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1、小 紅 書 商 業 化 美 奢 潮 流 服 飾 行 業 2 0 2 4.4Inspire Lives書寫 口 腔 新 篇 章2024口腔行業營銷通案C O N T E N TCONTENT目錄PART 1:口腔護理行業趨勢PART 2:口腔細分類目洞察PART 3:營銷打法案例分享新生命力，在小紅書煥發PART 1:PART 1:口腔護理行業趨勢口腔護理行業趨勢I N S P I R E L I V E S口腔護理套裝嬰童口腔噴霧牙齒美白儀牙線/牙線棒兒童牙膏牙刷/牙縫刷牙貼沖牙器電動牙刷漱口水口腔噴霧牙膏/牙粉賽道高增長，消費者需求日趨旺盛1搜索量YOY+40%閱讀量YOY+78%口腔安瓶（2、精油）660%94%43%41%38%39%25%Y23口腔護理行業搜索同比趨勢氣泡大小為新增筆記數縱軸為搜索同比增速橫軸為搜索量牙膏作為高熱度高增長品類，支撐口腔賽道整體增長口腔安瓶、牙線、兒童牙膏、牙刷、牙貼等細分類目搜索高速增長，潛力巨大取數來源：小紅書數據中臺，2023.2-2024.2I N S P I R E L I V E S口腔護理類目種草人群美妝個護人群禮贈人群熬夜人群醫美人群免疫力人群富養媽媽人群美白人群核心人群高潛人群高潛人群泛人群泛人群取數來源：小紅書數據中臺，2023.2-2024.2；人群圈選口腔護理行業種草人群行業深度種草人群Party人群養生人群大促人群人群更廣3、泛，輻射多個興趣圈層2除了個護、禮贈、大促等核心人群，口腔護理人群正逐漸拓寬既能覆蓋到熬夜、party為興趣的年輕人，也有輕熟齡的媽媽、養生、醫美人群I N S P I R E L I V E S場景更細分，覆蓋生活每個角落3放肆美食不敏感社交場合能救急特殊時期更特護喝冷飲火鍋甜品+64%+631%+88%孕期+75%正畸+59%上火+56%職場+60%約會+65%party+81%備婚+206%熬夜+381%寵幸美食之后少不了維系口腔健康重要場合來臨前口氣&牙黃要速效KO身體亮燈的時期口腔更要精心呵護咖啡+182%出行護理有品質旅行+199%出差+171%即使人在匆忙旅途也注重口腔護理的品質4、取數來源：小紅書數據中臺，2023.2-2024.2,美妝個護-口腔護理；以上增速指閱讀量同比增速I N S P I R E L I V E S美白去黃13%搜索同比增速#牙黃怎么變白#冷光美白牙齒#牙貼真的能美白嗎31%21%86%26%清新口氣深層清潔抗敏修護防蛀搜索量YOY增速需求多元化，諸多訴求亟待解決4#怎么去牙結石#去牙菌斑牙膏#消炎漱口水#舒敏護齦牙膏#口臭牙膏推薦#去口氣噴霧#兒童含氟防蛀牙膏#正畸期怎么防蛀Y23口腔護理行業功效搜索趨勢（除美白）美白為先：美白去黃在全部功效詞中占比78%，是消費者最主要的功效訴求 需求多元：其他需求正高速增長，代表健康型需求的抗敏修護功效增速5、最快78%取數來源：小紅書數據中臺，2023.2-2024.2,美妝個護-口腔護理搜索量占比I N S P I R E L I V E S類目精細化，呈現差異性趨勢 基礎清潔5 牙膏：成分美白趨勢顯著，同時也有高增長抗敏修護訴求 牙刷&電動牙刷：消費者對牙刷則更看重護齒性，而電動牙刷有明顯的送禮心智 兒童牙膏&牙刷：以防蛀為核心訴求，輔以溫和性以及能夠有幫助寶寶培養好習慣的其他特性I N S P I R E L I V E S類目精細化，呈現差異性趨勢 進階護理5 漱口水&口噴：更多用于社交場合，用于去除口氣or鎮靜舒緩 牙線&沖牙器：作為深度清潔品類，消費者同樣看重護齒性 牙貼&美白筆&美白6、儀：主要作為牙膏美白的升級補充，在美白的速度和效果上更加進階I N S P I R E L I V E S2023-022023-032023-042023-052023-062023-072023-082023-092023-102023-112023-122024-012024-02沖牙器電動牙刷漱口水牙刷/牙縫刷牙膏/牙粉6.18大促開學季雙11大促春節牙膏電動牙刷牙刷除618，雙11兩個大促節點之外：開學季是學生黨換新or嘗鮮需求高漲的時期，春節則有套組/禮盒選購需求以及年夜飯場景的口腔護理需求口腔護理類目重要營銷節點6#學生黨天菜牙膏#開學提升幸福感好物#年夜飯暢吃暢喝必備漱口水#新7、年送爸媽笑口常開口腔護理類目月度搜索趨勢“取數來源：小紅書數據中臺，2023.2-2024.2,美妝個護-口腔護理新機會點，在小紅書發現PART 2:PART 2:口腔細分類目洞察口腔細分類目洞察I N S P I R E L I V E S牙膏牙刷&電動牙刷漱口水&口腔噴霧沖牙器&牙線兒童牙膏&牙刷I N S P I R E L I V E S美白嚴究生牙膏類目各詞性搜索占比功效詞 70%成分詞 20%人群詞 6%其他 13%美白是消費者選擇牙膏產品的最主要驅動因子他們在產品挑選時更加嚴格，注重成分和技術美白成分詞閱讀量及增速趨勢參半 益生菌舒客 酵素高露潔 專利酵素催化美白BOP-專利生物8、溶漬美白熱門成分新興成分專利技術佳潔士 六偏磷酸鈉諾巴頓-果酸取數來源：小紅書數據中臺，2023.2-2024.2,美妝個護-口腔護理-牙膏果酸六偏磷酸鈉小蘇打益生菌酵素+254%+108%+39%+84%I N S P I R E L I V E S社交凈一步擁有白凈光澤的牙齒是展現自身好狀態的必修課在各種社交場合的速效美白也漸漸成為一種“剛需”拯救早八大黃牙備婚快速牙齒美白取數來源：小紅書數據中臺，2023.2-2024.2,美妝個護-口腔護理-牙膏牙齒美白人群高TGI內容詞偏好派對TGI=257職場TGI=196戀愛TGI=184人群定義：口腔護理類目下，對關鍵詞“美白”“去黃”有過搜索9、和閱讀行為人群經常喝咖啡用什么牙膏+36%搜索同比增長化完妝牙黃+658%搜索同比增長婚禮TGI=184求職TGI=105拒絕牙黃毀氛圍約會急救牙齒美白+248%搜索同比增長I N S P I R E L I V E S上游品類詞下游品類詞美白牙膏牙膏美白牙貼美白牙粉美白牙膏推薦去黃美白牙貼美白牙粉酵素美白筆佳潔士牙膏+牙貼+牙刷涂照貼刷美白牙粉疊加美白精華一周1-2次美白牙貼美白儀光照增強美白美白筆點涂細節位置增白找搭子用戶不遺余力尋找新類目疊加增白buff品類使用不斷精細化、套組化取數來源：小紅書數據中臺，2023.2-2024.2,美妝個護-口腔護理時克牙膏+牙貼好來牙膏+牙貼+美白筆I10、 N S P I R E L I V E S敏感型齦格102%60%78%102%62%72%牙釉質牙菌斑牙周炎牙齒脫礦牙齦問題牙敏感搜索量增速在日漸增長的口腔健康性搜索需求中牙敏感和牙齦問題是最為高發的兩類問題取數來源：小紅書數據中臺，2023.2-2024.2,美妝個護-口腔護理-牙膏口腔健康相關癥狀詞搜索趨勢口腔健康73%相關搜索同比增長好易康早C晚A套組核心RTB：生物溶菌酶技術解決方案：清除牙菌斑+平衡口腔菌群TA人群：去口氣+口腔維穩需求人群參半羥基磷灰石牙膏核心RTB：納米級羥基磷灰石解決方案：修護牙釉質TA人群：牙敏感人群云南白藥雙效抗敏牙膏核心RTB：活性鉀離子+羥基磷灰石+11、云南白藥活性成分解決方案：降低牙神經敏感度+修護牙釉質+舒緩牙齦TA人群：牙齦+牙敏感人群代表SPUI N S P I R E L I V E S生活|放肆享受朋克養牙人激增的口腔問題來自于消費者亞健康的生活方式TA們一邊在熬夜冷飲火鍋里放縱，一邊在口腔健康上自救熬夜2.6倍經常出差3.7倍茶飲冷飲14倍吃火鍋10倍吃甜品15倍牙齦&牙敏感相關高增長場景詞口腔|健康自救牙齦出血用什么牙膏+49%牙齒敏感牙膏推薦+270%牙周炎牙膏推薦+466%取數來源：小紅書數據中臺，2023.2-2024.2,美妝個護-口腔護理-牙膏I N S P I R E L I V E S牙膏牙刷&電動牙刷漱口水&口12、腔噴霧沖牙器&牙線兒童牙膏&牙刷I N S P I R E L I V E S適配才適合人群 48%功效17%包裝12%場景 23%電動牙刷學生黨小朋友刷牙孕婦牙刷男生電動牙刷情侶刷牙便攜牙刷旅行牙刷宿舍牙刷晚間刷牙辦公室牙刷牙刷&電動牙刷并非強功效需求類目，適用性更為重要消費者傾向于根據不同人群屬性和場景來匹配選擇#學生黨開學好物平價高顏值入門#旅行便攜牙刷輕便易收納軟毛牙刷類目各詞性搜索占比取數來源：小紅書數據中臺，2023.2-2024.2,美妝個護-口腔護理-牙刷&電動牙刷#情侶同頻日常有愛情侶款禮物牙刷&電動牙刷I N S P I R E L I V E S護齒細節控牙刷護齒功效相關13、閱讀量和新增筆記數高于美白孕婦、正畸人、乃至為父母挑選牙刷都高度關注護齒性取數來源：小紅書數據中臺，2023.2-2024.2,美妝個護-口腔護理-牙刷橫軸為搜索量縱軸為閱讀量氣泡大小為新增筆記數牙刷類目功效詞閱讀量分布清潔+護齒清潔+美白清潔+去口氣軟毛牙刷46%同比搜索增長正畸牙刷20%同比搜索增長牙縫刷32%同比搜索增長#適合父母用的牙刷父母/老人正畸人孕婦閱讀量同比增長 212%閱讀量同比增長 166%閱讀量同比增長 41%#正畸人護理好物#懷孕用到現在的牙刷牙刷I N S P I R E L I V E S刷新禮物季電動牙刷品類已經成為節慶禮物的不二之選無論是520、情人節，還是春節14、圣誕都能吸睛滿分取數來源：小紅書數據中臺，2023.2-2024.2,美妝個護-口腔護理-電動牙刷電動牙刷上游詞電動牙刷推薦生日禮物電動牙刷送男友男生禮物消費者在搜索電動牙刷前，有明顯的對于“禮物挑選”的搜索詢問“徠芬情侶款 心有鎖屬禮盒節日201%閱讀量同比增長送禮206%閱讀量同比增長舒客 庫洛米聯名禮盒情人節、七夕520情侶款、聯名款的禮盒設計在各種節日送禮場景中備受青睞備婚電動牙刷春節生日禮物圣誕I N S P I R E L I V E S牙膏漱口水&口腔噴霧沖牙器&牙線兒童牙膏&牙刷牙刷&電動牙刷I N S P I R E L I V E S香氛美學派消費者愈發重視在各種場合的口15、齒留香產品端側重在香型&包裝上進行差異化溝通去除口氣功效詞搜索排名TOP1白惜香水感十足的瓶身設計以多款香味為主要溝通點萌牙家庫洛米聯名禮盒主打年輕人蜜桃+檸檬+草莓三口種味李施德林櫻花蜜桃口味獲得青睞淡粉色外觀增添氛圍感取數來源：小紅書數據中臺，2023.2-2024.2,美妝個護-口腔護理-漱口水&口腔噴霧在去味&添香的功效主導下，香味乃至包裝美感成為差異切入點出差閱讀量同比+1266%+1248%+181%+53%果味 51%薄荷 18%花香 15%茶香 7%香味類型閱讀量占比開學閱讀量同比飯后閱讀量同比辦公室閱讀量同比I N S P I R E L I V E S健康亦有漱口腔上火發炎16、等問題頻發消費者也會尋求漱口水來鎮靜修護取數來源：小紅書數據中臺，2023.2-2024.2,美妝個護-口腔護理-漱口水&口腔噴霧+344%云南白藥活性成分修護口腔粘膜損傷植物精油抑制細菌預防牙齦、口腔問題益生菌平衡口腔菌群維穩口腔環境云南白藥修護含漱液Bop益生菌漱口水李施德林冰藍漱口水抑菌消炎功效詞搜索排名TOP2+191%熱門成分詞云上火閱讀量同比熬夜閱讀量同比I N S P I R E L I V E S牙膏漱口水&口腔噴霧沖牙器&牙線兒童牙膏&牙刷牙刷&電動牙刷I N S P I R E L I V E S潔法講科學牙線的正確用法方法沖牙器推薦測評牙線推薦水牙線沖牙器正確使用方法沖牙17、器有必要嗎牙線怎么使用牙線沖牙器推薦沖牙器牙線&沖牙器熱搜詞TOP10科普問詢相關搜索增長49%消費者的Top搜索中，對牙線和沖牙器仍有大量科普問詢“小鹿媽媽牙線棒護齦線材設計倍至小奶瓶沖牙器精護模式牙敏感可用代表SPU代表SPU沖牙器牙齦萎縮+356%用牙線牙齦就出血+3000%沖牙器敏感牙齒推薦+248%消費者在該類目缺乏品類教育，認知不充分同時也因使用不當引起牙齒損傷，進而需求產品護齒取數來源：小紅書數據中臺，2023.2-2024.2,美妝個護-口腔護理-牙線&沖牙器I N S P I R E L I V E S牙膏漱口水&口腔噴霧沖牙器&牙線兒童牙膏&牙刷牙刷&電動牙刷I N S P18、 I R E L I V E S分齡護幼齒清潔+防蛀 37%清潔+溫和 30%防護 20%其他 13%分齡護理已成為兒童牙膏類目的主流意識用戶需求防蛀同時兼顧溫和無刺激，保護牙釉質等功效兒童牙膏取數來源：小紅書數據中臺，2023.2-2024.2,母嬰-母嬰護膚個護-兒童牙膏75%搜索量占比分齡各屬性功效詞閱讀量分布#養成好習慣#小學生翻包#換牙期攻略#分齡選牙膏奧拉氟152%閱讀量增長低氟153%閱讀量增長不刺激134%閱讀量增長保護牙釉質183%閱讀量增長保護脆弱牙釉質含氟量分齡添加必備防蛀牙膏口味溫和易接受I N S P I R E L I V E S軟萌得童心對于兒童牙刷，寶媽們對材質19、更感興趣她們需要牙刷在護齒同時能夠幫助養成兒童刷牙習慣取數來源：小紅書數據中臺，2023.2-2024.2,母嬰-母嬰護膚個護-兒童牙刷材質 31%場景 28%年齡 27%設計15%1722%軟毛閱讀量增長訓練133%閱讀量增長兒童牙刷各詞性閱讀量趨勢軟毛是增長最快的材質詞訓練是除日常刷牙之外增長最快的場景詞代表SPU兔頭媽媽兒童牙刷代表SPU舒客寶貝貓爪牙刷#高密度軟毛呵護牙釉質兒童牙刷#可愛貓爪激發刷牙欲代表SPU獅王兒童牙刷#超軟細毛清潔更干凈新成長路徑，在小紅書探索PART 3:PART 3:營銷打法案例分享營銷打法案例分享I N S P I R EL I V E S品牌生長小紅書IP20、營銷塑專業擴影響口腔護理行業 營銷解決方案科學種草優質內容+精準投流用口碑傳遞產品價值閉環電商人店合一長線經營I N S P I R E L I V E S商業流量助推自然口碑擴散核心人群高潛人群泛人群小紅書獨有的破圈路徑人 群 反 漏 斗 模 型品牌勢能快速釋放核心人群打透持續破圈泛化I N S P I R E L I V E S一方人群&小紅星（盟）數 據 驅 動 投 放，讓 種 草 有 方 可 依小紅星&小紅盟進店交易根據電商數據優化投流策略人群資產沉淀再運營有效度量內容&投流效率內容蒲公英投流聚光小紅書淘寶京東一方人群已購人群品類連帶流失人群定向召回潛客人群多次觸達品牌人群行業興趣標簽21、人群屬性標簽01根據品牌營銷目標定向觸達人群02根據品牌一方人群尋找相似人群I N S P I R E L I V E S高客單新品美白牙膏迅速完成人群破圈，高效擊穿精致白領人群BeforeAfter機會洞察|結合機會人群錨定牙齒美白進階賽道營銷動作|結合小紅星投放策略層層滲透高凈值人群營銷成果|品牌聲量與銷量雙拉升#25%10%40%25%KBFS代言人官宣高級品專愛上微笑自信笑容“自我價值”實現內容鋪設質感品專吸睛明星拉新多點曝光制造脈沖+FS投流提效，小紅星助力優選內容，最終新品從0-1快速成長，高效滲透精致白領人群本品搜索熱度提升美白牙膏熱銷榜TOP1進店率提升237%形象管理NO.122、6倍美白牙膏搜索排名泛人群奢美人群美白牙膏人群與精致白領重合度高，為機會人群本品興趣人群精致白領人群+15%機會人群滲透提升核心人群精致白領人群職場人群party人群美白牙膏人群質感男士質感女士都市白領精致白領人群中，核心關注自我價值實現相關訴求高潛人群核心人群泛人群搜索策略品牌興趣人群明星粉絲人群信息流定向策略牙齒美白、牙黃等需求人群洗牙、醫療美牙人群形象管理相關詞高質量生活相關詞品牌詞產品詞人群反漏斗飲食/咖啡人群精致中產/職業人群品類詞/功效詞同類品詞運用小紅星輔助篩選優質筆記（判斷標準：CTR、進店率/成本優于本品norm）品牌生長小紅書IP營銷塑專業擴影響口腔護理行業 營銷解決方案科23、學種草優質內容+精準投流用口碑傳遞產品價值閉環電商人店合一長線經營I N S P I R EL I V E S專業口碑人群破圈品牌升級小紅書IP營銷用 生 活 打 開 營 銷 的 萬 種 想 象I N S P I R E L I V E S集美我來評聚合百人測評，助力美白牙膏開啟抗糖新概念百 人 測 評 白 皮 書 輸 出官 方 資 源 加 持 引 爆驚喜盒子活動話題頁官號發聲百 人 團 多 維 測 評28天測評數據夯實信任背書BeforeNO.14AfterNO.8抗糖場景切入“口腔抗糖”關鍵詞SOV TOP1“口腔抗糖”人群滲透率+213%高排名強滲透品牌搜索排名I N S P I R E24、 L I V E S春晚特約伙伴本土口腔品牌攜手大家的春晚，多場域引爆提升國民影響力豐 富 硬 廣 資 源 大 曝 光品專火焰話題活動h5明 星 主 持 人 現 場 互 動 講 解文森特別餓劉濤KO L 場 景 種 草 筆 記真種草高聲量大曝光單品牌曝光3.13億+話題頁流量3567萬+活動用戶筆記1.3萬+I N S P I R E L I V E S2024 小紅書IP-個護行業全圖鑒垂直品類集美我來評【口碑種草】*流行黑話寶典【趨勢話題】*健康生活小課堂【知識科普】*個護口腔真相研究所【專業背書】*靈感挑戰賽【全民互動】*放輕松實驗室【情緒溝通】*New大人小假日【全假日場景】找搭子聯盟25、【社交】New 品質生活指南【聯動高端酒店for奢美人群】加油吧打工人【職場】不被定義的TA【情感、態度】媽媽能量俱樂部【母嬰】生活場景情緒連接人群溝通1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月大事件大促煙火氣美/時尚/潮流運動健康節點營銷慢人節*馬路生活節小美說雪人節外人節CNY618雙11雙旦溜溜生活小美說*寶藏新品（全年）看中國（全年）閉環電商人店合一長線經營口腔護理行業 營銷解決方案科學種草優質內容+精準投流用口碑傳遞產品價值品牌生長小紅書IP營銷塑專業擴影響I N S P I R EL I V E S小紅書電商的2023年買手和主理人規模27X10X500%交易規模破千萬26、商家380%動銷商家數交易規模過億商家小紅書電商經營核心3件事情：筆記、買手直播、商家店播找買手 做直播落地好種草和預熱商家店播開店播 穩經營多場域做經營布局小紅書的閉環電商：用有人感的方式經營社區用戶+交易用戶需求定位建立信任個性推薦商家/買手商城選品內容創作內容社區驅動反哺電商平臺買手直播建賬號 發筆記創作要與用戶互動筆記I N S P I R E L I V E S策略選品|圈定優秀商銷基因單品小白管單品深耕|種草沉淀人群+商銷高效轉化戰略升級|優化貨品組合策略+明星勢能利用日均GMV0W3W50%50%商銷種草痛點解決產品效果起床場景效果對比種草商銷本品人群特色場景人群口臭人群痛點/成27、分內容口腔人群品牌已種草人群電商行為人群口腔/口臭人群個護購買人群價敏囤貨人群博主人群多元方向賽馬：多種方向測試，不斷優化筆記商銷勤奮搭建：2條+筆記/天，8條+計劃/天調整貨盤：刷牙早C晚A搭乘護膚趨勢提GMV流量脈沖：明星同款筆記乘勝追擊，提升銷量明星同款筆記客單價提升 3倍商品筆記 GMV占比15%86%企業號轉載二創買手筆記大單品套組策略：早C晚A組合搭配，拉高客單價，提GMV+138%NEW!NEW!產品功效-專攻口氣老爸測評背書站內口腔類目下 清新口氣關鍵熱搜詞站內洞察現狀：口臭痛點需求大，老爸測評提認知良好商銷基因：牙膏類目決策鏈路短，產品功效強本土新銳單品深耕種草，賦能大單品長28、線精營I N S P I R E L I V E S快速啟動|廣鋪筆記賽馬，精細內容運營穩步起量|K播矩陣助力，穩步提升銷量產品破圈|高點買手深度合作，加速破圈海外小眾品牌從0-1成長，Y23下半年閉環經營突破百萬勤建計劃測試：3條+筆記/天，10條+計劃/天多元方向賽馬：多種方向測試，不斷優化筆記好萊塢同款素人實圖反饋結合七夕話題Tips:通過評論區反饋不斷優化筆記內容，對準用戶痛點日均GMV02W綜合ROI1.5-2買手矩陣：頭部買手+腰圍部買手共建矩陣筆直聯動：提升人群資產同時穩步拉動銷量啾鼠大筠甘油姐妹愛測評成分向F投放信息流拉新，出量穩定橫測向S核心品類詞投放，促進轉化場景向F相關場29、景詞拓展，人群破圈日均GMV2W5W綜合ROI1-1.5多SPU組合策略1.果酸、hap、乳香單品2.家庭裝套組3.魚子醬高端線產品流量脈沖：快速提升銷量同時提升聲量調性匹配：伊能靜本人形象與產品高度契合單場GMV破百萬諾巴頓品牌詞搜索環比增長100%日常店播穩經營商品筆記打同款10%搜索90%信息流I N S P I R E L I V E S群聊帶動品牌長期價值，沉淀品牌私域資產群聊用戶 UV轉化率是大盤2倍+30天復購率是大盤用戶的5倍+直播間入群企業號主頁入群筆記入群引 導 用 戶 進 群群 聊運 營指 南知識科普介紹專屬優惠信息通知抽獎福利I N S P I R E L I V E S三大解決方案 助力口腔賽道營銷下一程品牌生長科學種草反漏斗模型加速人群破圈小紅星&一方人群助力種草提效閉環電商IP營銷塑造專業口碑加速人群滲透&提升品牌影響力長線店播&群聊私域穩生意高點K播造脈沖爆發銷量美 奢 潮 流 服 飾 行 業 2 0 2 4.3謝謝觀看！ORALCAREORAL CARE