2023堅果零食品牌年貨節營銷傳播方案(21頁).pdf
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上傳人:Le****97
編號:1256222
2024-11-06
21頁
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1、堅果零食年貨節營銷活動方案Happy New Yea2023.1.4r活動目標活動目標兔年將至,年味愈來愈濃年貨,是久別重逢后對家人與朋友的心意琳瑯滿目的年貨,新奇趣味的互動堅果品類為消費者獻上過年好物京東超市,承包家的新年味換個姿勢,一起來囤年貨吧!活動背景活動背景營銷洞察我們的年與年貨過年送禮年味必備走親訪友年貨必備沉浸式開運 信念感拉滿過年儀式年貨必備來源:20222022年貨節:新春生活消費趨勢報告慰勞一下辛苦工作了一年的日子,慶祝新年的來臨,年貨也是幸福的象征,代表著人們對美好生活的向往。“過年”是中國人血液中的儀式感,年貨是文化的傳承,承載著闔家團聚的美好情感。為“治愈力”與“好運2、”買單,是人們置辦年貨時被喚起的精神需求,祈求新年好運貫穿衣食住行。悅己消費“年貨年貨”由傳統而由傳統而來來,也,也有有時代時代新新解解,隨著當代人生活的變遷,“年貨”也被賦予了更廣的內涵,那些“過年買的東西”、在過年期間被購置的消費品,都是當代人眼中的“新年貨”。數據來源:2021中國新春消費趨勢研究報告、2020年中國網民年貨購買行為調查、2021年貨搜索大數據、2020休閑零食年貨節消費報告、2021春節場景營銷洞察、百度指數禮盒的購買力增長迅猛,成為消費者最喜愛的年貨類型;電商是重點購買渠道禮盒的購買力增長迅猛,成為消費者最喜愛的年貨類型;電商是重點購買渠道良品鋪子良品鋪子-四海求凰禮3、盒四海求凰禮盒百草味百草味-年的味道禮盒年的味道禮盒徽記徽記-堅果禮盒堅果禮盒各家暢銷商品排行榜前五名中,年貨禮盒禮包均占據 4 席以上。年貨禮盒不僅覆蓋廣泛的送禮需求,也適用于新年歡聚的場景,逐漸成為人們過節送禮的佳選。數據來源:國泰君安證券營銷洞察吃的是杏仁求的是幸福到來買堅果年貨禮盒 買的是新年儀式 圖的是好運吉利吃的是柿餅求的是事事如意吃的是瓜子求的是大吉大利好運好運好運對親友的美好祝愿對新年的美好展望對好事的美好期盼堅果零食年貨節營銷策略將堅果零食年貨禮盒打造為兔年“開運”符號為新年用戶帶來【新年好運堅果禮】開新食嗑,好運年年開新食嗑,好運年年結合新年氛圍結合新年氛圍以禮盒為載體,以4、禮盒為載體,春聯為媒介,彈幕為春聯為媒介,彈幕為形式形式進行一場全民好運進行一場全民好運互動的氛圍打造互動的氛圍打造風格參考一風格參考一風格參考二風格參考二主KV示例 多渠道協同發力,與核心用戶建立共鳴,占領用戶新年交占領用戶新年交好運心智好運心智 誘發用戶行為,誘發用戶行為,超強折扣、功能點、利益點撬動購買聚熱度主題海報主題海報趣味互動趣味互動話題引爆話題引爆多圈層多維度內容種草多圈層多維度內容種草內容共鳴內容共鳴引爆關注引爆關注KOLKOL擴散覆蓋擴散覆蓋習慣觸媒習慣觸媒引流站內引流站內賦能渠道賦能渠道品牌聯名年味禮盒品牌聯名年味禮盒激活新零售激活新零售聚流量聚轉化整體營銷規劃官博話題首發5、品牌藍V聯動趣味圖文攻略social話題擴散達人視頻種草引流站內轉化開新食嗑會場好運禮盒集結強化“逛京東超市買堅果禮盒送新年好運”的消費心智營銷鏈路新的一年如何開運?PO出你和家人朋友的新年FLAG,show出開運好物,即有機會贏取堅果大禮包及彈幕春聯!123#春聯“兔”個樂#我家年貨還缺啥#新年開運好物#話題討論話題討論打造微博互動話題,發起有獎互動開啟話題討論征集活動征集活動征集開運祝福,進行全民好運交換氛圍打造獎項公布獎項公布按照投票數高低,給參與者頒發獎勵,并在小年這一天進行公布SocialSocial話題事件話題事件#春聯春聯“兔兔”個樂個樂#PO出兔年祝福,贏取堅果大禮包及兔年專屬6、彈幕春聯!SocialSocial話題事件話題事件#春聯春聯“兔兔”個樂個樂#彈幕式好運春聯彈幕式好運春聯玩上頭!玩上頭!針對新年活動特性,營造熱議焦點嗑死我啦!我嗑的CP是真的!雙廚狂喜!窮苦累煩 退退退!這里是大戶人家!新的一年“兔”飛猛進錢兔無量,拿來吧你兔個吉利,稱心如意 春聯樣式:商超品牌聯名LOGO+爆款產品包框植入+兔年好運元素 春聯種類:食嗑彈幕春聯+兔年開運彈幕春聯+空白DIY彈幕春聯官博發起有獎話題互動,引發第一波關注官博發起有獎話題互動,引發第一波關注發布主題海報,發起發布主題海報,發起#春聯春聯“兔兔”個樂個樂#有獎話題互動有獎話題互動博文示意:博文示意:兔年要變美暴富7、!兔年要升職加薪!兔年要大展宏兔!現在起參與話題#春聯“兔”個樂#,PO出你和家人朋友的新年FLAG,show出開運好物,即有機會贏取堅果大禮包及兔年開運春聯!同步召集美食類KOL引爆話題&產品關注并引流至站內會場,轉化銷售春聯春聯“兔兔”個個樂樂#春聯“兔”個樂#2023大有“錢兔”!KAKA品牌官方微博接力,助力引爆話題品牌官方微博接力,助力引爆話題品牌話題和海報結合產品特性和兔年品牌話題和海報結合產品特性和兔年好運流行語言好運流行語言打造新年堅果禮盒開運打造新年堅果禮盒開運符號符號#春聯“兔”個樂#2023“兔”步青云!#春聯“兔”個樂#2023“兔”運亨通!#春聯“兔”個樂#2023好8、事成“兔”!風格參考一風格參考一風格參考二風格參考二KA品牌海報示例海報示例:【風格一 手繪版】中心位置為兔lucky懷抱各品牌熱銷產品,周邊為年貨節喜慶氛圍。【風格二 實圖版】年貨節氛圍搭配實景圖,周邊由兔lucky元素+利益點環繞。美食類百萬級粉絲美食類百萬級粉絲KOCKOC矩陣助力各階段內容擴散 持續發酵,貫穿全程尋食志粉絲:159W美味小辣椒粉絲:110W美食種草記粉絲:122W熱門美食誘惑粉絲:112W美食類種草達人助力social話題擴散+年貨節爆款堅果禮盒種草#春聯“兔”個樂#新的一年暴富、脫單!財運“兔”lucky!京東超市官方微博 百草味好像開掛了!好吃絕了!過年百草味堅果禮9、安排上!真的嗑死我啦!京東超市官方微博 百草味社媒社媒KOLKOL傳播傳播&種草種草邀請微博百萬級達人總計過千萬粉絲同步發聲造勢各圈層協同傳播達人種草文案示意:兔年開運必備堅果禮包!嗑嗑嗑到根本停不下來!三只松鼠的年貨禮盒,紅紅火火的國潮風設計,看起來實在是太喜慶太討人喜歡了!送人也倍兒有面子去微博參與話題#春聯“兔”個樂#還有機會領取兔年開運春聯,真的可愛!小紅書達人出擊,場景化種草,精準投放,引流到站內零食種草達人貪吃的瓜瓜就愛吃宵夜美食達人達人種草文案示意:快過年啦,在京東超市“開新食嗑”會場買了百草味的堅果禮盒,有多種開運堅果,滿滿一盒真的太絕了!去微博參與話題#春聯“兔”個樂#還有機10、會領取兔年開運春聯,看我的DIY堅果小食和兔年彈幕寄語,新年氛圍GET!京東超市官方抖音 百草味官方旗艦店抖音達人視頻種草,粉絲覆蓋,引流站內會場,促成銷售轉化美食飲品達人包飽臭屁公主的日常零食DIY達人零食速食隨心配好運滿級人氣零食速食包郵百草味良品鋪子洽洽沃隆三只松鼠老街口幸福加倍人氣作品展示用戶分享用戶分享用戶分享開新食嗑好運年年主kv“桔”祥如意至優惠展示優惠展示優惠展示好運好運全拿下全拿下直播滾動滾動好事會“花生”新品速遞“柿柿”皆如意“栗栗”皆美滿站內會場搭建新年旺旺旺新年要升職加薪加薪有貓有貓有貓新年開運墻會場風格示意會場風格示意學業進步身體健康脫單暴富變美發現好貨排行榜種草秀站11、內全渠道布局種草圖文 強化用戶買堅果年貨開好運消費心智新年堅果禮開運榜粒粒圓滿每口有好運新年送堅果禮盒送親友好運氣站內種草規劃方案報價堅果零食年貨節營銷項目服務報價核心內容細項內容單價數量單位金額宣推內容站內會場會場搭建、上線、運維10,000.001項10,000.00站內圖文排行榜800.0010篇8,000.00發現好貨500.0010篇5,000.00種草秀1,000.005篇5,000.00KOL發聲微博話題創建及維護5,000.001項5,000.00百萬級微博達人宣推2,000.0010條20,000.00抖音達人原創視頻20,000.002條40,000.00小紅書達人原創圖文10,000.002篇20,000.00設計制作設計+物料主KV、資源位、海報等傳播物料設計延展30,000.001項30,000.0050組兔年開運彈幕春聯印刷制作+郵寄5,000.001項5,000.00官博宣發文案+其他文案等(贈送)5,000.001項0.00合計148,000.00含稅合計156,880.00優惠價150,000.00Happy New YearTHANKSTHANKS感謝觀看感謝觀看