上海中原物業代理有限公司一中原地產二手聯動培訓教材PPT33頁.ppt
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2024-11-21
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1、Codeofthisreport|1CopyrightCentalineGroup,2010本報告僅供客戶內部使用。在獲得中原地產書面許可之前,本報告的任何部分都不可被擅自引用、復制和傳播。中原渠道,逆市強弩中原渠道,逆市強弩一二手聯動專題介紹一二手聯動專題介紹上海中原物業代理有限公司昆山事業部2011-10-13更多資料在資料搜索網()海量資料下載目錄二、成功案例分析一、中原渠道介紹調控當道,何去何從!更多資料在資料搜索網()海量資料下載Part 1Part 1一二手聯動介紹【中原集團介紹中原集團介紹】中原(中國)物業顧問有限公司乃中原集團屬下一間專責國內房地產買賣/租賃代理的中介公司。公司2、業務的發展始于90年代初期。目前,中原(中國)已于國內22個大城市設立了分公司,員工人數超過兩萬人。199819982011這十二年,是記得記取的十二年,種種的突破是經歷各種風雨而沈澱下來的歲月精華,緘默後的飛躍,創造的不僅是業績上的量變、更是意識上的升華;每一個項目經我們的手猶如璀璨的寶石,以其獨一無二的價值牢牢鑲嵌於這座城市自中心,有人談論、有人景仰、也有人把它們作為城市藝術或地產界的奇跡而 輪年收藏,我們始終堅信沒有最好只有更好;十三年磨礪,滬上第一綜合代理商十三年磨礪,滬上第一綜合代理商上海中原架構圖上海中原架構圖 shanghai centaline framework chatsh3、anghai centaline framework chat項目部項目部中央地產研究院中央地產研究院中介部中介部三發中心三發中心地地產產研研究究中中心心事業一部事業一部銷銷售售管管理理中中心心拓拓展展部部二發中心二發中心事業二部事業二部無錫事業部無錫事業部蘇州事業部蘇州事業部事業三部事業三部一一二二手手聯聯動動3 35 50 0家家中中原原門門店店二三級市場聯動集中攻克難題二三級市場聯動集中攻克難題更多資料在資料搜索網()海量資料下載中原強大的二三級市場聯動優勢中原強大的二三級市場聯動優勢數千家門店數千家門店-達到同時達到同時同步信息推廣同步信息推廣-眾口鑠金,炒作項目,眾口鑠金,炒作項目,4、快速去化快速去化長三角網絡最大長三角網絡最大市場占有最大市場占有最大人員規模最大人員規模最大全國數千家分行網絡 強大的網絡渠道,帶來眾多高端客戶資源。強大客戶導入強大客戶導入中原客戶池,客戶量大中原客戶池,客戶量大/快快/準!準!中原長三角中原長三角導入優質客戶導入優質客戶 中原客戶池中原客戶池全中國客戶全中國客戶每個門店都是售樓處 香港中原 深圳中原 北京中原 東莞中原 珠海中原 中山中原 廣州中原 佛山中原 福州中原 重慶中原 更多中原網絡外地投資外地投資港澳臺客戶港澳臺客戶翠湖天地、上海紫園、新華路1號等項目累積客戶中原地產中原地產平臺資源平臺資源門店LCD傳統報頭新聞晨報東方早報等TV5、中原看市門店海報門店吊旗門店燈箱易拉寶中原網站搜房/豪宅之窗/焦點(免費渠道)軟文投放:軟文投放:1 1、租售情報、租售情報 :http:/ 2、網易房產、網易房產:http:/ 3 3、焦點圖片新聞、焦點圖片新聞:http:/ 4 4、搜房圖片新聞、搜房圖片新聞:http:/ 硬廣投放:硬廣投放:搜房房產搜房房產二手房首頁大旗幟二手房首頁點擊搜索頁面立柱 豪宅之窗豪宅之窗二手房首頁大旗幟 上海首頁小旗幟 焦點房產焦點房產二手房首頁大旗幟 二手房首頁點擊搜索頁面立柱上海中原公司外網上海中原公司外網上海中原公司外網中介部首頁中原高度配合中原高度配合 成成 交交 為為 王王專業化服務專業化服務精細6、化營銷精細化營銷更多資料在資料搜索網()海量資料下載專業化服務專業化服務項項目目銷銷售售現現場場組組織織框框架架一一“鋪鋪”兩兩組組競競爭爭模模式式+銷銷售售服服務務專專員員置業顧問置業顧問置業顧問置業顧問置業顧問置業顧問策劃經理駐場策劃一二手聯動專員營銷支持營銷支持專業操作專業策劃配合/系統運作營銷每個項目配備每個項目配備資深項目經理、策劃經理、資深項目經理、策劃經理、23名專業策劃,運作營銷、配合支持銷售名專業策劃,運作營銷、配合支持銷售銷售動態分析系統銷售動態分析系統來訪成交分析來訪成交分析來客渠道分析來客渠道分析成交客戶分析成交客戶分析意向客戶梳理意向客戶梳理退定客戶分析退定客戶分析現7、場活動分析現場活動分析競爭分析系統競爭分析系統在銷競爭樓盤監控在銷競爭樓盤監控重點樓盤動態監控重點樓盤動態監控宏觀信息監控系統宏觀信息監控系統高檔公寓市場動態高檔公寓市場動態相關經濟政策動態相關經濟政策動態策略討論確定策略討論確定開發商開發商執行方案執行方案廣告公司廣告公司成交客戶特征成交客戶特征推廣渠道評估推廣渠道評估價格接受程度價格接受程度現有庫存現有庫存活動效果評估活動效果評估執行落實執行落實市場預期判斷市場預期判斷競爭對手動態變化競爭對手動態變化競爭對手應對競爭對手應對周末駐場周末駐場 項項目踩盤目踩盤精準定位客精準定位客戶戶二三級二三級聯動聯動項目例會項目例會日常監控系統日常監控系統8、周一周一推廣渠道策推廣渠道策略略銷售計銷售計劃劃推出產品組推出產品組合合價格價格銷售目標銷售目標現場包裝活現場包裝活動改進動改進下周策略建下周策略建議議周二周二周三周三周日周日專業化服務專業化服務中中原原現現場場銷銷售售管管理理對現場管理進行了模塊化的管理整合對現場管理進行了模塊化的管理整合案場管理案場管理客戶管理客戶管理成交管理成交管理專業化服務專業化服務(制度、處罰、流程、客(制度、處罰、流程、客戶界定)戶界定)地地盤盤管管理理(個人、業績、服務、(個人、業績、服務、團隊)團隊)(計劃完成率、回計劃完成率、回款情況、客戶轉款情況、客戶轉化率、客戶滿意化率、客戶滿意度、內控執行、度、內控執行9、客戶投訴客戶投訴)專業化服務專業化服務客客戶戶管管理理(反映客戶意向單元、意向樓層和價反映客戶意向單元、意向樓層和價格的各級百分比,作為今后定價和格的各級百分比,作為今后定價和客戶意向單元引導的參考客戶意向單元引導的參考)(電話咨詢,硬件觀察、接待咨詢、電話咨詢,硬件觀察、接待咨詢、參觀示范單位、相關信息洽談、結參觀示范單位、相關信息洽談、結束拜訪、銷售顧問總體評價束拜訪、銷售顧問總體評價)更多資料在資料搜索網()海量資料下載項目聯動流程項目聯動流程-前期準備前期準備項目聯動流程項目聯動流程-實際操作實際操作Part 2Part 2成功案例分享中原,在昆山發展迅速一二手聯動至關重要特別是在逆10、市的當下,特別是在逆市的當下,在其他代理公司紛紛低迷的時候,中介部在在其他代理公司紛紛低迷的時候,中介部在業績中作用凸顯,成為制勝的有力武器!業績中作用凸顯,成為制勝的有力武器!中原在昆山中原在昆山更多資料在資料搜索網()海量資料下載常規作戰常規作戰掃蕩昆山客戶掃蕩昆山客戶一二手聯動一二手聯動上海客群有效導入上海客群有效導入09年進軍昆山,開疆拓土事業部發展迅速代理樓盤業績顯著口碑樹立并發展!兩手都抓,兩手都硬!以千燈為例:以千燈為例:2009年,中原進軍千燈,代理合景地產晶藍上城年,中原進軍千燈,代理合景地產晶藍上城項目,全年銷售項目,全年銷售1138套,區域溢價套,區域溢價50%,成就千燈11、板塊升級!,成就千燈板塊升級!2010年,中原在千燈遍地開花,市場占有率大幅提升!年,中原在千燈遍地開花,市場占有率大幅提升!在代理樓盤價升量漲的驕人業績下,全年成交量占千燈總在代理樓盤價升量漲的驕人業績下,全年成交量占千燈總量的近半壁江山!量的近半壁江山!中原代理中原代理 2011年第一季度,通過一二手聯動,中原在千燈代理樓盤年第一季度,通過一二手聯動,中原在千燈代理樓盤逆勢熱銷,成交總量占千燈總量逆勢熱銷,成交總量占千燈總量 70%!70%更多資料在資料搜索網()海量資料下載中原在其他地區中原在其他地區 中原在上海、蘇州等地在市場中始終名列前茅,通過上海的尚都國際以及近期色坯商城的集中強勢12、一二手聯動,亦摸索出新的一二手聯動營銷方式兵團作戰,集中帶看,當場逼定,火力成交!1、尚都國際尚都國際 2、色坯商城、色坯商城 l聯動效果:聯動效果:前期蓄客多達3000組客戶,開盤當天動用中原工作人員近300人。調度大巴近80輛,囊括了上海各個區域的有效客戶,開盤即快速去化205套,去化量約占項目整體比例的1/3,真正實現了項目的快速去化和回籠資金。3、華美達廣場、華美達廣場l聯動效果:聯動效果:該盤前期有帶看,因價格過高客戶產生抗性,后因通過提高傭金及獎勵,并對業務員重新進行培訓,帶看量得到顯著提高,9月成交30套左右。更多資料在資料搜索網()海量資料下載一二手聯動帶看量統計數據來源:中原地產數據研究中心數據說明:本數據采取中原代理上海、蘇州、昆山各地部分項目,內容為2011年8月第一周不完全統計,僅供參考。十三年彈指一揮間,是終點也是起點;且停且行上下求索,萬千丘過壑深藏於心;故而腳步日益沈著堅定,勢必如鯤鵬展翅,扶搖直上。遙想十二年之後,無限可能無窮想象;遠見遠見未來未來唯有彼此相惜,唯有彼此相惜,生生生生不息!不息!中原合作品牌中原合作品牌更多資料在資料搜索網()海量資料下載Thanks for your attentionWish you a good day!