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1、THOMPSONS京東海外自營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)方案請(qǐng)?jiān)诖颂砟奈淖謨?nèi)容，請(qǐng)?jiān)诖颂砑幽奈淖謨?nèi)容。請(qǐng)?jiān)诖颂砑幽奈淖謨?nèi)容，請(qǐng)?jiān)诖颂砑幽奈淖謨?nèi)容，請(qǐng)?jiān)诖颂砑幽奈淖謨?nèi)容。請(qǐng)?jiān)诖颂砑幽奈淖謨?nèi)容，請(qǐng)?jiān)诖颂砑幽奈淖謨?nèi)容，請(qǐng)?jiān)诖颂砑幽奈淖謨?nèi)容。請(qǐng)?jiān)诖颂砑幽奈淖謨?nèi)容，Political政策紅利“健康中國(guó)”上升為國(guó)家戰(zhàn)略；“健康中國(guó)2030”規(guī)劃綱要、國(guó)民營(yíng)養(yǎng)計(jì)劃(2017-2030)、中國(guó)防治慢性病中長(zhǎng)期規(guī)劃（2017-2025年）相繼發(fā)布;Economic經(jīng)濟(jì)走勢(shì) 投資加速涌入大健康領(lǐng)域；健康產(chǎn)業(yè)整體容量、涵蓋領(lǐng)域、服務(wù)范圍等不斷擴(kuò)大；2022年大健康產(chǎn)業(yè)規(guī)模將逾10萬(wàn)億元；Social社會(huì)動(dòng)向 人口老齡化2、，人民健康意識(shí)持續(xù)提升；健康觀念立體化，從“個(gè)體健康”向“社會(huì)健康”“環(huán)境健康”延展；Technological技術(shù)驅(qū)動(dòng) 醫(yī)療生物科技、基因技術(shù)、5G、AI和物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，都為健康個(gè)護(hù)產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)提供了技術(shù)基礎(chǔ)；科技進(jìn)步，為健康產(chǎn)品和服務(wù)開(kāi)拓了更為多元化的發(fā)展空間；健康產(chǎn)業(yè)有望迎來(lái)黃金10年“健康中國(guó)2030”規(guī)劃綱要提出，健康是促進(jìn)人的全面發(fā)展的必然要求，是經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的基礎(chǔ)條件。2021年中國(guó)“全健康”行業(yè)PEST分析健康產(chǎn)業(yè)有望迎來(lái)黃金10年來(lái)源：艾瑞咨詢(xún)研究院請(qǐng)?jiān)诖颂砟奈淖謨?nèi)容，請(qǐng)?jiān)诖颂砑幽奈淖謨?nèi)容。請(qǐng)?jiān)诖颂砑幽奈淖謨?nèi)容，容易疲勞 59.1%失眠/睡眠不足 55.9%皮膚長(zhǎng)痘暗沉等 3、55.9%脫發(fā) 35.5%視力下降 33.3%腸胃不好 33.3%Overtime Working高壓行業(yè)人群2.48億人Childbearing2245歲育齡女性2.38億人Elderly55+歲初老人群3.52億人2021年中國(guó)全健康四大策略人群身體健康困擾 容易疲勞、睡眠不足和皮膚長(zhǎng)痘暗沉是困擾18-45歲人群的主要健康困擾；初老人群受視力下降和三高影響較大。Young Adults1824歲青少年2.29億人容易疲勞 57.1%失眠/睡眠不足 46.0%記憶力減退 42.9%皮膚長(zhǎng)痘暗沉等 36.6%腸胃不好 36.0%容易疲勞 49.1%失眠/睡眠不足 34.5%皮膚長(zhǎng)痘暗沉等 324、.1%身材不好 28.5%脫發(fā) 27.3%視力下降 39.8%容易疲勞 33.3%三高 32.5%記憶力減退 28.5%失眠/睡眠不足 25.2%來(lái)源：中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2020年中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒，中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局第七次全國(guó)人口普查公報(bào)。中國(guó)全健康四大人群請(qǐng)?jiān)诖颂砟奈淖謨?nèi)容，請(qǐng)?jiān)诖颂砑幽奈淖謨?nèi)容。請(qǐng)?jiān)诖颂砑幽奈淖謨?nèi)容，S Socialocial社會(huì)動(dòng)向社會(huì)動(dòng)向 人口老齡化，人民健康意識(shí)持續(xù)提升；健康觀念立體化，從“個(gè)體健康”向“社會(huì)健康”“環(huán)境健康”延展；2013-2020年中國(guó)保健品市場(chǎng)規(guī)模市場(chǎng)規(guī)模（億元）青中年市場(chǎng)規(guī)模（億元）433.8484.2700.9297.9343.2668.1384.5、65641,1441,6141,2822,2271,4462,5031,8809932017年2020年2015年2016年2013年2014年2018年2019年 2014-2020年中國(guó)保健品市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，新冠肺炎疫情在全球快速擴(kuò)散后，人們健康觀念得到重視，推動(dòng)了保健品行業(yè)的發(fā)展，保健品市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)2503億元，同比增長(zhǎng)12%。青中年對(duì)保健品的需求增加推動(dòng)市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。數(shù)據(jù)顯示，2013年到2020年中國(guó)中青年保健品市場(chǎng)規(guī)模在持續(xù)增長(zhǎng)，增速多維持在10%以上。資料來(lái)源：艾媒數(shù)據(jù)中心中國(guó)保健品市場(chǎng)規(guī)模逐漸擴(kuò)大，更多的中青年愈來(lái)愈注重養(yǎng)身保健2011年2020年65歲及以上人口數(shù)量據(jù)國(guó)6、家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2020年，我國(guó)65歲及以上的人口達(dá)到了1.91億人，增速達(dá)到了近十年的最高值7.91%。保健品行業(yè)作為老年群體的剛性需求，市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過(guò)了1500億元。未來(lái)隨著老年人口生活水平的提高，老齡化深入發(fā)展，越來(lái)越多老年人開(kāi)始重視養(yǎng)生保健等方面，保健品已成為日常需求。資料來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年0.090.080.070.060.050.040.030.020.01021.81.61.41.210.80.60.40.201.67.91%3.45%4.51%6.67%5.97、9%4.37%3.91%4.32%1.391.281.671.911.451.231.771.331.54.07%65歲及以上人口(億人)增速“老齡化社會(huì)”的到來(lái)也將為保健品市場(chǎng)帶來(lái)一個(gè)龐大的消費(fèi)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)保健品的影響因素成分（有效/安全性等）69%功效 67%是否有專(zhuān)業(yè)認(rèn)證45%品牌40%口味29%包裝形式17%產(chǎn)地16%29 2021 Ipsos.除大品牌，如Swisse、湯臣倍健等知名品牌外，其余中腰部及尾部品牌，消費(fèi)者更關(guān)注以下幾點(diǎn)從消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為路徑挖掘場(chǎng)景切入點(diǎn)購(gòu)物前最需要場(chǎng)景內(nèi)容科普職場(chǎng)人群補(bǔ)鈣人群銀發(fā)人群女性人群注重職場(chǎng)保健#湯普森#護(hù)肝片#湯普森#液體鈣注重鈣的補(bǔ)充#湯普森#魚(yú)8、油注重呵護(hù)心腦#湯普森#葡萄籽#星期四農(nóng)莊#精油注重護(hù)膚保健 人群洞察家庭健康保健湯普森全線產(chǎn)品健康護(hù)周全湯普森家庭健康衛(wèi)士“家庭人群觥籌交錯(cuò)，你來(lái)我往不怕，我有湯普森護(hù)肝片湯普森護(hù)肝片高效護(hù)肝小能手“職場(chǎng)人群骨足鈣勁補(bǔ)鈣升級(jí)骨力開(kāi)掛湯普森幫你速速骨力升級(jí)“補(bǔ)鈣人群養(yǎng)護(hù)心腦深海魚(yú)油助益血管活力湯普森一下健康調(diào)三高“銀發(fā)人群籽駐新顏精油養(yǎng)護(hù)助您綻放美麗風(fēng)采湯普森葡萄籽、星期四農(nóng)莊茶樹(shù)精油綻放魅力每一天“女性人群1月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2月3月年度主題京東站內(nèi)站外引流公域：發(fā)現(xiàn)好貨/發(fā)現(xiàn)文章/排行榜/黃金流程/商詳測(cè)評(píng)/直播 私域：熱文/短視頻/單品/話題/買(mǎi)家秀年貨節(jié)情人節(jié)9、蝴蝶節(jié)418秒殺520618清涼節(jié)七夕中秋國(guó)慶雙11雙12父親節(jié)寵粉節(jié)品類(lèi)日新品日11.11獨(dú)家禮盒圣誕獨(dú)家禮盒低潛期高潛期引入期引入期成長(zhǎng)期成熟期低潛期高潛期引入期引入期成長(zhǎng)期成熟期前期階段以全域種草為主圖文內(nèi)容鋪排占比較高視頻測(cè)評(píng)深度蓄水產(chǎn)品心智深度傳播 測(cè)評(píng)視頻種草為主高強(qiáng)度大促導(dǎo)購(gòu)618大促全域收割收割階段導(dǎo)購(gòu)直播為主618粉絲沉淀全域持續(xù)種草圖文鋪排為主品類(lèi)日大促收割直播占比較高雙11前期內(nèi)容種草全域持續(xù)鋪排雙11全面收割期間導(dǎo)購(gòu)、直播大范圍鋪量，促成高額銷(xiāo)量雙11大促后，粉絲沉淀內(nèi)容持續(xù)種草為雙旦及年貨節(jié)蓄水 全年規(guī)劃母親節(jié)踏春季年度種草規(guī)劃（全年1860篇）月份1月2月3月4月510、月6月7月8月9月10月11月12月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)年貨節(jié)情人節(jié)蝴蝶節(jié)418秒殺母親節(jié)618清涼節(jié)七夕9.9品類(lèi)日國(guó)慶雙11雙12營(yíng)銷(xiāo)目的全域種草圖文內(nèi)容占比較高視頻測(cè)評(píng)深度蓄水產(chǎn)品心智深度傳播高強(qiáng)度大促導(dǎo)購(gòu)618大促全域收割收割階段導(dǎo)購(gòu)直播為主618粉絲沉淀全域持續(xù)種草圖文鋪排為主9.9大促收割直播占比較高雙11前期內(nèi)容種草全域持續(xù)鋪排雙11收割導(dǎo)購(gòu)、直播大范圍鋪量促成高額銷(xiāo)量雙11大促后粉絲沉淀內(nèi)容持續(xù)種草為雙旦及年貨節(jié)蓄水發(fā)現(xiàn)好貨（篇）503030506060302030306050排行榜（篇）503030506060303040306050黃金流程（篇）6040405050803020504011、6050私域長(zhǎng)文（篇）151010202020101020102010視頻測(cè)評(píng)（篇）/101520/20/2010 種草規(guī)劃媒體種草、平臺(tái)搜索、商品瀏覽、購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化，構(gòu)成主流銷(xiāo)售閉環(huán)用戶(hù)通過(guò)線上媒體形成品牌認(rèn)知，到各渠道的品牌搜索、瀏覽，從而形成對(duì)品牌的深入了解，再到最后的加購(gòu)及購(gòu)買(mǎi)，形成完整的銷(xiāo)售閉環(huán)；線上媒體種草平臺(tái)渠道搜索種草商品瀏覽加購(gòu)并購(gòu)買(mǎi)形成品牌認(rèn)知：品牌相關(guān)聲量文章及測(cè)評(píng)品牌用戶(hù)反饋及互動(dòng)認(rèn)知驅(qū)動(dòng)搜索：品牌、產(chǎn)品搜索量及規(guī)模品牌、產(chǎn)品搜索量增長(zhǎng)情況深入的品牌了解：品牌、產(chǎn)品PV瀏覽量及規(guī)模品牌、產(chǎn)品PV流量增長(zhǎng)情況完成購(gòu)買(mǎi)：品牌、產(chǎn)品銷(xiāo)量規(guī)模品牌、產(chǎn)品銷(xiāo)量增長(zhǎng)情況黃金流程測(cè)評(píng)、視頻12、購(gòu)、圖文、發(fā)現(xiàn)好貨、排行榜、直播 站內(nèi)傳播策略確定商品特性選定目標(biāo)人群篩選推廣媒體制造營(yíng)銷(xiāo)話題達(dá)人發(fā)布展示安全營(yíng)養(yǎng)品質(zhì)助眠補(bǔ)鈣職場(chǎng)人群備孕人群家庭人群補(bǔ)鈣人群銀發(fā)人群愛(ài)美人群電商平臺(tái)站外種草覆蓋廣泛時(shí)事熱點(diǎn)小眾偏好流行趨勢(shì)好物種草產(chǎn)品科普真人試用護(hù)肝精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)群體 種草+直播引流有效轉(zhuǎn)化高轉(zhuǎn)化強(qiáng)曝光多頻次種草平臺(tái)短視頻平臺(tái) 站外傳播策略針對(duì)核心人群，多角度，打造出圈爆款職場(chǎng)應(yīng)酬小秘籍作為職場(chǎng)人士，免不了應(yīng)酬喝酒，或飲食不規(guī)律，長(zhǎng)此對(duì)于肝臟都是一種傷害，湯普森護(hù)肝片，你的職場(chǎng)護(hù)肝小能手。女性變美小課堂痘痘是所有女孩的天敵，如何有效祛痘維持肌膚狀態(tài)穩(wěn)定呢，星期四農(nóng)莊茶樹(shù)精油，來(lái)自澳洲的精油祛痘專(zhuān)13、家，有效凈痘，平衡肌膚水油。養(yǎng)護(hù)心腦的秘密現(xiàn)在生活節(jié)奏越來(lái)越快，我們?nèi)粘Ｓ媚X頻率也是很高。湯普森深海魚(yú)油給大腦帶來(lái)長(zhǎng)效持久的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)給，讓大腦更長(zhǎng)久更快速的運(yùn)轉(zhuǎn)工作。補(bǔ)鈣養(yǎng)護(hù)關(guān)節(jié)想要關(guān)節(jié)更長(zhǎng)壽更健康？我們不僅需要改善關(guān)節(jié)問(wèn)題，更要從深處修復(fù)呵護(hù)關(guān)節(jié)與軟骨。湯普森天然液體鈣，助益骨骼健康。圖文種草規(guī)劃 視頻內(nèi)容規(guī)劃，營(yíng) 造 直 觀 沉 浸 體 驗(yàn)，打 通 轉(zhuǎn) 化 鏈 路定制湯普森小劇場(chǎng)，深度展現(xiàn)產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景高吸引力內(nèi)容制作，完全投入情境展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，刺激用戶(hù)直接種草科普向#人體必須的營(yíng)養(yǎng)素有哪些？#如何攝入營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)劑使皮膚更好？#種草向#親測(cè)！買(mǎi)對(duì)備孕好物不花冤枉錢(qián)#6分鐘看懂，湯普森營(yíng)養(yǎng)充足的秘密14、#創(chuàng)意剪輯向#祛痘大作戰(zhàn)#增強(qiáng)抵抗力，從科學(xué)補(bǔ)充維生素開(kāi)始#排行榜&發(fā)現(xiàn)好貨特點(diǎn)：首屏一級(jí)入口位置好，曝光量大，流量穩(wěn)定性高，F(xiàn)eed流千人千面?zhèn)€性化BI。KOC種草特點(diǎn)：KOC種草可信度高，多維度人群劃分，引流更精準(zhǔn)且是京東最新開(kāi)發(fā)的種草渠道，處于平臺(tái)扶持期，有較多的流量灌入特點(diǎn)：開(kāi)放多個(gè)流量端口，場(chǎng)景化種草，激活潛在用戶(hù)的購(gòu)物欲京東站內(nèi)多渠道，全方位種草，強(qiáng)勢(shì)引流，促成轉(zhuǎn)化商詳測(cè)評(píng)/黃金流程 站內(nèi)多渠道種草達(dá)人直播&店鋪直播參與平臺(tái)直播招商及選品，主要是達(dá)人直播站外直播&短視頻推廣借助醫(yī)生/營(yíng)養(yǎng)師KOC全面鋪貨，為產(chǎn)品造勢(shì)；而后通過(guò)KOL直播，進(jìn)行流量收割 站內(nèi)直播收割流量預(yù)熱期開(kāi)門(mén)紅爆發(fā)15、期Phase發(fā)文占比占總比58%占總比16%占總比26%營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?nèi)容規(guī)劃增加多元場(chǎng)景好物推薦，通過(guò)產(chǎn)品品質(zhì)與使用體驗(yàn)深度種草，吸引消費(fèi)者關(guān)注下單優(yōu)化產(chǎn)品配置宣傳，強(qiáng)化大促機(jī)制，以高性?xún)r(jià)比結(jié)合優(yōu)惠信息實(shí)現(xiàn)引流轉(zhuǎn)化品牌價(jià)值發(fā)聲，心智植入達(dá)人強(qiáng)勢(shì)種草，蓄水大促活動(dòng)機(jī)制配合促銷(xiāo)信息達(dá)成轉(zhuǎn)化瞄準(zhǔn)目標(biāo)靶心人群 匹配精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)渠道 聚焦泛人群以測(cè)評(píng)為主，強(qiáng)化產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)（硬實(shí)力）和場(chǎng)景（契合生活場(chǎng)景），植入消費(fèi)者心智發(fā)現(xiàn)好貨+黃金流程主搜種草官黃金流程商詳測(cè)評(píng)視頻購(gòu)排行榜達(dá)人直播認(rèn)知(1A)種草內(nèi)容持續(xù)曝光吸引(2A）內(nèi)容長(zhǎng)草長(zhǎng)期沉淀行動(dòng)(3A）全域內(nèi)容形式爆發(fā)擁護(hù)(4A）品牌活動(dòng)+會(huì)員/粉絲運(yùn)營(yíng) 公域內(nèi)容規(guī)劃116、.達(dá)人推薦達(dá)人擁有很大的影響力，通過(guò)達(dá)人推薦商品對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)教育3.買(mǎi)家秀以買(mǎi)家曬圖的形式曬出產(chǎn)品，能更生動(dòng)直觀地將這些信息展示給消費(fèi)者，進(jìn)行強(qiáng)種草2.日常線 不斷推出話題，結(jié)合各個(gè)階段的主題和相關(guān)活動(dòng)讓更多人群參與到互動(dòng)中，達(dá)到跨界引流的目的5.活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)品牌活動(dòng)配合達(dá)人引流來(lái)實(shí)現(xiàn)活動(dòng)全面覆蓋客群，最大化把流量引入官方。4.單品文章以單品圖片呈現(xiàn)，單品部分可以不僅僅是單純的呈現(xiàn)圖片，可以以更加娛樂(lè)化的形式吸引消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)。6.店鋪文章形式多樣通過(guò)更多形式，更多文體、文風(fēng)的私域文章，從軟性地角度潛移默化地形成客戶(hù)的認(rèn)知和信賴(lài)，起到穩(wěn)定粉絲増漲粉絲的作用。合理布局內(nèi)容素材 讓內(nèi)容有價(jià)值化17、 強(qiáng)化粉絲觸達(dá)提升粉絲價(jià)值 私域內(nèi)容規(guī)劃增粉玩法1、設(shè)置增粉紅包舉例：每增100個(gè)粉絲發(fā)一輪紅包2、以貼片和口播形式預(yù)告后期鐵粉福利，吸引路人關(guān)注點(diǎn)贊/觀看量/時(shí)長(zhǎng)玩法設(shè)置親密度紅包舉例：點(diǎn)贊到30萬(wàn)/觀看量到1萬(wàn)發(fā)一輪紅包；個(gè)人觀看5分鐘或點(diǎn)贊1000，可領(lǐng)優(yōu)惠券；進(jìn)店數(shù)據(jù)玩法截屏抽獎(jiǎng)要求中獎(jiǎng)?wù)弑仨毺峁┕潭〞r(shí)間段分享直播間的截圖和進(jìn)入店鋪?lái)?yè)的截圖方可領(lǐng)獎(jiǎng)花樣互動(dòng)玩法1、直播間秒殺/半價(jià)；2、下單備注【直播】返雙倍京豆或贈(zèng)送E卡；3、互動(dòng)問(wèn)答抽獎(jiǎng)；4、粉絲梯度福利（新粉、鐵粉、真愛(ài)粉）5、粉絲來(lái)電，對(duì)應(yīng)轉(zhuǎn)盤(pán)福利和抽獎(jiǎng)福利；6、游戲PK投票；直播間不同玩法分別對(duì)不同數(shù)據(jù)起作用，多個(gè)玩法結(jié)合，可以18、最大化提升直播數(shù)據(jù) 直播內(nèi)容規(guī)劃場(chǎng)景契合人群契合類(lèi)目契合破圈擴(kuò)人群選擇已有消費(fèi)者群體固定，難以打開(kāi)圈層。與相契合，貼合度高的品牌，跨品牌跨品類(lèi)結(jié)合，擴(kuò)大人群，提升產(chǎn)品知名度和影響力。男性老人運(yùn)動(dòng)女性 品牌聯(lián)合策略湯普森X 博朗，活力滿(mǎn)滿(mǎn)面孔精致，隨時(shí)保持光彩為時(shí)刻忙碌的TA們保持精致活力湯普森湯普森 X 魚(yú)躍，摯愛(ài)守護(hù)強(qiáng)健支撐為鶴發(fā)童顏的TA們強(qiáng)健支撐力湯普森湯普森 X keep，釋放身體鮮活力為熱愛(ài)生活的TA們解鎖身體鮮活力湯普森湯普森 X 燕之屋，愛(ài)自己更愛(ài)TA，快樂(lè)做媽媽讓溫柔勇敢的TA們成為更好的自己湯普森第二階段活動(dòng)預(yù)熱第二波聯(lián)合進(jìn)階第一階段前期準(zhǔn)備第三階段爆發(fā)熱賣(mài)l制定活動(dòng)玩法l確定產(chǎn)品skul制定活動(dòng)承接頁(yè)l店鋪互鏈l聯(lián)合雙方資源如優(yōu)惠券，獎(jiǎng)品等，并在各自店鋪私域給予推廣、展示資源，起到引流加購(gòu)收藏的效果l站內(nèi)公域種草推文l會(huì)員短信營(yíng)銷(xiāo)l京東展位+購(gòu)物觸點(diǎn)l京東快車(chē)投放l各品牌官微/官博發(fā)布l微信微博大V推廣l網(wǎng)絡(luò)媒體推廣l品牌聯(lián)合秒殺l品牌聯(lián)合開(kāi)卡l站內(nèi)連麥直播第二波聯(lián)合進(jìn)階第三階段爆發(fā)熱賣(mài) 品牌聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏平臺(tái)聯(lián)動(dòng)，最大曝光與京東合作進(jìn)行廣告投放及置換，為品牌商家創(chuàng)造消費(fèi)者多屏互動(dòng)的場(chǎng)景 東聯(lián)計(jì)劃T H A N K S期待與您合作