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1、2024/12/01-2025/01/01購物中心2024年12月營銷方案綺遇新愿季2024.12Colorful Wish Season In XXPlaZa萬千熱愛，初心未改感恩相遇，臻禮相伴歲末將至，XX廣場綺遇新愿季如約而來共同開啟屬于冬日的儀式感超值回饋，會員專屬禮遇放送寵愛加碼，600+品牌福利席卷綺遇新愿季，禮遇全城美好心愿，皆與你相關(guān)許下新愿，愿為你兌現(xiàn)綺遇新愿季營銷主題T Th he em me e C Cr re ea at ti io on n2024.12Colorful Wish Season12月活動事件節(jié)點-CA L ENDA R-活動促銷BigDay總計17天，2、促銷活動覆蓋全月年終歡購節(jié)（雙十二）/12.01-12.12圣誕節(jié)/12.24-12.25元旦/12.30-01.01活動關(guān)鍵詞：年終回饋、會員復購、積分清零節(jié)點特性：歲末促銷、浪漫+儀式感營銷節(jié)點MM a a r r k k e e t t i i n n g g N N o o d d e e s s十二月/D e c e m b e r營銷規(guī)劃MMa ar rk ke et ti in ng g P Pl la an n支線活動節(jié)點一：12.01-12.12雙十二自造節(jié)-年終歡購節(jié)節(jié)點主題營銷主題Colorful Wish Season In XXPlaza節(jié)點二：12.24-01.013、雙旦嘉年華促銷核心綺遇新愿季Sales In MAOYE 年終歡購節(jié)惠享繽紛 歡購當燃Party In MAOYE 雙旦嘉年華歡趣繽紛 新愿啟程電商重點品類發(fā)力歲末促銷，節(jié)日送禮、聚會聚餐、冬季必備等場景貼合促銷層面：以“會員月”為促銷主線，串聯(lián)本月3個銷售節(jié)點，并根據(jù)節(jié)點特性匹配相應的SP活動，力爭打造與競品區(qū)隔的優(yōu)惠力度，助力年終銷售旺季業(yè)績的提升。核心思路營銷層面：以“綺遇新愿季”為主題貫穿全月，貼合歲末年初充滿儀式感和新希望的基調(diào)，通過主題活動以及氛圍布置，以及線上媒體傳播與話題炒作，帶動客流的同步提升。促銷品類化妝品、數(shù)碼家電、運動戶外珠寶配飾、化妝品、零售禮盒、服飾、餐飲主線活動V4、IP In XXPlaza XX廣場會員月 12.01-12.31積分清零計劃 會員暢享5重禮 會員沙龍 禮遇繽紛 臻寵加碼 活動視覺T Th h e e K Ke ey y V Vi is su ua al l示意圖V I P I n X X P l a z a積 分 抽 獎|積 分 派 兌|積 分 抵 現(xiàn)|積 分 秒 殺|會 員 禮 遇|會 員 沙 龍XX廣場會員月PART1.主線活動活動構(gòu)成A Ac ct ti iv vi it ty y C Co on nt te en nt t1 2.0 1-1 2.3 1禮 遇 繽 紛 臻 寵 加 碼 積分清零MM E E MM B B E E R5、 R P P O O I I N N T T S S活動1：積分抽獎，100%中獎活動說明：會員小程序積分抽獎每次消耗500積分，每個會員至多可參與10次抽獎時間：12.11-12.31核銷時間：每周六日10：00-12：00，14：00-21：00基礎(chǔ)獎項設置：門店結(jié)余+營運&招商洽談噱頭大獎設置：購物卡、電子產(chǎn)品等，通過禮品采購或置換實現(xiàn)領(lǐng)取地點：客服中心目的：積分消耗、會員促活&復購營運&招商配合：噱頭大獎、品牌折扣券洽談積分清零活動2：積分派兌，萬份好禮隨心兌活動說明：會員積分商城，實物及品牌無門檻券兌換兌換時間：12.11-12.31核銷時間：每周六日10：00-12：00，14：06、0-21：00禮品來源：門店結(jié)余禮品，各樓層洽談禮品（例如：場內(nèi)品牌導流品、品牌無門檻券等，顧客可到店領(lǐng)取使用），總計不少于1萬份領(lǐng)取地點：客服臺目的：積分消耗、零售連帶銷售營運配合：品牌導流品&無門檻券洽談MM E E MM B B E E R R P P O O I I N N T T S S積分清零活動3：積分兌券，6折享美食活動說明：會員進入積分商城，使用積分歡購餐飲折扣券，憑券到店用餐可享6折，折扣為商家讓利兌換時間：12.11-12.31核銷時間：12.31日之前使用方式：營運洽談參活品牌，顧客使用積分換購形成訂單，到活動指定店內(nèi)出示電子訂單，店員核銷后即可享受用餐折扣目的：積分消7、耗、大餐飲連帶銷售營運配合：餐飲品牌參活及折扣洽談MM E E MM B B E E R R P P O O I I N N T T S S活動4：積分秒殺，1-100積分得國際美妝活動說明：會員通過小程序即可參與國際美妝小樣秒殺秒殺時間：12.11-12.23，每周一到周五上午11：00-12：00領(lǐng)取方式：憑借秒殺訂單，前往對應品牌專柜，成為品牌會員即可領(lǐng)取時間：12：31日之前產(chǎn)品來源：名品高化部與品牌洽談目的：積分消耗、高化品牌拉新營運配合：化妝品小樣&中樣洽談積分清零MM E E MM B B E E R R P P O O I I N N T T S S一重禮：會員0元尊享超值服務8、活動說明：會員小程序積分商城，品牌服務0元購兌換時間：12.11-12.31核銷時間：每周六日10：00-12：00，14：00-21：00禮品來源：營運部門洽談場內(nèi)品牌自有內(nèi)容，市場部統(tǒng)一整合，包括但不限于：奢侈品保養(yǎng)、首飾清洗、修眉、妝容定制、手護、試聽課、皮具護理等領(lǐng)取地點：各品牌專柜目的：沉睡會員促活、會員權(quán)益豐富營運配合：品牌增值服務項洽談會員禮遇MM e e m m b b e e r r s s h h i i p p b b e e n n e e f f i i t t會員禮遇MM e e m m b b e e r r s s h h i i p p b b e e n n9、 e e f f i i t t二重禮：新人入會得千元券包活動說明：注冊成為XX廣場會員，即可獲得新人禮包活動時間：12.04-12.31禮包使用時間：12月31日之前禮包內(nèi)設置：1000元券包+2小時免費停車+200積分。券包可涵蓋：美妝券、名品券、服裝折扣券、教培試聽券，均需不限量使用方式：新會員注冊成功后，禮券會自動發(fā)放至會員賬號，會員到店消費，店員核銷即可目的：會員招新、新會員成交營運配合：品牌無門檻券洽談會員禮遇MM e e m m b b e e r rs s h h i i p p b b e e n n e e f f i i t t三重禮：會員到店得限定好禮活動說明：通過CR10、M系統(tǒng)篩選半年內(nèi)未抵店得高卡級會員，借助短信推送活動信息，會員憑借短信到店可隨機領(lǐng)取相應禮品；以及每周六日優(yōu)先到店的前20名會員活動時間：12.11-12.31 領(lǐng)取地點：一二期一層客服臺禮品來源：由各樓層洽談，每日限量20份，總計800份目的：沉睡促活、小餐&娛樂配套連帶銷售營運配合：熱飲券、甜品券、娛樂體驗券洽談會員禮遇MM e e m m b b e e r r s s h h i i p p b b e e n n e e f f i i t t四重禮：會員專補購物禮金活動說明：會員小程序為顧客直接推送100元券服飾券，滿3000元立減（數(shù)量不限，可用于一期聯(lián)營服裝品牌）減后再參加買返11、活動，滿300返300/200/100活動時間：12.11-12.31補貼來源：增加扣率目的：銷售業(yè)績撬動、會員復購營運配合：扣率及銷售目標預估會員禮遇MM e e m m b b e e r r s s h h i i p p b b e e n n e e f f i i t t五重禮：會員專享品牌沙龍活動說明：本月內(nèi)，服飾、黃金珠寶、名品、化妝品，按周鋪排，每周都有不同品牌得貼柜活動與會員沙龍，市場部統(tǒng)一外宣活動時間：12.11-12.31活動要求：可在品牌廳內(nèi)開展，亦可根據(jù)活動品質(zhì)與品牌需求，提供活動場地、禮品、及費用得支持。全館需談判品牌沙龍不少于10場費用預算：全月品牌沙龍補貼總計12、4萬元目的：品牌資源挖掘、會員留存及共享營運配合：品牌沙龍洽談及任務下發(fā)會員沙龍MM e e m m b b e e r r S S h h a a r r o o n n12月24日：名品高化/大女裝參與人群：大女裝品牌高端會員活動規(guī)模：20人活動地點：會員中心或貴賓廳主題:尊貴有度 著裝有格年 終 購 物 節(jié) 直 播 專 場|數(shù) 碼 家 電、運 動 戶 外 大 促年終歡購節(jié)PART2.支線活動活動構(gòu)成A Ac ct ti iv vi it ty y C Co on nt te en nt tSales In XXPlaza1 2.0 8-1 2.1 2惠 享 繽 紛 歡 購 當 燃SP活動13、S Sa al le es s P Pr ro om mo ot ti io on n本地生活直播美妝790團1000名品890團1000抖音團券全國聯(lián)動12.14-12.19 每日15：00-19：00直播執(zhí)行：由品牌店員&市場部新媒體組執(zhí)行直播品牌：參活高化品牌按照排期執(zhí)行費用預估：活動補貼5萬元（使用總部洽談抖音返傭），直播設備采買2萬元（使用市場費用）XX購物中心年終直播盛典SP活動S Sa al le es s P Pr ro om mo ot ti io on n爆品專推：年終歡購，爆品撿漏正當時針對以下品類整合爆款特價合集國際美妝國際名品主推熱銷套盒明星單品服飾鞋履主推新款單品箱14、包主推冬季大衣爆款潮鞋運動戶外主推線上線下同款數(shù)碼家電主推新款爆款折扣年終大促|(zhì)快閃展賣|新年氛圍|主題活動雙旦嘉年華PART3.支線活動活動構(gòu)成A Ac ct ti iv vi it ty y C Co on nt te en nt tParty In XXPlaza1 2.2 4-0 1.0 1歡 趣 繽 紛 新 愿 啟 程SP活動S Sa al le es s P Pr ro om mo ot ti io on n滿分儀式感：煥新態(tài)度，從一件精心挑選的禮物開始針對以下品類整合節(jié)日禮品合集國際美妝國際名品節(jié)日送禮美妝套盒黃金珠寶名表/珠寶送禮單品推薦爆款單品合集數(shù)碼家電主推送禮推薦款SP活15、動S Sa al le es s P Pr ro om mo ot ti io on n滿分聚會局：用美食開啟美好相聚，潮玩娛樂為節(jié)日加分針對以下品類推出節(jié)日聚會合集餐飲娛樂配套情侶套餐/家庭套餐節(jié)日專享折氛圍布置A Ac ct ti iv vi it ty y L La ay yo ou ut t項目說明：洽談酒吧街品牌，要求圣誕節(jié)期間做主題外擺、陳設DP點，組織開展巡游活動酒吧街圣誕節(jié)外擺及美陳布置氛圍布置A Ac ct ti iv vi it ty y L La ay yo ou ut t館內(nèi)品牌櫥窗及廳內(nèi)布置項目說明：洽談品牌布置圣誕&元旦主題櫥窗貼、水牌，由市場部統(tǒng)一設計下發(fā)品牌自行16、制作氛圍布置A Ac ct ti iv vi it ty y L La ay yo ou ut t館內(nèi)工區(qū)氛圍布置項目說明：市場部統(tǒng)一設計制作場內(nèi)立宣畫面、扶梯貼、圍欄貼、電梯海報、活動一覽DP點、主題吊幔等PR活動P Pu ub bl li ic c R Re el la at ti io on n圣誕節(jié)：飄雪派對時間：12.24平安夜；地點：戶外廣場 內(nèi)容：美陳變裝點亮儀式，并伴隨燈光秀以及人工降雪費用預估：2萬元（美陳變裝物料制作、人工降雪裝置、點亮道具、燈光及現(xiàn)場演繹）打卡超出片的街區(qū)地標，來綺想城堡一起賞漫天飄雪聽新年頌歌，還有巡游精靈，它口袋里的糖果很甜哦PR活動P Pu ub b17、l li ic c R Re el la at ti io on n圣誕節(jié)：圣誕夢幻市集節(jié)日限定市集，這里有一些奇奇怪怪可愛的攤子，還有很多BULINGBULING美好的東西，挖寶星人的福音，主打一個氛圍滿分時間：12.20-25 ；地點：項目樓層空區(qū)、連廊等 開展形式：異業(yè)合作，我方提供場地，對方負責招商、搭建、運營PR活動P Pu ub bl li ic c R Re el la at ti io on n圣誕節(jié)：兒童劇專場演出時間：12.23-24；地點：中庭舞臺；內(nèi)容：兒童劇演出+主題巡游;1 費用預估：4萬元（外聘演繹人員+舞臺設備租賃）PR活動P Pu ub bl li ic c 18、R Re el la at ti io on n圣誕節(jié)：異業(yè)活動（浪漫氣球雨&搖擺舞會&兒童唱詩班&真人貓捉老鼠）時間：12.23-25；地點：中庭；內(nèi)容：異業(yè)活動整合費用預估：由活動方承擔PR活動P Pu ub bl li ic c R Re el la at ti io on n元旦：整點放飛儀式時間：12.31；地點：戶外廣場；內(nèi)容：氣球放飛費用預估：1.5萬（音響設備，活動物料等）PR活動P Pu ub bl li ic c R Re el la at ti io on n元旦：跨年狂歡夜時間：12.31；地點：外廣場；內(nèi)容：本土樂隊演繹，期間一天組織開展千人合唱費用預估：4萬元（外聘19、演繹人員+演繹場景搭建）PR活動P Pu ub bl li ic c R Re el la at ti io on n九牧王新年主題展元旦時間：12.30-1.12；地點：多經(jīng)點；內(nèi)容：品牌陳展+國風主題活動費用預估：品牌承擔，營運部門洽談合作費用PR活動P Pu ub bl li ic c R Re el la at ti io on n九牧王新年花燈秀元旦時間：12.30-1.12；地點：外廣場；內(nèi)容：國風主圖市集費用預估：品牌承擔，營運部門洽談合作費用PR活動P Pu ub bl li ic c R Re el la at ti io on n九牧王主題秀場元旦時間：12.30-12.31；地點：中庭；內(nèi)容：九牧王走秀費用預估：品牌承擔，營運部門洽談合作費用媒體宣傳P Pu ub bl li ic c R Re el la at ti io on n媒體矩陣01線上-門店自媒體02線上-朋友圈廣告03線上-抖音信息流04線下：樓層立宣 客梯海報0506線下：物業(yè)廣告物業(yè)海報/道閘線上：會員短信THANKS