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1、雙鐵時代領(lǐng)跑都市新生活哈西萬達(dá)廣場營銷策劃方案凱特罡夫|2012-12雙鐵時代領(lǐng)跑都市新生活引言|城市綜合體，作為城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，它的開發(fā)與建設(shè)，不僅代表著一種新型商業(yè)模式的出現(xiàn)，更是一座城市經(jīng)濟(jì)實力與城市化發(fā)展水平的全面體現(xiàn)。就像洛克菲勒中心之于紐約，拉德芳斯之于巴黎，環(huán)球貿(mào)易廣場之于香港各大城市綜合體，皆以外在摩天大樓的形式，豐富著城市的空間景觀；又以內(nèi)在功能的強大聚合力，成就了各大城市國際化的地位。凱特罡夫集團(tuán)經(jīng)過多年對房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀的深入調(diào)研與預(yù)測性分析，對項目發(fā)展規(guī)劃做了初步定位，并制定出有針對性的差異化的產(chǎn)品規(guī)劃定位，旨在提高本項目的建筑內(nèi)涵和市場競爭力，以及絕對的品2、質(zhì)優(yōu)勢，以期使項目的特性更加突出，從而達(dá)到快速去化和利益最大化的營銷目標(biāo)。雙鐵時代領(lǐng)跑都市新生活數(shù)據(jù)分析及核心價值提煉雙鐵時代領(lǐng)跑都市新生活大學(xué)城哈爾濱西站地鐵本案本案宗地位置概述|本案位于哈爾濱南崗區(qū)哈西大街 109 號，東至哈西大街，南至南興街，西至西寧南路，北到中興大道，總規(guī)劃用地總面積為18.66萬，總規(guī)劃建筑面積約86.35萬。毗鄰國家“十一五”規(guī)劃的重點工程，“哈大高鐵”的起點哈爾濱西站僅300米，臨近即將開通的地鐵一號線，交通便利。本案作為目前東三省規(guī)模最大的城市綜合體之一，既有雙鐵帶來的交通便利，又與哈爾濱理工大學(xué)、黑龍江大學(xué)、哈爾濱醫(yī)科大學(xué)等高等學(xué)府為伴，作為房地產(chǎn)行業(yè)高度發(fā)3、展的產(chǎn)物，城市綜合體由于其豐富的業(yè)態(tài)內(nèi)容較之一般住宅或商業(yè)項目具有明顯的優(yōu)勢。雙鐵時代領(lǐng)跑都市新生活宗地區(qū)域分析|高鐵時代的新生活高鐵不僅改變了途經(jīng)城市間的速度關(guān)系，更會加快這些城市間的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系?！百N地飛行”的高鐵帶來的不僅是速度上的提升，高鐵沿線城市及臨近城市也面臨著新的機(jī)遇。哈大高鐵是一條貫穿東三省的線，卻勾出一個面。哈大高鐵的開通，標(biāo)志著哈爾濱人的“高鐵夢”終于成為現(xiàn)實，哈爾濱也將由此進(jìn)入嶄新的“高鐵時代”。隨著高鐵的臨近，這一利好消息將助力整個哈西以及臨近的南崗區(qū)域，全新的哈西火車站商業(yè)自然而然也成了冰城市民關(guān)注的焦點?；疖囌旧倘Φ男纬珊艽蟪潭壬先Q于更多的客運路線開通。商家在投資的時4、候，不應(yīng)觀察現(xiàn)狀，更應(yīng)多考慮未來的發(fā)展趨勢。未來高鐵與普鐵以及地鐵的開通，初期預(yù)計接待能力為年均1000萬人次，必定以人流量暴漲帶動該區(qū)域經(jīng)濟(jì)勢頭，哈西區(qū)域的潛力，目前來講是不可估量的。哈西客站的建設(shè)，務(wù)必會給哈西帶來無限的商機(jī)，同時也將會給哈西樓盤帶來了更大的提升價值。哈西區(qū)域憑借此優(yōu)勢，將會成為哈市又一中心區(qū)域。雙鐵時代領(lǐng)跑都市新生活優(yōu)勢（Strengths）：p地段優(yōu)越，商業(yè)繁華地段，交通發(fā)達(dá)，人流大p萬達(dá)品牌有一定拉動作用。p“雙鐵”帶動絕版黃金地段。p周邊消費力強劣勢（Weaknesses）：p區(qū)域商業(yè)高度成熟，客眾分流嚴(yán)重.p大型商業(yè)購物場所聚堆,競爭激烈.機(jī)遇（Opportuni5、ties）：p地段優(yōu)勢明顯，周邊多為高收入人群，消費力強p周邊商業(yè)多以傳統(tǒng)購物形態(tài)為主，新購物形態(tài)缺乏。p區(qū)域內(nèi)客流量大，消費主力跨越大威脅（Threats）：p區(qū)域商業(yè)發(fā)展快，構(gòu)成競爭p投資者更為理性，招商困難較大。宗地SWOT分析|雙鐵時代領(lǐng)跑都市新生活凡戰(zhàn)者，以正和，以奇勝雙鐵時代領(lǐng)跑都市新生活宗地經(jīng)濟(jì)分析|隨著哈大高鐵的試運行，哈西房地產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)價值再次被拉升。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，隨著哈西客站以及地鐵一號線相繼投入使用，哈西樓市的投資潛力將繼續(xù)提升。沿著學(xué)府四道街向西前行5公里就是哈爾濱西客站，雖然這里距離市中心尚有一段距離，但在哈爾濱，最近兩年乃至未來一段時間樓市開發(fā)最火熱、發(fā)展最迅猛的片區(qū)6、，非哈爾濱西客站區(qū)域莫屬。雙鐵時代領(lǐng)跑都市新生活魯商松江新城|地鐵一號線沿線城市綜合體基本指標(biāo)基本信息占地面積846000平方米建筑面積2800000平方米容 積 率2.54綠 化 率30%物業(yè)類別 住宅、洋房、公寓主力戶型60-290銷售均價6300元p項目潛力：舒適高速的城市新交通干線暢達(dá)城市各大成熟配套區(qū)醫(yī)大二院、黑大、哈理工、教化商圈、南崗商圈，搶先享受地鐵帶來的便利生活。國際名流品牌在此璀璨綻放，購物、餐飲、辦公、休閑、娛樂自在展開，滿足您對價值與效率的極致追求。p項目洋房及部分高層均已封頂，現(xiàn)部分房源限時九折優(yōu)惠。雙鐵時代領(lǐng)跑都市新生活納帕英郡|5萬平米中央景觀區(qū) 名校校區(qū)房基本指7、標(biāo)基本信息占地面積138901.7平方米建筑面積448681.66平方米容 積 率2.70綠 化 率30%物業(yè)類別 住宅 公寓 商鋪主力戶型38-73銷售均價8500元p項目潛力：哈爾濱大街是唯一貫通西客站東廣場的街道，5分鐘即可到達(dá)西客站及哈西商圈。項目毗鄰繼紅小學(xué)與松雷中學(xué)，北與群力新區(qū)相連，二十分鐘即可到達(dá)太平國際機(jī)場，地鐵1號線、3號線、6號線近在咫尺，形成了便捷的交通網(wǎng)絡(luò)。p建筑面積均價8500元/平米，毛坯全款93折優(yōu)惠，貸款94折優(yōu)惠，精裝全款94折優(yōu)惠，貸款95折優(yōu)惠。精裝戶型面積區(qū)間為54至111平米。雙鐵時代領(lǐng)跑都市新生活金爵萬象|精制品質(zhì)商業(yè)綜合體基本指標(biāo)基本信息占地面積8、22035平方米建筑面積99167.04平方米容 積 率3.72綠 化 率20%物業(yè)類別 寫字樓 商鋪 LOFT主力戶型75-1000銷售均價8500元p項目潛力：金爵萬象，哈西首創(chuàng)5.5米層高LOFT辦公、公寓，20-50平方米精致小戶型，產(chǎn)品稀缺，具有高保值性。p均價12000元/平米，全款96折，貸款99折，24平米LOFT公寓售價48萬起。雙鐵時代領(lǐng)跑都市新生活柒零捌零城仕公館|精制品質(zhì)商業(yè)綜合體基本指標(biāo)基本信息占地面積60000平方米建筑面積250000平方米容 積 率3.53綠 化 率30%物業(yè)類別 住宅 商住主力戶型30-80銷售均價7700元p項目潛力：社區(qū)旁邊300米內(nèi)，有省9、級示范學(xué)?；▓@小學(xué)校，省級重點中學(xué)69聯(lián)中；教育梯次完備，名牌學(xué)府林立，構(gòu)建0-25歲終身教育服務(wù)體系。處于哈西門戶位置，北通群力，東接中心城區(qū)。p項目起價7080元/平米，項目現(xiàn)9折優(yōu)惠。主推使用面積25平米至86平米一室至三室戶型。雙鐵時代領(lǐng)跑都市新生活天悅國際|高端商務(wù)中心 生態(tài)宜居新城基本指標(biāo)基本信息占地面積46955平方米建筑面積370000平方米容 積 率5.78綠 化 率36%物業(yè)類別 住宅 商住主力戶型30-100銷售均價7180元p項目潛力：依托毗鄰學(xué)府區(qū)的地緣優(yōu)勢，與萬達(dá)、紅博為鄰，零時差同步CBD商圈。集購物、飲食、娛樂、休閑、資訊學(xué)習(xí)、康體、展示、表演、商務(wù)9大生活元素10、于一體的大型綜合性新型的購物廣場。p項目使用面積38平米LOFT戶型現(xiàn)售價68.4萬元起，使用面積44平米住宅，27層，售價55.1萬元，首付30%，99折優(yōu)惠，首付50%，雙鐵時代領(lǐng)跑都市新生活保利清華頤園|文化地產(chǎn) 傳統(tǒng)文化主題社區(qū)基本指標(biāo)基本信息占地面積77900平方米建筑面積335799平方米容 積 率3.50綠 化 率35%物業(yè)類別 住宅 公寓主力戶型30-112銷售均價8300元p項目潛力：地處南崗老城區(qū)與哈西新區(qū)交界處，坐擁南崗、哈西、群力、學(xué)府四大商圈，出門即地鐵一號線的電表廠站，并且與亞洲大型購物中心凱德廣場緊一道之隔，教育配套醫(yī)療配套更是早已成熟。p建筑面積均價為8300元11、/平米，現(xiàn)主推使用面積24平米至123平米戶型，首付9萬元起，使用面積每平米送1500元裝修基金。全款購房98折，雙鐵時代領(lǐng)跑都市新生活澗橋西畔|校區(qū)房對口繼紅小學(xué)、69聯(lián)中基本指標(biāo)基本信息占地面積630000平方米建筑面積162198平方米容 積 率-綠 化 率30%物業(yè)類別 住宅 公寓主力戶型39-112銷售均價7500元p項目潛力：校區(qū)房，繼紅小學(xué)對口中學(xué)69聯(lián)中均為哈爾濱市重點校區(qū)，未來西客站、哈西萬達(dá)廣場、西城紅場的建成勢必增加該項目的價值。p項目均價為建筑面積7500元/平米，現(xiàn)部分房源一口價清盤，使用面積76平米30層房源原價103萬，現(xiàn)清盤價76萬，一次性付款97折。雙鐵時代領(lǐng)12、跑都市新生活楓藍(lán)國際|地鐵沿線 高性價比樓盤基本指標(biāo)基本信息占地面積75289平方米建筑面積290823平方米容 積 率4.29綠 化 率35%物業(yè)類別 住宅主力戶型30-100銷售均價6200元p項目潛力：楓藍(lán)國際項目臨近醫(yī)大二院、醫(yī)科大學(xué)和哈西服裝城等地，交通便利，各種配套資源比較成熟。哈藥總廠的搬遷，也是楓藍(lán)國際的投資首要條件。p折后起價6200元/平米，2層使用面積56平米房源折后售價57萬，全款98折。雙鐵時代領(lǐng)跑都市新生活辰能溪樹庭院|社區(qū)內(nèi)部景觀園林獨樹一幟基本指標(biāo)基本信息占地面積223400平方米建筑面積545574平方米容 積 率1.88綠 化 率49%物業(yè)類別 住宅主力戶型13、66-245銷售均價8700元p項目潛力：繼紅小學(xué)對口中學(xué)69聯(lián)中均為哈爾濱市重點校區(qū)，未來西客站、哈西萬達(dá)廣場、西城紅場的建成勢必增加該項目的價值。全明戶型，采光通風(fēng)效果上佳，使用率高，南北雙陽臺設(shè)計p建筑面積均價為8700元/平米，全款98折優(yōu)惠，貸款無折扣，現(xiàn)項目均已進(jìn)戶，使用面積83.23平米房源四樓參考售價110萬。雙鐵時代領(lǐng)跑都市新生活項目差異點確立|p項目周邊競爭激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，各產(chǎn)品之間均價不相上下。p通過針對項目自身優(yōu)劣勢分析，項目較其他競品而言，其優(yōu)勢在于項目自身的品牌優(yōu)勢和地理位置優(yōu)勢p本項目在之前已進(jìn)行了一定的推廣宣傳，累積了一定知名度，但是在之前的推廣過程中沒有14、很好的建立起很好項目形象，項目認(rèn)同度有待加強。雙鐵時代領(lǐng)跑都市新生活項目客群分析|p客群職業(yè)構(gòu)成：政府干部、私營企業(yè)主、企業(yè)負(fù)責(zé)人、周邊高校教師、醫(yī)院醫(yī)生、時尚青年p理性需求：區(qū)域位置第一、第二居所，交通便捷；產(chǎn)品特點配套齊全，繁華很近自然不遠(yuǎn)；價值回報需要產(chǎn)品具備升值保值能力；p感性需求心理位置：城市中心區(qū)域，高端物業(yè)的需求,自我價值的實現(xiàn)；區(qū)域位置：居于中央，自由控制與城市的距離。雙鐵時代領(lǐng)跑都市新生活項目核心價值|新城市中心新城市中心體驗式生活體驗式生活結(jié)論：區(qū)域中心生活：便捷、舒適、時尚、自由、榮耀。中心價值成熟配套自然環(huán)境人文積淀萬達(dá)品牌國際配套舒適戶型時尚生活創(chuàng)造一種生活方式，運營15、一個區(qū)域的未來！雙鐵時代領(lǐng)跑都市新生活居住形態(tài)、城市資源、生活空間的最佳結(jié)合公寓、洋房、別墅、酒店等經(jīng)濟(jì)增長、商業(yè)、商務(wù)、辦公等公園、會所等高尚配套哈西萬達(dá)廣場帶來了什么？雙鐵時代領(lǐng)跑都市新生活項目定位|雙鐵時代領(lǐng)跑都市新生活高鐵、地鐵核心、高端、價值雙鐵時代領(lǐng)跑都市新生活SLOAN|雙鐵時代典藏珍稀華宅雙鐵時代領(lǐng)跑都市新生活雙鐵時代的來臨哈西地區(qū)的商業(yè)價值已經(jīng)很明顯，如果從萬達(dá)自身出發(fā)，那么萬達(dá)將給哈西地區(qū)帶來什么？雙鐵時代領(lǐng)跑都市新生活推廣，塑造差異化價值，逆市強銷1、價值訴求方式差異2、設(shè)計表達(dá)形式差異3、渠道運用手法差異雙鐵時代領(lǐng)跑都市新生活時間短，任務(wù)重前期營銷需著手解決的問題：1、16、短期內(nèi)提升萬達(dá)品牌美譽度2、短期內(nèi)儲客，完成開盤任務(wù)3、詮釋都市新生活的概念4、樹立區(qū)域生活標(biāo)桿的形象雙鐵時代領(lǐng)跑都市新生活目標(biāo)達(dá)成策略運用引發(fā)全城轟動的渠道推廣手法和事件營銷方法，占據(jù)營銷高地，順勢而下，引爆銷售，短期內(nèi)完成意向客戶積累，完成開盤銷售任務(wù)雙鐵時代領(lǐng)跑都市新生活項目推廣策略雙鐵時代領(lǐng)跑都市新生活占領(lǐng)推廣戰(zhàn)略制高點，傳播價值最大化推廣策略關(guān)鍵雙鐵時代領(lǐng)跑都市新生活以雙鐵時代居住價值結(jié)合萬達(dá)新城市中心體驗式生活獨有價值推進(jìn)住宅產(chǎn)品銷售。1、先期以“雙鐵時代領(lǐng)跑新都市生活”，引發(fā)輿論焦點，制造新聞話題，帶動萬達(dá)品牌的傳播和區(qū)域價值的熱論；2、以地鐵1號線開通為契機(jī)，以大型活動、房交會17、及產(chǎn)品說明會為途徑，配合主流媒體新聞、平面廣告為輔，積極蓄客。3、萬達(dá)體驗式生活獨有價值推進(jìn)住宅產(chǎn)品銷售，以底層商鋪投資回報率高，資金無風(fēng)險吸引客戶投資 。并針對已投資長春萬達(dá)的老業(yè)主進(jìn)行再次發(fā)掘。5、保持較高關(guān)注，通過品牌聯(lián)合、物業(yè)服務(wù)等，去化剩余產(chǎn)品。以多樣促銷形式在年底再次沖擊產(chǎn)品成交。舉辦業(yè)主答謝、聯(lián)誼等活動增強品牌認(rèn)同度和美譽度。項目形象建立住宅利益點訴求住宅、商鋪銷售公寓產(chǎn)品銷售保持銷售熱度4、借勢住宅產(chǎn)品熱銷，推廣公寓產(chǎn)品，以商鋪及公寓產(chǎn)品的投資性，制定針對產(chǎn)品的推廣策略；雙鐵時代領(lǐng)跑都市新生活推廣排期2013.012013.022013.032013.042013.05201318、.092013.082013.072013.06形象重樹導(dǎo)入階段產(chǎn)品熱銷階段產(chǎn)品強銷階段投放媒體推廣目的持續(xù)銷售階段電視：哈爾濱衛(wèi)視、黑龍江衛(wèi)視廣播：哈爾濱交廣、黑龍江交廣報紙：哈爾濱日報、黑龍江日報公交：11路、31路、120路、網(wǎng)絡(luò)：搜房、樂居、焦點高鐵：高鐵DM、哈爾濱西站廣告短信：手機(jī)短信D M：出街DM、商家DM出租：出租車LED電視：哈爾濱衛(wèi)視、黑龍江衛(wèi)視廣播：哈爾濱交廣、黑龍江交廣報紙：哈爾濱日報、黑龍江日報公交：11路、31路、120路、網(wǎng)絡(luò)：搜房、樂居、焦點高鐵：高鐵DM、哈爾濱西站廣告短信：手機(jī)短信D M：出街DM、商家DM出租：出租車LED電視：哈爾濱衛(wèi)視、黑龍江衛(wèi)視、哈19、爾濱鐵路局電視臺廣播：哈爾濱交廣、黑龍江交廣、哈爾濱音樂廣播報紙：哈爾濱日報、黑龍江日報、黑龍江晨報公交：11路、31路、120路、124路、602路網(wǎng)絡(luò)：搜房、樂居、焦點、高鐵：高鐵DM、哈爾濱西站廣告、短信：手機(jī)短信D M：出街DM、商家DM出租：出租車LED電視：哈爾濱衛(wèi)視、黑龍江衛(wèi)視廣播：哈爾濱交廣、黑龍江交廣報紙：哈爾濱日報、黑龍江日報公交：11路、31路、120路、網(wǎng)絡(luò)：搜房、樂居、焦點高鐵：高鐵DM、哈爾濱西站廣告短信：手機(jī)短信D M：出街DM、商家DM出租：出租車LED通過高鐵及冰雪大世界開放契機(jī)，以高鐵就在我家為主題，進(jìn)行宣傳通過購房送高鐵票到去看海活動進(jìn)行營銷宣傳。營銷活動20、：新老業(yè)主嘉年華通過上一個階段對項目形象重樹導(dǎo)入，持續(xù)將雙鐵帶動的價值優(yōu)勢加強體現(xiàn)，并進(jìn)一步推進(jìn)項目銷售和營銷。營銷活動：春季郊游、暖場活動本階段將直接推出項目的獨有賣點和優(yōu)勢，通過極富沖擊力的廣告表現(xiàn)為項目帶來銷售提升，同時通過與商業(yè)方面的商家合作，在商業(yè)項目內(nèi)進(jìn)行強勢宣傳，以達(dá)到產(chǎn)品強銷的目的。營銷活動：五一嘉年華、端午嘉年華、暖場活動以雙鐵時代新生活為推廣主題，進(jìn)一步展現(xiàn)項目的獨有優(yōu)勢和品牌形象，持續(xù)銷售。營銷活動：七夕活動、暖場活動媒體推廣排期|雙鐵時代領(lǐng)跑都市新生活推廣目標(biāo)全面整合萬達(dá)價值，塑造區(qū)域領(lǐng)航者形象；構(gòu)建萬達(dá)城市運營商形象；區(qū)隔當(dāng)?shù)厥袌銎渌放聘偁幷?，解析萬達(dá)品牌價值；推廣21、主題新城市中心的革命以“雙鐵時代，領(lǐng)跑都市新生活”為新聞點，引發(fā)輿論焦點，制造新聞話題，帶動萬達(dá)品牌的傳播和區(qū)域價值的熱論。營銷切入從萬達(dá)的實力出發(fā)，以萬達(dá)資源整合力為主要切入點，體現(xiàn)萬達(dá)廣場才是真正的綜合體。形象重樹導(dǎo)入階段|雙鐵時代領(lǐng)跑都市新生活告訴他們真正想要的東西！哈西萬達(dá)廣場落戶哈西地區(qū)以來，在品牌認(rèn)知度和市場知名度商已有一定的累積。住宅產(chǎn)品的重新定位將通過下一階段的五大價值體系重新詮釋產(chǎn)品特征。不再拐彎抹角，不再長篇累贅的訴說綜合體的功能，對城市的作用直接告訴消費者住在萬達(dá)廣場改變城市的變化。雙鐵時代領(lǐng)跑都市新生活推廣計劃|媒體形式運用從新聞角度、業(yè)內(nèi)角度、專業(yè)角度進(jìn)行解讀與透析，22、以新聞、軟宣、企業(yè)訪談、業(yè)內(nèi)專題報道的形式對新城市中的概念，萬達(dá)集團(tuán)的品牌、特有的開發(fā)模式及理念進(jìn)行廣度宣傳，為萬達(dá)項目開發(fā)宣傳進(jìn)行必要鋪墊。電視：哈爾濱衛(wèi)視、黑龍江衛(wèi)視、哈爾濱鐵路局電視臺廣播：哈爾濱交廣、黑龍江交廣、哈爾濱音樂廣播報紙：哈爾濱日報、黑龍江日報、黑龍江晨報公交：11路、31路、120路、124路、602路網(wǎng)絡(luò)：搜房、樂居、焦點、高鐵：高鐵DM、哈爾濱西站廣告、短信：手機(jī)短信D M：出街DM、商家DM雙鐵時代領(lǐng)跑都市新生活推廣目標(biāo)締造雙鐵時代領(lǐng)跑都市生活價值；構(gòu)建都市生活居住價值體系；解析萬達(dá)新城市中心居住價值；推廣主題雙鐵時代，萬達(dá)價值，中心價值圍繞雙鐵時代領(lǐng)跑新城市居住價值23、，推介萬達(dá)項目優(yōu)勢，以萬達(dá)便捷的配套為出發(fā)點，打造城市中心居住生活地標(biāo)形象。營銷切入點：通過“雙鐵時代的來臨”引爆大事件營銷，將萬達(dá)所帶來的快速、便利、高效、時尚的生活態(tài)度傳達(dá)，從消費者真實生活的方方面面出發(fā)，描繪未來的生活場景，為未來生活畫像。產(chǎn)品熱銷階段|雙鐵時代領(lǐng)跑都市新生活推廣計劃|電視：哈爾濱衛(wèi)視、黑龍江衛(wèi)視、哈爾濱鐵路局電視臺廣播：哈爾濱交廣、黑龍江交廣、哈爾濱音樂廣播報紙：哈爾濱日報、黑龍江日報、黑龍江晨報公交：11路、31路、120路、124路、602路網(wǎng)絡(luò)：搜房、樂居、焦點、高鐵：高鐵DM、哈爾濱西站廣告、短信：手機(jī)短信D M：出街DM、商家DM雙鐵時代領(lǐng)跑都市新生活推廣目標(biāo)24、解讀產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計細(xì)節(jié)；解讀產(chǎn)品工藝工法細(xì)節(jié)；解讀產(chǎn)品硬件配套細(xì)節(jié)；以產(chǎn)品細(xì)節(jié)信息的傳達(dá)，產(chǎn)品形態(tài)深度解讀，豐富市場對項目產(chǎn)品的認(rèn)知，突出萬達(dá)品牌產(chǎn)品的品質(zhì)價值。推廣主題雙鐵時代，萬達(dá)價值以公寓產(chǎn)品和底層商鋪投資回報率高，資金無風(fēng)險吸引客戶投資。并針對已投資哈西萬達(dá)的老業(yè)主進(jìn)行再次發(fā)掘。營銷切入點：借勢住宅產(chǎn)品熱銷，推廣公寓產(chǎn)品，以商鋪及公寓產(chǎn)品的投資性，制定針對產(chǎn)品的推廣策略產(chǎn)品強銷階段|雙鐵時代領(lǐng)跑都市新生活推廣計劃|電視：哈爾濱衛(wèi)視、黑龍江衛(wèi)視、哈爾濱鐵路局電視臺廣播：哈爾濱交廣、黑龍江交廣、哈爾濱音樂廣播報紙：哈爾濱日報、黑龍江日報、黑龍江晨報公交：11路、31路、120路、124路、625、02路網(wǎng)絡(luò)：搜房、樂居、焦點、高鐵：高鐵DM、哈爾濱西站廣告、短信：手機(jī)短信D M：出街DM、商家DM雙鐵時代領(lǐng)跑都市新生活推廣目標(biāo)傳達(dá)萬達(dá)物業(yè)服務(wù)理念展示品牌情感去化剩余產(chǎn)品推廣主題雙鐵時代，萬達(dá)價值保持推廣熱度，傳達(dá)萬達(dá)物業(yè)優(yōu)勢，去化剩余產(chǎn)品。借助活動和促銷促進(jìn)成交，以情感傳達(dá)和對業(yè)主維系再次增強品牌信心。產(chǎn)品強銷階段|雙鐵時代領(lǐng)跑都市新生活推廣計劃|電視：哈爾濱衛(wèi)視、黑龍江衛(wèi)視、哈爾濱鐵路局電視臺廣播：哈爾濱交廣、黑龍江交廣、哈爾濱音樂廣播報紙：哈爾濱日報、黑龍江日報、黑龍江晨報公交：11路、31路、120路、124路、602路網(wǎng)絡(luò)：搜房、樂居、焦點、高鐵：高鐵DM、哈爾濱西站廣告、短信：手機(jī)短信D M：出街DM、商家DM雙鐵時代領(lǐng)跑都市新生活視覺展現(xiàn)雙鐵時代領(lǐng)跑都市新生活雙鐵時代領(lǐng)跑都市新生活雙鐵時代領(lǐng)跑都市新生活雙鐵時代領(lǐng)跑都市新生活雙鐵時代領(lǐng)跑都市新生活雙鐵時代領(lǐng)跑都市新生活雙鐵時代領(lǐng)跑都市新生活雙鐵時代領(lǐng)跑都市新生活雙鐵時代領(lǐng)跑都市新生活雙鐵時代領(lǐng)跑都市新生活雙鐵時代領(lǐng)跑都市新生活雙鐵時代領(lǐng)跑都市新生活雙鐵時代領(lǐng)跑都市新生活雙鐵時代領(lǐng)跑都市新生活雙鐵時代領(lǐng)跑都市新生活雙鐵時代領(lǐng)跑都市新生活雙鐵時代領(lǐng)跑都市新生活