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1、INSPIRE小紅書RED小紅書新式茶飲行業營銷解決方案01020304小紅書平臺價值新式茶飲行業洞察行業頭部玩家拆解行業五大營銷打法CONTENTCONTENT05平臺策略支持小紅書平臺價值PART 01PART 012.6億+月活用戶3:7男女比例70%90后占比50%一二線城市2000萬月活躍創作者愛生活、愛分享、有活力的年輕人，都在小紅書小紅書博主們基于真實生活體驗，分享真實表達內容。#真實表達81%的用戶認為小紅書內容真實可靠30余種博主的人設標簽，包含具體的身份信息、家庭角色、特色背景學生標簽博主中26%愛記錄時尚內容學生標簽博主中28%愛記錄教育內容學生標簽博主中17%愛記錄生活2、時尚內容類目中模特人設占18%時尚內容類目中媽媽人設占7%時尚ICON理想學霸潮流辣媽專業模特熱愛生活小紅書博主，身邊的“你我他”真實表達、樂于創作、樂于分享，是小紅書質感生活的傳播者飛盤陸沖圍爐煮茶可持續時尚松弛感八段錦寺廟咖啡新中式COTD踏青發布漲幅791%發布漲幅1518%發布漲幅8092%發布漲幅2985%發布漲幅320%發布漲幅233%發布漲幅5258%發布漲幅2287%+發布漲幅351%發布漲幅1409%年輕人對品質的追求，讓小紅書不斷迸發質感新趨勢，靈感好生活母嬰家居家裝時尚興趣愛好美食教育美妝科技數碼出行運動健身全生活場景29個一級內容類目107個二級內容類目衣/食/住/行/3、用/學習/工作社交/休閑/娛樂專業、有趣、有用、有效的內容，為用戶提供生活方式參考內容同比增長160%179%274%240%200%251%575%194%445%361%214%2022年5月同比2021年5月靈感熠熠的內容，點亮生活全場景小紅書已經成為地地道道的小紅書已經成為地地道道的 “年輕人的生活指南”“年輕人的生活指南”早餐怎么做簡單又好吃什么表值得買貓挑食畢業照百元預算媽媽禮物露營鍋推薦夏日補水手機密碼忘了內嵌水龍頭防曬霜格子西裝澳門攻略廣州探店南山雪季到什么時候國慶去哪里茶百道奶茶熱量高嗎年輕人在小紅書，愈發主動地探索生活新的打開方式新式茶飲行業洞察PART 02PART 024、奶茶，正逐漸成為小紅書站內最受歡迎的美食品類之一2021年1月2021年3月2021年5月2021年7月2021年9月2021年11月2022年1月2022年3月2022年5月2022年7月2022年9月2022年11月2023年1月2023年3月2023年5月2023年7月0807#秋天的第一杯奶茶#古茗奶茶泡魯達#喜茶蛋糕奶茶0807#秋天的第一杯奶茶#爺爺給我買了最貴的奶茶#陽了可以喝奶茶嗎奶茶相關搜索趨勢1300w+1300w+奶茶相關筆記43%43%23H1同比22H1增長Source：小紅書平臺數據，2021/01/01-2023/06/31奶茶大盤走勢洞察奶茶行業覆蓋了25%的平5、臺人群，人群增量空間巨大2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月奶茶行業人群體量（近一年）2023年7月滲透率奶茶人群小紅書大盤人群24.97%重合人群/小紅書大盤人群=奶茶人群體量同比增速+74%+74%Source：小紅書平臺數據，2022/08/01-2023/07/31奶茶大盤人群洞察女性女性-86%86%19-2223-2526-3031-3536-4041占比TGI一線新一線二線三線四線五線占比TGI奶茶大盤人群洞察TGI=100TGI=100高線城6、市中最會玩的年輕女性，是奶茶行業核心人群 人群年齡 人群城市 人群偏好探店休閑玩樂周邊游旅游攻略TGI 274TGI 256TGI 208TGI 237該TGI是與全站人群對比1919-2525歲年輕人為主歲年輕人為主城市能級與奶茶偏好正相關城市能級與奶茶偏好正相關愛外出玩樂愛外出玩樂Source：小紅書平臺數據，2023/07/30-2023/08/282022/1/12022/2/12022/3/12022/4/12022/5/12022/6/12022/7/12022/8/12022/9/12022/10/12022/11/12022/12/12023/1/12023/2/12023/37、/12023/4/12023/5/12023/6/1奶茶行業新趨勢在平臺不斷迸發Source：小紅書平臺數據，2022/01/01-2023/06/31養生奶茶養生奶茶2023年H1同比+123%旅游找茶旅游找茶2022/1/12022/2/12022/3/12022/4/12022/5/12022/6/12022/7/12022/8/12022/9/12022/10/12022/11/12022/12/12023/1/12023/2/12023/3/12023/4/12023/5/12023/6/12023年H1搜索同比+198%佛系飲茶佛系飲茶西安奶茶成都奶茶南京奶茶2022/1/12028、2/2/12022/3/12022/4/12022/5/12022/6/12022/7/12022/8/12022/9/12022/10/12022/11/12022/12/12023/1/12023/2/12023/3/12023/4/12023/5/12023/6/12023年H1筆記發布同比+184%#養生奶茶發布#城市奶茶趨勢#寺廟奶茶發布奶茶大盤趨勢洞察奶茶行業趣味事件在社區不斷發酵離譜獵奇離譜獵奇趣味二創趣味二創DIY二創奶茶袋子Source：小紅書平臺數據，2022/01/01-2023/06/312023年H1搜索同比+520%+520%#在新疆不要輕易點大杯奶茶#留言玩梗留言9、玩梗2023年H1搜索同比+167%167%近一年奶茶相關話題搜索PV TOP1TOP1外賣單備注玩法百出奶茶大盤熱點洞察23年4大細分茶基賽道：果基果基增長規模最明顯，酸奶基酸奶基增速最猛#茶基茶基與酸奶基酸奶基迅速崛起，搶占整體份額#果基奶基茶基酸奶基23H122H144%44%3%3%732%732%4434%4434%奶基35%果基43%茶基14%酸奶基8%奶基52%果基45%茶基3%酸奶基0%2222年年H1H12323年年H1H1果基大體量高增長，茶基與酸奶基潛力巨大Source：小紅書平臺數據，2022/01/01-2023/07/01細分賽道洞察奶奶基基與小吃、甜品是CP搭子在10、意果茶的清爽、新鮮果果基基更關注茶本身，頭部品牌占據大部分關注更愿意為酸奶基飲品的健康性而買單茶茶基基酸酸奶奶基基各不同細分賽道下用戶關注點存在差異細分賽道洞察Source：小紅書平臺數據，2022/01/01-2023/07/01奶基果基細分賽道人群差異奶基與果基人群喜歡奶茶又希望減肥，常搭配小吃解膩 年齡差異 城市差異 偏好差異19-2223-25TGI 118TGI 109二線三、四線TGI 105TGI 107小吃減脂TGI 236TGI 443下線城市+19-22歲人群最喜歡奶基 年齡差異 城市差異 偏好差異31-3536-40TGI 101TGI 102一線TGI 105小吃減脂T11、GI 260TGI 220一線城市+年齡越大的人群越喜歡果基該TGI是與奶茶大盤人群對比Source：小紅書平臺數據，2023/07/30-2023/08/28細分賽道人群差異茶基與酸奶基人群更在意運動健康，單獨飲用場景更重 年齡差異 城市差異 偏好差異19-2223-25TGI 107TGI 109新一線二線TGI 111TGI 103運動博物館TGI 184TGI 34319-25歲+新一線人群最愛茶基 年齡差異 城市差異 偏好差異19-2223-25TGI 120TGI 119一線新一線TGI 120TGI 114運動面包TGI 205TGI 54919-25歲+一線&新一線人群最愛酸奶12、基該TGI是與奶茶大盤人群對比茶基酸奶基Source：小紅書平臺數據，2023/07/30-2023/08/2819222530年齡偏好城市偏好二線及以下新一線一線奶基果基茶基40酸奶基細分賽道人群差異奶茶大盤人群之下，各細分賽道存在明顯人群差異Source：小紅書平臺數據，2023/07/30-2023/08/28華東奶茶需求領跑四地，奶茶各細分賽道在不同區域有不同偏好華北華北果基酸奶基TGI 126TGI 112華東華東酸奶基茶基TGI 116TGI 107華南華南奶基果基TGI 112TGI 106西南西南茶基奶基TGI 142TGI 104四地奶茶相關搜索分布四地奶茶基底偏好（TGI）13、華北華東華南西南地域偏好差異Source：小紅書平臺數據，2023/07/30-2023/08/28茶百道滬上阿姨喜茶茉酸奶霸王茶姬一點點蜜雪冰城coco奈雪的茶益禾堂古茗書亦甜啦啦blueglass茶顏悅色華北華北茶百道霸王茶姬古茗茉酸奶一點點喜茶滬上阿姨coco蜜雪冰城奈雪的茶茉沏益禾堂書亦茶顏悅色七分甜華東華東茶百道古茗霸王茶姬喜茶滬上阿姨一點點茉酸奶奈雪的茶益禾堂蜜雪冰城coco書亦茶顏悅色丘大叔檸檬茶blueglass華南華南霸王茶姬茶百道古茗滬上阿姨喜茶一點點茉酸奶書亦蜜雪冰城奈雪的茶益禾堂coco兵立王茶顏悅色伏小桃西南西南Source：小紅書平臺數據，2023/07/30-2014、23/08/28，各區域TOP15熱搜品牌地域競爭差異不同區域品牌競爭格局迥異，茶百道領跑，滬上鉆北方，霸王守西南，華東華南古茗強新式茶飲行業洞察總結賽道機會地域機會人群機會奶茶行業人群覆蓋度不斷提升，把控人群增量是關鍵年輕女性群體是主流TA，重點關注探店、休閑玩樂、旅游等場景果基規模大，茶基與酸奶基潛力巨大，瞄準細分賽道做爆品奶茶各細分賽道用戶關注點亦存在差異，營銷關聯癢點可以快速出圈不同區域對細分賽道有不同偏好，區域戰要投其所好不同區域品牌競爭格局迥異，建議制定差異化競爭策略攻克區域城市行業洞察總結奶茶各細分賽道人群有差異，抓住用戶特性做營銷聯動能直戳嗨點行業頭部玩家拆解PART 03PA15、RT 03古茗古茗：借勢打造爆品，精選最佳投放周期，強力提升品牌勢能單品熱度單品熱度飆升年度最高飆升年度最高，三波次均值，三波次均值提升提升242%242%，帶來熱度提升，帶來熱度提升1750%1750%熱門新品熱門新品節日助力節日助力周邊搭載周邊搭載+5050天生命熱度的絕對天生命熱度的絕對爆品爆品好喝好喝好有趣好有趣好玩好玩*橙色部分為周末Step1:觀測平臺特性，挖掘流量洼地Step2:爆品集中周末假期發售，搶占核心流量，快速拿下賽道滲透星期一星期三星期五星期日春節五一曝光趨勢曝光均值通過有效疊加拉長單品生命周期1 1 /單單 品品 包包 裝裝深耕數據，帶來高性價比曝光2 2 /高高 效16、效 曝曝 光光*數據：提升對比筆記剛上線數據：提升對比筆記剛上線霸王茶姬1 1 /洞察狙擊洞察狙擊2 2 /開城營銷開城營銷霸王茶姬：差異化運營城市營銷矩陣，撬動生意增長健康訴求特色場景打造城市限定記憶（3）新城人群高效觸達精度廣度深度三維（2）城市粒度人群擊穿地區特色差異化內容（1）目標區域人群深挖體量|氛圍|格局判斷識別奶茶用戶興趣體量判斷目標用戶品牌偏好尋找當地用戶美食偏好奶茶x當地美食搭配突出重圍DMP人群精準定向TA多次觸達找到城市差異化每月攻一城打響城市戰某top競對熱度高峰是受產品上新、聯名事件等影響 品牌熱度高峰由優惠活動帶來，產品力+品牌力不足1 1 /共識方向共識方向發現品17、牌發力方向2 2/I PI P 營 銷營 銷玩轉平臺IP，大曝光撬動關注爆品爆品爆品爆品品牌造節品牌造節官宣官宣TVCTVC成分解說，成分解說，深透傳深透傳氛圍輸出氛圍輸出淺概念淺概念內核達人氛圍達人爆牌爆牌新品上市期間，單品沖上新品上市期間，單品沖上TOPTOP爆品榜單爆品榜單品牌出圈，位列“鮮奶茶”品牌出圈，位列“鮮奶茶”賽道賽道TOP1TOP1茶百道茶百道：營銷煥新，反哺品牌生命力，重塑品牌聲量行業五大營銷打法PART 04PART 04打透產品立穩品牌深耕城市立穩人群成交轉化縱觀新式茶飲全行業我們總結了行業五大核心營銷打法打透產品1產品布局賽道攻守新品共創產品布局銷量品試驗品聲量品優化18、品出杯增長討論度增長測試喜愛度和地區研發、視覺改進70%產品占比20%產品占比10%產品占比基于品牌產品生意模式，定義差異化營銷目標瞄準目標城市提升點單心智借助社區熱度引爆話題新品反饋品牌測試品類突圍人群滲透性價比討論拉升人群破圈情緒價值投入市場投放測試拿到反饋改進產品Case Study銷量品營銷：搭載熱門話題，提升點單心智 是是幸福感幸福感的載體的載體是是社交分享社交分享的利器的利器顏值經濟吃了甜食會開心13.613.6億億+話題瀏覽愉悅自我舒緩壓力8 8億億+話題瀏覽話題瀏覽奶茶拍照相關筆記105105萬萬+篇篇休閑看劇2/2/與年輕一代新奇互動與年輕一代新奇互動，人群破圈人群破圈1/水19、果桶、芝士葡萄夏季回歸產品布局常規老品回歸，市場接受度已驗證缺少爆點，急需提升用戶關注度利用四象限賽道特征，合理確認攻守賽道目標賽道攻守賽道占有率賽道增速高增速低高增速暫未布局已有布局強勢進攻強勢防守弱勢逆襲弱勢進攻結合新品打爆出圈重點預算核心投入觀望趨勢等待機遇日常投放穩住基石賽道攻守核心守衛核心守衛拓展滲透拓展滲透奶茶核心人群奶茶核心人群重中之重重中之重 攻守到位攻守到位力爭單品類力爭單品類TopTop 1 1線下泛咖啡人群線下泛咖啡人群與奶茶人群與奶茶人群80%80%高度重合高度重合新細分領域保住新細分領域保住Top3Top3站位站位奶茶各細分品類全面出擊結合新品 打曝出圈觀望趨勢 等待20、機遇線下酸奶人群線下酸奶人群相鄰品類高速增長相鄰品類高速增長試點投放試點投放 測試效果測試效果 挖掘機會點挖掘機會點常規品上線：明確攻守賽道設立對應目標Case Study常規資源常規資源扶持資源扶持資源深度行業數據洞察丨產品側新產品試用小紅書聯名合作通道面向平臺用戶問卷調研丨硬廣產品創新組合新品共創新品共創新品測試新品測試新品引爆新品引爆-1 1-00研發研發&測試新口味測試新口味1 1-100100新品上市即爆品新品上市即爆品研發研發新品新品老品老品迭代迭代仿真仿真測試測試測品測品選品選品上市上市引爆引爆寶藏寶藏新品日新品日小紅書助力品牌完成用戶洞察，確認新品邏輯新品共創新品共創爆品出圈：21、從洞察到引爆，共創季節性新品發現冬日季節紅薯奶茶契機平臺共創，全力引爆新品品牌立項，內部打磨產品內部品鑒搶先探內部品鑒搶先探薯薯聯名造聲量薯薯聯名造聲量站內外全面曝光站內外全面曝光全城尋找“薯隊長”全城尋找“薯隊長”洞察冬季“紅薯”“咖啡”熱度，挖掘熱門相關飲品榜單，以【薯】為契機聯動帶動紅薯奶茶搜索漲幅帶動紅薯奶茶搜索漲幅330%330%奈雪的茶奈雪的茶 x x 小紅書美食小紅書美食共創冬日新飲品“烤紅薯奶茶”共創冬日新飲品“烤紅薯奶茶”Case Study1 1/選 品選 品2 2/共創新品共創新品3 3/引爆新品引爆新品立穩品牌2占賽道立人設煥品牌爆聯名存資產占賽道奶茶行業奶茶行業細分品22、類細分品類鮮奶茶原葉茶冷萃茶燒仙草鮮果茶共創品類流行趨勢共創品牌內容種草用品類映射品牌，概念培育放大品牌勢能精選賽道精選賽道品牌即品類品牌即品類品牌品牌品類品類=概念培育概念培育概念概念 宣貫宣貫概概 念念攔攔 截截概念概念 傳播傳播品牌B&內核K廣 泛氛圍Kcallback概念外圍K核心細分賽道精準投放細分賽道精準投放K KFSFS場景擴散擴大圈層場景擴散擴大圈層定義深概念傳播淺概念熱門需求擴散概念熱門需求擴散概念攔截品類收割概念攔截品類收割概念將概念種到用戶心中，助力品牌占位細分賽道賽道洞察#K-策略打法#Case Study奶茶大盤分析“鮮奶茶”趨勢分析本競品滲透分析本競品內容對比品牌品23、牌B B 5%5%內環內環K K 25%25%氛圍氛圍K K 30%30%外圍外圍K K 40%40%FS-策略打法#精準投放精準投放針對“鮮奶茶”興趣用戶、成分黨及品牌粉絲借助熱度借助熱度深挖奶茶熱門詞，擴散“鮮奶茶”概念攔截品類攔截品類SEM前期已宣貫概念，攔截品類心智場景擴散場景擴散配合外圍K的娛樂化內容，概念泛化品牌占據鮮奶茶賽道排名第一位，定義行業奶類茶底標準趕超當前某競品市場份額5月種概念+定概念7月拓人群+分享傳播6月攔截品牌/競對心智8月拓場景+定義生活方式7-8月成為行業top1成為奶類茶底標準定義“鮮奶茶”深概念定義“鮮奶茶”深概念測評分享測評分享callbackcallb24、ack概念概念泛圈層傳播淺概念泛圈層傳播淺概念占賽道時髦時髦AunteaAuntea JennyJenny創意時髦制造機跨界聯名跨界聯名混搭玩家混搭玩家愛搞攻略愛造梗茶界交際花茶界交際花愛搞聯名愛跨界社牛表演家社牛表演家魔性出圈接地氣魔性事件魔性事件隱藏菜單隱藏菜單花式新品花式新品立人設從人設出發，實現行業出圈四個長期方向虛擬IP：打造立體人設，吸引用戶好感度不僅僅是茶飲品牌，更是精致時髦嗲精Auntea Jenny兩大主要抓手=嬸子聯名事件爆點爆款定位國潮文化健康趨勢跨界潮流借勢小紅書站內虛擬偶像熱潮打造滬上阿姨IP爆款定位：爆款定位：提到滬上阿姨就聯想到各種爆款飲品，打造滬上阿姨=爆款制造25、機RED StudioRED Studio官方合作：官方合作：滬上阿姨帶你逛上海（軟性植入滬上阿姨）200200大卡專區：大卡專區：奶茶熱量是小紅書奶茶用戶最關注的內容，為精致女孩們定制200大卡專區【妝容妝容】國潮jenny仿妝【穿搭穿搭】結合熱銷爆品的顏色提供穿搭靈感，打造屬于jenny的滬上阿姨風官方陣地長線立人設Case Study好喝推薦口感口味新鮮食材清爽KOS企劃：員工人設運營，輔助品牌形象打工人日常#內部員工推薦#質感氛圍打造#員工顏值營銷#*數據說明：奶茶店內部員工筆記top要點茶飲品牌開始有意識試水員工賬號KOS營銷鏈路認證KOS發布筆記品牌精選優質筆記蒲公英審核聚光平臺投26、放KOS=Key Opinion Sales，通過門店賬號的優質內容運營，吸引用戶種草產品進而引流線下促進消費優勢茶飲行業現有KOS內容分析形成PGC+KOS+KOL的立體內容矩陣，豐富啟賦內容沉淀和口碑資產激發導購們的積極性 帶來新的業務增長機會形成聯動線下渠道吸引用戶就進入線下門店咨詢及消費購買內容內容導購導購轉化轉化KOS企劃優勢立人設煥品牌特色“場景+趨勢+O2O聯動”模式煥活品牌力小紅書品牌玩法既能快速提升品牌聲量打出爆點，又能聯動O2O賦能線下生意聯動O2O下鉆場景緊貼趨勢不僅知道做什么場景還要下鉆找到場景爆點洞察用戶熱門關注方向借勢貼合有共鳴聯動線上線下玩轉O2O煥品牌場景：借力27、下午茶場景，助力品牌出圈小紅書洞察站內餐飲網紅店爆紅基因，找到現代年輕人癢點賦能品牌，牽手聯姻卡姿蘭、創意加持玩轉瘋狂愛麗絲IP，讓“必勝客爆款下午茶”成功出圈，打出品牌高端定位。挖掘站內網紅店特征深度拓展下午茶賽道，開展愛麗絲瘋狂花園下午茶從無到有成功拓出下午茶新賽道InsightDefine+ExpandAdvocate小紅書聯合卡姿蘭x必勝客打造可以吃的眼影盤激發用戶分享欲望薯隊長親臨必勝客攜手打造瘋狂REDayREDesign藝術設計愛麗絲周邊牽手聯姻卡姿蘭1小紅書x必勝客跨界共創23愛馬仕下午茶安達仕下午茶安縵下午茶四季酒店下午茶希爾頓下午茶burberry下午茶洲際下午茶華爾道夫下28、午茶迪士尼下午茶郡王府下午茶柏悅下午茶麗思卡爾頓下午茶tiffany下午茶寶格麗下午茶必勝客下午茶獨特美食小紅書網紅店的熱門屬性喜茶隱藏喝法宜家拍照打卡Line friends旗艦店老字號美食風格質感主題體驗歷史故事探店爆文加速擴散信息流feed16/26平均CTR1.05%#citywalk話題置頂筆記必勝客下午茶熱搜排名355%必勝客小紅書指數上升6100%必勝客下午茶發布最高增幅NO.1NO.4必勝客下午茶熱搜排名美食探店必勝客熱搜排名空降Case Study投前投后煥品牌趨勢：打造生活趨勢，樹立品牌形象健康奶茶搜索趨勢#健康生活TOP類目#健康感人群健康感生活潮流方式+53%2023年29、H1同比增速任務+福利組件聯動號召用戶參與卷入大量優質UGC內容分享筆記環比增長筆記環比增長48.66%48.66%新增新增UGCUGC筆記數量筆記數量3.5w+3.5w+挖掘站內網紅店特征深度拓展健康感生活方式人群、場景，樹立品牌新形象在健康感生活人群中滲透拔高InsightDefine+ExpandAdvocate1H5-茶式新生活大片2潮流方式類KOL探店總曝光量1149w+總閱讀量 75.2w+總互動量 9k+3任務打卡卷動UGC參與4任務打卡卷動UGC參與官號聯動驚喜盒子奶茶賽道滲透率對比+108%Case Study低卡奶茶滲透率投前投后+86%煥品牌Case StudyO2O聯動30、：線上線下場景互聯，實現品牌閉環“穩占城市探店熱門趨勢，聯動線下300+北上廣咖啡聯盟與品牌共創場景&產品，讓品牌融入年輕人生活方式 打造Oatly#不一樣的燕麥奶#，為OATLY在C端品牌持續塑造制造聲量”探店打卡全年搜索趨勢最高增長487%487%受疫情影響，城市探店愈來愈成為平臺年輕人熱度趨勢咖啡探店地圖咖啡探店地圖福利刺激互動福利刺激互動咖啡主題店打卡咖啡主題店打卡聯名周邊促吸引聯名周邊促吸引OATLY x 小紅書美食，打造【不一樣的燕麥奶】發揮平臺趨勢力以IP賦能聯名引爆品牌聲量官方號召官方號召職場職場/探店探店/生活多興趣圈層生活多興趣圈層KOLKOL種草種草ONLINE主題活動號31、召OFFLINE聯動打卡刺激socialsocial貼紙貼紙近一個月300+連鎖咖啡店燕麥奶銷售達1010萬杯萬杯+品牌搜索環比增長180%180%驚喜盒子驚喜盒子植物奶賽道下Oatly品牌熱度 NO.1NO.1踩準趨勢全域聯名共創O2O聲量引爆1 12 23 3周邊推廣為品牌帶來了討論熱度4月：油紙傘周邊六一：六一周邊6月：粉紅兔聯名周邊款KFSX未完待續油紙傘周邊六一活動粉紅兔聯名產品上線后，*油紙傘搜索迅速提升，峰值超過上線前15946%mini杯作為今年61活動，對比去年61同期，搜索趨勢提升1647%粉紅兔成為本雙月最火周邊，僅上線一天便攀升下游詞前10爆聯名乘勢聯名IP影響力，提升32、品牌爆發力Case Study存資產認知種草（i/ti）購買分享曝光覆蓋度種草效果UGC運營/控評互動率種草成本K的選取競價投放組合電商成交轉化率選品口碑輿情AIPSITI種草深度種草KFS達人/信息流/搜索提供指標達成手段沉淀每一次營銷行為，長期沉淀品牌資產PurchaseShareInterestAwareness蜜瓜類飲品愛好者下午茶人群夏夢玫瓏單品粉絲利用廣告觸達，放大人群，擴大曝光圈層I/TI種草人群A認知人群P購買人群利用人群資產，強化深度，促成交易購買STEP 1STEP 1利用KFS實現營銷規模破圈STEP 2STEP 2通過AIPS完成消費用戶沉淀某奶茶單品AIPS打法分享#33、深耕城市3城市下鉆運營滲透城市下鉆特有區域化洞察能力，助力品牌完成城市戰性別差異上海貼生活方式潮流北京從文化感烙印特色 小紅書數據能力找到區域差異品牌差異興趣差異競爭差異場景差異熱點差異內容差異北京上海北京上海賦能品牌差異化營銷上海北京城市省會級城市1省會級城市2地方性城市1地方性城市2本品當地tgi排名上升次序+2+1+3+1本地用戶廣告觸達比例24%28%38%22%本地奶茶用戶觸達85%74%94%69%投放前-本地奶茶用戶占比6.9%10%6.5%7.606%投放后-本地奶茶用戶占比7.1%13%7.1%7.612%本地奶茶用戶提升比例2%28%10%0.1%運營滲透基于區域穿透程度評34、估體系，保障城市戰投放*以某品牌區域投放為例本地奶茶用戶觸達本地用戶觸達本品用戶濃度提升本地奶茶用戶規模本地奶茶用戶規模未來投放潛力投放效果評估精細人群4人群積累人群使用人群復盤精細人群在小紅書建立完整品牌人群運營邏輯 人群積累人群積累人群使用人群使用人群復盤人群復盤沉淀每一次營銷行為從品牌到媒體全鏈路積累滿足每一次營銷訴求細化人群服務評估每一次營銷行為量化人群價值品牌一方數據回傳小紅書廣告觸達用戶完成人群mapping品牌新客品牌老客品牌流失客戶觸達未購買用戶觸達多次購買用戶觸達頻次VS購買頻次觸達深度VS購買頻次人群積累：通過人群匹配 實現用戶生命周期運營驗證廣告觸達對線下購買的促進作用挖35、掘增量空間驗證觸達效率人群積累人群使用用戶屬性性別/年齡/職業城市/學生/婚姻用戶行為內容行為（閱讀、互動、發布）搜索行為（搜索、閱讀、互動）行業優選行業種草/深度種草人群行業TA人群品牌用戶品牌內容/搜索行為品牌人群資產廣告觸達人群人群使用：利用小紅書數據能力 多維觸達轉化E人群復盤：量化每一次營銷 實現精細化運營人群復盤用戶需求分析熱門屬性分析熱點機會分析精準受眾分析核心人群偏好人群畫像對比產品口碑分析品牌口碑監測正負詞云分析品牌A人群 行業核心人群 人群滲透 0眼霜面霜眼部精華 面部精華乳液爽膚水/化妝水面膜面部精華油眼膜防曬時間曝光量成交轉化5商品營銷陣地小紅書本地團購鏈路，打通線下進36、店成交閉環成交轉化賬號首頁POI列表（連鎖商戶）POI頁面（相當于門店）商品卡片店鋪團購筆記博主探店團購合作直播活動品牌&店鋪重點運營陣地總結：新式茶飲行業五大打法打透產品立穩品牌深耕城市精細人群成交轉化產品布局賽道攻守新品共創占領賽道樹立人設煥活品牌打爆聯名留存資產城市下鉆運營滲透人群積累人群使用人群復盤本地團購基于產品生命線實現精細化運營借力平臺資源加速實現品牌出圈擴張城市基本盤撬動生意增長品牌出圈開疆拓土精耕細作代表客戶代表客戶-茶百道茶百道-代表客戶代表客戶-霸王茶姬霸王茶姬-代表客戶代表客戶-古茗古茗-頭部玩家融合五大打法，差異化制定品牌方向產品布局占領賽道深耕城市煥活品牌賽道攻守打37、爆聯名煥活品牌留存資產新品共創平臺策略支持PART 05PART 05營銷階段核心訴求牽引指標優化抓手0-1破圈挖核心賽道用戶搜索趨勢漲幅賽道滲透率品類SOVK的內容耕耘（爆文率）投放成本（cpc/cpe）行業破圈挖競對粉絲行業排名垂類人群滲透率競對SOV用戶洞察人群拆解（TA人群）心智強化挖平臺潛客品牌口碑場景滲透商家號運營團購入住UGC內容促產不間斷媒介成本優化持續沉淀aips用戶，并做好流轉運營穩定可控的媒介成本 萬量級優質內容打造平臺口碑 千萬級人群資產沉淀聚焦品牌融圈階段，提供解決方案6：44：62：8新品入場重內容規模擴大重成本效率優化聲量提升在成本基礎上，完成規模投放0-1破圈行38、業破圈心智強化基于客戶分階段營銷訴求，提供KFS配比建議數據說明：X軸：聚光營銷費用占比；Y軸：蒲公英vs聚光營銷成本差基于筆記的內容健康度，合理分配預算投入博主匹配性博主健康等級，近期粉絲活躍度及播放數據健康。博主所屬領域與推廣產品相匹配。產品植入結合度產品植入過渡自然針對產品描述真實生動筆記封面及標題質量封面富有創意、吸睛標題簡潔清晰吸引用戶關注封面活潑生動，富有原生內容創造力數據說明：回搜率：閱讀筆記后品牌搜索行為/筆記點擊；點擊率：筆記點擊/筆記曝光；百分比為建議規模占比影響筆記質量因素內容健康度四象限法高回搜率高點擊率點擊率回搜率優質筆記大規模投放，放大種草優勢低回搜率高點擊率筆記投39、放優勢大，適合完成曝光鋪量低回搜率低點擊率筆記質量不佳或博主內容不匹配，建議后期盡快調整方向高回搜率低點擊率筆記種草力有優勢，但點擊不足，不適合大規模投流，建議優化封面及標題40%30%10%10%第二象限：高轉化低種草第三象限：低轉化低種草回搜率8.2%點擊率5.6%具體改進建議如下：1.32%內容落在第一象限，內容健康度較優，可適當加大該類博主預算；2.第二象限是媒介型筆記，當前筆記占比21%，該類筆記有助于品牌曝光，建議優化該類筆記植入話術適并當控制該類博主預算；3.第四象限是種草型筆記，當前筆記占36%，標題盡量寬泛并符合投放人群興趣與訴求，優化點擊效率，放大種草效果。內容建議內容建議數據說明：1、X軸：回搜率；Y軸：點擊率；氣泡大小：量級；2、筆記質量模型中各象限內展示當前象限筆記案例及內容特點。筆記回搜率關注信息流場域筆記數據，筆記點擊率關注筆記全站數據。案例：內容健康度指標放大種草效能Case Study點擊率7.5%回搜率2.5%產品介紹偏少圖片中產品不明顯筆記內容同質化程度較高，缺乏清晰的產品介紹標題“提神醒腦”與部分用戶對于奶茶產品訴求不一致“內部員工推薦”類似話術增加內容可信度筆記質量分布筆記質量分布第一象限：高轉化高種草第四象限：低轉化高種草INSPIRE小紅書REDTHANKS