午啪啪夜福利无码亚洲,亚洲欧美suv精品,欧洲尺码日本尺码专线美国,老狼影院成年女人大片

1、鄭州二七萬達(dá)廣場2012年度營銷策劃服務(wù)（技術(shù)標(biāo)文本）Together|通和目錄一、2011年鄭州房地產(chǎn)市場回顧與2012市場預(yù)測二、區(qū)域市場分析與年度營銷難點(diǎn)三、庫存房源盤整四、2012年度營銷策略 1、三大核心問題 2、把握三大節(jié)點(diǎn) 3、做好三個(gè)升級 4、避免一個(gè)隱患五、2012年度營銷推廣工作計(jì)劃與鋪排六、新銷售中心包裝與創(chuàng)新物料一、2011年鄭州市場回顧及2012年預(yù)測政策面1、繼續(xù)執(zhí)行2011年核心調(diào)控政策（限購/限貸/保障房建設(shè)）調(diào)控動(dòng)因決定調(diào)控走向持續(xù)高漲的房價(jià)和社會(huì)資金的瘋狂進(jìn)入，除了引發(fā)民生問題之外，更加不利于擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略的實(shí)施，不利于城鎮(zhèn)化進(jìn)程的推進(jìn)，不利于實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，2、從這個(gè)看度，此次調(diào)控或?qū)㈤L期化。政策面1、繼續(xù)執(zhí)行2011年核心調(diào)控政策（限購/限貸/保障房建設(shè)）中共中央政治局12月9日召開會(huì)議，分析研究明年經(jīng)濟(jì)工作。要堅(jiān)持房地產(chǎn)調(diào)控政策不動(dòng)搖，促進(jìn)房價(jià)合理回歸，促進(jìn)房地產(chǎn)市場健康發(fā)展。中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議12月12日至14日在北京舉行。要堅(jiān)持房地產(chǎn)調(diào)控政策不動(dòng)搖，促進(jìn)房價(jià)合理回歸，加快普通商品住房建設(shè)，擴(kuò)大有效供給，促進(jìn)房地產(chǎn)市場健康發(fā)展。溫家寶1月31日主持召開國務(wù)院第六次全體會(huì)議，討論即將提請十一屆全國人大五次會(huì)議審議的政府工作報(bào)告(征求意見稿)。鞏固房地產(chǎn)市場調(diào)控成果。繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行并逐步完善抑制投機(jī)投資性需求的政策措施，促進(jìn)房價(jià)合理回歸。采取有效措施增3、加普通商品房供給。做好保障性住房建設(shè)和管理工作。鄭州市住房保障和房地產(chǎn)管理局局長王萬鵬近日表示，鄭州限購令執(zhí)行時(shí)沒有規(guī)定具體的政策截止時(shí)間，從這個(gè)意義上講，不存在是否繼續(xù)執(zhí)行限購令的問題。“下一步，鄭州市將與中央對房地產(chǎn)業(yè)的宏觀調(diào)控政策保持一致，限購令實(shí)施沒有截止日期”。政策面2、在土地財(cái)政的壓力下，地方政府存在放松調(diào)控的強(qiáng)烈沖動(dòng)。客觀上，地方政府的救市措施有助于釋放剛性自住需求、擴(kuò)大樓市基本成交量；但是，只要中央政府堅(jiān)持行政限購、信貸嚴(yán)控（2套以上）的核心調(diào)控政策不動(dòng)搖，多次置業(yè)及投資投機(jī)需求就難以入市，住宅市場總體的下調(diào)態(tài)勢就無法逆轉(zhuǎn)。蕪湖新政的緊急叫停，再次表明中央政府的調(diào)控決心和調(diào)控舉4、措是不容挑戰(zhàn)的，在調(diào)控的關(guān)鍵時(shí)期絕不允許出現(xiàn)擾亂調(diào)控預(yù)期的做法，這一事件將進(jìn)一步加快樓市下行步伐。政策面 3、在中央核心調(diào)控政策不動(dòng)搖的框架下，信貸政策的定向放松、地方政府的局部微調(diào)，有助于保障剛需，保障樓市軟著陸。首次置業(yè)者。流動(dòng)性的釋放，客觀上有助于保障剛需入市（信貸），保障樓市實(shí)現(xiàn)軟著陸。宏觀調(diào)控繼續(xù)深入推進(jìn)，已不存在任何懸念；隨著銷量的持續(xù)萎縮，市場庫存量快速攀升；2012年，房地產(chǎn)行業(yè)大量債務(wù)將密集到期。市場面1、在多種力量的綜合作用下，市場或?qū)⑦M(jìn)入全面降價(jià)階段。在多種力量的重壓下，2012年市場將積極響應(yīng)購房者預(yù)期，推動(dòng)房價(jià)實(shí)質(zhì)性下降。市場面1、在多種力量的綜合作用下，市場或?qū)⑦M(jìn)入5、全面降價(jià)階段。2011年下半年至當(dāng)前階段。市場面1、在多種力量的綜合作用下，市場或?qū)⑦M(jìn)入全面降價(jià)階段。市場面 2、項(xiàng)目價(jià)格的實(shí)質(zhì)性下跌、剛性需求的長期累積、信貸政策的定向扶持，將推動(dòng)剛需放量入市，以價(jià)換量成為市場主流。量觸底反彈價(jià)慣性下跌北上廣等一線城市2月樓市成交量大幅回升根據(jù)北上廣深四地的地方住建部門網(wǎng)站房屋網(wǎng)簽數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，2月份的第三周(2月20日-26日)，北京住宅網(wǎng)簽成交量為4417套，其中新建住宅簽約2737套，上漲了219.4%；上海樓市同期成交量環(huán)比上漲70.5%；廣州上漲13.11%；深圳上漲35%。鄭州市場2011年表現(xiàn)從7月開始，月度成交量同比跌幅穩(wěn)定在40%以上；全年6、住宅成交量同比跌幅高達(dá)49%；鄭州住宅限購令2011年3月4日開始實(shí)施。1月16日，鄭州市住宅與房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布2011年四季度鄭州房地產(chǎn)市場運(yùn)行情況及2012年展望，報(bào)告稱2011年四季度商品住宅價(jià)格出現(xiàn)回落，12月房價(jià)比1月降了649元/平米；商品房庫存量創(chuàng)2008年以來歷史新高，若按2011年銷售情況計(jì)算，目前庫存商品房（660萬平米）可賣1年,商品住房（380萬平米）可賣9.2個(gè)月。調(diào)控成果銷售萎縮、存量激增，降價(jià)通道已經(jīng)形成。調(diào)控成果銷售萎縮、存量激增，降價(jià)通道已經(jīng)形成。鄭州市場2012年表現(xiàn) 一月商品住宅銷售2007套，環(huán)比下降52.6%；1月商品住宅均價(jià)5799元，環(huán)比下降3.57、1%。市場應(yīng)對大幅降價(jià)促銷，以價(jià)換量，搶占剛需的第一波釋放橄欖城2月25日住宅開盤，千萬媒體助力計(jì)劃，原價(jià)6800，現(xiàn)價(jià)5200元，76折優(yōu)惠，直降1600，當(dāng)天熱銷273套！通和觀點(diǎn)1、項(xiàng)目價(jià)格的實(shí)質(zhì)性回落+剛性需求的長期累積+信貸政策的定向扶持，共同推動(dòng)的第一波剛需放量入市，是一次難得的需要主動(dòng)把握的走量機(jī)會(huì)，是各企業(yè)和項(xiàng)目爭奪的重點(diǎn)，是全年銷量重要的支撐；2、一旦錯(cuò)過上半年第一波剛需放量入市的機(jī)會(huì)，在調(diào)控核心政策（多次置業(yè)的限購+限貸）的重壓下，（下半年）市場或?qū)⑦M(jìn)入新一輪再探底和再平衡，即客戶再觀望、需求再累積、項(xiàng)目再降價(jià)、剛需再放量。二、區(qū)域市場分析與年度營銷難點(diǎn)區(qū)域項(xiàng)目表現(xiàn)區(qū)域價(jià)格8、基本處于僵持狀態(tài)，預(yù)計(jì)第一個(gè)主動(dòng)出擊的項(xiàng)目將獲得市場剛性需求的積極響應(yīng)。銷售報(bào)價(jià)優(yōu)惠方式升龍城價(jià)格尚未出預(yù)計(jì)不超過7000 2萬元入會(huì)，享受入會(huì)優(yōu)惠和開盤優(yōu)惠，銷售員講5月初開盤。升龍國際中心精裝現(xiàn)房小戶型；面積52平米，共30套，優(yōu)惠后價(jià)格5999-6600。總房款里面減去56666元，再一次性優(yōu)惠2，按揭優(yōu)惠1 正商城洋房9000以上，高層6500-6900。排號1000抵 1萬，每周日 小開盤；按揭1%，一次性3%。德潤黃金海岸6500-6800元，在售主力戶型85平米小三房；將推出21層公寓，面積40-60平米；已封頂，計(jì)劃6月前開盤，是否 精裝尚未明確。正常樓層一次性3%，按揭2%；9、頂層一次性4%，按揭3%。重點(diǎn)個(gè)案關(guān)注升龍城，高品質(zhì)+剛需產(chǎn)品+大盤首次入市，將對區(qū)域市場尤其是本案形成強(qiáng)烈的客戶分流。社區(qū)大門、一期建筑景觀及多套樣板間的實(shí)景呈現(xiàn)，對于剛需客戶具有極強(qiáng)的吸引力和說服力。重點(diǎn)個(gè)案關(guān)注升龍城，高品質(zhì)+剛需產(chǎn)品+大盤首次入市，將對區(qū)域市場尤其是本案形成強(qiáng)烈的客戶分流。58平米小兩房89平米小三房125平米三房緊湊合理的戶型設(shè)計(jì)，鑄就剛需市場絕對的熱銷產(chǎn)品。首批計(jì)劃推出4、5、6#三棟樓，合計(jì)700多套房源，預(yù)計(jì)均價(jià)不超過7000元/平米；首批主力戶型為剛需產(chǎn)品，2梯6戶，58平米小兩房，89平米小三房，125平米三房。項(xiàng)目動(dòng)態(tài)：2萬元入會(huì)，享受入會(huì)優(yōu)惠和開盤優(yōu)惠，10、銷售員講5月初開盤（存在變數(shù)）。結(jié)論：正視市場，把握機(jī)會(huì)，為全年業(yè)績墊底堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。可以確定的三點(diǎn)1、中央政府針對多次置業(yè)的限購、限貸政策短期內(nèi)不會(huì)松動(dòng)（2012年），它將確保住宅價(jià)格的總體下行態(tài)勢不會(huì)逆轉(zhuǎn)；2、地方政府的政策微調(diào)和信貸政策的定向扶持，有助于刺激剛需入市，確保樓市基本的成交量，進(jìn)而確保樓市實(shí)現(xiàn)軟著陸；3、價(jià)格的實(shí)質(zhì)性回落+剛需的長期累積+信貸政策的定向扶持，共同推動(dòng)的第一波剛需正在放量入市，市場首個(gè)窗口期正在形成。存在變數(shù)的三點(diǎn)1、第一波剛需的放量入市能夠持續(xù)多久？通和認(rèn)為，在核心調(diào)控政策（針對多次置業(yè)的限購限貸）的重壓下，市場需求的大幅放量是不可持續(xù)的，第二波剛需的放量入市時(shí)間11、不可預(yù)期。2、區(qū)域市場哪個(gè)項(xiàng)目將率先出擊，破解價(jià)格僵局，推動(dòng)剛需放量入市，必將會(huì)對現(xiàn)有區(qū)域市場的價(jià)格體系產(chǎn)生沖擊。3、升龍城的開盤時(shí)間與開盤價(jià)格（將對區(qū)域住宅市場形成強(qiáng)烈沖擊）？結(jié)論：正視市場，把握機(jī)會(huì)，為全年業(yè)績墊底堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。三、庫存房源盤整1、庫存房源盤整序號統(tǒng)計(jì)業(yè)態(tài)截止到11年底已售情況 截止到11年底庫存量（含未推）銷售面積（）銷售面積（）1SOHO35081495592室外步行街341069513住宅116481905634政府回購住宅451135底商3827511256商務(wù)酒店6619.827車位1000-庫存面積：90563樓棟：3、4、5、6#樓+1、2#政府回購位置：北區(qū)（中12、心位置）總銷售金額：約6.4億2、住宅庫存概況戶型：85舒適型兩房 127舒適型三房產(chǎn)品特點(diǎn)：一梯兩戶 南向全明空間 飄窗 生活陽臺(tái)通和觀點(diǎn)：首置與改善型剛需為主的舒適型產(chǎn)品；2月25日3#開盤，其中75%為首次置業(yè)；婚房剛需集中釋放，成為市場回暖主流，如何抓住剛需客戶成為營銷關(guān)鍵！3、商鋪庫存概況庫存面積：6951樓棟：12#位置：核心一環(huán)總銷售金額：約2億通和觀點(diǎn)：剩余商鋪產(chǎn)品位于廣場核心位置，為整個(gè)萬達(dá)廣場價(jià)值最高的部分；剩余產(chǎn)品的稀缺性，兩座萬達(dá)廣場僅有；實(shí)現(xiàn)庫存商鋪價(jià)值的最大化，實(shí)現(xiàn)高額溢價(jià)是包裝關(guān)鍵4、SOHO庫存概況庫存面積：49559樓棟：12#B位置：大商業(yè)總銷售金額：約3.13、4億通和觀點(diǎn)：庫存40年商業(yè)產(chǎn)權(quán)SOHO的主體客群為投資客戶；如何提升項(xiàng)目價(jià)值，化解觀望及猶豫情緒是關(guān)鍵小結(jié)：1、住宅庫存較大，且受政策調(diào)控，競爭激烈，強(qiáng)化萬達(dá)住宅品牌及產(chǎn)品價(jià)值，瞄準(zhǔn)首置、婚房訴求是傳播重點(diǎn)；2、商鋪庫存產(chǎn)品價(jià)值最高，借勢萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)品牌優(yōu)勢及年度招商大會(huì)節(jié)點(diǎn)及商家資源可實(shí)現(xiàn)較高溢價(jià)；3、SOHO產(chǎn)品以中小額投資類產(chǎn)品為導(dǎo)向，強(qiáng)化項(xiàng)目本身價(jià)值及萬達(dá)廣場對土地及區(qū)域價(jià)值貢獻(xiàn)力，為主訴方向。四、2012年度營銷策略1、三大核心問題2、把握三大節(jié)點(diǎn)3、做好三個(gè)升級4、避免一個(gè)隱患1）、大量的庫存住宅怎么賣？1、三大核心問題2）、適度靈活的促銷策略如何實(shí)現(xiàn)?3）、如何PK掉升龍？線上14、品牌升級 萬達(dá)年度品牌體系更新；萬達(dá)住宅品牌價(jià)值深化 1、繁華與便利性 2、城市中心投資特性；針對北區(qū)3、4、5、6號樓，單獨(dú)提煉產(chǎn)品價(jià)值進(jìn)行概念包裝，建立 中心景觀華宅營銷理論和價(jià)值包裝體系；1）、三大核心問題 大量的庫存住宅怎么賣？線下多渠道并舉老帶新：充分挖掘鄭州中原萬達(dá)廣場及項(xiàng)目已成交客戶資源，以靈活有效的形式，進(jìn)行老帶新促銷活動(dòng)；郊縣渠道：針對鄭州市下設(shè)新鄭市、登封市、新密市、滎陽市、鞏義市、中牟縣六大非限購區(qū)域進(jìn)行外展點(diǎn)設(shè)置及巡展活動(dòng)；經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)：組建泛經(jīng)濟(jì)人團(tuán)隊(duì)，制定相關(guān)提成制度，針對市內(nèi)其他區(qū)域渠道拓展；媒體活動(dòng)：充分結(jié)合媒體舉辦的團(tuán)購類促銷類活動(dòng)，擴(kuò)充銷售渠道，如東方今報(bào)購房15、補(bǔ)貼，搜房網(wǎng)團(tuán)購活動(dòng)等1）、三大核心問題 大量的庫存住宅怎么賣？2）、三大核心問題 適度靈活的促銷策略如何實(shí)現(xiàn)？針對老業(yè)主的泛關(guān)系客戶營銷：1、針對老業(yè)主贈(zèng)送專屬高額購房優(yōu)惠（10萬優(yōu)惠卡、汽車等），彰顯身份感與關(guān)系屬性，帶動(dòng)新業(yè)主成交；2、利用信息不對稱，以“內(nèi)部房”“政府回購”為噱頭靈活促銷，進(jìn)行業(yè)界資源及老業(yè)主的泛關(guān)系客戶營銷3、三大核心問題 如何PK升龍？品牌區(qū)分萬達(dá)廣場 中國商業(yè)地產(chǎn)第一品牌產(chǎn)品/投資價(jià)值強(qiáng)化中心景觀華宅，樓棟/產(chǎn)品/戶型價(jià)值 年內(nèi)開業(yè)，城市中心價(jià)值提升力立竿見影跑在前面開盤、交房節(jié)點(diǎn)前置針對性促銷 比房行動(dòng)“退訂升龍，享萬達(dá)額外優(yōu)惠”2、把握三大節(jié)點(diǎn)1）招商大會(huì)的利16、用與炒作2）鄭州中原萬達(dá)廣場半年總結(jié)3）項(xiàng)目開業(yè)的利用與炒作2、把握三大節(jié)點(diǎn)1）招商大會(huì)的炒作與營銷植入借勢項(xiàng)目招商大會(huì)進(jìn)行媒體宣傳炒作，形成市場熱點(diǎn)，強(qiáng)化項(xiàng)目年內(nèi)必滿場開業(yè)，開業(yè)必火爆的態(tài)勢，加深商鋪與SOHO客戶投資信心；1）招商大會(huì)的炒作與利用主題主題商聚中原，共贏二七8大主力店，數(shù)百國內(nèi)國際知名品牌簽約在即！時(shí)間：3月28日地點(diǎn)：裕達(dá)會(huì)議中心1）招商大會(huì)的炒作與利用應(yīng)用傳播，形成熱點(diǎn)應(yīng)用傳播，形成熱點(diǎn)創(chuàng)新傳播形式:微直播、微新聞、微視頻、微博互動(dòng)。微博直播：新浪微博、騰訊微博開啟大會(huì)微直播與互動(dòng)平臺(tái)，鼓勵(lì)與會(huì)者全程參與，以轉(zhuǎn)發(fā)量排名，發(fā)放獎(jiǎng)品及購房優(yōu)惠；QQ彈出式廣告：嵌入式網(wǎng)絡(luò)新聞軟17、文、大會(huì)前后一周每日一條QQ彈出式廣告；主流媒體微博新聞：采購大河報(bào)、鄭州日報(bào)、鄭州晚報(bào)、河南商報(bào)等認(rèn)證微博進(jìn)行新聞式博文投放彩信+微視頻：剪輯15秒中原萬達(dá)招商大會(huì)盛況作為彩信，邀約客戶參加3月28日招商大會(huì)；1）招商大會(huì)的炒作與利用定向傳播定向傳播針對招商商家：借勢商管名義，邀約意向商家來營銷中心進(jìn)行沙盤講解，把商鋪和SOHO的銷售信息提前傳播給前來參加招商大會(huì)的商家，針對招商商家給予額外的優(yōu)惠發(fā)展應(yīng)邀參加招商大會(huì)的商戶成為商鋪和SOHO的準(zhǔn)客戶1）招商大會(huì)的炒作與利用商鋪開盤時(shí)間后置商鋪開盤時(shí)間后置建議：商鋪開盤時(shí)間推后到3月30日，通過招商大會(huì)洗腦，實(shí)現(xiàn)商鋪的更高溢價(jià)，加推SOHO總量18、到10層！借勢招商大會(huì)的火爆效果強(qiáng)化市場投資信心，化解投資觀望情緒，通過招商大會(huì)為商鋪和SOHO客戶洗腦，深化剩余商鋪及加推SOHO去化量。2、把握三大節(jié)點(diǎn)2）鄭州中原萬達(dá)廣場半年總結(jié)借勢中原萬達(dá)廣場主力店及商家開業(yè)半年業(yè)績（客流、營業(yè)額、收入、繳稅、區(qū)域貢獻(xiàn)力）等論證萬達(dá)廣場的四大效益，驗(yàn)證二七項(xiàng)目的投資價(jià)值；1）中原萬達(dá)廣場半年總結(jié)主題主題中原萬達(dá)半歲了鄭州因你而精彩時(shí)間：五一長假啟動(dòng)，為期一個(gè)月2）中原萬達(dá)廣場半年總結(jié)系列活動(dòng)系列活動(dòng)邀約河南電視臺(tái) 都市頻道 對30位中原萬達(dá)廣場商家代表、商鋪、住宅、SOHO業(yè)主代表進(jìn)行感言實(shí)錄，寄語萬達(dá)，做證言式廣告，在電視臺(tái)及二七項(xiàng)目售樓部進(jìn)行播放，19、制作成精美紀(jì)念冊及光盤發(fā)放業(yè)主。都市頻道中原萬達(dá)商家半年訪談實(shí)錄中原萬達(dá)1300商家贈(zèng)言，千人手印墻寄語二七萬達(dá)2）中原萬達(dá)廣場半年總結(jié)系列活動(dòng)系列活動(dòng)制作大型帷幔放置二七項(xiàng)目營銷中心門前廣場，邀約鄭州中原萬達(dá)廣場1300個(gè)商家進(jìn)行現(xiàn)場簽名贈(zèng)送祝福語，或按手印寄語二七萬達(dá)美好商業(yè)前景。2、把握三大節(jié)點(diǎn)3）二七萬達(dá)廣場開業(yè)的事件行銷與炒作利用項(xiàng)目開業(yè)進(jìn)展、倒計(jì)時(shí)及開業(yè)火爆場面，進(jìn)行跟蹤報(bào)道，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目品牌全面落地，強(qiáng)化項(xiàng)目利好信息，促進(jìn)剩余產(chǎn)品銷售鄭州二七萬達(dá)廣場10月20日盛大開業(yè)8大主力店、數(shù)百國內(nèi)國際知名品牌共襄一城繁華！二七萬達(dá) 鄭在綻放3）項(xiàng)目開業(yè)的利用與炒作主題3）項(xiàng)目開業(yè)的利用與炒作20、系列活動(dòng)系列活動(dòng)飛艇巡游活動(dòng)開業(yè)當(dāng)日租用廣告飛艇一艘巡游于鄭州各大主力商圈上空，深化開業(yè)印象及萬達(dá)實(shí)力，為開業(yè)火爆態(tài)勢造勢；3）項(xiàng)目開業(yè)的利用與炒作系列活動(dòng)系列活動(dòng)二七廣場前擺放大型花圃字陣開業(yè)前一月在二七廣場上擺放大型花圃字陣，字陣內(nèi)容：鄭州二七萬達(dá)廣場10月28日盛大開業(yè) 制造市場熱點(diǎn)，形成關(guān)注3、做好三個(gè)升級1）品牌升級：萬達(dá)品牌的升級與利用2）體驗(yàn)升級：案場與體驗(yàn)營銷并重3）服務(wù)升級：通和2012年增值服務(wù)1）品牌升級：萬達(dá)品牌的升級與利用3、做好三個(gè)升級 萬達(dá)2011年輝煌業(yè)績，借勢萬達(dá)集團(tuán)2011年輝煌業(yè)績新數(shù)據(jù)，及2012年企業(yè)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)品牌深化，強(qiáng)化市場信心；鄭州項(xiàng)目品牌落地，21、利用項(xiàng)目2011年項(xiàng)目熱銷業(yè)績、鄭州中原萬達(dá)廣場銷售及開業(yè)業(yè)績等市場口碑深化萬達(dá)鄭州項(xiàng)目形象，規(guī)避鄭州中原萬達(dá)廣場交房等不利因素；二七萬達(dá)住宅產(chǎn)品的形象升級。住宅紙媒創(chuàng)意一：當(dāng)你不知道要給孩子一個(gè)什么樣的城堡時(shí)，那么，親愛的，就來萬達(dá)吧！繁華迷眼，知者不惑中心景觀華宅，新品號樓推出住宅紙媒創(chuàng)意二：當(dāng)你不知道如何選擇兩個(gè)人的第一套房時(shí)，那么，親愛的，就來萬達(dá)吧！城市中心，價(jià)值永恒中心景觀華宅，新品號樓推出住宅紙媒創(chuàng)意三：當(dāng)你擔(dān)心房價(jià)會(huì)降，又害怕房價(jià)會(huì)漲時(shí)，那么，親愛的，就來萬達(dá)吧！萬達(dá)集團(tuán)，實(shí)力保障中心景觀華宅，新品號樓推出住宅紙媒創(chuàng)意三：當(dāng)你不想因?yàn)榉孔拥氖露⒄`了孩子的事，那么，親愛的，就來22、萬達(dá)吧！龍年婚房，情定萬達(dá)中心景觀華宅，新品號樓推出2）體驗(yàn)升級：案場與體驗(yàn)營銷并重3、做好三個(gè)升級豐富案場包裝：完善案場吊幔、展板等常規(guī)性物料，根據(jù)重要活動(dòng)和大事件做新物料補(bǔ)充，招商成果手冊萬達(dá)中國行側(cè)記等；中原萬達(dá)廣場的利用：1、在中原萬達(dá)廣場常設(shè)臨時(shí)接待點(diǎn)及項(xiàng)目微型沙盤、看房車實(shí)現(xiàn)客流互動(dòng)；2、充分借勢中原萬達(dá)廣場商家資源進(jìn)行聯(lián)動(dòng)促銷；萬達(dá)中國行升級：充分結(jié)合萬達(dá)中國行，通過萬達(dá)實(shí)力拉升商鋪及SOHO客戶的投資信心（武漢中央文化區(qū)-漢街-武漢萬達(dá)威斯汀酒店）3、做好三個(gè)升級3）服務(wù)升級：通和2012年增值服務(wù)總經(jīng)理出品監(jiān)控：通和公司總經(jīng)理親自監(jiān)控項(xiàng)目創(chuàng)作與出品；增設(shè)創(chuàng)作總監(jiān)一人：201123、年北京紅鶴溝通萬達(dá)武漢中央文化區(qū)主創(chuàng)設(shè)計(jì)師；雙AE服務(wù)模式：雙AE配置，讓溝通和工作落實(shí)更細(xì)化更深入；每月競品監(jiān)測：市場瞬息萬變，通和代理事業(yè)部將配合萬達(dá)團(tuán)隊(duì)每月對區(qū)域競品項(xiàng)目提交二七萬達(dá)競品項(xiàng)目市場動(dòng)態(tài)監(jiān)測報(bào)告。4、避免一個(gè)隱患鄭州中原萬達(dá)廣場的交房問題4、避免一個(gè)隱患中原萬達(dá)廣場的交房問題如何規(guī)避？第三方檢測機(jī)構(gòu)提前監(jiān)理：聘請第三方監(jiān)理機(jī)構(gòu)或監(jiān)理師針對中原萬達(dá)廣場每一戶進(jìn)行交房監(jiān)理，符合交房標(biāo)準(zhǔn)給客戶后出具相關(guān)文本；小幅分批交房：分樓棟小幅分批交房，規(guī)避問題集中爆發(fā)；提前成立業(yè)主會(huì)員會(huì)：由業(yè)主委員會(huì)代表業(yè)主處理相關(guān)交房問題的交涉和突發(fā)事件的解決；良性事件的優(yōu)先傳播：交房過程中遇到值得傳播的24、事件要及時(shí)傳播。五、2012年年度營銷推廣戰(zhàn)術(shù)1、推廣節(jié)奏（上半年）2.25 3#住宅開盤3.24 一環(huán)南商鋪開盤4.15 5#開盤5.2612B開盤6.23 2#1開盤 2 3 4 5 6線上主題銷售節(jié)點(diǎn)5.19地下車位首批推盤節(jié)奏2.6-2.25日主推：3#樓類型：住宅面積：134462.26-3.24日主推：一環(huán)南類型：商鋪面積：47913.25-4.15日主推：5#樓類型：住宅面積：134454.16-5.19日主推：地下車位類型：住宅面積：-4.16-5.26日主推：12B類型：SOHO面積：306705.27-6.23日主推：2#-1類型：住宅面積：15901線下活動(dòng)2011萬達(dá)集25、團(tuán)輝煌成就/住宅、商鋪加推信息鄭州二七萬達(dá)廣場招商大會(huì)/商鋪加推信息萬達(dá)高尚住宅（獨(dú)單元概念，中心住宅價(jià)值）/SOHO 稀缺入市萬達(dá)精裝SOHO最后1棟/鄭州中原萬達(dá)廣場半年業(yè)績高尚住宅（74-89婚房）/鄭州中原萬達(dá)主力店半年度業(yè)績發(fā)布元宵節(jié)、情人節(jié)促銷活動(dòng)1、萬達(dá)中國行；2、招商大會(huì)；3婦女節(jié)、植樹節(jié)活動(dòng)1、SOHO樣板大堂開放活動(dòng)；2、人和路通車慶典1、中原萬達(dá)半年業(yè)績發(fā)布活動(dòng)；2、新項(xiàng)目開工典禮；3五一節(jié)、母親節(jié)促銷活動(dòng)兒童節(jié)、端午節(jié)、父親節(jié)暖場及促銷活動(dòng)1、推廣節(jié)奏（下半年）7.21地下車位 8.18 4#開盤11.25 2#2、1#2、3開盤 7 8 9 10 11線上主題銷售節(jié)點(diǎn)26、10.66#開盤推盤節(jié)奏6.24-8.18日主推：4#樓類型：住宅面積：1339.018.19-10.6日主推：6#樓類型：住宅面積：134006.24-7.21日主推：地下車位類型：住宅面積：-10.7-11.25日主推：2#-1類型：政府回購住宅面積：31579線下活動(dòng)萬達(dá)落子鄭州第三城/新房源加推/剩余產(chǎn)品促銷8.25 地下車位7.22-8.25日主推：地下車位類型：住宅面積：-8.26-11.17日主推：地下車位類型：住宅面積：-老業(yè)主答謝活動(dòng)/客戶子女暑期維系暖場活動(dòng)/建黨節(jié)、建軍節(jié)促銷活動(dòng)二七項(xiàng)目招商進(jìn)展、開業(yè)倒計(jì)時(shí)炒作/6#樓王壓軸登場教師節(jié)活動(dòng)/中秋節(jié)活動(dòng)/國慶七天暖場活動(dòng)/老27、業(yè)主廣場會(huì)員卡辦理活動(dòng)二七項(xiàng)目開業(yè)倒計(jì)時(shí)，開業(yè)后宣/剩余產(chǎn)品促銷 圣誕節(jié)老業(yè)主答謝活動(dòng)/二七萬達(dá)地市客戶體驗(yàn)活動(dòng) 2、各階段推廣主題及策略(3月)2.26-3.24日 主推：一環(huán)南商鋪 面積：4791第一階段：體驗(yàn)先行 借力招商利用萬達(dá)中國行（武漢站）增強(qiáng)商鋪客戶對萬達(dá)實(shí)力認(rèn)知的強(qiáng)化，以二七萬達(dá)招商大會(huì)簽訂的商家品牌發(fā)布和新項(xiàng)目信息的公布，來提升客戶投資庫存商鋪的信心推廣策略：推廣主題：1、二七萬達(dá)招商大會(huì)開幕在即 2、萬達(dá)金鋪 最后36席 媒介運(yùn)用：商鋪：報(bào)廣、戶外、候車亭、網(wǎng)絡(luò) SOHO：短信、網(wǎng)絡(luò)、DM直投 住宅：網(wǎng)絡(luò)、短信2、各階段推廣主題及策略（3月）線下活動(dòng)：萬達(dá)中國行 鄭州二七萬28、達(dá)廣場招商大會(huì) 商鋪及住宅投資說明會(huì)2、各階段推廣主題及策略（3月）軟文示例一：“二七萬達(dá)招商大會(huì)”6大熱點(diǎn)期待揭秘 萬達(dá)金鋪再掀投資熱潮 1、8大主力店花落誰家？2、30%全新商家品 牌，鄭州沒有？3、多元業(yè)態(tài)，助推商業(yè)升級？4、獨(dú)有模式+專業(yè)管理，旺場保障？5、年底還會(huì)爆棚開業(yè)？6、最后一批萬達(dá)鋪，熱銷成定勢？延伸閱讀：鄭州二七萬達(dá)廣場 主力店之“最”執(zhí)行框架：軟文示例二：二七萬達(dá)8大主力店敲定南鄭州商業(yè)格局或改寫1、8大主力店敲定6個(gè)，1000余品牌待被“招婿”2、“雙千億”成新籌碼，“訂單式商業(yè)”再發(fā)力3、商業(yè)格局或?qū)⒏膶懀邊^(qū)因此多“心”4、借勢招商大會(huì)，萬達(dá)鋪又火了新聞鏈接：3月29、12日“萬達(dá)中國行（武漢站）”圓滿結(jié)束執(zhí)行框架：2、各階段推廣主題及策略（3月）2、各階段推廣主題及策略(4月)4.16-5.26日 主推：12B SOHO 面積：30670第二階段：持續(xù)炒作招商成果 深化住宅產(chǎn)品價(jià)值持續(xù)炒作二七萬達(dá)招商大會(huì)成果及商鋪熱銷，來提升客戶投資剩余商鋪及庫存SOHO的信心,深化住宅產(chǎn)品獨(dú)單元及戶型優(yōu)勢推廣策略：推廣主題：1、二七萬達(dá)招商大會(huì)盛大開幕 2、高尚住宅5號樓入市/開盤3、萬達(dá)金鋪開盤熱銷媒介運(yùn)用：住宅：報(bào)廣、短信、網(wǎng)絡(luò) 商鋪：網(wǎng)絡(luò)、短信 SOHO：報(bào)廣、戶外（15日后）、網(wǎng)絡(luò)、短信2、各階段推廣主題及策略（4月）線下活動(dòng)：網(wǎng)友專項(xiàng)團(tuán)購活動(dòng) 郊縣客戶一日游活30、動(dòng) 人和路通車慶典軟文示例一：“二七萬達(dá)”招商大會(huì)圓滿落幕商場滿鋪率達(dá)95%萬達(dá)金鋪清盤在即1、超95%面積名花有主 2、30%全新品牌商家首次入鄭，品牌檔次超越中原萬達(dá) 3、還有6個(gè)月就開業(yè) 4、“二七區(qū)商業(yè)前景被萬達(dá)改寫”5、萬達(dá)金鋪開盤即清盤鏈接：社會(huì)各界寄語鄭州二七萬達(dá)廣場2、各階段推廣主題及策略（4月）執(zhí)行框架：軟文示例二：城市中心置業(yè)成剛需購房主旋律 萬達(dá)高尚住宅倍受追捧1、中心：保值與抗跌性環(huán)外難敵；2、戶型：使用價(jià)值至上；3、品牌：實(shí)力后盾鑄就70年保障；4、熱銷：樓王組團(tuán)，壓軸之作；5、鏈接：萬達(dá)高尚住宅樓棟、戶型價(jià)值全解析2、各階段推廣主題及策略（4月）執(zhí)行框架：2012年31、3-4月招商大會(huì)階段廣告示例（商鋪形式）2012年3-4月招商大會(huì)階段廣告示例（住宅整版硬廣形式）2012 3-4月招商大會(huì)階段廣告示例（半軟半硬形式）2012年3-4月招商大會(huì)階段廣告示例（新聞式軟文形式）2012年3-4月招商大會(huì)階段廣告示例（軟文硬做形式）2012年3-4月招商大會(huì)階段廣告示例（候車廳畫面）2012年3-4月招商大會(huì)階段廣告示例（樓體掛幅畫面）2012年3-4月招商大會(huì)階段物料示例（招商大會(huì)紀(jì)實(shí)手冊）2、各階段推廣主題及策略(5月)3.25-4.15日 主推：5#樓 面積：13445第二階段：借勢中原萬達(dá)半年業(yè)績 強(qiáng)化SOHO產(chǎn)品稀缺價(jià)值炒作鄭州中原萬達(dá)廣場半年業(yè)績（經(jīng)營32、業(yè)績、來客量、區(qū)域價(jià)值貢獻(xiàn)），提升客戶投資庫存SOHO的信心。推廣策略：推廣主題：1、中原萬達(dá)半年業(yè)績 2、絕版SOHO僅余1棟媒介運(yùn)用：住宅：報(bào)廣、短信、網(wǎng)絡(luò) SOHO：報(bào)廣、戶外、網(wǎng)絡(luò)、短信2、各階段推廣主題及策略（5月）線下活動(dòng)：五一7天暖場及促銷活動(dòng) 母親節(jié)促銷活動(dòng) SOHO投資說明會(huì)認(rèn)籌及開盤活動(dòng) 萬達(dá)第三城開工典禮活動(dòng)軟文示例一：中原萬達(dá)：開業(yè)半年，客流突破800萬 “二七萬達(dá)”全線飄紅1、刷新紀(jì)錄來客人流紀(jì)錄，創(chuàng)造奇跡2、改變鄭州稀缺商業(yè)格局 3、貢獻(xiàn)稅收XX金額，創(chuàng)造就業(yè)4、二七萬達(dá)順勢熱銷2、各階段推廣主題及策略（5月）執(zhí)行框架：軟文示例二：中原萬達(dá)：印證“城市中心論”1、城33、市中心向西”位移“2、周邊物業(yè)應(yīng)勢升值3、城市品位大幅提升4、二七萬達(dá)投資價(jià)值得到驗(yàn)證2、各階段推廣主題及策略（5月）執(zhí)行框架：2、各階段推廣主題及策略(6月)5.27-6.23日 主推：2#-1單元 面積：15901第二階段：借勢中原萬達(dá)主力店半年業(yè)績 高尚住宅婚房概念主打2#樓兩房賣點(diǎn)（婚房概念）/通過中原萬達(dá)主力店半年業(yè)績，展望二七萬達(dá)未來盛景，提升客戶信心。推廣策略：推廣主題：1、中原萬達(dá)主力店半年業(yè)績 2、萬達(dá)婚房應(yīng)市加推媒介運(yùn)用：住宅：報(bào)廣、戶外、短信、網(wǎng)絡(luò) SOHO：報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)、短信2、各階段推廣主題及策略（6月）線下活動(dòng)：兒童節(jié)暖場及住宅促銷活動(dòng) 端午節(jié)老業(yè)主回饋及住宅促銷活動(dòng)34、 父親節(jié)暖場及促銷活動(dòng) 2#1認(rèn)籌及開盤活動(dòng)軟文示例一：中原萬達(dá)：8大主力店，6個(gè)月賣了X億 1、8大主力店開業(yè)半年全部實(shí)現(xiàn)盈利2、部分商家年內(nèi)收回投資成本3、帶動(dòng)周邊，形成人流互動(dòng)4、城市品位因此提升5、主力商家寄語：期待二七萬達(dá)更繁華2、各階段推廣主題及策略（6月）執(zhí)行框架：軟文示例二：萬達(dá)再掀“婚房熱”1、各地掀起龍婚潮，婚房剛需井噴；2、品牌企業(yè)成幸福保障；3、高尚住宅凸顯性價(jià)比，為婚房需求量身定制；4、全面滿足年輕人生活工作需求鏈接：萬達(dá)婚房價(jià)值全接觸2、各階段推廣主題及策略（6月）執(zhí)行框架：2012 5-6月中原萬達(dá)半年總結(jié)階段廣告示例（SOHO硬廣形式）2012 5-6月中原萬達(dá)35、半年總結(jié)階段廣告示例（半軟半硬形式）2012 5-6月中原萬達(dá)半年總結(jié)階段廣告示例（新聞式軟文形式）2012 5-6月中原萬達(dá)半年總結(jié)階段廣告示例（軟文硬做形式）2012 5-6月中原萬達(dá)半年總結(jié)階段廣告示例（候車廳）2012 5-6月中原萬達(dá)半年總結(jié)階段廣告示例（樓體掛幅）2012 5-6月中原萬達(dá)半年總結(jié)階段物料示例半年業(yè)績成果展示手冊2、各階段推廣主題及策略(7-8月)5.27-6.23日 主推：4#樓 面積：1339.01第二階段：借勢萬達(dá)第三城新聞炒作 中心景觀華宅價(jià)值深化利用萬達(dá)第三城進(jìn)行炒作，深化萬達(dá)品牌與實(shí)力，4號樓“中心景觀華宅”概念解讀推廣策略：推廣主題：1、萬達(dá)落子鄭州第36、三城2、萬達(dá)高尚住宅4#新品加推媒介運(yùn)用：住宅：報(bào)廣、戶外、短信、網(wǎng)絡(luò) SOHO：報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)、短信2、各階段推廣主題及策略（7-8月）線下活動(dòng)：建黨節(jié)、建軍節(jié)暖場促銷活動(dòng) 暑期業(yè)主維系活動(dòng) 老業(yè)主主力品牌店會(huì)員卡辦理活動(dòng)3、二七萬達(dá)招商進(jìn)展軟文示例一：萬達(dá)落子鄭州第三城，引發(fā)業(yè)界熱議 1、猜測：規(guī)模業(yè)態(tài)是否能有新超越？2、鄭州五個(gè)萬達(dá)廣場，穩(wěn)步邁進(jìn)3、萬達(dá)豪宅系產(chǎn)品獲獎(jiǎng)亮相鄭州4、鄭州再多一心，萬達(dá)環(huán)狀格局形成5、二七萬達(dá)倍受追捧2、各階段推廣主題及策略（7-8月）執(zhí)行框架：軟文示例二：萬達(dá)巔峰傳統(tǒng)樓市淡季，開盤熱銷95%1、暑期樓市新熱點(diǎn)2、大品牌銷售一反常態(tài)3、剛性需求和樓市淡旺季無關(guān)4、37、萬達(dá)產(chǎn)品貼合剛性需求5、二七萬達(dá)勁爆銷售2、各階段推廣主題及策略（7-8月）執(zhí)行框架：2、各階段推廣主題及策略(9-10月)8.19-10.6日 主推：6#樓 面積：13400第二階段：借勢項(xiàng)目開業(yè)北區(qū)樓王推出項(xiàng)目開業(yè)信息作為市場焦點(diǎn)，拔升項(xiàng)目關(guān)注度 /北區(qū)樓王賣點(diǎn)解讀（超大樓距、全明戶型、四面觀景等）推廣策略：推廣主題：1、二七萬達(dá)盛大開業(yè)2、6#樓樓王壓軸推出媒介運(yùn)用：住宅：報(bào)廣、戶外、短信、網(wǎng)絡(luò) 2、各階段推廣主題及策略（9-10月）線下活動(dòng)：教師節(jié)促銷活動(dòng) 國慶節(jié)7天暖場及促銷活動(dòng) 中秋節(jié)客戶答謝活動(dòng) 項(xiàng)目開業(yè)活動(dòng)軟文示例一：90%裝修完工，鄭州進(jìn)入萬達(dá)時(shí)間 1、開始倒計(jì)時(shí)2、90%商38、家裝修完工3、最后檢驗(yàn)正在進(jìn)行4、下周開始試運(yùn)營5、二七萬達(dá)倍受追捧2、各階段推廣主題及策略（7-8月）執(zhí)行框架：軟文示例二：二七萬達(dá)開業(yè)在即，中心樓王備受追捧 1、二七萬達(dá)開業(yè)在即2、90%商家裝修完工3、6#樓樓王壓軸推出4、樓王價(jià)值值得期待5、二七萬達(dá)倍受追捧2、各階段推廣主題及策略（9-10月）執(zhí)行框架：2、各階段推廣主題及策略(11-12月)10.7-11.25日 主推：2#-1 面積：31579第二階段：借力項(xiàng)目開業(yè)火爆態(tài)勢全面實(shí)現(xiàn)剩余產(chǎn)品促銷項(xiàng)目開業(yè)火爆狀態(tài)作為市場焦點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目品牌落地 /剩余產(chǎn)品促銷推廣策略：推廣主題：1、二七萬達(dá)爆棚開業(yè)2、高尚住宅僅余XX套媒介運(yùn)用：住宅：39、報(bào)廣、戶外、短信、網(wǎng)絡(luò)等2、各階段推廣主題及策略（11-12月）線下活動(dòng)：圣誕節(jié)答謝及促銷活動(dòng) 迎新春促銷活動(dòng)軟文示例：二七萬達(dá)爆棚開業(yè)，一天吞吐30萬人1、滿場開業(yè) 僅用18個(gè)月2、30%品牌商家和中原萬達(dá)不同3、萬達(dá)品牌成就保障4、持續(xù)良好，商業(yè)運(yùn)營價(jià)值體現(xiàn)5、二七萬達(dá)全線熱銷2、各階段推廣主題及策略（11-12月）執(zhí)行框架：2012 9-11月開業(yè)階段 廣告示例（軟文硬做形式）2012 9-11月開業(yè)階段 廣告示例（半軟半硬形式）2012 9-11月開業(yè)階段 廣告示例（新聞式軟文形式）2012 9-11月開業(yè)階段 廣告示例（軟文硬做形式）2012 9-11月開業(yè)階段 廣告示例（戶外大牌畫面）2012 9-11月開業(yè)階段 廣告示例（候車廳畫面）2012 9-11月開業(yè)階段 廣告示例（樓體掛幅）2012 9-11月開業(yè)階段 廣告示例（網(wǎng)絡(luò)旗幟廣告）六、新售樓部包裝及創(chuàng)新物料新售樓部包裝示意創(chuàng)新物料-卡套&找零封Thanks攜成熟作業(yè)理念，秉誠心服務(wù)精神，與您一同成就！攜手同心 共筑非凡Together,wemakeadifference.