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1、二零一零年一月二十日二零一零年一月二十日大慶萬(wàn)千百貨規(guī)劃定位報(bào)告大慶萬(wàn)千百貨規(guī)劃定位報(bào)告一、市場(chǎng)調(diào)研二、項(xiàng)目定位三、總體規(guī)劃四、工作節(jié)點(diǎn)表目 錄一、市場(chǎng)調(diào)研城市百貨行業(yè)概況競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研目 錄城市百貨行業(yè)概況城市百貨行業(yè)概況大慶市城市概況中國(guó)第一大油田，世界第十大油田中國(guó)第一大油田，世界第十大油田城市競(jìng)爭(zhēng)力排名全國(guó)第城市競(jìng)爭(zhēng)力排名全國(guó)第5858位，經(jīng)濟(jì)總量位居全國(guó)前列位，經(jīng)濟(jì)總量位居全國(guó)前列人均人均GDPGDP位居全國(guó)第十四位，城市生活質(zhì)量全國(guó)第位居全國(guó)第十四位，城市生活質(zhì)量全國(guó)第2222位位現(xiàn)有人口現(xiàn)有人口279279萬(wàn)（至萬(wàn)（至20092009年），轄年），轄5 5個(gè)區(qū)、個(gè)區(qū)、3 3個(gè)縣和個(gè)2、縣和1 1個(gè)民族自治縣個(gè)民族自治縣大慶市現(xiàn)轄薩爾圖、紅崗、讓胡路、龍鳳、大同大慶市現(xiàn)轄薩爾圖、紅崗、讓胡路、龍鳳、大同5 5個(gè)區(qū)，肇州、肇源、林甸三個(gè)縣個(gè)區(qū)，肇州、肇源、林甸三個(gè)縣和杜爾伯特蒙古族自治縣。大慶市位于松嫩平原中部。東南距黑龍江省會(huì)哈爾濱和杜爾伯特蒙古族自治縣。大慶市位于松嫩平原中部。東南距黑龍江省會(huì)哈爾濱市市150150公里，西北距齊齊哈爾市公里，西北距齊齊哈爾市139139公里，大慶市地域平坦，平均海拔公里，大慶市地域平坦，平均海拔146146米。隨著米。隨著國(guó)際石油城市間橫向交流的加強(qiáng)，大慶作為中俄能源合作焦點(diǎn)，已成為東北亞腹國(guó)際石油城市間橫向交流的加強(qiáng)，大慶作為中俄能源合作3、焦點(diǎn)，已成為東北亞腹地的重要城市。大慶位于哈大齊工業(yè)走廊中軸，東距哈爾濱、西距齊齊哈爾都僅地的重要城市。大慶位于哈大齊工業(yè)走廊中軸，東距哈爾濱、西距齊齊哈爾都僅有兩小時(shí)車(chē)程。境內(nèi)濱洲、通讓鐵路交匯，連接哈大齊三市的有兩小時(shí)車(chē)程。境內(nèi)濱洲、通讓鐵路交匯，連接哈大齊三市的G015G015國(guó)道等公路網(wǎng)國(guó)道等公路網(wǎng)已經(jīng)形成，大廣高速公路正在緊張施工建設(shè)當(dāng)中。基本形成了以大慶為中心的已經(jīng)形成，大廣高速公路正在緊張施工建設(shè)當(dāng)中?；拘纬闪艘源髴c為中心的“T T字型字型”兩小時(shí)經(jīng)濟(jì)帶。通過(guò)濱洲鐵路，從大慶可以到達(dá)蒙古和俄羅斯，經(jīng)松花江兩小時(shí)經(jīng)濟(jì)帶。通過(guò)濱洲鐵路，從大慶可以到達(dá)蒙古和俄羅斯，經(jīng)松花江黃金水道也4、可直達(dá)俄羅斯，地緣和區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，是亞歐大陸橋的中轉(zhuǎn)站和黑、黃金水道也可直達(dá)俄羅斯，地緣和區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，是亞歐大陸橋的中轉(zhuǎn)站和黑、吉、內(nèi)蒙古三省區(qū)的交通樞紐。吉、內(nèi)蒙古三省區(qū)的交通樞紐。城市百貨行業(yè)概況城市百貨行業(yè)概況大慶市城市概況城市百貨行業(yè)概況城市百貨行業(yè)概況 城市百貨行業(yè)概況城市百貨行業(yè)概況 城市百貨行業(yè)概況城市百貨行業(yè)概況 城市百貨行業(yè)概況城市百貨行業(yè)概況 城市百貨行業(yè)概況城市百貨行業(yè)概況 1.1.經(jīng)濟(jì)的提升促進(jìn)商業(yè)的發(fā)展。經(jīng)濟(jì)的提升促進(jìn)商業(yè)的發(fā)展。2009年，實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值2120億元，人均GDP全省第一。城鎮(zhèn)居民收入18181元，為全省最高，預(yù)計(jì)2010年城鎮(zhèn)人均可達(dá)20000元5、。全市金融機(jī)構(gòu)儲(chǔ)蓄存款余額832.9億元。09年大慶市社會(huì)消費(fèi)品零售總額實(shí)現(xiàn)502.6億元，占全省的近1/6，同比增長(zhǎng)30.5%，高于全省增幅11.3個(gè)百分點(diǎn)，其中批發(fā)和零售業(yè)實(shí)現(xiàn)零售額447.9億元。城市經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和持續(xù)改善的民生為百貨業(yè)的興旺提供了廣闊的空間。2.2.三大主力商圈主導(dǎo)大慶商業(yè)。三大主力商圈主導(dǎo)大慶商業(yè)。隨著大慶油田的建設(shè)和城市的規(guī)劃發(fā)展，大慶商業(yè)由原來(lái)局部、零散的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)逐步匯集發(fā)展成東城、西城和中城三大商圈。三大商圈囊括了主要百貨店、批發(fā)市場(chǎng)、餐飲娛樂(lè)等商業(yè)業(yè)態(tài)，是大慶市民的主要消費(fèi)目的地。3.3.大型商業(yè)集團(tuán)舉足輕重。大型商業(yè)集團(tuán)舉足輕重。大商集團(tuán)2000年進(jìn)入大慶6、，2002年將大慶百貨大樓集團(tuán)收歸旗下。目前大商集團(tuán)在大慶的7家百貨店市場(chǎng)份額可達(dá) 40 億元。尤其是大慶百貨大樓和新瑪特，是大慶商業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，有著很高的品牌信譽(yù)和較大的目標(biāo)客群，年銷(xiāo)售額分別達(dá)16億和14億。隸屬于大慶石油管理局的昆侖集團(tuán)，其旗下的大慶商廈、商貿(mào)中心、昆侖商廈、昆侖家電，憑借著集團(tuán)資源優(yōu)勢(shì)，在大慶市場(chǎng)也占有一席之地。城市百貨行業(yè)概況城市百貨行業(yè)概況 4.4.高端百貨店欠缺，不能滿(mǎn)足需求。高端百貨店欠缺，不能滿(mǎn)足需求。大慶目前的百貨店不能滿(mǎn)足高端消費(fèi)需求，缺少知名國(guó)際精品，許多高端消費(fèi)外流，去哈爾濱、北京等地購(gòu)物。5.5.眾多商家搶灘大慶，競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化。眾多商家搶灘大慶，競(jìng)7、爭(zhēng)進(jìn)入白熱化。大慶的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和高水平的消費(fèi)能力和潛力，吸引的眾多商家的入駐。隨著大商集團(tuán)、沃爾瑪、國(guó)美、蘇寧的進(jìn)入后，目前除萬(wàn)千百貨外，王府井百貨、哈爾濱松雷商廈、華聯(lián)商場(chǎng)也將搶灘大慶市場(chǎng)，同時(shí)當(dāng)?shù)氐禺a(chǎn)也在開(kāi)發(fā)百貨項(xiàng)目，如新潮國(guó)際、銀座尚品、新美百貨等，大慶百貨業(yè)競(jìng)爭(zhēng)即將進(jìn)入前所未有的白熱化。6 6、新興商圈興起，打破原有商業(yè)格局。、新興商圈興起，打破原有商業(yè)格局。隨著城市規(guī)劃的發(fā)展以及各大商家的進(jìn)入，中城區(qū)商圈逐漸失去地理優(yōu)勢(shì)，商業(yè)重心向東西兩邊傾斜。鐵路大慶西站在西城區(qū)正在緊張施工中，建設(shè)中的哈齊城際鐵路貫穿大慶全境，是黑龍江省重要的交通樞紐。而萬(wàn)千百貨、新美百貨、銀座尚品進(jìn)駐東城區(qū)，王府8、井百貨、哈爾濱松雷商廈、華聯(lián)商場(chǎng)、新潮國(guó)際進(jìn)駐西城區(qū)，一定會(huì)快速促進(jìn)東西城商圈的發(fā)展繁榮，超越傳統(tǒng)的中城區(qū)商圈。城市商圈分析城市商圈分析大慶目前有三大主力商圈：大慶目前有三大主力商圈：東城區(qū)商圈東城區(qū)商圈（包含新瑪特商圈、新東風(fēng)商圈）西城區(qū)商圈西城區(qū)商圈（包含讓胡路商場(chǎng)商圈、大慶商廈商圈、新潮商圈）中城區(qū)商圈中城區(qū)商圈（百貨大樓商圈）城市商圈分析城市商圈分析1 1、西城區(qū)商業(yè)概況：、西城區(qū)商業(yè)概況：城市商圈分析城市商圈分析主要項(xiàng)目：主要項(xiàng)目：讓胡路商場(chǎng)：大商集團(tuán)旗下，聯(lián)營(yíng)為主的經(jīng)營(yíng)模式，商超一體敞開(kāi)式賣(mài)場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)中低檔商品，在讓胡路區(qū)口碑較好。大慶商廈：歸屬管理局昆侖集團(tuán)，國(guó)有企業(yè)，租賃精品屋經(jīng)9、營(yíng)模式，經(jīng)營(yíng)中低檔商品。大慶商貿(mào)：歸屬管理局昆侖集團(tuán)，國(guó)有企業(yè)，租賃精品屋經(jīng)營(yíng)模式，經(jīng)營(yíng)中高檔商品。昆侖購(gòu)物：歸屬管理局昆侖集團(tuán)，國(guó)有企業(yè)，商超一體敞開(kāi)式賣(mài)場(chǎng)，超市自營(yíng)，經(jīng)營(yíng)中低檔商品。陽(yáng)光商都：地產(chǎn)商自營(yíng)，商超、休閑娛樂(lè)購(gòu)物一站式商業(yè)，店鋪銷(xiāo)售返租與出租自有賣(mài)場(chǎng)，引進(jìn)大商超市，三層精品屋經(jīng)營(yíng)，二四層敞開(kāi)式賣(mài)場(chǎng),經(jīng)營(yíng)中高檔偏下商品。新潮麗水摩爾街：大慶第一商業(yè)步行街，餐飲娛樂(lè)服裝綜合購(gòu)物一條街。在建商業(yè)項(xiàng)目：大慶鐵人紀(jì)念館旁邊松雷商廈，大慶一中對(duì)面的王府井百貨，銀億陽(yáng)光商業(yè)城的華聯(lián)商廈，新潮國(guó)際購(gòu)物中心，西寨鑫運(yùn)購(gòu)物。優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)：石油管理局和石油公司的所在地，這兩個(gè)單位的職工有20萬(wàn)，相對(duì)大慶市10、來(lái)說(shuō)是富裕的一族，一般的員工56萬(wàn)/年薪。劣勢(shì)劣勢(shì)：現(xiàn)有商業(yè)項(xiàng)目較東城區(qū)落后，暫無(wú)現(xiàn)代化大型商場(chǎng)及購(gòu)物中心。城市商圈分析城市商圈分析2 2、中城區(qū)商業(yè)概況、中城區(qū)商業(yè)概況城市商圈分析城市商圈分析主要商業(yè)項(xiàng)目：主要商業(yè)項(xiàng)目：大慶百貨大樓：大慶商業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，第一品牌，大商集團(tuán)旗下，年銷(xiāo)售額在職16億以上,商超、百貨商場(chǎng)，聯(lián)營(yíng)為主，經(jīng)營(yíng)中高檔商品的敞開(kāi)式賣(mài)場(chǎng)，超市自營(yíng)品牌，在消費(fèi)者中有較好品碑。千盛百貨：大商集團(tuán)旗下，租賃聯(lián)營(yíng)相結(jié)合經(jīng)營(yíng)模式，經(jīng)營(yíng)中高偏下商品。金田商場(chǎng)：租賃精品屋經(jīng)營(yíng)模式，經(jīng)營(yíng)中低檔商品，多為市場(chǎng)散貨。小商品、輕工批發(fā)大市場(chǎng)：小商品輕工批發(fā)，品類(lèi)較全，多為低檔商品。中八路電腦城，手機(jī)11、銷(xiāo)售一條街：數(shù)碼小家電、手機(jī)產(chǎn)品銷(xiāo)售集中地，大慶地區(qū)規(guī)模最大的手機(jī)、數(shù)碼、小家電產(chǎn)品銷(xiāo)售批發(fā)市場(chǎng)。優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)：傳統(tǒng)商圈，是現(xiàn)有大慶規(guī)模最大，最為成熟，人氣最旺的商圈；大慶火車(chē)總站和汽車(chē)總站在此商圈，交通便利，區(qū)縣消費(fèi)主要商圈。劣勢(shì)：劣勢(shì)：商圈較小，經(jīng)營(yíng)的品類(lèi)檔次相對(duì)低；由于是富有石油區(qū)域，地上開(kāi)發(fā)空間非常小，未來(lái)的發(fā)展空間也很小，只能在原有的基礎(chǔ)上進(jìn)行改造升級(jí)；火車(chē)站和長(zhǎng)途客運(yùn)站搬遷，即將喪失地理優(yōu)勢(shì)。城市商圈分析城市商圈分析3 3、東城區(qū)商業(yè)概況、東城區(qū)商業(yè)概況城市商圈分析城市商圈分析主要商業(yè)項(xiàng)目：主要商業(yè)項(xiàng)目：大商新瑪特：大慶商業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)之一，大商集團(tuán)旗下，年銷(xiāo)售額在14億,商超、休閑娛樂(lè)12、購(gòu)物一站式商業(yè)，聯(lián)營(yíng)為主，經(jīng)營(yíng)中高檔商品的敞開(kāi)式賣(mài)場(chǎng)，超市自營(yíng)品牌，在消費(fèi)者中有較好品碑。新美購(gòu)物：引進(jìn)家樂(lè)福超市,走中高端百貨路線,休閑娛樂(lè)一站式購(gòu)物中心,預(yù)計(jì)在2011年1月底開(kāi)業(yè)。銀座尚品：經(jīng)營(yíng)中檔品牌,租賃經(jīng)營(yíng)模式,店內(nèi)經(jīng)營(yíng)餐飲娛樂(lè)項(xiàng)目.新東風(fēng)百貨：大商集團(tuán)旗下，商超、休閑娛樂(lè)購(gòu)物一站式商業(yè)，聯(lián)營(yíng)為主，經(jīng)營(yíng)中高檔偏下品牌商品的敞開(kāi)式賣(mài)場(chǎng)，超市自營(yíng)，年銷(xiāo)售4億，近年穩(wěn)定增長(zhǎng),不斷得到消費(fèi)者認(rèn)可。毅騰購(gòu)物廣場(chǎng)：引進(jìn)沃爾瑪超市，走中高端百貨路線，百貨多為店中店租賃經(jīng)營(yíng)形式，屬餐飲、休閑、娛樂(lè)一站式購(gòu)物中心。香榭麗購(gòu)物：租賃精品屋經(jīng)營(yíng)模式，經(jīng)營(yíng)低檔商品，多為市場(chǎng)散貨。東安市場(chǎng)：舊農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)改造升13、級(jí)商業(yè)項(xiàng)目，招商進(jìn)行中，一層為新功能型綠色農(nóng)貿(mào)超市，二層精品屋模式，含餐飲娛樂(lè)。地一大道購(gòu)物：租賃精品屋經(jīng)營(yíng)模式，經(jīng)營(yíng)低檔商品，多為市場(chǎng)散貨。龍鳳商場(chǎng)：大商集團(tuán)旗下，深得龍鳳區(qū)消費(fèi)者中認(rèn)可，商超一體百貨店，經(jīng)營(yíng)中低品牌。城市商圈分析城市商圈分析優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)：市政府和薩爾圖區(qū)各單位所在地，各銀行支行的集中地；市政府重點(diǎn)打造商貿(mào)區(qū)域，商圈已經(jīng)比較成熟，新瑪特購(gòu)物廣場(chǎng)和沃爾瑪超市的入住也可以說(shuō)明這點(diǎn)問(wèn)題；住宅聚集區(qū)和大學(xué)聚集區(qū)（哈爾濱醫(yī)科大學(xué)、大慶石油學(xué)院和八一農(nóng)墾大學(xué)），大批的住宅項(xiàng)目隨處可見(jiàn)，而且樓盤(pán)面積也很大，消費(fèi)力是可見(jiàn)一斑了；大慶薩爾圖機(jī)場(chǎng)開(kāi)通，距離新村也很近，長(zhǎng)途客運(yùn)站即將搬遷到此區(qū)域。劣14、勢(shì)：劣勢(shì)：整體居民收入水平?jīng)]有西城區(qū)高，消費(fèi)能力較弱。競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析一、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：一、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：1 1、大商新瑪特、大商新瑪特 新瑪特（大慶店）占地面積1.7萬(wàn)，總建筑面積7萬(wàn)，共由四層組成，每層面積均在1.5萬(wàn)以上，1000多平方米的中央大堂；店堂內(nèi)18部自動(dòng)扶梯與3部具有現(xiàn)代特色的觀光電梯，以“引領(lǐng)時(shí)尚，創(chuàng)新生活”為經(jīng)營(yíng)主題，緊跟國(guó)際零售業(yè)的步伐，集購(gòu)物、休閑、餐飲、娛樂(lè)、健身于一體，歐米茄、周大福、資生堂、都彭、菲仕樂(lè)等國(guó)際國(guó)內(nèi)知名品牌300余個(gè)，8000平方米的大型超市、餐飲美食廣場(chǎng)、麥當(dāng)勞、電影院、新華書(shū)店、臺(tái)灣女子SPA俱樂(lè)部、美國(guó)一兆韋德健身會(huì)館等一系列經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。新瑪特15、（大慶店）銷(xiāo)售連年穩(wěn)步遞增，2009年銷(xiāo)售已突破14.8億。優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)：1、九年的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作和流行時(shí)尚的高檔定位，使其擁有大量的、穩(wěn)定的高檔客群。2、憑借著市場(chǎng)份額，對(duì)品牌具有一定的掌控力。3、發(fā)揮大商集團(tuán)多年百貨業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)勢(shì)，管理精細(xì)、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，提升速度快，發(fā)展成熟。4、銷(xiāo)售隊(duì)伍成熟、穩(wěn)定。劣勢(shì)：劣勢(shì)：1、缺少知名國(guó)際品牌。2、購(gòu)物環(huán)境與高檔消費(fèi)不匹配。3、交通不便，停車(chē)場(chǎng)小。4、企業(yè)文化建設(shè)較弱，團(tuán)隊(duì)凝聚力、向心力不足。優(yōu)勢(shì)品類(lèi)：優(yōu)勢(shì)品類(lèi)：淑女裝、少女裝、女鞋年銷(xiāo)售額：年銷(xiāo)售額：14億 競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析大商新瑪特樓層樓層面積經(jīng)營(yíng)品類(lèi)品類(lèi)面積品類(lèi)樓層面積占比標(biāo)桿品牌品牌面積銷(xiāo)售狀況一層2916、00名表45716%歐米茄252000雷達(dá)25520勞力士25240帝舵25250浪琴25410珠寶63721%周大福401900金至尊40500戴夢(mèng)得401100六福40460潮宏基40410捷夫40692化妝品43915%歐萊雅25490歐珀萊25520玉蘭油25490資生堂35400水芝澳25242印象之美25167伊麗莎白雅頓3573美諦高絲2548美寶蓮20220佰草集20220雅呵雅20200Za20100家美樂(lè)2067女鞋81728%湯普葛羅33255JC30155百麗34212她他25162鱷魚(yú)恤25202男鞋30311%卡迪樂(lè)鱷魚(yú)22198二層9200正裝120613%溫馨鳥(niǎo)17、1451206都彭100905羅馬世家50454湯尼威爾130333報(bào)喜鳥(niǎo)48240雅戈?duì)?2217時(shí)尚休閑5847%杰克瓊斯113603馬克華菲50183湯尼俊士98291樓層樓層面積經(jīng)營(yíng)品類(lèi)品類(lèi)面積品類(lèi)樓層面積占比標(biāo)桿品牌品牌面積銷(xiāo)售狀況二層9200淑女裝123714%玖姿132778馬斯菲爾125714阿瑪施100640恩裳72334粉紅瑪麗70289SCOFIELD80220華鑫70296永恒顏色26176少女裝134617%VERO MODA135790ESPRIT130482ONLY135408艾格103346衣戀120337歐時(shí)力100333蕾莎80206五丁目衣舍70175內(nèi)衣18、7618%La ciover50130愛(ài)慕40180黛安芬4065安莉芳40190三層8916青休169119%卡瑪69346Levis85329G-STAR7850佐丹奴150376真維斯70231美特斯邦威165451史努比50182班尼路50187LEE50288以純75252阿依蓮60207優(yōu)捷思67185運(yùn)動(dòng)154518%李寧170948耐克133971阿迪達(dá)斯1681156卡帕70332彪馬7121736135150耐克36090494匡威76283童裝103312%阿迪達(dá)斯30178耐克30125米奇3093巴布豆30134衣戀30120麗嬰房30121家居143116%惠誼3019、329羅萊30157富安娜30185家電316258%315214182競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析新瑪特品牌落位圖（1F）競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析新瑪特品牌落位圖（2F）競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析新瑪特品牌落位圖（3F）競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析新瑪特品牌落位圖（4F）競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析大慶百貨大樓大慶百貨大樓2 2、大慶百貨大樓、大慶百貨大樓 大慶商業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，第一品牌，大商集團(tuán)旗下，年銷(xiāo)售額在職13億以上,商超、休閑娛樂(lè)購(gòu)物一站式商業(yè)，聯(lián)營(yíng)為主，經(jīng)營(yíng)中高檔商品的敞開(kāi)式賣(mài)場(chǎng)，超市自營(yíng)品牌，在消費(fèi)者中有較好品碑。大慶百貨大樓1983年建店，集購(gòu)物、休閑娛樂(lè)于一體的大規(guī)模的現(xiàn)代化商場(chǎng)，一層經(jīng)營(yíng)商品包括煙酒、食品、生鮮、日用百貨、高檔化20、妝品、名品手表、黃金珠寶等；二樓經(jīng)營(yíng)羊絨、羊毛、床品、內(nèi)衣、醫(yī)藥、鞋帽及各種皮具；三樓包括各大品牌男裝、女裝、裘皮及休閑服飾；四樓經(jīng)營(yíng)各式家用大小電器、運(yùn)動(dòng)系列及數(shù)碼產(chǎn)品；五樓包括各種童裝、童鞋、玩具及文化用品。四層設(shè)有婚紗攝影和美容護(hù)膚中心，五層有工行、建行、交行的自動(dòng)提款機(jī)，娛樂(lè)、休閑及飲食的好天地。優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)：1.多年老店，在大慶市民心目中信譽(yù)度最高，深得廣大消費(fèi)者信賴(lài)。2.高中低檔兼顧，受眾群體廣。3.輻射力強(qiáng)，輻射五區(qū)四縣。劣勢(shì)：劣勢(shì)：1.傳統(tǒng)老店，管理團(tuán)隊(duì)老化，缺乏創(chuàng)新。2.多年老店，幾經(jīng)改擴(kuò)建，結(jié)構(gòu)不盡合理。3.隨著城市規(guī)劃和東西城區(qū)商業(yè)發(fā)展，所在商圈漸漸失去市場(chǎng)重量，其市場(chǎng)龍頭21、地位受到挑戰(zhàn)。優(yōu)勢(shì)品類(lèi)：優(yōu)勢(shì)品類(lèi)：男女鞋年銷(xiāo)售額：年銷(xiāo)售額：16億競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析大慶百貨大樓樓層樓層面積經(jīng)營(yíng)品類(lèi)品類(lèi)面積品類(lèi)樓層面積占比標(biāo)桿品牌品牌面積銷(xiāo)售狀況一層6672.55(含超市)名表5778.6%歐米茄90.11900雷達(dá)49.92470勞力士70500帝舵27300浪琴22.8250珠寶1042 15.6%周大福86.41100金至尊1051500戴夢(mèng)得41.6440六福16.12790潮宏基17.2588捷夫69.6490化妝品5157.77%歐萊雅40.99420歐珀萊40.99530玉蘭油22.8430資生堂40.99250水芝澳23.47242美寶蓮25.63300佰草集22、11230Za8.2140二層8788.92 少女裝1649.718.6%VERO MODA210744ESPRIT97301艾格周末65183佐丹奴104419真維斯84308史努比41196班尼路81261生活幾何111140米奇413女鞋277932.6%百麗53239她他48236天美意72165奧卡索48144樓層樓層面積 經(jīng)營(yíng)品類(lèi)品類(lèi)面積品類(lèi)樓層面積占比標(biāo)桿品牌品牌面積銷(xiāo)售狀況三層9146.92正裝393.3393.34.3%溫馨鳥(niǎo)173363湯尼威爾62143雅戈?duì)?3292時(shí)尚休閑439.54.8 4.8%杰克瓊斯128443馬克華菲128411湯尼俊士62220淑女裝233223、.925.5%玖姿139443哥弟89636阿瑪施105273粉紅瑪麗95278蕾莎69221華鑫62338永恒顏色60216四層8453.96 運(yùn)動(dòng)2417.3828.6%李寧121986耐克241866阿迪達(dá)斯193623卡帕112498彪馬107232安踏153407361141270喬丹131358匡威102112五層5566.85 童裝787.6214.1%阿迪達(dá)斯64.3588耐克61.5663米奇30.7855麗嬰房5661家居968.2417.4%惠誼43.8891羅萊62.1112寶源19.1995夢(mèng)潔51.61113競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析百貨大樓品牌落位圖（1F）競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析24、百貨大樓品牌落位圖（2F）競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析百貨大樓品牌落位圖（3F）競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析百貨大樓品牌落位圖（4F）目 錄二、項(xiàng)目定位定位分析（SWOT分析）項(xiàng)目定位SWOTSWOT分析分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)遇威脅SWOTSWOT分析分析優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)：地理位置優(yōu)勢(shì)。位于城市政治與商業(yè)核心區(qū)域核心地段，交通極為便利。城市綜合體優(yōu)勢(shì)。萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)是大慶最大體量、最具主題、業(yè)態(tài)最完整的。百貨與其他業(yè)態(tài)聯(lián)動(dòng)，相互借勢(shì)，充分發(fā)揮核心競(jìng)爭(zhēng)力。品牌優(yōu)勢(shì)。集團(tuán)欲打造中國(guó)一流的連鎖百貨品牌，與眾多品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟，尤其將國(guó)際名品引進(jìn)大慶，引領(lǐng)大慶奢侈品消費(fèi)的先河。管理優(yōu)勢(shì)。萬(wàn)千股份有限公司嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范的制度流程，為店鋪建立科學(xué)的管理機(jī)制25、。劣勢(shì)：劣勢(shì)：1.萬(wàn)千品牌知名度較低，需要盡快樹(shù)立品牌形象，擴(kuò)大知名度，打造美譽(yù)度。2.項(xiàng)目不在成熟商圈內(nèi)，周邊無(wú)居民區(qū)，人流量極少。機(jī)會(huì)：機(jī)會(huì)：、大慶經(jīng)濟(jì)快速騰飛，爆發(fā)強(qiáng)大的消費(fèi)能力，為百貨零售業(yè)提供廣闊的發(fā)展空間。、大慶市委市政府突出加強(qiáng)城市管理，努力提高提高城市化及城市現(xiàn)代化水平。百貨零售業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)的主力軍，其發(fā)展得到政府的高度重視。、多年沒(méi)有新的百貨面孔出現(xiàn)，市民消費(fèi)已無(wú)新意，急需嶄新商業(yè)項(xiàng)目入駐。、高端商業(yè)薄弱，國(guó)際品牌極少入駐，不能滿(mǎn)足高端需求。威脅：威脅：、目前處于市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)地位的大商集團(tuán)會(huì)大力封鎖品牌，打壓我店。、當(dāng)?shù)厝肆Y源匱乏，缺少符合我公司標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)營(yíng)管理人才。3、各大商26、家搶灘大慶市場(chǎng)，給招商及招聘工作帶來(lái)極大的威脅。項(xiàng)目策略項(xiàng)目策略高檔精品時(shí)尚百貨25-45歲，家庭月收入在6000元以上企業(yè)的中高層、個(gè)體私營(yíng)業(yè)主、政府機(jī)關(guān)公務(wù)員、金融醫(yī)療教育等中高收入群體。項(xiàng)目定位：項(xiàng)目定位：目標(biāo)群體：目標(biāo)群體：項(xiàng)目策略項(xiàng)目策略品牌策略：品牌策略：1、國(guó)際精品提檔升級(jí)，絕無(wú)僅有，保證高檔定位。2、競(jìng)爭(zhēng)店的支柱品牌，當(dāng)?shù)劁N(xiāo)量好、認(rèn)可度高，我店全力引入，爭(zhēng)取做到位置優(yōu)、規(guī)模大、形象好，超越對(duì)手。3、著力引進(jìn)尚未開(kāi)發(fā)大慶市場(chǎng)的一線品牌及國(guó)內(nèi)知名品牌，差異化經(jīng)營(yíng)。4、品牌級(jí)次占比：40、40、20。品類(lèi)策略：品類(lèi)策略：做強(qiáng)國(guó)際精品，做大男仕休閑及商務(wù)休閑，做優(yōu)淑女裝及家居用品。招商27、策略：招商策略：1、突出宣傳萬(wàn)達(dá)城市綜合體的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及我店高檔定位的發(fā)展前景，讓品牌供應(yīng)商對(duì)我店充滿(mǎn)信心。2、保證一層國(guó)際精品的量級(jí)和獨(dú)有，以國(guó)際精品吸引國(guó)際名品及國(guó)內(nèi)一線品牌。3、利用萬(wàn)千連鎖品牌資源平臺(tái)及哈大區(qū)域資源優(yōu)勢(shì)，保證目標(biāo)品牌的引進(jìn)。4、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)店支柱品牌可給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠政策，爭(zhēng)取進(jìn)店，并獲取品牌的營(yíng)銷(xiāo)傾斜。項(xiàng)目策略項(xiàng)目策略促銷(xiāo)策略：促銷(xiāo)策略：、以文化促銷(xiāo)、情感、公益促銷(xiāo)為主拉近消費(fèi)者，文化、情感、娛樂(lè)相結(jié)合，樹(shù)立我店高檔形象的品質(zhì)、品位。、努力開(kāi)發(fā)會(huì)員及客戶(hù)，培養(yǎng)穩(wěn)定的高端客層。、大力擴(kuò)大預(yù)付卡銷(xiāo)售，即可給店鋪帶來(lái)大量的現(xiàn)金流，銀行利息及殘值收益為企業(yè)增效，又可固定消費(fèi)者的購(gòu)物28、場(chǎng)所。、結(jié)合大慶特殊的消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境，做好團(tuán)購(gòu)。5、充分發(fā)揮城市綜合體優(yōu)勢(shì)，與商管、影院等業(yè)態(tài)聯(lián)動(dòng)，借勢(shì)借力。服務(wù)策略：服務(wù)策略：店堂環(huán)境高雅清馨，設(shè)施設(shè)施舒適便利，服務(wù)措施細(xì)致入微、服務(wù)態(tài)度自然溫心。實(shí)現(xiàn)品質(zhì)化、差異化、精細(xì)化服務(wù)。到萬(wàn)千購(gòu)物，享萬(wàn)千尊貴。目 錄三、總體規(guī)劃品牌落位圖標(biāo)桿品牌一層品類(lèi)布局一層品類(lèi)布局品類(lèi)布局圖品類(lèi)布局圖品類(lèi)布局圖品類(lèi)布局圖二層品類(lèi)布局二層品類(lèi)布局品類(lèi)布局圖品類(lèi)布局圖三層品類(lèi)布局三層品類(lèi)布局品類(lèi)布局圖品類(lèi)布局圖四層品類(lèi)布局四層品類(lèi)布局品類(lèi)布局圖品類(lèi)布局圖五層品類(lèi)布局五層品類(lèi)布局目 錄四、工作節(jié)點(diǎn)表人員進(jìn)度招商進(jìn)度工程進(jìn)度工作節(jié)點(diǎn)表工作節(jié)點(diǎn)表工作內(nèi)容工作內(nèi)容12月129、月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月招商工作招商工作招商人員招聘、培訓(xùn)市場(chǎng)調(diào)查簽署定位文件供應(yīng)商洽談?wù)猩檀髸?huì)4月9日聯(lián)營(yíng)合同全部完成裝修完成及驗(yàn)收通過(guò)試營(yíng)業(yè)11月18日開(kāi)業(yè)11月25日工作節(jié)點(diǎn)表工作節(jié)點(diǎn)表工作內(nèi)容工作內(nèi)容12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月組織架構(gòu)組織架構(gòu)核心崗位招聘（人力、行政、財(cái)務(wù)經(jīng)理）團(tuán)隊(duì)搭建（營(yíng)運(yùn)、客服、信息、成本、物業(yè)經(jīng)理）導(dǎo)購(gòu)員招聘員工培訓(xùn)工作節(jié)點(diǎn)表工作節(jié)點(diǎn)表工作內(nèi)容工作內(nèi)容12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月工程部分工程部分空調(diào)、排水、鍋爐、消防、監(jiān)控等系統(tǒng)的安裝調(diào)試專(zhuān)柜裝修驗(yàn)收開(kāi)業(yè)活動(dòng)的工程配套方案及實(shí)施11月10日我們相信通過(guò)努力我們一定能我們相信通過(guò)努力我們一定能高質(zhì)量按期開(kāi)業(yè)，謝謝高質(zhì)量按期開(kāi)業(yè)，謝謝