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1、逆轉(zhuǎn)口碑 品牌煥新麥富迪借力小紅書逆轉(zhuǎn)品牌口碑 強勢增長代 理 公 司：辰 木 互 動 科 技（成 都）有 限 公 司參與品牌所屬行業(yè)客戶核心訴求單利投放時間段代理名稱麥富迪寵物食品優(yōu)質(zhì)內(nèi)容爆文，提升產(chǎn)品聲量，逆轉(zhuǎn)品牌口碑2023年/6月/22日-2023年/8月/9日辰木互動科技（成都）有限公司項目簡介麥富迪（Myfoodie）是國際標(biāo)準(zhǔn)的、天然犬貓食品領(lǐng)先品牌。全球9大天然食材產(chǎn)地直供，出口歐美、日韓等33國。專業(yè)品質(zhì)，當(dāng)然更受歡迎。有貓有狗就有麥富迪！品牌背景簡介NO.1-MAT2021犬貓食品品牌天貓銷量榜單NO.1-Z世代線上消費寵物食品品牌榜單有貓有狗，就有麥富迪品類賽道滲透率極低2、，賽道下游滲透多競品23,8868,2277,1774,60405,00010,00015,00020,00025,00030,000純福貓糧K9凍干艾爾貓糧SC凍干競品近30天聲量純福貓糧23,886K9凍干8,227艾爾貓糧7,177SC凍干4,60412,4577,6996,3946,4324,06502,0004,0006,0008,00010,00012,00014,000K9貓罐頭阿飛和巴弟罐頭希寶貓罐頭尾巴生活主食罐頭鮮朗罐頭競品近30天聲量K9貓罐頭12,457阿飛和巴弟罐頭7,699希寶貓罐頭6,394尾巴生活主食罐頭6,432鮮朗罐頭4,065凍干貓糧下游產(chǎn)品主食罐頭下游產(chǎn)3、品70%+負(fù)評筆記前屏率直接影響I1-I3人群品牌信任度I4人群購買決策大量素人負(fù)評筆記項目策略PROJECT STRATEGY核心目標(biāo)分層溝通用戶精細(xì)化內(nèi)容打造I3-I4用戶滲透強勢占領(lǐng)品類賽道逆轉(zhuǎn)品牌口碑提升品牌信任度整體賦能策略洞察賽道 合理選品INSIGHT洞察需求DEFINE定義產(chǎn)品EXPAND搶占賽道ADVOCATE擁護品牌無谷凍干貓糧已有一定聲量和搜索賽道頭部競品未滲透主食罐迎合“鮮肉”賽道產(chǎn)品競爭力較強凍干羊奶棒貓咪零食藍海賽道極強提升分品策略 分人群觸達產(chǎn)品分階搶占賽道心智聚攏品牌心智促進決策突出新鮮優(yōu)勢無谷養(yǎng)胃概念破圈種草鮮肉搭配概念尋找精準(zhǔn)賽道觸達需求人群搶占貓糧鮮賽道口4、碑提升 時尚人群破圈擊穿貓咪零食賽道增強正向內(nèi)容滲透提升品牌口碑信任度形成品牌標(biāo)簽認(rèn)知逆轉(zhuǎn)用戶口碑用戶洞察：平臺用戶畫像屬性和偏好更細(xì)分萌寵用戶以Z時代時尚女性為主14.45%13.61%10.67%8.49%美妝美食時尚寵物寵物行業(yè)人群畫像追求高端品質(zhì)寵糧寵物主挑選主糧時看重的因素74%66%52%41%36%30%24%17%15%8%營養(yǎng)成分和食材適口性好壞用戶口碑寵物自身情況品牌知名度價格保質(zhì)期長短貨源穩(wěn)定性是否含凍干/肉粒包裝重視安全性57%46%40%34%33%33%30%蛋白質(zhì)含量維生素含量?；撬岢煞痔妓衔锉壤欠裉砑右嫔趾看掷w維含量寵物主在意的營養(yǎng)成分競爭洞察：推5、品矩陣組合優(yōu)化品類競爭度決定單品策略構(gòu)建多品推廣矩陣貓糧、貓罐頭仍然處于紅海賽道，競爭激烈貓狗零食處于藍海行業(yè)，競爭壓力較??；品類情況凍干貓糧賽道已滲透較多競品主食罐賽道已出現(xiàn)部分強勢競品貓咪小眾零食品類市場待開發(fā)競品情況熱銷主推品無谷凍干貓糧多場景內(nèi)容鋪設(shè)，口碑打造賽道占有率及滲透率提升成熟品破圈主食罐小金碗搶占“鮮肉”賽道泛人群破圈機會品提升凍干羊奶棒搶占貓咪零食藍海賽道觸達精準(zhǔn)需求人群整體策略驅(qū)動品牌實現(xiàn)口碑煥新聚焦分層用戶關(guān)注點精準(zhǔn)投流 擊穿賽道KSFKFS模型內(nèi)容+流量KOL搭建內(nèi)容體系FEEDS科學(xué)測試 放大曝光SEARCH精準(zhǔn)卡位 高效鎖定通過KFS模型高效內(nèi)容種草擴散及轉(zhuǎn)化面對6、品牌負(fù)面口碑大量真實種草內(nèi)容粉碎謠言多賽道首位卡位策略強勢占位品類詞、競品詞，卡位前三SOV快速占領(lǐng)TOP 1，站內(nèi)站外流量共享產(chǎn)品核心賣點高度聚焦傳達用戶聚焦關(guān)注品質(zhì)、適口性、痛點及成分筆記內(nèi)容聚焦傳達萌寵人群多元達人入局，破圈拉新，放大品牌人群模型尾部KOC中腰部KOL頭部KOL多元達人入局，破圈拉新頭部KOL壓軸入場，支撐用戶消費決策真實買家體驗轉(zhuǎn)化用戶認(rèn)知影響力背書，建立消費者信任度，打造品牌信譽倒金字塔型達人矩陣粉絲粘性高，號召力強，影響力大可快速提高產(chǎn)品曝光與知名度多矩陣高質(zhì)量爆文集中投放 加深品牌心智多矩陣輸出全爆文內(nèi)容打造加深品牌心智多矩陣內(nèi)容輸出l針對不同I1-I4不同人群，7、構(gòu)建內(nèi)容矩陣，分場景分類型溝通用戶l深化品牌對萌寵人群的心智滲透打造爆文，強化心智l高顏值萌寵出鏡種草l結(jié)合單品特征和產(chǎn)品品質(zhì)l反復(fù)深化產(chǎn)品成分賣點心智多維度場景化-效果驗證產(chǎn)品成分賣點輸出-口碑打造人群痛點植入-引發(fā)共鳴萌寵出境-軟性觸達人群成果展示ACHIEVEMENT DISPLAY爆文擊穿賽道心智 帶動品牌聲量提升多矩陣高質(zhì)量爆文布局借助效果廣告快速拉升麥富迪羊奶麥富迪罐頭麥富迪凍干前期測試階段站內(nèi)點擊量有明顯上升 但存在一定波動穩(wěn)定投放階段多矩陣爆文放量投放單品聲量快速拉升麥富迪凍干檢索量提升100%麥富迪罐頭檢索量提升70%麥富迪羊奶棒檢索量提升200%極強成本優(yōu)化，快速轉(zhuǎn)化O人群8、閱讀成本CPR下降90%互動成本CPE下降85%對O人群產(chǎn)生強種草效應(yīng)，使其大部分轉(zhuǎn)化為I人群，產(chǎn)生互動效果核心人群快速滲透 拓寬品牌人群卡位關(guān)鍵詞核心品類關(guān)鍵詞SOC、SOV 均成功占位前三有效攔截高意向用戶，滲透用戶心智羊奶棒品類SOV超過50%成功搶占賽道TOP 1貓咪罐頭SOVSOC麥富迪20%15%品牌一20%35%品牌二10%10%品牌三10%10%品牌四5%10%貓糧推薦SOVSOC品牌一20%10%品牌二15%20%麥富迪15%15%品牌三5%10%品牌四5%10%羊奶棒貓咪SOVSOC麥富迪60%55%品牌一5%5%品牌二5%0%品牌三5%0%品牌四5%0%核心品類詞快速聚焦9、打透，SOC、SOV快速占領(lǐng)凍干貓糧麥富迪貓糧貓糧推薦貓咪零食貓糧罐頭麥富迪羊奶棒麥富迪小金碗全首位卡位極強輿情控制 精準(zhǔn)控評 逆轉(zhuǎn)口碑品牌使用感受共鳴手淘進店引導(dǎo)相關(guān)評論置頂引導(dǎo)提升產(chǎn)品認(rèn)知評論區(qū)與用戶活動增加筆記互動性l 主要把控評論區(qū)輿情l 同步引導(dǎo)手淘進店l 對歪樓內(nèi)容進行素人號真實評論引導(dǎo)或聯(lián)系博主刪除l 博主自身產(chǎn)品使用感受及產(chǎn)品使用方式答疑等內(nèi)容正向輿情大幅提升，口碑直線逆轉(zhuǎn)30.00%90.00%70.00%10.00%投放前投放后正向輿情負(fù)向輿情投放前投放后投放后正向內(nèi)容占比高達90%，扭轉(zhuǎn)品牌認(rèn)知和口碑整體回顧l 重塑品牌口碑l 突出鮮字特點l 提升品類賽道滲透l 借助KFS模型進行鮮概念打造l 多賽道首位卡位策略搶占分層人群心智l 大量真實種草內(nèi)容粉碎品牌謠言，逆轉(zhuǎn)口碑l 多元達人入局，破圈拉新，放大品牌人群模型l 多矩陣高質(zhì)量爆文集中投放 加深品牌心智l 爆文擊穿賽道心智 帶動品牌聲量提升l 極強成本優(yōu)化，快速轉(zhuǎn)化O人群l 核心人群快速滲透 擴寬品牌人群l 極強輿情控制 精準(zhǔn)控評 逆轉(zhuǎn)口碑聚焦品牌口碑問題及多品人群差異化，打造多矩陣高互動筆記，以爆文帶聲量，同步引導(dǎo)用戶輿情，核心人群迅速滲透，強勢帶動站內(nèi)增長品牌痛點策略打法效果達成 口碑逆轉(zhuǎn) 品效合一THANKS辰木互動科技（成都）有限公司|RED CASE