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1、2024小紅書 體檢中心通案小紅書商業(yè)部-生活服務(wù)行業(yè)2024.3小紅書大數(shù)據(jù)洞察WHAT-體檢中心在小紅書站內(nèi)情況體檢中心行業(yè)概況&小紅書社區(qū)營(yíng)銷價(jià)值WHY-體檢中心 X 小紅書CONTENT營(yíng)銷解決方案HOW-體檢中心關(guān)鍵打法Part 3Part 1Part 239%全國(guó)體檢行業(yè)滲透率20002022年體檢市場(chǎng) 規(guī)模5.49億2021年全國(guó)健康檢查 人次我國(guó)體檢市場(chǎng)規(guī)模大，可發(fā)展空間較大，行業(yè)滲透率待提升數(shù)據(jù)來源：國(guó)金證券，專業(yè)體檢龍頭，內(nèi)生外延打開增長(zhǎng)新格局從行業(yè)出發(fā) 體檢行業(yè)市場(chǎng)情況50.72%32.23%66.20%71.27%78.29%我國(guó)大眾健康管理意識(shí)覺醒，健康檢測(cè)關(guān)注&認(rèn)知2、待提升以下這些醫(yī)療健康服務(wù)中，選擇三項(xiàng)您認(rèn)為最需要/最希望獲得的家庭共享醫(yī)療服務(wù)私人定制化服務(wù) 慢性病防治健康管理 就醫(yī)服務(wù)34.99%用戶對(duì)于健康檢測(cè)關(guān)注較高 58.9%關(guān)注基礎(chǔ)健康管理手段最為關(guān)注健康管理的哪個(gè)方面？大眾健康管理意識(shí)在提升從行業(yè)出發(fā) 國(guó)民健康意識(shí)洞察近45.3%定期體檢已成多數(shù)人健康習(xí)慣，優(yōu)先選擇醫(yī)院、專業(yè)體檢機(jī)構(gòu) 體檢報(bào)告解析能力不足受訪者表示需要專業(yè)人士/機(jī)構(gòu) 幫忙系統(tǒng)解析體檢報(bào)告通常傾向于挑選哪類型的體檢機(jī)構(gòu)？自己和家人的體檢頻率？2年以上2年內(nèi) 1 年 半年從行業(yè)出發(fā) 國(guó)民健康意識(shí)洞察12.45%11.67%5.73%70.15%高端客戶健康管理中心高端客戶個(gè)性化服3、務(wù)會(huì)員制醫(yī)院一二線城市團(tuán)體健康體檢 全國(guó)區(qū)域大眾品牌美年大健康全國(guó)最大的健康體檢連鎖企業(yè)，四大品牌協(xié)同發(fā)展 系列體檢產(chǎn)品布局 覆蓋用戶各類健康服務(wù)需求職業(yè)病檢查癌癥早篩入職體檢中高端體檢體檢行業(yè)主要品牌&產(chǎn)品&經(jīng)營(yíng)模式從行業(yè)出發(fā) 體檢中心行業(yè)概況&小紅書社區(qū)營(yíng)銷價(jià)值買得更好精品海淘攻略,邁出第一步變得更美美妝、時(shí)尚等內(nèi)容聚攏首批種子用戶 聚焦中國(guó)高價(jià)值女性用戶群體小紅書社區(qū)發(fā)展進(jìn)程：已成為陪伴用戶更好生活的必需品小紅書已經(jīng)成為地地道道的生活百科全書，健康內(nèi)容也在這里被搜索Q 體檢可以走醫(yī)保嗎體檢報(bào)告怎么看Q 該帶父母去哪兒體檢近視手術(shù)多久做一次體檢Q 體檢中心推薦全身體檢掛什么科體檢有必要嗎Q4、 貓?zhí)羰衬仙窖┘镜绞裁磿r(shí)候傳染病四項(xiàng)檢查清明去哪里澳門攻略入職體檢哪家好內(nèi)嵌水龍頭年輕有活力的用戶都在小紅書小紅書已經(jīng)成為用戶的多元生活方式聚集地，跨代際人群的生活百科全書 50%一二線城市男性用戶 增長(zhǎng)高于大盤3:7 男女比例3億+月活用戶50%95后 35%00后8000萬+分享者90%用戶UGC內(nèi)容60%日均用戶搜索滲透數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)，MAU截止2023年2月，其他數(shù)據(jù)截止2023年9月在小紅書，是用戶在選擇產(chǎn)品信息信息容量：沉浸式、弱長(zhǎng)尾流量競(jìng)爭(zhēng)：集中算法價(jià)值觀：停留時(shí)長(zhǎng)、流 量?jī)r(jià)值、GPM信息維度：毛細(xì)血管流量競(jìng)爭(zhēng)：多場(chǎng)域分類目算法價(jià)值觀：NPS、筆記 和用戶的黏度搜索 購5、買用戶主動(dòng)選擇內(nèi)容一屏一個(gè)內(nèi)容雙列單列60+種用戶行為基于用戶行為做SPU維度的深入洞察為什么小紅書能成為產(chǎn)品營(yíng)銷的陣地基于SPU維度 賦予小紅書獨(dú)一無二的洞察能力60+種用戶行為瀏覽 搜索用戶的所有行為都是在圍繞最小顆粒度：一個(gè)SPU、一道美食、一家門店功能應(yīng)用用戶 行為行為 背后市場(chǎng)機(jī)會(huì)搜索洞察產(chǎn)品口碑內(nèi)容洞察分享體檢搜索、互動(dòng)人群核心人群：體檢高關(guān)注人群健康類保健品、健康醫(yī)療險(xiǎn)人群、養(yǎng)生人群、熬夜人群等興趣人群：健康高關(guān)注人群備婚人群、運(yùn)動(dòng)人群、美妝人群、時(shí)尚人群 泛人群：人群屬性小紅書的獨(dú)特邏輯：人群反漏斗破圈讓提升場(chǎng)景滲透率更高效核心人群打透 持續(xù)破圈泛化品牌勢(shì)能快速釋放 體檢中心在6、小紅書站內(nèi)情況“體檢”相關(guān)筆記數(shù)量168w+篇體檢項(xiàng)目怎么選體檢前一天注意事項(xiàng)體檢去醫(yī)院還是體檢中心體 檢 必 做 項(xiàng) 目 體檢可以走醫(yī)保嗎小紅書社區(qū)內(nèi)匯聚豐富“體檢&體檢中心”相關(guān)筆記體檢前可以喝水嗎?“體檢”“體檢中心”體檢機(jī)構(gòu)哪家好體檢怎么掛號(hào)?“真誠(chéng)分享 友好互動(dòng)”價(jià)值觀促進(jìn)用戶自發(fā)發(fā)布體檢相關(guān)筆記 互動(dòng)體檢中心選擇體檢注意事項(xiàng)體檢體驗(yàn)分享體檢問題問詢體檢賽道搜索指數(shù)+46.8%23年H2 VS 23年H1健康之風(fēng)當(dāng)?shù)?，用戶在小紅書關(guān)注、分享“體檢”內(nèi)容603W+410W+26W+308W+點(diǎn)贊量新發(fā)布筆記數(shù)量評(píng)論量收藏量3.58.623年入職體檢熱度691.23年婚孕體檢熱度28.27、45.623年中老年體檢熱度123年男性體檢熱度23年父母體檢熱度23年女性體檢熱度3【入職體檢】熱度遠(yuǎn)超其他體檢項(xiàng)目父母體檢、婚孕體檢熱度緊隨其后，可作為重點(diǎn)關(guān)注品項(xiàng)體檢細(xì)分品項(xiàng)中，僅【入職體檢】高需求高供給亟需擴(kuò)充站內(nèi)體檢相關(guān)內(nèi)容 加大搜索側(cè)投放體檢用戶對(duì)于體檢相關(guān)專業(yè)問題較多，搜完心智更偏向行動(dòng)聚攏 高考體檢、入職體檢相關(guān)搜索動(dòng)作更高頻23年體檢搜索上游詞23年體檢 熱搜詞23年體檢搜索下游詞體檢TOP話題集中在女性健康、中醫(yī)與具體病癥上，體檢場(chǎng)景以入職體檢為主 母嬰類話題占比：25.8%病癥類話題占比：43.9%使用場(chǎng)景話題占比：9.5%醫(yī)療健康-醫(yī)療健康其他情感美妝家居家裝 職場(chǎng)時(shí)尚8、醫(yī)療健康生活記錄-接地氣生活 美食生活記錄愛健康、愛生活、愛時(shí)尚，美好生活主力人群體檢人群 26-30歲高線城市女性占比較高女性占比83.21%TOP5興趣偏好生活記錄、美食、接地氣 生活、醫(yī)療健康、時(shí)尚TOP10關(guān)鍵詞：美食、穿搭、旅行、景點(diǎn)、搞笑、美食探店、工作、ootd、寵物、婚姻19-22 23-25 26-30 31-35 36-40 41以上一線、新一線、二線占比63%一線 新一線 二線 三線 四線 五線城市分布19-30歲人群占比70%數(shù)據(jù)來源:小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)，2023年1月1日-2023年12月31日內(nèi)容關(guān)鍵詞偏好內(nèi)容興趣偏好女 男性別占比年齡分布體檢退休母乳體檢孕產(chǎn)中醫(yī)產(chǎn)檢簽9、證備孕 月子 孕晚期 新生兒 奶粉 孕媽 母嬰 孕婦 孕期 發(fā) 燒 懷 孕 輔 食 咳嗽 月經(jīng)理財(cái) 養(yǎng)生 買房 咳嗽 發(fā)燒山姆會(huì)員店 運(yùn)動(dòng) 日本娛樂圈 月經(jīng) 備孕 輔食 香港 母嬰育兒經(jīng)驗(yàn)事業(yè)單位婚姻體檢人群不同年齡分層關(guān)注興趣有所差異 可根據(jù)不同年齡人群差異化內(nèi)容 19-25歲關(guān)注學(xué)業(yè)、求職等 26-35歲關(guān)注母嬰、育兒等 36-41歲人群關(guān)注退休、理財(cái)、養(yǎng)生等體檢 應(yīng) 屆 生 事業(yè)單位 公 務(wù) 員 面試教資 教師招聘省考 公務(wù)員考試招聘 研究生 考 研 實(shí)習(xí) 論文 求職 辭職 工作 月經(jīng) 高鐵 租房36-41歲以上體檢人群興趣詞Top2026-35歲體檢人群興趣詞Top2019-25歲體檢10、人群興趣詞Top20體檢人群中女性興趣詞中母嬰、育兒、孕期占比極高 男性更關(guān)注企業(yè)、金融理財(cái)、汽車、運(yùn)動(dòng)等體檢 校招 應(yīng)屆生 公務(wù)員 金融 醫(yī)保 面試招聘 事業(yè)單位 比亞迪省考 公務(wù)員考試 足球二手車 新能源汽車研究生 籃球 簽證 理財(cái) 求職體檢備孕 事業(yè)單位新生兒 母嬰 月經(jīng) 公務(wù)員 孕婦 省考 面試 懷孕 招聘公務(wù)員考試 孕期 輔食 咳嗽 辭職 求職 工作 相親男性體檢人群興趣詞Top20女性體檢人群興趣詞Top20父母超過50歲，別再做無效體檢了（附攻略）年輕人體檢報(bào)告常見！看誰輕視脂肪肝！50+的父母，別再做無效體檢！一定住體檢報(bào)告出來了真的坐不住了!年輕人小看脂肪肝？看看體檢報(bào)告？做11、一次全身體檢需要多少錢？年終體檢 甲狀腺預(yù)警!我哭死，軍隊(duì)文職的體檢也太嚴(yán)了吧！身上這幾種“肉”，體檢時(shí)發(fā)現(xiàn)要謹(jǐn)慎 體檢查出磨玻璃結(jié)節(jié)，我勸你早做打算教資體檢不過，有炎癥公安體檢這個(gè)能過不？體檢女兵體檢父母過了50歲，體檢漏掉這些項(xiàng)目等于白做！軍婚體檢報(bào)告顯示陰道炎我發(fā)現(xiàn)男同事體檢最多的問題常規(guī)體檢出的結(jié)節(jié)，3年后發(fā)現(xiàn)我中獎(jiǎng)了 50 父母體檢，這一份就夠啦！婚前體檢優(yōu)質(zhì)筆記公式：目標(biāo)人群/痛點(diǎn)/使用場(chǎng)景標(biāo)題+簡(jiǎn)潔風(fēng)圖片+實(shí)用性內(nèi)容推廣 筆記 標(biāo)題自然 筆記 標(biāo)題推廣/自然筆記TOP20標(biāo)題：品牌環(huán)境圖片吸睛標(biāo)題干貨多字首圖跳轉(zhuǎn)鏈接性價(jià)比標(biāo)題體檢選擇攻略博主筆記品牌筆記體檢人群在小紅書聚集，體檢12、需求在小紅書被表達(dá)，體檢中心，在小紅書大有可為！愛生活、有品位細(xì)分、專業(yè)體檢決策在小紅書被影響 種草、興趣小紅書社區(qū)內(nèi)容種草行為為品牌沉淀可視化、可運(yùn)營(yíng)的人群資產(chǎn)AIPS人群滲透 *根據(jù)流轉(zhuǎn)效率的觸點(diǎn)歸因，可優(yōu)化品牌的投放行為S-share分享計(jì)算過去30日行為 計(jì)算過去30日行為 計(jì)算過去2.5年行為 計(jì)算過去1年行為A-awareness 認(rèn)知聚光系統(tǒng)AIPS沉淀品牌人群資產(chǎn) 衡量目標(biāo)人群下產(chǎn)品/服務(wù)滲透率 搜索/深層場(chǎng)：泛搜深度閱讀；泛搜多 次閱讀；精搜 全場(chǎng)域：深度互動(dòng)、推廣組件點(diǎn)擊P-purchase 購買/轉(zhuǎn)化I-interest 種草 全域購買（未上線）（一方數(shù)據(jù)回傳、小程序、內(nèi)13、循環(huán)電商）發(fā)現(xiàn)/淺層場(chǎng)：筆記深度閱讀 搜索/深層場(chǎng)：筆記閱讀 全場(chǎng)域：推廣曝光 發(fā)現(xiàn)/淺層場(chǎng)：筆記閱讀*根據(jù)各層級(jí)在目標(biāo)人群的滲 透率，驗(yàn)證并優(yōu)化投放目標(biāo)看人群滲透看流轉(zhuǎn)效率 筆記發(fā)布 筆記評(píng)論 搜索/深層場(chǎng)：筆記曝光T I小紅書用戶對(duì)于體檢服務(wù)的種草、決策、分享全鏈路扮演重要角色種草 決策 分享咨詢私信咨詢/表單留資熱門體檢項(xiàng)目/品牌口 碑 品牌推薦/產(chǎn)品價(jià)格項(xiàng)目功課/避坑指南/體檢流程/注意事項(xiàng)體檢過程、體檢報(bào)告 解讀/健康心路歷程體檢攻略項(xiàng)目推薦/機(jī)構(gòu)推薦瀏覽和收藏 搜索和收藏咨詢與留資 發(fā)布筆記分享發(fā)現(xiàn)研究記錄發(fā)布筆記品牌基礎(chǔ)建設(shè)：搜索品牌專區(qū)+品牌專業(yè)號(hào) 承接高意向人群體檢中心在小紅14、書 率先4步走私信通+私信組件交易團(tuán)購+本地店鋪數(shù)據(jù)積累一方數(shù)據(jù)回傳-價(jià)值驗(yàn)證KFSBFSKOS博主內(nèi)容品牌內(nèi)容 員工內(nèi)容體檢科普-體檢重要性/條件/注意事項(xiàng)體檢中心選擇-環(huán)境/技術(shù)/體驗(yàn)STEP 2 提升轉(zhuǎn)化STEP 1 內(nèi)容種草STEP 4 數(shù)據(jù)共建STEP 3 品牌提升行業(yè)、賽道、品牌數(shù)據(jù)相互賦能 提升營(yíng)銷效果IP營(yíng)銷品牌營(yíng)銷體檢項(xiàng)目選擇-入職體檢/婚孕體檢/男/女性體檢差異化品牌形象 放大內(nèi)容營(yíng)銷價(jià)值工具賦能 更高轉(zhuǎn)化效率博主筆記 員工筆記KOS員工賬號(hào)矩陣更細(xì)致的服務(wù)種草內(nèi)容種草 KFS+KOS+BFS多維內(nèi)容協(xié)同 夯實(shí)品牌基石 加速種草高于 B 筆記CTR 200%+BFS品牌專業(yè)15、號(hào)矩陣*N 官方發(fā)聲陣地KFS博主矩陣多圈層內(nèi)容種草K 筆記CTR視 角 內(nèi) 專業(yè)號(hào)筆記人 設(shè) 專 業(yè) 服基礎(chǔ)口認(rèn) 知 資KFS 博主真實(shí)分享 發(fā)布干貨優(yōu)質(zhì)內(nèi)容 實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)尾種草KFS博主種草內(nèi) 容產(chǎn)品/項(xiàng)目體驗(yàn)分享產(chǎn)品/項(xiàng)目科普內(nèi)容線下探店體驗(yàn)分享品牌/項(xiàng)目科普類品牌活動(dòng)/福利等打造品牌專業(yè)號(hào)BFS 品牌專業(yè)號(hào)官方發(fā)聲 展示品牌形象 拉近與用戶間距離品牌調(diào)性/文化相關(guān)服務(wù)/體驗(yàn)相關(guān)BFS專業(yè)號(hào)內(nèi)容周年活動(dòng)品牌理念10W+優(yōu)質(zhì)博主豐富博主標(biāo)簽+算法匹配品牌全流程權(quán)益保障#小紅書博主，身邊的“你我他”30余種博主的人設(shè)標(biāo)簽，博主入駐門檻下探至粉絲1000人274%博主數(shù)量同比增長(zhǎng)蒲公英博主門檻下調(diào)至16、 1k粉博主增速快截至2023年9月小紅書博主整體數(shù)量較2022年9月增長(zhǎng)了274%探索“以博主口碑帶品牌種草”的原生內(nèi)容玩法，持續(xù)影響用戶決策流量確定性博主自帶粉絲，自帶流量破圈拉新跨領(lǐng)域博主合作幫助品牌破圈 輻射更多目標(biāo)用戶BRAND品牌善用博主KOL博主用戶分層場(chǎng)景拆解用戶心智用戶動(dòng)作品牌動(dòng)作潛在人群憑興趣瀏覽，看見產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景看需求“入職體檢、婚前體檢”瀏覽發(fā)現(xiàn)頁搜索場(chǎng)景詞場(chǎng)景軟植入，形式 多樣，產(chǎn)品占比少意向人群按需求尋找，尋找產(chǎn)品選擇方向選項(xiàng)目“女 性 套 餐、老年項(xiàng)目”參考博主講解搜品類詞品牌強(qiáng)露出，側(cè)重 品類教育或價(jià)值講解拆解行業(yè)用戶心智，從人群關(guān)注重點(diǎn)，以搜索+不同類型內(nèi)容17、進(jìn)行精準(zhǔn)觸 達(dá)聊口碑“美 年 大 健 康 怎么樣”興趣人群按品牌對(duì)比，比較品牌優(yōu)劣比品牌“美 年 、愛康國(guó)賓”精準(zhǔn)人群找產(chǎn)品認(rèn)同 交流產(chǎn)品產(chǎn)品強(qiáng)露出，以拍攝 效果，側(cè)重簡(jiǎn)單真實(shí)品牌強(qiáng)露出，側(cè)重傳達(dá)品牌優(yōu)勢(shì)決策驗(yàn)證發(fā)現(xiàn)需求橫向?qū)Ρ葘ふ掖鸢竻⒖糑OC分享 搜產(chǎn)品詞對(duì)比品牌形象 搜品牌詞善用博主真實(shí)口碑善用博主跨行業(yè)圈層博主科學(xué)圈選，多種類型多場(chǎng)景滲透種草粉絲量：50w+粉絲量：10 50w粉絲量：1 10wXXX 多場(chǎng)景植入分享產(chǎn)品賣點(diǎn)以各類型博主內(nèi)容，持續(xù)向目標(biāo)TA滲透品牌產(chǎn)品價(jià)值，提升產(chǎn)品口碑 關(guān)鍵詞：專業(yè)/流量生活記錄類、健康垂類博主專業(yè)分享關(guān)鍵詞：有品位/高級(jí)感品質(zhì)生活（職場(chǎng)、運(yùn)動(dòng)、母嬰）18、博主量大/廣度覆蓋職場(chǎng)、生活泛圈層類尾部博主真實(shí)反饋 產(chǎn)品體驗(yàn)博主功能優(yōu)質(zhì)內(nèi)容刺激需求 觸達(dá)精準(zhǔn)人群分享真實(shí)使用體驗(yàn) 沉淀產(chǎn)品口碑博主標(biāo)簽粉絲量：1w 以 下頭部 博主博主類型腰部博主尾部博主KOCXXX善用博主科學(xué)配比各梯隊(duì)博主，從質(zhì)到量循序漸進(jìn)側(cè)重真實(shí)感+說服力 覆蓋各圈層口碑底部資源可以酌情弱化從大曝光、真實(shí)性、說服感、品牌形象4大維度，確定品牌篩選博主梯隊(duì) 側(cè)重大曝光+影響力從上到下爭(zhēng)奪高勢(shì)能資源 底部資源可以酌情弱化金字塔型工字形倒錐型紡錘型建立真實(shí)信任底部資源占絕對(duì)比例追求性價(jià)比少量頭部立形象 多數(shù)底部建信任快速建立形象破局KOCKOC腰 部 KOL腰 部 KOL尾 部 KOL腰 19、部 KOL尾 部 KOL尾 部 KOL腰 部 KOL頭 部 KOL頭 部 KOL強(qiáng)預(yù)算真實(shí)感影響力弱預(yù)算尾 部 KOL頭 部 KOLKOC頭 部 KOLKOC品牌基建-從品牌占位、心智啟發(fā)到種草，三位一體全面提效品牌種草價(jià)值品牌心智啟發(fā)價(jià)值品牌占位價(jià)值品牌提升搜索品專品牌內(nèi)容 I 一種情懷 內(nèi)容勢(shì)能、一一種價(jià)值觀、一種人格P種文化、熱 議（intellectual Property）流量勢(shì)能 引 爆借IP幫助品牌塑造核心記憶點(diǎn) 穿透市場(chǎng)被消費(fèi)者記住品牌IP營(yíng)銷內(nèi)容做好后的價(jià)值放大的“利器”博主資源內(nèi)容資源產(chǎn)品資源品牌提升總曝光9792W+總互動(dòng)57.3w+話題頁筆記18414+私信數(shù)增長(zhǎng)15020、%IP轉(zhuǎn)化用戶占比50%showcase：以品牌營(yíng)銷帶動(dòng)客資全面增長(zhǎng)莊重讀書會(huì) X 靈感創(chuàng)作大賽，有效幫助品牌破解競(jìng)價(jià)獲客難題信息流GD+活動(dòng)筆記IP品?；顒?dòng)話題IP營(yíng)銷showcase提升聲量積累粉絲輔助求證瀏覽筆記 品牌種草加速?zèng)Q策優(yōu)質(zhì)服務(wù)l 大曝光覆蓋，增加品牌展示頻次，喚醒用戶記憶l 減少跳轉(zhuǎn)/決策路徑，直接獲取客資品牌貼紙高量人群導(dǎo)入小紅書開屏博主筆記品牌筆記 素人筆記以品牌營(yíng)銷進(jìn)行流量開口，以內(nèi)容牽引用戶興趣，以服務(wù)加速用戶決策種草內(nèi)容 or競(jìng)價(jià)內(nèi)容IP內(nèi)容品牌提升滿足用戶閱讀需求提供服務(wù)促單沉淀有效客資沉淀優(yōu)質(zhì)內(nèi)容用戶觸點(diǎn)布局用戶決策用戶瀏覽用戶看到用戶路徑博主筆記品牌路徑品牌品21、專流量開口品牌用戶品牌營(yíng)銷與效果營(yíng)銷的關(guān)系品牌營(yíng)銷為效果營(yíng)銷服務(wù)，助力品效合一行業(yè)興趣人群行業(yè)趨勢(shì)人群品牌興趣人群以IP+品牌營(yíng)銷進(jìn)行人群覆蓋借助DMP 人群包 抓取互動(dòng)人群，精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化用戶流量效果營(yíng)銷二次覆蓋行 業(yè) 用 戶建立品牌流量池 擴(kuò)大日常效果轉(zhuǎn)化用戶池平臺(tái)背書，提升品牌知名度、影響力 通過IP擴(kuò)充品牌優(yōu)質(zhì)內(nèi)容品牌提升效果 營(yíng)銷品牌 廣告IP營(yíng)銷+【歡迎語+自動(dòng)回復(fù)】原生引導(dǎo)提示，點(diǎn)擊組件后獲取答案【呼叫人工 留言溝通】【引導(dǎo)電話聯(lián)系】【引導(dǎo)加微信】【快捷菜單】【歡迎語+自動(dòng)回復(fù)】原生引導(dǎo)提示，點(diǎn)擊組件后獲取答案【立即預(yù)約 電話留資】【電話組件一鍵撥打】【快捷菜單】線索賦能：私信通組件引22、導(dǎo)客服加V 加速高意向人群留資跳轉(zhuǎn)企微規(guī)劃中提升轉(zhuǎn)化Case 1：美萊集團(tuán)-四川華美紫馨Case 2：北京和顏美帕智能出價(jià)鎖定高意向用戶，全面保障您的轉(zhuǎn)化效果私信深層更直接的出價(jià)表達(dá)，更穩(wěn)定準(zhǔn)確的拿量深轉(zhuǎn)直投保淺深優(yōu)醫(yī)療行業(yè) XX%的客戶都在投放私信深轉(zhuǎn)！保障私信開口成本基本不變的情況，降低私信留資獲客成本，提升留資轉(zhuǎn)化數(shù)在私信留資成本可控范圍內(nèi)，系 統(tǒng)盡可能多提升用戶留資數(shù)提升轉(zhuǎn)化某醫(yī)療客戶投放私信深轉(zhuǎn)后：消耗+XX%開口量+XX%留資量+XX%留資成本-XX%交易賦能：團(tuán)券鏈路搜索后 品專直通店鋪 一鍵參與團(tuán)購下單團(tuán)購店鋪首頁 團(tuán)購項(xiàng)目 商品頁面 選擇城市 一鍵付款完成下單搜索后 立即就能23、下單搜索品專交易賦能：專業(yè)號(hào)店鋪團(tuán)購內(nèi)容種草后 一鍵直通團(tuán)購下單內(nèi)容種完草 立即拔草一鍵付款下單筆記掛商卡專業(yè)號(hào)首頁跳轉(zhuǎn)門店品項(xiàng)團(tuán)購營(yíng)銷場(chǎng)景市場(chǎng)機(jī)會(huì)需求分析受眾分析產(chǎn)品口碑營(yíng)銷目標(biāo)產(chǎn)品支持詳細(xì)說明選什么賽道市場(chǎng)分析、細(xì)分市場(chǎng)分析通過內(nèi)容/搜索相關(guān)數(shù)據(jù)，分析不同市場(chǎng)/賽道下規(guī)模、趨勢(shì)以及紅藍(lán)海，明確要切入的方案在什么場(chǎng)景下種草搜索洞察、內(nèi)容洞察在行業(yè)類目下，通過用戶搜索、筆記 供給等數(shù)據(jù)維度，洞察用戶需求給哪些人種草受眾分析根據(jù)用戶標(biāo)簽，對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行TA 畫像分析產(chǎn)品的真實(shí)口碑是什么產(chǎn)品口碑產(chǎn)品頁面靈犀從數(shù)據(jù)側(cè)提供趨勢(shì)洞察 指引產(chǎn)品共創(chuàng)數(shù)據(jù)共建找對(duì)人刻畫核心人群畫像 以人找人抄近路模型學(xué)習(xí)智能24、優(yōu)化看清數(shù)TA重疊度和滲透 全域外溢生意影響一方數(shù)據(jù)回傳效果評(píng)估如何評(píng)估在小紅書的營(yíng)銷效果？投放時(shí)是否能幫我找到更精準(zhǔn)的人？能否讓我跑量更好？什么樣的用戶對(duì)我的品牌感興趣？能否找到更多對(duì)品牌感興趣的人？我要的人都在小紅書？小紅書對(duì)我全域外溢影響多少？數(shù)據(jù)共建核心拓展人群下單高價(jià)值人群注冊(cè)下單重低價(jià)值人群APP注冊(cè)未下單人群出價(jià)系數(shù) 3出價(jià)系數(shù) 2出價(jià)系數(shù) 1分層出價(jià)搶高價(jià)值人群Showcase：一方數(shù)據(jù)回傳，讓品牌全域生意看得見小紅書一方數(shù)據(jù)回傳，用人群驗(yàn)證營(yíng)銷有效性全域度量補(bǔ)充P購買人群資產(chǎn)，對(duì)比前后鏈路用戶ID，度量營(yíng)銷效果及觸點(diǎn)貢獻(xiàn)營(yíng)銷洞察深度洞察資產(chǎn)人群的興趣偏好，找到更多TA人群標(biāo)品25、（門票類）香港迪士尼門票，東京澀谷天空門票等非標(biāo)品（長(zhǎng)線游類）新疆伊犁長(zhǎng)線游，日本富士 一日游等商銷閉環(huán)站內(nèi)ROI4私信留咨私信開口成本40元某文旅行業(yè)用戶，一方數(shù)據(jù)全域歸因看清完整真實(shí)轉(zhuǎn)化，從站內(nèi)ROI4到 全域ROI 20+某下載行業(yè)用戶，回傳一方數(shù)據(jù)進(jìn)行人群洞察后，調(diào)整TA人群圈選方法，針對(duì)分層人群制定不同的投放策略，ROI提升3倍，注冊(cè)成本下降30%數(shù)據(jù)共建按人群價(jià)值分層圈選高TGI博主 粉絲人群高消費(fèi)力奢品人群普通定向人群時(shí)間/內(nèi)容1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月節(jié)日節(jié)點(diǎn)春節(jié)情人節(jié)婦女節(jié)世界衛(wèi) 生日母親節(jié)兒童節(jié)小暑七夕健康生活 方式大會(huì)教師節(jié)重陽節(jié)感恩節(jié)雙旦活動(dòng)主題新年體 檢品項(xiàng)婚前體檢 品項(xiàng)女性體檢品相+女性相關(guān)話題全身體檢50+女性體檢婚孕體檢+“關(guān)愛媽媽身體健康”話題兒童體檢 婚孕體檢節(jié)氣養(yǎng)生 習(xí)俗話題女性+婚前體檢品項(xiàng)+體檢是健康生活方式話題職業(yè)病預(yù)防話題+入職體檢品項(xiàng)中老年體 檢品項(xiàng)父母體檢 女性體檢年終體檢 品項(xiàng)+年 度體檢科 普話題體檢中心行業(yè)2024年?duì)I銷規(guī)劃感謝觀閱！小紅書商業(yè)部-生活服務(wù)行業(yè)2024.3