午啪啪夜福利无码亚洲,亚洲欧美suv精品,欧洲尺码日本尺码专线美国,老狼影院成年女人大片

1、成山頭&西霞口Promotion plan of scenic spots景區推廣策劃全案背景分析01大數據分析02營銷推廣03目錄CONTENTS整合傳播0401背景分析項目概述項目概述項目概述項目概述目標群體目標群體目標群體目標群體項目優勢項目優勢項目優勢項目優勢項目劣勢項目劣勢項目劣勢項目劣勢項目概述成山頭又名“天盡頭”，位于山東省威海市榮成市成山鎮，因地處成山山脈最東端而得名。成山頭三面環海，一面接陸，與韓國隔海相望，僅距94海里，是中國陸海交接處的最東端，最早看見海上日出的地方，自古就被譽為“太陽啟升的地方”，有“中國的好望角”之稱。西霞口野生動物園是全國最大的、風格最獨特的海岸野生2、動物自然保護區。2005年10月，山東省公布了“黃金周分類排行十佳旅游區”排行榜，神雕山野生動物自然保護區躋身“城市公園、游樂園類排行榜”前十名。目標群體歷史文化愛好者旅游愛好者自駕游客風景攝影愛好者成山頭景區成山頭景區目標群體家庭親子游客自駕游客情侶游客西霞口動物園西霞口動物園項目優勢道路交通順暢適度開發，保持原生態，景區游覽項目眾多歷史文化底蘊濃厚，從商周時期就有史實記載氣候天氣較好，游覽期長成山頭：中國好望角，海上第一縷陽光照射的地方成山頭景區成山頭景區項目劣勢省際范圍內景區眾多，競爭激烈。成山頭作為“中國好望角”“太陽啟升的地方”，歷史、文化地位和目前市場不匹配，相關旅游產品匱乏。內容3、宣傳過于分散，城市品牌印象模糊，缺乏爆點與記憶點。成山頭景區成山頭景區項目優勢全國最大的、風格最獨特的海岸野生動物自然保護區道路交通順暢動物種類眾多，擁有國家一、二類保護動物150多種，1500多只（頭）氣候天氣較好，游覽期長西霞口動物園西霞口動物園項目劣勢經營模式單一固定，處于被動的“等待游客主動上門”的被動經營狀態。西霞口動物園的絕大部分目標客群是家庭親子游客群，但是旅游紀念產品較少，就近住宿問題也無法解決。沒有成規模的消費場景和通道，形成不了二次消費。小結：通過以上的問題分析，我們歸納到傳播層面，總結為：傳播內容缺失：傳播主張不清晰，缺乏消費理由。傳播渠道缺失：傳播強度不足，無法占領心智4、。旅游產品缺失：游客黏性不足，二次消費金額偏低。2019年以來，威海旅游游客已突破5000萬人次，整體人數不斷提高，成為山東旅游的標志。隨著消費水平的不斷提高，游客出游的選擇更加挑剔，除了擁有歷史盛名的景區以外，游客更傾向于向有娛樂內容的景區靠攏。02大數據分析2019年山東省生產總值為7.10萬億元。其中旅游總收入1.17萬億元，增長12%。2019年全省接待游客總人數達到9.3億人次，增長8.6%;行業概況客源地排行2019年山東全省省外游客來源地分析，排在前三位的客源地分別為：江蘇、河北、河南。交通工具占比游客最喜歡的出行方式還是自駕游來山東旅游的游客消費占比方面，旅游購物占據了將近一半5、左右，持續加大旅游商品的創意開發，有很大的必要。游客消費占比游客畫像游客畫像分布方面，男女占比分別為：54%與46%，年齡構成中，以2544周歲的中青年為主，占比為62%。周邊游成為旅游首選，便利性是旅游最重要因素。目標人群分析在游客當中，個體戶/自由職業者/企業職工這三類人群所占比重最大，他們作為我們的主力消費群體，也是我們的品牌的有力傳播者，圍繞他們進行策略的制定和營銷推廣尤為重要。主力目標人群旅游心態意 愿 強 烈89.7%的大學生都表示在讀期間計劃出游。同樣有73%的大學生表示。在寒暑假，必須要進行旅游。樂 于 分 享超過90%的個體戶/自由職業者表示，當然要分享旅游照、秀定位。不分享6、就好像白去了一趟，像是一場偷偷摸摸的旅行。個 性 出 行據我們的調查分析吸引去旅游的原因是多樣化的，包括：朋友圈圖片、景點的名字、廣告語等，不會考慮理性的因素、花費、距離等。吃 好 玩 好多數旅客注重旅行的體驗，喜歡感受當地的人文特色，就像去了內蒙古就想住蒙古包，去了西藏就想買個手串。03策略建議我們認為，本案在前期提案過程中對“成山頭、西霞口”進行賣點提煉可以打動引爆目標群體市場從而將本項目旅游品牌深入消費者內心我們，對于本項目的推廣思路、形式和客源挖掘的思考：據了解，目標群體的旅游信息來源是：旅游類APP、口耳相傳、朋友圈、書本、公交戶外廣告等渠道。而目標群體的生活圈廣告旅游景點幾乎零投放7、試想目標群體每次出入的生活軌跡點都能看到我們的旅游廣告目標群體生活圈零廣告綜合國內其他景區，我們發現：我們不是規模最大的海岸線環境最好的風景最美的目前市場最熱門的旅游城市但是我們的每個景點都有它獨一無二的價值和故事彌足珍貴的故事，等待我們去挖掘，結合時下的目標客群所喜好的角度去給予引導埋下品牌孵化的種子成 山 頭品 牌西 霞 口成山頭世界那么大，我想體驗不一樣的旅途讓我們一起迎接來自海上日出的第一縷陽光旅行的意義本質在于發掘與探索不一樣的風土人情西霞口動物園自然“森”呼吸，動物“林”距離野生動物全方位，生態自然零距離在這個星球，正是因為有了它們，我們才不會不孤單向往旅游體驗，尊重自然景觀，對新8、鮮事物充滿好奇，愛自拍，懂分享、追求個性的目標群體。向往旅游體驗，尊重自然景觀，對新鮮事物充滿好奇，愛自拍，懂分享、追求個性的目標群體。向往旅游體驗，尊重自然景觀，對新鮮事物充滿好奇，愛自拍，懂分享、追求個性的目標群體。向往旅游體驗，尊重自然景觀，對新鮮事物充滿好奇，愛自拍，懂分享、追求個性的目標群體。我們結合成山頭和西霞口旅游資源，針對目標群體的喜好，制定多樣化、多形式的營銷推廣新思路。我們結合成山頭和西霞口旅游資源，針對目標群體的喜好，制定多樣化、多形式的營銷推廣新思路。我們結合成山頭和西霞口旅游資源，針對目標群體的喜好，制定多樣化、多形式的營銷推廣新思路。我們結合成山頭和西霞口旅游資源，9、針對目標群體的喜好，制定多樣化、多形式的營銷推廣新思路。策 略商業運營策略西霞口動物園主題小型商業街區小型商業街結合景區特色打造，例如：木屋主題的餐廳、自動售貨機、文創旅游產品商店、親子游樂項目等。將消費場景完善，加深品牌印象促進二次消費。商業運營策略成山頭與西霞口的聯動自駕游路線規劃：路線描述：成山頭附近酒店住宿（周五傍晚）-早上迎接海上第一縷陽光（周六清晨）-成山頭景區游玩（周六白天）-傍晚回酒店-西霞口動物園游玩（周日白天）-傍晚回程，共計2天2夜。將此路線規劃以優惠套票形式打包進行推廣銷售，提高銷售額。和和和和tatatata一起去成山頭一起去成山頭一起去成山頭一起去成山頭和最愛的人迎10、接海上日出的第一縷陽光！和最愛的人迎接海上日出的第一縷陽光！和最愛的人迎接海上日出的第一縷陽光！和最愛的人迎接海上日出的第一縷陽光！成山頭旅游風景區成山頭旅游風景區成山頭旅游風景區成山頭旅游風景區*中國最早看見海上日出的地方 *中國好望角 *太陽啟升的地方推廣策略平面推廣：主題品宣不定期推出主題品宣結合景區特色擬定主題建立景區品牌形象和知名度推廣策略平面推廣：網絡流行語宣傳結合最新年輕人群流傳的網絡術語，具有一定的識別度，突出景區特色。能夠引發年輕人群的共鳴與好感，從而達到宣傳景區的目的。去西霞口抱抱小腦斧去西霞口抱抱小腦斧去西霞口抱抱小腦斧去西霞口抱抱小腦斧我們一起學我們一起學我們一起學我們11、一起學 叫，一起嗷嗷嗷嗷嗷！叫，一起嗷嗷嗷嗷嗷！叫，一起嗷嗷嗷嗷嗷！叫，一起嗷嗷嗷嗷嗷！神雕山野生動物園神雕山野生動物園全國最大的、風格最獨特的海岸野生動物自然保護區推廣策略小視頻推廣：一輩子要擁有的旅行系列抖音類小視頻是當下最為新潮的宣傳工具，伸手年輕人歡迎，也非常的吸睛，在旅游行業已經被應用的相當廣泛。我們將結合景區特色拍攝推出一系列的主題特色宣傳視頻。通過線上傳播進行強勢宣傳，加深目標群體對景區的印象，迅速打響成山頭旅游品牌的知名度。營銷主旨1、通過合理的活動設置，激活渠道市場，增加游客量。2、通過合理的媒體宣傳，增加品牌知名度，讓景區信息得到有力的傳播。營銷思路1、全年策略思路圍繞一個12、核心賣點。2、階段之間互相呼應，形成一個有機的整體。3、各階段主題明確，符合本階段的特色4、階段之間的宣傳做到有的放矢，始終保持景區對外宣傳熱度。4月5月6月7月8月9月10月11月12月營銷推廣階段劃分（年）營銷推廣階段劃分（年）一般國內旅游行業來說，北方城市冬天比較寒冷，所以以威海地區來講，在每年的1月份3月份為旅游淡季，在此不做過多討論。我們只針對平季和旺季進行營銷策略推廣。五一人潮主題文化節人潮國慶人潮新年團隊人潮目的：春季踏青推介、重點出擊，有效推廣。重磅推出五一黃金周活動特惠月。推廣形式：線上：微信公眾號、抖音線下：高鐵站廣告燈箱、社區燈箱、中石化加油站目的：與七夕緊密結合推出新概13、念游覽活動，招募情侶參與推廣形式：線上：微信公眾號、抖音線下：高鐵站廣告燈箱、社區燈箱、中石化加油站目的：配合國慶黃金周進行推廣宣傳。推廣形式：線上：微信公眾號、抖音線下：高鐵站廣告燈箱、社區燈箱、中石化加油站目的：配合年底各大節慶及會議進行推廣宣傳。推廣形式：線上：微信公眾號、抖音線下：高鐵站廣告燈箱、社區燈箱、中石化加油站暑期學生人潮目的：與學校暑期緊密結合，凡是參加本年度高考的憑本人準考證免門票推廣形式：線上：微信公眾號、抖音線下：高鐵站廣告燈箱、社區燈箱、中石化加油站營銷策劃 級代表重視程度營銷策劃活動策劃示例：尋秦記國慶七日古裝盛典時間：20 xx年8月15日-25日地點：成山頭西霞14、口景區內容：1.為游客提供古裝換裝服務，自行選擇角色扮演，提高互動效果。2.尋秦記美食文化周，陳列膠東特有產品及古代特色美食產品供消費者品嘗，為廣大游客獻上一道豐盛的節日活動大餐。3.現場多種文娛表演項目，例：武術表演、舞龍表演，書畫表演,比武招親、御林軍快閃表演等。活動效果：為期10天的古代生活，成全你時光穿越的美夢。讓游客在活動現場既可以品美食，又可看表演、玩游戲，度過一個既熱鬧激情又溫馨浪漫的國慶佳節。以“尋秦記”為主線，分“穿越”“時尚”“實惠”系列進行，通過迎國慶系列主題活動，利用極富人情味的活動來打動消費者，同時對景區進行宣傳。注：由于方案篇幅有限，活動示例表述只以大綱為主，活動具15、體方案待確認合作意向后制定。營銷策劃活動策劃示例：線上推廣部分：1、微信公眾號：采用圖文并茂的方式對活動進行預熱，并根據用戶轉發并求贊的方式，發布#國慶7天，跟我一起穿越回到大秦盛世#（關鍵詞），可免費獲贈活動門票1張。2、抖音：推出范本短視頻。配合抖音自帶古裝特效，進行短視頻拍攝，內容以詼諧幽默為主（古裝影視片段配音）。范本視頻發布后，以病毒式擴散為主要方向，選取其中拍攝點擊率最高前三名用戶，贈送門票5張，邀約這三名用戶現場參與表演環節，并頒發獎品。活動推廣示例：線下推廣：1、高鐵站燈箱廣告：媒體目標受眾關注度較高，且接觸媒體的人流量大，大多數乘客在車站等車時間長，乘客等待列車時，有充足的時16、間接觸高鐵站媒體，保證了極高的廣告到達率和接觸度。且乘客的職業多樣性，目的地廣泛，宣傳面積廣。高鐵站廣告對于有遠郊游需求的用戶和經常乘坐高鐵出行的客戶，針對性強。2、社區燈箱：覆蓋中高端社區人群，源于每天都要回家的生活形態，信息傳播到達率高，成本低。3、電影映前廣告：消費群體大都是具有追求時尚、講究品位、注重品牌、消費力強、具備良好教育背景的中青年，正是現今社會消費的主要階層，對于娛樂消費有著較高的消費意識。營銷策劃04推廣傳播媒體推廣媒體推廣渠道的篩選和優化以上篇幅所針對于不同情況做制定的策略方案最后都需要落地執行，任何好的營銷手段想要得到目標用戶受眾的認可，推廣渠道的篩選和優化顯得尤為重要17、。不能妄想將一條廣告投放于所有渠道！首先，財力會造成不必要的浪費。其次，不同渠道的消費者特性也不同，所接受信息的偏好也不同。精準化投放，又或者將容錯率降低才是最為保險最為可靠的方式。精準化投放在過去的幾年里，移動互聯網的崛起讓人們接觸到的資訊量大幅提升，根據數據統計，得到的數字是資訊量提升了5倍以上，遠遠超過了人腦承受能力的進化速度！龐大的信息量意味著很多信息無法在人們腦海里停留，也就是所謂無效信息。那么，如何讓我們發布的信息成為有效信息？換言之，如何將我們的廣告進行精準投放？答案：把廣告植入到消費者的生活必經的路徑。人的生活都是遵循一個規律和軌跡，每個人總是會回家、上班、逛商場。當我們把廣告18、植入到這些生活軌跡的時候，這些廣告信息就是有效的精準的。媒體推廣由此可見將廣告植入到目標群體的生活軌跡里，在消費者腦中形成記憶錨點并加深品牌印象是最為有效的。通過對于目標消費群體的生活出行軌跡分析，我們做出以下媒體投放渠道進行推薦：青榮城際鐵路使榮成納入青煙威半島區域“1小時生活圈”，交通的便利（時長不超過兩小時）使這條線路的乘客成為景區的潛在客群有了充分的理由。媒體推廣A.高鐵媒體：高鐵沿線媒體形式：媒體推廣1.到達出站口廣告燈箱2.站臺廣告燈箱3.站內廣告燈箱高鐵沿線媒體形式：媒體推廣1.到達出站口廣告燈箱煙臺站北出口上方燈箱 廣告地點：北出口正門上方燈箱（出站廣場面）-煙臺站一號位置發布19、形式尺寸：12.6m*2.6m*=32.76 媒體數量：1塊廣告費用：36.5萬/年/塊畫面制作費：4095元日客流量：4萬人次廣告視覺達到率：100%該位置服務客戶：龍大食品集團、祥隆綠城廣告情況：該位置是乘客出站必經出口，媒體位置極佳，是出站乘客和行人必看到的媒體，廣告的強制接受性高，高度適中，廣告視覺達到率高。高鐵沿線媒體形式：媒體推廣2.站臺廣告燈箱煙臺站地道口門楣燈箱 廣告地點：2-7站臺地道口門楣燈箱-煙臺站六號位置發布形式尺寸：4.6m*1.9m*=8.74 媒體數量：2個站臺共4塊，4/5/6/7站臺廣告費用：22萬/年/塊畫面制作費：4370元日客流量：3萬人次廣告視覺達到率20、：100%該位置服務客戶：獵豹汽車、中寵食品股份廣告情況：該位置是乘客通往出站口的通道，客流量大，燈箱高度適中，面積大，具有很好的宣傳力。高鐵沿線媒體形式：媒體推廣2.站臺廣告燈箱煙臺南站一站臺燈箱 廣告地點：一站臺燈箱發布形式尺寸：3m*2.15m*=6.45 媒體數量：1塊廣告費用：20萬/年/塊畫面制作費：806.25元日客流量：3萬人次廣告視覺達到率：100%廣告情況：該位置是一站臺乘客通往出站口的通道，進站與出站時的必經燈箱，客流量大，燈箱高度適中，符合大多數乘客的視線范圍，面積大，具有很好的宣傳力。高鐵沿線媒體形式：媒體推廣2.站臺廣告燈箱煙臺南站二三站臺地道口燈箱 廣告地點：二三21、站臺地道口燈箱發布形式尺寸：4.47m*1.05m*=4.69 媒體數量：2塊廣告費用：28萬/年/塊畫面制作費：586.25元日客流量：3萬人次廣告視覺達到率：100%廣告情況：該位置是二三站臺乘客通往出站口的通道，進站與出站時的必經燈箱，客流量大，燈箱高度適中，面積大，具有很好的宣傳力。高鐵沿線媒體形式：媒體推廣3.站內廣告燈箱煙臺南站地下通道燈箱 廣告地點：煙臺南站地下通道燈箱-三號位置發布形式尺寸：8.8m*2.7m*=23.76 媒體數量：1塊廣告費用：22萬/年/塊畫面制作費：2970元日客流量：3萬人次廣告視覺達到率：100%該位置服務客戶：融創地產、祥隆誠園、仁成艾灸廣告情況：22、該位置是煙臺南站出站通道面積最大的媒體，是出站乘客必經過的媒體，廣告的強制接受性高，廣告視覺達到率高。媒體推廣到2020年，我國鐵路營業里程將達到12萬公里以上，我國鐵路快速客運網將達到5萬公里以上，連接所有省會城市和50萬人口以上城市，覆蓋全國90%以上人口。足以說明高鐵人流量大且覆蓋面積廣。高鐵媒體-城市人流量說明煙臺站煙臺南站濟南西站青島北站淄博站0123456789日均萬人次媒體推廣與職業構成相匹配的是，高鐵、動車受眾收入水平顯著高于社會平均收入水平，普遍具備很強的購買力。月收入過萬的受訪乘客占到45.4%。高鐵乘客的平均個人月收入達到7333元，動車乘客的平均個人月收入達到5203元23、。高鐵媒體-受眾收入分析媒體推廣高鐵乘客對車站媒體廣告的關注度高，是理想的廣告受眾群體。逾70%的乘客都會有意識地觀看車載媒體上的廣告，完全不看廣告的僅占5.9%。高鐵媒體-乘客對廣告的關注度媒體推廣與鐵路交通聯系程度最高的是旅游目的地推介類廣告，也是高鐵乘客最希望看到的廣告，食品、飲料等類型的廣告也能較容易引起受眾的觀看興趣。公益廣告和汽車廣告則可對高端人群產生較大吸引力。1高鐵媒體-對于廣告中商品類型的喜好針對于人們的生活軌跡，我們做出如下推廣渠道推薦：B.社區媒體燈箱安裝在社區戶外人們回家必經之處具體安裝位置為：住宅小區的主要人行或車輛出入口，住宅小區車庫口。貼近就是力量離消費者最近，離24、潛在客戶最近，零距離傳播，品牌影響深遠。立足于全市、全省乃至全國中高端社區，根據客戶需求量身定制廣告點位，迅速、便捷，精準投放。1.高端、精準、便捷2.覆蓋更多高端社區服務更多優質客戶助力數以千計的品牌達成傳播目標，攜手共贏！特點：媒體推廣媒體推廣1超低千人成本2干擾度低3強制關注4高品質受眾社區燈箱千人成本僅為5.4元遠低于各類廣告媒體住宅區廣告環境優異媒體形式單一，無干擾媒體點位位于住宅出入口高到達率、不間斷現實強制性收視精選地區鎖定高學歷、高職位高收入、高消費精英人群34社區媒體燈箱-媒體優勢1媒體推廣社區媒體燈箱-媒體優勢21高曝光頻次2高頻次接觸3精準性投放4高效到達率每日720次以25、上曝光廣告畫面分布廣泛利于強化品牌形象推廣受眾每日接觸頻次平均值為3.80次鎖定消費終端，圈定投放區域信息傳遞快，實現定向投放據CTR研究，住宅燈箱受眾接觸率高達79%34媒體推廣加油站出入口加油站圍墻加油區便利店外區域加油站戶外廣告四大定位加油站戶外廣告整體效果圖C.中石化加油站廣告C.加油站罩棚立柱看板特點：位于加油機旁罩棚立柱上，站內媒體數量多，可形成小范圍廣告轟炸，品類關聯性強，極易被受眾記憶。位置優勢：立柱看板位于加油機旁立柱上，每位駕駛者在等待加油時均可收看到立柱上的廣告信息，擁有與廣告受眾接觸時間長、接觸頻次高、視覺距離近、視角佳等優勢。92.7%參數載體：高品質靜態畫框尺寸：326、.0m0.8m格式：靜態JPG區域：加油機旁罩棚立柱媒體推廣媒體推廣特點：主要布置在加油站出入口附近，顧客加油的必經之路，位置絕佳，具有強大的視覺沖擊力及良好的發布效果。C.加油站雙立柱看板位置優勢：媒體位于加油站出入口，駕駛者進入加油站等候加油的過程中,有較長時間接觸到墻體看板的媒體信息。置于加油站內墻體 雙立柱看板90.3%參數載體：高品質靜態畫框尺寸：2.0m4.0m格式：靜態JPG區域：加油站圍墻加油站出入口燈箱廣告到達率高達媒體推廣特點：夜間亮化全彩屏幕色彩鮮艷、視覺沖擊大、呈現畫面動感，給過往車輛及行人無選擇性觀看的強烈沖擊力。D.戶外LED大屏/大型廣告牌位置優勢：覆蓋目標城市重27、要交通樞紐位置的LED大屏，受眾易記憶，有效提成品牌形象、大眾認知度，市場反饋效果迅速！車流量眾多，節假日車流量翻倍增長，日均車流量為10萬左右，客流量密集，公交專線車道覆蓋20條以上線路，輻射人口超過百萬以上人群！媒體推廣D.戶外大型廣告牌富凱大廈樓頂廣告 廣告地點：富凱大廈樓頂發布形式尺寸：50m*8m*=400 媒體數量：1塊媒體價格：68萬/年該位置服務客戶：中國平安廣告情況：廣告牌位于煙臺芝罘區南大街與海港路交匯處，富凱商廈樓頂，地處煙臺最繁華的金融商業街，地理位置優越，客流量大，交通便利，每小時車流量及行人達數萬有余，廣告牌傳播影響力強，視覺沖擊力大，是商家宣傳的首選。媒體推廣D.28、戶外大型廣告牌保利MALL樓頂廣告 廣告地點：保利MALL樓頂發布形式尺寸：11m*19.7m*=216.7 媒體數量：1塊媒體價格：48萬/年該位置服務客戶：碧桂園廣告情況：廣告牌位于煙臺萊山區清泉路保利MALL購物中心正門上方，地處煙臺最繁華的金融商業街之一的煙臺大學商圈，周圍名校眾多，緊鄰煙臺大學、煙臺附中、山東工商學院等名校，客流量大，交通便利，廣告牌傳播影響力強，視覺沖擊力大。媒體推廣以上廣告資源所覆蓋區域遍布整個山東省主要城市區域包括：煙臺、濟南、淄博、濰坊、青島、威海等城市投放策略線下部分投放策略成山頭景區目標人群以風景游為主，全國的旅客慕名前來，只為一睹祖國最東邊海岸線的第一縷29、陽光，面向全國主要城市進行推廣。旅游人群出行方式為高鐵、飛機投放策略西霞口動物園目標人群以近郊親子游為主，主要以家長帶孩子去動物園看動物。人群多以以家庭為單位。多以自駕游為出行方式，輻射半徑在320公里以內。家庭親子人群自駕出行圍繞西霞口周邊320公里半徑；聚焦2880萬周邊游客；基數大，粘性強。人口數量:威海：283.60 萬人 煙臺：713.8萬人 青島：949.98萬 濰坊：935.15萬人投放策略成山頭西霞口推廣范圍：威海、煙臺、青島，（側重于自駕游家庭親子群體，車程3小時左右范圍的周邊城市地區）推廣范圍：全國推廣，重點城市著重推廣（如：西安、煙臺、南京、石家莊、鄭州、北京等城市）媒體30、投放比例社區類媒體40%出行類媒體40%商圈類媒體20%媒體投放比例社區類媒體40%出行類媒體30%商圈類媒體30%投放策略投放示例：成山頭景區：以“春月檔期”為例，在2021年元旦過后，即將迎來春節返鄉的大潮，以公益類的廣告形式出街，廣告內容要突出景區特色，景區廣告投放的側重點在出行類媒體：高鐵站廣告、加油站廣告，因為是短期活動，所以還可以針對于活動本身的爆點屬性，在商圈范圍內進行為期1周的LED大屏幕的短期投放。以南京、煙臺、石家莊、鄭州、北京、西安等城市為主要投放目標城市。媒體形式：高鐵站燈箱廣告：需長期投放，根據活動主題的變更進行內容更換，形成品牌印象。商圈LED大屏：需階段性投放，每31、次活動前期進行刷屏式投放，如：十一黃金周提前一周進行投放，制造話題熱度。社區燈箱廣告：需長期投放，根據活動主題的變更進行內容更換，形成品牌印象。加油站廣告：需長期投放，根據活動主題的變更進行內容更換，形成品牌印象。輾轉輾轉輾轉輾轉38383838個小時，個小時，個小時，個小時，只為帶只為帶只為帶只為帶tatatata回家回家看看東海邊的第一縷陽光。回家回家看看東海邊的第一縷陽光。回家回家看看東海邊的第一縷陽光。回家回家看看東海邊的第一縷陽光。成山頭好運角成山頭好運角成山頭好運角成山頭好運角投放策略投放示例：西霞口動物園：以“五一黃金周”為例，在清明節過后，景區廣告投放的側重點在社區類媒體，以煙32、臺、威海、青島、濰坊四個城市為半徑（針對于家庭親子游的游客屬性，直線距離350公里以內的，高鐵車程不超過2個小時的城市，都作為目標城市）媒體形式：高鐵站燈箱廣告：需長期投放，根據活動主題的變更進行內容更換，形成品牌印象。商圈LED大屏：需階段性投放，每次活動前期進行刷屏式投放，如：五一黃金周提前一周進行投放，制造話題熱度。社區燈箱廣告：需長期投放，根據活動主題的變更進行內容更換，形成品牌印象。加油站廣告：需長期投放，根據活動主題的變更進行內容更換，形成品牌印象。投放策略產品導入期產品上升期開拓新市場喚醒旅游需求樹立知名度深化景區形象開始建立品牌起2020年12月至2021年3月起2021年4月33、至2021年7月線下、線上多種廣告形式組合，迅速吸睛主推介紹類廣告，多種廣告形式配合階段目標時間形式說明此階段廣告注重樹立景區在目標人群市場的知名度，開拓目標市場，喚醒目標人群旅游需求。通過多種形式在目標人群生活圈進行精準且全覆蓋式宣傳。提高知名度，是該階段的重中之重。景區經過導入期，已經在市場中初步建立起一定的知名度，這一時期的廣告重在營建好感度，突出景區特色，采取“抓住一點不及其余”的策略，突出成山頭和西霞口不同于其他景區的特色之處，進行訴求。投放策略產品成長期產品成熟期體現景區特色提升好感度進一步吸引目標客群出行注重營銷與導流，持續發酵口碑營銷、深化和提高品牌形象起2021年8月至20234、1年12月起2022年1月至2022年6月多種廣告形式組合，全面發力突出營銷類活動，結合節日、熱點進行互動推廣階段目標時間形式說明景區經過導入期，已經在市場中初步建立起一定的知名度，這一時期的廣告重在營建好感度，突出景區特色，采取“抓住一點不及其余”的策略，突出成山頭不同于其他景區的特色之處，進行訴求。在經過導入、上升、成長期之后，成山頭和西霞口已經在目標客戶群體中建立了知名度、好感度。形成了穩定的基礎，因此成熟期的廣告強調“穩”字，重在提醒消費者購買，培養消費者的品牌忠誠度。投放策略線上部分投放策略拒絕單純流量曝光拒絕單純流量曝光分階段傳播分階段傳播炒作話題配合硬廣曝光炒作話題配合硬廣曝光深35、度深度視頻視頻為口碑加持為口碑加持事件預熱炒作打開受眾認知預熱期話題互動樹立良好口碑延續傳播熱度口碑營造深度視頻引發用戶關注一同抖全系資源爆發期投放策略在這里，一起“趣”西霞口、成山頭，玩四季配配合合節節假假日日節節點點，進進行行抖抖音音端端內內容容營營銷銷，搭搭建建抖抖音音官官方方賬賬號號沉沉淀淀賬賬戶戶粉粉絲絲。并并結結合合節節假假日日旅旅游游熱熱點點，將將西西霞霞口口成成山山頭頭打打造造成成網網紅紅打打卡卡地地，并并結結合合抖抖音音直直播播與與年年輕輕用用戶戶進進行行有有效效溝溝通通，強強化化受受眾眾對對西西霞霞口口、成成山山頭頭IPIP認認知知，擴擴大大景景區區傳傳播播聲聲量量，增增加36、景區人流量。加景區人流量。投放策略流光溢彩西霞口流光溢彩西霞口抖音網紅打卡視頻推送抖音網紅直播線上傳播4月5月8月流光溢彩西霞口流光溢彩西霞口/成山頭成山頭6月體驗野性回歸自然體驗野性回歸自然抖音挑戰賽預熱抖音挑戰賽預熱結合動物園及成山頭原生視頻配合抖音流量推送抖音挑戰賽預熱啟動西霞口西霞口/成山頭成山頭抖趣西霞口/成山頭抖音達人視頻抖音大賽高潮十月一后挑戰賽頒獎7月9月10月2月1月#抖趣西霞口抖趣西霞口/成山頭成山頭#抖音挑戰賽抖音挑戰賽體驗野性回歸自然挑戰賽預熱體驗野性回歸自然挑戰賽預熱投放策略開通藍開通藍V V賬號賬號 綁定流量建立品牌傳播陣地綁定流量建立品牌傳播陣地HOT品牌視頻原生37、內容沉淀聚合傳播品牌、產品信息一站式經營爆點內容制造和話題傳播社交矩陣達人資源整合聯動，構建社交傳播矩陣粉絲沉淀營銷打通，內容賦能品牌營銷建立品牌傳播陣地投放策略4-6月體驗野性回歸自然推廣結結合合西西霞霞口口動動物物園園、成成山山頭頭景景區區，進進行行抖抖音音端端推推廣廣。以以“體體驗驗野野性性回回歸歸自自然然”為為主主題題，結結合合抖抖音音創創意意形形式式進進行行傳傳播播，同同時時落落地地線線下下挑挑戰戰賽賽預預熱熱活活動動，為為挑挑戰戰賽賽上線蓄客。上線蓄客。西 霞 口 動 物 園 春 意 盎 然 動 物 活 潑西 霞 口 動 物 園 春 意 盎 然 動 物 活 潑投放策略與達人一起出游38、與達人一起出游創意視頻創意視頻-抖音原生視頻流量抖音原生視頻流量推廣推廣以網紅達人視角體驗西霞口野生動物園、中國好望角成山頭，結合抖音熱門音樂，拍攝視頻。借助達人影響力，實現信息全方位曝光。*DOU+DOU+推廣，無廣告標簽推廣，無廣告標簽投放策略7-10月抖音區域挑戰賽結合暑期熱點，以西霞口景區為核心，發起#趣游西霞口#抖音區域挑戰賽，通過挑戰賽形式放大景區影響力，與年輕用戶進行有效互動，為賬號運營積累粉絲。#趣 游 西 霞 口趣 游 西 霞 口#投放策略以網紅達人發起抖音挑戰賽，結合線上線下一起打造，線下物料配合，線上流量推送，并用獎品刺激作用，帶動普羅大眾一起參與拍攝，實現病毒式傳播，帶39、火景區。達人帶你一起打卡達人帶你一起打卡搶大獎搶大獎抖音挑戰賽：抖音挑戰賽：挑戰賽正式上線挑戰賽正式上線投放策略抖音挑戰賽：抖音挑戰賽：達人達人挖掘景區挖掘景區C C位（充分利用達人的粉絲效應）位（充分利用達人的粉絲效應）劍走偏鋒！除了地標建筑，一草一木，一水一石，也能拍出最美、最好玩、最有趣的“景區新視角”！抖音達人深度體驗景區景點，挖掘網紅視角的最佳取景框投放策略抖音挑戰賽：抖音挑戰賽：線下互動拍照線下互動拍照線下放置抖音互動拍照裝置，吸引游客參與，并上傳參與視頻，進一步釋放抖音挑戰賽影響力，擴大傳播效果。你的傾城大片你的傾城大片投放策略抖音挑戰賽抖音挑戰賽主題定制主題定制簡介植入簡介植入40、品牌視頻植入品牌視頻植入抖音開屏抖音開屏發現頁發現頁-Banner-Banner發現頁發現頁-挑戰話題挑戰話題發現頁發現頁-熱搜熱搜站內信站內信400+400+抖音達人自由選擇抖音達人自由選擇達人引導視頻置頂植入達人引導視頻置頂植入4 4大類型貼紙定制大類型貼紙定制達人使用貼紙演示達人使用貼紙演示配合挑戰賽曝光配合挑戰賽曝光品牌相關音樂入庫品牌相關音樂入庫達人使用音樂演示達人使用音樂演示入庫后提供永久授權證入庫后提供永久授權證明后可長期在線明后可長期在線定制定制挑戰挑戰核心核心入口入口達人達人互動互動定制定制貼紙貼紙音樂音樂入庫入庫投放策略1-21-2月月流光溢彩西霞口流光溢彩西霞口以以“流流41、光光溢溢彩彩映映西西霞霞口口”為為主主題題，達達人人體體驗驗景景區區春春節節旅旅游游氛氛圍圍，創創作作視視頻頻，并并配配合合直直播播推推送送擴擴大大西西霞霞口口春春節節旅旅游游知知曉曉度度，深深化化游游客客對對景景區區IPIP活活動動的的認認知知，進進而而實實現導流目的。現導流目的。流光溢彩映西霞口流光溢彩映西霞口投放策略達人在景區游覽景區體驗春節游覽景色，以游客視角拍攝，定位西霞口景區、成山頭景區，進行線上炒作。達人體驗西霞口達人體驗西霞口達人視頻創意達人視頻創意DOU+DOU+推廣推廣投放策略達人抖音直播達人抖音直播網紅達人抖音直播體驗西霞口春節游，多角度展現景區特色，擴大影響力，達到引流42、的目的。達人直播達人直播投放預算投放預算投放預算：800萬（線下媒體：600萬 線上媒體：200萬）投放周期：2021年1月份-2021年6月份（共計6個月）線下媒體月投放計劃：西霞口動物園線下媒體月投放計劃：成山頭景區社區類媒體（社區燈箱）：20萬/月均出行類媒體（加油站、高鐵站）：15萬/月均商圈類媒體（戶外大屏）：15萬/月均社區類媒體（社區燈箱）：20萬/月均出行類媒體（加油站、高鐵站）：20萬/月均商圈類媒體（戶外大屏）：10萬/月均線上媒體月投放計劃：抖音平臺1.抖音入口廣告2.達人互動直播3.抖音定制挑戰賽4.定制貼紙5.主題音樂入庫投放預算：33萬/月均“結語”本方案可能有所缺陷和不足，如若能與貴方成功合作，待全面、深入的了解項目后，將再次提供更加完善和具體服務方案，并付之與具體的管理服務工作中去，謹望各位領導能從本方案中了解對于我方的專業實力以及我方與貴方合作的強烈愿望。其他未盡事宜，雙方另行協商。PPT模板下載：