20180419風尚創意-蕪湖萬科江東府推廣方案.pptx
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2024-11-21
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1、萬科江萬科江東東府推廣理解府推廣理解一晃6年了,我們又回到彼此初始的開始風尚本該這么做主城非主場的區域土地的資源導入唯一臨江萬科別墅產品的核心灌輸共同的共識長江#圍繞長江展開價值的撰寫#長江&江東府&沿江別墅資源土地物業江東府長江一線,萬科低密別墅區#越大的共識,越大的偏差#海上海上傳傳奇奇海上海上傳傳奇奇萬科城萬科城品牌品牌&長長江偏差江偏差8年萬科,蕪湖首次長江岸邊別墅物業萬科的江,是怎樣的江?蕪湖市主城區域蕪蕪湖湖&長長江偏差江偏差蕪湖的地理邊界,蕪湖的心里壁壘蕪湖的江,是怎樣的江?6KM蕪蕪湖人湖人&長長江偏差江偏差從鏡湖到長江,居住的改變與選擇蕪湖人的的江,是怎樣的江?長江&XXXX2、&沿江別墅資源土地物業#萬科走進蕪湖的心#江東府=差異化的產品與情感化的長江聊個題外話心理邊界過心理愉悅癮恐有利驅動懼心理邊界緊繃的神經在一瞬間得到放松本能的恐懼與選擇的行為心理邊界過心理愉悅頂級、特級、豪宅癮恐有利驅動稀缺、難得、唯一懼心理邊界過全項目生命周期癮恐全銷售周期懼心理邊界過從客戶的心中,走一圈塑造一個標簽癮恐喚醒購買欲望渴望價值兌現懼過癮,在心理走個圈#說個世間柔軟的長江#因江而立,因江而生假如沒有長江,蕪湖是否還是蕪湖#煙臺條約不復存在,米市從何而談#這一切的假設都不成立這一切的假設都是我們試圖找到土地與長江除去在地理關系上的#情感聯系#20KM主城主城帶帶江江東東岸,岸,這這3、座城市的座城市的歷歷史與史與現現在在江西岸,或江西岸,或許許是未來是未來蕪湖與江的關系共生|江東岸的蕪湖正脈#土地&江,情感價值的描述#蕪湖再長,長不過江鏡鏡湖區,是湖區,是認認知知是區隔,是沉淀是區隔,是沉淀鏡湖名義,江景地利#土地理解#枕夢兩千年鏡湖,聽濤一萬里長江住在江邊的人,又有幾個不愛江#江是原鄉,江是故鄉#客戶與江的關系共生|別墅客戶心境的語言#人&江,情感價值的描述#歲月再長,長不過江回到長江,回到江東府蕪湖唯一臨江獨棟別墅#核心價值#可能是難得一江,又一墅蕪湖萬科8年,臨江別墅大作#產品定位#心理邊界過枕夢兩千年鏡湖聽濤一萬里長江癮恐難得一江,又一墅蕪湖萬科8年,臨江別墅大作懼4、20KM主城主城帶帶一條長江,兩種境界人人為濱為濱江,我江,我為親為親江江20KM8年中堅城市濱江帶親江懼到擁有爽到過癮萬科江東府價值演繹客戶的恐懼害怕失去的價值一 目線 前臨 唯江 一的 的絕 臨對 江產 別品 墅水西公園客戶的神經得到滿足品 區 洋牌 域 房蕪 正 江湖 脈 景萬 蕪 洋科 湖 房鏡湖區作品長江&江東府&沿江別墅城市情感下城市情感下的萬科的萬科擇擇址址客客戶戶情感下情感下的的長長江回江回歸歸親親江水系下江水系下的萬科獨的萬科獨棟棟#資源#土地#物業#案名即故事案名即故事萬科 江東府產品型制濱江價值品牌價值位置/IP標簽故事演故事演繹線繹線索:索:何以江何以江東東?何以府?何5、以府?5月6月7月8月9月10月11月12月臨展城市會客廳示范區開盤訴訴求求S1|痛快感:何痛快感:何處處江江東東 何何為為府?府?S1階段核心:解決城市解決城市認認知知江江東東所在何所在何處處,江,江邊別邊別墅的首次墅的首次誕誕生生S2|恐懼感:恐懼感:誰誰入江入江東東 誰誰主府院?主府院?S2階段核心:解決客解決客戶導戶導入入江與城從未如此默契,你與墅從未如此江與城從未如此默契,你與墅從未如此親親近近節節奏即演奏即演繹繹萬科江東府故事演繹鋪排階階段一段一|何何處處江江東東 何何為為府?府?階階段主段主題題長江入我襟 一府江東藏蕪湖萬科8年 臨江別墅大作何何處處江江東東?何以江?何以江東東江6、江東東所在何所在何處處,萬科,萬科為為何何選擇選擇江江東東何何為為府府江江邊邊的的別別墅如何墅如何誕誕生生臨臨展展城市會客城市會客廳廳堤頌江東一次城市事件以一個核心載體串聯傳播與拓客煥煥新品牌與區域的城市新品牌與區域的城市認認知知江邊新物種一場品牌發布會萬科8年新作 江邊的別墅全新首發煥煥新江新江邊邊的生活想象的生活想象階段一:立勢立認知|存在感長長江入我襟江入我襟 一府江一府江東東藏藏品牌品牌發發布會布會核心精神載體堤堤頌頌江江東東關聯萬科、城市與人,強化江東的故事線索形成階段性的城市事件階階段一段一|何何處處江江東東 何何為為府?府?堤頌江東事件堤頌江東長江一脈,發乎昆侖,奔流滄海,浩浩湯7、湯,曲折瀠洄,行于群山則婉若游龍,奔于平川則勢若迅雷。日月盈昃,辰宿列張,福水所歷則蠻荒開化,澤被八極而萬方安和。入吾鳩茲,其行也徐,其勢也闊,煙波從風而瀲滟,浪卷赤霞而炫晃,云移玉岸而飄飄,濤凝青光而蒼茫。輕舟竟發往來其上,千帆云集百貨流通,物阜民豐始有吾城。吾城淑美,云開看樹色,江靜聽潮聲;吾城端秀,江山互映帶,竹樹渺隱見;吾城華容,如虹銜吳楚,大勢起江東。江之東有水拍岸,晝夜不舍天工作灣,有幽靜鳧渚,有林木刺天,有鳥戲清流,一灣一岸一堤,引大江風月入天工府院。此間門墻連延,列若橫屏,江風俏推大家門;內蘊絕景,穿山引水,園景意境共潮生。遠而望之,風煙輕覆如瓊樓霧列;迫而察之,浮光掠影若仙境8、人間。徐而進之,有華堂在列,闊可走馬,天地入院,精材飾之,若桂殿蘭宮。轉而再進,有樓宇秀立,美輪美奐,風雅俱在,清韻流轉,若驪閣華臺。今絕景如是,當饗群賢,以滾滾東流之勢,盡賓主江東之美,坐靜觀動,談風賞月,幸甚之至,詠之曰:聽之,江潮入夢,夜來誰曉江風密觀之,游目騁懷,江東一府臨江渚賞之,春風秋月,吾家院外天際流感之,斗轉星移,他處再無江與府核心精神載體|堤頌江東活動體系朗朗誦誦比比賽賽聯動鏡聯動鏡湖區各學校湖區各學校展開小學生朗展開小學生朗誦誦比比賽賽拓客引流拓客引流傳播體系視頻錄視頻錄制制學生學生/大咖朗大咖朗讀視頻讀視頻家家長資長資源源驅動轉發驅動轉發線線上流量制造上流量制造展示體系藏9、品展品藏品展品大咖二次大咖二次創創作作書書畫等畫等持持續發續發酵酵被被動動引流引流|吸引關注吸引關注禮品體系字帖卷字帖卷軸軸二次二次創創作內容作內容可形成禮品體系可形成禮品體系關系關系維維系系階階段一段一|何何處處江江東東 何何為為府?府?堤頌江東事件階階段一段一|何何處處江江東東 何何為為府?府?*臨臨展展&城市會客城市會客廳廳|包裝延包裝延續續書書畫畫視頻視頻|展示展示朗朗誦誦挑挑戰戰|互互動動展點展點|臨臨售包裝內容售包裝內容|堤堤頌頌江江東東延展延展江月裝置江月裝置|包裝包裝正常正常銷銷售接待之外,以故事性的包裝吸引客售接待之外,以故事性的包裝吸引客戶戶,引,引發發共共鳴鳴與互與互動動10、階階段一段一|何何處處江江東東 何何為為府?府?江邊新物種萬科發布會八年有八年有別別 一府藏江一府藏江東東承載萬科品牌意義的發布;江邊別墅的江城首發盛典上階段積累客戶的第一次轉化/關聯銷售動作對對象象|媒體媒體+客客戶戶+大咖大咖時間時間|7月底月底8月初月初發布會主題地點地點|鏡鏡湖區內酒店湖區內酒店萬科|跨江而至 八年新生八年新生|江邊的新物種階階段一段一|何何處處江江東東 何何為為府?府?江邊新物種萬科發布會發布會章節示意Part 1 江與城江與城|親近,而非親密長江之于蕪湖的價值/過往與未來Part 2 江與府江與宅|濱江而不親江一條長江 兩種境界|人為濱江 我為親江萬科|臨江而立 江11、墅首發江邊的 極少墅|獨棟&聯排&洋房 首發八年 江與城故事再次開始的地方發發布會布會|場場景景對標對標發發布會布會|裝置裝置對標對標發發布會布會|場場景景對標對標故事演繹階段二階階段二段二|誰誰入江入江東東 誰誰主城府?主城府?難得一江 又一墅臨江獨棟|江景聯排|濱江洋房 逐席遞減階階段主段主題題誰誰入江入江東東如何配合如何配合節節點完成大批客點完成大批客戶導戶導入與關注入與關注示范區示范區誰誰主府院主府院僅僅獻獻給給少數人的江少數人的江邊別邊別墅墅|產產品分流品分流開開盤盤長江文明館示范區包裝概念江東府首開獻給少數人的江墅城市大咖資源+長江文明館雙重保障強強勢導勢導入城市客入城市客戶資戶資12、源源喚醒客戶內心對于長江的渴望喚醒人生終需一墅的渴望江東夜話示范區開放事件階段二:客戶導入&收割|稀缺感/唯一性難難得一江得一江 又一墅又一墅八位城市大咖八位城市大咖八段江城故事八段江城故事全程全程視頻視頻直播直播整合城市大咖資源,從江與城的故事導向示范區借助新媒體/新渠道的勢能,完成城市影響力的擴散,實現客戶導流一次江一次江東東之旅之旅階階段二段二|誰誰入江入江東東 誰誰主城府?主城府?示范區開放事件:江東夜話江江東東夜夜話話八年再敘八年再敘 江與城江與城江月大橋江輪#江東夜話#|場景構建江潮江堤江事場景對標場景對標大學教授大學教授安徽安徽師師范大學范大學#江東夜話#|人物城市大咖建議媒體媒13、體領導領導蕪蕪湖大江晚湖大江晚報報萬科萬科領導領導蕪蕪湖萬科公司湖萬科公司文化名人文化名人作家等作家等資資源源蕪蕪湖土著湖土著江江邊邊老居民老居民可針對意向客戶的可能行業,進行針對性的大咖選取人物&形式對標枕夢兩千年枕夢兩千年鏡鏡湖,聽濤一萬里湖,聽濤一萬里長長江江#江東夜話#|故事構建從長江與蕪湖的關系說起,重新界定江東的認知與價值冠之鏡湖區的名義,述以江灣的地利,導入客戶故事大綱梗概故事傳播對標階階段二段二|誰誰入江入江東東 誰誰主城府?主城府?示范區開放包裝:長江文明館從從項項目目級級到城市到城市級級|導導流價流價值值長長江文明江文明館館包裝概念*所有江與城的故事收所有江與城的故事收錄錄14、:米市/碼頭/產業歷歷史史/經濟經濟/文化文化*所有江所有江東東府前期事件的回府前期事件的回顧顧展:江展:江東東夜夜話話|江墅首江墅首發發|堤堤頌頌江江東東階階段二段二|誰誰入江入江東東 誰誰主城府?主城府?示范區開放事件:長江文明館事件長長江文明江文明館館前前廳廳|示范區示范區長長江萬里江萬里 入襟入襟懷懷*堤堤頌頌江江東東背景背景墻墻*江景元素小品|雕塑后室后室|樣樣板板間間吾家院外吾家院外 天天際際流流*書房內長江相關植物標本*長江相關背景音樂中中館館|售樓售樓處處長長江有江有別別 一府藏一府藏*江江東東夜夜話話故事屏故事屏*江與城區位江與城區位圖圖*江與墅手冊物料*堤頌江東活動視頻*長15、江相關背景音樂聽之|觀之|賞之|感之:全方位感受江長長江文明江文明館館|場場景景/包裝包裝對標對標獨獨棟棟+聯聯排排洋房洋房訴訴求方向:求方向:私享江與灣私享江與灣訴訴求方向:求方向:極目楚天舒極目楚天舒階階段二段二|誰誰入江入江東東 誰誰主城府?主城府?開盤前打法總結堤堤頌頌江江東東 濱濱江新物種江新物種 江江東東夜夜話話 長長江文明江文明館館第一波蓄客第一波蓄客第二波第二波導導客客第三波第三波導導流流第四波第四波導導入入產產品分流品分流|高周高周轉轉迎合迎合江與墅 從未如此親近開開盤階盤階段主段主題題階階段二段二|誰誰入江入江東東 誰誰主城府?主城府?臨江獨棟|江景聯排|濱江洋房 即刻首發16、江東府開盤&持銷階段5月6月7月8月9月10月11月12月臨展城市會客廳示范區開盤何何處處江江東東誰誰入江入江東東長長江文明江文明館館開開館館難難得一江得一江 又一墅又一墅長長江入我襟江入我襟 一府江一府江東東藏節節奏奏何何為為府府誰誰主府院主府院主主題題動動作作包包裝裝物物料料故事故事|江月江月|視頻視頻形成形成臨臨展展|臨臨售包裝內容售包裝內容單頁單頁|折折頁頁|禮品禮品江江東東夜夜話話事件事件8年萬科年萬科|8位大咖位大咖|1次引爆次引爆導導流流江江邊邊新物種新物種發發布會布會從跨江而至從跨江而至 到到 臨臨江墅立江墅立江江|城城|府府|墅墅現場現場氛氛圍圍&產產品體系包裝品體系包裝視頻視頻|手冊手冊|伴手禮伴手禮長長江的江的歷歷史史|文化文化|經濟經濟館館藏江城兩千年藏江城兩千年視頻視頻|禮品禮品&周周邊邊堤堤頌頌江江東東事件事件拓客拓客|傳傳播播|互互動動|禮品禮品江江東東府開府開盤盤&熱銷熱銷別別墅墅/洋房的分流洋房的分流長江不止一面江東不僅一見江東府LOGO視覺集2018-5-8