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1、溝通策略溝通策略明確的共識:萬達廣場萬達廣場合肥城市標桿性作品合肥城市標桿性作品土地產品萬達廣場是否有資格承擔城市代表的歷史使命萬達廣場是否有資格承擔城市代表的歷史使命品牌土地展示城市雄心的地標性區域展示城市雄心的地標性區域1.象征價值：象征價值：合肥城市的三大發展軸線的交匯點2.商業價值商業價值：城市兩大主要商圈的的匯聚點3.居住價值居住價值：毗鄰兩大軌道交通的換乘中心 城市BTR交通系統的必經之路4.人文價值人文價值：合肥歷史與文明的發源地5.情感價值情感價值：記載城市驕傲的“榮耀堂”淮河路和四牌樓商圈：合肥最完善、最具影響力的綜合性市級商圈。馬鞍山路家樂福商圈：以新都會廣場為核心的區域型2、商圈。1.1.象征價值：合肥城市的三大發展軸線的交匯點。象征價值：合肥城市的三大發展軸線的交匯點。長江路：安徽第一街，合肥城市發展中軸線。蕪湖路：城市東西大動脈，又是城市重要的景觀與人文大道。馬鞍山路：匯集大量高端居住區的城市新興高尚人文居住軸線。2.2.商業價值：城市兩大主要商圈的的匯聚點。商業價值：城市兩大主要商圈的的匯聚點。3.3.居住價值居住價值兩大軌道交通的換乘中心兩大軌道交通的換乘中心1 1號線：天水路號線：天水路徽州大道徽州大道2號線：長江路號線：長江路/長寧路長寧路長江路長江路/大眾路大眾路BTRBTR交通系統的必經之路交通系統的必經之路長江中路為設置的四條公交專行線之一，其與3、馬鞍山路形成重要交匯點。4.4.人文價值：合肥歷史與文明的發源地人文價值：合肥歷史與文明的發源地地塊東側毗鄰國家4A級旅游景區包河公園，西側為合肥的“母親河”南淝河環繞。“蜀山淝水”就是合肥的“形象代表”，老百姓世代擇水而居，淘米洗菜，飲水灌溉。古往今來，南淝河使合肥盡得舟楫之利，多少貨物貿易源于斯，多少家鄉有為青年從淝上走向世界也源于斯。包河公園是為紀念北宋著名清官包拯而建，屬國家4A級旅游景區。主要由包公祠、包公墓、清風閣、浮莊等景點組成。深厚的文化底蘊，優美的自然環境。該地塊自誕生以來，在上世紀80年代，美菱冰箱曾經在全國也紅極一時，為合肥帶來了無數的榮耀與輝煌，其代表的就是“合肥城市的4、驕傲”。5.5.情感價值：記載城市驕傲的情感價值：記載城市驕傲的“榮耀堂榮耀堂”城市綜合體城市綜合體六星級威斯汀酒店城市地位的代表豪 宅城市人居的代表產品產品萬達廣場萬達廣場超甲級寫字樓城市形象與城市智慧的代表購物中心城市品位欲望的代表步行街城市品位與生活態度的代表酒吧街城市活力與魅力的代表推動城市發展的城市升級引擎推動城市發展的城市升級引擎六星級威斯汀酒店六星級威斯汀酒店合肥第一家六星級酒店。威斯汀在上海、北京、廣州之后，落戶的第四個城市。在這里可以接待你認為重要的賓客，這里更是合肥比肩國際的禮賓之道，在上海，它可能是金茂君悅。酒店業檔次是城市經濟實力的體現。威斯汀酒店的進駐大幅度提升合肥城5、市的當量。從而成為象征城市地位的代表。這里可以為企業的形象加分，在這里就擁有了是合肥撬動世界的杠桿，在上海，它可能是環球金融中心。超甲級地標寫字樓超甲級地標寫字樓辦公樓市城市形象與城市智慧的象征。超甲級地標寫字樓，云聚驅動城市經濟的企業機構，是合肥城市形象與城市智慧的代表。合肥首個現代感化雙子樓設計。超過10萬米，接近160米。率先引入環保理念，配置空調VIV系統，以降低能耗，提供更高品質的辦公環境。在這里享受這個繁華中心的便捷生活，這里更是合肥權貴階層的國際官邸，在上海，它可能是上海星河灣。豪宅豪宅依托萬達十多年的豪宅開發經驗，通過與諸多國際一線品牌的合作，預計3000塊錢每平米的裝修標準完6、美演繹萬達的豪宅觀，從而打造合肥第一豪宅。豪宅體現的城市人居的水平。萬達豪宅推動了城市人居的發展，是城市人居高度的代表。在這里可以隨時領略世界頂級時尚潮流，在這里可以同步世界最鮮活的流行趨勢，在上海，它可能是恒隆廣場。購物中心購物中心購物中心是展現城市品味與欲望的舞臺。萬達購物中心攜眾多國際一線品牌，滿足合肥對國際潮流與流行的渴望，提升城市的品位，展現城市的魅力。城市的品位與欲望的代表。合肥的購物中心，將會召集一些全球頂級品牌的東西，把購物中心打造成合肥最頂尖的商業中心。在這里可以填滿男女老幼的休閑時光，這里可以獲得美妙的休憩感受，在上海，它可能是新天地。步行街步行街從步行街業態規劃判斷出城市7、在休閑娛樂方面的偏好于習性。萬達步行街給到合肥時尚、休閑、高端、繽紛的休閑元素，賦予城市休閑新的定義，升級城市休閑購物感受，成為城市的品味生活態度的代表。在這里夜晚也可以變得有聲有色，這里將是合肥最具有活力與魅力的地方，在上海，它可能是濱江大道。酒吧是城市夜生活的縮影。而夜生活的品質與水準代表著城市的魅力與活力。萬達以濱河酒吧街開創合肥濱河休閑娛樂的先河，將完全顛覆城市夜生活的休閑方式與格局，成為城市活力與魅力的代表。酒吧街酒吧街這個一條名副其實的酒吧街，全部用于酒吧經營。而且酒吧臨河，在晚上，配合燈光，會更有感覺與氣氛。品牌品牌2.2.萬達品牌深度：萬達品牌深度：萬達有中國唯一的商業設計院龐8、大的商業資源優質的商業管理公司1.1.萬達品牌實力萬達品牌實力萬達24多年，40城，40多個成功案例具有成熟影響力的城市運營者具有成熟影響力的城市運營者1.1.萬達品牌實力：萬達品牌實力：萬達集團是中國商業地產龍頭企業，商業地產是萬達集團第一支柱產業，王健林先生個人號召力。萬達有中國唯一的商業設計院，有100多人的商業設計團隊，對業態規律的認識和人流動線的設計處于國內領先地位。龐大的商業資源萬達和跨國企業簽定合作協議的有50家，其他的一些商家有五千來家，連鎖企業就有好幾百家。優質的商業管理公司萬達有中國乃至亞洲 最大的商業管理公司，到今天年底管理的商業物業面積超過接近500萬平米，到明年年底將9、超過700萬平米，亞洲第一。2.2.萬達品牌深度萬達品牌深度土地 展示城市雄心的展示城市雄心的地標性區域地標性區域產品推動城市發展的推動城市發展的城市升級引擎城市升級引擎品牌具有成熟影響力的具有成熟影響力的城市運營者城市運營者聚合反應聚合反應由此，新的城市引擎宣告誕生，從此，合肥“市中心”被賦予了新的內涵，城市生活有了新的秩序，象征意義的標志性建筑在市中心誕生，萬達廣場正式成為合肥新的城市名片。不只是打造70萬平米城市首席綜合體因此，我們認為，合肥萬達廣場的價值完成了對整個城市中 心核心資源的整合與升級升級城市經濟升級城市人居升級城市消費習性重啟城市項目定位項目定位：萬達廣場合肥中心，城市代表10、合肥中心，城市代表70萬城市中心首席綜合體代表了城市中心的社交場城市名流的社交場,城市人脈的聚集地代表了城市中心的代表了城市中心的商務場商務場生意與思想的碰撞場,決策與火花的發源代表了城市中心的時尚場最前沿的時尚動態發布,城市的活力舞臺代表了城市中心的娛樂場酒吧、影院、電玩、廣場嘉年華，城市的玩樂天堂代表了城市中心的游憩場SPA、健身、三五好友小聚亦可、全家老小各得其樂代表了城市中心的藝術場商業藝術、人文藝術、視覺藝術、行為藝術,現實與精神的雙重愉悅代表了城市中心的居住場城市中堅階層的專屬社區,精英群體聚集地萬達廣場萬達廣場合肥中心，城市代表合肥中心，城市代表定位目標如何和客戶建立溝通？HOP11、SCA“購物、商務、酒店、休閑、娛樂、居住”這就是萬達城市綜合體提供城市中心最好的生活方式70萬城市中心首席綜合體HOPSCAHOPSCA是否對客戶有吸引力？是否對客戶有吸引力？如果以產品對產品，那我們必定會遇到兩大核心問題。如果以產品對產品，那我們必定會遇到兩大核心問題。第一個問題：市場競爭第一個問題：市場競爭僅項目周邊就有 兩大強勁的競爭對手虎視眈眈。以產品對產品的必定陷入白熱化的市場競爭之中。華僑廣場：華僑廣場：總建筑面積；13.8萬平方米（暫定）；容積率：6.75，綠地率30%，停車位1307個。信地信地城市廣場：城市廣場：總建筑面積95萬平方米；其中商業、商務面積58萬平方米,由Sh12、opping Mall、家居mall、服裝mall、星級酒店、高端商務寫字樓、和商業步行街、24萬住宅組成第二個問題：形象同質問題第二個問題：形象同質問題“合肥中心，城市代表”體現是項目的姿態與地位。正式落地推廣還是脫離不了“H+O+P+S+C+A”的產品本質。我們不僅要去費力解釋何謂HOPSCA，更要面臨同質競爭的困境；畢竟，沒有多少客戶可以專業地判斷出本項目相較“信地城市廣場”及“華僑廣場”的優勢所在。破題之道：破題之道：洞察客戶從而樹立一個明顯區隔市場的項目形象。萬達廣場的三大類客戶群：產品類型產品類型物業狀態物業狀態客戶屬性客戶屬性六星級威斯汀酒店萬達持有購物中心萬達持有超甲級寫字樓出13、售寫字樓客戶寫字樓客戶豪 宅出售住宅客戶住宅客戶步行街出售商鋪客戶商鋪客戶酒吧街出售客戶購買心理洞察客戶購買心理洞察1 1：寫字樓客戶：寫字樓客戶產品賣點市中心地段優勢、地標性建筑、項目高品質、萬達品牌完善的配套價值、合肥中心地標象征價值、辦公舒適度占據市中心，展現企業實力、提升客戶信心擁有代表合肥行業領袖的標簽擁有代表合肥行業領袖的標簽產品價值輸出客戶利益點客戶購買動機客戶購買心理洞察客戶購買心理洞察2 2：豪宅客戶：豪宅客戶產品賣點萬達品牌、高產品品質、城市級配套、市中心地段價值品質保障、生活舒適性、交通高通達性、娛樂、生活的便利性占據市中心、城市標志建筑的身份感、炫耀感擁有代表合肥城市翹14、楚標簽擁有代表合肥城市翹楚標簽產品價值輸出客戶利益點客戶購買動機客戶購買心理洞察客戶購買心理洞察3 3：商鋪客戶：商鋪客戶產品賣點萬達品牌、市中心地段價值、萬達城市廣場項目品牌價值高人流量保障、低經營風險、高投資回報率體現了個人實力與眼光擁有代表合肥財智達人的標簽擁有代表合肥財智達人的標簽產品價值輸出客戶利益點客戶購買動機寫字樓客戶擁有代表合肥行業領袖的標簽豪宅客戶擁有代表合肥城市翹楚標簽商鋪客戶擁有代表合肥財智達人的標簽客戶購買動機擁有代表城市的標簽擁有代表城市的標簽客戶核心需求成為城市代表成為城市代表萬達廣場定位合肥中心，城市代表合肥中心，城市代表傳播定位：在中心，我是中心！傳播定位：在中15、心，我是中心！客戶核心需求成為城市代表成為城市代表客戶購買動機擁有代表城市的標簽擁有代表城市的標簽滿足手段對接觸碰核心需求在中心，我是中心！在中心，我是中心！合肥中心在萬達廣場萬達廣場是城市代表標簽萬達廣場是中心，占位萬達廣場，就成為“城市代表”展現項目的姿態與形象對位客戶核心需求合肥城市中心就是萬達廣場，占位萬達廣場，就成為了城市的代表。推廣策略推廣策略項目定位：合肥中心，城市代表合肥中心，城市代表前期成果的回顧：在中心，我是中心！在中心，我是中心！傳播定位：時間緊任務重時間緊任務重時間緊時間緊:年底開盤,大約4個月的推廣期任務重任務重 集團品牌，項目形象，項目賣點均要建立及輸出 綜合體入市16、，產品多元化整體推廣節奏整體推廣節奏第一階段第一階段 項目形象強勢建立（為期一至一個半月）第二階段第二階段 項目賣點輸出+客戶積累（為期三個月）第一階段第一階段目標目標 項目形象強勢建立市場特性市場特性 追逐品牌，喜愛接受新鮮事物 形象特性形象特性 大品牌，大手筆，大格局 中心，代表，領袖推廣原則萬達集團萬達集團品牌形象品牌形象 原則2：新穎。新穎。代表項目推廣的手法。代表項目推廣的手法。通過與眾不同的、具有新鮮感的事件，形 成明顯的 市場形象區隔。原則1：強勢。強勢。代表項目推廣的姿態。代表項目推廣的姿態。無論是萬達集團品牌還是萬達廣場的項目品牌，都應該以強勢的姿態進行輸出，以全面展示實力，17、樹立江湖地位。原則3：占位。占位。代表把控項目推廣方向的準繩。代表把控項目推廣方向的準繩。持續地對項目的定位“合肥中心，城市代表”進行占位-占位市中心戰術戰術1：依托萬達集團品牌入市：依托萬達集團品牌入市推廣戰術戰術戰術2：通過占位市中心的事件：通過占位市中心的事件確保項目形象強勢建立戰術戰術1 1：依托萬達集團品牌入市：依托萬達集團品牌入市戰術解析：通過兩大轟動性的品牌活動，展現萬達集團力。從而引起市場熱議，提升市場信心。品牌活動1：萬達中國體驗行品牌活動2：萬達品牌DAY品牌形象入市內容：形象報廣主標：現在，合肥終于有萬達了！品牌形象入市內容：形象報廣主標：在中心，我是中心！活動思路：活動18、思路：邀約當地媒體、客戶、官員參觀萬達啟動的項目，體驗城市綜合體的魅力，鑒證萬達的實力，讓客戶產生一種追捧的沖動。邀請攝影家，全面跟拍，制作成影集，作為物料萬達中國行攝影集。媒體全程跟蹤報道，利用信息回流，初步樹立品牌知名度和項目形象。品牌活動品牌活動1：萬達中國體驗行：萬達中國體驗行萬達中國體驗行萬達中國體驗行內容：活動海報主標：萬達中國行 見證5000萬奇跡活動思路活動思路：通過舉辦大型的萬達集團品牌展示活動，體現萬達集團的實力。對位項目城市中心訴求，一定選擇在市府廣場舉辦。為強勢地顯示品牌的實力，舉辦展鋪滿整個市府廣場形成轟動用于展示萬達集團。為更好地顯示品牌差異，建議展示結合現場大型匯19、演（如：百人鋼琴演奏）。品牌活動品牌活動2 2：萬達品牌：萬達品牌DAYDAY活動海報 主標：在中心，我是中心！活動海報主標：萬達廣場 -撰寫城市未來戰術戰術2：占位市中心事件：占位市中心事件戰術解析：作為城市代表，一定在市場中、行業建立起相當的影響力與話語權。占位市中心就是就是通過占領合肥目前的具有影響力的場所，引起市場關注，以達到展現項目“合肥中心，城市代表”姿態與氣勢的目的。1.城市地標的占位2.對外窗口的占位3.核心商業網點占位4.創新占位形式：戶外+包樓 位置：古井酒店（第一個五星級酒店）、郵電大廈（第一個高檔 寫字樓）、CBD廣場1.1.城市地標的占位城市地標的占位形式：戶外、展板20、雜志位置：火車站、長途汽車站、機場2.對外窗口的占位對外窗口的占位形式：戶外、大堂巡展位置1：城隍廟、步行街、市府廣場3.核心商業網點占位核心商業網點占位位置2：瑞景國際、瑞景名品中心、商之都、百盛商場、元一時代廣場、國購廣場、百貨大樓4.創新占位創新占位創新1：南淝河LED船南淝河是重要元素，所以，占領南淝河，將其作為展示項目的重要舞臺，將有效吸引市場眼球，提升項目關注度。城市代表是城市晚間的燈塔，更是城市晚間最重要的城市景觀。利用燈光計劃，形成合肥市中心晚間城市景觀的制高點。創新創新2 2：樓體燈光計劃：樓體燈光計劃第二階段第二階段目標目標 樹立形象差異化，項目價值點充分釋放 形象特性形21、象特性 大氣、繽紛、標簽推廣原則萬達廣場萬達廣場項目形象項目形象 原則2：新穎。代表項目推廣的手法。代表項目推廣的手法。通過與眾不同的、具有新鮮感的事件，形成明顯的市 場形象區隔。原則1：體驗。代表項目推廣的觀念。代表項目推廣的觀念。以客戶為原點，通過體驗的方式建立起萬達廣場項目與客戶之間的情感溝通。從而直觀、全面地進行項目價值釋放。原則3：精確制導。代表把控項目推廣方向的準繩。代表把控項目推廣方向的準繩。確保渠道搭建、媒體訴求的高效性與精確性，從而最大限度地進行客戶積累。戰術戰術1 1：萬達廣場繽紛嘉年華系列活動：萬達廣場繽紛嘉年華系列活動推廣戰術戰術戰術2：“精確制導精確制導”地客戶溝通策22、略地客戶溝通策略確保在樹立萬達廣場整體形象的前提下最大限度地進行客戶積累戰術戰術1 1：萬達廣場繽紛嘉年華系列活動：萬達廣場繽紛嘉年華系列活動戰術解析：戰術解析：嘉年華系列活動分為三個階段。通過活動，強化萬達廣場整體形象。啟動階段：啟動階段：通過嫁接著名品牌的影響力與知名度，深化品牌認同，提升品牌好感。持續階段：持續階段：通過一系列體現國際感、生活感、時尚感的高端休閑娛樂類活動，使客戶直觀感受萬達品牌的價值內涵（對項目品牌具有帶動作用），并逐步完善與萬達品牌。收尾階段：收尾階段：開盤節點以萬達品牌舉辦的名流派對的形式，觸碰客戶需求點。同時作為2009年度品牌推廣線的收尾。啟動活動：啟動活動：萬23、達和他的國內著名品牌朋友持續活動：持續活動：萬達一線品牌特賣會 萬達電影節萬達國際啤酒節收尾活動：收尾活動：合肥名流PARTY每個活動，都是一個事件；每個活動，都是一次客戶維系活動；每個活動，都為萬達廣場提供一次口碑傳播的可能；每個活動，都是對萬達廣場整體品牌的深化每個活動，都引起一次城市秩序的變革活動思路：活動思路：通過萬達品牌合作商家集中簽約儀式來造勢，展現城市代表地位。期間舉辦一線品牌客戶互動活動（或電視臺專訪），體現差異性。期間，為著名品牌制作花車，全城巡游，體現強勢姿態。啟動活動：啟動活動：萬達和他的國內著名品牌朋友活動海報主標：萬達和他的朋友們 合作商家聯簽約儀式活動思路：活動思路24、：以一線品牌體現強勢品牌姿態。以“特賣”的形式顯示區隔。以定義合肥消費觀念新秩序，體現城市代表占位。持續活動：持續活動：萬達一線品牌特賣會活動海報主標：萬達一線品牌特賣場 萬達廣場國際品牌折扣回饋日持續活動：萬達超級電玩日持續活動：萬達超級電玩日活動思路：活動思路：通過萬達品牌中的電玩商家來舉辦游藝活動活動海報主標：真玩家 不玩過家家 萬達廣場游戲嘉年華盛大開幕，高手低手老手新手歡迎來一手活動思路：活動思路：以夜店元素，體現區隔。以國際性等級，體現品牌姿態。以展現新的娛樂休閑理念，鞏固城市代表的占位。持續活動：萬達國際啤酒節持續活動：萬達國際啤酒節活動思路：活動思路：以選取國際性大片的形式，體25、現品牌姿態。以包場贈票的形式，體現品牌差異性。以定義合肥文化生活新秩序體現城市代表占位。持續活動：萬達電影節持續活動：萬達電影節活動思路：活動思路：以一線品牌結合合肥城市頂級階層，體現品牌的姿態，強化城市代表的占位。安排合肥沒有的一線品牌發布，滿足客戶需求，體現區隔。收尾活動：收尾活動：合肥名流合肥名流PARTYPARTY戰術戰術2：“精確制導精確制導”地客戶溝通策略地客戶溝通策略Q2Q2：客戶渠道如何搭建？：客戶渠道如何搭建？戰術解析：針對萬達廣場商鋪及豪宅產品特征。通過媒體進行針對性的訴求，與客戶建立起理性層面的溝通。同時，通過搭建有效的渠道，完成客戶積累任務。Q1Q1：產品的形象定位？：26、產品的形象定位？(商鋪、住宅商鋪、住宅)合肥中心，城市代表萬達廣場的商鋪萬達廣場的商鋪人氣供不應求高回報鋪 王商鋪商鋪三大價值三大價值形象定位：非中心，不鋪王形象定位：非中心，不鋪王Q1Q1：產品的形象定位？：產品的形象定位？商鋪商鋪報版人氣篇非中心，不鋪王只在萬達，您能擁有5000萬的消費人潮 -非中心，不鋪王只在萬達，您能擁有永不落幕的商機 -非中心，不鋪王旺鋪篇非中心，不鋪王只會日進斗金，沒有養鋪煩惱-非中心，不鋪王只會萬商爭租，沒有租售煩惱-非中心，不鋪王投資篇非中心，不鋪王人人都吃必勝客，只有您可能是它的業主-非中心，不鋪王人人都 喝星巴克，只有您可能是它的業主-非中心，不鋪王表現形27、式開盤報紙眼一閉，商鋪搶光了。眼一睜，商鋪升值了。1228 萬達廣場 見證奇跡 商鋪發售萬達廣場萬達廣場的住宅產品合肥中心，城市代表代表城市最高人居產品萬達廣場萬達廣場 只有豪宅只有豪宅Q1Q1：產品的形象定位？：產品的形象定位？住宅住宅不可回避的問題不可回避的問題兩類產品之間差異性的解決兩類產品之間差異性的解決萬達廣場豪宅萬達廣場豪宅萬達廣場豪宅升級版萬達廣場豪宅升級版合肥之巔合肥之巔 萬達央座萬達央座央央 座座豪豪 宅宅萬達豪宅萬達豪宅央座主形象合肥之巔 萬達央座產品的形象定位產品的形象定位合肥中心，城市代表萬達廣場的豪宅萬達廣場的豪宅精彩生活價值薈萃城市資源客戶心理對位萬達豪宅豪宅的豪宅28、的三大核三大核心價值心價值形象定位：非中心，不豪宅形象定位：非中心，不豪宅SLOGAN：領袖中心生活，極目全城山水報版豪宅主形象領袖中心生活，極目全城山水主角篇非中心，不豪宅城市核心，需要主角-非中心，不豪宅只在萬達廣場，你是人生主角-非中心，不豪宅便捷篇非中心，不豪宅步行，生活的級致-非中心，不豪宅距離，垂直的城市-非中心，不豪宅生活篇非中心，不豪宅時尚秀場，是您的主場 -非中心，不豪宅城市客廳，是您的客廳 -非中心，不豪宅開盤報紙自80年代起，這里每天都有貴賓受邀上座。今天，您被邀請了嗎？-非中心，不豪宅1228 萬達豪宅，正式公開Q2Q2：客戶渠道如何搭建？：客戶渠道如何搭建？雖然商鋪與29、住宅兩類產品有所不同，但面對的都是合肥最為頂層的這部分客戶。所以，可采取相類似的方法進行客戶渠道的建設。都是合肥的成功人士，是合肥的精英階層。他們具有投資意識。先看我們的目標客戶先看我們的目標客戶高收入人群，有閑余資金需要獲取大量投資信息工作繁忙，時間稀缺客戶客戶 特征特征特征特征1 1高收入人群高收入人群各大銀行VIP客戶直投有閑余資金有閑余資金高生活品質高生活品質高檔商廈VIP客戶高檔會所的VIP客戶高檔車4S店特征特征2需要獲取大量投資信息需要獲取大量投資信息時事財經類時事財經類實地考察項目實地考察項目財經類報紙與網站投資類網站針對房產競爭項目占領證券交易中心期貨交易中心拍賣行通過投放廣30、告進行客戶攔截特征特征3 3工作繁忙，時間稀缺工作繁忙，時間稀缺出差頻率高出差頻率高生活軌跡單一生活軌跡單一航空雜志高檔賓館手冊直投餐廳分眾覆蓋以車代步以車代步高檔居所直投寫字樓分眾覆蓋應酬多應酬多高速攔截項目價值點輸出項目價值點輸出各大銀行VIP客戶直投高檔商廈VIP客戶高檔會所的VIP客戶高檔車4S店財經類報紙與網站投資類網站航空雜志高檔賓館手冊直投餐廳分眾覆蓋居所直投寫字樓分眾覆蓋高速攔截長期占位重要節點鞏固持續精耕合肥萬達渠道方陣合肥萬達渠道方陣競爭項目客戶占領證券交易中心期貨交易中心拍賣行 8 9 10 11 12擬12.20開盤擬9月初入市三、推廣整體布局三、推廣整體布局銷售期別導31、入+蓄水期蓄水期開盤期推廣線索萬達集團品牌+項目品牌項目價值點釋放推廣主題在中心，我是中心！非中心，不豪宅！非中心，不鋪王！今天，您被邀請了嗎？品牌線萬達中國體驗行萬達品牌DAY萬達品牌嘉年華系列活動1.萬達和他的國內著名品牌朋友2.萬達一線品牌特賣會 3.萬達電影節4.萬達國際啤酒節5.萬達名流PARTY（開盤活動）項目線城市占位策略項目價值點的輸出渠道線各大銀行VIP客戶直投、商廈VIP客戶、會所VIP客戶、高檔車4S店、財經類報紙、網站及投資類網站航空高速攔截、競品攔截、高檔次賓館媒體線強勢戶外、硬廣鋪開、軟性報道硬廣鋪開、軟性報道T H A N K S T H A N K S！感謝聆聽！感謝聆聽！