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1、Brand DESIGNARTABOUTBRAND MONOLOGUE2025年度規(guī)劃PPT框架定定定定目標(biāo)目標(biāo)目標(biāo)目標(biāo)定定定定方法方法方法方法定定定定計劃計劃計劃計劃定定定定執(zhí)行執(zhí)行執(zhí)行執(zhí)行定定定定預(yù)算預(yù)算預(yù)算預(yù)算規(guī)規(guī) 劃劃 目目 錄錄 一一、一句話描述一句話描述-思路思路 二二、2025年年規(guī)劃關(guān)鍵詞規(guī)劃關(guān)鍵詞 三三、2025年年-企業(yè)年度經(jīng)營宗旨企業(yè)年度經(jīng)營宗旨 四四、2025年年-企業(yè)年度經(jīng)營指導(dǎo)思企業(yè)年度經(jīng)營指導(dǎo)思想想 五五、2025年年-年度規(guī)劃步驟年度規(guī)劃步驟 六六、6大核心工作規(guī)劃大核心工作規(guī)劃 七七、面臨難點面臨難點和挑戰(zhàn)和挑戰(zhàn)八八、需要解決的問題需要解決的問題 2025年工2、作如何規(guī)劃，明確目標(biāo)，分解目標(biāo)，如何完成目標(biāo)，制定有效的策略和方法，同步制定工作計劃，按照計劃執(zhí)行和推進，過程管理，結(jié)果考核，全面完成下半年的營銷目標(biāo)，2025年主要規(guī)劃工作如下。一一、一句話規(guī)劃一句話規(guī)劃概述概述賦能二二、2025年年規(guī)劃關(guān)鍵詞規(guī)劃關(guān)鍵詞方法方法方法方法工具工具工具工具知識知識知識知識資源資源資源資源技術(shù)技術(shù)技術(shù)技術(shù)三三、2025年年-企業(yè)年度經(jīng)營宗旨企業(yè)年度經(jīng)營宗旨20252025年年數(shù)字化升級數(shù)字化升級擁抱新時代擁抱新時代、新經(jīng)濟新經(jīng)濟、新競爭新競爭、新格局新格局增長思維增長思維（挖掘存量做深度挖掘存量做深度+開拓新市場做廣度開拓新市場做廣度）新新四四、2025年年-企業(yè)3、年度經(jīng)營指導(dǎo)思想企業(yè)年度經(jīng)營指導(dǎo)思想 1、構(gòu)建企業(yè)共贏模式（團隊、合作伙伴）2、數(shù)字化驅(qū)動企業(yè)新的增長空間 3、用平臺思維把企業(yè)價值最大化 4、營銷專業(yè)化、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、流程系統(tǒng)化 5、市場導(dǎo)向、用戶導(dǎo)向、模式導(dǎo)向共贏模式共贏模式共贏模式共贏模式數(shù)字化驅(qū)動數(shù)字化驅(qū)動數(shù)字化驅(qū)動數(shù)字化驅(qū)動平臺思維平臺思維平臺思維平臺思維專業(yè)化專業(yè)化專業(yè)化專業(yè)化市場導(dǎo)向市場導(dǎo)向市場導(dǎo)向市場導(dǎo)向定目標(biāo)定目標(biāo)定目標(biāo)定目標(biāo)定方法定方法定方法定方法定計劃定計劃定計劃定計劃定執(zhí)行定執(zhí)行定執(zhí)行定執(zhí)行定預(yù)算定預(yù)算定預(yù)算定預(yù)算五五、2025年年-年度規(guī)劃步驟年度規(guī)劃步驟01定目標(biāo)定目標(biāo)確定2025年度經(jīng)營目標(biāo)和發(fā)展目標(biāo)經(jīng)營經(jīng)營經(jīng)營經(jīng)4、營目標(biāo)目標(biāo)目標(biāo)目標(biāo)發(fā)展發(fā)展發(fā)展發(fā)展目標(biāo)目標(biāo)目標(biāo)目標(biāo)1.8億元銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)5770萬毛利目標(biāo)毛利目標(biāo)32%毛利率毛利率3600萬利潤目標(biāo)利潤目標(biāo)20%100%3000萬20%2025年年-年度經(jīng)營目標(biāo)年度經(jīng)營目標(biāo)利潤率利潤率增長率增長率投入預(yù)算投入預(yù)算費用率費用率200萬人均貢獻人均貢獻20%用戶增長用戶增長3億元三年規(guī)劃三年規(guī)劃10億元市值目標(biāo)市值目標(biāo)5%市場占有率市場占有率15%品類占比品類占比85%8%90%2個以上2025年年-年度發(fā)展目標(biāo)年度發(fā)展目標(biāo)客戶滿意度客戶滿意度渠道覆蓋率渠道覆蓋率員工滿意度員工滿意度創(chuàng)新項目創(chuàng)新項目20%品牌知名度品牌知名度5個以上新產(chǎn)品開發(fā)新產(chǎn)品開發(fā)025、定方法定方法如何完成2025年度目標(biāo)-目標(biāo)分解和細化及制定完成目標(biāo)的策略方法目標(biāo)目標(biāo)目標(biāo)目標(biāo)分解分解分解分解營銷營銷營銷營銷策略策略策略策略目標(biāo)目標(biāo)目標(biāo)目標(biāo)量化量化量化量化第一第一、定方法定方法-目標(biāo)量化細化以及目標(biāo)分解目標(biāo)量化細化以及目標(biāo)分解目標(biāo)目標(biāo)目標(biāo)目標(biāo)細化細化細化細化目標(biāo)目標(biāo)目標(biāo)目標(biāo)分解分解分解分解2025年年-經(jīng)營目標(biāo)量化和細化經(jīng)營目標(biāo)量化和細化目標(biāo)模塊目標(biāo)模塊目標(biāo)模塊目標(biāo)模塊內(nèi)容內(nèi)容內(nèi)容內(nèi)容目標(biāo)目標(biāo)目標(biāo)目標(biāo)銷售目標(biāo)銷售業(yè)績1.8億元增長率30%經(jīng)營指標(biāo)利潤指標(biāo)3600萬費用比15%人均產(chǎn)出業(yè)績200萬客戶管理客戶數(shù)量100家新客戶開發(fā)20家目標(biāo)模塊目標(biāo)模塊目標(biāo)模塊目標(biāo)模塊內(nèi)容內(nèi)容內(nèi)6、容內(nèi)容目標(biāo)目標(biāo)目標(biāo)目標(biāo)渠道覆蓋線上渠道覆蓋40%線下渠道覆蓋30%團隊數(shù)量銷售人員20人非銷售人員10人流失率5%品牌傳播品牌知名度20%品牌美譽度10%2025年年-目標(biāo)分解原則目標(biāo)分解原則空間空間維度維度每一個每一個渠道渠道每一個每一個大區(qū)大區(qū)每一個每一個省區(qū)省區(qū)每一個每一個季度季度每一個每一個月度月度每一周每一周時間時間維度維度每一個每一個城市城市每一個每一個客戶客戶每一個每一個門店門店每一天每一天每一個每一個行動行動每一個每一個活動活動每一個每一個人人每一個每一個部門部門每一個每一個產(chǎn)品產(chǎn)品每一個每一個品牌品牌一一目標(biāo)分解時間時間時間時間二二目標(biāo)分解渠道渠道渠道渠道三三目標(biāo)分解團隊團隊7、團隊團隊五五目標(biāo)分解品牌品牌品牌品牌六六目標(biāo)分解客戶客戶客戶客戶七七目標(biāo)分解門店門店門店門店2025年年-目標(biāo)分解目標(biāo)分解四四目標(biāo)分解產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品八八目標(biāo)分解市場市場市場市場序號序號季度季度年度目標(biāo)年度目標(biāo)占比占比1第一季度324018%2第二季度450025.0%3第三季度450025%4第四季度576032%總計18000100%1、2025年度年度目標(biāo)目標(biāo)-分解到季度分解到季度第一季度第二季度第三季度第四季度3240450045005760按時間分解按時間分解1、2025年度年度目標(biāo)目標(biāo)-分解到月度分解到月度序號序號渠道渠道年度目標(biāo)年度目標(biāo)占比占比1月月2月月3月月4月月5月月6月月8、7月月8月月9月月10月月11月月12月月一月度占比18000100%5%6%7%8%8%9%8%8%9%10%12%10%1月度目標(biāo)18000100%900108012601440144016201440144016201800216018005%6%7%8%8%9%8%8%9%10%12%10%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月按時間分解按時間分解1、2025年度年度目標(biāo)目標(biāo)-平均分到每日平均分到每日，每周每周序號序號時間時間目標(biāo)目標(biāo)1 1年度年度18000180002 2每季每季450045003 3每月每月150015004 4每周每周3403405 5每日每日499、491.8億元年度年度4500萬每季每季1500萬每月每月340萬每周每周49萬每日每日按時間分解按時間分解2、2025年度年度目標(biāo)目標(biāo)-分解到線上線下渠道分解到線上線下渠道序號序號渠道渠道年度目標(biāo)年度目標(biāo)全渠道占比全渠道占比1線上渠道500028%2線下渠道1000055.6%3特殊渠道300017%總計18000100%28%55%17%線上渠道線下渠道特殊渠道按渠道分解按渠道分解2、2025年度年度目標(biāo)目標(biāo)-線上渠道目標(biāo)分解線上渠道目標(biāo)分解序號序號渠道渠道年度目標(biāo)年度目標(biāo)全國占比全國占比1月月2月月3月月第一季度第一季度4月月5月月6月月第二季度第二季度7月月8月月9月月第三季度第三季度10、10月月11月月12月月第四季度第四季度一線上渠道500028%2503003509004004004501250400400450125050060050016001天貓旗艦店100020%5060701808080902508080902501001201003202京東旗艦店100020%5060701808080902508080902501001201003203拼多多旗艦店80016%4048561446464722006464722008096802564社交電商100020%5060701808080902508080902501001201003205電商代理100020%511、060701808080902508080902501001201003206其它線上渠道2004%101214361616185016161850202420641月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2、2025年度年度目標(biāo)目標(biāo)-線下渠道分解線下渠道分解序號序號渠道渠道年度目標(biāo)年度目標(biāo) 全國占比全國占比1月月2月月3月月第一季度第一季度4月月5月月6月月第二季度第二季度7月月8月月9月月第三季度第三季度10月月11月月12月月第四季度第四季度二線下渠道線下渠道1000056%50060070018008008009002500800800900250010001200100012、32001代理商500028%2503003509004004004501250400400450125050060050016002直營門店10006%5060701808080902508080902501001201003203分銷商10006%5060701808080902508080902501001201003204分公司8004%4048561446464722006464722008096802565批發(fā)商5003%253035904040451254040451255060501606加盟商7004%354249126565663175565663175708470224713、其它線下渠道10006%506070180808090250808090250100120100320三特殊渠道特殊渠道300017%1501802105402402402707502402402707503003603009601項目7004%3542491265656631755656631757084702242聯(lián)盟8004%4048561446464722006464722008096802563加工10006%5060701808080902508080902501001201003204其它渠道5003%25303590404045125404045125506050160按渠道分14、解按渠道分解1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2、2025年度年度目標(biāo)目標(biāo)-分解具體的細化渠道占比分解具體的細化渠道占比天貓旗天貓旗艦艦店店20%京京東東旗旗艦艦店店20%拼多多旗拼多多旗艦艦店店16%社交社交電電商商20%電電商代理商代理20%其它其它線線上渠上渠道道4%代理商代理商50%直直營門營門店店10%分分銷銷商商10%分公司分公司8%批批發(fā)發(fā)商商5%加盟商加盟商7%其它其它線線下渠下渠道道10%項項目目23%聯(lián)聯(lián)盟盟27%加工加工33%其它渠道其它渠道17%線上渠道各銷售目標(biāo)占比線上渠道各銷售目標(biāo)占比線下渠道各銷售目標(biāo)占比線下渠道各銷售目標(biāo)占比特殊渠道各銷售目標(biāo)15、占比特殊渠道各銷售目標(biāo)占比按渠道分解按渠道分解3、2025年度年度目標(biāo)目標(biāo)-分解到團隊分解到團隊序號序號負責(zé)人負責(zé)人年度目標(biāo)年度目標(biāo)全渠道占比全渠道占比1電商銷售總監(jiān)500028%2線下渠道總監(jiān)1000055.6%3特渠經(jīng)理300017%總計18000100%電電商商銷銷售售總總監(jiān)監(jiān)28%28%線線下渠道下渠道總總監(jiān)監(jiān)55%55%特渠特渠經(jīng)經(jīng)理理17%17%按團隊分解按團隊分解序號序號負責(zé)人負責(zé)人說明說明年度目標(biāo)年度目標(biāo)全國占比全國占比一電商銷售總監(jiān)電商銷售總監(jiān)整體電商指標(biāo)承擔(dān)整體電商指標(biāo)承擔(dān)500028%1天貓旗艦店店長負責(zé)天貓店指標(biāo)10006%2京東旗艦店店長負責(zé)京東店指標(biāo)10006%3拼16、多多旗艦店店長負責(zé)拼多多店指標(biāo)8004%4社交電商主管負責(zé)電商渠道指標(biāo)10006%5電商代理主管負責(zé)線上代理指標(biāo)10006%6其它線上渠道-總監(jiān)兼總監(jiān)兼目標(biāo)2001%二線下渠道渠道線下渠道渠道整體線下指標(biāo)負責(zé)整體線下指標(biāo)負責(zé)1000056%1東北大區(qū)總監(jiān)負責(zé)東北大區(qū)指標(biāo)8004%2華北大區(qū)總監(jiān)負責(zé)華北大區(qū)指標(biāo)14008%3華中大區(qū)總監(jiān)負責(zé)華中大區(qū)指標(biāo)10006%4華東大區(qū)總監(jiān)負責(zé)華東大區(qū)指標(biāo)280016%5華南大區(qū)總監(jiān)負責(zé)華南大區(qū)指標(biāo)16009%6西北大區(qū)總監(jiān)負責(zé)西北大區(qū)指標(biāo)13007%7西南大區(qū)總監(jiān)負責(zé)西南大區(qū)指標(biāo)11006%三特渠經(jīng)理特渠經(jīng)理負責(zé)整個特渠指標(biāo)負責(zé)整個特渠指標(biāo)300017%117、項目經(jīng)理負責(zé)項目對接目標(biāo)7004%2聯(lián)盟合作經(jīng)理負責(zé)聯(lián)盟對接指標(biāo)8004%3加工負責(zé)人負責(zé)加工業(yè)務(wù)指標(biāo)10006%4其它渠道-特渠經(jīng)理兼特渠經(jīng)理兼5003%3、2025年度年度目標(biāo)目標(biāo)-分解到團隊分解到團隊、負責(zé)人負責(zé)人按團隊分解按團隊分解4、2025年度年度目標(biāo)目標(biāo)-按照銷售額分解到產(chǎn)品按照銷售額分解到產(chǎn)品序號序號產(chǎn)品產(chǎn)品年度目標(biāo)年度目標(biāo)占比占比一一產(chǎn)品產(chǎn)品A500028%二二產(chǎn)品產(chǎn)品B400022%三三產(chǎn)品產(chǎn)品C300017%四四產(chǎn)品產(chǎn)品D200011%五五產(chǎn)品產(chǎn)品E180010%六六產(chǎn)品產(chǎn)品F12007%七七產(chǎn)品產(chǎn)品G10006%產(chǎn)品A產(chǎn)品B產(chǎn)品C產(chǎn)品D產(chǎn)品E產(chǎn)品F產(chǎn)品G按產(chǎn)品分解按產(chǎn)品18、分解4、2025年度年度目標(biāo)目標(biāo)-按照銷售數(shù)量分解到產(chǎn)品按照銷售數(shù)量分解到產(chǎn)品序號序號產(chǎn)品產(chǎn)品單價單價/元元年度銷售數(shù)年度銷售數(shù)年度目標(biāo)額年度目標(biāo)額占比占比一一產(chǎn)品產(chǎn)品A20025.0500028%二二產(chǎn)品產(chǎn)品B18022.2400022%三三產(chǎn)品產(chǎn)品C15020.0300017%四四產(chǎn)品產(chǎn)品D3006.7200011%五五產(chǎn)品產(chǎn)品E4004.5180010%六六產(chǎn)品產(chǎn)品F10012.012007%七七產(chǎn)品產(chǎn)品G8012.510006%合計合計102.918000100%14%11%8%5%5%3%3%50%產(chǎn)品A產(chǎn)品B產(chǎn)品C產(chǎn)品D產(chǎn)品E產(chǎn)品F產(chǎn)品G合計按產(chǎn)品分解按產(chǎn)品分解4、2025年度年度19、目標(biāo)目標(biāo)-按照銷售毛利分解到產(chǎn)品按照銷售毛利分解到產(chǎn)品序號序號產(chǎn)品產(chǎn)品毛利率毛利率毛利毛利年度目標(biāo)額年度目標(biāo)額占比占比一產(chǎn)品A40%2000.0500035%二產(chǎn)品B20%800.0400014%三產(chǎn)品C30%900.0300016%四產(chǎn)品D30%600.0200010%五產(chǎn)品E25%450.018008%六產(chǎn)品F35%420.012007%七產(chǎn)品G60%600.0100010%合計32%5770.018000100%按產(chǎn)品分解按產(chǎn)品分解產(chǎn)品A35%產(chǎn)品B14%產(chǎn)品C16%產(chǎn)品D10%產(chǎn)品E8%產(chǎn)品F7%產(chǎn)品G10%模塊模塊品牌品牌2020完成完成2025年年目標(biāo)目標(biāo)各品牌目標(biāo)品牌A5003020、0品牌B400300品牌C200200品牌D8070品牌E1000800合計218016705、2025年度年度目標(biāo)目標(biāo)-分解到品牌分解到品牌品牌A品牌B品牌C品牌D品牌E2020完成2021年目標(biāo)模塊模塊客戶客戶2020完成完成2025年年目標(biāo)目標(biāo)重點客戶目標(biāo)客戶A500300客戶B400300客戶C200200客戶D8070客戶E1000800合計218016706、2025年度年度目標(biāo)目標(biāo)-分解到重點客戶分解到重點客戶客戶A客戶B客戶C客戶D客戶E2020完成2021年目標(biāo)模塊模塊門店門店2020完成完成2025年年目標(biāo)目標(biāo)重點門店目標(biāo)門店A500300門店B400300門店C2002021、0門店D8070門店E1000800合計218016707、2025年度年度目標(biāo)目標(biāo)-分解到重點門店分解到重點門店門店A門店B門店C門店D門店E2020完成2021年目標(biāo)序號序號區(qū)域區(qū)域年度目標(biāo)年度目標(biāo) 全國占比全國占比1月月2月月3月月第一季度第一季度4月月5月月6月月第二季度第二季度7月月8月月9月月第三季度第三季度10月月11月月12月月第四季度第四季度四浙江600100%3036421084848541504848541506072601921杭州10017%567188892588925101210322寧波8013%44.85.614.46.46.47.2206.46.47.22022、89.6825.63湖州6010%33.64.210.84.84.85.4154.84.85.41567.2619.24嘉興508%2.533.59444.512.5444.512.5565165紹興6010%33.64.210.84.84.85.4154.84.85.41567.2619.26舟山407%22.42.87.23.23.23.6103.23.23.61044.8412.87金華407%22.42.87.23.23.23.6103.23.23.61044.8412.88衢州305%1.51.82.15.42.42.42.77.52.42.42.77.533.639.69麗水40723、%22.42.87.23.23.23.6103.23.23.61044.8412.810臺州407%22.42.87.23.23.23.6103.23.23.61044.8412.811溫州6010%33.64.210.84.84.85.4154.84.85.41567.2619.28、2025年度年度目標(biāo)目標(biāo)-分解到城市分解到城市第二第二第二第二、定方法定方法定方法定方法-完成業(yè)績的策略方法完成業(yè)績的策略方法完成業(yè)績的策略方法完成業(yè)績的策略方法市場市場市場市場策略策略策略策略方法方法方法方法營銷營銷營銷營銷策略策略策略策略方法方法方法方法渠道渠道渠道渠道策略策略策略策略方法方法方法方法管理管24、理管理管理策略策略策略策略方法方法方法方法品牌品牌品牌品牌策略策略策略策略方法方法方法方法推廣推廣推廣推廣策略策略策略策略方法方法方法方法產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品策略策略策略策略方法方法方法方法12347651、管理策略方法管理策略方法-打造高效團隊打造高效團隊董事總經(jīng)理董事總經(jīng)理營銷副總銷售部銷售部市場企劃部市場企劃部生產(chǎn)部生產(chǎn)部綜合管理部綜合管理部研發(fā)部研發(fā)部自媒體策劃采購品控生產(chǎn)倉儲人力行政財務(wù)出納設(shè)計研發(fā)電商中心省區(qū)直營商務(wù)技術(shù)研發(fā)運營副總商學(xué)院計劃管理設(shè)計根據(jù)新的營銷目標(biāo)優(yōu)化升級的組織架構(gòu)，人員團隊，招聘計劃組織架構(gòu)組織架構(gòu)根據(jù)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略制定的績效管理體系，提升團隊?wèi)?zhàn)斗力績效考核績效考25、核年度團隊建設(shè)規(guī)劃，日常企業(yè)文化落地，企業(yè)文化培訓(xùn)，標(biāo)兵打造，團隊激勵文化體系文化體系日常管理報表，管理制度，出差制度，報銷制度，匯報體系等，優(yōu)化管理流程，提高管理效率根據(jù)分解的目標(biāo)公司月度跟蹤，部門周跟蹤，及時優(yōu)化和調(diào)整目標(biāo)，確保完成目標(biāo)公司月度會議，季度會議，半年度會議，年度大會，部門周會，晨會制度規(guī)劃日常管理日常管理業(yè)績跟蹤業(yè)績跟蹤例會制度例會制度提高人均貢獻、人均貢獻300萬完善考核體系優(yōu)化管理流程打造狼性團隊管理工作目標(biāo)管理工作目標(biāo)完成目標(biāo)具體方法完成目標(biāo)具體方法新的組織新的組織架構(gòu)圖架構(gòu)圖2、市場策略方法市場策略方法-提高市場占有率提高市場占有率整體行業(yè)的市場分析，行業(yè)動態(tài)，消費趨26、勢分析，國家宏觀政策，形成分析文件市場趨勢市場趨勢聚焦品類行業(yè)分析，競爭態(tài)勢，行業(yè)發(fā)展趨勢，營銷、用戶、推廣、傳播、管理深度分析提供報告行業(yè)趨勢行業(yè)趨勢月底跟蹤行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，競爭狀況，動態(tài)跟蹤及分析市場跟蹤市場跟蹤制定詳細的區(qū)域，營銷布局計劃表，落實到人，渠道，區(qū)域，可執(zhí)行計劃表，市場拓展計劃制定針對市場開拓，市場推廣的市場投入計劃表如何拓展市場的招商計劃，市場活動計劃市場布局市場布局市場投入市場投入市場活動市場活動全面提高市場覆蓋率，提高廣度（全國布局）、建立深度（區(qū)域做深做透）華東、華北、華南、華中全面布局營銷中心深度發(fā)展區(qū)域市場占有率達到10%、成為品類第一品牌城市名稱城市名稱城市名稱城27、市名稱城市名稱市場策略目標(biāo)市場策略目標(biāo)具體策略方法具體策略方法3、營銷策略方法營銷策略方法-完成年度目標(biāo)完成年度目標(biāo)針對性的營銷模式制定，模式的落地，運營中心的布局、新零售區(qū)域服務(wù)落地模式營銷模式營銷模式針對打造模式的營銷政策，針對區(qū)域大型代理的政策，市場的政策，渠道的政策營銷政策營銷政策營銷活動事件規(guī)劃，招商活動，渠道拓展活動等年度規(guī)劃營銷活動營銷活動將營銷目標(biāo)分解到渠道，客戶，產(chǎn)品，月度詳細的營銷計劃表為匹配營銷目標(biāo)達成的營銷工具規(guī)劃，制作，落地，跟蹤營銷后勤保障體系，服務(wù)流程優(yōu)化，支持體系落地營銷目標(biāo)營銷目標(biāo)營銷工具營銷工具營銷服務(wù)營銷服務(wù)完成年度業(yè)績目標(biāo)1.8億元完成年度增率20%打通28、線上線下渠道、行合力營銷目標(biāo)營銷目標(biāo)具體營銷策略方法具體營銷策略方法營銷營銷營銷營銷體系體系體系體系營銷營銷營銷營銷服務(wù)服務(wù)服務(wù)服務(wù)營銷營銷營銷營銷目標(biāo)目標(biāo)目標(biāo)目標(biāo)營銷營銷營銷營銷模式模式模式模式營銷營銷營銷營銷政策政策政策政策營銷營銷營銷營銷活動活動活動活動營銷營銷營銷營銷工具工具工具工具構(gòu)構(gòu)建建營營銷銷體體系系4、渠道策略方法渠道策略方法-渠道賦能完成目標(biāo)渠道賦能完成目標(biāo)線上渠道政策制定、線下渠道政策制定、線上運營商模式創(chuàng)新、用模式突破渠道政策渠道政策渠道需求研究分析、渠道發(fā)展趨勢跟蹤，每月跟蹤及匯報機制的建立渠道趨勢渠道趨勢新零售布局天貓、京東、唯品會、小紅書等渠道覆蓋，線下重點客戶覆蓋29、渠道拓展渠道拓展制定了明確的年度渠道開拓計劃，每月跟蹤，開發(fā)了10個渠道渠道賦能手冊制定為渠道賦能重要渠道成立服務(wù)小組對接，提高渠道服務(wù)效率開拓計劃開拓計劃渠道支持渠道支持渠道服務(wù)渠道服務(wù)完成渠道銷售目標(biāo)。1、2億元提高渠道覆蓋率，增加5%渠道賦能工作全面到位渠道策略目標(biāo)渠道策略目標(biāo)具體渠道策略方法具體渠道策略方法春季春季夏季夏季秋季秋季冬季冬季大型推廣活動大型推廣活動大型推廣活動大型推廣活動節(jié)假日推廣活動節(jié)假日推廣活動節(jié)假日推廣活動節(jié)假日推廣活動渠道推廣活動渠道推廣活動渠道推廣活動渠道推廣活動推廣活動宣傳跟進及時推廣總結(jié)大型活動專人團隊負責(zé)渠道賦能工作計劃渠道賦能工作計劃5、品牌策略方法品牌30、策略方法-品牌賦能品牌賦能提升了品牌知名度、美譽度、通過活動與用戶建立了粘性品牌價值品牌價值年度推廣計劃、自媒體、短視頻、多渠道、協(xié)會、活動、發(fā)布會多渠道傳播計劃品牌傳播品牌傳播大型的活動推廣計劃，年度計劃品牌推廣品牌推廣針對品牌的投入規(guī)劃和預(yù)算及計劃表新品牌計劃，二級品牌計劃、形成品牌架構(gòu)體系品牌傳播工具、營銷工具創(chuàng)作及落地品牌投入品牌投入品牌架構(gòu)品牌架構(gòu)品牌工具品牌工具提高品牌知名度、美譽度、聯(lián)想度提高用戶粘性構(gòu)建品牌傳播體系，提升品牌價值品牌策略目標(biāo)品牌策略目標(biāo)具體舉措具體舉措品牌賦能計劃品牌賦能計劃春季春季夏季夏季秋季秋季冬季冬季布局自媒體平臺渠道品牌日活動推廣企業(yè)周年慶活動品牌日互動31、品牌發(fā)布會召開品牌工具開發(fā)品牌架構(gòu)清晰品牌宣傳周品牌視覺升級自媒體渠道傳播推廣6、產(chǎn)品策略方法產(chǎn)品策略方法-提高產(chǎn)品動銷提高產(chǎn)品動銷依據(jù)新品上市計劃表推進新品研發(fā)，2020年上市7個新品新品上市新品上市根據(jù)產(chǎn)品品類和消費習(xí)慣設(shè)計了最新的產(chǎn)品架構(gòu)圖產(chǎn)品架構(gòu)產(chǎn)品架構(gòu)根據(jù)產(chǎn)品角色按照基礎(chǔ)產(chǎn)品、推廣產(chǎn)品、品牌產(chǎn)品、爆款產(chǎn)品設(shè)計模型產(chǎn)品金字塔產(chǎn)品金字塔明確各產(chǎn)品的利潤貢獻和目標(biāo)貢獻新品發(fā)布會召開、渠道新品上市活動推廣產(chǎn)品目標(biāo)分解，分解到具體的渠道、團隊、客戶產(chǎn)品利潤產(chǎn)品利潤產(chǎn)品推廣產(chǎn)品推廣產(chǎn)品營銷產(chǎn)品營銷10個新品上市1次新品發(fā)布會產(chǎn)品工作完成情況產(chǎn)品工作完成情況具體舉措具體舉措產(chǎn)品分解及跟蹤、完成產(chǎn)品32、銷售目標(biāo)品類品類1品類品類2品類品類3品類品類4品類品類5產(chǎn)品A產(chǎn)品B產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3產(chǎn)品4產(chǎn)品A產(chǎn)品B產(chǎn)品1產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3產(chǎn)品4產(chǎn)品2產(chǎn)品D產(chǎn)品C產(chǎn)品C產(chǎn)品組織架構(gòu)圖產(chǎn)品組織架構(gòu)圖產(chǎn)品架構(gòu)圖升級產(chǎn)品架構(gòu)圖升級7、推廣策略方法推廣策略方法-提高動銷提高動銷每場活動制定了清晰的目標(biāo)，設(shè)置了具體的提升業(yè)績目標(biāo)推廣目標(biāo)推廣目標(biāo)2020年大型活動4場，中型活動12場，區(qū)域小型30場推廣活動推廣活動總部設(shè)置了費用專門支持各區(qū)域推廣活動，各市場2%的費用用于市場推廣推廣預(yù)算推廣預(yù)算推廣活動設(shè)計和制作專門的宣傳物料以及媒體傳播每場活動及時總結(jié)和分析大型活動專人負責(zé)，確保執(zhí)行效果推廣宣傳推廣宣傳推廣總結(jié)33、推廣總結(jié)推廣團隊推廣團隊為營銷賦能，完成年度銷售目標(biāo)提高推廣效果，投入產(chǎn)不比推廣策略目標(biāo)推廣策略目標(biāo)推廣策略方法推廣策略方法專人負責(zé)、考核有效春季春季夏季夏季秋季秋季冬季冬季大型推廣活動大型推廣活動大型推廣活動大型推廣活動節(jié)假日推廣活動節(jié)假日推廣活動節(jié)假日推廣活動節(jié)假日推廣活動渠道推廣活動渠道推廣活動渠道推廣活動渠道推廣活動推廣活動宣傳跟進及時推廣總結(jié)大型活動專人團隊負責(zé)推廣計劃推廣計劃03定計劃定計劃策略方法如何落地，制定詳細的年度營銷計劃表工作工作工作工作計劃計劃計劃計劃營銷營銷營銷營銷計劃計劃計劃計劃工作計劃工作計劃n團建計劃團建計劃n考核計劃考核計劃n會議計劃會議計劃n培訓(xùn)計劃培訓(xùn)計劃34、n放假計劃放假計劃n福利計劃福利計劃n晉升計劃晉升計劃營銷計劃營銷計劃n銷售計劃銷售計劃n推廣計劃推廣計劃n市場計劃市場計劃n傳播計劃傳播計劃n新品計劃新品計劃n活動計劃活動計劃n促銷計劃促銷計劃具體定哪些計劃具體定哪些計劃1、2025年年跟營銷相關(guān)的節(jié)日跟營銷相關(guān)的節(jié)日年度年度目標(biāo)目標(biāo)月份月份1月月2月月3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月100%5%6%7%8%8%9%8%8%9%10%12%10%1800090010801260144014401620144014401620180021601800營銷相營銷相關(guān)節(jié)日關(guān)節(jié)日節(jié)氣小寒、大寒 立春、雨水 驚蟄、春35、分 清明、谷雨立夏、小滿芒種、夏至小暑、大暑 立秋、處暑 白露、秋分 寒露、霜降 立冬、小雪 大雪、冬至2025重要節(jié)日元旦小年婦女節(jié)愚人節(jié)勞動節(jié)兒童節(jié)建黨日建軍勝利日國慶下元平安夜臘八節(jié)除夕植樹節(jié)地球日青年節(jié)環(huán)境日地球日七夕中秋重陽節(jié)感恩節(jié)圣誕節(jié)春節(jié)龍?zhí)ь^母親節(jié)端午節(jié)中元節(jié)教師節(jié)萬圣節(jié)情人節(jié)護士節(jié)父親節(jié)918濕地日奧林匹克日元宵節(jié)線上營銷日618大促雙11雙12線下營銷日元旦推廣春節(jié)大促婦女節(jié)推廣母親節(jié)推廣兒童節(jié)活動七夕活動中秋活動國慶活動圣誕活動2、2025年年營銷內(nèi)部管理計劃營銷內(nèi)部管理計劃年度年度目標(biāo)目標(biāo)月份月份1月月2月月3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月1236、月月100%5%6%7%8%8%9%8%8%9%10%12%10%1800090010801260144014401620144014401620180021601800工作工作計劃計劃團建計劃開春團建初夏拉練秋游團建考核計劃月度考核月度考核季度考核月度考核月度考核半年度考核月度考核月度考核季度考核月度考核月度考核年度考核會議計劃季度總結(jié)會半年度總結(jié)會季度總結(jié)會年度總結(jié)會培訓(xùn)計劃集中學(xué)習(xí)集中學(xué)習(xí)集中學(xué)習(xí)集中學(xué)習(xí)放假計劃元旦假期春節(jié)假期清明節(jié)假期五一假期端午節(jié)假期中秋假期國慶假期福利計劃春節(jié)禮包中秋禮包晉升計劃半年晉升年度晉升3、2025年年營銷執(zhí)行計劃營銷執(zhí)行計劃年度年度目標(biāo)目標(biāo)月份1月2月337、月4月5月6月7月8月9月10月11月12月100%5%6%7%8%8%9%8%8%9%10%12%10%1800090010801260144014401620144014401620180021601800營銷營銷計劃計劃銷售計劃月度跟蹤月度跟蹤季度跟蹤月度跟蹤月度跟蹤半年度跟蹤月度跟蹤月度跟蹤季度跟蹤月度跟蹤月度跟蹤年度跟蹤推廣計劃周年慶母親節(jié)推廣兒童節(jié)推廣品牌周推廣市場計劃春季招商會展覽會展覽會秋季招商會傳播計劃品牌發(fā)布會行業(yè)大會新品計劃新品上市新品發(fā)布會新品推廣新品上市活動計劃春播行動秋收行動100日行動促銷活動元旦大促春節(jié)大促618大促七夕大促國慶活動雙11圣誕活動及雙12部門部門38、序號序號工作模塊工作模塊完成情況完成情況下一步工作下一步工作完成時間完成時間負責(zé)人負責(zé)人銷售部銷售部產(chǎn)品部產(chǎn)品部人事行政人事行政財務(wù)部財務(wù)部品牌中心品牌中心運營部運營部其他其他4、月度營銷工作計劃表跟蹤月度營銷工作計劃表跟蹤04定執(zhí)行定執(zhí)行計劃如何有效執(zhí)行，執(zhí)行體系，結(jié)果考核執(zhí)行執(zhí)行執(zhí)行執(zhí)行跟蹤跟蹤跟蹤跟蹤結(jié)果結(jié)果結(jié)果結(jié)果考核考核考核考核執(zhí)行跟蹤執(zhí)行跟蹤業(yè)績跟蹤業(yè)績跟蹤活動跟蹤活動跟蹤用戶跟蹤用戶跟蹤渠道跟蹤渠道跟蹤市場跟蹤市場跟蹤產(chǎn)品跟蹤產(chǎn)品跟蹤品牌跟蹤品牌跟蹤執(zhí)行結(jié)果執(zhí)行結(jié)果銷售業(yè)績完成銷售業(yè)績完成市場活動完成市場活動完成品牌傳播完成品牌傳播完成團隊建設(shè)完成團隊建設(shè)完成產(chǎn)品開發(fā)完成產(chǎn)品開發(fā)39、完成營銷管理完成營銷管理完成渠道推廣完成渠道推廣完成具體跟蹤哪些執(zhí)行具體跟蹤哪些執(zhí)行目標(biāo)分解表-渠道-產(chǎn)品-部門-人-月業(yè)績跟蹤業(yè)績跟蹤費用分解表-渠道-產(chǎn)品-部門-月費用跟蹤費用跟蹤品牌、活動、渠道、營銷年度計劃表-分解到事件-月營銷事件營銷事件績效考核，日常管理，例會制度等細化文件營銷管理營銷管理渠道市場開拓具體的進度表跟蹤表市場開拓市場開拓新產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃表產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品規(guī)劃月度績效考核考核跟蹤考核跟蹤年度工作計劃表工作計劃工作計劃執(zhí)行跟蹤方法執(zhí)行跟蹤方法05定預(yù)算定預(yù)算匹配策略活動的具體預(yù)算，預(yù)算機制和費用跟蹤機制預(yù)算預(yù)算預(yù)算預(yù)算制定制定制定制定預(yù)算預(yù)算預(yù)算預(yù)算跟蹤跟蹤跟蹤跟蹤預(yù)算制定預(yù)算40、制定u整體投入整體投入u預(yù)算分解預(yù)算分解u費用率費用率u預(yù)算規(guī)劃預(yù)算規(guī)劃u投入產(chǎn)出比投入產(chǎn)出比u現(xiàn)金流量表現(xiàn)金流量表u大項目預(yù)算大項目預(yù)算預(yù)算執(zhí)行預(yù)算執(zhí)行u預(yù)算機制預(yù)算機制u預(yù)算審核預(yù)算審核u報銷流程報銷流程u費用考核費用考核u預(yù)算跟蹤預(yù)算跟蹤u預(yù)算分配預(yù)算分配u預(yù)算調(diào)整預(yù)算調(diào)整建立預(yù)算制度和執(zhí)行跟蹤體系建立預(yù)算制度和執(zhí)行跟蹤體系0104030201.主要的投入項目主要的投入項目市場推廣：30%渠道推廣：20%品牌推廣：20%等03.推廣活動回顧推廣活動回顧招商會投入100萬展會投入100萬等02.投入產(chǎn)出情況投入產(chǎn)出情況市場推廣投入30%、增長50%渠道投入20%、增長30%品牌推廣投入2041、%，增加200%用戶.04.渠道營銷情況渠道營銷情況客戶返利500萬客戶接待等100萬.預(yù)算支出計劃預(yù)算支出計劃費用預(yù)算情況匯報費用預(yù)算情況匯報 項目項目 占比占比金額金額 薪金 宣傳推廣費 增值稅 銷售獎金 制作費 贈送 社保險費 服務(wù)采購費（云服務(wù)、CRM、設(shè)計外包）房租 差旅費 返利費用 研發(fā)服務(wù)費 住房公積金 其它 合計用戶的互動用戶的互動如何提高用戶的黏性活動推進目標(biāo)的追蹤目標(biāo)的追蹤根據(jù)制定的目標(biāo)如何完成跟蹤體系業(yè)績考核業(yè)績考核g每月，季度，每周的計劃考核完成情況追蹤戰(zhàn)略升級戰(zhàn)略升級根據(jù)市場的變化如何挑戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃團隊建設(shè)團隊建設(shè)團隊能力的挖掘和激發(fā) 趨勢的把控趨勢的把控研究市場發(fā)展趨勢把握市場發(fā)展機遇六六、6大核心工作規(guī)劃大核心工作規(guī)劃其它系列新產(chǎn)品上市進度完成5個新品上市業(yè)績挑戰(zhàn)業(yè)績挑戰(zhàn)渠道開拓進度開發(fā)10個新渠道渠道挑戰(zhàn)渠道挑戰(zhàn)項目推進、結(jié)算體系、可復(fù)制型市場競爭優(yōu)勢挖掘市場挑戰(zhàn)市場挑戰(zhàn)迅速推進團隊結(jié)構(gòu)優(yōu)化團隊挑戰(zhàn)團隊挑戰(zhàn)七七、面臨難點面臨難點和挑戰(zhàn)和挑戰(zhàn)其它系列新產(chǎn)品上市進度新品上市新品上市渠道開拓進度渠道進度渠道進度項目推進、結(jié)算體系、可復(fù)制型模式體系進展模式體系進展迅速推進其他模式其他模式問題事項問題事項說明說明需求需求八八、需要解決的問題需要解決的問題THANKS