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1、*寫字樓租賃傭金分配方案一、總則 目的 為提升公司銷售業績水平，規范公司各項目銷售傭金的分配，落實以業績為導向的營銷體系激勵制度。 適用范圍 本制度適用于*項目的租賃傭金分配。特殊時段的傭金另行設定。二、傭金分配范圍 傭金比例設定為P值，根據成交客戶的情況（普通客戶、品牌客戶、一層以上大客戶）P值區間不同。 租賃部 1. 租賃總監、租賃經理、策劃人員、推廣人員以項目公傭方式進行計算；2. 置業顧問傭金以個人實收業績為基礎進行計算。 全員營銷適用人員：海航集團全體在冊員工（中央酒店項目租賃部員工除外）以個人實收業績為基礎進行計算。 代理公司：以代理公司實際業績為基礎進行計算三、傭金標準的設定 租2、賃部成交的客戶，傭金比例為：租賃部傭金為我司與客戶簽訂租賃合同首月租金金額的0.4個月（傭金分配P值：0.4個月） 全員營銷成交的客戶，傭金比例為： 員工傭金：員工可獲獎勵傭金我司與客戶簽訂租賃合同首月租金金額的0.4個月 租賃部傭金：為我司與客戶簽訂租賃合同首月租金金額的0.3個月（傭金分配P值：0.3個月） 代理公司成交的客戶，傭金比例為： 根據我部與代理公司的接洽了解： 本地公司收費在：1.3-1.5個月傭金 國際五大行收費在：1.5個月傭金 代理公司傭金：目前各大發展商對外傭金標準一般在1.5個月，為爭取客戶資源，建議我司對外代理公司傭金標準為1.5個月傭金 租賃部傭金：為我司與客戶簽3、訂租賃合同首月租金金額的0.3個月（傭金分配P值：0.3個月） 四、租賃團隊傭金內部分配制度 傭金分配比例 租賃團隊成交的客戶（P值設定為0.4個月首月租金） 分配 對象 租賃代表 租賃總監 租賃經理 策劃人員 推廣助理 項目公傭 合計 分配 比例 44%*P 56%*P 1P 35% 30% 25% 9% 1% 100% 獎勵 額度 0.44P 0.196P 0.168P 0.14P 0.0504P 0.0056P 1P 提成基數 個人業績 項目業績 項目業績 項目業績 項目業績 項目業績 全員營銷/代理公司成交客戶（P值設定為0.3個月首月租金） 分配 對象 跟單租賃代表 租賃總監 租賃經4、理 策劃人員 推廣助理 項目公傭 合計 分配比例 15% 30% 25% 20% 9% 1% 100% 獎勵 額度 0.15P 0.3P 0.25P 0.2P 0.09P 0.01P 1P 提成基數 跟單業績 項目業績 項目業績 項目業績 項目業績 項目業績 客戶歸屬安排：該部分客戶，或集團內部客戶或公司關系客戶，原則上由租賃總監或租賃經理按輪值順序安排租賃代表為客戶協助完成各項租賃手續。 傭金計提標準 1. 所有傭金計提均以簽訂認租書或房地產租賃合同并支付了認租書或房地產租賃合同中約定的租金及押金為計提基礎（不包括代收代繳費用），該款項以到達公司賬戶為計提基準，未達公司賬戶的應收款項不計入傭5、金計提范圍。 2. 若發生客戶退租，在客戶已繳納公司規定的押金及訂金后，不影響。 3. 傭金以回款為基數，根據銷售任務完成情況，按比例發放。 操作規范租賃代表自行離職或公司按規定給予辭退時，租賃代表傭金的結算至最后出勤日；其遺留的客戶，由租賃經理根據實際情況，指定最為合適的租賃代表接替工作，后續傭金由接替者領取。 項目傭金發放由租賃總監安排專人于每月15日前編制本項目上月的傭金結算表，經審核批準后發放上月項目銷售傭金。 公司設定業績考核，如租賃團隊當月業績小于公司設定當月業績目標的80%時，則按業績的80%發放當月租賃傭金，大于等于公司設定當月業績目標的80%時，按業績的100%發送當月租賃傭金。