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1、關(guān)鍵詞推廣精準(zhǔn)狙擊核心客群簡(jiǎn)介介深圳政元高級(jí)運(yùn)營(yíng)講師阿里國(guó)際站資深運(yùn)營(yíng)SKA商家特邀診斷師資深P4P推廣&數(shù)據(jù)分析實(shí)戰(zhàn)操盤手擅長(zhǎng)行業(yè)：消費(fèi)電子、家居家具、服裝等服務(wù)過超10000+國(guó)際站商家，覆蓋閩汕、北方、南粵、深圳各大區(qū)曾操作消費(fèi)電子類目1個(gè)月內(nèi)提升至1600+商機(jī)曾協(xié)助新手商家2個(gè)月內(nèi)打造機(jī)械行業(yè)TOP五星店鋪 主要課程：首年商家系列課精細(xì)化選品、發(fā)品直通車爆品特訓(xùn)營(yíng)報(bào)表管控-店鋪全量化診斷數(shù)據(jù)分析-診斷復(fù)盤掌控流量趨勢(shì)01國(guó)際站流量解析02搜索推廣解讀03新版關(guān)鍵詞推廣策略01國(guó)際站流量解析三大流量來源搜索流量推薦流量導(dǎo)購(gòu)會(huì)場(chǎng)搜索流量1）發(fā)品覆蓋關(guān)鍵詞免費(fèi)獲取搜索流量2）通過廣告加權(quán)產(chǎn)2、品的曝光環(huán)境（搜索推廣、頂展、問鼎、品牌直達(dá)、星廠牌等）推薦流量1）提升星等級(jí)和實(shí)力優(yōu)品、爆品的數(shù)量2）使用“推薦推廣”讓產(chǎn)品進(jìn)入推薦場(chǎng)景場(chǎng)景流量1）報(bào)名活動(dòng)獲取場(chǎng)景流量覆蓋場(chǎng)景流量2）營(yíng)銷中心官方活動(dòng)報(bào)名如何獲取這些流量02搜索推廣解讀P4P（Pay for performance）按效果付費(fèi)，后臺(tái)叫外貿(mào)直通車根據(jù)自己和買家需求自由設(shè)置關(guān)鍵詞，用免費(fèi)的方式展示自己的產(chǎn)品，用大量曝光來吸引潛在買家，點(diǎn)擊收費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，客戶可以自主選擇充值金額、設(shè)置推廣計(jì)劃、預(yù)算；免費(fèi)曝光，付費(fèi)點(diǎn)擊人找品品找人排序規(guī)則展示位置展示位置推廣評(píng)分01020301展示位置35%02排序規(guī)則52%出價(jià)影響廣告展示排3、序的主要因素是什么？1、產(chǎn)品本身的信息質(zhì)量:MOQ、功能、價(jià)格2、關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的相關(guān)層度:產(chǎn)品類目和產(chǎn)品名稱3、買家的偏好4、賣家對(duì)關(guān)鍵詞的出價(jià)如何衡量搜索推廣排序規(guī)則03推廣評(píng)分76%什么是推廣評(píng)分推廣評(píng)分是指關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的相關(guān)程度以及產(chǎn)品的信息質(zhì)量，是影響產(chǎn)品展現(xiàn)區(qū)域以及排名的重要因素之一推廣評(píng)分星級(jí)產(chǎn)品與詞的相關(guān)度點(diǎn)擊率能否進(jìn)入主搜頁(yè)面2星、1星需要進(jìn)一步優(yōu)化無(wú)法進(jìn)入主搜頁(yè)面3星詞則需要進(jìn)一步提升點(diǎn)擊率4星、5星代表該關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率較好低低高高高高較高一般推廣評(píng)分關(guān)鍵詞推廣（搜索推廣）S m a r t p r o m o t i o n關(guān)鍵詞推廣介紹：關(guān)鍵詞推廣推廣是一種比較精準(zhǔn)的引流方4、式，只要關(guān)鍵詞足夠多、足夠精準(zhǔn)，同時(shí)做到詞品一致，就能做到節(jié)省預(yù)算、精準(zhǔn)引流。計(jì)劃數(shù)量：根據(jù)想打造的爆款商品數(shù)量而定，1款1個(gè)計(jì)劃產(chǎn)品類型：?jiǎn)慰钌唐?不同鏈接/不同標(biāo)題（高轉(zhuǎn)化產(chǎn)品，櫥窗產(chǎn)品和詢盤產(chǎn)品，訂單產(chǎn)品，實(shí)力優(yōu)品，爆品）產(chǎn)品數(shù)量：1個(gè)10個(gè)（多詞推1品）建議推廣的關(guān)鍵詞：剛建立計(jì)劃1020個(gè)（根據(jù)情況逐步增加）推廣預(yù)算：日均預(yù)算100元200元03新版關(guān)鍵詞推廣策略01-新建計(jì)劃02-填寫計(jì)劃名稱產(chǎn)品類型分類例：1-頭戴式耳機(jī)2-無(wú)線藍(lán)牙耳機(jī)3-有線耳機(jī)4-骨傳導(dǎo)耳機(jī)02-填寫計(jì)劃名稱功能分類推廣時(shí)間計(jì)劃組計(jì)劃目的推廣時(shí)間推廣國(guó)家預(yù)算（元）出價(jià)（元）日點(diǎn)擊量（搜索）月點(diǎn)擊量（搜索）月總5、點(diǎn)擊量（搜索）詢盤數(shù)量(10%)1月B計(jì)劃點(diǎn)擊量13點(diǎn)-15點(diǎn) 非目標(biāo)市場(chǎng)100333.3333333310001250125A計(jì)劃詢盤效果02點(diǎn)-09點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)100128.3333333332502月B計(jì)劃點(diǎn)擊量13點(diǎn)-15點(diǎn) 非目標(biāo)市場(chǎng)753257501125112.5L4（精推）A計(jì)劃詢盤效果02點(diǎn)-09點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)1251012.53753月B計(jì)劃點(diǎn)擊量13點(diǎn)-15點(diǎn) 非目標(biāo)市場(chǎng)50316.666666675001062.5106.25A計(jì)劃詢盤效果02點(diǎn)-09點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)150818.75562.54月B計(jì)劃點(diǎn)擊量補(bǔ)流詢盤13點(diǎn)-15點(diǎn) 非目標(biāo)市場(chǎng)100333.3333333310006、2000200A計(jì)劃詢盤效果02點(diǎn)-09點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)200633.3333333310005月B計(jì)劃點(diǎn)擊量補(bǔ)流詢盤13點(diǎn)-15點(diǎn) 非目標(biāo)市場(chǎng)100333.3333333310002500250A計(jì)劃詢盤效果02點(diǎn)-09點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)30065015點(diǎn)006月B計(jì)劃點(diǎn)擊量補(bǔ)流詢盤13點(diǎn)-15點(diǎn) 非目標(biāo)市場(chǎng)100333.3333333310003000300A計(jì)劃詢盤效果02點(diǎn)-09點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)400666.666666672000C計(jì)劃：引流計(jì)劃1、節(jié)假日補(bǔ)流2、L4提升03-日預(yù)算填寫日預(yù)算=點(diǎn)擊數(shù)量X點(diǎn)擊平均價(jià)格周預(yù)算：開啟與否自己決定04-添加產(chǎn)品 關(guān)注訪問&收藏較高商品 選擇點(diǎn)擊&反饋比較好的商7、品 選擇實(shí)力優(yōu)品、爆品 行業(yè)熱銷產(chǎn)品3204-添加產(chǎn)品-市場(chǎng)參謀3304-添加產(chǎn)品-產(chǎn)品參謀3404-添加產(chǎn)品-產(chǎn)品參謀3504-添加產(chǎn)品-流量參謀3604-添加產(chǎn)品-訪客畫像3704-添加產(chǎn)品-詢盤、交易榜單https:/ Toys毛絨玩具 Plush Toy基本驗(yàn)證方法：Google圖片搜索驗(yàn)證+站內(nèi)搜索（對(duì)照自然排名靠前的產(chǎn)品）關(guān)鍵詞分析-大詞我們的產(chǎn)品是折疊電腦桌我要推廣“電腦桌”這個(gè)關(guān)鍵詞=實(shí)際情況搜索“電腦桌”的客戶畫像是這樣的folding computer desk：折疊電腦桌L-typ tesk：L形電腦桌gaming table：電競(jìng)桌bedroom desk:臥室電腦桌08、6添加關(guān)鍵詞-關(guān)鍵詞與產(chǎn)品類目統(tǒng)一bone conduction（骨傳導(dǎo)）5006添加關(guān)鍵詞-關(guān)鍵詞與產(chǎn)品類目統(tǒng)一優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞=效果詞 關(guān)鍵詞指數(shù)高 訪問終端是目標(biāo)客群 引流關(guān)鍵詞TOP10點(diǎn)擊率高 詞品匹配度高 關(guān)鍵詞跟產(chǎn)品類目統(tǒng)一06添加關(guān)鍵詞-優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞06關(guān)鍵詞出價(jià)優(yōu)先使用按市場(chǎng)底價(jià)+0.1，然后根據(jù)花費(fèi)及數(shù)據(jù)情況再進(jìn)行調(diào)整07標(biāo)簽溢價(jià)設(shè)置5407點(diǎn)-標(biāo)簽溢價(jià)參考OEM商家高M(jìn)OQ偏好買家中大采購(gòu)規(guī)模偏好買家中高單筆采購(gòu)金額買家.根據(jù)營(yíng)銷訴求選擇地域標(biāo)簽建議多關(guān)注發(fā)達(dá)國(guó)家美國(guó)、歐洲等RTS商家偏好RTS商品買家潛在交易買家偏好直接下單買家 低MOQ偏好中高單價(jià)偏好買家必選人群標(biāo)簽地域標(biāo)簽9、建議地域標(biāo)簽建議根據(jù)營(yíng)銷訴求選擇地域標(biāo)簽建議更關(guān)注發(fā)達(dá)國(guó)家美國(guó)、歐洲等藍(lán)標(biāo)買家高回復(fù)效率買家高回訪買家定制偏好拿樣偏好平臺(tái)老客店鋪老客潛在采購(gòu)意向潛在訪問偏好必選人群標(biāo)簽雙賽道標(biāo)簽07標(biāo)簽溢價(jià)參考07 標(biāo)簽溢價(jià)參考-產(chǎn)品參謀-訪客地域07 標(biāo)簽溢價(jià)參考-同行交易國(guó)家07 標(biāo)簽溢價(jià)參考-同行交易國(guó)家07 標(biāo)簽溢價(jià)參考-市場(chǎng)參謀-買家分析6008 投放終端設(shè)置6109 智能創(chuàng)意精準(zhǔn)狙擊目標(biāo)客群010 高級(jí)設(shè)置63011 多語(yǔ)言站點(diǎn)若單價(jià)過高，建議按照前五名均價(jià)的60%出價(jià)重點(diǎn)轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞：“出價(jià)搶位助手”方式進(jìn)行出價(jià)前五名的價(jià)格之間相差不大，建議直接按照最高價(jià)格出012 出價(jià)策略如果前五的出價(jià)分別是10、40，30，13，12，11這種價(jià)格差距較大情況下，這時(shí)建議選擇出價(jià)到14元012 出價(jià)策略關(guān)鍵詞出價(jià)需要根據(jù)關(guān)鍵詞熱度等情況綜合評(píng)判出價(jià)，確定是否競(jìng)爭(zhēng)前五名，后期再結(jié)合排名情況和曝光點(diǎn)擊情況，如果還沒有拿到點(diǎn)擊的，需要在提高下出價(jià)；013 搶位助手關(guān)鍵詞搶位參考前5名的出價(jià)一個(gè)計(jì)劃可以搶位5個(gè)關(guān)鍵詞最高出價(jià)=關(guān)鍵詞出價(jià)x搶位溢價(jià)x標(biāo)簽溢價(jià)例：關(guān)鍵詞出價(jià)3元，搶位溢價(jià)400%，標(biāo)簽溢價(jià)200%最高出價(jià)=3x400%x200%=24元014 優(yōu)推設(shè)置014 優(yōu)推設(shè)置69015 調(diào)價(jià)時(shí)間上午：9:00下午：15:00晚上：23:0070016 推廣時(shí)間控制-數(shù)據(jù)參謀-訪客畫像016 推廣時(shí)間控制-11、市場(chǎng)參謀-買家分析【詞少、價(jià)高、點(diǎn)擊少】關(guān)鍵詞添加的不多，大部分都熱門詞，價(jià)格又高，關(guān)鍵詞整天進(jìn)行調(diào)價(jià)，效果就是起不來怎么辦？1、需要推廣，因?yàn)橐獪y(cè)詞，而且未產(chǎn)生花費(fèi)的詞并不影響我們2、預(yù)算不多，關(guān)鍵詞量過多，預(yù)算分散，會(huì)不會(huì)造成精準(zhǔn)詞推廣預(yù)算不夠？這是兩種推廣方式，很多人對(duì)精準(zhǔn)詞高價(jià)推廣，搶占排名。花高價(jià)搶占排名，點(diǎn)擊很少，轉(zhuǎn)化詢盤的幾率也不高。越是精準(zhǔn)的詞，競(jìng)爭(zhēng)越大，客戶搜索量雖然高，但質(zhì)量不高，可以考慮通過多方位推詞可以吸引更多的流量和詢盤1）花很多錢或時(shí)間做熱門精準(zhǔn)詞推廣2）選擇一批有熱度的長(zhǎng)尾詞，P4P長(zhǎng)尾詞出價(jià)比熱門精準(zhǔn)便宜一些，做自然排名優(yōu)化難度也小些019 關(guān)鍵詞推廣常見問題沒12、曝光主要從關(guān)鍵詞覆蓋面、詞的出價(jià)上做調(diào)整有可能是詞沒有覆蓋到這個(gè)流量，也有可能是我們出價(jià)太低，排名太靠后，客戶根本看不到我們的產(chǎn)品。沒點(diǎn)擊主要從詞的出價(jià)、產(chǎn)品首圖及標(biāo)題上做調(diào)整曝光的概念是我們的產(chǎn)品出現(xiàn)在客戶的瀏覽的頁(yè)面上例如：客戶搜索關(guān)鍵詞后瀏覽了第一頁(yè)前十個(gè)產(chǎn)品后跳出，我們的產(chǎn)品在14位，雖然客戶可能刷到了我們的產(chǎn)品算做了一次曝光但沒產(chǎn)生點(diǎn)擊，所以我們需要提升出價(jià)從而優(yōu)化排名；那如果客戶看到我們的產(chǎn)品卻沒有點(diǎn)擊，就要?dú)w為產(chǎn)品的問題了。沒詢盤綜合因素（詞品匹配度、關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度、產(chǎn)品本身、詳情頁(yè)、moq、物流費(fèi)用等需要系統(tǒng)性分析解決）沒有詢盤是多因素相疊加的結(jié)果，可以先看下詞的精準(zhǔn)度，再看詞和產(chǎn)品的匹配度，再看產(chǎn)品本身的問題，另外還有可能是曝光量和點(diǎn)擊量的問題，所以這個(gè)問題需要系統(tǒng)性的去解決。019 優(yōu)化策略小結(jié)關(guān)鍵詞推廣小結(jié)1、國(guó)際站流量解析 訪客點(diǎn)擊比計(jì)算 三大流量來源 流量獲取方式2、新版關(guān)鍵詞推廣計(jì)劃解讀 展示位置 排名規(guī)則 推廣評(píng)分3、新版關(guān)鍵詞推廣策略 ABC計(jì)劃 選品方式 選詞方式 出價(jià)方式 搶位方式 優(yōu)化策略感 謝 觀 看！