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1、2024小紅書孕童寫真XIAOHONGSHUALL RIGHTS RESERVED.50%95后占比50%一二線城市1.9億+月活用戶1.2億+興趣用戶2.6億+月活用戶3:7男女比例2:8男女比例人群高度相似年輕高消費女性占比高59%一二線城市58%一二線城市小紅書人群畫像小紅書婚紗照人群畫像小紅書孕童照人群畫像有想法 愛生活又年輕的TA匯聚小紅書 70%90后占比70%90后占比1:9男女比例數據來源：小紅書內部數據數據來源：小紅書平臺數據，2023年9月流轉真實消費決策路徑從瀏覽到搜索，用戶真實選擇，深度影響決策60%日均用戶搜索滲透主動搜索 深度決策用戶瀏覽 主陣地精準分發 激活需求雙2、列呈現用戶主動選擇每個點擊更有價值每個搜索更加高效用戶心智集中搜索收斂推薦的產品 正合我意搜索之后 下定決心從瀏覽到搜索的小紅書已經成為地地道道的“國民生活搜索指南”Q 親子照拍攝哪家好Q 高瘦男生春季怎么穿Q 小戶型裝修Q 全家福Q 洱海民宿推薦Q 什么表值得買Q 貓挑食南山雪季到什么時候防曬霜短羽絨服手機密碼忘了寶寶洗澡哭鬧五一去哪里內嵌水龍頭格子西裝澳門攻略購買用戶在小紅書或者其他渠道產生購買或者其他轉化行為消費者在小紅書的85%討論產品的筆記為UGC用戶被動接受產品息，形成初步認知近4成搜索跟商品有關用戶發布產品相關且帶有情感傾向的筆記用戶對產品感興趣，產生短期記憶用戶主動搜集產品信息3、，深度種草是用戶與產品關系加深的主要推力“主動性”深度種草數據來源：小紅書數據中臺 2023年9月分享種草認知多種決策類型都在這里發生口碑是小紅書用戶至關重要的決策因素長期 愛逛型長期 重搜型數據來源：小紅書向心種草力小紅書平臺用戶種草周期與路徑研究報告，2023.04，涉及美妝、快消、家電類目閱讀筆記數較多閱讀筆記數很少種草周期很短閱讀筆記數少決策型重搜型愛逛型種草周期長種草周期短種草周期短種草周期長搜索意圖強搜索意圖強短期短期快速新一代消費者正在發生的三個變化興趣豐富 需求多元主動參與 積極分享從悅人到悅己90%小紅書UGC內容占比82%愉悅自我MBTI多巴胺松弛感 發瘋文學數據來源：尼爾4、森IQ用戶消費心理調研 2023年1月，小紅書數據中臺 2023年9月Citywalk演唱會易傳播信息多制作簡單文字信息圖文形式行業素材天然適配獲取更為效率易于用戶沉浸式閱讀資源豐富圖文形式易種草和閉環傳播，提升用戶購買欲望，持續為品牌實現導流。強圖文社區 完美適配攝影行業80篇23年大盤用戶日平均瀏覽154篇23年影美用戶日平均瀏覽3966萬23年影美行業 日平均活躍用戶9700萬23年影美行業 日平均曝光用戶越來越多興趣用戶聚集小紅書，獲取影像靈感影美行業用戶內容瀏覽vs大盤影美行業日活&日曝光用戶數影美用戶日活用戶基數龐大，日平均瀏覽內容高于大盤近兩倍 數據來源：小紅書數據中臺影美行業用5、戶私信行為高于大盤一個數量級，深度互動率高影美用戶相比大盤更加愿意主動私信，愿意主動了解感興趣內容 主動私信用戶占筆記閱讀用戶2.7%主動私信用戶占筆記閱讀用戶0.2%影美行業vs行業大盤用戶互動行為占比點贊 收藏 分享 評論影美行業 行業大盤 影美行業 行業大盤 影美行業 行業大盤 影美行業 行業大盤搜索后影美興趣用戶私信行為占比大盤用戶私信行為占比影美行業筆記分享率高于大盤91%VS數據來源：小紅書數據中臺以某商家留資用戶為例，留資前20天共計瀏覽203.1次筆記用戶注重搜索、瀏覽、決策，留資前會有長鏈路行為路徑 6.4次留資前閱讀品牌相關筆記196.7次留資前閱讀行業相關筆記某影美商家用6、戶平均筆記閱讀拆解影美行業用戶平均筆記閱讀拆解重 搜 索重 瀏 覽重 決 策31%56%13%23%77%視頻內流搜索信息流信息流搜索數據來源：小紅書數據中臺寫真內容曝光平臺寫真垂類內容聚合平臺寫真決策指南寫真消費決策社區消費需求者用戶購買者基于真實消費需求打開APP決策選擇瞬時、爆發式營銷 長期、品牌資產沉淀交易轉化行業 內容博主內容用戶內容消費內容生產正面輿情影響用戶反饋決策品牌品牌 內容產品對比小紅書在寫真行業中的決策價值基于購買需求打開APP了解場景基于泛娛樂需求 打開APP了解內容小紅書用戶真實需求-真實決策-真實反饋 擴大寫真品牌聲量品牌口碑沉淀促決策用戶決策與用戶反饋決策 品類決7、策 產品決策 服務消費決策婚戀服務情侶寫真在重要的“日子里”，小紅書陪伴用戶記錄全過程每個月平均有超過250萬人在小紅書搜索以下相關內容并種草品牌 求婚策劃婚攝旅拍孕期寫真百天照寶寶寫真全家福結婚家長求婚戀愛備婚孕期婚禮攝像 婚紗妝發婚禮策劃 婚攝旅拍數據來源：小紅書內部數據到到到攝影寫真大行業，23年熱度迅猛增長寫真商家供給&寫真用戶需求同比增長攝影寫真大行業Y22-Y23搜索指數趨勢攝影寫真大行業Y22-Y23曝光量趨勢392%23年同比22年增長越來越多用戶在站內搜索寫真相關內容297%疫情退散 春暖花開 攝影寫真行業復蘇23年同比22年增長22.1 22.3 22.5 22.7 22.8、9 22.11 23.1 23.3 23.5 23.7 23.9 23.1122.1 22.3 22.5 22.7 22.9 22.11 23.1 23.3 23.5 23.7 23.9 23.11數據來源：小紅書內部數據拐 點寶寶照 曝光寫真賽道下，親子孕童類目曝光，均呈倍數增長同比增長 855%同比增長 530%孕童照23年曝光翻倍增長 同比增長 379%孕婦照 曝光親子照 曝光數據來源：小紅書內部數據，23年同比22年全年數據86.74%13.27%19-22 23-25 26-30 31-35 36-40 41以上孕童寫真興趣人群畫像興趣人群城市發展較均勻，25-35歲是核心人群，TA9、們興趣廣泛，更多的關注孕期及育兒母嬰相關 年齡分布性別數據來源：小紅書內部數據低消費,4.23%高消費,34.65%中消費,61.13%孕童寫真興趣人群興趣偏好興趣人群城市發展較均勻，25-35歲是核心人群，TA們興趣廣泛，更多的關注孕期及育兒母嬰相關內容關鍵詞偏好消費水平數據來源：小紅書內部數據新一線二線三線四線一線五線島市 1.41%福州市 1.29%重慶市 2.73%東莞市 1.81%華市 0.98%濟南市 1.30%昆明市 1.03%天津市 1.92%沈陽市 1.10%寧波市 1.54%興趣人群城市發展較均勻，新一線城市分布較多，除一線城市外，廣東、浙江、江蘇城市占比較多 孕童寫真人群10、地域分布tgi200190180170160150140130120110100合肥市 1.47%廈市 1.01%武漢市 2.23%成都市 3.44%0.00%1.00%2.00%3.00%4.00%5.00%南京市 1.89%1.37%杭州市 2.89%城市等級地域分布上海市 5.25%北京市 5.23%鄭州市 1.94%佛市 2.06%數據來源：小紅書內部數據1.27%泉州市溫州市 1.04%家莊市 1.04%安市 2.07%沙市 1.81%州市 4.44%深圳市 4.11%蘇州市 2.43%錫市1 10%w .西安市 2.07%福州市 1.29%東莞市 1.81%金華市 0.98%濟南市11、 1.30%長沙市 1.81%3.44%廣州市 4.44%上海市 5.25%北京市 5.23%寧波市 1.54%合肥市 1.47%廈門市 1.01%鄭州市 1.94佛山市 2.06%無錫市 1.27%泉州市 1.04%石家莊市 1.04%深圳市 4.11%西安用戶對孕童寫真的偏好在地域人群中處于最高點，青島、福州、東莞、重慶等城市可進一步增加內容布局 孕童寫真人群地域分布昆明市 1.03%天津市 1.92%*占比：標簽為“對孕童寫真有搜索、閱讀、互動行為”的用戶所在城市分布TGI：Target Group Index（目標群體指數）100，則說明該標簽特征顯著（和大盤相比）200190180112、701601501401301201101000.00%1.00%2.00%3.00%4.00%5.00%青島市 1.41%數據來源：小紅書內部數據重慶市 2.73%杭州市 2.89%蘇州市 2.43%溫州市 1.37%武漢市 2.23%南京市 1.89%沈陽市 .成都市tgi兒童攝影熱門話題海馬體童話照兒童寫真風格海馬體101種美上海半歲照自然光寶寶照兒童寫真南京滿月照高級寶寶照初禾中國風兒童攝影海馬體童話季南京周歲宴我的媽媽會拍照中秋創意照天津周歲照滿月照能有多可愛給女兒拍寫真南京抓周宴孕童寫真熱搜詞母女寫真幼兒園畢業照寶寶周歲照寶寶百天照風格寶寶照寶寶滿月照兒童攝影創意拍攝百天照風格女孩13、親子寫真新生兒照片孕婦照雙人周歲照男寶寶百天照兒童攝影孕媽照畢業照拍照姿勢幼兒園母子親子照孕童寫真用戶更關注風格、創意，周歲前內容搜索量大孕童寫真賽道搜索心智按月齡區分、話題熱度被頭部品牌占領 數據來源：小紅書內部數據分月齡階段分性別詢問風格了解地域用戶兒童用攝影品牌熱搜排名*糖天*象麥*影愛*美LI*像七*田小鬼*金色*界聚*baby尼*攝影芳*DOCIN愛*貝Q*y萌*至*貝乖乖*兒童攝影搜索滲透排名*糖芳*DOCIN萌*N*KIDS醉*愛*貝小鬼*L*像心形*七*田天*BLUE咔咔*麥*影巴*拉奶*叔至*貝兒童攝影品牌搜索排名兒童攝影賽道搜索心智按月齡區分、話題熱度被頭部品牌占領數據來源14、：小紅書內部數據龍年主題兒童攝影 1016850.00%馬面裙兒童攝影 319628.57%百天油畫風寶寶照247500.00%龍年新年照兒童 190400.00%百天照風格男孩2023149262.50%芭蕾寫真兒童攝影128300.00%寶寶周歲照一周歲128200.00%藝術照風格推薦兒 童 127200.00%大班畢業照造型創意300733.33%寶寶百天照高級感210931.25%海馬體艾莎兒童 152300.00%格格裝寫真兒童93700.00%兒童攝影賽道內搜索增長迅速，國潮占領先鋒兒童攝影賽道中式風格受歡迎，龍年百天照隨龍年新生兒大批出生急速增長 童攝影賽道搜索增幅排名a 百天15、油畫風寶寶照u 百天照風格男孩2023 格格裝寫真兒童a 大班畢業照造型創意 a 海馬體艾莎兒童藝術照風格推薦兒童u 馬面裙兒童攝影u 龍年新年照兒童u 寶寶周歲照一周歲u 龍年主題兒童攝影 a 寶寶百天照高級感 u 芭蕾寫真兒童攝影數據來源：小紅書內部數據孕婦照 熱搜詞親子照 熱搜詞母子母女風格創意親子照親子照一家三口 一家三口親子照 母子親子照親子照母子 親子照一家四口 一家四口親子照母女親子照 親子照母女 海馬體親子照 親子照風格周歲親子照 百天親子照一家三口親子照姿勢 親子照一家三口高級感 一家三口親子照文案戶外親子照 親子照一家三口兒子 親子照片創意親子照孕婦照孕婦照寫真 孕婦照雙人16、 自拍孕婦照 古風孕婦照 兔子孕婦照 龍年孕婦照譚松韻孕婦照原圖 深圳孕婦照海馬體孕婦照小幸孕 北京孕婦照 2023最火孕婦照廣州孕婦照 2024最火孕婦照中式孕婦照 赫本風孕婦照 上海孕婦照 孕婦照剪影 南京孕婦照 孕婦照海馬體用戶希望找到想要的風格；分地點分主題分風格搜索孕婦照強地點搜索，親子照重家庭感搜索詞 年度最火風格搜索明星同款本地垂詢數據來源：小紅書內部數據周歲百天一家X口孕婦照親子照兒童攝影 熱搜詞多樣主題創意風格百天照 熱搜詞高級創意在家拍攝百天照百天照在家拍大片 寶寶百天照風格 百天照風格女孩 百天照兒童攝影 百天照風格男寶 寶寶百天照在家拍百天照 寶寶百天照文案 百天照男孩17、百天照風格 寶寶百天照高級感百天照一家三口寶寶百天照自己在家拍 女寶百天照 百天照創意 浴袍百天照 嬰兒百天照兒童攝影百天照 油畫風百天照兒童攝影兒童攝影寫真 兒童攝影創意拍攝 百天照兒童攝影 新年主題兒童攝影 周歲照兒童攝影 滿月照兒童攝影暖白兒童攝影 馬面裙兒童攝影 多巴胺兒童攝影 公主裙兒童攝影 兒童攝影外景古裝兒童攝影 小女孩兒童攝影兒童攝影主題 敦煌飛天兒童攝影 肖像照兒童攝影馬場兒童攝影 唐宮夜宴兒童攝影 白雪公主兒童攝影用戶希望找到想要的風格；分地點分主題分風格搜索兒童攝影偏好主題搜索，百天照區分男孩女孩心智 分齡紀念中式潮流數據來源：小紅書內部數據男孩女孩浴袍油畫兒童攝影百天照18、1孕照在家自拍2孕照幾個月拍3孕婦照4孕照文案5孕婦6孕照風格7孕照寫真8夫妻孕照9孕照雙人10孕照高級感11新中式孕照122024最火孕婦照13二胎親子孕照14楊冪孕照15孕肚16孕照新中式17孕照漢服18孕照龍年19寫真20孕照幾個月拍合適1孕婦照2孕婦3孕照幾個月拍4孕照文案5懷孕6孕肚7孕期8孕照風格9孕照在家自拍10懷孕11寫真12孕照姿勢13龍年孕照14孕晚期15孕照幾個月拍合 適16孕婦裝17孕媽18孕肚照19婚紗照20新中式孕照孕婦照寫真用戶路徑從穿搭、求問 具體風格深入了解品牌在內容種草時，可以借助安利孕婦裝、科普孕婦照拍攝時間注意事項等內容，帶出孕婦照寫真的種草內容 孕照熱19、門話題上游詞下游詞數據來源：小紅書內部數據萌寵同框家有二寶單人孕照日雜風格中式典雅歐式風情孕婦照攝影年度熱點趨勢風格雙人風格紀實感、創意風格受歡迎，單人風格復古仍是大熱趨勢 雙人孕照多巴胺風閨蜜孕照唐宮夜宴韓系自在復古油畫1兒童攝影寫真2兒童寫真3兒童攝影百天照4兒童5攝影6兒童攝影周歲照7高端兒童攝影8小女孩兒童攝影9寶寶照10兒童攝影親子照11兒童攝影創意拍攝12親子攝影13兒童攝影男14兒童攝影外景15兒童攝影工作室16全家福17親子照18百天照19周歲照20家庭1兒童2兒童攝影寫真3攝影4兒童寫真5育兒圖文素材圖片底 板6全家福7寫真8育兒圖文9寶寶照10育兒11寶寶12兒童攝影13兒20、童潮童攝影14百天照兒童攝影15兒童寫真雜志風16周歲照17兒童攝影親子照18親子照19家庭紀實20兒童攝影創意拍攝兒童攝影寫真用戶從高端、雜志風、創意入手搜索兒童攝影已有大批品牌心智，對主題、風格、地點有明確細分需求 兒童攝影熱門話題上游詞下游詞數據來源：小紅書內部數據1百天照風格男寶2百天照風格女孩3百天照在家拍大片4百天照在家拍5百天照一家三口親子裝6百天照文案7百天儀式8百天照一家三口9寶寶100天創意照10小男孩百天照11百天照多少天拍合適12周歲照13女寶百天照14百天照摳圖素材15百天文案16滿月照17百天宴布置18百天蛋糕19百天照女寶風格20高級感百天照1滿月照2百天3百天文21、案4白天照5百天儀式6百天照在家拍大片7周歲照8滿月照在家拍9滿月拍照10親子照11百天蛋糕12百天照文案13白天寶寶照14白天15兒童攝影16全家福17百天親子照一家三 口18寶寶100天創意照19百天宴布置20百歲照百天照寫真用戶最具有百天儀式感，希望在家就能拍大片品牌可從搜索百天儀式、百天布置或 滿月照的儀式感用戶進行入手，新生兒父母更希望足不出戶在家拍攝百天照熱門話題上游詞下游詞數據來源：小紅書內部數據兒童攝影年度熱點趨勢風格大童風格場景多元注重情緒記錄，嬰童復古風格表現突出 大童寫真百天滿月懷舊年味唐宮夜宴雜志童趣光影大片故宮格格復古港風紀實電影動物寶貝油畫風味日雜寫意1親子照一家三22、口2親子照母女3親子照一家四口4親子照母子5全家福寫真照風格一家四口6全家福寫真照風格一家三口7全家福寫真一家三口8全家福寫真一家四口9親子照一家三口兒子10親子照一家三口高級感11母子親子照12全家福寫真13母女親子照14親子15親子照16全家福寫真照風格五個人17親子照母女風格18親子照一家三口女兒19拍全家福禁忌20全家福寫真照風格三代人1親子照2全家福寫真照風格3親子4親子照一家三口5 全家福寫真一家四口6全家福寫真7海馬體8 全家福寫真一家三口9海馬體全家福10親子照母子11一家三口親子照12全家福新年照13海馬體新年照14全家福怎么拍15周歲照16母女寫真17天真藍18新年全家福123、9 一家三口親子照文案20一家四口親子照親子照、全家福用戶搜索心智完整，上下游強關聯拍攝內容品牌在搜索領域與信息流領域可直接關聯一家X口、親子照、全家福等詞條，已有頭部品牌有賽道心智 親子照、全家福熱門話題上游詞下游詞數據來源：小紅書內部數據親子照年度熱點趨勢風格電影風格、復古風潮掀起熱度，棚拍較戶外內容創意場景更多 個性創意格調氛圍80 S周歲留念戶外紀實東方中式節日紀念電影剪輯潮流雜志親子婚紗美拉德風民國風情全家福年度熱點趨勢風格全家福風格注重情緒寫實，年輕感、氛圍感和寫實風格受好評 傳統中式民國財閥多人場景小家場景日系街頭人世間工筆畫風節日主題輕松美式樂趣摳圖摩登家庭美拉德風個人視角情緒24、價值節日關聯簡約文案孕照反差元素突出小眾吸睛風格獨特標題準確內容豐富精準風格故事敘事品牌在搜索領域與信息流領域可直接關聯一家X口、親子照、全家福等詞條，已有頭部品牌有賽道心智 孕婦照寫真熱門筆記示例上門服務省內覆蓋文案引流配圖新穎實用收藏標題吸睛立意闡述標題明確組件加持標簽眾多兒童攝影、親子寫真熱門筆記示例品牌在搜索領域與信息流領域可直接關聯一家X口、親子照、全家福等詞條，已有頭部品牌有賽道心智 風格科普對等溝通矩陣賬號賬號矩陣+內容堡壘持續攻勢，讓品牌自上而下延展商業空間品牌專業號 門店店長攝影師、化妝師修圖師、備婚素人全年站內熱點投放結合趨勢洞察快速占領賽道心智，讓本品代表品類。精選博 主25、+官號營銷，擴大品牌在品類賽道的閱讀份額同時，提升 品牌在搜索場域可見度。內容種草組合投放通過筆記將賣點融入到多元的生活場景中，精準觸達不同需 求人群，結合小紅書站內活動，在高熱節點重拳出擊品專卡位強勢搜索攔截，第一時間卡位用戶視野，讓品牌好感度和美學體驗一觸即發，首 位攔截意向用戶，強化品牌形象總點擊率 達到9%以上約為同期 大盤整體的1.5倍美學沖擊全年脈沖式站內投放合作，提升品牌好感度及美譽度品牌組合拳更好的滲透市場 品牌專區：攔截意向用戶，強化品牌形象品牌現狀 老式品專（圖文）新版品專（視頻）品牌空間更好的卡位客戶心智橫滑交互延展用戶與品牌內容的互動空間支持橫滑查看更多卡片內容 打破空26、間局限利用櫥窗卡凸顯品牌活動/商品信息高效為品牌內容引流營銷樞紐 用戶攔截打造品牌門戶背景圖支持視頻形態首屏占比從30%擴展至50%打破空間局限 支持橫劃交互樣式升級 山竹影像后古盤子女人坊舊-品牌專區新-品牌空間讓搜索頁成為品牌空間，更好的激發用戶關注更大面積、更多交互、更充分的展示空間#更充分的展示空間#更高級的交互樣式點擊率峰值：55.76%點擊率峰值：22.45%#更大的面積 50%時間/維度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月節點內容春節寒假團圓季情人節元宵節除夕婦女節踏青出游季入職高峰期開學季春節后黃金期520五一小長假母親節花開季畢業季兒童節父親節618大促端午27、節夏季婚博會旅游高峰期七夕節暑假入職高峰期駕考高峰期開學季中秋節國慶前期準備 秋季婚博會萬圣節國慶小長假 旅游旺季雙十一圣誕前期感恩節圣誕節跨年雙十二初雪寫真主題新年賀歲主題本命年主題高級肖像主題（東方國粹/氣質紅 裝）全家福系列情侶氛圍寫真情侶肖像寫真花束個人寫真紅玫瑰禮服主題個人頭紗寫真春晚明星同款妝造經典赫本主題極簡質感肖像母女合照系列春季清新系列外景主題森系精靈仙子職場形象照精致證件照520主題外景主題婚紗系列母女合照系列郁金香主題 初夏氧氣純欲畢業季寫真童趣風寫真閨蜜寫真男生寫真公主系列寫真親子照父女合照系列婚紗系列日系膠片寫真 情侶寫真新中式寫真 國潮寫真閨蜜寫真校園影視劇同款江南28、婉約系列精致證件照精致證件照漢服系列玉兔甜美主題仙氣氛圍感婚紗系列萬圣節妝容兒童主題寫真國潮寫真新中式寫真婚紗系列全家福系列熱門影視同款小香風冬日暖陽主題韓系風格（初雪氛圍感/韓劇女主同款）圣誕主題 （麋鹿妝/圣誕精靈）新年寫真主題 毛衣高級肖像活動策略預定春季活動寫真 年終大促低價策略春季系列預熱種 草提前預定享優惠 春節團購活動婦女節情感營銷五一檔期預熱搶 拍春季婚紗優惠 春季花海搶拍五一黃金期熱門 風格團購促銷母親節情感營銷618大促活動預 熱618活動促銷畢業季團購活 動親子照兒童節 情感營銷端午節活動優 惠暑期黃金期促 銷畢業季團購活 動國慶檔搶拍預 熱中秋節限定主 題開學證件照優 29、惠國慶長假黃金 期優惠國慶熱門風格 團購生日預熱活動圣誕寫真活動提前預定優惠秋季限定主 題促銷雙十一大促 活動圣誕活動優惠新年主題預熱雙十二大促活 動周年慶典優惠 活動年終大促低價 策略寫真行業全年節點營銷規劃帶來降本增效高客單高品質服務產品研發投產調優 減少中后期銷售占比 轉化率減少客訴小紅書長期經營，助力品牌降本增效 帶來高客單高品質的服務小紅書長短期 經營差異化隨著行業內部信息差消失，品牌中銷、二銷占比直線下滑，長期經營沉淀好內容提高品牌影響力，從而提高客單價僅僅瞬時增長提升品牌人效長期 經營綜合匯率產值增強產品力帶來好口碑，反哺品牌資產成交均單價輿情轉變短期營銷長期經營數據來源：小紅書30、商業數據平臺互 動 成 本廣告消耗/互動量開 口 成 本廣告消耗/開口量客 資 成 本廣告消耗/客資量訂 單 成 本廣告消耗/訂單量新筆記發布（48h內上信息流/視頻流測試）寫真賽道在小紅書獲客三要素種草打爆小紅書指標體系精準的營銷策略用戶喜歡的內容雙人、多客資轉化#閨蜜寫 真單人寫真#個人寫真#兒童寫#情侶寫#兄弟照#證件照#寶寶照#全家福人寫真真真營銷策略：商業流量加持，種草策略撬動生意增長開口率70%開口成本低于大盤20%互動200+私信率2%+高贊高咨詢率筆記進階私信率2%+咨詢率高于benchmark的筆記進階每條計劃預算：500-3000/天前7天積累開口20+每篇筆記預算：50031、-1000/天互動積累200+每篇筆記預算：200-500/天點擊200次，私信大于2%種草打爆新筆記發布（48h內上信息流/視頻流測試）產品種草客資收集產品種草客資 轉化進階流程營銷目標預算及考核n PS:某紅薯攝影推廣預算1000元/天，創建3個計劃；根據官方給到的行業參考成本出價，每天可以拿到較穩定的新客客資；計劃1：筆記種草，投放近期發布新筆記，預算200元計劃2：客資收集-搜索，投放互動超過1000的老筆記，預算300元計劃3：客資收集-全站智投，投放近兩個月發布的高私信率筆記，預算500元。通投/智能定向/高級定向20%30%50%聚光投放邏輯和賬戶搭建方法A種草筆記種草信息流/搜32、索互動量互動成本/點擊成本營銷訴求廣告類型推廣目標出價方式定向預算占比投放目標C客資客資收集信息流/搜索私信開口私信開口成本D客資客資收集全站智投私信開口私信開口成本B種草筆記種草全站智投互動量互動成本1.優質筆記測試2.打造爆文3.潛力人群觸達攝影寫真商家 小紅書聚光搭建數據來源：小紅書商業數據平臺1.收集客資 新版私信組件 私信獲客，強原生鏈路吸引更多潛在消費者前端廣告展示至目標用戶封面+標題吸引用戶 內容促進用戶了解 回復消息促進轉化廣告類型筆記縮略圖筆記詳情頁私信聊天界面信息流廣告 搜索廣告視頻流廣告信息流廣告搜索廣告全站智投廣告三大場域四大廣告形式，全域影響用戶決策覆蓋多場域流量系統33、自動挖掘TA智能高效意圖明確消費意愿更強烈轉化率更高靈活定向人群破圈激發用戶心智轉化鏈路更短 全新流量池 沉浸式種草（1）干貨測評分享內容，提升信任度博主從自身體驗出發，詳細說明自己在拍攝前中后的體驗（2）搜索組件引流品牌專區博主在筆記內容中多次提及品牌，并到專業號，對品牌 進行用戶引流（1）|注|重關鍵詞布局（2）引流品牌專業號博主在筆記內容中多次提及品牌，并到專業號，對品牌 進行用戶引流（1）注重評論區引流 品牌專業號：在博主筆記評論區留言互動，提升博主 粉絲對品牌的好感度，同時對評論區瀏覽用戶形成引 流 博主在評論區積極解答用戶疑問，與用戶形成二次溝 通，提升用戶轉化率蒲公英KOL合作助34、力品牌打造服務口碑以婚紗照vlog、成片分享、攝影體驗內容為主，借助博主的真實體驗，加強用戶對品牌的好感，不再擔心翻車封面 標題 話題均布局婚攝相關關鍵詞，精準觸達目標TA違規類型違規內容示例違規記分未通過蒲公英平臺 的內容合作以返現、送禮、返點、承諾其他合作資源等為利益噱頭，引導用戶進行不經平臺報備的推 廣，包括但不限于：1.在蒲公英平臺外招募博主、約定合作價格，并要求博主不進行平臺報備；2.組織線下活動，邀請博主體驗并發布未經報備的推廣內容；3.在站外進行交易，以“發布小紅書筆記獲得代金券/返現/贈禮”等利益，誘導用戶生產未報備的推廣內容。2-4 分虛假宣傳干預博主創作：在品牌合作過程中過35、度干預博主表達，要求博主生產有悖事實、刻意片面呈 現等內容，如：夸大產品功效或對產品功效做出保證與斷言；虛假發布：以異于正常用戶的頻率創建帳號、群聊，發布筆記、評論等或發布大量重復的 、無真實體驗的內容，如招募博主進行圖文直發、提供品牌和產品賣點進行代寫代發等。4-10 分不正當競爭品牌在平臺內外自發，或引導用戶通過貶低其他商品、品牌以及其他第三方進行商品宣傳 ,或以虛假片面的信息為基礎進行商品對比的行為。4-10 分作弊行為通過批量注冊、養號、買賣賬號等手段，違規生產、獲取賬號。虛假刷量：無論是線上或線下，通過任何非正常手段去影響筆記的曝光、點擊、點贊、收 藏、評論、搜索排名數據或賬號粉絲數據的行為。6-10 分違規導流至其他平臺 進行獲客品牌關聯的藍V賬號、品牌內部員工賬號、合作的創作者等，違規營銷導流到非小紅書的第三 方平臺、完成交易的行為：如至其他品牌的評論區主動私信用戶撬客，或多賬號相互配合，通 過評論、收藏等引導用戶脫離平臺交易等。4-6分攝影寫真行業違規治理現狀常見違規行為及扣分標準有哪些？