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1、大數(shù)據(jù)酒店管理服務(wù)商大數(shù)據(jù)酒店管理服務(wù)商2015年11月1商業(yè)計(jì)劃書目錄1.公司簡介2.大數(shù)據(jù)+互聯(lián)網(wǎng)+收益管理=成功3.高度自動化、智能的大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)和云計(jì)算收益管理平臺4.發(fā)展和規(guī)劃5.財(cái)務(wù)預(yù)測及融資說明23一、簡介一、簡介4研究收益和酒店管理專家，26年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，美國知名大學(xué)酒店管理碩士，中山大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士，在中、美兩國一流商務(wù)酒店、度假酒店及賭揚(yáng)擔(dān)任中高級管理職務(wù)培訓(xùn)過上千名精英，給數(shù)十家一線酒店集團(tuán)提供過內(nèi)訓(xùn)和咨詢。董事長 首席執(zhí)行官（CEO）23年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，杭州西湖軟件研發(fā)團(tuán)隊(duì)的核心成員，主導(dǎo)研發(fā)了酒店供應(yīng)鏈管理（SCM）、庫存管理、餐飲成本管理系統(tǒng)（國內(nèi)最早能通過數(shù)學(xué)建模實(shí)現(xiàn)餐2、飲成本精細(xì)化控制的軟件），中央預(yù)訂系統(tǒng)（CRS）、會員管理系統(tǒng)（CRM）及集團(tuán)官網(wǎng)和集團(tuán)信息化平臺的建設(shè)。聯(lián)合創(chuàng)始人 首席技術(shù)官(CTO)酒店業(yè)投資開發(fā)和經(jīng)營管理專家，27年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。全球注冊CHA、CRDE，27年的酒店業(yè)界經(jīng)驗(yàn)，先后任職于新加坡文華、希爾頓全球、香格里拉、雅高等國際知名酒店集團(tuán)，熟悉國內(nèi)酒店市場，有豐富的人脈資源，在錦江集團(tuán)、嘉麗俊豪、北京財(cái)富酒店管理集團(tuán)等地工作過。具有豐富的酒店運(yùn)營、籌建和開業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉酒店每個層面、每個時間點(diǎn)的營運(yùn)要點(diǎn)和需求。聯(lián)合創(chuàng)始人 首席運(yùn)營官（COO）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹 培訓(xùn):1000家酒店,5000名精英 影響：酒店行業(yè)3萬余微博和微信粉絲 開拓市揚(yáng)3、：為20余家酒店及集團(tuán)提供內(nèi)訓(xùn)和咨詢籌備階段 2014年成立 2015年建成行業(yè)大數(shù)據(jù)收益管理平臺 預(yù)計(jì)2015年12月底50家酒店上線發(fā)展階段規(guī)模應(yīng)用 在無融資的情況下，2016年年底前上線300 家用戶 有融資情況下，2016年年底前上線1500家 2020年達(dá)到6萬家用戶公司歷程及規(guī)劃目錄1.公司簡介2.大數(shù)據(jù)+互聯(lián)網(wǎng)+收益管理=成功3.高度自動化、智能的大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)和云計(jì)算收益管理平臺4.發(fā)展和規(guī)劃5.財(cái)務(wù)預(yù)測及融資說明6 世界正從信息技術(shù)向數(shù)據(jù)技術(shù)轉(zhuǎn)變“未來二三十年，大數(shù)據(jù)和云計(jì)算將給我們帶來很多機(jī)會，數(shù)據(jù)是我們創(chuàng)新的基礎(chǔ)。某種意義上，我們的業(yè)務(wù)看上去是技術(shù)、金融、電商，實(shí)質(zhì)是數(shù)據(jù)4、管理和分 享平臺。數(shù)據(jù)不是我們的，我們?yōu)閯e人梳理數(shù)據(jù)。”馬云，阿里巴巴總裁 數(shù)據(jù)=洞悉“把數(shù)據(jù)變成信息，把信息變成洞察力。”Carly Fiorina,美國惠普前任董事長 數(shù)據(jù) 黃金、鉆石“數(shù)據(jù)是珍貴的，數(shù)據(jù)的壽命比系統(tǒng)本身更長。”Tim Berners-Lee,互聯(lián)網(wǎng)投 資人“沒有數(shù)據(jù)分析，公司就是聾子和瞎子；沒有數(shù)據(jù)，公司就像漫無目的游蕩在高 速公路的鹿。”Geoffrey Moore,美國著名高科技著名作家和顧問7大數(shù)據(jù)+互聯(lián)網(wǎng)+收益管理=成功黨的十八屆五中全會通過了黨的十八屆五中全會通過了中共中央關(guān)于制定國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十三中共中央關(guān)于制定國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十三 個五個五年規(guī)劃的5、建議年規(guī)劃的建議，首次提出實(shí)施國家，首次提出實(shí)施國家大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略和和網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國戰(zhàn)略。戰(zhàn)略。實(shí)施收益管理的好處8營業(yè)收入提高營業(yè)收入提高3%3%-7%7%利潤率提高利潤率提高50%50%-100%100%市場占有率提高市場占有率提高5%5%-30%30%美國酒店業(yè)實(shí)行收益管理策略20多年的經(jīng)驗(yàn)表明，僅僅憑借酒店實(shí)施收益管理策略就可使得。目錄1.公司簡介2.大數(shù)據(jù)+互聯(lián)網(wǎng)+收益管理=成功3.高度自動化、智能的大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)和云計(jì)算收益管理平臺4.發(fā)展和規(guī)劃5.財(cái)務(wù)預(yù)測及融資說明910高度自動、智能的大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)和云計(jì)算收益管理平臺1.提供自動化、智能化的優(yōu)化決策 預(yù)測 預(yù)算 定價 6、業(yè)務(wù)置換 升檔銷售 超額預(yù)定 渠道管理2.提供服務(wù) 線上線下的收益管理培訓(xùn) 收益職業(yè)資格認(rèn)證 收益人才貓頭服務(wù) 收益管理外包服務(wù)3.提供數(shù)據(jù)和報告 市揚(yáng)需求報告 預(yù)訂進(jìn)度報告 業(yè)績分析報告（MPI）比價報告 行業(yè)趨勢報告 定制報告11各種渠道（OTA、官網(wǎng)、APP、微信、團(tuán)購、GDS、批發(fā)商、其他渠道）酒店P(guān)MS收益管理平臺酒店P(guān)MS酒店P(guān)MS預(yù)訂內(nèi)部數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)分析后生成優(yōu)化決策動態(tài)定價、房量控制、銷售時間、訂房限制條件更多訂房、更高房價、收益最大化。客房收入提高3-7%，利潤率提高50-100%，市場占有率提高5-30%數(shù)據(jù)流整個流程全自動整個流程全自動外圍渠道12用戶得到的價值擁有智能、高效7、的分析、擁有智能、高效的分析、優(yōu)化、決策助手優(yōu)化、決策助手隨時掌握隨時掌握市場表現(xiàn)指數(shù)市場表現(xiàn)指數(shù)節(jié)約人力，節(jié)約人力，提高工作效率提高工作效率及時獲得商業(yè)智及時獲得商業(yè)智能圖表、報告能圖表、報告(BI)(BI)自動自動獲取內(nèi)獲取內(nèi)外部數(shù)外部數(shù)據(jù)，建立數(shù)據(jù)庫據(jù)，建立數(shù)據(jù)庫實(shí)現(xiàn)收入、利潤、實(shí)現(xiàn)收入、利潤、市場占有率最大化市場占有率最大化精準(zhǔn)定價精準(zhǔn)定價和營銷和營銷收益管理平臺的獨(dú)特優(yōu)勢以數(shù)據(jù)為核心，以提供服務(wù)為盈利手段 功能齊全，算法本地化，可適用多種行業(yè)領(lǐng)域 界面友好，所見即所得，無需修改用戶系統(tǒng) 提供模塊化服務(wù)，用戶可根據(jù)需要選擇所需服務(wù) 以賣軟件為主要盈利手段，算法不接地氣 部分軟件功能單一8、，針對小型酒店 軟件需專業(yè)人員培訓(xùn)，需修改用戶系統(tǒng) 用戶不能針對自己需要選擇功能公司收益管理平臺目錄1.公司簡介2.大數(shù)據(jù)+互聯(lián)網(wǎng)+收益管理=成功3.高度自動化、智能的大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)和云計(jì)算收益管理平臺4.發(fā)展和規(guī)劃5.財(cái)務(wù)預(yù)測及融資說明14市場前景：深藍(lán)的藍(lán)海 中國工商登記酒店有40萬家 活躍酒店22萬家（攜程網(wǎng)數(shù)據(jù)）己經(jīng)系統(tǒng)地開展收益管理并使用軟件工具的酒店約1000家，占總數(shù)0.45%99.5%市揚(yáng)是空白市場價值數(shù)據(jù)量（酒店間數(shù)）特點(diǎn)STR Global50億美元50,000全球最大酒店數(shù)據(jù)供應(yīng)商。歐美酒店為主，在亞太地區(qū)有3000家酒店數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)來源是手工輸入。只有歷史數(shù)據(jù)。只有團(tuán)隊(duì)、9、散客兩個細(xì)分市場的數(shù)據(jù)、餐飲和其他部門收入數(shù)據(jù)。不能細(xì)分。Travelclick10億美元3,800只有全球分銷系統(tǒng)（GDS）渠道的數(shù)據(jù)和渠道管理功能。GDS產(chǎn)量在國際酒店中占比只有16%。IDeaS13億美元6,000收益管理軟件，沒有大數(shù)據(jù)產(chǎn)品和服務(wù)。EZRMS4千萬美元1,750收益管理軟件，沒有大數(shù)據(jù)產(chǎn)品和服務(wù)。國外同類產(chǎn)品巨大的市場價值產(chǎn)品市場布局公司PMS已和綠云簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議（兼區(qū)域代理），綠云用戶2000家已和捷信達(dá)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議（兼區(qū)域代理），捷信達(dá)用戶5000家即將和住哲簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議（兼區(qū)域代理），住哲用戶18000家即將和眾薈簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議（兼區(qū)域代理），攜程系10、PMS用戶60000家其他PMS超過21萬7千酒店集團(tuán)/單體酒店已簽合作協(xié)議酒店集團(tuán)：寧波高遠(yuǎn)文旅（20家）、世茂（4家）、曼居（10家）、岷山（17家）。預(yù)計(jì)年客房收入提高3%的酒店有5家，提高4%有11家，提高5%的有23家，提高6%的有10家，提高7%或7%以上的有2家。預(yù)計(jì)公司收益為115萬左右。正在洽談酒店集團(tuán)包括：錦江、萬達(dá)、開元、山東藍(lán)海、鉑濤、華住、嶺南、首旅、如家、首旅建國、港中旅、海航、粵海、東呈、維也納、格林豪泰、城市名人等眾多單體酒店酒店、度假村和公寓短租公司正在談的有途家網(wǎng)，潛在的有Airbnb、螞蟻短租、小豬短租等17定價標(biāo)準(zhǔn)18功能功能收費(fèi)概況收費(fèi)概況比價3,6511、0元/年（10元/天/酒店）MPI1,000元/年/酒店BI報告酒店客房收入0.3%中的40%預(yù)測、定價、超額預(yù)訂酒店客房收入0.3%中的60%預(yù)算1,000元/年/酒店升檔3,000元/年/酒店展會報告1,200元/年/酒店平均每家總收入42,700元/年目標(biāo)客戶19主要目標(biāo)客戶：中國1-5星級和相當(dāng)水平的酒店集團(tuán)公司和單體酒店（占酒店總數(shù)量的80%以上）營銷策略與國內(nèi)前100名酒店管理集團(tuán)進(jìn)行戰(zhàn)略合作與國內(nèi)PMS供應(yīng)商和OTA合作對接，捆綁銷售，收益共享20遠(yuǎn)期規(guī)劃：遠(yuǎn)期規(guī)劃：C2BC2B的顧客出價的旅游交易平臺的顧客出價的旅游交易平臺當(dāng)用戶達(dá)到5000家酒店和度假村時：顛覆性的反向競價商12、業(yè)模式酒店收益管理平臺+iDecide!住客B2BC2B指導(dǎo)酒店如何定價和營銷，以獲得理想的預(yù)訂量和銷售收入，減少空房和對第三方渠道商的依賴，指導(dǎo)顧客如何出價，以最少的支出，獲得最合適的產(chǎn)品和服務(wù)和最多價值為酒店業(yè)和顧客做收益管理！為會各行各業(yè)提供酒店業(yè)的大數(shù)據(jù)！1.我們的商業(yè)模式：B2B+C2B2.我們的產(chǎn)品和服務(wù)：收益管理大數(shù)據(jù)平臺+我做主！（iDecide!）旅游酒店產(chǎn)品交易平臺3.我們創(chuàng)造的價值：目錄1.公司簡介2.大數(shù)據(jù)+互聯(lián)網(wǎng)+收益管理=成功3.高度自動化、智能的大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)和云計(jì)算收益管理平臺4.發(fā)展和規(guī)劃5.財(cái)務(wù)預(yù)測及融資說明222016年1500家用戶，2017年3000家13、用戶財(cái)務(wù)預(yù)測股權(quán)結(jié)構(gòu)及融資比例24融資2000萬，占10%200020000單位：萬元融資2000萬，占10%市場估值40%25%20%15%資金用途占比資金用途占比人力資源PMS分成設(shè)備市場推廣融資用途25深圳市紅荔街資產(chǎn)管理有限公司，成立于深圳市紅荔街資產(chǎn)管理有限公司，成立于20122012年，投資人是比亞迪股份公司創(chuàng)始人之年，投資人是比亞迪股份公司創(chuàng)始人之一肖平良先生，并由產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)、并購與投資領(lǐng)域資歷深厚的專業(yè)人士組成核心團(tuán)隊(duì)，專注一肖平良先生，并由產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)、并購與投資領(lǐng)域資歷深厚的專業(yè)人士組成核心團(tuán)隊(duì)，專注于于公司公司并購并購、資本策劃、股改期權(quán)。、資本策劃、股改期權(quán)。投融資顧問：深圳市紅荔街資產(chǎn)管理有限公司戰(zhàn)略咨詢專家戰(zhàn)略咨詢專家行業(yè)發(fā)展專家行業(yè)發(fā)展專家財(cái)務(wù)會計(jì)專家財(cái)務(wù)會計(jì)專家海外金融精英海外金融精英 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