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1、鸞公子女性紅茶-源自神秘東方治愈力超級品牌打造提案從魏晉時期的以茶養(yǎng)廉，到大唐盛世的茶道興起，從文雅精妙的宋代斗茶，再到明清時期的清新淡雅，體現(xiàn)了世界茶業(yè)的中國式發(fā)展道路.當鸞公子能“忘記”貴州的時候，他是中國的；當鸞公子能“忘記”中國的時候，他便是世界的！品牌化、全球化的中國茶葉市場里應(yīng)有鸞公子的疆域！愿景品牌能做多大，多長遠皆是企業(yè)的內(nèi)功，成功企業(yè)必須不斷審視當下與未來，并且能在每一個發(fā)展階段作出突破，達到同時擁有【文化奢侈屬性】和【茶葉屬性】的鸞公子品牌商業(yè)生態(tài)閉環(huán)。作為傳統(tǒng)的女性紅茶新銳品牌，永不停止地推出新單品、新品牌和新市場，有效提升品牌認知度與用戶建立信任感，讓更多人愛上品紅茶，2、助推傳統(tǒng)貴州紅茶產(chǎn)業(yè)邁向爆發(fā)式增長的新階段。使命目錄CO N T E N T S01.市場調(diào)研02.品牌定位03.品牌視覺04.營銷思考05.推廣亮點06.IP周邊01市 場 調(diào) 研Back Tea市 場 調(diào) 研Back Tea2021年全球茶葉市場規(guī)模約為2071億美元，2022年中國茶葉的內(nèi)銷總量為3306億人民幣。-來源:中商情報網(wǎng)市 場 調(diào) 研Back Tea中國茶市品類分布&上下游格局市 場 調(diào) 研Back Tea中國茶市競爭TOP榜新興的茶品牌如茶里Chali、水獺噸噸等，產(chǎn)品形式為袋泡茶、凍干茶粉、速溶茶、原漿茶液等多種飲用形式。專業(yè)非專業(yè)市 場 調(diào) 研Back Tea中國茶市的3、兩種極端格局農(nóng)產(chǎn)品思維的茶產(chǎn)品and茶文化思維的茶產(chǎn)品注重產(chǎn)品質(zhì)量，忽視品牌推廣質(zhì)量很好價格不貴知道的人不多注重理念品牌推廣，質(zhì)量不是亮點質(zhì)量一般價格較高買的多是噱頭例如小罐茶6250元/斤沒性價比例如八馬良莠不齊沒價沒標準市 場 調(diào) 研Back Tea兩種極端格局導(dǎo)致市場痛點行業(yè)：沒標準消費者:盲目企業(yè):無私域品牌投資：沒模式市 場 調(diào) 研Back Tea兩種極端格局導(dǎo)致消費盲目買沒價沒標準不會選沒價值喝送市 場 調(diào) 研Back Tea消費痛點爽點消費體驗場景工作情緒狀態(tài)的失衡壓力陌生郁悶生活乏味追求風流雅韻清心安意繁忙冗贅無處不在的內(nèi)卷倦意心緒煩亂飲茶悟道閑暇工夫職場接待商務(wù)宴客送禮閑情雅4、致清幽典雅的環(huán)境圍爐煮茶知音相伴獨自享受歸心省性清風自生小睡剛起，一酣清夢宿睡未解，頭腦昏沉，神志朦朧茶的品味與茶道本身的心領(lǐng)神會品玩和鑒賞茶道孤獨感不安全感心靈疲倦在應(yīng)酬過程的原罪感在社交中缺乏靈感追求內(nèi)心的平靜、自由處理各種事物和社會關(guān)系時游刃有余社交更具有人格魅力以茶會友，以茶論事，茶薄人情厚養(yǎng)茶寵審美覺醒、飲茶時間碎片化、時髦感等刻板、繁復(fù)、老一輩的喜好、不夠時尚現(xiàn)代市 場 調(diào) 研Back Tea中國茶消費畫像紅茶行業(yè)全網(wǎng)消費者畫像年齡：2049歲男女比例：1比1目標人群中關(guān)注金融財經(jīng)的比例高達73.15%市 場 調(diào) 研Back Tea中國茶消費畫像紅茶行業(yè)全網(wǎng)消費者畫像紅茶自飲：全茶5、類的50.5%紅茶送禮：全茶類的40.1%市 場 調(diào) 研Back Tea中國紅茶消費畫像紅茶行業(yè)全網(wǎng)消費者畫像40.9%單次消費100200元紅茶消費人群的收入：5000RMB以上/月23.4%單次消費200元+紅茶消費人群的收入：10000RMB以上/月紅茶市場規(guī)模（3306億*50%*50%*23.4%）：2022年967萬女性消費紅茶193.401億市場2021年中國消費者單次購買茶葉的消費金額年中國消費者單次購買茶葉的消費金額：50元以下元以下7.6%、50-100元元28.1%、100-200元元40.9%200-400元元17.7%、400元以上元以上5.7%市 場 調(diào) 研Back6、 Tea中國茶消費渠道調(diào) 研 思 考Back Tea3000億的茶產(chǎn)業(yè)，紅茶占消費的半壁江山，為何我國只有百余個茶葉區(qū)域公用品牌，沒有一家有影響力的私域品牌？思考調(diào) 研 思 考Back Tea行業(yè)規(guī)模巨大，市場極度分散原始的競爭狀態(tài)，有細分品類、無細分品牌有公用地域品牌，無私域大廠品牌結(jié)論調(diào) 研 思 考Back Tea縱觀千年歷史的中國茶為何成長不出一個私域大廠品牌？調(diào) 研 思 考Back Tea十大名煙中華煙紅河紅塔山玉溪黃鶴樓云煙白沙煙嬌子芙蓉王利群十大名酒茅臺酒汾酒董酒五糧液劍南春郎酒古井貢洋河大曲西鳳酒瀘州老窖十大名茶西湖龍井普洱茶黃山毛峰大紅袍茉莉花茶鐵觀音祁門紅茶碧螺春六安瓜片信陽7、毛尖從煙酒茶之間品牌差異可得知調(diào) 研 思 考Back Tea打造私域大廠品牌必須拋開茶產(chǎn)地&茶原料，升維打造強勢品類茶文化品牌。調(diào) 研 思 考Back Tea綜上，我們看到了當今時代的機遇和使命！調(diào) 研 思 考Back Tea洞察:中國2百萬家茶葉相關(guān)企業(yè)、店鋪競爭白熱化，唯獨細分賽道私域大廠品牌是空白板塊！調(diào) 研 思 考Back Tea總結(jié):欲占中國乃至國際市場空白私域大廠品牌市場必立足于傳統(tǒng)文化蘊藏的巨大商業(yè)價值之上。洞察目標人群真正的訴求：需要搭載文化價值的產(chǎn)品來解決的痛點。調(diào) 研 思 考Back Tea強勢紅茶品類茶品牌存在成為細分賽道第一品牌機會消費升級是未來30年中國的主旋律柴米油8、鹽醬醋茶茶是剛需市場的最后一塊空白地調(diào) 研 思 考Back Tea中國紅茶文化的第一品牌存在成就國際品牌的機會第一個三十年，中國制造走向世界下一個三十年，中國品牌走向世界02品 牌 定 位Back Tea品 牌 定 位 思 考Back Tea價格：企業(yè)根據(jù)成本、各環(huán)節(jié)利潤及市場規(guī)則制定，是具體的、相對固定的、沒有想象空間的。價值：是產(chǎn)品、品牌在消費者心中的綜合印象及內(nèi)心價格，是無形的、有升值預(yù)期的、長遠的，具備巨量溢價能力。來自于產(chǎn)品本身的功能享受通過使用產(chǎn)品過程帶來的體驗感在品牌里寄托著的價值觀和理想從價格到價值的品牌文化奢侈屬性升維必經(jīng)之路Back Tea重點：如何讓有錢、有勢、有名者追捧9、？方可帶動其他圈層效仿。金字塔頂上的人也需要理想：超然自由和升華境界是上層人士的理想狀態(tài)！茶道：上層圈層消費的“七寸”之位！在品牌里寄托著的價值觀和理想讓品牌產(chǎn)品搭乘文化奢侈屬性漂亮收割品 牌 定 位 思 考品牌文化奢侈屬性Back Tea上層人士為什么需要【文化奢侈屬性】？現(xiàn)代中國上流社會的文化生活風尚、社會交往中既高端又恰如其分的介質(zhì)。上層圈層身份、地位、個性、品位、性情的標簽品牌溝通底層邏輯品 牌 定 位 思 考品牌文化奢侈屬性Back Tea中上層女士為什么需要【鸞公子】？產(chǎn)品：鳳凰分雄雌，雄為鳳雌為凰，幼為鸞，茶中鳳凰幼尖之品質(zhì)。包裝：君不見斗茶公子不忍斗小團，上有雙銜綬帶雙飛鸞。文10、化：鸞公子上桌，寓意鸞翔鳳集。天子居青陽左個，乘鸞輅，駕蒼龍。品牌溝通底層邏輯紅茶甘溫可養(yǎng)人體陽氣等功效紅茶之中第一品牌，有標準、有價格、有價值、有文化奢侈屬性在品牌里寄托著認同共鳴感品 牌 定 位 思 考品牌思考茶作為中國文化重要的情緒承載，釋放著東方意志內(nèi)外修和的功夫與涵養(yǎng)。1980年,在晴隆縣發(fā)現(xiàn)的茶籽化石，證明100萬年前茶葉已經(jīng)在貴州落地生根。1568年中國紅茶正式入世銷售，到2023年今天，傳承紅茶400年，在24代茶農(nóng)的堅守與傳承里向世人不斷譜寫國茶千載的悠悠風范。品類創(chuàng)新：中國茶文化結(jié)合現(xiàn)代美學設(shè)計，對中式純茶從喝法、器具、體驗等各個環(huán)節(jié)進行創(chuàng)新設(shè)計，迅速占領(lǐng)消費者心智。品牌力11、：核心團隊對茶的透徹理解與把控，跨界思維以及對商業(yè)和美學的融通，深度參與研創(chuàng)環(huán)節(jié)，由內(nèi)到外成功講好純茶的品牌故事。品牌思考1、文化搭橋以茶問道文化塑造品類，品類引領(lǐng)品牌讓唐（明）式美學與東方匠心共彰同顯2、時代性格打造品牌時代感的【人格特征】明晰所有產(chǎn)品之于品牌的溝通使命，實現(xiàn)自身特有的文化溫度和性格構(gòu)建獨有的溝通語境和畫面聯(lián)想3、商業(yè)創(chuàng)新對內(nèi)：優(yōu)化企業(yè)運營結(jié)構(gòu)，建立強大營銷團隊，大膽探索；對外B端：合作模式，發(fā)展外延力量；對外C端：針對圈層是傳播的中心，使本品牌更加容易被高端消費者看到聽到記住。大唐盛世，茶圣陸羽，茶經(jīng)言:“黔中生思州、播州、費州、夷州，往往得之，其味極佳遵義紅古茶紅寶石茶馥12、郁甜醇溫滑飽鮮蘭馨金尖果蜜木香濃喉韻潤黔湄601玉蘭花甜香回甘生津產(chǎn)品思考受 眾 思 考Back Tea馬克思主義倡導(dǎo)：女性解放有益社會目標群體：有消費能力&需要喝紅茶/需要送紅茶&女性受眾23.4%的967萬女性群體單次消費紅茶200元+，她們月收入10000RMB以上。目標畫像：受教育水平高、經(jīng)濟來源穩(wěn)定、職業(yè)階級均中高層或為財務(wù)自由者背后的家人，傳統(tǒng)文化和中國茶文化了解、具備自我獨立思考能力，享受生活的小確幸，追求更好的自己。受 眾 思 考Back Tea目標畫像目標消費：理性又克制，希望能花少的錢買到高品質(zhì)、高性價比，的產(chǎn)品和服務(wù)，更關(guān)注消費的情緒、品質(zhì)、服務(wù)三重價值。目標表現(xiàn)：擁有新13、女性價值觀的全體虛榮心、物質(zhì)、女權(quán)解放心理、自我個性彰顯心理自我表現(xiàn)欲望、特權(quán)感、期待愛希望被支持、詮釋人生更多可能性、做流行領(lǐng)頭羊、自給自足、活的瀟灑、接納一切。受 眾 思 考Back Tea目標表現(xiàn)目標表現(xiàn)形成的內(nèi)在原因：（一）虛榮心、物質(zhì)都是人性，契合女權(quán)解放與自我個性彰顯的心理女性心理學一書曾提出：由于社會偏見與歷史上的女性遭受到的各種不公，限制，歧視，損害，反而激發(fā)現(xiàn)代女性不要屈服于外界的影響，要走自己的路。因此，女性其實是通過個性解放與物質(zhì)拜金，尋求個性的釋放，這是他們追求自我的一種表達。痛點：自我表達欲望沒有實現(xiàn)、自我價值沒有被看見被認可，甚至沒有自我選擇的權(quán)力。受 眾 思 考B14、ack Tea代表群體：精致女性、小資女性目標表現(xiàn)形成的內(nèi)在原因：（二）滿足自我表現(xiàn)欲望與特權(quán)感女性本是感性的生物，社會資源卻是理性的獵物，倒逼此部分女性群體由感性不同程度轉(zhuǎn)變?yōu)槔硇砸垣@取社會資源。她們先學著剖析自我，接著是不認可自我、碾碎自我，必然是撕碎自我，再一點點縫合起來，重復(fù)無數(shù)次，直到認可自我，然后再通過這個相對完整的知識架構(gòu)去掠取生存資源。她們皆是敢于挑戰(zhàn)傳統(tǒng)價值觀、敢于挑戰(zhàn)自我。痛點：持續(xù)面對大量外表年齡性別工作情緒壓力、很少被愛被支持。受 眾 思 考Back Tea代表群體：精英女性、職場女性、政商女性目標表現(xiàn)形成的內(nèi)在原因：（三）做流行的領(lǐng)頭羊特質(zhì)就是要做流行的領(lǐng)頭羊。她們的15、欲念，來源于購物的“投資回報率”，體現(xiàn)在給身價加分。女性內(nèi)心都想做流行的領(lǐng)頭羊，需要被提供個性化的商品服務(wù)，滿足“內(nèi)心要做流行領(lǐng)頭羊的欲念”。她們天生具備口碑傳播的特性，會將某種契合女性群體的消費或者產(chǎn)品向閨蜜朋友推廣，當成炫耀資本，以體現(xiàn)自身眼光潮流感與價值。痛點：消費所帶來的自我表達時間短，被人認可的代價大，必須拿顏值物質(zhì)特權(quán)潮流感自我表現(xiàn)欲等當剛需，消耗精力金錢。受 眾 思 考Back Tea代表群體：潮流女性、時尚女性目標表現(xiàn)形成的內(nèi)在原因：（四）接納一切，和其光，同其塵見慣了風雨，參透了人性，心中積攢了智慧，變得沉靜內(nèi)斂。喜怒不形于色，好惡不言于表，有學識，有見識，有閱歷、有主見，有16、底氣、有原則、接地氣，具備獨立思考能力，不茍同世俗，不拘泥人生，不畏懼孤獨，心態(tài)坦然，不卑不亢，不會過多在乎眼前的得失，寵辱不驚，悲喜無意，簡簡單單，活得瀟灑。痛點：一生中遇人無數(shù)，識人百面，知己難覓，知音難求。受 眾 思 考Back Tea代表群體：通透女性、高階女性從古到今，女性想要做些什么的時候，人們會說你要“小心”這樣的女人。這個過程中女性被客體化了：給她“我認為”的愛，不是給她“ta想要”的愛。引導(dǎo)女性感到自身的感受不重要，別人的動機才重要！即使是女性意識形態(tài)空前崛起的今天，面對眾多女性困境及偏見，也不是所有女性都可以勇敢表達自我，擁有新女性價值觀的全體群體，這部分皆有消費能力的九百17、多萬人，皆有這些不同程度的痛點，應(yīng)該被看見被關(guān)心.受 眾 思 考Back Tea目標群體困境洞察不同程度的痛點，殊途同歸她們都渴望自我表達、渴望自我價值被看見被認可，渴望被愛、被支持、被理解、被贊美！以此訴求，深度鏈接品牌理念，展現(xiàn)鸞公子物質(zhì)精神全方位陪伴，為生活增添“亮色”帶給受眾高端產(chǎn)品的同時給予精神慰藉和精神食糧的核心觀點：支持每個女性都不畏“規(guī)則”與偏見，勇敢去表達、去選擇、去美麗，活出自己的心中的自我！理 念 思 考Back Tea目標群體痛點爽點洞察痛點:渴望表達爽點:被愛支持以品牌人格是“情人”視角切入，不能用過于明確、功利的字眼，而要用模糊的、浪漫的、親密對話式、溫柔的表達方式18、。【提升內(nèi)在的精神世界】體驗：創(chuàng)造的是“支持感”與“關(guān)愛感”【創(chuàng)造的“感覺”】原型意向：親密愛人，給予TA想要的愛與支持【文案“感覺”】對標參考感：高級感、成熟感、靜謐感、魅力感調(diào) 性 思 考Back Tea以價值主張、態(tài)度、價值觀先行產(chǎn)品本身也要“保持”這個態(tài)度基于這個【態(tài)度】反哺受眾群體品牌人格:情人那么，從女性主義視角出發(fā)，鸞公子品牌怎么才能“成功”的推廣？1）避免過分強調(diào)性別特征，或?qū)⒛骋恍詣e刻板地與某種角色聯(lián)系。2）女性角色塑造反向操作：突破傳統(tǒng)強調(diào)外貌、家庭、脾氣等固有印象，贊美女性在不同領(lǐng)域的勇敢、聰明、天賦、靈感，支持她們勇敢去表達觀點、去釋放欲望，理解她們的糾結(jié)掙扎點，做到她19、們的想法訴求點，如此來做她們的第一男友，讓世界因她們的綻放而更加溫和、有力、閃耀。推 廣 思 考Back Tea例如大廠是這樣“尊重”女性消費者的：蘋果的“BehindtheMac（女性的覺醒）廣告阿里巴巴Watchoutthiswoman（小心這個女人)華為推出你好，女性開發(fā)者V系列不想被定義拒絕標簽化只想做真實的自己縱觀品牌女性營銷的成功經(jīng)驗，我們發(fā)現(xiàn)，優(yōu)秀品牌力的根源，在于“找準品牌想表達的內(nèi)核，并把它變成真正可傳播的東西”。女孩們對于女性主義的理解是一日千里的。做品牌的我們?nèi)绻贿M步，對女性的體察和理解還沒有消費者多，那很難做出好東西。呈現(xiàn)出又藝術(shù)又先鋒、又美麗又愉悅、又痛又有力量的主20、題質(zhì)感：成長是一場悅納自我的修行！品 牌 主 題Back Tea反復(fù)糾結(jié)的自問，是確認感受的開始，而確認感受的旅程，是身心之路的啟程。“只有當一種產(chǎn)品或服務(wù)具有深遠的價值，并且這種價值能成為現(xiàn)實，同時能轉(zhuǎn)變成雇員和顧客都能認同的感情，該產(chǎn)品或服務(wù)才能最終成為品牌。”馬克戈貝在情感品牌情感品牌是市場上將成功與平庸劃清界線的關(guān)鍵所在。源自東方的治愈贈禮，以落地有聲的愛敲開心門：提供舒適、自由而純粹的創(chuàng)享空間，帶來細膩且強大的治愈力量。產(chǎn) 品 主 題Back Tea對比那些或苦澀或心酸的過于用力，鸞公子以“悅納自我治愈力”為支點，開創(chuàng)一種甜而不膩的女性營銷風你的悅納也可以很有力，更可以給社會帶來獨特21、力量。girlscandoanything尊重自我的獨特、尊重自我的感受、尊重自己是自由的，品牌推廣需要重視：1.是否聚焦多重女性角色2.是否源于真實故事3.是否緊扣性別平等議題4.是否洞悉女性困境5.是否具有巧妙的洞察鸞公子提出“神秘東方治愈力”的全球新愿景，并且正式啟動女性知識和和解平臺“她力量”，用來支持中國女性以及她們的家庭，乃至所在社區(qū)的發(fā)展，以落實“神秘東方治愈力”的愿景。推 廣 愿 景Back Tea鸞公子“悅納自我治愈力”，用“悅納”讓女性更有力消費者對于品牌的期待不止關(guān)于產(chǎn)品本身，更關(guān)于品牌所代表的價值觀和愿景。相比于宏大的口號和數(shù)字，消費者對女性和女性之間作為女性會面對的挑22、戰(zhàn)、遇到的問題、需要的幫助，這些話題能夠在女性之間帶來很強的共情，超越國界、種族、文化背景。我的欲望無需得到任何人的批準。為什么我明明覺得這是痛，他們覺得這是愛。我渴望被看見，但討厭被凝視。紅茶帶來的愉悅不止于味覺，更不止于自己，消費者喝紅茶所獲得的愉悅體驗，可以成為一種情感愉悅和生活態(tài)度，也可以將這種影響力進一步擴散到他人身上，讓世界產(chǎn)生巨大的積極變化。因為當女性消費者知道愉悅會產(chǎn)生影響力，甚至改變世界時，TA的愉悅將更充實，更滿足。推 廣 主 題Back Tea悅納自我治愈力鼓勵害羞膽小不自信的女生敢于發(fā)表自己的意見真正從內(nèi)在認可自己展現(xiàn)女性主義的社會價值廣告是塑造品牌形象強大傳播工具，為23、徹底避免“傳統(tǒng)廣告中性別刻板印象/性別歧視”，需要注意：1、不要將女性物化，把她們的價值與外貌聯(lián)系在一起。2、避免描述女性在家庭中的從屬地位，或把男性置于主導(dǎo)地位。3、不要質(zhì)疑女性的能力，傳播關(guān)于女性在技術(shù)、學術(shù)和職業(yè)領(lǐng)域不如男性的刻板印象。4、不要把女性置于“被凝視”、“被支配”的關(guān)系中，讓男性處于主動地位。5、避免對女性的身體和形象施加壓力，要求她們符合特定的美學標準。6、不要指出女性使用產(chǎn)品需要“特殊對待”，以免讓人覺得諷刺。7、不要在廣告中出現(xiàn)性暗示，并且避免把女性當做“玩物”。總之，品牌在塑造自己的形象時，要積極運用女性主義視角，關(guān)注女性的需求和權(quán)益，消除性別歧視和刻板印象。這樣，品24、牌才能真正贏得消費者的信任和支持，為創(chuàng)造一個更加公平、包容和多元的社會環(huán)境作出貢獻。推 廣 注 意Back Tea品牌意義鸞：“鸞”一旦成熟，就叫“鳳”。公子：儀禮喪服記載先秦稱達官顯貴后代諸侯女兒稱女公子。目標人群對商務(wù)、車、酒、高爾夫、股票、投資、古玩、禮物感興趣的人群，對與其身份相匹的高級飲品有訴求茶性即人性，以茶論事的女性，皆有境界與理想。他們踐行著“上層之茶，上層之人”的認知，選擇紅茶相關(guān)場景的人都擁有中上財富，他們相信茶道是一種境界：是擁有財富、權(quán)利、名譽之后的超然、自由和升華！上層價值昂貴的、稀缺的、限量的、擁有獨特含義的代表著一定的階層含義的精養(yǎng)精采精粹精制而成源自大唐盛世茶圣25、陸羽茶經(jīng)研發(fā)復(fù)刻出自xx大師畢生精研之作茶葉中的文化奢侈品消費溝通十二種可以論道的女性，也是十二種以茶問道的境界:問境求境索境行境悟境思境知境進境達境明境歸境成境女性紅茶-源自神秘東方治愈力鸞公子茶之鳳樹，葉之幼鸞品牌定位東方女性紅茶超然不息厚德問境產(chǎn)品定位定位：黔式純茶slogan：茶之鳳樹，葉之幼鸞周邊：茶飲、茶盒、茶器、會談家居用品。03品 牌 視 覺Back Tea品牌視覺干凈、純粹、治愈產(chǎn)品呈現(xiàn)茶樹之鳳，葉之幼鸞產(chǎn)品呈現(xiàn)每一罐都是茶杯，象征自然產(chǎn)品呈現(xiàn)每一罐都是充氮保鮮技術(shù)包裝呈現(xiàn)包裝呈現(xiàn)包裝呈現(xiàn)包裝呈現(xiàn)包裝呈現(xiàn)包裝呈現(xiàn)包裝呈現(xiàn)包裝呈現(xiàn)節(jié)日視覺禮盒以雙銜綬帶雙飛鸞呈現(xiàn)“花樣茶禮”節(jié)日26、禮盒禮盒以雙銜綬帶雙飛鸞呈現(xiàn)“花樣茶禮”節(jié)日Card禮盒以雙銜綬帶雙飛鸞呈現(xiàn)“花樣茶禮”04營 銷 思 考Back Tea茶行業(yè)重點產(chǎn)地品類不同：我國形成了百余個茶葉區(qū)域公用品牌。行業(yè)分類變化：由原先單純的傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)向快消品化行業(yè)發(fā)展。銷售渠道方面：主銷渠道由經(jīng)銷商主導(dǎo)的線下渠道，轉(zhuǎn)為布局線上渠道。消費者新需求：1.茶行業(yè)興趣受眾年輕化2.儀式文化催熟茶飲市場3.純粹主義引發(fā)傳統(tǒng)茶飲大前進4.輕量化茶包風潮蔓延5.節(jié)慶性特征迎來消費高峰期6.短視頻直播驅(qū)動茶葉消費高速增長競爭者突圍策略一：“品效協(xié)同”提升品牌聲量，實現(xiàn)數(shù)字化發(fā)展八馬茶業(yè)入局抖音電商，長線日播、bigday打造，憑借品牌優(yōu)勢27、產(chǎn)品優(yōu)勢、電商團隊，合作達人和明星，創(chuàng)收迅猛。策略二：打造內(nèi)容電商生態(tài)，滿足新消費需求玉兮入局抖音電商，“禮品”“自飲”延伸細化，源頭供貨商轉(zhuǎn)型電商新品牌，主打中高端私享茶，定位資深中產(chǎn)人群，主推爆款檀木禮盒。策略三：創(chuàng)新產(chǎn)品形態(tài)，優(yōu)化茶葉品質(zhì)主打獨立精致包裝，3克三角袋沖泡類，推有味道的健康茶飲。競爭者突圍策略四：結(jié)合文化元素，講好茶葉故事品牌設(shè)計理念，通過整合營銷傳播活動，讓“中式靈感”融入到品牌、產(chǎn)品、營銷、渠道每一個細節(jié)，在每個接觸點中都能感受到品牌的真誠，了解品牌文化與價值。策略五：制造茶飲情景，提升消費體驗teastone定位茶美學，年輕時尚茶生活體驗、全新的茶美學生活方式入手，28、建立涵蓋喝茶、購茶、茶文化交流的“沉浸式體驗新零售模式”，重視展現(xiàn)每一款茶應(yīng)有的感官風味特點，利用“空間體驗+零售”，形成消費循環(huán)。營銷思考綜上，抖音擁有5億消費人群，年人均茶葉消費量超1.5kg，抖音也逐漸成為消費者被種草和選購茶葉的主要平臺。我們可以借勢抖音平臺結(jié)合FS傳媒數(shù)字化營銷經(jīng)營一體化能力，煥發(fā)女性紅茶品牌的數(shù)字新活力！營銷思考以營銷組合拳正實現(xiàn)生意增長，解決方案助力【鸞公子】問鼎紅茶賽道數(shù)字新活力打法：在“慢生活”里“快營銷”打法方案：爆品-品類心智-品牌-全域經(jīng)營打 造 貨 品 矩 陣貨品矩陣打 法 方 案Back Tea爆品組合全年常青品季節(jié)爆品節(jié)日爆品遵義紅紅寶石茶蘭馨紅茶29、黔湄601未定線上線下打 造 爆 品 機 制爆品機制打 法 方 案Back Tea爆品機制店鋪機制頭部達人機制腰尾都達人機制短視頻直播電商系統(tǒng)商城搜索傳統(tǒng)茶頭部商業(yè)知識頭部車類頭部古玩頭部投資頭部不要求類型只要求視頻質(zhì)量線上種 草 邏 輯，消 費 共 鳴品類心智打 法 方 案Back Tea三大群體1句話15天對消費者說清楚品牌達人官方媒體不直說我好處處說我好用體驗說我好用證據(jù)說我好線上品 牌 力 產(chǎn) 品 力 驅(qū) 動種草鋪排打 法 方 案Back Tea搶占消費者心智星圖達人分銷實現(xiàn)全鏈路轉(zhuǎn)化積累人群資產(chǎn)做轉(zhuǎn)化配合低成本分銷提升業(yè)績線上突 破 流 量 圈 層品牌認知打 法 方 案Back Te30、a提升整體品牌聲量大廠營銷產(chǎn)品策略品牌IP營銷明星達人發(fā)聲直播投流高質(zhì)量品牌短視頻抖音商城:核心關(guān)注3個關(guān)鍵動作1.搜索運營2.商城運營3.店鋪運營線上升 級 為 全 域 興 趣 電 商升級生態(tài)打 法 方 案Back Tea貨找人人找貨興趣激發(fā)全域承接內(nèi)容場景短視頻直播店鋪商城搜索消費場景線上交互升級打 法 方 案Back Tea開 啟 空 間 體 驗+零 售舊式茶館已經(jīng)不再能承載消費者多元化茶飲需求拓寬茶飲情景，為消費者帶來更為沉浸式體驗，激發(fā)潛在消費需求，實現(xiàn)人、茶、空間交互升級。線下05推 廣 亮 點Back Tea品牌認知生活態(tài)度輸出品 牌 視 頻 珍 罕 奢 華 享 受，縱 情 美 31、麗 人 生 Back TeaDEMO示例：我應(yīng)該是什么樣？颯爽酷帥，是我。肆意養(yǎng)身，也是我。在我看來，美，是每刻忠于真實自我，身體靈動搖擺，心靈綻放光芒，隨時飲用的鸞公子，珍罕奢華享受，縱情美麗人生。生活態(tài)度輸出品 牌 視 頻 在 養(yǎng) 身 養(yǎng) 心 中，縱 情 美 麗 人 生 Back TeaDEMO示例：氣息繚繞，愛意純粹，以馥郁紅茶，傳遞亙古愛意，在養(yǎng)身養(yǎng)心中，縱情美麗人生。品牌認知產(chǎn)品溯源溯源：氣質(zhì)美如蘭，才華馥比仙的采茶女，帶您開啟云溯源之旅！短 視 頻 類 型（1）鸞 公 子 極 致 匠 心 Back Tea奢華體驗凈土：主打“隨時隨地都能奢華享受”的差異點。短 視 頻 類 型（2）鸞 公 子 生 活 美 學 Back Tea以茶禮友健康：“忙里有閑，身心舒暢，健康與美麗同行”。短 視 頻 類 型（3）鸞 公 子 茶 輕 禮 厚 Back Tea06I P 周 邊Back Tea開啟更多可能.現(xiàn)代+古風，拓展真多跨界出圈合作可能。I P 周 邊 鸞 公 子 Back Tea鸞公子女性紅茶-源自神秘東方治愈力謝謝觀看