地鐵旁對望余蔭山房CBD公園生活城#幸幸會會 百百年年余余蔭蔭山山房房#文文化化專專題題片片文字之美,山房39副楹聯一扇風華,山房的窗花藝術大雅含宏,山房園林巧思從人文歷史、園林造景等分多個維度,打造系列文化短片,展示項目地段的厚重底蘊。攜攜手手意意公公子子,幸幸會會余余蔭蔭山山房房一一場場余余蔭蔭山山房房里里的的最最美美發發布布會會結合每年6-9月的余蔭山房紫薇花旅17、游節,最美花開時節,在活動現場亮相星河項目。余余蔭蔭山山房房紫紫薇薇花花節節暨暨星星河河余余蔭蔭錦錦悅悅 項項目目發發布布會會 一一 份份 好好 一一 意意 頭頭 的的 伴伴 手手 禮禮一一份份好好意意頭頭的的伴伴手手禮禮品品到訪重要客戶/媒體送紫薇花盆栽作為伴手禮紫薇花被稱為“百日紅”“滿堂紅”,寓意美好到訪重要客戶/媒體送紫薇花盆栽作為伴手禮紫薇花被稱為“百日紅”“滿堂紅”,寓意美好0 2兩站萬博 CBD公園生活城項 目 外 展&示 范 區 開 放知彌先生X文化外展第 一 波:外 展/首 開跨界知彌先生,項目外展開放造勢一一份份好好意意頭頭的的伴伴手手禮禮品品到訪重要客戶/媒體送紫薇花盆栽18、作為伴手禮紫薇花被稱為“百日紅”“滿堂紅”,寓意美好知彌先生當代水墨藝術家2003年畢業于中國美術學院2018年獲得國家藝術基金入圍LIMA年度文博、藝術IP授權業大獎;入圍中國授權年度藝術IP金星獎;著有知彌先生心畫、常相知、君自故鄉來、時辰、萬物與我等系列書籍,并被紐約大都會博物館圖書館收錄。聯合知名畫家知彌先生,打造系列原創文化作品,為外展點賦予更多藝術元素與人文氣質。知知 彌彌 先先 生生 聯聯 動動 炒炒 作作 海海 報報通過知彌先生閑適的畫風,傳遞項目的生活態度。去去哪哪兒兒都都快快方方能能在在自自己己的的時時間間里里放放慢慢腳腳步步星星河河余余蔭蔭錦錦悅悅X X知知彌彌先先生生兩19、站萬博 CBD公園生活城地鐵旁對望余蔭山房建面約90-140城市公園住區除除了了微微信信的的群群聊聊也也可可以以在在樓樓下下的的茶茶館館見見面面聊聊聊聊星星河河余余蔭蔭錦錦悅悅X X知知彌彌先先生生兩站萬博 CBD公園生活城地鐵旁對望余蔭山房建面約90-140城市公園住區C CB BD D的的忙忙碌碌是是為為了了生生活活公公園園里里的的閑閑情情才才是是人人生生星星河河余余蔭蔭錦錦悅悅X X知知彌彌先先生生兩站萬博 CBD公園生活城地鐵旁對望余蔭山房建面約90-140城市公園住區外外展展開開放放,到到訪訪送送文文創創周周邊邊打造網紅文化外展,到訪打卡送知彌先生聯名文創周邊。外外 展展 開開 放放20、 配配 合合 炒炒 作作 軟軟 文文l 星河余蔭錦X知彌先生,文化外展首開,到訪送周邊禮品l 廣州又一新打卡點,星河余蔭錦悅“城市展廳”揭開神秘面紗媒體建議:廣州房產、廣州樓市發布等地產類媒體;小紅書、抖音等社交媒體話題炒作余蔭書館文化打卡地第 二 波:展 示 區/開 放一一座座開開在在售售樓樓部部的的余余蔭蔭書書館館余余蔭蔭書書館館 X X 千千二二書書局局1 12 20 00 0b bo oo ok ks sh ho op p文化輸出|藝術場所|生活方式在售樓部內聯合廣州本土最具影響力的書店品牌“千二書局1200bookshop”,營造獨特的精神文化場所。書店簡介:作為一家24小時不打烊的21、特色情懷書店,1200bookshop植根于本土文化,已經成為了廣州的文化象征,深受城市喜愛。一一座座余余蔭蔭書書館館,致致敬敬余余蔭蔭山山房房百百年年人人文文了了解解一一段段歷歷史史的的方方式式有有兩兩種種逛逛一一座座百百年年的的建建筑筑亦亦或或翻翻閱閱一一本本書書 余蔭書館X千二書局致敬余蔭山房百年人文建建筑筑是是一一本本打打開開的的書書書書籍籍是是信信息息詩詩意意棲棲息息的的建建筑筑余蔭書館X千二書局致敬余蔭山房百年人文邀約城市人文藝術大咖/KOL,從他們的視角講述在當下浮躁時代“文化的力量”,進行展示區開放炒作。項項 目目 人人 文文 價價 值值 解解 讀讀 海海 報報從土地底蘊、自然22、環境等解讀項目打造方式,是對百年余蔭山房人文的呼應與致敬。以以水水為為脈脈 福福澤澤綿綿延延一條活水穿流入城寫意生活的風生水起兩站萬博 CBD公園生活城地鐵旁對望余蔭山房建面約90-140城市公園住區百百世世余余蔭蔭 厚厚蘊蘊照照拂拂百年余蔭山房為鄰福蔭庇佑之地兩站萬博 CBD公園生活城地鐵旁對望余蔭山房建面約90-140城市公園住區人人文文蘊蘊養養 隱隱逸逸自自然然糅合土地厚重人文蘊養自然宜居大城兩站萬博 CBD公園生活城地鐵旁對望余蔭山房建面約90-140城市公園住區余蔭書館“十三邀”計劃(長期運營建議)余蔭書館“十三邀”計劃(長期運營建議)在售樓部打造人文藝術知識分享的“十三邀”系列活動23、;鏈接行業資源,定期邀約 藝術家/非遺工作者進行現場分享,長期持續發聲。更多免費方案資料加微信:1024780第二邀第三邀第一邀千二書局千二書局劉二囍香云紗非遺文化賞屈汀南嶺南非遺剪紙溫秋雯 余余 蔭蔭 書書 館館 線線 下下 活活 動動 場場 景景0 3兩站萬博 CBD公園生活城項 目 開 盤 炒 作 階 段一鏡到底城市航拍大片第 一 波:外 展/首 開橫貫廣州東西的南大干線預計2023年底開通,萬博商圈輻射范圍擴大,產業集聚效凸顯。以一條南大干線為視頻主元素,拍攝/建議一鏡到底視頻,展現沿線的城市和地標建筑。(南大干線沿線地標)南南大大干干線線通通車車,一一鏡鏡到到底底展展現現城城市市黃黃24、金金發發展展主主線線 項項 目目 區區 位位 價價 值值 炒炒 作作 海海 報報“灣區壹號公路”南大干線、地鐵7號線的聚集效應,凸顯項目的便利區位價值與無限發展潛力。快線接駁金光東隧道一一條條金金光光東東隧隧道道指指向向2 2個個城城市市超超級級大大腦腦兩站萬博 CBD公園生活城地鐵旁對望余蔭山房建面約90-140城市公園住區約800米地鐵板橋站一一條條地地鐵鐵7 7號號線線串串起起廣廣州州一一城城的的世世界界活活力力與與濃濃厚厚人人文文兩站萬博 CBD公園生活城地鐵旁對望余蔭山房建面約90-140城市公園住區緊鄰番禺東西交通動脈南大干線一一條條南南大大干干線線融融萃萃了了城城市市C CB B25、D D的的林林立立地地標標兩站萬博 CBD公園生活城地鐵旁對望余蔭山房建面約90-140城市公園住區 項項 目目 區區 位位 價價 值值 炒炒 作作 軟軟 文文“灣區壹號公路”南大干線、地鐵7號線的聚集效應,凸顯項目的便利區位價值與無限發展潛力。l 被稱為“灣區壹號公路”,南大干線到底有多牛?l 一條南大干線,把“三”,變成了“王”!媒體建議:城市戰爭、廣州房產、廣州樓市發布等地產類垂直賬號CBD公園大城十二幕劇第 二 波:生 活 方 式/炒 作C CB BD D公公園園城城十十二二幕幕生生活活劇劇場場以12條生活情景短片,傳遞項目的12種不同生活場景。C CB BD D公公園園城城十十二二幕26、幕生生活活炒炒作作海海報報進退自如,出則繁華、入則閑隱的生活方式炒作。一一半半花花香香 一一半半書書香香社社區區私私享享生生態態公公園園下下樓樓即即目目送送式式學學校校兩站萬博 CBD公園生活城地鐵旁對望余蔭山房建面約90-140城市公園住區一一半半歷歷史史 一一半半未未來來百百年年余余蔭蔭山山房房的的文文化化厚厚蘊蘊與與現現代代科科技技文文創創創創意意交交融融兩站萬博 CBD公園生活城地鐵旁對望余蔭山房建面約90-140城市公園住區一一半半繁繁華華 一一半半煙煙火火地地鐵鐵兩兩站站到到萬萬博博擁擁攬攬一一座座文文化化商商業業街街兩站萬博 CBD公園生活城地鐵旁對望余蔭山房建面約90-140城27、市公園住區 生生 活活 方方 式式 配配 合合 炒炒 作作 軟軟 文文l 一半是繁華,一半是煙火!廣州的AB面,在這里都能找到l 一座CBD公園城,藏著12幕生活的劇場媒體建議:廣州房產、廣州樓市發布等地產類垂直賬號;廣州本地生活類媒體賬號針對天河/海珠客的置換需求,啟動“生活煥新計劃”,全城派發禮品券,以“一花換一公園”、“一杯換一輩子”、“一袋換下一代”傳遞“換一套房,換一種生活”的概念,喚起地緣客置換改善的需求。生生活活煥煥新新計計劃劃:一一杯杯咖咖啡啡,換換一一種種生生活活一一束束鮮鮮花花,換換一一份份浪浪漫漫一一席席余余蔭蔭錦錦悅悅,換換一一個個公公園園的的鳥鳥語語花花香香#生活煥新28、計劃一一杯杯咖咖啡啡,換換一一種種心心情情一一席席余余蔭蔭錦錦悅悅,換換一一處處隨隨時時喝喝咖咖啡啡的的地地方方一一個個環環保保袋袋,換換一一種種時時尚尚一一席席余余蔭蔭錦錦悅悅,換換一一個個下下一一代代的的家家#生活煥新計劃#生活煥新計劃 針針 對對 外外 溢溢 客客 群群 活活 動動 建建 議議一場城市人文漫游記第 三 波:媒 體/品 鑒項目人文藝術標簽導入核心邏輯思考成為廣州的人文魅力代表項目聯動星河各城市項目以文化體驗活動為導入星星河河城城市市人人文文漫漫游游記記 惠州朝天門、東坡景區 蘇州拙政園、獅子林、寒山寺 南京中山陵、秦淮河 以各城市星河代表項目為目的地,選擇人文氣息濃厚的城市,如蘇州、南京、惠州,在參觀項目同時,感受獨特的在地城市人文。星星 河河 城城 市市 人人 文文 漫漫 游游 之之 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