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1、順豐校園品牌全年度營銷策劃方案SF Express Campus Annual Marketing Activity Plan年度營銷活動1貫穿活動1.校園季刊SFashion2.公眾號每月互動抽獎3.勤工儉學優秀評選4.愛豐跑跑團23限量校園贈品計劃年度鋪排圍繞年度主題為品牌制定年度營銷策略擴大全年營銷聲量1.城市人氣熊小順2.順心解決師菜鳥裹裹營銷分析三大維度，搶占年輕用戶品牌定位戰略布局營銷活動競品分析競品分析：品牌定位打造年輕人生活方式圍繞“高效，品質”觸達TA針對主要目標用戶互聯網90后，他們作為深度電商用戶，上門服務意愿高。菜鳥裹裹致力于整合多方資源，打造便捷的物流生態。將年輕人生2、活方式融入物流領域，滿足目標用戶需求。在產品服務側，圍繞品牌戰略，菜鳥不斷推出業務升級計劃，與天貓合作推出“零等待，免運費，秒回款的”退換貨升級。競品分析：營銷活動數字化營銷高效溝通品牌全新升級打造AI智能形象新舊重視數字化營銷，通過網絡與媒體進行營銷活動，打造品牌年輕活力的形象。2019年10月進行品牌logo全新升級，增強機械智能化感校園活動分享同程藝龍，讓學生“這個春節飛回家”在今年春節前期，同程藝龍發起“校園飛行大使”招募活動以及在各個大學以發放機票優惠券的形式進行品牌推廣，吸引了大量學生互動參與，線下海報預熱借助“體驗+連接+社群”的校園場景化營銷新模式微博、微信、社群、公關全媒體覆3、蓋，頭部kol及校園kol圈層影響力貼近大學生群體線下活動落地100所高校春運禮包免費派送14所高校同時深度觸達TA桌貼內容以“影視IP+活動利益”刺激在校大學生校園活動分享貝德瑪，相信年輕本身的力量，看好自己尊重每一個95后，走進年輕人與校園，溫柔呵護年輕肌膚，貝德瑪成為最懂95后小姐姐的品牌線上發聲，線下互動，和95后在一起邀約3位95后明星大V代表，發布態度視頻，鮮明態度引發全民關注#看好自己#微博話題聯合150+位優質KOL大號聯合推廣，小紅書、微博、微信、B站、抖音等多渠道傳遞品牌理念，無死角滲透95后這一特定圈層。貝德瑪“顏值進修社“攜新生代優質“社長”曾舜晞開啟全國高校巡回體驗R4、oadshow。活動現場同步開啟互動H5，將社團話題巧妙融入學生群體，鼓勵大家創造自己的“社團”展現個性“看好肌膚看好自己”主題朋友圈廣告上線，引導大學生解鎖更多護膚技巧Insight營銷年輕化并非尬喊叛逆口號，與年輕消費者對話，要融入他們的生活，成為他們的一員。聆聽他們的真實想法，才能成為懂他們的人。Year校園季刊SFashion全年持續活動造品牌活力形象時間：每月在公眾號發布玩法：模擬社團的形式，以季刊的形式，通過公眾號發布。內容圍繞校園內新鮮事物，潮流趣事，美妝護膚等，可拉動品牌贊助，校園內商家贊助等。活動意義：植入順豐品牌相關內容&互動，提升品牌年輕形象，輸出品牌正面信息。渠道：公眾5、號/朋友圈年度活動1階段分主題廣鋪聲量#全城暖心告白互動好感#組團PK爭霸季內容造勢#關愛內心勇敢出發品牌形象#順達未來更自信4月-6月7月-9月10月-12月01月-03月5月-花束的告白7月-MoonWalkPK10月-扮鬼扮馬校園尋寶12-1月-年度靈魂拷問5月-表白攝氏度8月-情歌線上爭霸賽11月-SF風云蹦迪2月-春節開運簽6月-高校云蹦迪9月-組隊領抗餓裝備12月-暖心奉獻月2月-元宵團圓計劃3月-粉嫩軟妹節2-3月-我是物流BBking2-4月-包裝箱設計大賽6月-畢業季12月-圣誕愛市集9月-順溜一口酸奶5月-愛的致敬10月-順豐愛寵 Year校園季刊SFashion全年持續活6、動造品牌活力形象年度活動1年度評選活動：1.封面新星【校園SFCOVERSUPER大賽】2.甄選年度校園XX大使3.優秀的勤工儉學和順豐校園人才培養中優秀者可以榮登職能延展：賦能各大校園去作為編輯社，建立順豐校園的社團內容計劃：趣聞板塊收納有趣校園事物，時下熱梗美妝板塊護膚知識（可以聯動品牌，賺廣告費廣告位）學術板塊學霸日記，邀請分享備考小妙招覓食板塊搜集各地高校的特色美食校園紅人板塊每期采訪各大校園的意見領袖，校花校草，邀請校園KOL登封面時間：每月安排玩法：1.針對校園和時下熱點（可涉及動漫、電影、游戲廣泛話題）在公眾號每月進行話題互動；2.進行獎品抽獎派送，獲獎標準根據互動內容具體制定，7、如：每月隨機抽出幸運兒，話題最高贊量的前3位，獲得精美禮品和高額優惠券。形式：投票、話題評論、抽獎互動、吐槽活動意義:增強用戶粘度,讓用戶實切感受到品牌的對校園的關注和融入，另一方面可及時了解到校園用戶的偏好動向，收集珍貴數據。Year每月公眾號互動抽獎增強粉絲粘性年度活動2 Year扶貧助學也很酷年度活動3時間：每季度組織玩法：在校園內設有勤工儉學崗位，為學生提供更好的幫助，突破貧困學生的自卑感；定期組織學生看望幫助城市中貧困家庭，關愛弱勢群體。將順豐扶貧隊伍打造成“熱心助人小英雄”，提升團隊成員榮譽感，吸引更多普通學生加入團隊，幫助他人。活動意義：通過公益活動，提升品牌正面形象，向學生傳遞8、品牌暖心關愛學生群體與弱勢群體。渠道：公眾號/朋友圈/微博/校園志愿者社團/校園線下 Year順風跑校園健康跑團年度活動4時間：每天線上打卡；定期舉辦線下跑團PK玩法：吸引學生加入校園跑團，鼓勵每天線上打卡，每天更新速度排行榜，提升學生粘性。并可植入運動品牌，運動類食品等的好物推薦。通過校園圈層，定期舉辦線下校園跑團PK賽，加強各高校學生間交流，幫助擴大學生圈子。如舉辦“地標攀登大賽”，組織學生在城市地標（小蠻腰、東方明珠等）進行賽跑比賽。活動意義：針對學生群體，進行精準社群營銷。并通過每天打卡行為，保持粉絲用戶的活躍度與粘性。渠道：公眾號/朋友圈/微博/校園跑團社群/校園線下渠道年度營銷活動9、1.校園季刊SFashion2.公眾號每月互動抽獎3.勤工儉學優秀評選4.愛豐跑跑團23限量校園贈品計劃年度鋪排圍繞年度主題為品牌制定年度營銷策略擴大全年營銷聲量1貫穿活動1.城市人氣熊小順2.順心解決師Limited城市人氣熊小順 深度推廣校園吉祥物限量贈品計劃1時間：每月1款城市形象吉祥物周邊玩法：推出吉祥物限量珍藏版，以盲盒形式激發用戶收集。加深及推廣順豐校園吉祥物形象，打造12款城市形象周邊。形式：搪膠公仔+盲盒活動意義：高校云集眾多來自各地的學子，在全新的校園中，順豐給他們帶來熟悉的溫暖，展示順豐校園的人文關懷。在城市有默默為你努力送溫暖的家人朋友，在校園的生活中，有默默守護你們的順10、豐校園。渠道：公眾號/朋友圈/微博/B站/小紅書業務深達城市，順豐連接與城市的記憶Limited順心解決師校園煩惱解決師，趣味解決迷惑限量贈品計劃2時間：限量發布玩法：集合校園熱門梗&校園生活問題，集合成校園版答案之書。通過趣味的文案，引起熱話，給學生用戶重構順豐校園“好玩愛玩能玩“的活潑個性形象。會員年度限量贈品，充值定額贈送。活動意義：聚焦校園生活，洞察學生的內心并制作引發他們共鳴的內容，提升順豐的年輕活力形象。并將品牌的業務能力軟植入其中，擴大業務感知范圍。渠道：公眾號/朋友圈/微博/B站/小紅書年度營銷活動1.校園季刊SFashion2.公眾號每月互動抽獎3.勤工儉學優秀評選4.愛豐跑11、跑團23限量校園贈品計劃年度鋪排1.階段達成目標2.每月活動規劃1貫穿活動1.城市人氣熊小順2.順心解決師階段分主題廣鋪聲量#全城暖心告白互動好感#組團PK爭霸季內容造勢#關愛內心勇敢出發品牌形象#順達未來更自信4月-6月7月-9月10月-12月01月-03月5月-花束的告白7月-MoonWalkPK10月-扮鬼扮馬校園尋寶12-1月-年度靈魂拷問5月-表白攝氏度8月-情歌線上爭霸賽11月-SF風云蹦迪2月-春節開運簽6月-高校云蹦迪9月-組隊領抗餓裝備12月-暖心奉獻月2月-元宵團圓計劃3月-粉嫩軟妹節2-3月-我是物流BBking2-4月-包裝箱設計大賽6月-畢業季12月-圣誕愛市集9月-12、順溜一口酸奶5月-愛的致敬10月-順豐愛寵時間：5月1日玩法：五一勞動節之際，制作暖心海報向醫護人員致敬。并卷入學生群體，鼓勵在社交媒體轉發海報并表達自己的真實敬愛情感。與醫療機構聯動，凡轉發海報的學生，還能以優惠價格購買口罩、消毒洗手液等醫療物資。活動意義：新冠疫情牽動全國人民的心，在勞動節這特殊節日，通過向醫護人員表達順豐校園的致敬與感恩，展現品牌人文關懷的大愛，并引導學生群體關愛自身個人健康清潔，重視身心護理發展。渠道：公眾號、微博、小紅書、校園線下物料 May 愛的致敬五一向醫護人員致敬 May 花束的告白暖心表白提升品牌好感度時間：5月母親節前互動：公眾號發起花束告白，通過H5可選擇13、母親喜歡的花束背景，輸入表白話語，形成表白卡發送給母親。跨界：1.預先搶訂鮮花有優惠，與6月21日父親節日優惠掛鉤，父親節當日寄送鮮花即可獲6折優惠；2.母親節尊享會員價，限定鮮花&珠寶品牌優惠券，與珠寶品牌合作聯動（廣地珠寶/學生設計師獨立品牌）。活動意義：鼓勵學生向母親感恩表白，以鮮花&珠寶表達愛意，順豐校園專業的包裹流程，讓美好祝福送達摯親手上。渠道：公眾號/微博/朋友圈/小程序/廣地珠寶 May 告白的攝氏度520線上線下聯動時間：5月15-20日線上玩法1：線上H5小游戲接入，搖晃手機手速越快，就可獲取越多的告白溫度，當達到一定攝氏度時，分享微信好友，可轉化成快遞優惠券，也可作為禮品14、代金券使用。線上玩法2:搶先加入會員充值定額，節日前后1天和當日，系統將定時每天給最想表白的人送上甜蜜祝福，每天為摯愛增溫。活動意義：結合節日節點，通過線上線下聯動打造社會化熱點話題，并以裂變互動與充值優惠等，刺激用戶轉化，提升業務增長。渠道：公眾號/微博/朋友圈/校園線下物料線下玩法：跨界造公關話題落地一家高校【香氣告白館】，聯動香水品牌深度合作，進行線下活動做公關話題。場館以文藝清新的內容敘述愛情、友情；并在現場設置互動區域，鼓勵情侶共同調配獨一無二的表白香水/香薰。參與活動的用戶，可以獲得順豐校園X品牌香水的節日限量版的周邊禮物。（參考失戀博物館）May 表白攝氏度520線上線下聯動Ju15、ne時間：6月畢業季線上內容：線上征集畢業生對于畢業的感想&藝術作品，拍照上傳至公眾號，每周公布作品號召投票，鼓勵參與者自發二次傳播拉票。畢業作品整合，形成“順達未來畢業作品集”。線下互動：“順達未來畢業作品集”在校園廣場落地，形成線下展覽。渠道：公眾號/微博/朋友圈/校園線下物料/校園公眾號順勢有為，未來由我 線上線下造品牌大事件July時間：7月15-20日玩法：7月20日為人類月球日，在公眾號/抖音發布 Moon Walk PK 大賽，征集趣味失重視頻，鼓勵粉絲用戶拍攝同款表達創意。活動意義：在暑假期間，通過線上活動保持與校園用戶的溝通，以趣味征集活動激發他們參與品牌共創，增強品牌好感度16、。渠道：抖音/公眾號/微博/朋友圈Moon Walk PK 線上互動共創熱點August治愈情歌線上爭霸暑假線上天籟之爭時間：8月01-25日玩法：聯動唱吧APP進行一場校園情歌爭霸賽，以校區為單位參與PK，選出各高校代表進行第二輪PK賽，最終得出高校“情歌王”稱號。活動意義：在暑假期間，通過高聲量的歌唱比賽活動，激發各高校成員相互告知，為本校參賽者投票，從而擴大品牌聲量，提升活動知名度。渠道：唱吧APP/公眾號/微博/朋友圈 September時間：9月開學季玩法：品牌向學生發起組隊邀請，學生在H5上參加活動成為領隊，并撬動身邊朋友加入自己戰隊，當頁面成員達成5人（或以上），即可獲得品牌超級17、裝備。活動意義：通過學生自主二次傳播，形成超級裂變，自然卷入更多新用戶。（可參考拼多多助力砍價）渠道：公眾號/微博/朋友圈Summer travel組隊領貼心裝備。自然裂變提升用戶數時間：9月玩法：順豐校園攜手華農酸奶合作推出【順豐X華農酸奶限量包裝】，深度結合順豐吉祥物，推出聯合定制包裝酸奶。在教師月來臨之際，為全國師生送上小杯心意，炎炎夏日送上冰爽健康酸奶。1.凡充值順豐校園卡100元即可免費獲得華農酸奶&吉祥物玩偶2.購買華農酸奶即可享受順豐校園寄件優惠3.順豐小程序購買華南酸奶，即可免費配送至全國活動意義：結合大學生喜愛的校園品牌酸奶，深度合作推出定制包裝，提升順豐校園吉祥物的知名度，18、與學生拉近距離。并通過聯名包裝活動，打造品牌事件，拉動業務增長。渠道：公眾號、微博、小紅書、校園線下物料 September順溜一口酸奶順豐校園X華農酸奶感恩教師教 October時間：10月4日（寵物公益日）-10月13日（世界衛生日）線上玩法：1.在微博發起寵物營救活動#順豐愛寵，號召學生關愛寵物2.制作關愛寵物相關環保袋&快遞箱，提醒學生關注身邊小動物3.順豐校園推出情緒心理課程，結合大學虐貓事件，加強精神文明建設；1順豐愛寵有愛公益塑造暖心形象線下玩法：1.結合“環保”進行一次有趣的線下校園清潔動員。2.拍攝活動視頻，并進行剪輯二次傳播，發布抖音&B站&微博，建立話題，進行公益教育線上19、傳播。活動意義：通過關注寵物生存情況，加強關注學生身心健康，結合“公益”進行一次有愛的線上傳播，塑造品牌溫暖公益形象。渠道：抖音/B站/公眾號/微博/朋友圈 October順豐愛寵有愛公益塑造暖心形象時間：10月31日玩法：聯動校園食堂、商家，共同舉辦萬圣節打卡尋寶活動。吸引學生在萬圣節當天晚上，配合打扮萬圣節日裝束，從校園內順豐點開始參與尋寶，解鎖謎團后獲得線索，至下一個打卡點參與打卡互動。成功集齊10個寶藏戳，即可活動順豐特別禮包。活動意義：結合大學生喜愛的節日舉辦線下活動，提升品牌年輕活力感，并通過互動活動提升品牌知名度，促進后續業務提升渠道：公眾號、微博、小紅書、校園線下物料 Octo20、ber扮鬼扮馬校園尋寶萬圣節線下打卡尋寶November 時間：雙十一玩法：SF有奇幻意譯，將直播間布置迷幻電音趴style。雙11單身貴族在宿舍也能蹦個傲嬌迪，伴隨線上蹦迪，系統隨機出現紅包雨，優惠搶不停。活動意義：結合雙十一單身熱點，組織線上蹦迪關愛單身人群，并通過優惠促銷等活動，刺激用戶領券后續消費。渠道：抖音/一直播/公眾號/微博/朋友圈SF風云蹦迪相約宿舍蹦傲嬌迪December時間：11月26日（感恩節）12月5日（國際志愿者日）線上玩法：在寒假來臨之際，圍繞“收納”話題舉辦專家人生收納小課堂直播演講。除了分享行李、包裹的收納術，人生也需要不斷思考進行“斷舍離”的收納整理，并感恩父21、母無私的付出。活動意義：在假期來臨之前，邀請專家與學生進行分享，為人生帶來引導，并植入品牌相關內容。渠道：公眾號/微博/朋友圈/抖音/一直播/校園線下物料/校園公眾號暖心奉獻月收獲溫暖并奉獻更多愛線下玩法1：舉辦校園義賣活動，通過創意市集的形式，號召學生參與活動，活動收益捐贈給貧困山區/抗疫戰士。線下玩法2：1.結合收納知識，組織志愿者到孤寡老人家進行一次慰問及收拾整理。2.全程官方抖音直播，增強品牌社會公益影響力。活動意義：通過線下活動，讓學生親身參與到公益項目中，感知溫暖的愛力量。傳遞品牌的暖心溫度，提升品牌正面形象。渠道：公眾號/微博/朋友圈/抖音/一直播/校園線下物料/校園公眾號Dec22、ember暖心奉獻月收獲溫暖并奉獻更多愛時間：12月24、25日玩法：聯動校園志愿者、學生會、各大社團組織線下愛心市集，圍繞圣誕節進行愛心擺攤，鼓勵校園組織的學生成員創作手工制品或捐贈物品，幫助社會貧困兒童。順豐校園也售賣相關周邊產品，用于公益活動。活動意義：暖心公益活動提升品牌社會形象，并豐富學生校園生活，提升學生對品牌的正面感知。渠道：公眾號、微博、小紅書、校園線下物料December圣誕愛市集圣誕愛心義賣January年終靈魂拷問盤點過去展望未來時間：12月31日1月1日（跨年夜+元旦）線上玩法：圍繞學生的校園生活場景，設置年度問題進行“靈魂拷問”，并生成趣味年報，激發學生深思過去一年，23、并鼓勵展望未來。今年完成最快的一件事：今年做過最暖男/軟妹的一件事：今年最想說的話：今年沒有說出的一句話：活動意義：結合學生生活場景進行年度總結，盤點過去一年順豐陪伴學生們度過的感人時刻，在特殊的節日，激起用戶回憶品牌一直陪伴。渠道：公眾號/微博/朋友圈February時間：春節期間（年三十-年初七）玩法：春節期間在公眾號每天發布祈福簽，內容圍繞高校學生的學業&段子，學生掃日簽的二維碼即可活動隨機優惠。活動意義：鼓勵學生用順豐向學校寄送物件。通過趣味互動，增強學生對品牌的粘性。渠道：公眾號/微博/朋友圈春節開運簽祈福日簽提升用戶粘性February時間：2月26日元宵節玩法：元宵佳節，在公眾號24、/微博發起#元宵福利計劃，鼓勵學生上傳與家人的合拍至H5，一鍵生成元宵祝賀海報，分享至社交平臺即可抽獎領順豐寄件優惠。吸引使用順豐寄件回家，并預告開學季下單優惠。活動意義：通過鼓勵用戶曬合拍，吸引用戶主動分享至社交平臺，完成主動裂變，并通過發放優惠提醒用戶使用順豐寄件回校，且完成開學優惠預告。渠道：公眾號/微博/朋友圈/微信/小程序元宵福利計劃曬照片領福利March時間：3月8日玩法：一切關于軟妹的美好都應屬于她，零食+音樂+鮮花，禮物類全部統一定價；轉發并集贊可以獲得3.8元快遞軟妹券，38元入會充值享受3次8折寄送費服務。活動意義：結合女性節日，關愛女性派福利，體現品牌暖心行為并結合業務。25、渠道：公眾號/微博/抖音/一直播/朋友圈順豐軟妹節，一切美好屬于你時間：2月28日-3月20日線上玩法-初賽：公眾號發起物流競賽，設置物流/校園冷知識等趣味內容，吸引學生完成線上答題。設置多個賽程，選出分賽區冠軍，進入總決賽。線下玩法-總決賽：總決賽在320國際幸福日舉辦，邀請各分賽區冠軍匯聚線下場館進行PK，并通過各大直播平臺直播盛況。活動意義：活動并更熟悉順豐校園業務，提升品牌好感度。渠道：公眾號/微博/朋友圈/抖音/一直播我是物流BBking物流知識競賽PKMarchApril時間：2-4月玩法：聯動動漫/設計社團/設計專業網，在公眾號發布設計大賽，以順豐包裝箱為核心創作。以“速度貼近溫26、度”為主題，征集各高校包裝設計比賽。活動意義：卷入全民學生共創包裝設計，讓學生參與品牌建設，更深刻理解品牌理念。渠道：公眾號/微博/朋友圈/花瓣/站酷/校園社團包裝箱設計大賽卷入UGC創意共創April時間：4月12日-4月23日（世界讀書日）線上玩法：聯動社團/讀書會發布“十本大學生必讀圖書”推薦書單，并引導學生進行線上打卡，完成“7日讀書打卡”的學生，即可抽獎，有機會獲得優惠券。最美讀書人校園讀書計劃April最美讀書人校園讀書計劃線下玩法：1.組織優秀學生，參觀順豐校園人才培養基地，了解順豐培養人才的原則與對學生的協助。2.基地舉辦讀書分享會，邀請讀書協會相關人士分享讀書心得與人生感悟，為大學生提供人生&閱讀指引。活動意義：鼓勵學生進行深度閱讀，并關注自身發展。通過參觀順豐人才基地，提升對社會/工作的理解。渠道：公眾號/微博/朋友圈/花瓣/站酷媒體矩陣1+N1+N以微信公眾號為核心全年傳播活動以微信為主陣地，打造順豐校園大本營，提升粉絲數量與粘性。線上多媒體聯動線下高校資源置換針對高校學生喜愛的抖音、B站、一直播、微博等媒體平臺，根據活動需求，在各端平臺進行內容傳播。與高校社團、各品牌方保持良好溝通關系，進行線下資源置換，從線下直接引流至線上，賦能品牌活動。期待與您更多的默契與合作T TH H A AN N K KS S