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23年H1新發布筆記數量點贊量70W+2389W+收藏量評論量1352W+1058W+健康之風當道，用戶在小紅書關注、分享“眼科4、”相關內容眼科大盤1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月新發布筆記數搜索量(pv)-脫敏眼科大盤搜索指數與新發布筆記數眼科行業搜索指數上半年增長迅速，下半年趨于平緩暑期節點迎來搜索&筆記發布高峰暑期眼科品類熱度總體上，【視光】類目熱度高于【屈光】類目OK鏡熱度異軍突起 遠超其他細分品項 青少年近視防控勢不可擋23年近視手術熱度15.523年全飛秒熱度123年半飛秒熱度1.0123年晶體植入熱度823年角膜塑形鏡熱度1023年OK鏡熱度28.7眼科品類熱度視 光38.7屈 光25.51/1/232/1/233/1/234/1/235/1/236/1/237/1/238/1/2395、/1/2310/1/2311/1/2312/1/23半飛秒全飛秒近視手術晶體植入屈光類目下各項目搜索指數屈光類目下 近視手術搜索熱度高居不下 與晶體植入走勢一致全飛秒、半飛秒搜索高峰聚焦于開學季 晶體植入&近視手術聚焦于暑期暑期開學季屈光-搜索趨勢視光-搜索趨勢1/1/232/1/233/1/234/1/235/1/236/1/237/1/238/1/239/1/2310/1/2311/1/2312/1/23ok鏡視光項目搜索指數五一十一視光項目【OK鏡】搜索峰值集中于五一、十一長假節點為家長&青少年公共長假節點數據來源：小紅書商業數據中臺，0101-1231上游下游近視手術近視手術價格近視近6、視手術激光近視手術近視手術后遺癥近視手術有必要做嗎近視手術有必要做嗎近視手術價格近視飛秒近視手術全飛秒和半飛秒近視眼手術全飛秒愛爾眼科近視手術恢復期多久近視手術后遺癥近視手術老了有影響嗎飛秒近視手術后注意事項全飛秒晶體植入手術隱形眼鏡近視眼手術失敗會瞎嗎ok鏡近視手術失敗案例近視手術后多久可以看手機近視手術醫院推薦近視手術恢復期多久半飛秒上游下游全飛秒全飛秒全飛秒和半飛秒全飛秒和半飛秒近視手術半飛秒全飛秒術后注意事項和禁忌全飛秒價格半飛秒全飛秒術后注意事項和禁忌近視眼手術近視手術晶體植入手術全飛秒后遺癥全飛秒后多久可以看手機全飛秒全過程全飛秒價格全飛秒和半飛秒的區別近視全飛全飛秒術后恢復全飛秒7、術后多久可以看手機半飛秒和全飛秒區別全飛秒失敗會瞎嗎全飛晶體植入手術全飛秒失敗會瞎嗎全飛秒失敗案例icl晶體植入近視近視手術全飛秒半飛秒晶體植入上游下游半飛秒半飛秒和全飛秒區別全飛秒半飛秒全飛秒和半飛秒全飛秒近視手術半飛秒手術過程半飛秒和全飛秒區別半飛秒術后注意事項近視眼手術近視手術半飛秒恢復期半飛秒價格半飛秒術后注意事項半飛秒恢復期半飛秒手術過程晶體植入手術近視半飛秒后遺癥飛秒全飛秒和半飛秒的區別半飛秒多久可以玩手機全飛秒和半飛秒價格半飛秒角膜瓣多久愈合晶體植入晶體植入手術半飛秒角膜瓣多久愈合半飛icl上游下游晶體植入手術晶體植入手術價格icl晶體植入晶體植入和飛秒哪個好晶體植入晶體植入近視8、手術icl晶體植入icl晶體植入后遺癥晶體植入和飛秒哪個好 晶體植入手術和全飛秒近視眼手術icl晶體植入價格晶體全飛秒全飛秒和半飛秒icl晶體植入后遺癥全飛秒近視手術晶體植入后遺癥晶體植入手術后注意事項晶體植入可以帶美瞳嗎晶體植入手術icl晶體植入后遺癥晶體植入手術后遺癥半飛秒晶體植入手術過程晶體植入手術價格半飛秒屈光項目-上下游詞搜索后，屈光用戶更關注項目后遺癥、危害、禁忌等偏避坑、注意事項等相關內容數據來源：小紅書商業數據中臺，0101-1231上游下游ok鏡ok鏡價格okok鏡的危害ok鏡的危害ok鏡ok鏡價格rgp角膜塑形鏡ok鏡哪個品牌好rgprgp隱形眼鏡隱形眼鏡ok鏡成人rgp隱9、形眼鏡ok鏡是什么眼鏡ok鏡佩戴步驟ok鏡佩戴步驟離焦鏡ok鏡多久換一次ok鏡哪個品牌好ok鏡護理液ok鏡和離焦鏡哪個效果更好成人ok鏡的危害ok鏡護理液和雙氧水ok鏡和離焦鏡哪個效果更好ok鏡護理液離焦鏡近視手術近視手術ok鏡自動清洗機角膜塑形鏡ok鏡ok鏡價格上游下游角膜塑形鏡角膜塑形鏡價格角膜塑形鏡到底好不好角膜塑形鏡ok鏡角膜塑形鏡哪個品牌好角膜角膜塑形鏡成人角膜塑形鏡哪個品牌好ok鏡角膜塑形鏡佩戴流程角膜塑形鏡到底好不好角膜塑形鏡價格角膜塑形鏡佩戴流程隱形眼鏡角膜塑形鏡護理液角膜塑形鏡護理液角膜塑形鏡多久換一次角膜塑形鏡多久換一次rgp角膜塑形鏡清洗儀角膜塑形鏡危害角膜塑形鏡危害rg10、p隱形眼鏡近視手術角膜塑形鏡清洗儀rgp近視手術角膜塑形角膜塑形鏡多少度能帶ok成人ok鏡的危害角膜塑形鏡角膜塑形鏡價格角膜塑形鏡OK鏡搜索后，視光用戶更關注產品品牌選擇、佩戴方式等偏專業知識相關內容視光項目-上下游詞 品牌勢能快速釋放核心人群打透持續破圈泛化商業流量助推自然口碑擴散小紅書的獨特營銷解法：人群反漏斗破圈以差異化興趣內容實現品牌人群資產擴容核心人群：眼科品牌人群興趣人群：眼科項目高需求人群泛人群：近視人群“普瑞眼科”搜索、互動、發布筆記人群近視手術、全飛秒、半飛秒、OK鏡、摘鏡框架眼鏡、隱形眼鏡、配鏡人群反漏斗破圈19-22 23-25 26-30 31-35 36-4041以上11、生活記錄美食時尚生活記錄-接地氣生活美妝家居家裝情感娛樂職場美食-美食展示眼科人群 以19-30歲高線城市女性為主消費力水平高愛生活、愛美食、愛美妝男女女性占比84%男性占比16%一線新一線二線三線四線五線19-30歲人群占比64%一線、新一線、二線占比56%TOP5興趣偏好生活記錄、美食、時尚、接地氣生活、美妝數據來源:小紅書數據中臺，2023年1月1日-2023年12月31日中消費高消費低消費中高消費人群占比94%性別占比年齡分布城市分布消費力水平內容興趣偏好4000W眼科核心人群-畫像&量級19-22 23-25 26-30 31-35 36-4041以上生活記錄美食時尚生活記錄-接地氣12、生活美妝家居家裝情感娛樂職場美食-美食展示眼科核心人群 以19-30歲高線城市女性為主消費力水平高愛生活、愛美食、愛美妝男女女性占比84%男性占比16%一線新一線二線三線四線五線19-30歲人群占比64%一線、新一線、二線占比56%TOP5興趣偏好生活記錄、美食、時尚、接地氣生活、美妝數據來源:小紅書數據中臺，2023年1月1日-2023年12月31日中消費高消費低消費中高消費人群占比94%性別占比年齡分布城市分布消費力水平內容興趣偏好1700W眼科核心人群-畫像&量級19-22 23-25 26-30 31-35 36-4041以上生活記錄美食生活記錄-接地氣生活時尚美妝家居家裝情感娛樂職場13、教育眼科興趣人群 以19-30歲高線城市女性為主消費力水平高愛生活、愛美食、愛美妝女男女性占比85%男性占比15%一線新一線二線三線四線五線19-30歲人群占比67%一線、新一線、二線占比57%TOP5興趣偏好生活記錄、美食、接地氣生活、時尚、美妝數據來源:小紅書數據中臺，2023年1月1日-2023年12月31日中消費高消費低消費中高消費人群占比93%性別占比年齡分布城市分布消費力水平內容興趣偏好2000W眼科核心人群-畫像&量級19-22 23-25 26-30 31-35 36-4041以上生活記錄美食時尚生活記錄-接地氣生活美妝家居家裝情感娛樂職場生活記錄-日常片段眼科泛人群 以19-14、30歲高線城市女性為主消費力水平高 愛生活、愛美食、愛美妝男女女性占比84%男性占比16%一線新一線二線三線四線五線19-30歲人群占比70%一線、新一線、二線占比57%TOP5興趣偏好生活記錄、美食、時尚、接地氣生活、美妝數據來源:小紅書數據中臺，2023年1月1日-2023年12月31日中消費高消費低消費中高消費人群占比94%性別占比年齡分布城市分布消費力水平內容興趣偏好3000W眼科核心人群-畫像&量級不同年齡段眼科人群對于眼健康相關內容的訴求差異明顯年輕群體亟需了解專業內容 中青年群體關注效果 中年群體關注青少年近視重視屈光項目的恢復效果與時間成本更注重術后恢復與保養，更為理性眼睛保護15、意識增強，慎重嘗試屈光類項目側重于各項目的區別與科普，培育階段需求多為青少年近視防控&視力矯正相比項目更注重日常防護，決策更為慎重19-25歲眼科人群26-35歲眼科人群36歲以上眼科人群眼科核心人群-畫像&量級開口成本消耗指數競爭藍海廣州上海北京深圳成都重慶杭州武漢鄭州西安蘇州南京長沙天津福州東莞佛山濟南寧波青島合肥無錫沈陽溫州泉州徐州臨沂昆明數據來源：小紅書商業數據中臺，0101-1231眼科重點藍海城市：杭州、武漢、青島等整體成本及消耗體量偏低；紅海城市：北京、上海、深圳、成都需要注意迭代內容產出優化核心開口成本。競爭紅海*氣泡的大小表示城市用戶體量眼科行業一線城市競爭激烈眼科大盤-城市16、情況 品牌勢能快速釋放核心人群打透持續破圈泛化商業流量助推自然口碑擴散小紅書的獨特營銷解法：人群反漏斗破圈以差異化興趣內容實現品牌人群資產擴容核心人群：眼科品牌人群興趣人群：眼科項目高需求人群泛人群：近視人群“普瑞眼科”搜索、互動、發布筆記人群近視手術、全飛秒、半飛秒、OK鏡、摘鏡框架眼鏡、隱形眼鏡、配鏡人群反漏斗破圈品牌核心人群注轉化后鏈路如何提效為2024核心命題一方數據回傳客資有效性精細化診斷后鏈路提效產品組合實現客資-轉化：鏈路縮短、精細化排查、高效優化企微加好友高效加V縮短客資Marktingapi留資效果更直觀前端優化有方向一方數據回傳：精細化診斷客資有效性，定位站內用戶行為軌跡X17、X行業：一方人群案例&回傳字段回傳字段成交客資未成交客資到店客資昏睡客資潛力客資成交金額首購客資復購客資定向優化適用場景種草營銷線索營銷.某下載行業用戶，回傳一方數據進行人群洞察后，調整TA人群圈選方法，針對分層人群制定不同的投放策略，ROI提升3倍，注冊成本下降30%下單高價值人群注冊下單重低價值人群APP注冊未下單人群按人群價值分層圈選核心拓展人群高TGI博主粉絲人群高消費力奢品人群出價系數 3出價系數 2普通定向人群出價系數 1分層出價搶高價值人群Markting api：完整鏈路分析 留資效果更直觀 前端優化有方向原數據分析鏈路Markting api數據分析鏈路計劃轉化數/成本單元轉18、化數/成本創意轉化數/成本私信回復率私信加V率客資到店/成交核心痛點前端客資成本低實際后端轉化差客資A（成交/未成交/到店/未到店.）賬戶A計劃A單元A產品優勢全鏈路定位問題定向優化高成交筆記計劃Markting api：醫療行業-月子中心case留資成本：480筆記一到店率：10%留資成本：600到店率：35%筆記二VS產品DEMO對接企微【獲客助手】操作簡便一鍵添加鏈路更短單獨投放標的：微信添加三大核心優勢僅支持搜索推廣企微加好友：高效加V 縮短鏈路行業特色人群重口碑在激烈的品牌角逐中如何高效取勝近視人群品牌資產員工視角+提供咨詢博主視角+破圈種草品牌視角+官方權威A 認知I 種草：點擊-19、互動-私信P 轉化：加VS 分享交易購買線下交易小紅書的內容生態線上到店內容種草S普瑞員工賬號B普瑞眼科專業號專業號帶來的私信K多圈層博主種草客資轉化，店鋪交易打通從近視人群到普瑞品質醫療的全鏈路服務種草內容種草先行，輸出優質投流素材信息流推廣觸達潛在需求搜索推廣轉化即時需求分詞類強勢卡位，占領各決策階段的用戶心智精細化人群定向與筆記內容結合，擴TA高點擊筆記瀏覽場景搜索場景高互動筆記高轉化筆記利用“內容+推廣”聯動策略，搶占TA心智、助力轉化超聲炮價格熱瑪吉科普抗衰醫美通過自然流量/加熱流量表現 篩選 可投放 潛力筆記通過人群定向進行投流快速擴TA 測出 優質筆記 放量通過搜索詞攔截核心流量20、獲取 高轉化價值 用戶KFS服務種草A-TI人群，覆蓋用戶平臺決策鏈路，搶占項目心智KOS借助KOS賬號矩陣深化醫師團影響力 多維專業內容持續輸出醫生IP矩陣【頭部化】+【細分化】【科普向】（以上頭像僅為示意，具體以實際為準）頭部醫生KOS細分領域KOS醫生IP/品牌強賦能專業內容預埋 影響氛圍多維專業內容持續輸出【品牌向】【種草向】訴求專業解析技術專業科普硬件實力展現優質服務宣傳細分項目科普真實內容分享品牌向內容輸出核心項目種草品牌策動承載細分領域科普垂直意向互動專業問題解答近視手術OK鏡預約專家眼健康專家泛人群重觸達精細化觸達潛力人群，擴大品牌影響力后鏈路提效產品組合實現客資-轉化：鏈路縮21、短、精細化排查、高效優化靈犀眼科行業泛人群長什么樣IP放大內容價值強化品牌心智靈犀從數據側提供趨勢洞察 指引品牌共創營銷場景市場機會需求分析受眾分析品牌口碑營銷目標選什么賽道在什么場景下種草給哪些人種草品牌的真實口碑是什么產品支持市場分析、細分市場分析搜索洞察、內容洞察受眾分析品牌口碑詳細說明通過內容/搜索相關數據，分析不同市場/賽道下規模、趨勢以及紅藍海，明確要切入的方案在行業類目下，通過用戶搜索、筆記供給等數據維度，洞察用戶需求根據用戶標簽，對目標受眾進行TA畫像分析產品頁面IP（intellectual Property）引 爆內容勢能熱議一種價值觀、一種人格、一種文化、一種情懷借IP幫22、助品牌塑造核心記憶點 穿透市場 被消費者記住品牌IP營銷內容做好后的價值放大流量勢能品牌內容IP能為品牌帶來什么？IP到底做什么？場景人群趨勢萬物皆可“美肌搭子”小紅書車友會美肌場景車友人群母嬰人群咖啡人群媽媽能量俱樂部生活就要有趣味社區流行趨勢我就要這樣生活/流行黑話寶典通過IP鏈接醫療行業Always on重點IP推薦趨勢引領類IP強心智塑造引領眼睛健康新趨勢“青少年眼科家庭醫生”優質內容促產IP口碑擴散#摘鏡，發現更美的自己#健康科普類IP專業度夯實XXX技術原理/材料圍繞健康新趨勢，與品牌共創健康知識科普，以年輕化的表達方式，為小紅書用戶提供價值信息，樹立品牌專業度四大模式，解決行業多23、種需求行業教育專業背書種草拔草閉環渠道拓展科普小課堂品牌公開課人類保修計劃-線下藥店合作療愈行動-美團買藥合作用 戶內容搜索關鍵詞占位購藥決策線上+線下藥 店品 牌用藥需求自主判斷口碑攔截布局關 聯加 持整 合鏈接新零售好內容好商品好渠道2024全年主題規劃1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月春季過敏吃冰養胃女性健康補脾健胃秋季進補科學補鈣流感預防寶寶流感寶寶哮喘口腔健康寶寶中暑高血壓熱點場景專項拯救夜貓公開課戶外健康公開課模式專項人類保修計劃-亞健康人類保修計劃-母嬰健康人類保修計劃-全家健康療愈行動專家博主專業背書內容運營內容種草渠道聯動閉環轉化渠道聯動閉環轉化趨勢占領-24、新風向制造局最吸睛線下內容聯動最新潮生活方式塑造最熱點趨勢氛圍加持最新鮮人群趨勢洞察主陣地榜單內容露出持續營造熱門趨勢氛圍是時候來場City Walk打造吸睛全網風向大事件生活趨勢城市合作風向趨勢場景深耕洞察用戶真實趨勢靈感共創新興潮流風向內容主陣地趨勢熱榜榜單露出點擊直跳品牌頁面主陣地趨勢回顧各期風向內容集中展示根據趨勢協助洽談線下渠道 定制品牌專屬活動場核心圈層KOL趨勢大片輸出態度輻射更多不同圈層體驗空間#可持續時尚趨勢#新勢力潮男咖啡館商場盒馬鮮生花店露營基地烘焙房#OOTD說明書#多巴胺情緒穿搭#西海岸潮流辣妹#極簡派靈感衣櫥#less is more#非正式學院風#音樂節穿搭#一起25、匹克球#有態度的實穿主義#公式化穿搭指南結合平臺億萬用戶數據掌握最新潮流動態#試衣間背靠生活趨勢引領生活方式新方向，助力品牌成功切入細分場景品牌獲得R平臺助力品牌眼中是趨勢潮流的定義者是讓好產品發酵的口碑陣地品牌通過更高效的互動合作收獲優質內容、沉淀優質用戶更有效的內容達人成長形成網絡意見領袖小紅書是真誠分享的創作平臺8000萬+分享者更有效的商機覆蓋25+消費品類小紅書是消費決策的臨門一腳3億+月活用戶保質保量保值蒲公英平臺招募合作智能匹配靈活報價雙向選擇靈感集結資源吸引靈感加持10w+優選達人優效+資源扶持美妝時尚出行美食寵物家居汽車數碼母嬰教育情感影視.品牌合作優效模式通過流量加持的方式26、讓筆記的曝光量更穩定避免出現單個博主筆記曝光量差距大的情況助力提升爆文率形成流量正循環保證筆記的曝光量達到博主top20%的筆記水平案例1環球影城58%比同期大盤CPM31.3%比同期行業CPM案例2理想國50%比同期大盤CPM30.4%比同期行業CPM亮點1:平臺激勵亮點2:創作者招募B卷動真實優質的創作者生態，為品牌提供內容靈感為什么品牌要合作小紅書的IP項目？熱度話題搜索攔截，品牌與消費趨勢深度綁定節點必備熱點興趣流行黑話OWN住熱搜話題品牌流行綁定用戶關注內容品牌深度關聯*品牌可攔截話題以實際溝通可執行為準品牌基建-從品牌占位、心智啟發到種草，三位一體全面提效，建立品牌私域營銷陣地搜索27、品專品牌提升樹立品牌第一眼權威形象，加強塑造品牌力引領OOTD新趨勢讓眼鏡成為一種選擇小紅書用戶金句：我可以不要，但我不能沒有把選擇權交還給每個人，從必備品變成飾品，將眼鏡變成今日份OOTD的選擇之一我可以選擇戴或不戴，以及戴什么樣的眼鏡，而不是我必須戴眼鏡投放策略：不同節點匹配差異化營銷打法，助力長效增長平銷期-守大促旺季-攻策略Always on 構筑品牌護城河Campaign 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