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1、西安藤信學校宣傳推廣方案20242024西安市科技創新與科西安市科技創新與科學教育實驗學校學教育實驗學校 西安藤信學校的教學模式是“教師+導師”“課堂+學堂”，實施“全員育人導師制”教育模式，注重每一個孩子個性化和多元化發展，更好的實施因材施教。西安市小學項目式學習西安市小學項目式學習實驗學校實驗學校西安市中小學美育創新西安市中小學美育創新實驗學校實驗學校“5G+智慧教育智慧教育”教學教學場景應用試點單位場景應用試點單位西安藤信學校Xian Veritas College多元化教學用實力說話給孩子一個全新的起點小升初招生數據表小升初招生數據表 自有中考成績以來，第一年和第二年中考上線率在80%2、80%左右，600+以上占比在50%600+以上占比在50%。2023年補錄人數88人，屬布魯學校中硬件條件最好的一個，骨干師資來自于五大返聘教師。（數據來源于網絡）品牌打造，展現藤信力量！品牌打造，展現藤信力量！走內涵發展之路走內涵發展之路 ，創特色品牌學校創特色品牌學校提高競爭內驅力幫助學校提升在目標市場中的知名度，使更多的潛在客戶了解和認知品牌。通過廣泛的品牌宣傳，在競爭激烈的市場中脫穎而出，增加品牌曝光度。打造競爭永動機 通過精心策劃和執行的品牌宣傳活動，傳遞自己的核心價值觀和服務優勢，建立起積極的學校品牌形象，持續吸引潛在客戶的關注。發揮競爭擴張力幫助企業增加市場份額。通過品牌宣傳，3、讓學校與競爭對手形成差異化，讓潛在客戶更愿意選擇自己，從而增加銷售量和市場份額。宣傳意義宣傳意義線上線上-線下線下-IP-IP內容內容 全方位鋪開全方位鋪開品牌升級打造，傳播矩陣提升校園曝光聲量品牌升級打造，傳播矩陣提升校園曝光聲量線上傳播：品牌溝線上傳播：品牌溝通模式情感化通模式情感化&年輕年輕化化線下傳播：特定區域的媒線下傳播：特定區域的媒體投放，形成信息場域體投放，形成信息場域IPIP內容打造：引流玩法內容打造：引流玩法升級，打破流量瓶頸升級，打破流量瓶頸l 傳播范圍廣不受時間和空間限制傳播范圍廣不受時間和空間限制 l 點對點精準觸達點對點精準觸達 l 不同平臺組合發布結合節點活動激發不4、同平臺組合發布結合節點活動激發傳播聲量傳播聲量l 媒體軟文宣發媒體軟文宣發+視頻拍攝支持，視頻拍攝支持，構建媒構建媒體宣傳網絡體宣傳網絡l 特定空間的品牌信息形成特定空間的品牌信息形成封閉品牌空間封閉品牌空間，強制，強制傳播傳播l 通過媒體宣傳，展示通過媒體宣傳，展示藤信校園優勢，突出藤信校園優勢，突出“藤藤信少年信少年”獨特的鮮明形象獨特的鮮明形象l 通過組合式媒體發布及氛圍營造，構建線下封通過組合式媒體發布及氛圍營造，構建線下封閉式品牌場景，結合線上媒體聯動宣傳，全方閉式品牌場景，結合線上媒體聯動宣傳，全方位觸達潛在目標人群位觸達潛在目標人群l 根據藤信自身基因、文化及價值觀打造，在碎根據5、藤信自身基因、文化及價值觀打造，在碎片化信息時代搶占目標人群的注意力，為學校片化信息時代搶占目標人群的注意力，為學校品牌注入活力品牌注入活力l 提高提高“藤信少年藤信少年”辨識度的同時辨識度的同時加強學生及家加強學生及家長對學校的歸屬感和忠誠度長對學校的歸屬感和忠誠度l 通過獨特的通過獨特的IPIP形象定位，釋放情感價值，傳遞形象定位，釋放情感價值，傳遞品牌力量，從而品牌力量，從而促進學校口碑的傳播促進學校口碑的傳播及招生的及招生的增長增長媒體建議媒體建議？瞄準核心瞄準核心TATA，深挖痛點，深挖痛點 我們的目標人群是誰本科本科63%碩士碩士22%博士博士5%其他學歷其他學歷10%家長學歷306、45歲歲70%其他年齡其他年齡30%家長年齡自由職業者自由職業者20%企事業單位員工企事業單位員工60%公務員公務員20%家長職業2050萬萬60%大于大于100萬萬10%其他收入水平其他收入水平30%家長收入 值得注意的是，很大比例的國際學校家庭均有海外求學、工作和生活的經歷有海外求學、工作和生活的經歷。這其中多子女家庭多子女家庭，像有兩個孩子、三個孩子的達到了23.5%；同時也存在少部分因面臨高房價的壓力，無法在公立學校買學區房，從而選擇私立學校的家庭。而就擇校方面，在家庭中母親的話語權是重于父親的母親的話語權是重于父親的。藤信學校的目標學生家長主要具有較高的教育水平和經濟實力，注重孩子的7、全面發展和個性化教育全面發展和個性化教育。對于學校的教學質量、校園環境和安全保障有著極高的要求。超過超過95%95%的家長表示非常關注學校的教學質量，希望學校能夠提供優質的教育資源和師資力量約約80%80%的家長希望學校能夠提供良好的校園環境，包括優美的校園景觀、完善的設施等超過超過90%90%的家長強調學校必須確保學生安全，包括食品衛生、交通安全、防欺凌等方面的措施教學質量教學質量校園環境校園環境安全保障安全保障！立破并舉，擴大宣傳我們該如何做我們該如何做 動之以情動之以情 曉之以理曉之以理宣傳宣傳&種草為一體，線上傳播矩陣講好辦學種草為一體，線上傳播矩陣講好辦學“故事故事”官網公眾號抖音小8、紅書通過相關的內容策劃與制作，瞄準受眾群體，進行大范圍推廣。通過相關的內容策劃與制作，瞄準受眾群體，進行大范圍推廣。5 5大線上宣傳優勢引爆品牌聲量大線上宣傳優勢引爆品牌聲量大范圍大范圍直擊受眾，進行高效率初次篩選直擊受眾，進行高效率初次篩選低成本高靈活度極速傳播即時性大范圍家校合作家校合作 強強聯手強強聯手親身體驗，多樣校內活動凸顯個性化教育主旨親身體驗，多樣校內活動凸顯個性化教育主旨以個性化定制內容活動，讓學生與家長親臨校園直觀感受，并給予學校更詳細真實的期望反饋，以個性化定制內容活動，讓學生與家長親臨校園直觀感受，并給予學校更詳細真實的期望反饋，滿足學生的個性化需求滿足學生的個性化需求開9、放日講座研討會校外項目圍繞圍繞4 4大亮點進行大亮點進行活動活動優化優化傳統模式，立體宣傳傳統模式，立體宣傳展現展現特色招生特色招生突出學校特色針對目標群體共建學術氛圍社區提供實操機會場景化營銷場景化營銷 高曝光率高曝光率地鐵封閉式線下傳播矩陣，形成宣傳場域營造全媒體氛圍地鐵封閉式線下傳播矩陣，形成宣傳場域營造全媒體氛圍地鐵乘客年齡、教育程度、收入水平等特征較為明顯的特征，可以通過地鐵線路精準覆蓋目標群地鐵乘客年齡、教育程度、收入水平等特征較為明顯的特征，可以通過地鐵線路精準覆蓋目標群體；并且地鐵廣告處于較為封閉的場所，能夠有效地增強用戶的互動體驗，提升品牌調性體；并且地鐵廣告處于較為封閉的場10、所，能夠有效地增強用戶的互動體驗，提升品牌調性2號線北大街站：可換乘1號線。小寨站：可換乘3號線。行政中心站：可換乘4號線。南稍門站：可換乘5號線。北客站：可換乘4號線和機場線。鐘樓站：可換乘6號線3號線通化門站：可換乘地鐵1號線小寨站：可換乘地鐵2號線大雁塔站：可換乘地鐵4號線青龍寺站：可換乘地鐵5號線雙寨站：可換乘地鐵14號線科技路站：可換乘6號線5號線南稍門站：可換乘地鐵2號線青龍寺站：可換乘地鐵3號線建筑科技大學李家村站：可換乘地鐵4號線西北工業大學站：可換乘地鐵6號線14號線北客站（北廣場）站：可換乘地鐵2號線和4號線。雙寨站：可換乘地鐵3號線。優質創意空間優質創意空間+沉浸式體驗沉11、浸式體驗優化投放時間地點，有效加深品牌構建優化投放時間地點，有效加深品牌構建招生旺季招生旺季在招生旺季期間加大宣傳力度，提高學校在競爭中的曝光率。學校重大活動學校重大活動結合學校重大活動或事件，發布相關招生信息，提高學校知名度。節假日節假日利用節假日或特東日期，發布與節日仙姑剛的招生宣傳內容，吸引關注。定期更新定期更新保持宣傳內容的時效性，定期更新和調整，以保持關注度。#靠近社區靠近社區#中轉站點中轉站點#核心商圈核心商圈#高科技園區高科技園區#合作機構合作機構 以文化人，以文化人，打造校園文化打造校園文化IPIP：最好的招生策劃就是打造學校品牌形象和內涵最好的招生策劃就是打造學校品牌形象和內12、涵定準位聚資源講故事放煙花尋找合適的風口，定準位才能做到位新時代學校運營的核心能力好故事才能打動人心每一處風景都需要綻放縱使你有洪荒之力沒有定位就沒有地位聚攏線上、線下、地鐵交通等城市廣告資源學生的故事教師的故事學校的故事從不同的視角看見細節讓學校的精彩在更廣闊的的舞臺全面綻放20242024年春，心被一碗年春，心被一碗天水麻辣燙套牢了天水麻辣燙套牢了成功營銷案例成功營銷案例文旅營銷：從“流量”到“留量”l 社媒助推:搭乘社媒流量的快車，善用KOL力量。l 瞄準情緒價值：給予消費者正向情緒體驗，針對TA制定溝通方向及策略。l 差異化賣點：都是麻辣燙，你到底有什么不同？l 從大眾中來，回大眾中去13、：以美食為文旅營銷的切入點后，天水積極舉辦了相關活動，做到交通保障突出小城的熱情、真誠，用文化底蘊為美食體驗保駕護航。一個最有態度的意見領袖發聲，傾聽目標人群的內心一個最有態度的意見領袖發聲，傾聽目標人群的內心流量時代撞上“擇校難題”，我們如何給孩子人生的最流量時代撞上“擇校難題”，我們如何給孩子人生的最優解？優解？KOL造勢，進行話題制造：KOL造勢，進行話題制造：#同城教育#父母必看#小升初#幼升小#擇校#西安中小學#升學規劃#名校#育兒#樓市#學校測評#同城教育#父母必看#小升初#幼升小#擇校#西安中小學#升學規劃#名校#育兒#樓市#學校測評一次別出新意的線上線下引流互動，突破流量一次別出新意的線上線下引流互動，突破流量瓶頸為瓶頸為品牌品牌蓄勢蓄勢1站內外站內外流量流量標桿人物聯動KOL及官媒，形成矩陣搭建微信社交互動社群，帶動情感共鳴引流學校熱點2線上下線上下整合整合特色線下活動+統一視覺體系+核心地段地鐵廣告投放以高頻次視覺沖擊導流線上，精準有效完成轉化IPIP打造打造SOPSOP流程流程促成轉化付費！線上傳播優質內容線下啟營活動+種子用戶的社群運營與裂變地鐵空間封閉式導流+“多多快快好好省省”一一站站式式品品銷銷解解決決方方案案服服務務商商策策劃劃/活活動動設設計計/制制作作視視頻頻拍拍攝攝媒媒體體宣宣傳傳國國際際機機場場/高高鐵鐵北北站站/國國際際港港/地地鐵鐵線線