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1、小紅書中式正餐營銷通案2023XIAOHONGSHUALL RIGHTS RESERVED.小紅書生活服務行業(yè)24.03C A T A L O G小紅書優(yōu)勢及價值P A R T O N EP A R T T W O中式正餐行業(yè)洞察P A R T T W O小紅書營銷解決方案小紅書P A R T O N E年輕有活力的用戶都在小紅書數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺，MAU截止2023年2月，其他數(shù)據(jù)截止2023年9月月活用戶95后分享者00后男女比例男性用戶增長高于大盤一二線城市日均用戶搜索滲透用戶UGC內(nèi)容小紅書已經(jīng)成為用戶的多元生活方式聚集地，跨代際人群的生活百科全書聚會出游人群5765.8W親友聚2、會人群4300W+各式各樣的美食人群標簽，小紅書的一應俱全 TA們熱愛生活，在這里交換生活經(jīng)驗，分享生活態(tài)度，尋找建議露營人群 2617W+發(fā)現(xiàn)附近*【20大特色人群】6300W+下午茶人群4500W+宵夜人群2300W+辦公室零食人群2800W+靈感熠熠的內(nèi)容，點亮生活全場景各類的生活方式可以在這里被發(fā)現(xiàn)：衣/食/住/行/學習/工作社交/休閑/娛樂專業(yè)、有趣、有用、有效的內(nèi)容，為用戶提供生活方式參考一級內(nèi)容類目55個二級內(nèi)容類目311個戶外搞笑體育運動情感職場旅游音樂城市出行243%241%132%120%97%94%94%美食274%149%熱點內(nèi)容匯聚成流行趨勢，席卷全網(wǎng)數(shù)據(jù)來源：小紅書3、數(shù)據(jù)中臺 2023年10月需 求 在 這 里 激 發(fā)#多巴胺穿搭 4.7億瀏覽#多巴胺美甲1.3億瀏覽#多巴胺妝容1900萬瀏覽#多巴胺花束2萬+筆記#多巴胺裝修2萬+筆記多巴胺色系引領(lǐng)各類目流行趨勢相約去看演唱會 這才是我的童年原來城市這么美 一起來Citywalk吧發(fā)瘋文學松弛感多巴胺MBTI上海北京杭州南京走出去，發(fā)現(xiàn)城市美景930萬+#演唱會相關(guān)筆記13億+#MBTI話題瀏覽量14億+#發(fā)瘋文學話題瀏覽量5.1億+#松弛感話題瀏覽量290萬+#Citywalk相關(guān)筆記大數(shù)據(jù)觀測輸出候選集內(nèi)部篩選社區(qū)-運營助推商業(yè)化-品牌借勢乘風而起縱向多層級對齊橫向多部門協(xié)同多部門達成共識 平臺持續(xù)制4、造年輕流行趨勢內(nèi)容趨勢發(fā)生的路徑推演過程1.2億+小紅書的種草價值很多的需求在這被激發(fā)，決策都在這里完成小紅書用戶每月47%46%種草新產(chǎn)品的途徑在這里尋求購買建議認識新產(chǎn)品品牌的途徑用戶帶著被種草的心態(tài)，期待有用的產(chǎn)品信息100%博主供給增速數(shù)據(jù)來源：NielsenIQ后疫情時代消費心理研究，2023月3月，同比去年；小紅書數(shù)據(jù)中臺，2023年8月88%用戶主動搜索70%的用戶更喜歡通過搜索更多信息輔助消費決策 40%用戶更習慣在信息流瀏覽中被好的內(nèi)容種草 從瀏覽-決策-分享，用戶的“決策”在這里被深度影響從瀏覽到搜索的流轉(zhuǎn)真實消費決策路徑美食攻略相關(guān)筆記230萬+篇 探店打卡相關(guān)筆記1465、萬+篇 餐廳推薦相關(guān)筆記30萬+篇 用餐前用餐中用餐后數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2023年9月小紅書已經(jīng)成為地地道道的“國民生活指南”約會餐廳打卡漂亮店推薦寵物友好餐廳潮汕火鍋餐廳拍照長沙美食寶寶洗澡哭鬧烤串推薦內(nèi)嵌水龍頭防曬霜格子西裝澳門攻略短羽絨服南山雪季到什么時候清明去哪里生日餐廳推薦中式正餐行業(yè)洞察P A R T T W O#一人食吃什么#100家探店計劃趨勢洞察Source：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2023/01/30-2024/0/02小紅書具備美食安利傳播基因，用戶來這里尋找“美食建議”195.7億瀏覽量筆記：2335W+#本地人推薦39.4億瀏覽量筆記：300w+4.7億瀏覽量筆記：36、0w+關(guān)于美食，用戶訴求集中在“情緒價值”和“體驗價值”情緒價值弄潮訴求高端訴求 氛圍訴求聯(lián)名跨界明星同款玩具周邊自制健康低卡原生態(tài)食材天然健身減脂素食探店拍照出片探店打卡生日餐廳拍照漂亮店同比增速25%同比增112%同比增速63%體驗價值 折扣優(yōu)惠旅行/本地推薦特色服務限時優(yōu)惠團購促銷百店同慶低價便宜上海美食長沙本地推薦成都蒼蠅館子當?shù)厝说牟蛷dlist當?shù)厝巳サ牟蛷d餐廳美甲服務寵物友好餐廳同比增速52%同比增450%同比增速153%數(shù)據(jù)說明：數(shù)據(jù)時間-2023/03/25-2024/03/24；數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)平臺趨勢洞察一人食約會家庭聚會閨蜜工作餐l美食熱門場景發(fā)布量一人食約會家庭聚會7、一人食仍舊是餐飲行業(yè)的熱門場景趨勢洞察行業(yè)洞察地菜系鍋燒烤烤特菜肴助餐0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%100.00%120.00%0100,000,000 200,000,000 300,000,000 400,000,000 500,000,000 600,000,000 700,000,000搜索量搜索增幅氣泡大小代表商家品牌數(shù)；橫軸是搜索量；縱軸是有效曝光筆記地方菜系的受歡迎程度高，“重口”（川辣）備受消費者追捧酸菜魚北京菜東北菜小龍蝦江浙菜烤肉自助餐粵菜川渝火鍋川湘菜l 市場競爭概覽l 細分賽道搜索量2023-04-102023-04-162023-04-178、2023-04-232023-04-242023-04-302023-05-012023-05-072023-05-082023-05-142023-05-152023-05-212023-05-222023-05-282023-05-292023-06-042023-06-052023-06-112023-06-122023-06-182023-06-192023-06-252023-06-262023-07-022023-07-032023-07-092023-07-102023-07-162023-07-172023-07-232023-07-242023-07-302023-07-319、2023-08-062023-08-072023-08-132023-08-142023-08-202023-08-212023-08-272023-08-282023-09-032023-09-042023-09-102023-09-112023-09-172023-09-182023-09-242023-09-252023-10-012023-10-022023-10-082023-10-092023-10-152023-10-162023-10-222023-10-232023-10-292023-10-302023-11-052023-11-062023-11-122023-11-1310、2023-11-192023-11-202023-11-262023-11-272023-12-032023-12-042023-12-102023-12-112023-12-172023-12-182023-12-242023-12-252023-12-312024-01-012024-01-072024-01-082024-01-142024-01-152024-01-212024-01-222024-01-282024-01-292024-02-042024-02-052024-02-112024-02-122024-02-182024-02-192024-02-252024-02-2611、2024-03-032024-03-042024-03-102024-03-112024-03-172024-03-182024-03-242024-03-252024-03-312024-04-012024-04-07地方菜系火鍋燒烤烤肉特色菜肴自助餐五一假期十一假期春節(jié)假期餐飲也具備假期心智，對比美食大盤，各類賽道的筆記內(nèi)容仍有上升空間87w+地方菜相關(guān)筆記80w+特色菜肴相關(guān)筆記224w+燒烤烤肉相關(guān)筆記33w+自助餐相關(guān)筆記370w+火鍋相關(guān)筆記2393w+美食相關(guān)筆記行業(yè)洞察行業(yè)洞察l 筆記搜索詞：場景類l 熱門搜索詞：人群一人食拍照聚餐/過生日/團建本地人大學生朱光玉火鍋成都火鍋湘12、菜川菜楠火鍋海底撈自制蘸料烤魚北京烤鴨北京美食太二酸菜魚重慶美食綠茶餐廳粥底火鍋成都美食長沙美食海底撈自制鍋底重慶火鍋l 上下游詞l 上游詞l 下游詞用戶的搜索美食行為跟地域掛鉤搜素心智具像化，落到菜單推薦（必點），本地人推薦維度成都火鍋本地人推薦重慶火鍋推薦本地人重慶火鍋推薦北京烤鴨海底撈自制鍋底太二酸菜魚綠茶餐廳價目表北京烤鴨店推薦太二酸菜魚暗號成都美食長沙美食重慶美食綠茶餐廳必點菜重慶火鍋排名第一綠茶餐廳海底撈自制蘸料酸菜魚要用什么魚綠茶餐廳推薦菜北京美食用戶淺層搜索行為跟地域掛鉤，深度了解后更專注菜單攻略場景上在乎美食帶來的情緒氛圍感打卡比起食物本身，用戶更在乎食物帶來的情緒價值打工人13、吃貨人群標簽極具煙火氣，都是愛吃一族東省,15%江蘇省,7.78%浙江省,7.60%東省,5.76%四川省,5.63%河南省,5.14%福建省,4.60%北京市,4.30%用戶對于美食偏好差異性較小，核心“吃貨”集中在華東華南主要聚焦在華東華南領(lǐng)域燒烤烤肉火鍋行業(yè)洞察地方菜主要聚焦在華東華南領(lǐng)域主要聚焦在華東華南領(lǐng)域特色菜肴主要聚焦華東華南領(lǐng)域Source：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2023/01-2024/02東省,18.42%浙江省,8.54%江蘇省,7.98%四川省,5.88%東省,5%北京,4.90%東省,13%江蘇省,7.54%東省,7%浙江省,7.76%四川省,5.69%福建省,4.40%北14、京市,4.32%東省,16.19%浙江省,8.30%江蘇省,7.66%東省,5.77%四川省,5.46%河南省,4.97%北京市,4.45%美食人群悅己消費，吃喝玩樂是人生態(tài)度興趣偏好筆記詞云人群量級2300W基礎(chǔ)畫像性別分布年齡分布85%女性人群TGI=830吃喝玩樂人群偏好基礎(chǔ)畫像品牌興趣詞云Source：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2023/01-2024/0219-2223-2526-3031-3536-4041以上TGI=821餐廳TGI=648火鍋TGI=614探店TGI=549小吃TGI=347旅游營銷解決方法P A R T O N E產(chǎn)品種草內(nèi)容共創(chuàng)趨勢營銷商銷閉環(huán)餐飲商家都需要的小紅書營15、銷四板斧解法一產(chǎn)品種草高效種草，離交易更近一步3K+2FS實現(xiàn)高效種草好的內(nèi)容+確定性的流量解法四商銷閉環(huán)品牌資產(chǎn)獲得流量復利一方數(shù)據(jù)回傳找到對的人，提升品牌資產(chǎn)競爭力新品/內(nèi)容共創(chuàng)解法二從用戶中來，到用戶中去C2B新品/內(nèi)容共創(chuàng)模式提升新品上市成功率/制造熱門 話題引爆趨勢解法三趨勢營銷創(chuàng)造脈沖營銷效果熱點營銷制造波峰，承接心智，提升傳播效率活得下來活得更好活得更久好內(nèi)容是爆文的基石，更是流量產(chǎn)品的彈藥爆文筆記意味著 高曝光+持續(xù)不斷的 增益流量繼而提升品牌相關(guān) 搜索熱度 和 種草轉(zhuǎn)化什么是產(chǎn)品種草？如何高效的種草？好流量=高效種草好內(nèi)容+產(chǎn)品種草產(chǎn)品種草-KFS理論“3+2”KFS種草模式16、搭建屬于品牌的內(nèi)容體系Feeds 發(fā)現(xiàn)頁Search 搜索頁降本增效打爆文搜索卡位搶心智人群/關(guān)鍵詞定向基于興趣標簽：奶茶愛好者基于地域標簽：上海咖啡人群基于畫像標簽：白領(lǐng)人群基于品牌標簽：競品集興趣人群種草目標：優(yōu)化點擊量、互動量商銷目標：優(yōu)化門店、領(lǐng)券組件點擊客資目標：優(yōu)化線索留資智能投放模式搜索詞包規(guī)劃筆記推詞以詞推詞上下游推詞黑馬詞品牌詞、產(chǎn)品詞、競品詞、類目詞、需求詞、場景詞搜索關(guān)鍵詞類型自然流量下的廣告投放：單篇日均上限5000元，不打廣告標蒲公英加熱智能拓詞*低成本詞*藍海詞*同行買詞種草目標：優(yōu)化點擊量、互動量商銷目標：優(yōu)化門店、領(lǐng)券組件點擊客資目標：優(yōu)化線索留資智能投放模式K17、OLKOCKOSKey Opinion Sale品牌員工的報備合作0筆記費、可投廣Key Opinion Costumer蒲公英尾部博主的招募合作價格合理、內(nèi)容優(yōu)質(zhì)Key Opinion Leader蒲公英頭腰部博主的一口價合作影響力大、內(nèi)容優(yōu)質(zhì)newhot蒲公英平臺達人合作筆記10w+優(yōu)質(zhì)達人圈定合作符合品牌調(diào)性的博主人選，制定差異化的達人矩陣布局30%10%60%30%20%50%30%50%20%頭 中 尾頭 中 尾頭 中 尾市場聲量低，內(nèi)容存量基礎(chǔ)薄弱 需要快速獲得優(yōu)質(zhì)曝光 提升消費者對產(chǎn)品的初印象階段問題達人分布占比合作目標產(chǎn)品煥新人群破圈新客拓圈熱度維持優(yōu)質(zhì)內(nèi)容打基礎(chǔ)爆文矩陣奠聲量18、已有不錯的聲量積累 需加強爆品在站內(nèi)的人群收割保證熱度的持續(xù)性已有不錯的聲量積累 需加強爆品在站內(nèi)的人群收割保證熱度的持續(xù)性產(chǎn)品種草-KFS理論KOC探店招募，讓更多的人一起分享故事客戶G：累計復購12次，貢獻25%筆記量 500+優(yōu)質(zhì)博主報名，超出品牌預期招募10倍。博主主動讓利，優(yōu)惠報價性價比更高。5天報名，2天內(nèi)建聯(lián)并下單，高效提升合作效率。閱讀成本0.01元閱讀成本0.01元*vs餐飲行業(yè)大盤68%平均互動單價60%平均閱讀單價95%筆記投流率客戶B：新店首發(fā)，指定地域招募博主高效探店點擊率15%互動率12%點擊率14%互動率13%點擊率9%互動率23%計劃招募40位博主，總計143博19、主報名，招募達成率300%+；部分博主主動降低報價，提升品牌合作意愿。探店模式，支持指定地域博主招募，引導博主到店。*vs品牌同期1v1定制合作客戶K：新品上線，招募大量KOC博主測評點擊率9%互動率9%60%10%1600+博主報名，超出品牌預期招募10倍；博主提供內(nèi)容構(gòu)思及代表作，部分主動降低報價，幫助品牌進行決策。CPV0.1CPE1.3225%筆記互動率14%平均互動單價147%單筆記廣告消耗*vs品牌同期1v1定制合作產(chǎn)品種草-KOC產(chǎn)品種草-KOSKOS=品牌門店銷售，可以是鏈接品牌線上線下的生意樞紐他們的背后，是專業(yè)的知識背書和高效響應用戶需求的能力新品試運營前期的餐飲試吃體驗者20、專業(yè)的服務精準把握客戶需求點擊率+488%留資成本-23%互動成本-72%開口成本-8%優(yōu)勢一更低內(nèi)容&投放成本放大KOS筆記互動價值助力精準定位意向用戶 優(yōu)勢二專業(yè)性強，豐富品牌內(nèi)容矩陣KOS有先天資源優(yōu)勢，更能贏得用戶信任，他們既了解品牌又了解客戶需求豐富品牌內(nèi)容矩陣，擴大自持內(nèi)容資產(chǎn)Kos的筆記代表著一手的新品資訊和專業(yè)內(nèi)容分享，他們具備更專業(yè)的服務能力和品牌知識的儲備能夠以最快的響應速度和專業(yè)的服務能力，引導用戶至線下轉(zhuǎn)化優(yōu)勢三投放更便捷，可歸因 支持廣告流量下跳轉(zhuǎn)導購私信&私信通案例介紹效能提升降本增效為什么要做KOS？KOS引導發(fā)布什么內(nèi)容？花樣隱藏吃法引導者產(chǎn)品優(yōu)惠福利官一手信息21、，轉(zhuǎn)化快捷5種+結(jié)合筆記點擊率、互動表現(xiàn)及達人歷史爆文情況等篩選種子筆記，開始信息流測試注重素材類型的豐富性（建議5種以上）30%觀察筆記種草及輿情表現(xiàn)，篩選真正有種草潛力的內(nèi)容表現(xiàn)top30%的優(yōu)質(zhì)筆記，搭配信息流循序加推打爆同步，總結(jié)優(yōu)質(zhì)筆記&賣點類型，繼續(xù)擴充類似筆記作準備針對加推筆記中的爆文筆記，持續(xù)保持投放最大化發(fā)揮爆文價值，帶動品牌聲量全面提升種子筆記選擇不同類型的筆記進行測試潛力爆文判斷潛力筆記爆文 10%531模型高效打造爆文前期側(cè)重挖掘潛力筆記，后續(xù)精準有效放大優(yōu)質(zhì)內(nèi)容價值注1：此處涉及的數(shù)量，如5種、30%、10%僅做參考，具體情況需根據(jù)品牌實際情況而定注2：爆文定義：各行22、業(yè)各類目定義均不同，初期可以贊/藏/分享1,000作為爆文目標，后續(xù)根據(jù)行業(yè)和投放情況靈活調(diào)整爆文筆記方法論：基于用戶興趣點找到合適的方向，賽馬機制跑出確定性的好內(nèi)容 挖掘方式：基于用戶的興趣點，提前做好筆記內(nèi)容的品牌預埋詞，引導更多人互動，讓投放事半功倍分享/測評博主真誠分享，吸引用戶標記產(chǎn)品美食教程博主追劇生活博主夜宵chilltime（鹵味，臭豆腐，炸串）職場&學生博主辦公室下午茶/辦公室零食宿舍零食產(chǎn)品二創(chuàng)類筆記內(nèi)容場景-KOL類型#產(chǎn)品種草-爆文方法論0.120.10.08=0.060.040.02250200150100爆文帶動站內(nèi)自然流量分發(fā)以及后續(xù)互動率爆文帶動自然流量分發(fā)爆文23、帶動筆記互動率互動率筆記外層贊數(shù)0.14 3003萬+贊2萬+贊1萬+贊5千+贊自然流量筆記外層贊數(shù)1萬+贊產(chǎn)品種草-爆文方法論系統(tǒng)分配自然流量隨廣告投放增加400000100000020000050000006/9 6/16 6/23 6/30 7/7 7/14 7/21 7/28 8/4 8/11 8/18廣告流量自然流量商業(yè)流量幫助延長筆記生命周期，增加流量確定性上線7天后流量下降明顯，30天后信息流側(cè)不再出現(xiàn)，僅在搜索側(cè)被動觸發(fā)展現(xiàn)；商業(yè)流量在筆記發(fā)布48H加持，與自然流量加乘，能大幅度提升筆記曝光量，大大延長筆記生命周期商業(yè)流量延長筆記生命周期，帶動自然流量分發(fā)自然筆記的生命周期隨著24、發(fā)布時間越來越久，筆記曝光機會越來越少筆記上線后第一波（48小時內(nèi)）達到小高峰上線7天后流量開始明顯下降筆記曝光15000006000000產(chǎn)品種草-爆文方法論本地餐飲行業(yè) 種草影響力 度量指標媒介成本投放成本 CPC/CPE 優(yōu)于大盤用戶探索欲 搜索量被用戶標記 贊/藏/轉(zhuǎn)發(fā)用戶黏度產(chǎn)品認知觸達更多用戶 人群滲透攻守TA人群 人群流轉(zhuǎn)過程指標：投放動作種草能力優(yōu)質(zhì)內(nèi)容內(nèi)容質(zhì)量 爆文/CTR搜索觸達 SOV&SOC結(jié)果指標：種草影響力度量指標KFS內(nèi)容營銷組合策略，種草奧利奧0糖餅干數(shù)據(jù)洞察做好產(chǎn)品翻譯官，流量強組合、長效運營優(yōu)質(zhì)內(nèi)容Insight挖掘用戶心智缺口“0 蔗糖”零食熱度高大盤“025、 蔗糖”零食和餅干已有一定心智同類品開始清晰溝通“0 蔗糖”的概念圍繞更多減脂期場景和DIY玩法種草本品“0 蔗糖”市場具備一定感知但缺乏更多場景心智聯(lián)結(jié)0蔗糖Expand借優(yōu)質(zhì)資源突出重圍信息流+搜索賽馬優(yōu)質(zhì)筆記Define定位“愛美也要甜”營銷方向從問題出發(fā)洞察用戶訴求匹配產(chǎn)品亮點與營銷方向Communicationstrategy奧利奧0糖快樂餅2022/1/12022/2/12022/3/12022/4/12022/5/1781%0糖奧利奧站內(nèi)外搜索呈高度相關(guān)且持續(xù)上漲n奧利奧0糖搜索指數(shù)快樂Advocate實現(xiàn)持續(xù)有效種草信息流 積累爆文搜索 承接流量KOL 360度溝通“快樂零食奧26、利奧0糖”產(chǎn)品種草-KFS案例分享品牌勢能快速釋放核心人群打透持續(xù)破圈泛化核心人群高潛人群泛人群小紅書的獨特邏輯：人群反漏斗破圈02/新品&內(nèi)容共創(chuàng)WHY-提升新品上市成功率：提升內(nèi)容影響力HOW-C2B理論：數(shù)據(jù)反哺新品研發(fā)；洞察內(nèi)容趨勢行業(yè)發(fā)現(xiàn)：小紅薯們在餐飲行業(yè)有著源源不斷的創(chuàng)造力小紅薯創(chuàng)造的隱藏菜單為品牌提供新品思路小紅薯創(chuàng)造的爆梗為品牌提供social流量思路瑞幸的冰吸奶茶一點點隱藏菜單海底撈薅羊毛攻略肯德基隱藏吃法麥瑞蜜聯(lián)名梗瑞幸輸液管受邀出席麥門會議肯德基瘋四文學新品&內(nèi)容共創(chuàng)借助C2B共創(chuàng)模式，用戶喜好的爆品可以在小紅書被“發(fā)現(xiàn)”C2B用戶反推 產(chǎn)品創(chuàng)新用戶反推 營銷創(chuàng)新新品|27、確定性的新品成功率產(chǎn)品|打開產(chǎn)品供給上限生意|創(chuàng)造充分的購買理由傳播|小杠桿撬動免費傳播數(shù)據(jù)|用戶偏好洞察、新機會預警內(nèi)容UGC二創(chuàng)，產(chǎn)品+傳播一石二鳥O2O|圍繞用戶的環(huán)繞式好感度傳播度量+用戶分層|驗證和優(yōu)化傳播效果傳播策略核心：聽用戶的勸，一切以用戶為先把【關(guān)鍵傳播資源】讓渡給用戶/消費者線上曝光、線下曝光滿足人們被看見的需求把【話語權(quán)】傳遞給用戶/消費者產(chǎn)品描述、PK/投票、新品喊話滿足人們被尊重的需求品牌新品&內(nèi)容共創(chuàng)小紅書品牌聯(lián)名新品共創(chuàng)案例|絕味鴨脖&REDesign小紅鴨絕味鴨脖作為傳統(tǒng)老牌，味道和口感一直有口皆碑，但急需打破【好吃但不好“曬”】的困境！為了年輕化&潮流化絕味鴨28、脖品牌的印象認知，REDesign協(xié)助品牌賦能產(chǎn)品&周邊設(shè)計STEP1：3月結(jié)合小紅書站內(nèi)用戶的關(guān)注點&興趣點幫助絕味鴨脖打造新形象結(jié)合小紅書站內(nèi)資源開屏+信息流開啟小紅鴨線上預熱曝光之路STEP2：6月產(chǎn)品正式上線站內(nèi)資源提升用戶感知線下聯(lián)動觸發(fā)打卡興趣擴大活動曝光度STEP3：8月小紅書指數(shù)：活動期間超越競品周黑鴨用戶搜索趨勢：前后同比增長210%覆蓋用戶使用全鏈路，深度滲透小紅書核心用戶創(chuàng)新點內(nèi)容上：升級整體視覺，借勢小紅書為絕味鴨脖背書形式上：線上線下破圈發(fā)力，打造【種草-拔草】閉環(huán)引爆點聯(lián)名款小紅鴨限定【廣東區(qū)域】首發(fā)，區(qū)域內(nèi)門店均有售賣傳播資源+210%搜索同比最高排名396新品&29、內(nèi)容共創(chuàng)03/趨勢營銷WHY-創(chuàng)造確定性脈沖效果HOW-挖掘好趨勢、放大好內(nèi)容本地餐飲玩家在小紅書的波峰營銷圖譜問題1：如何創(chuàng)造【確定性】波峰？閱讀總量時間行業(yè)現(xiàn)狀：不穩(wěn)定的波峰問題2：如何保持持續(xù)性波峰？不斷累積品牌勢能趨勢營銷本質(zhì)上是幫品牌解決聲量的難題如何創(chuàng)造聲量以及持續(xù)性保持聲量的波峰，是主要難點。新品&內(nèi)容共創(chuàng)新品&內(nèi)容共創(chuàng)我們發(fā)現(xiàn)挖掘品牌基因、結(jié)合熱點生活趨勢，能激發(fā)品牌更多靈感，能解決聲量問題品牌基因挖掘KFS科學投流節(jié)點爆破探店激發(fā)美好生活體驗構(gòu)建真實口碑池年底購物節(jié)點收割“年度美好生活盤點”“凸顯山姆美好生活屬性”“探店+讓美好親眼可見”123“頭尾夾擊+明星賬號傳遞品牌”“30、F+S：圈選美好生活高價值人群,穩(wěn)固瀏覽+搜索場域”品牌定制話題頁聚攏優(yōu)質(zhì)內(nèi)容沉淀品牌資產(chǎn)”解題思路：從平臺IP中借勢&促產(chǎn)動機出發(fā)，讓更多用戶發(fā)布UGC，打造爆文矩陣持續(xù)性制造聲量關(guān)鍵動作1：從促產(chǎn)動機出發(fā)，引爆話題新品：開發(fā)讓人好奇會問的口味，eg.醬香拿鐵聯(lián)名：合作容易引發(fā)用戶主動討論的IP，eg.無語佛周邊產(chǎn)品：能觸達愛曬的人群圈層，eg.寵物圍脖問題1：如何創(chuàng)造【確定性】波峰？閱讀總量時間本地餐飲玩家在小紅書的波峰營銷圖譜關(guān)鍵動作2：借勢平臺熱點IP，放大品牌內(nèi)容影響力參與平臺IP合作，利用節(jié)點營銷，提升影響覆蓋面，實現(xiàn)1+12效果日常加碼KFS投放，商業(yè)流量帶動筆記生命周期，頭部帶31、動效用，提升UGC發(fā)布動力問題2：如何保持持續(xù)性波峰？新品&內(nèi)容共創(chuàng)強定制：O2O營銷場域強溝通：聚攏高凈值人群 強共創(chuàng)：激發(fā)UGC共創(chuàng)思潮【整合型全場景IP】REDay【垂直主題IP】靈感創(chuàng)作大賽【靈感定制化IP】橫向破圈內(nèi)容玩法，縱向深耕受眾關(guān)注小紅書背書貼合最新鮮生活趨勢和人群喜好 場景化內(nèi)容從真實場景滲透品牌及服務品質(zhì) 大K齊助陣出圈話題強勢助力內(nèi)容共創(chuàng)熱潮IP營銷IP營銷，是品牌形象與陣地建設(shè)的源頭優(yōu)質(zhì)IP能觸達更廣泛人群，破圈受眾規(guī)模，放大品牌影響力超好吃補給站品牌專區(qū)承接用戶站內(nèi)搜索心智，是品牌內(nèi)容資產(chǎn)的主陣地 幫助強化品牌形象，新品信息收攏，話題內(nèi)容聚集小紅書品牌專區(qū)廣告能力一32、覽三大升級點面積更大樣式升級橫劃交互品牌門戶營銷樞紐用戶攔截三大核心價值筆詳頁話題頁賬號主頁活動H5小程序商詳頁隨心承接約為同期大盤整體的總點擊率達到9%以上橫滑交互，延展用戶與品牌內(nèi)容的互動空間利用櫥窗卡凸顯品牌活動/商品信息高效為品牌內(nèi)容引流支持橫滑查看更多卡片內(nèi)容，打破空間局限1.5倍品牌專區(qū)品牌IP營銷合作，借勢趨勢IP合作破圈，增加品牌競爭品牌影響帶動促粉絲UGC發(fā)筆記放爆品碑利明星/節(jié)點提升品牌形象搶占細分賽道曝光資源重瀏覽new開屏/*競價開屏信息流*搜索追投多種落地蹭搜索火焰話題品牌專區(qū)（買品牌、老品詞包）新品派樣驚喜盒引流私域?qū)I(yè)號運營、程序、店鋪直 播等私域玩法品牌廣告小紅33、書S+級平臺活動&趨勢路徑小紅書營銷中心2024食品飲料行業(yè)招商項目全景圖1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月煙火氣美/時尚潮流運動健康內(nèi)容心智商業(yè)心智公益寶藏新品節(jié)點大促電商內(nèi)循環(huán)慢人節(jié)*馬路生活節(jié)*大家時裝周*小美說雪人節(jié)奧運會*外人節(jié)CNY寶藏新品*紅薯買手集紅薯公益在行動618雙11雙旦遛遛生活國潮看中國系列看中國系列小美說遛遛生活玩車節(jié)遛遛生活遛遛生活大事件紅薯種草地靈感創(chuàng)作大賽升級本地團購/俱樂部線上線下閉環(huán)城市漫游CITYWALK紅薯旅行社食飲全行業(yè)常態(tài)投放產(chǎn)品周期UGC促產(chǎn)大家運動周*雪人節(jié)升級超好吃補給站下午茶季NEW超好吃CITY(日常版)升級創(chuàng)作者團紅薯34、制片廠NEW紅薯開新日NEW紅薯奪標賽NEW紅薯大牌日創(chuàng)新鏈路渠道閉環(huán)04/商銷閉環(huán)WHY-如何促單轉(zhuǎn)化，確定種草價值HOW-一方數(shù)據(jù)回傳商家入駐本地團購x看清數(shù)驗證驗證種草有效性診斷看到關(guān)鍵問題瞄準找到一個北極星指標靈感看到回傳人群的標簽特征筆記曝光量529,940筆記閱讀量37,968點擊率：7.16%點擊成本：0.77私信咨詢量195可歸因到店留資量（30日歸因）-自然+廣告流量：38-僅廣告流量：28私信開口量29私信留資量12私信成交量成交量：2成交金額：4w到店ROI=28x（30日廣告流量閱讀成交歸因）私信ROI=1.4+（僅計算設(shè)計服務，預計家具購買后ROI可達7以上）點擊咨詢35、率：0.51%私信咨詢成本：150咨詢開口率：14.87%私信開口成本：1,006留資率：41.38%留資成本：2,417成交率：16.67%成交金額：4w可歸因成交量（30日歸因）-自然+廣告流量：35，金額126w-僅廣告流量：25，金額80w某線索客戶某茶飲客戶價值一1）看清全鏈路數(shù)據(jù)，驗證價值、發(fā)現(xiàn)問題、找到核心指標一方數(shù)據(jù)回傳價值二用對人圈包投放以人找人，提升精準觸達效率定向排除提高出價提升拉新效率分層運營用不同內(nèi)容、不同出價轉(zhuǎn)化不同的人某APP下載客戶*分層運營2）找到更精準的品牌目標人群，精細化分層出價投放一方數(shù)據(jù)回傳價值三抄近路優(yōu)化模型可加入模型學習環(huán)節(jié)，提升投放效率達人歸因看36、達人成交有效性，指導二次復投筆記歸因根據(jù)成交歸因來指導筆記放量某茶飲客戶*達人歸因某茶飲客戶*筆記歸因3）將數(shù)據(jù)喂給投放模型，達人、場域、人群交易歸因一方數(shù)據(jù)回傳商家入駐小紅書 已超過6000家餐廳在小紅書開設(shè)賬號，超過222w家餐廳在小紅書中的筆記被提及從“只能看不能買”到“所見即所得”，小紅書從種草到轉(zhuǎn)化的交易閉環(huán)博主或商家筆記 左下角購買入口 POI或商品頁面購買并獲得驗證碼到店核銷本地團購打造小紅書本地餐飲購買心智POI定位推送，下單團購券店權(quán)益一5/1 0公里單身情侶/商務親子家庭朋友聚會*平臺合作高德地圖，客戶需提供門店經(jīng)緯度坐標來確定中心點，可自選輻射周圍內(nèi)5/10/15公里平臺活躍用戶定向觸達；流量傾斜平臺提供特定流量傾斜扶持品牌種草轉(zhuǎn)化到店團購權(quán)益二體系共建品牌&平臺會員體系打通 茶飲種草轉(zhuǎn)化體系共建本地團購攜手共生 生生不息小紅書生活服務行業(yè)24.032023XIAOHONGSHUALL RIGHTS RESERVED.