午啪啪夜福利无码亚洲,亚洲欧美suv精品,欧洲尺码日本尺码专线美国,老狼影院成年女人大片

1、小 紅 書 商 業(yè) 化 美 奢 潮 流 服 飾 行 業(yè) 2 0 2 4.4Inspire Lives書寫 口 腔 新 篇 章2024口腔行業(yè)營(yíng)銷通案C O N T E N TCONTENT目錄PART 1:口腔護(hù)理行業(yè)趨勢(shì)PART 2:口腔細(xì)分類目洞察PART 3:營(yíng)銷打法案例分享新生命力，在小紅書煥發(fā)PART 1:PART 1:口腔護(hù)理行業(yè)趨勢(shì)口腔護(hù)理行業(yè)趨勢(shì)I N S P I R E L I V E S口腔護(hù)理套裝嬰童口腔噴霧牙齒美白儀牙線/牙線棒兒童牙膏牙刷/牙縫刷牙貼沖牙器電動(dòng)牙刷漱口水口腔噴霧牙膏/牙粉賽道高增長(zhǎng)，消費(fèi)者需求日趨旺盛1搜索量YOY+40%閱讀量YOY+78%口腔安瓶（2、精油）660%94%43%41%38%39%25%Y23口腔護(hù)理行業(yè)搜索同比趨勢(shì)氣泡大小為新增筆記數(shù)縱軸為搜索同比增速橫軸為搜索量牙膏作為高熱度高增長(zhǎng)品類，支撐口腔賽道整體增長(zhǎng)口腔安瓶、牙線、兒童牙膏、牙刷、牙貼等細(xì)分類目搜索高速增長(zhǎng)，潛力巨大取數(shù)來(lái)源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)，2023.2-2024.2I N S P I R E L I V E S口腔護(hù)理類目種草人群美妝個(gè)護(hù)人群禮贈(zèng)人群熬夜人群醫(yī)美人群免疫力人群富養(yǎng)媽媽人群美白人群核心人群高潛人群高潛人群泛人群泛人群取數(shù)來(lái)源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)，2023.2-2024.2；人群圈選口腔護(hù)理行業(yè)種草人群行業(yè)深度種草人群Party人群養(yǎng)生人群大促人群人群更廣3、泛，輻射多個(gè)興趣圈層2除了個(gè)護(hù)、禮贈(zèng)、大促等核心人群，口腔護(hù)理人群正逐漸拓寬既能覆蓋到熬夜、party為興趣的年輕人，也有輕熟齡的媽媽、養(yǎng)生、醫(yī)美人群I N S P I R E L I V E S場(chǎng)景更細(xì)分，覆蓋生活每個(gè)角落3放肆美食不敏感社交場(chǎng)合能救急特殊時(shí)期更特護(hù)喝冷飲火鍋甜品+64%+631%+88%孕期+75%正畸+59%上火+56%職場(chǎng)+60%約會(huì)+65%party+81%備婚+206%熬夜+381%寵幸美食之后少不了維系口腔健康重要場(chǎng)合來(lái)臨前口氣&牙黃要速效KO身體亮燈的時(shí)期口腔更要精心呵護(hù)咖啡+182%出行護(hù)理有品質(zhì)旅行+199%出差+171%即使人在匆忙旅途也注重口腔護(hù)理的品質(zhì)4、取數(shù)來(lái)源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)，2023.2-2024.2,美妝個(gè)護(hù)-口腔護(hù)理；以上增速指閱讀量同比增速I N S P I R E L I V E S美白去黃13%搜索同比增速#牙黃怎么變白#冷光美白牙齒#牙貼真的能美白嗎31%21%86%26%清新口氣深層清潔抗敏修護(hù)防蛀搜索量YOY增速需求多元化，諸多訴求亟待解決4#怎么去牙結(jié)石#去牙菌斑牙膏#消炎漱口水#舒敏護(hù)齦牙膏#口臭牙膏推薦#去口氣噴霧#兒童含氟防蛀牙膏#正畸期怎么防蛀Y23口腔護(hù)理行業(yè)功效搜索趨勢(shì)（除美白）美白為先：美白去黃在全部功效詞中占比78%，是消費(fèi)者最主要的功效訴求 需求多元：其他需求正高速增長(zhǎng)，代表健康型需求的抗敏修護(hù)功效增速5、最快78%取數(shù)來(lái)源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)，2023.2-2024.2,美妝個(gè)護(hù)-口腔護(hù)理搜索量占比I N S P I R E L I V E S類目精細(xì)化，呈現(xiàn)差異性趨勢(shì) 基礎(chǔ)清潔5 牙膏：成分美白趨勢(shì)顯著，同時(shí)也有高增長(zhǎng)抗敏修護(hù)訴求 牙刷&電動(dòng)牙刷：消費(fèi)者對(duì)牙刷則更看重護(hù)齒性，而電動(dòng)牙刷有明顯的送禮心智 兒童牙膏&牙刷：以防蛀為核心訴求，輔以溫和性以及能夠有幫助寶寶培養(yǎng)好習(xí)慣的其他特性I N S P I R E L I V E S類目精細(xì)化，呈現(xiàn)差異性趨勢(shì) 進(jìn)階護(hù)理5 漱口水&口噴：更多用于社交場(chǎng)合，用于去除口氣or鎮(zhèn)靜舒緩 牙線&沖牙器：作為深度清潔品類，消費(fèi)者同樣看重護(hù)齒性 牙貼&美白筆&美白6、儀：主要作為牙膏美白的升級(jí)補(bǔ)充，在美白的速度和效果上更加進(jìn)階I N S P I R E L I V E S2023-022023-032023-042023-052023-062023-072023-082023-092023-102023-112023-122024-012024-02沖牙器電動(dòng)牙刷漱口水牙刷/牙縫刷牙膏/牙粉6.18大促開學(xué)季雙11大促春節(jié)牙膏電動(dòng)牙刷牙刷除618，雙11兩個(gè)大促節(jié)點(diǎn)之外：開學(xué)季是學(xué)生黨換新or嘗鮮需求高漲的時(shí)期，春節(jié)則有套組/禮盒選購(gòu)需求以及年夜飯場(chǎng)景的口腔護(hù)理需求口腔護(hù)理類目重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)6#學(xué)生黨天菜牙膏#開學(xué)提升幸福感好物#年夜飯暢吃暢喝必備漱口水#新7、年送爸媽笑口常開口腔護(hù)理類目月度搜索趨勢(shì)“取數(shù)來(lái)源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)，2023.2-2024.2,美妝個(gè)護(hù)-口腔護(hù)理新機(jī)會(huì)點(diǎn)，在小紅書發(fā)現(xiàn)PART 2:PART 2:口腔細(xì)分類目洞察口腔細(xì)分類目洞察I N S P I R E L I V E S牙膏牙刷&電動(dòng)牙刷漱口水&口腔噴霧沖牙器&牙線兒童牙膏&牙刷I N S P I R E L I V E S美白嚴(yán)究生牙膏類目各詞性搜索占比功效詞 70%成分詞 20%人群詞 6%其他 13%美白是消費(fèi)者選擇牙膏產(chǎn)品的最主要驅(qū)動(dòng)因子他們?cè)诋a(chǎn)品挑選時(shí)更加嚴(yán)格，注重成分和技術(shù)美白成分詞閱讀量及增速趨勢(shì)參半 益生菌舒客 酵素高露潔 專利酵素催化美白BOP-專利生物8、溶漬美白熱門成分新興成分專利技術(shù)佳潔士 六偏磷酸鈉諾巴頓-果酸取數(shù)來(lái)源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)，2023.2-2024.2,美妝個(gè)護(hù)-口腔護(hù)理-牙膏果酸六偏磷酸鈉小蘇打益生菌酵素+254%+108%+39%+84%I N S P I R E L I V E S社交凈一步擁有白凈光澤的牙齒是展現(xiàn)自身好狀態(tài)的必修課在各種社交場(chǎng)合的速效美白也漸漸成為一種“剛需”拯救早八大黃牙備婚快速牙齒美白取數(shù)來(lái)源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)，2023.2-2024.2,美妝個(gè)護(hù)-口腔護(hù)理-牙膏牙齒美白人群高TGI內(nèi)容詞偏好派對(duì)TGI=257職場(chǎng)TGI=196戀愛TGI=184人群定義：口腔護(hù)理類目下，對(duì)關(guān)鍵詞“美白”“去黃”有過搜索9、和閱讀行為人群經(jīng)常喝咖啡用什么牙膏+36%搜索同比增長(zhǎng)化完妝牙黃+658%搜索同比增長(zhǎng)婚禮TGI=184求職TGI=105拒絕牙黃毀氛圍約會(huì)急救牙齒美白+248%搜索同比增長(zhǎng)I N S P I R E L I V E S上游品類詞下游品類詞美白牙膏牙膏美白牙貼美白牙粉美白牙膏推薦去黃美白牙貼美白牙粉酵素美白筆佳潔士牙膏+牙貼+牙刷涂照貼刷美白牙粉疊加美白精華一周1-2次美白牙貼美白儀光照增強(qiáng)美白美白筆點(diǎn)涂細(xì)節(jié)位置增白找搭子用戶不遺余力尋找新類目疊加增白buff品類使用不斷精細(xì)化、套組化取數(shù)來(lái)源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)，2023.2-2024.2,美妝個(gè)護(hù)-口腔護(hù)理時(shí)克牙膏+牙貼好來(lái)牙膏+牙貼+美白筆I10、 N S P I R E L I V E S敏感型齦格102%60%78%102%62%72%牙釉質(zhì)牙菌斑牙周炎牙齒脫礦牙齦問題牙敏感搜索量增速在日漸增長(zhǎng)的口腔健康性搜索需求中牙敏感和牙齦問題是最為高發(fā)的兩類問題取數(shù)來(lái)源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)，2023.2-2024.2,美妝個(gè)護(hù)-口腔護(hù)理-牙膏口腔健康相關(guān)癥狀詞搜索趨勢(shì)口腔健康73%相關(guān)搜索同比增長(zhǎng)好易康早C晚A套組核心RTB：生物溶菌酶技術(shù)解決方案：清除牙菌斑+平衡口腔菌群TA人群：去口氣+口腔維穩(wěn)需求人群參半羥基磷灰石牙膏核心RTB：納米級(jí)羥基磷灰石解決方案：修護(hù)牙釉質(zhì)TA人群：牙敏感人群云南白藥雙效抗敏牙膏核心RTB：活性鉀離子+羥基磷灰石+11、云南白藥活性成分解決方案：降低牙神經(jīng)敏感度+修護(hù)牙釉質(zhì)+舒緩牙齦TA人群：牙齦+牙敏感人群代表SPUI N S P I R E L I V E S生活|放肆享受朋克養(yǎng)牙人激增的口腔問題來(lái)自于消費(fèi)者亞健康的生活方式TA們一邊在熬夜冷飲火鍋里放縱，一邊在口腔健康上自救熬夜2.6倍經(jīng)常出差3.7倍茶飲冷飲14倍吃火鍋10倍吃甜品15倍牙齦&牙敏感相關(guān)高增長(zhǎng)場(chǎng)景詞口腔|健康自救牙齦出血用什么牙膏+49%牙齒敏感牙膏推薦+270%牙周炎牙膏推薦+466%取數(shù)來(lái)源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)，2023.2-2024.2,美妝個(gè)護(hù)-口腔護(hù)理-牙膏I N S P I R E L I V E S牙膏牙刷&電動(dòng)牙刷漱口水&口12、腔噴霧沖牙器&牙線兒童牙膏&牙刷I N S P I R E L I V E S適配才適合人群 48%功效17%包裝12%場(chǎng)景 23%電動(dòng)牙刷學(xué)生黨小朋友刷牙孕婦牙刷男生電動(dòng)牙刷情侶刷牙便攜牙刷旅行牙刷宿舍牙刷晚間刷牙辦公室牙刷牙刷&電動(dòng)牙刷并非強(qiáng)功效需求類目，適用性更為重要消費(fèi)者傾向于根據(jù)不同人群屬性和場(chǎng)景來(lái)匹配選擇#學(xué)生黨開學(xué)好物平價(jià)高顏值入門#旅行便攜牙刷輕便易收納軟毛牙刷類目各詞性搜索占比取數(shù)來(lái)源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)，2023.2-2024.2,美妝個(gè)護(hù)-口腔護(hù)理-牙刷&電動(dòng)牙刷#情侶同頻日常有愛情侶款禮物牙刷&電動(dòng)牙刷I N S P I R E L I V E S護(hù)齒細(xì)節(jié)控牙刷護(hù)齒功效相關(guān)13、閱讀量和新增筆記數(shù)高于美白孕婦、正畸人、乃至為父母挑選牙刷都高度關(guān)注護(hù)齒性取數(shù)來(lái)源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)，2023.2-2024.2,美妝個(gè)護(hù)-口腔護(hù)理-牙刷橫軸為搜索量縱軸為閱讀量氣泡大小為新增筆記數(shù)牙刷類目功效詞閱讀量分布清潔+護(hù)齒清潔+美白清潔+去口氣軟毛牙刷46%同比搜索增長(zhǎng)正畸牙刷20%同比搜索增長(zhǎng)牙縫刷32%同比搜索增長(zhǎng)#適合父母用的牙刷父母/老人正畸人孕婦閱讀量同比增長(zhǎng) 212%閱讀量同比增長(zhǎng) 166%閱讀量同比增長(zhǎng) 41%#正畸人護(hù)理好物#懷孕用到現(xiàn)在的牙刷牙刷I N S P I R E L I V E S刷新禮物季電動(dòng)牙刷品類已經(jīng)成為節(jié)慶禮物的不二之選無(wú)論是520、情人節(jié)，還是春節(jié)14、圣誕都能吸睛滿分取數(shù)來(lái)源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)，2023.2-2024.2,美妝個(gè)護(hù)-口腔護(hù)理-電動(dòng)牙刷電動(dòng)牙刷上游詞電動(dòng)牙刷推薦生日禮物電動(dòng)牙刷送男友男生禮物消費(fèi)者在搜索電動(dòng)牙刷前，有明顯的對(duì)于“禮物挑選”的搜索詢問“徠芬情侶款 心有鎖屬禮盒節(jié)日201%閱讀量同比增長(zhǎng)送禮206%閱讀量同比增長(zhǎng)舒客 庫(kù)洛米聯(lián)名禮盒情人節(jié)、七夕520情侶款、聯(lián)名款的禮盒設(shè)計(jì)在各種節(jié)日送禮場(chǎng)景中備受青睞備婚電動(dòng)牙刷春節(jié)生日禮物圣誕I N S P I R E L I V E S牙膏漱口水&口腔噴霧沖牙器&牙線兒童牙膏&牙刷牙刷&電動(dòng)牙刷I N S P I R E L I V E S香氛美學(xué)派消費(fèi)者愈發(fā)重視在各種場(chǎng)合的口15、齒留香產(chǎn)品端側(cè)重在香型&包裝上進(jìn)行差異化溝通去除口氣功效詞搜索排名TOP1白惜香水感十足的瓶身設(shè)計(jì)以多款香味為主要溝通點(diǎn)萌牙家?guī)炻迕茁?lián)名禮盒主打年輕人蜜桃+檸檬+草莓三口種味李施德林櫻花蜜桃口味獲得青睞淡粉色外觀增添氛圍感取數(shù)來(lái)源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)，2023.2-2024.2,美妝個(gè)護(hù)-口腔護(hù)理-漱口水&口腔噴霧在去味&添香的功效主導(dǎo)下，香味乃至包裝美感成為差異切入點(diǎn)出差閱讀量同比+1266%+1248%+181%+53%果味 51%薄荷 18%花香 15%茶香 7%香味類型閱讀量占比開學(xué)閱讀量同比飯后閱讀量同比辦公室閱讀量同比I N S P I R E L I V E S健康亦有漱口腔上火發(fā)炎16、等問題頻發(fā)消費(fèi)者也會(huì)尋求漱口水來(lái)鎮(zhèn)靜修護(hù)取數(shù)來(lái)源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)，2023.2-2024.2,美妝個(gè)護(hù)-口腔護(hù)理-漱口水&口腔噴霧+344%云南白藥活性成分修護(hù)口腔粘膜損傷植物精油抑制細(xì)菌預(yù)防牙齦、口腔問題益生菌平衡口腔菌群維穩(wěn)口腔環(huán)境云南白藥修護(hù)含漱液Bop益生菌漱口水李施德林冰藍(lán)漱口水抑菌消炎功效詞搜索排名TOP2+191%熱門成分詞云上火閱讀量同比熬夜閱讀量同比I N S P I R E L I V E S牙膏漱口水&口腔噴霧沖牙器&牙線兒童牙膏&牙刷牙刷&電動(dòng)牙刷I N S P I R E L I V E S潔法講科學(xué)牙線的正確用法方法沖牙器推薦測(cè)評(píng)牙線推薦水牙線沖牙器正確使用方法沖牙17、器有必要嗎牙線怎么使用牙線沖牙器推薦沖牙器牙線&沖牙器熱搜詞TOP10科普問詢相關(guān)搜索增長(zhǎng)49%消費(fèi)者的Top搜索中，對(duì)牙線和沖牙器仍有大量科普問詢“小鹿媽媽牙線棒護(hù)齦線材設(shè)計(jì)倍至小奶瓶沖牙器精護(hù)模式牙敏感可用代表SPU代表SPU沖牙器牙齦萎縮+356%用牙線牙齦就出血+3000%沖牙器敏感牙齒推薦+248%消費(fèi)者在該類目缺乏品類教育，認(rèn)知不充分同時(shí)也因使用不當(dāng)引起牙齒損傷，進(jìn)而需求產(chǎn)品護(hù)齒取數(shù)來(lái)源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)，2023.2-2024.2,美妝個(gè)護(hù)-口腔護(hù)理-牙線&沖牙器I N S P I R E L I V E S牙膏漱口水&口腔噴霧沖牙器&牙線兒童牙膏&牙刷牙刷&電動(dòng)牙刷I N S P18、 I R E L I V E S分齡護(hù)幼齒清潔+防蛀 37%清潔+溫和 30%防護(hù) 20%其他 13%分齡護(hù)理已成為兒童牙膏類目的主流意識(shí)用戶需求防蛀同時(shí)兼顧溫和無(wú)刺激，保護(hù)牙釉質(zhì)等功效兒童牙膏取數(shù)來(lái)源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)，2023.2-2024.2,母嬰-母嬰護(hù)膚個(gè)護(hù)-兒童牙膏75%搜索量占比分齡各屬性功效詞閱讀量分布#養(yǎng)成好習(xí)慣#小學(xué)生翻包#換牙期攻略#分齡選牙膏奧拉氟152%閱讀量增長(zhǎng)低氟153%閱讀量增長(zhǎng)不刺激134%閱讀量增長(zhǎng)保護(hù)牙釉質(zhì)183%閱讀量增長(zhǎng)保護(hù)脆弱牙釉質(zhì)含氟量分齡添加必備防蛀牙膏口味溫和易接受I N S P I R E L I V E S軟萌得童心對(duì)于兒童牙刷，寶媽們對(duì)材質(zhì)19、更感興趣她們需要牙刷在護(hù)齒同時(shí)能夠幫助養(yǎng)成兒童刷牙習(xí)慣取數(shù)來(lái)源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)，2023.2-2024.2,母嬰-母嬰護(hù)膚個(gè)護(hù)-兒童牙刷材質(zhì) 31%場(chǎng)景 28%年齡 27%設(shè)計(jì)15%1722%軟毛閱讀量增長(zhǎng)訓(xùn)練133%閱讀量增長(zhǎng)兒童牙刷各詞性閱讀量趨勢(shì)軟毛是增長(zhǎng)最快的材質(zhì)詞訓(xùn)練是除日常刷牙之外增長(zhǎng)最快的場(chǎng)景詞代表SPU兔頭媽媽兒童牙刷代表SPU舒客寶貝貓爪牙刷#高密度軟毛呵護(hù)牙釉質(zhì)兒童牙刷#可愛貓爪激發(fā)刷牙欲代表SPU獅王兒童牙刷#超軟細(xì)毛清潔更干凈新成長(zhǎng)路徑，在小紅書探索PART 3:PART 3:營(yíng)銷打法案例分享營(yíng)銷打法案例分享I N S P I R EL I V E S品牌生長(zhǎng)小紅書IP20、營(yíng)銷塑專業(yè)擴(kuò)影響口腔護(hù)理行業(yè) 營(yíng)銷解決方案科學(xué)種草優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+精準(zhǔn)投流用口碑傳遞產(chǎn)品價(jià)值閉環(huán)電商人店合一長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)I N S P I R E L I V E S商業(yè)流量助推自然口碑?dāng)U散核心人群高潛人群泛人群小紅書獨(dú)有的破圈路徑人 群 反 漏 斗 模 型品牌勢(shì)能快速釋放核心人群打透持續(xù)破圈泛化I N S P I R E L I V E S一方人群&小紅星（盟）數(shù) 據(jù) 驅(qū) 動(dòng) 投 放，讓 種 草 有 方 可 依小紅星&小紅盟進(jìn)店交易根據(jù)電商數(shù)據(jù)優(yōu)化投流策略人群資產(chǎn)沉淀再運(yùn)營(yíng)有效度量?jī)?nèi)容&投流效率內(nèi)容蒲公英投流聚光小紅書淘寶京東一方人群已購(gòu)人群品類連帶流失人群定向召回潛客人群多次觸達(dá)品牌人群行業(yè)興趣標(biāo)簽21、人群屬性標(biāo)簽01根據(jù)品牌營(yíng)銷目標(biāo)定向觸達(dá)人群02根據(jù)品牌一方人群尋找相似人群I N S P I R E L I V E S高客單新品美白牙膏迅速完成人群破圈，高效擊穿精致白領(lǐng)人群BeforeAfter機(jī)會(huì)洞察|結(jié)合機(jī)會(huì)人群錨定牙齒美白進(jìn)階賽道營(yíng)銷動(dòng)作|結(jié)合小紅星投放策略層層滲透高凈值人群營(yíng)銷成果|品牌聲量與銷量雙拉升#25%10%40%25%KBFS代言人官宣高級(jí)品專愛上微笑自信笑容“自我價(jià)值”實(shí)現(xiàn)內(nèi)容鋪設(shè)質(zhì)感品專吸睛明星拉新多點(diǎn)曝光制造脈沖+FS投流提效，小紅星助力優(yōu)選內(nèi)容，最終新品從0-1快速成長(zhǎng)，高效滲透精致白領(lǐng)人群本品搜索熱度提升美白牙膏熱銷榜TOP1進(jìn)店率提升237%形象管理NO.122、6倍美白牙膏搜索排名泛人群奢美人群美白牙膏人群與精致白領(lǐng)重合度高，為機(jī)會(huì)人群本品興趣人群精致白領(lǐng)人群+15%機(jī)會(huì)人群滲透提升核心人群精致白領(lǐng)人群職場(chǎng)人群party人群美白牙膏人群質(zhì)感男士質(zhì)感女士都市白領(lǐng)精致白領(lǐng)人群中，核心關(guān)注自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)相關(guān)訴求高潛人群核心人群泛人群搜索策略品牌興趣人群明星粉絲人群信息流定向策略牙齒美白、牙黃等需求人群洗牙、醫(yī)療美牙人群形象管理相關(guān)詞高質(zhì)量生活相關(guān)詞品牌詞產(chǎn)品詞人群反漏斗飲食/咖啡人群精致中產(chǎn)/職業(yè)人群品類詞/功效詞同類品詞運(yùn)用小紅星輔助篩選優(yōu)質(zhì)筆記（判斷標(biāo)準(zhǔn)：CTR、進(jìn)店率/成本優(yōu)于本品norm）品牌生長(zhǎng)小紅書IP營(yíng)銷塑專業(yè)擴(kuò)影響口腔護(hù)理行業(yè) 營(yíng)銷解決方案科23、學(xué)種草優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+精準(zhǔn)投流用口碑傳遞產(chǎn)品價(jià)值閉環(huán)電商人店合一長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)I N S P I R EL I V E S專業(yè)口碑人群破圈品牌升級(jí)小紅書IP營(yíng)銷用 生 活 打 開 營(yíng) 銷 的 萬(wàn) 種 想 象I N S P I R E L I V E S集美我來(lái)評(píng)聚合百人測(cè)評(píng)，助力美白牙膏開啟抗糖新概念百 人 測(cè) 評(píng) 白 皮 書 輸 出官 方 資 源 加 持 引 爆驚喜盒子活動(dòng)話題頁(yè)官號(hào)發(fā)聲百 人 團(tuán) 多 維 測(cè) 評(píng)28天測(cè)評(píng)數(shù)據(jù)夯實(shí)信任背書BeforeNO.14AfterNO.8抗糖場(chǎng)景切入“口腔抗糖”關(guān)鍵詞SOV TOP1“口腔抗糖”人群滲透率+213%高排名強(qiáng)滲透品牌搜索排名I N S P I R E24、 L I V E S春晚特約伙伴本土口腔品牌攜手大家的春晚，多場(chǎng)域引爆提升國(guó)民影響力豐 富 硬 廣 資 源 大 曝 光品專火焰話題活動(dòng)h5明 星 主 持 人 現(xiàn) 場(chǎng) 互 動(dòng) 講 解文森特別餓劉濤KO L 場(chǎng) 景 種 草 筆 記真種草高聲量大曝光單品牌曝光3.13億+話題頁(yè)流量3567萬(wàn)+活動(dòng)用戶筆記1.3萬(wàn)+I N S P I R E L I V E S2024 小紅書IP-個(gè)護(hù)行業(yè)全圖鑒垂直品類集美我來(lái)評(píng)【口碑種草】*流行黑話寶典【趨勢(shì)話題】*健康生活小課堂【知識(shí)科普】*個(gè)護(hù)口腔真相研究所【專業(yè)背書】*靈感挑戰(zhàn)賽【全民互動(dòng)】*放輕松實(shí)驗(yàn)室【情緒溝通】*New大人小假日【全假日?qǐng)鼍啊空掖钭勇?lián)盟25、【社交】New 品質(zhì)生活指南【聯(lián)動(dòng)高端酒店for奢美人群】加油吧打工人【職場(chǎng)】不被定義的TA【情感、態(tài)度】媽媽能量俱樂部【母嬰】生活場(chǎng)景情緒連接人群溝通1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月大事件大促煙火氣美/時(shí)尚/潮流運(yùn)動(dòng)健康節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷慢人節(jié)*馬路生活節(jié)小美說(shuō)雪人節(jié)外人節(jié)CNY618雙11雙旦溜溜生活小美說(shuō)*寶藏新品（全年）看中國(guó)（全年）閉環(huán)電商人店合一長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)口腔護(hù)理行業(yè) 營(yíng)銷解決方案科學(xué)種草優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+精準(zhǔn)投流用口碑傳遞產(chǎn)品價(jià)值品牌生長(zhǎng)小紅書IP營(yíng)銷塑專業(yè)擴(kuò)影響I N S P I R EL I V E S小紅書電商的2023年買手和主理人規(guī)模27X10X500%交易規(guī)模破千萬(wàn)26、商家380%動(dòng)銷商家數(shù)交易規(guī)模過億商家小紅書電商經(jīng)營(yíng)核心3件事情：筆記、買手直播、商家店播找買手 做直播落地好種草和預(yù)熱商家店播開店播 穩(wěn)經(jīng)營(yíng)多場(chǎng)域做經(jīng)營(yíng)布局小紅書的閉環(huán)電商：用有人感的方式經(jīng)營(yíng)社區(qū)用戶+交易用戶需求定位建立信任個(gè)性推薦商家/買手商城選品內(nèi)容創(chuàng)作內(nèi)容社區(qū)驅(qū)動(dòng)反哺電商平臺(tái)買手直播建賬號(hào) 發(fā)筆記創(chuàng)作要與用戶互動(dòng)筆記I N S P I R E L I V E S策略選品|圈定優(yōu)秀商銷基因單品小白管單品深耕|種草沉淀人群+商銷高效轉(zhuǎn)化戰(zhàn)略升級(jí)|優(yōu)化貨品組合策略+明星勢(shì)能利用日均GMV0W3W50%50%商銷種草痛點(diǎn)解決產(chǎn)品效果起床場(chǎng)景效果對(duì)比種草商銷本品人群特色場(chǎng)景人群口臭人群痛點(diǎn)/成27、分內(nèi)容口腔人群品牌已種草人群電商行為人群口腔/口臭人群個(gè)護(hù)購(gòu)買人群價(jià)敏囤貨人群博主人群多元方向賽馬：多種方向測(cè)試，不斷優(yōu)化筆記商銷勤奮搭建：2條+筆記/天，8條+計(jì)劃/天調(diào)整貨盤：刷牙早C晚A搭乘護(hù)膚趨勢(shì)提GMV流量脈沖：明星同款筆記乘勝追擊，提升銷量明星同款筆記客單價(jià)提升 3倍商品筆記 GMV占比15%86%企業(yè)號(hào)轉(zhuǎn)載二創(chuàng)買手筆記大單品套組策略：早C晚A組合搭配，拉高客單價(jià)，提GMV+138%NEW!NEW!產(chǎn)品功效-專攻口氣老爸測(cè)評(píng)背書站內(nèi)口腔類目下 清新口氣關(guān)鍵熱搜詞站內(nèi)洞察現(xiàn)狀：口臭痛點(diǎn)需求大，老爸測(cè)評(píng)提認(rèn)知良好商銷基因：牙膏類目決策鏈路短，產(chǎn)品功效強(qiáng)本土新銳單品深耕種草，賦能大單品長(zhǎng)28、線精營(yíng)I N S P I R E L I V E S快速啟動(dòng)|廣鋪筆記賽馬，精細(xì)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)穩(wěn)步起量|K播矩陣助力，穩(wěn)步提升銷量產(chǎn)品破圈|高點(diǎn)買手深度合作，加速破圈海外小眾品牌從0-1成長(zhǎng)，Y23下半年閉環(huán)經(jīng)營(yíng)突破百萬(wàn)勤建計(jì)劃測(cè)試：3條+筆記/天，10條+計(jì)劃/天多元方向賽馬：多種方向測(cè)試，不斷優(yōu)化筆記好萊塢同款素人實(shí)圖反饋結(jié)合七夕話題Tips:通過評(píng)論區(qū)反饋不斷優(yōu)化筆記內(nèi)容，對(duì)準(zhǔn)用戶痛點(diǎn)日均GMV02W綜合ROI1.5-2買手矩陣：頭部買手+腰圍部買手共建矩陣筆直聯(lián)動(dòng)：提升人群資產(chǎn)同時(shí)穩(wěn)步拉動(dòng)銷量啾鼠大筠甘油姐妹愛測(cè)評(píng)成分向F投放信息流拉新，出量穩(wěn)定橫測(cè)向S核心品類詞投放，促進(jìn)轉(zhuǎn)化場(chǎng)景向F相關(guān)場(chǎng)29、景詞拓展，人群破圈日均GMV2W5W綜合ROI1-1.5多SPU組合策略1.果酸、hap、乳香單品2.家庭裝套組3.魚子醬高端線產(chǎn)品流量脈沖：快速提升銷量同時(shí)提升聲量調(diào)性匹配：伊能靜本人形象與產(chǎn)品高度契合單場(chǎng)GMV破百萬(wàn)諾巴頓品牌詞搜索環(huán)比增長(zhǎng)100%日常店播穩(wěn)經(jīng)營(yíng)商品筆記打同款10%搜索90%信息流I N S P I R E L I V E S群聊帶動(dòng)品牌長(zhǎng)期價(jià)值，沉淀品牌私域資產(chǎn)群聊用戶 UV轉(zhuǎn)化率是大盤2倍+30天復(fù)購(gòu)率是大盤用戶的5倍+直播間入群企業(yè)號(hào)主頁(yè)入群筆記入群引 導(dǎo) 用 戶 進(jìn) 群群 聊運(yùn) 營(yíng)指 南知識(shí)科普介紹專屬優(yōu)惠信息通知抽獎(jiǎng)福利I N S P I R E L I V E S三大解決方案 助力口腔賽道營(yíng)銷下一程品牌生長(zhǎng)科學(xué)種草反漏斗模型加速人群破圈小紅星&一方人群助力種草提效閉環(huán)電商IP營(yíng)銷塑造專業(yè)口碑加速人群滲透&提升品牌影響力長(zhǎng)線店播&群聊私域穩(wěn)生意高點(diǎn)K播造脈沖爆發(fā)銷量美 奢 潮 流 服 飾 行 業(yè) 2 0 2 4.3謝謝觀看！ORALCAREORAL CARE