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1、小罐茶年 貨 節 抖 音 營 銷 方 案傳播核心借年貨節、春節節點，在抖音平臺以更低的CPM做曝光，同時向用戶傳遞年貨節核心message抖音巨大流量池向用戶傳遞覆蓋全國各個區域各個領域的國民社交基礎年輕群體新消費市場品牌傳播年貨節核message“福氣年，小罐茶”用戶洞察百度指數小罐茶關鍵詞人群畫像用戶男比女多；一二線城市的中青年人為主用戶年齡地域分布性別分布30-39年齡段占比最多37%其次是20-29年齡段占比35%40-49歲占比13%一二線城市為主南方城市占多男：女=6：4我們需要“投其所好”利用用戶感興趣的內容、話題、傳播形式觸動用戶關注的同時傳遞年貨節核心message，加深品牌2、認知思考如何投其所好？|內容上：借勢年貨春節氛圍場景，塑造福茶內在外在形象，滿足用戶感知度較高的(代表身份和地位、商務的禮儀和饋贈、有品位、有價值.)等送禮利益點需求|傳播上：觸達用戶三步：建立福茶形象形成認知強化認知，最終打造春節送禮認知！內容策略塑造福茶內在外在形象滿足用戶送禮利益點需求小罐茶從百福圖中汲取靈感 匯聚100位歷代書法家書寫的不同“福”字，借春節之際，以小罐茶為媒，傳遞祝愿，將這份福氣帶給所有人，并傳播中國傳統福文化小罐茶邀請100位國粹傳承人 創作100件帶“福”字的手藝作品用百種國粹，借春節之際，小罐茶為媒弘揚國粹、傳統文化內在形象福文化國粹“福茶”小罐茶其他小罐茶以往在3、大眾中的外在形象代表身份地位、健康、顏值、高品質等屬性傳播策略年 貨 節 觸 達 用 戶 三 步 走預熱長尾爆發塑造形象鋪量話題強化認知維持熱度建立認知曝光話題1.11.161.171.251.261.31年貨節預熱年貨節正式春節ROADMAP“福氣年，小罐茶”年貨節預熱1.19年貨節正式爆發期后年貨節長尾時間軸2022.1.11.251.311.16預熱話題“福氣年，小罐茶”“以茶代酒更長久”#開啟福氣年 抖音共創大賽融入用戶各個年貨送禮場景；將“福氣年，小罐茶”圍繞“以茶代酒更長久”話題圍繞春節氛圍圍繞小罐茶即有國粹內容、又福文化.又能滿足用戶送禮利益點需求，形成送禮認知營銷內容發布“福氣4、年小劇場”理念入圈年輕消費群體PGC達人共創（多圈層、多層級達人）+劇情類達人情侶類達人叨叨叨類、劇情類評茶師、茶藝師達人其他（叨叨叨、VLOG等）國粹領域專家/老師UGC全民共創.建立“福茶”在大眾心中內外在形象，形成送禮認知“福氣年，小罐茶”主題抖音共創大賽關鍵點“福氣年小劇場”視頻發布壹預 熱 期1月1日1月16日2022年春節 小罐茶從百福圖中汲取靈感匯聚100位歷代書法家書寫的不同“福”字將民族國粹文化與福文化進行了深度融合借此契點，以小罐茶為媒傳遞國粹內容及春節福文化塑造福茶內在形象，打造送禮認知！年貨節預熱福氣年 小罐茶圍繞小罐茶即有國粹內容、又有福文化又能滿足不同年齡段用戶送禮5、利益點需求預熱-話題傳播達人預熱，帶話題發布#福氣年 小罐茶#話題鋪量內容KOL&KOC帶話題#福氣年 小罐茶#發布視頻，內容圍繞小罐茶即有國粹內容、又有福文化，又能滿足不同年齡段用戶送禮利益點需求打造送禮認知，并借春節之際以小罐茶為媒，傳播弘揚國粹文化及福文化！話題鋪量粉絲主動分享并評論即可獲得抽獎機會（送春節福茶禮盒&年貨節無門檻優惠券），同時實現話題多層級擴散抽獎裂變獎勵機制，粉絲/素人參與進行裂變實現活動曝光范圍的拓展2位頭部KOL發布，預熱話題腰部KOL跟進發布，鋪量話題話題鋪量流程預熱-傳播內容以塑造形象，鋪量話題為主！內容圍繞小罐茶既有福文化、又有國粹，并通過自己粉絲圈層年齡段對6、送禮利益點的需求著重選取外在形象等買點（顏值、品質、健康等）（小罐茶 x 100種國粹，此活動品牌確定后，達人在這里融入國粹內容）（抖音）針對不同達人的粉絲群體說什么：達人類型內容策略結合自己粉絲年齡段對送禮的需求，軟植入小罐茶內在形象（既有福文化、又有國粹）并選擇性植入外在形象賣點（顏值、品質、健康等）叨叨叨類（商務人士優雅白領）劇情類結合年貨節送禮各個場景中，塑造小罐茶內外在形象，打造送福茶，過福氣年 的送禮認知內容圍繞小罐茶既有福文化、又有國粹，又能滿足送禮利益點的需求，并結合自身在的領域 刺繡、剪紙、漢服、茶道、書法 等國粹內容講解談論，并傳遞國粹文化及精神，國粹領域專家/老師邊圍繞小7、罐茶既有福文化、又有國粹.打造送禮認知，邊通過沏、賞、聞、飲小罐茶，來測評新品“福茶”，也可結合飲茶場景，通過飲小罐茶的一系列生活儀式，傳遞國粹文化評茶師、茶藝師預熱-達人選擇1、送福茶過福年，將福氣帶給身邊所有人內容方向2、挑剔的老板春節送禮，送這個加薪漲職懂茶帝112w評茶師喬峰489.4w劇情3、最有意義的年貨節禮物，弘揚國粹和福文化.劇情類、叨叨叨類（優雅白領、商務男士.）為主評茶師、茶藝師、國粹領域專家/老師 輔助達人類型鹿小卷1078w劇情曦利哥72.2w茶文化分享者頭部占比20%腰部占比80%達人占比帶話題KOL&KOC帶話題#福氣年 小罐茶#發布視頻皮卡秋109.7w優雅白領程8、十安1967.2w優雅白領貳爆 發 期1月17日1月25日“開啟美好福氣年”全員共創大賽投稿即可參與抽獎并特別邀請優質短視頻創作者加入充分借助達人核心粉絲的圈層影響力引爆話題向大眾圈層分層觸達實現“受眾更多受眾”的自傳播借助此次抖音共創大賽鼓舞更多年輕人與品牌一起平等對話增加用戶參與感拉近了與消費者的距離實現了多方共贏年貨節正式福氣年 小罐茶“開啟美好福氣年”為主題發布抖音共創大賽爆發-小罐茶#開啟美好福氣年，抖音共創大賽年貨節核心message“福氣年，小罐茶”傳遞給全國各地消費者，加大品牌推廣力創意概述：本次大賽分為PGC達人共創和UGC全民共創兩個階段，從1月17日開始征集創意作品，到19、月25日公布大賽結果，并且有百萬現金獎勵激發網友參與，鼓勵有創意、有想法的視頻內容，共同向社會傳遞小罐茶的“福文化”。爆發-抖音共創大賽，活動鏈路Step 1:官方發起小罐茶#開啟美好福氣年，抖音共創大賽，活動規則以及福利機制Step 2:PGCKOL&KOC發布共創視頻，預埋填充聚合頁內容，邀請用戶參與Step 3:UGC全民共創視頻發布Step 4:公布大賽結果Step 1.官方發布抖音共創大賽，活動規則&福利機制#開啟美好福氣年#開啟美好福氣年（或#福氣年 小罐茶/#送小罐茶過福氣年）小罐茶 抖音豎屏大賽啟動啦！邀請全網抖音視頻愛好者，優秀的MCN機構，去發現、記錄、創作，花式演繹你的福10、氣年，詮釋你心中的“福”的含義。簡介Demo:1.171.25期間，發揮你的創意腦洞，以#擁抱福氣年為主題發布視頻，并將報名信息（參賽者姓名、電話等）和作品鏈接發送至大賽郵箱：*。com。億級流量、獎品等你抱回家！小罐茶 抖音豎屏大賽啟動啦！邀請全網抖音視頻愛好者，優秀的MCN機構，去發現、記錄、創作，花式演繹你的福氣年，詮釋你心中的“福”的含義！就有機會贏得百萬現金和千萬流量。1.171.25期間，發揮你的創意腦洞，以#擁抱福氣年 為主題發布視頻，并將報名信息（參賽者姓名、電話等）和作品鏈接發送至大賽郵箱：*。com。億級流量、獎品等你抱回家！Step 2.PGC達人共創視頻發布邀請不同圈層11、的KOL/KOC發布PGC共創視頻，預埋填充大賽征集頁內容;KOL基于自身的風格調性和粉絲偏好，進行了多維內容創意，融入用戶各個年貨送禮場景，將“福氣年，小罐茶”理念，入圈年輕消費群。后 面 達 人 發 布 視 頻 示 意 送領導 代表福的含義“福祿雙全”“福星貴人”因為疫情反復領導帶領員工挺過了艱難的一年，不離不棄實習生小李在新一年之際將要離開，送福茶給領導感恩自己的福星貴人對自己的辛苦教導，并祝福領導新的一年福祿雙全，節節高升送父母 代表福的含義“福壽無疆”福運滿堂”年終突然工作忙碌，男主差點過年回不了家，接到媽媽的電話很是愧疚看了一眼旁邊本來準備送父母的福茶，有了對福的感悟，家人在一起就12、是福于是在年前趕回了家，送父母福茶，希望父母可以福壽無疆，一家人福運滿堂送朋友 代表福的含義“福星高照”“有福同享”一個大院一起長大的發小，因為男主北漂上班，發小在家鄉，兩人許久不見面了加上男主工作忙碌平時聊天都很少，春節前男主帶著福茶拜訪發小，看到一桌子自己喜歡的菜一起以福茶帶酒，敘舊聊天，希望彼此的友情像茶一樣香而清純回味無窮.送自己 代表福的含義“福至心靈”疫情原因，女主今年過年要自己過了，在春節之際一個午后，拿出精致的茶具，用福氣茶，為自己沏一杯茶在這種聞茶沏茶品茶的儀式中，心也變得平靜和開竅了總結回味一年的生活工作，感恩自己的努力付出，祝福自己新的一年福氣滿滿.Step 3.UGC全13、民共創視頻發布素人參與共創視頻發布，花式演繹你的福氣年，詮釋你心中“福”的含 義:“健 康 是 福”、“平 安 是福”“多子多孫是福”“修德是福”.并營造即將到來的春節“福氣年”氛圍：幸福、溫暖、快樂、平安、和諧.Step 4.公布大賽結果獎位設置：1、金、銀、銅獎各一位2、腦洞大開獎、原創獎、人氣獎各三位（可額外獎勵獎品）獎品設置：五福臨門新年紅運茶禮/福氣滿堂新春定制茶禮/年貨節新年小罐茶大額優惠券叁長 尾 期1月26日1月31日近年來疫情下越來越多人開始重視健康，養生隊伍逐漸壯大聚餐時，大家也都逐漸放下酒杯，以茶代酒了“以茶代酒”不再是懦弱，不尊重人的事而是追求健康、傳承文化的一種體現。14、酒是快，一口悶；是烈，越喝越躁茶是慢，越喝越清晰、越品越香從一系列沏茶儀式，到細細的品茶，最后是有回味的就像人的感情需要慢慢用心經營共同經歷的事多了，到年老時越是回味“以茶代酒更長久”手捧清茶，談心交流，聯絡感情帶來的是純凈友誼還可防止酒后帶來的不良風氣也是追求健康、傳承文化的一種體現后年貨節以茶代酒 更長久“以茶代酒更長久”為話題圍繞春節聚餐場景，發布“福氣年小劇場”長尾-話題傳播達人預熱，帶話題發布#以茶代酒更長久#話題鋪量內容話題KOL&KOC帶話題#以茶代酒更長久#發布視頻，圍繞多個春節聚餐場景，發布“福氣年小劇場”鋪量跟進發布數據，挖掘潛力話題視頻，dou+助力高曝光，更多用戶觀看話15、題視頻并主動發布春節聚餐“以茶代酒更長久”相關視頻提高曝光素人參與發布視頻活動曝光范圍的拓展5位頭部KOL發布，預熱話題，帶動參與腰部KOL跟進發布，鋪量話題話題鋪量流程長尾-傳播內容以強化認知，維持熱度為主！達人圍繞春節回家聚餐場景，發布“福氣年小劇場”以（小罐茶）茶代酒這個動作，聯絡感情，傳遞文化，追求健康生活方式！（抖音）針對不同達人的粉絲群體說什么：達人類型內容策略劇情類結合回家各種聚餐場景，發布以茶代酒相關的“福氣年小劇場”，可反轉、可搞笑、可溫情、可教育警示結合春節情侶生活場景，如：女婿首次拜訪丈人送禮；女友幫男友給哥們挑選春節禮物.融入“以茶代酒更長久”主題情侶類其他（叨叨叨、V16、LOG等）回顧以往春節回家聚餐飲酒場景，因為飲酒發生的尷尬或危險的事情，最后談論下，春節期間以茶代酒的意義和好處，并號召大家這個春節“以茶代酒更長久”長尾-達人選擇1、過年首次拜訪丈人，送什么內容方向2、臨近春節不要讓酒駕成為家庭的遺憾3、由一場聚餐引發的趣事.周亦燃448。8w劇情類你的小郎君433.3w情侶類劇情類達人為主達人類型鋪助情侶類、其他（叨叨叨、VLOG等）拜托了栗子614w溫軟軟350.4w劇情類頭部占比40%腰部占比60%達人占比帶話題情侶類KOL&KOC帶話題#以茶代酒更長久#發布視頻喬峰糖一488.9w劇情類1161.1.2w優雅白領DEMO劇情類達人內容示意：年前哥們聚17、會喝酒，男主酒后表白了現女友的閨蜜，造成誤解，正巧女友閨蜜一直暗戀男主，女友知道后，大吵了一架鬧分手，男主這時從夢中驚醒，第二天男主和哥們聚會時，帶上了福氣茶，酒局改成了茶局，最后應主題“以茶代酒更長久”。DEMO情侶類達人內容示意：男主第一次登門拜訪女主家，見老丈人，因為自己不勝酒力，怕在女友父親面前出丑，于是帶著福茶作為禮物拜訪.到女主家后，女主父親問起男主職業、年齡等信息，得知男主比女主小很多面露難色.這時女主拿出福茶遞給父親，說男主送的，得知男主不喝酒愛喝茶，最終獲得了丈人的肯定，飯桌上以茶代酒，一家人和樂融融.年貨節預算占比傳播概覽平臺抖音合作形式視頻年貨節期間傳播時間爆發1.171.25(長尾)后年貨節1.261.31預熱1.11.16預算占比20%頭部45%腰部50%35%尾部達人量級預算占比20%30%完畢謝 謝 觀 看