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1、濟(jì)南中糧祥云推廣策略提報(bào)案SHINECITY現(xiàn)在的中糧祥云需要的不僅僅是一個(gè)簡單的突破而是需要一場革命SHINECITY縱觀項(xiàng)目，我們需要思考4個(gè)難題SHINECITY問題一：城市視角片區(qū)未來發(fā)展日趨明朗，區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目話術(shù)大同小異SHINECITY問題二：推廣視角A8、A4入市，是延續(xù)推廣還是另起高臺需要保證項(xiàng)目突圍占位SHINECITY問題三：品牌視角作為項(xiàng)目入市的第三年，需要項(xiàng)目整體與產(chǎn)品之間的有所互動(dòng)SHINECITY問題四：產(chǎn)品視角A4、A8兩個(gè)地塊相較于前期自身差異化不明顯的情況下如何有所突破SHINECITY從問題看項(xiàng)目SHINECITY2019年9月底拿地地塊自身帶有配套2020年2、8月首開失利2020年11月開盤勁銷重整旗鼓，三開三捷SHINECITYA1、A2地塊基本售罄A3地塊順銷A8地塊即將入市A4地塊擇機(jī)入市A8緊鄰大悅城及配建學(xué)校A4以以“三葉草設(shè)計(jì)”+“LDKB設(shè)計(jì)”升級戶型產(chǎn)品力，提升舒適度，樓王規(guī)劃以135改善4房SHINECITY如果我們把A8和A4僅僅當(dāng)做升級迭代產(chǎn)品去推廣在市場下行期只會陷入性價(jià)比糾結(jié)的泥潭中。但項(xiàng)目整體規(guī)劃注定我們將不會這么平凡SHINECITY推廣策略關(guān)鍵詞存異立新SHINECITY重新審視項(xiàng)目SHINECITY項(xiàng)目地本身的配建中幼兒園、小學(xué)、購物中心、社區(qū)衛(wèi)生站、養(yǎng)老、菜蔬市場、文化服務(wù)中心等全面涵蓋了生活所需讓三代人在社區(qū)內(nèi)3、就可以自給自足SHINECITY項(xiàng)目進(jìn)入3.0時(shí)代土地住區(qū)城中城雛形SHINECITY隨著地塊的逐漸售賣，及后期規(guī)劃的逐步落位中糧祥云販賣的將不僅僅是一個(gè)住區(qū)更將是一種生活方式更是一種煥新SHINECITY上學(xué)、上班、休閑、養(yǎng)老、購物等皆可步行，何必乘車或騎行，項(xiàng)目將生活煥新成步行生活SHINECITY給孩子鋪就通往象牙塔的錦繡前程給孩子放肆撒野的綠蔭場給孩子盡情撒歡的娛樂場同樣，在假期SHINECITY給妻子溫馨幸福的避風(fēng)港給妻子永不撞衫的時(shí)尚場給妻子盡情揮霍的購物場同樣，在閑暇SHINECITY給先生安放情緒的釋壓地給先生把酒言歡的聚會場同樣，在閑暇給先生犒賞辛勞的休憩地SHINECITY4、給父母鍛煉身體的遛彎地給父母柴米油鹽的菜市場同樣，在閑暇給父母修身養(yǎng)性的頤養(yǎng)地SHINECITY給三代人的步行生活主場我們將項(xiàng)目重新定位SHINECITY項(xiàng)目從一紙藍(lán)圖歷經(jīng)三載已經(jīng)不能將項(xiàng)目當(dāng)做一個(gè)住區(qū)項(xiàng)目更是一座城SHINECITY世界500強(qiáng)，國匠央企巨擘連續(xù)28年位列世界500強(qiáng)，全球布局，全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展SHINECITY一座大悅城，一城生活場布局40城，多業(yè)態(tài)立體聯(lián)動(dòng)，構(gòu)建集人民美好生活場景于一體的“大悅”生態(tài)圈SHINECITYTOD5.0標(biāo)桿，千億硬核配套一樞紐三地鐵三高架四公園SHINECITY中糧祥云三代人的步行生活主場SHINECITY大悅城夫妻雙方的生活主場SHINECITY5、幼兒園、學(xué)校、公園、園林孩子的生活主場SHINECITY園林、公園、養(yǎng)老父母的生活主場SHINECITY項(xiàng)目煥新人居的生活方式，以一座城的步行生活圈占位城市遠(yuǎn)見，煥新城市人居生活方式，打造三代人的生活主場，故而我們給出項(xiàng)目的主推廣語：一座城 煥XIN一座城SHINECITYVI演繹空白演示單擊輸入您的封面副標(biāo)題SHINECITY流量思維超級用戶思維客戶不再是冰冷的數(shù)字和業(yè)績表，而是代表真切的需求不僅關(guān)心有多少客戶，更關(guān)心客戶深層次的精神感知SHINECITY產(chǎn)品推廣社群營銷圈層化，社群化：每個(gè)人每個(gè)圈層都有屬于自己的標(biāo)簽體驗(yàn)化，情感化：產(chǎn)品價(jià)值體驗(yàn)及情感共鳴，更能吸引客戶關(guān)注新場景，新鏈接：價(jià)6、值場景化更能引發(fā)客戶的共鳴，增強(qiáng)客戶的代入感，鏈接生活、鏈接熱點(diǎn)，增加互動(dòng)，讓客戶主動(dòng)傳播分享SHINECITY事件公關(guān)活動(dòng)營銷渠道營銷線上推廣全營銷線上，線下集中爆發(fā)，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)，多種營銷模式全面攻擊。跨界營銷SHINECITY線上推廣SHINECITYA8地塊SHINECITYA4地塊SHINECITYSHINECITYSHINECITYSHINECITYSHINECITYSHINECITYSHINECITYSHINECITYSHINECITYSHINECITY1、一次品牌跨界事件公關(guān)2、一場千人朗讀大會3、一場教育公益行4、一生之城 一路美好SHINECITY1、一次品牌跨界央視7、朗讀者挑戰(zhàn)吉尼斯紀(jì)錄SHINECITY2、一場千人朗讀大會嫁接幼兒園及小學(xué)生資源舉辦千人誦讀大會朗讀梁啟超先生的少年中國說SHINECITY3、一場教育公益行圖書捐贈，設(shè)置學(xué)校國學(xué)朗讀角SHINECITY一生之城 一路美好中糧祥云杯丈量中國大賽SHINECITY全 民 城 市 定 向 賽丈 量 中 國 活動(dòng)內(nèi)容：城市定向賽起源于美國，參賽者借助地圖在城市道路中奔跑，按照特定的線路完成指定任務(wù)，最終到達(dá)目的地。現(xiàn)今的綜藝節(jié)目“奔跑吧兄弟”“極限挑戰(zhàn)”“Amazing Race”都是脫胎自這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)。比賽中不僅要考驗(yàn)參賽者的體力，還將檢驗(yàn)參賽者的思維判斷能力，將體育競賽與娛樂休閑完美結(jié)合，成為融挑戰(zhàn)8、刺激、智慧于一體的戶外運(yùn)動(dòng)，而風(fēng)靡全球。“丈量中國”在國內(nèi)率先引進(jìn)城市定向賽,并將其打造成為一檔全民體育賽事，以奔跑+挑戰(zhàn)為核心賽事，融體育、文化、旅游、消費(fèi)、娛樂、健身、公益為一體，參賽者在挑戰(zhàn)不同線路和各具特色的創(chuàng)意任務(wù)之時(shí)，可以充分領(lǐng)略城市風(fēng)光，體味城市之美！在享受戶外盛宴的同時(shí)，體驗(yàn)大同這座城市的內(nèi)涵與精神！SHINECITY上海坐標(biāo)城市挑戰(zhàn)賽報(bào)名人數(shù)突破10萬人，參賽人數(shù)2萬人。贊助品牌超過60家。賽事累積參賽人數(shù)超過7萬人。西安世界城市定向挑戰(zhàn)賽穿越廈門城市定向賽參賽人數(shù)3000人，西安市委書記王永康現(xiàn)場鳴槍開跑。累積參賽人數(shù)超過1.2萬人次，賽事足跡遍布福建全省。淘最杭州杭州城9、市定向賽參賽人數(shù)8000人，系列賽事參與人數(shù)超過3萬人。國內(nèi)代表賽事丈 量 中 國SHINECITYSHINECITY1、公益主題系列活動(dòng)活動(dòng)營銷2、環(huán)保主題系列活動(dòng)3、社區(qū)主人生日派對4、感恩節(jié)客戶聯(lián)誼活動(dòng)SHINECITY一、公益主題系列活動(dòng)活動(dòng)目的:以“愛”為主題，傳遞中糧集團(tuán)關(guān)愛社會各階層人士，作為城市運(yùn)營商企業(yè)，盡自己的社會責(zé)任。活動(dòng)內(nèi)容:暖心公益活動(dòng)一-出租車司機(jī)送奶茶活動(dòng)關(guān)愛貧困地區(qū)兒童一-送書行動(dòng)老師節(jié)公益活動(dòng)一教師團(tuán)購SHINECITY二、環(huán)保主題系列活動(dòng)活動(dòng)目的:傳遞項(xiàng)目低密度健康生活概念活動(dòng)內(nèi)容:環(huán)保時(shí)裝秀彩虹夜跑活動(dòng)祥云社區(qū)植樹活動(dòng)SHINECITY三、社區(qū)主人生日派對10、活動(dòng)目的:給到銷售人員重CALL成交和誠意客戶創(chuàng)造理由，刺激老帶新活動(dòng)形式:結(jié)合項(xiàng)目前期業(yè)主與準(zhǔn)業(yè)主生日，推出月度生日派對在現(xiàn)場準(zhǔn)備生日禮品，到場的當(dāng)月生日客戶即可領(lǐng)取SHINECITY四、感恩節(jié)客戶聯(lián)誼活動(dòng)活動(dòng)目的:1、推動(dòng)“老帶新2、借活動(dòng)氛圍，邀約意向客戶，快速落定;邀約客戶:新積累的意向客戶，老業(yè)主活動(dòng)主題:感恩節(jié)派對活動(dòng)內(nèi)容:1、感恩節(jié)簡餐:提供蘋果派、南瓜派等感恩節(jié)傳統(tǒng)食品;2、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng):到場客戶均可有機(jī)會參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng);3、終級大獎(jiǎng):中糧省內(nèi)項(xiàng)目游SHINECITY1、KTV跨界營銷2、電影院線3、旅行社SHINECITY1、KTV跨界營銷活動(dòng)發(fā)布范圍:濟(jì)南東部商圈中高端K11、TV使用范圍:1個(gè)促銷臺、2個(gè)項(xiàng)目易拉寶、派發(fā)資料活動(dòng)惠享：到訪客戶及成交客戶，均可獲贈抵扣券一張;更多免費(fèi)方案資料加微信：1024780SHINECITY2、電影院跨界營銷活動(dòng)發(fā)布范圍:濟(jì)南東部各影城使用范圍:1個(gè)促銷臺、2個(gè)項(xiàng)目易拉寶、派發(fā)資料活動(dòng)惠享:到訪客戶及成交客戶，均可獲贈電影票1張;SHINECITY3、旅行社跨界營銷活動(dòng)發(fā)布范圍:濟(jì)南各大旅行社活動(dòng)形式:項(xiàng)目海報(bào)，傳遞項(xiàng)目信息活動(dòng)目的:最大范圍的拓展項(xiàng)目的展示界面，更好傳遞項(xiàng)目信息SHINECITY打造有溫度、有情感、有互動(dòng)、有尊重的三代人的全生活體驗(yàn)中心SHINECITY案場在角落設(shè)置兒童童真角、太太的摩登角、先生的紳士角案場12、設(shè)置SHINECITY案場在角落設(shè)置學(xué)生的讀書角、全家人的醫(yī)療角、父母的生態(tài)角案場設(shè)置SHINECITY路演超市巡展派單直投短信團(tuán)購路面派單社區(qū)派單競品攔截渠道營銷SHINECITY1、區(qū)域頂流點(diǎn)路演本案周邊新東站、各地鐵口是人流量的聚集地，建議選擇人流量集中的點(diǎn)進(jìn)行路演。SHINECITY2、超市巡展巡展點(diǎn):以張馬區(qū)域內(nèi)超市，進(jìn)行巡展，設(shè)置易拉寶或小型展臺，對各商業(yè)區(qū)和住宅區(qū)形成覆蓋。形式:小型展臺+易拉寶+社圈團(tuán)購+轉(zhuǎn)介傭金。SHINECITY禮品建議SHINECITY書簽SHINECITY茶具套裝SHINECITY定制印章短視頻運(yùn)營抖音的內(nèi)容，是由PGC+UGC共同生產(chǎn)，以“短、快、新”13、的視頻GET用戶興趣點(diǎn)，激發(fā)互動(dòng)、引發(fā)病毒 式傳播和流量推薦。以下我們梳理了抖音平臺做火的五招內(nèi)容，為大型商超類企業(yè)內(nèi)容運(yùn)營做參考12345現(xiàn)場教學(xué)現(xiàn)場教學(xué)形式創(chuàng)新形式創(chuàng)新顏值誘惑顏值誘惑劇情反轉(zhuǎn)劇情反轉(zhuǎn)網(wǎng)紅打卡網(wǎng)紅打卡內(nèi)容形式招式一：顏值誘惑外表吸引力比起其他的內(nèi)容，更容易在第一秒就獲取用戶的好感。外表吸引力型內(nèi)容，用戶往往在第一時(shí)間 就愿意點(diǎn)贊，反復(fù)觀看的意愿更高，評論互動(dòng)的動(dòng)力也更強(qiáng)。顏值高的美食、長得好看的導(dǎo)購員、帥氣的店 員都是會讓別人有興趣轉(zhuǎn)發(fā)運(yùn)達(dá)中央廣場購物中心 播放量：34W獲贊：3.1w中原錦藝城購物中心 播放量：17.8W獲贊：1.5w招式二：現(xiàn)場教學(xué)這類內(nèi)容其實(shí)很好地利用14、了用戶的收藏心理，人們總想著“先點(diǎn)贊收藏下，未來可能會用得上”。這樣的內(nèi) 容還為用戶提供了很好的心理慰藉。讓刷了很久消遣內(nèi)容的用戶，能夠?qū)ψ约旱膬?nèi)心說，你看，我在這里也 學(xué)到了很多知識嘛。各類實(shí)用技巧、資源集合、必備清單都屬于此類。亞泰富苑購物中心 播放量：22W獲贊：1.4w上海迪美購物中心 播放量：41.5W獲贊：12.8w招式三：劇情反轉(zhuǎn)比如約會對象帶自己去商場約會，自己心里想著看電影，吃飯，結(jié)果約會對象卻給自己買了個(gè)鞋就各回各家 了。前后反轉(zhuǎn)視頻吊足觀眾胃口，成為抖音視頻標(biāo)配。配上前后反差比較大的音樂，結(jié)局讓人意想不到。華生購物中心 播 放 量：52.6W 獲贊：17.8w現(xiàn)代廣場購物15、中心 播放量：5000W獲贊：184.8w招式四：形式創(chuàng)新比如不一樣的影院，高級感十足的拍照空間，網(wǎng)紅熊跳舞等，一來增加顧客的體驗(yàn)感，二來也可以通過這種 形式吸引顧客拍照拍視頻傳播，吸引更多人關(guān)注。視頻內(nèi)容和表達(dá)獲取了用戶的共鳴，甚至達(dá)到了價(jià)值觀認(rèn) 同。商場內(nèi)會跳舞的網(wǎng)紅熊 播放量：3200W 獲贊：77.5w商場內(nèi)網(wǎng)紅背景拍照空間 可當(dāng)做拍照背景 播放量：170W獲贊：26.3w招式五：網(wǎng)紅打卡比如有會唱歌的網(wǎng)紅小姐姐在商場駐唱，網(wǎng)紅小哥哥去過的娛樂地，或高顏值與抖音網(wǎng)紅店鋪同款的游樂設(shè) 施，項(xiàng)目等。這類內(nèi)容會更容易引起大眾的跟風(fēng)潮，好奇心，嘗試心里去店內(nèi)體驗(yàn)跟參與。商場小查播放量：200W 獲贊：37.6w駐唱播放量：4700W 獲贊：187.0wSHINECITY洞察消費(fèi)者行為習(xí)慣與愛好，打造爆款視頻、對品 牌的宣傳點(diǎn)進(jìn)行提煉。建議可以做探店類視頻或現(xiàn)場小游戲視頻，有互動(dòng)有趣味性的視頻更受歡迎爆款網(wǎng)紅美食爆款網(wǎng)紅美食 點(diǎn)贊點(diǎn)贊：13.2W13.2W神秘的門神秘的門 點(diǎn)贊點(diǎn)贊：85.285.2WW跳遠(yuǎn)免單跳遠(yuǎn)免單 獲贊獲贊8.68.6WWSHINECITY微博運(yùn)營/抖音話題挑戰(zhàn)賽SHINECITY結(jié)合節(jié)日節(jié)氣季節(jié)等特征特點(diǎn)或熱點(diǎn)或節(jié)點(diǎn)進(jìn)行話題設(shè)置，在抖音發(fā)布挑戰(zhàn)賽，同時(shí)在微博發(fā)起超話SHINECITYTHANKS