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1、無錫馬山別墅項(xiàng)目定位報(bào)告前期策劃馬山別墅項(xiàng)目定位報(bào)告房子再好也還是房子，只有蘊(yùn)含于其中的美妙生活，才能讓人動(dòng)心！ 預(yù)約一個(gè)讓您沐浴在陽光、樹海、鳥語花香的歡樂天堂；一處讓您的心情永遠(yuǎn)盛開的,優(yōu)山美地！無錫樓市此起彼伏 低總價(jià)小面積別墅占主力，成交主力區(qū)域以新區(qū)和惠山 區(qū)為主，但濱湖區(qū)前景看好在無錫別矍市場(chǎng)中，唱主角的是濱湖區(qū)，其以優(yōu)越的景觀資源、最長的別墅 發(fā)展史、最豐富的別墅產(chǎn)品，在無錫七大板塊中獨(dú)占鰲頭。濱湖區(qū)市場(chǎng)又分為五里湖板塊和馬山板塊。五里湖以風(fēng)光秀美著稱，歷史文 化悠久，長廣溪濕地公園是全國九個(gè)濕地公園之一。五里湖由于土地資源有限， 別墅資源更顯稀缺，。蠡湖壹號(hào)的聯(lián)排別墅將賣到172、000的單價(jià)。馬山板塊將在未來的濱湖區(qū)別墅市場(chǎng)中顯示出其重要性。馬山板塊 擁有更豐富的太湖景觀資源，并且政府對(duì)馬山的規(guī)劃也口漸完善，國家級(jí)度假村、 高爾夫球場(chǎng)、靈山佛文化等等將為馬山增值，馬山別墅板塊發(fā)展平穩(wěn)，確實(shí)潛力 無限。重點(diǎn)項(xiàng)目個(gè)案分析環(huán)太湖板塊重點(diǎn)項(xiàng)目個(gè)案分析環(huán)太湖板塊重點(diǎn)項(xiàng)目個(gè)案分析環(huán)太湖板塊重點(diǎn)項(xiàng)目個(gè)案分析環(huán)太湖板塊重點(diǎn)項(xiàng)冃個(gè)案分析蠡湖板塊重點(diǎn)項(xiàng)目個(gè)案分析蠡湖板塊重點(diǎn)項(xiàng)口對(duì)比分析最成功的遠(yuǎn)郊別墅深圳觀瀾湖高爾夫別墅功能：休閑+商務(wù)經(jīng)驗(yàn)：復(fù)合地產(chǎn)之產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作新模式經(jīng)典案例分析最成功的異地開發(fā)別墅海南博鰲蔚藍(lán)海岸功能：旅游度假+商務(wù)經(jīng)驗(yàn)：“傍大款”，走名牌路線經(jīng)典案例分析別墅市場(chǎng)開發(fā)趨3、勢(shì)私家博物館的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)本案的定位建議別墅是一個(gè)非主流產(chǎn)品，是為少數(shù)人（富人）服務(wù)的住房奢侈品，其精神消 費(fèi)的特性大于物質(zhì)消費(fèi)的產(chǎn)品特性。客戶大都非常挑剔，不僅對(duì)項(xiàng)目的綜合素質(zhì) 要求很高，更看重項(xiàng)目具有的文化內(nèi)涵，追求項(xiàng)目獨(dú)一無二、與眾不同的特色。富人生活基本價(jià)值取向圖解綜合解決有幾處供不同使用的房子，具有才藝的孩子，漂亮賢惠的妻子需要出境旅游、異國情調(diào)、有氧運(yùn)動(dòng)以及諸如高爾夫、游艇、SPA等很花錢消費(fèi)需要房子足夠大、足夠豪、足夠有情調(diào)，足夠稀缺、足夠貴、足夠特別、足 夠被別人稱道需要在高檔酒店、餐廳、俱樂部、會(huì)館等場(chǎng)所進(jìn)行生意和友誼的交換滿意的事業(yè)美滿的家庭社交的圈子享樂的時(shí)光投資的渠道需要有4、股票、債券、固定資產(chǎn)等投資渠道獲取高額或者穩(wěn)定的投資回報(bào)自豪的宅子私家商務(wù)會(huì)所生活五步曲2、一條體驗(yàn)的休閑路線3、一個(gè)會(huì)員俱樂部中心4、一套體現(xiàn)身份和社會(huì)地位的房子5、一段閑暇的時(shí)光1、一種創(chuàng)新的生活觀念新居住模式的價(jià)值整合及對(duì)應(yīng)離開城市核心具有廣闊旅游資源獨(dú)立居所提供會(huì)員服務(wù)有時(shí)尚富人運(yùn)動(dòng)強(qiáng)烈居住文化離城30KM太湖國家旅游度假區(qū)多種休閑資源容積率<l會(huì)議、酒店、餐飲、商業(yè)等高爾夫、游艇等形象塑造體驗(yàn)的關(guān)鍵因素高爾夫垂釣登山游艇溫泉自行車會(huì)議美食俱樂部酒店咖啡館藝術(shù)會(huì)員俱樂部中心的設(shè)置計(jì)劃 管理中心星級(jí)物業(yè)管理國際會(huì)議屮心管理租售中心SPA俱斥部休閑俱樂部高爾夫俱樂部登山俱樂部 游艇俱5、樂部 葡萄酒俱樂部 風(fēng)水文化俱樂部 美食俱樂部 湖鮮美食會(huì) 中西餐宴會(huì) 意大利美食 咖啡酒館文化街區(qū) 會(huì)籍制 居住會(huì)籍 游客會(huì)籍與和睦的家庭生活相關(guān)與悠閑自在的慢節(jié)奏相關(guān)與水岸生活場(chǎng)景相關(guān)與給予孩子的時(shí)間相關(guān)與孩子的歡愉方式相關(guān)與友誼和聚會(huì)相關(guān)木項(xiàng)目位置誰會(huì)來誰有資格購買這些利益？頂級(jí)常豪！總價(jià)數(shù)千萬的售價(jià)當(dāng)然還要能承擔(dān)高昂的物業(yè)管理費(fèi)頂級(jí)富豪人口特征年齡在40歲以上，身價(jià)億萬大多缺乏完整的正規(guī)教育經(jīng)歷男性為主頂級(jí)富豪個(gè)人背景出生在風(fēng)起云涌的政治運(yùn)動(dòng)年代，經(jīng)歷了20多年經(jīng)濟(jì)改革給社會(huì)帶來的巨變，有豐富的人生經(jīng)驗(yàn)，對(duì)社會(huì)、人生有自己 的一套看法頂級(jí)富豪心態(tài)通過白手興家建立自己的王國，有個(gè)人傳奇和6、自豪感普遍在創(chuàng)業(yè)早期負(fù)有原罪，在政策性的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和“仇富”的社會(huì)氛圍中缺 乏安全感頂級(jí)富豪心態(tài)社交生活、生意來往以及個(gè)性對(duì)“顯富”的需求與傳統(tǒng)“藏富”觀念相互交 織，形成矛盾的心態(tài)，令他們對(duì)房產(chǎn)產(chǎn)生不同的需求，或藏富，或顯富，英至兩 者兼?zhèn)洌№敿?jí)富豪有足夠的財(cái)富和能力令生活優(yōu)越，不會(huì)輕易受擺布，能影響他們的意見領(lǐng)袖 是權(quán)威媒體和學(xué)術(shù)權(quán)威（例如風(fēng)水師、戰(zhàn)略管理專家等）。頂級(jí)富豪社交圈子穩(wěn)定而且具有排斥性，相同階層的羊群心態(tài)顯著，圈子內(nèi)的消費(fèi)示 范作用遠(yuǎn)大于任何推銷頂級(jí)富豪對(duì)豪宅的消費(fèi)方式自住度假行館投資公關(guān)用途頂級(jí)富豪價(jià)值取向財(cái)富只剩下數(shù)字上的意義，消費(fèi)的價(jià)值取向是：稀有、珍貴和產(chǎn)品木身能帶 來7、的獨(dú)特體驗(yàn)或品牌的無形價(jià)值標(biāo)簽頂級(jí)富豪族群構(gòu)成政府官員私營業(yè)主企業(yè)家集團(tuán)公司建筑風(fēng)格東方風(fēng)情的休閑建筑風(fēng)格建筑風(fēng)格策劃山地會(huì)所山地別墅引進(jìn)國際著名酒店管理公司知名俱樂部經(jīng)營公司品牌物業(yè)管理公司1.經(jīng)濟(jì)技術(shù)相關(guān)指標(biāo)說明經(jīng)濟(jì)測(cè)算項(xiàng)目市場(chǎng)推廣的策劃一、推廣主題二、推廣策略三、推廣方法促銷通路市場(chǎng)行銷通道策略主題概念與運(yùn)作平臺(tái)營銷活動(dòng)所可能憑借的太湖地區(qū)核心資源 十八灣公路太湖潛水游艇碼頭高爾夫球場(chǎng)跳傘空曠自然空間登山農(nóng)家樂垂釣中心瑜珈功SPA沙龍靈山大佛跑馬場(chǎng)活動(dòng)主題建議馬術(shù)表演游艇婚禮、太湖自駕游等活動(dòng)高爾夫邀請(qǐng)賽品酒會(huì)組織“杯”首屆長三角地Golf賽邀請(qǐng)外籍人丄、政府要員和私企老板參加作為V1P8、客戶活動(dòng)的一部分。維護(hù)潛在客戶，為了解項(xiàng)目動(dòng)態(tài)提供平臺(tái)。與太湖游艇俱斥部合作組織aVIP客戶太湖游艇自駕游”春暖花開，游艇自駕游作為V1P客戶活動(dòng)的一部分。維護(hù)潛在客戶，為了解項(xiàng)目動(dòng)態(tài)提供平臺(tái)。、文化牌代言人某某明星2、邀請(qǐng)著名導(dǎo)演拍攝以項(xiàng)冃為主題電視電影（微電影）宣傳片3、聘請(qǐng)知名人士為項(xiàng)目名譽(yù)顧問文化代言人4、將片子隨樓書寄送給目標(biāo)客戶，營造一個(gè)獨(dú)特的小眾營銷活動(dòng)品牌戰(zhàn)略活動(dòng)公關(guān)建議建議成立領(lǐng)袖峰會(huì)功能：1）提供一個(gè)平臺(tái)保證前期的客戶儲(chǔ)備；2）提供一個(gè)出口組織活動(dòng)，增加人氣；3）提升項(xiàng)目品牌及后期的可持續(xù)發(fā)展。形式：1）會(huì)員資格：會(huì)員積分護(hù)照、VIP卡。2）領(lǐng)袖峰會(huì)會(huì)刊3）定期組織針對(duì)不同9、的客戶的項(xiàng)冃推介會(huì)和活動(dòng)品牌戰(zhàn)略活動(dòng)公關(guān)建議針對(duì)政府和機(jī)構(gòu)的關(guān)系營銷是重中之重關(guān)系營銷（-）大機(jī)構(gòu)、大集團(tuán)等大客戶資源:主要是大型機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體等大客戶。（二）社區(qū)、寫字樓、娛樂服務(wù)場(chǎng)所、百貨商場(chǎng)等高端客戶資源（三）開發(fā)商自身的會(huì)員俱斥部客戶資源以及其他關(guān)系資源；（四）代理商的客戶資源或者二三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)的地鋪網(wǎng)絡(luò)及其積累的客戶資源;（五）合作物業(yè)公司的客戶資源（六）房展會(huì)、巡展會(huì)等外展活動(dòng)積累的客戶資源；（七）專業(yè)短信公司、直郵公司的客戶資源；（八）銀行、證券、基金機(jī)構(gòu)、移動(dòng)公司的VIP客戶,車友會(huì)等俱樂部會(huì)員各種協(xié)會(huì)如臺(tái)商協(xié)會(huì)、證券協(xié)會(huì)、物流協(xié)會(huì)會(huì)員。（九）房地產(chǎn)公司員工和老客戶10、推薦的客戶資源O對(duì)別墅而言，圈層特性極強(qiáng)，因此關(guān)系營銷在營銷環(huán)節(jié)中舉足輕重，建議在 線上線下建立高度及知名度的同時(shí)，通過關(guān)系營銷推動(dòng)實(shí)際銷售名流慈善晚宴大愛傾湖胡潤蘇籍富豪慈善榜發(fā)布會(huì)線下：胡潤將在現(xiàn)場(chǎng)簽名贈(zèng)書，與無錫名流探討江蘇發(fā)展，發(fā)布江蘇富豪慈善報(bào)告;最高端名流派對(duì)：胡潤百富富豪生活無錫展活動(dòng)將在現(xiàn)場(chǎng)舉行；品名酒雪茄、看名車珠寶、與名人對(duì)話；企業(yè)V1P、各界精英、名流、影視明星互動(dòng)交流，現(xiàn)場(chǎng)舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng);線上：胡潤百富榜雜志硬廣廣告對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳；活動(dòng)后通過軟文進(jìn)行回顧；在其它媒體進(jìn)行宣傳，女山網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)雜志等;機(jī)場(chǎng)媒體、戶外媒體宣傳，擴(kuò)大活動(dòng)影響力；角度橫看成嶺側(cè)成峰遠(yuǎn)近高低各不同條條11、大路通羅馬用心做事思無涯換個(gè)角度看企業(yè)VIP商務(wù)會(huì)所作為私人會(huì)所經(jīng)濟(jì)中價(jià)值鏈最為清晰的一環(huán)，已經(jīng)開始走出大城 市，在眾多二三線城市中開花結(jié)果。休閑式商務(wù)正流行商務(wù)別墅更具保值性商務(wù)度假成新興產(chǎn)業(yè)關(guān)于場(chǎng)所的創(chuàng)造力一一商務(wù)別墅企業(yè)會(huì)館商務(wù)溝通交流場(chǎng)所需要一個(gè)合適的空間：基木層面展現(xiàn)合作誠意，消除防范心理，化解敵意高級(jí)層面：巧妙展現(xiàn)企業(yè)的商業(yè)思維和商業(yè)實(shí)力潛移默化地凸現(xiàn)企業(yè)文化和價(jià)值觀四方式商務(wù)交流場(chǎng)所的變遷：傳統(tǒng)模式西裝革履式，以酒店和會(huì)議廳為核心載體新模式輕松休閑，以私家別墅莊園、球場(chǎng)和度假村為核心載體中國式商務(wù)溝通場(chǎng)所的變遷：酒桌文化，餐桌商務(wù)招待所五星級(jí)酒樓/ /酒店是別墅是會(huì)所是酒店是度假行宮是私屬莊園是充分并持續(xù)保值、增值的稀世不動(dòng)產(chǎn)是可以融資的物業(yè)是可以盈利的酒店是可靜可靜的港灣是實(shí)力名望的象征是高端人脈的源泉是一個(gè)絕妙的圈子是一種高尚的生意是一牛難得的心境是定位于長三角財(cái)智頂尖客群或企業(yè)平臺(tái)的會(huì)晤型別墅項(xiàng)目名仕社交平臺(tái)終身產(chǎn)權(quán)會(huì)館企業(yè)的釣他臺(tái)總裁的戴維營策略關(guān)鍵詞：功能附加值 差異化定位 引導(dǎo)客戶消費(fèi)項(xiàng)目定位：長三角首腦會(huì)晤莊園品牌核心廣告語：我在亞洲的會(huì)客廳Thanks!THE END