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1、YOU XIAK SPOERTS.項目概況Overview項目亮點Value運營計劃Operating招商合作Cooperation0401020301游俠客是我國第一家針對旅行者的社交網絡+旅游電子商務平臺。由旅游達人鄭天明和林末末創立于2009 年。旗下包含游俠客旅行、游俠客攝影、游俠客體育、游 俠客教育及游俠客旅游開發。游俠客旅游網社區正式運營游俠客攝影網上線游俠客被評為2014年國內最具創新力網 站旅游10強，最具投資價值的旅游電子商 務網站。參加活動人次超過50萬人次，游俠客貴州站、西北站、昆明站成立游俠客旅行社榮膺四星級品質旅行社并升 級為國際旅行社，游俠客武漢站、北京 站、蘇州站2、麗江站成立，游俠客酒店管 理公司注冊成立，先后在浙江、內蒙、青 海、云南投資了多處民宿項目游俠客旅游網注冊用戶突破100萬，參 加活動人次超過30萬人次，同年游俠客 上海站成立，游俠客游女郎品牌創立，游俠客吉祥物游小俠橫空出世游俠客簡介游俠客APP正式上線，游俠客廣州站成 立，游俠客旅游開發公司注冊成立，先 后投資了海寧俠客小鎮、內蒙壩上牧歌 營地等項目，同年獲得A 輪五千萬融資游俠客南京站、重慶站、新疆站、深圳 站、泰國站、廈門站成立，游俠客體育 網上線，游俠客注冊用戶突破1000萬游俠客旅行社注冊成立，游俠客旅游網 被評為2011年鳳凰網中文100強論壇旅游類網站5強全年銷售額8億+領隊3、3000+注冊用戶 1000萬+游俠客成都站、游俠客體育公司注冊 成立，游俠客注冊用戶突破500萬500員工2016201920092011201320152017201020122014游俠客旅游網正式上線老用戶 新用戶 游俠客平臺1000w+用戶中，男女比例4:6，用戶主要年齡分布在2649歲，其中2039歲年齡層用戶占比最大，達35%；游俠客用戶對旅游產品消費喜好主要集中在休閑游、戶外游、深度游、攝影游、親子游品類，其中戶外、休閑游品類占比最大；從新老用戶下單比例中可反應出啊，游俠客產品對新用戶激活有較大吸引力，老用戶對游俠客品牌有較高的忠誠度，產品的復購較高。0.55男女比例男 女404、%60%人群畫像年齡分布2529歲 2039歲 4049歲24%35%23%18%新/老用戶下單比例其他湖落 節、輕奢跑游俠客體育“文化+體育+旅游”產業鏈綜合服務提供商一站式的國內外主題體育賽事+文化旅游服務平臺都市活動：超大型城市活動，規模1000-10000人IP:西山登山節、西湖毅行、錢塘毅行、迎新登高大會城市運動：大型城市潮流活動，規模100-1000人IP:熒光跑、濕身跑、彩色跑丈量地球：IP:騰格里沙漠毅行大會、神農架徒步穿越賽、尼泊爾徒步賽追風徒：專業越野賽品牌五公里慢跑路線，領略西溪魅力一次熒光社交，近千名跑者互動一場初夏盛會，點燃夏天啟動式50家媒體發力，覆蓋數億受眾最 生5、 態最 色 彩的 跑步盛會西溪濕地熒光夜跑活動背景 “天堂綠肺”，最美底色杭州西溪濕地作為國內首個濕地公園，與杭州西湖以 及西泠印社并稱“三西”，它擁有得天獨厚的自然資 源，還有留下“天堂綠肺”最美底色的美稱。全民健身，相約杭州，在西溪濕地舉辦熒光夜跑活動，一方面是為了與 全民運動相結合，激發廣大群眾關注體育運動，以健康、積極的心態參與到體育活動中夜跑西溪，景動心隨另一方面在仲夏之夜，用熒光跑道上享受夜晚 慢跑，體驗美麗西溪夜景，感受杭城熱情與濃 厚的運動氛圍。SPORTSOUXIAKEYOUXIAKE SPORTS指導單位|西湖區文化和廣電旅游體育局主辦單位|游俠客國際旅游有限公司、杭州西溪6、濕地運營管理有限公司協辦單位|西溪天堂棲悅城、發現杭州文旅總入口承辦單位|杭州游俠客體育發展有限公司活動人群|都市情侶、親子、學生等運動愛者活動人數|2000人活動關鍵詞|全民健身、激情、浪漫、熒光、生態+NOUXIAKE SPORTS活動介紹STROPS EKAIXU OYSTROPS EKAIXU OYSTROPS EKAIXU OYSTROPS EKAIXU OYYOUXIAKE SPORTSYOUXIAKE SPORTSYOUXIAKE SPORTSYOUXIAKEYOUXIAKESPORTSSPORTSYOUYOUOY02OUXIAKEYOUXIAKE SPORTSSPORTS西溪國7、家濕地公園以“杭州之腎”為稱的西溪濕地，以天然的生態環 境吸引著眾多跑步愛好者，以西溪濕地綠堤大草 坪為起終點，自西向西溪濕地內綠堤-福堤沿內 圍進行繞濕地跑步，在全民健身的大背景下打造 西溪熒光夜跑跑步IP賽事活動，成為西溪獨有文 化娛樂特色。OUXIAKE SPORTS活動地點STROPS EKAIXU OYSTROPS EKAIXU OYSTROPS EKAIXU OYSTROPS EKAIXU OYYOUXIAKE SPORTSYOUXIAKE SPORTSYOUXIAKE SPORTSYOUXIAKEYOUXIAKESPORTSSPORTSYOUYOUOY杭州高人氣跑線西溪濕地作為杭8、州最佳跑步路線之一，不完全統計每天 圍繞西溪濕地晨跑、夜跑的市民約4000人左右。地理優勢出色無論是從環境、范圍都可以堪稱為杭城 最佳，利用先天優勢，推崇運動方式打造特色賽事IP以跑步運動賽事IP為基礎，培養一批屬 于西溪濕地獨有特色的賽事品牌。品牌價值 締造“生態+跑步+熒光+N”概念最生態的西溪7km 最好玩的熒光夜跑 最色彩的激情跑者 最激情的互動社交商業價值產品規模排他，獲得營銷資源的相對競爭優勢體育活動受眾的總體 在活動情景中，產品或服務使用的無縫銜接，在富有情感的情境中和用戶對話體育營銷 目標群體 情景體驗 競爭優勢 覆蓋面廣匹配目標人群，更有針對性的針對目標群體營銷收入水平高于社9、會大 眾平均收入水平官方媒體報道，品宣背書線上線下聯動，18:30-19:00樂隊演出熒光舞演繹西瓜大賽20:30-21:00自拍達人音樂 互動熒光擂臺17:30-18:30選手檢錄入場 領取裝備熒光換裝19:00-20:30熒光夜跑流程活動YOUXIAKE SPORTSOUXIAKE SPORTSYOUXIAKE SPORTSYOUXIAKE氛圍感裝置STROPS EKAIXU OYSTROPS EKAIXU OY起點布置多樣熒光主題道具、公仔等，迎合選手自拍的樂趣，并引導上傳自媒體平臺，引起二次傳播。OUXIAKE SPORTSSTROPS EKAIXU OYSTROPS EKAIXU O10、Y01活動環節YOUXIAKEYOUXIAKEYOUXIAKESPORTSSPORTSSPORTSSPORTSYOUYOUOYSPORTSYOUXIAKEOUXIAKE SPORTSYOUXIAKE SPORTSYOUXIAKE音樂演出+熒光舞起點設置樂隊與熒光舞蹈的表演，與大家一起在動感音樂的節奏中，鳴槍開跑！STROPS EKAIXU OYSTROPS EKAIXU OYOUXIAKE SPORTSSTROPS EKAIXU OYSTROPS EKAIXU OY02活動環節YOUXIAKEYOUXIAKEYOUXIAKESPORTSSPORTSSPORTSSPORTSYOUYOUOYSPO11、RTSOUXIAKEYOUXIAKE SPORTSYOUXIAKE SPORTSYOU吃瓜大賽開幕式設置西瓜大賽，炎炎夏日挑戰最強速度STROPS EKAIXU OYSTROPS EKAIXU OYOUXIAKE SPORTSSTROPS EKAIXU OYSTROPS EKAIXU OYYOUXIAKE SPORTSYOUXIAKE SPORTS03活動環節YOUXIAKEYOUXIAKESPORTSSPORTSYOUOY西溪天堂沿河綠道高莊CP1福堤文二路綠道紫金港游步道CP2西溪天堂路線不分組別，挑戰難度適中，大眾覆蓋面 廣。路程適中且沿途多綠植且，更適合夏天的 氣候選手食品飲品補給、打12、卡關卡點設置活動路線西溪濕地西溪天堂CP1、CP2、終點賽事路線補給點功能紫金港游步道文二路綠道沿河綠道起終點補給點高莊福堤CP2CP1選手裝備專屬熒光派對裝備03定制宣傳海報活動前期根據活動特性，定制文案和海報，進行事件營銷，引爆線上流量！品牌推廣聯合網易新聞、今日頭條、搜狐新聞等權威媒體，結合游俠客自營逛網，進行品牌推廣 APP彈窗 平均每日曝光量 達18w+，計劃使用此廣告 位推廣3天；APP banner平均每日曝 光量達45w+，計劃使用 此廣告位推廣7天；APP 瀑布流TOP1平均每 日曝光量達18w+，計劃使游俠客APPAPP彈窗APP bannerAPP 瀑布流TOP1用此廣告13、位推廣3天。游俠客私域社群用戶達10w+，覆蓋戶外、親 子、休閑等細分品類，此次使用戶外、親子、休閑品類社群對精準用 戶進行推廣，計劃精準 觸達1w+用戶。游俠客社群游俠客部分社群資源示例 官網 banner 平均每日曝 光量達30w+，計劃使用 此廣告位推廣7天；小程序banner平均每日曝 光量達130w+，計劃使用 此廣告位推廣7天；站內流量游俠客小程序banner游俠客官網banner立體化推廣方式，覆蓋傳統媒體、電視媒 體、網絡媒 體、主流新媒體平臺、電臺資 源等多方位立體傳播，力求將此IP的影響 力擴大到極致化。合作平臺：最酷賽事、跑跑網、馬拉馬拉、潤賽美佳、市民卡、賽會通、動影等14、。現場 邀請體育圈及本地生活圈kol進行領跑 邀請知名主持人進行現場主持 聯合10家合作平臺全網同步直播 八城全國媒體曝光 新媒體渠道互動、活動直播6月 推出活動品牌，全網預報名引發流量 啟動招商異業合作，實現健康、綠色、運動、潮流的活動品牌元素 投放推廣視頻，造大聲勢6月底-7月初 聯動KOL，進一步擴大聲量 聯合媒體預熱宣傳 制造話題聯合自媒體營銷傳播活動OUXIAKE SPORTSSPORTSYOUXIAKEYOUXIAKE SPORTSYOU前期|活動預熱，品牌合作 吸引流量，線上渠道提高聲量中期|五大直播平臺同步直播，全網狂歡STROPS EKAIXU OYSTROPS EKAIXU15、 OYOUXIAKE SPORTS后期|活動綜合報道，引發節日品牌持續發酵STROPS EKAIXU OYSTROPS EKAIXU OYYOUXIAKE SPORTSYOUXIAKE SPORTS傳播YOUXIAKEYOUXIAKE活動SPORTSSPORTSYOUOY04品牌展示品牌信息露出：現場每一處設計（背 景板、拱門、廣告A板、橫幅、Led 屏幕、參賽服裝、賽事包、跑者手冊 等）官方榮譽企業領導參與大賽各項重大活動，現場 貴賓待遇、鳴槍嘉賓/致辭嘉賓/頒獎嘉 賓、企業參賽名額、專屬賽事服務定制體驗定制產品、獎品設置、現場展示、大帳定制、專屬車輛提供、伴手 禮、會場定制等商業權益名稱體16、現、商標使用、行業排 他、指定賽事用品、深度捆綁 品牌建設、需求合作開發媒體權益主流媒體專訪、貫穿比賽全程 的軟文傳播、現場主持人口播、官方網站及微信推廣、媒 體廣告傳播、合作渠道APP宣 傳等贊助權益4 冠名商 額度 20-30萬 官方合作 額度5萬10萬 戰略合作 額度 10萬-20萬合作方式合作伙伴 5萬以下或資源置換123冠名商額度：20-30萬獨家冠名 商標使用權 現場搭建 選手物料 宣傳渠道現場嘉賓 致辭、頒獎深度需求挖掘游俠客&游俠客體育長期合作報名打包銷售二次商業開發游俠客APP、公眾號、小程序、網站媒體庫選擇權定制視頻官方視頻、照片選手UGC定制照片定制選手產品定制獎品現場展17、示銷售企業戰隊名額場地定制行業排他獎品排他戰略合作額度：10-20萬商標使用權 現場搭建 選手物料 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