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1、大數據酒店管理服務商商業計劃書2015年11月1目錄1. 公司簡介2. 大數據+互聯網+收益管理=成功3. 高度自動化、智能的大數據、互聯網和云計算收益管理平臺4. 發展和規劃5. 財務預測及融資說明2一、簡介3創業團隊介紹董事長 首席執行官（CEO）研究收益和酒店管理專家，26年實戰經驗，美國知名大學酒店管理碩士，中山大學經濟學學士，在中、美兩國一流商務酒店、度假酒店及賭揚擔任中高級管理職務培訓過上千名精英， 給數十家一線酒店集團提供過內訓和咨詢。聯合創始人 首席技術官(CTO)23年實戰經驗，杭州西湖軟件研發團隊的核心成員，主導研發了酒店供應鏈管理（SCM）、庫存管理、餐飲成本管理系統（國2、內最早能通過數學建模實現餐飲成本精細化控制的軟件）， 中央預訂系統（CRS）、會員管理系統（CRM）及集團官網和集團信息化平臺的建設。聯合創始人 首席運營官（COO）酒店業投資開發和經營管理專家，27年實戰經驗。全球注冊CHA、CRDE，27年的酒店業界經驗，先后任職于新加坡文華、希爾頓全球、香格里拉、雅高等國際知名酒店集團，熟悉國內酒 店市場，有豐富的人脈資源，在錦江集團、嘉麗俊豪、北京財富酒店管理集團等地工作過。具 有豐富的酒店運營、籌建和開業經驗，熟悉酒店每個層面、每個時間點的營運要點和需求。4公司歷程及規劃籌備階段發展階段規模應用 培訓:1000家酒 店,5000名精英 影響：酒店行業3、3萬 余微博和微信粉絲 開拓市揚：為20余家 酒店及集團提供內訓 和咨詢 2014年成立 2015年建成行業大 數據收益管理平臺 預計2015年12月底50家酒店上線 在無融資的情況下，2016年年底前上線300家用戶 有融資情況下，2016年年底前上線1500家 2020年達到6萬家用戶目錄1. 公司簡介2. 大數據+互聯網+收益管理=成功3. 高度自動化、智能的大數據、互聯網和云計算收益管理平臺4. 發展和規劃5. 財務預測及融資說明6大數據+互聯網+收益管理=成功世界正從信息技術向數據技術轉變 “未來二三十年，大數據和云計算將給我們帶來很多機會，數據是我們創新的基礎。某種意義上，我們的業4、務看上去是技術、金融、電商，實質是數據管理和分 享平臺。數據不是我們的，我們為別人梳理數據。”馬云，阿里巴巴總裁 數據 = 洞悉“把數據變成信息，把信息變成洞察力。” Carly Fiorina, 美國惠普前任董事長 數據 黃金、鉆石“數據是珍貴的，數據的壽命比系統本身更長。” Tim Berners-Lee, 互聯網投 資人“沒有數據分析，公司就是聾子和瞎子；沒有數據，公司就像漫無目的游蕩在高 速公路的鹿。” Georey Moore, 美國著名高科技著名作家和顧問黨的十八屆五中全會通過了中共中央關于制定國民經濟和社會發展第十三 個五年規劃的建議，首次提出實施國家大數據戰略和網絡強國戰略。75、實施收益管理的好處美國酒店業實行收益管理策略20多年的經驗表明，僅僅憑借酒店實施收益管理策略就可使得。營業收入提高3%-7%利潤率提高50%-100%市場占有率提高5%-30%8目錄1. 公司簡介2. 大數據+互聯網+收益管理=成功3. 高度自動化、智能的大數據、互聯網和云計算收益管理平臺4. 發展和規劃5. 財務預測及融資說明9高度自動、智能的大數據、互聯網和云計算收益管理平臺1. 提供自動化、智能化的優化決策預測預算定價業務置換升檔銷售超額預定渠道管理3. 提供數據和報告市揚需求報告預訂進度報告2. 提供服務線上線下的收益管理培訓收益職業資格認證收益人才貓頭服務收益管理外包服務業績分析報告6、（MPI）比價報告行業趨勢報告定制報告10數據流各種渠道（OTA、 官網、APP、微信、預訂 團購、GDS、批發 商、其他渠道）外圍渠道內部數據酒店PMS收益管理平臺整個流程全自動數據分析后生成 優化決策酒店PMS更多訂房、更高房價、 收益最大化。客房收入 提高3-7%，利潤率提高50-100%，市場占有率提 高5-30%動態定價、房 量控制、銷售 時間、訂房限 制條件酒店PMS11用戶得到的價值實現收入、利潤、 市場占有率最大化擁有智能、高效的分析、 優化、決策助手精準定價和營銷節約人力，提高工作效率隨時掌握 市場表現指數及時獲得商業智 能圖表、報告(BI)自動獲取內外部數 據，建立數據庫17、2收益管理平臺的獨特優勢公司收益管理平臺以數據為核心，以提供服務為盈利手段功能齊全，算法本地化，可適用多種行業領域界面友好，所見即所得，無需修改用戶系統提供模塊化服務，用戶可根據需要選擇所需服務以賣軟件為主要盈利手段，算法不接地氣部分軟件功能單一，針對小型酒店軟件需專業人員培訓，需修改用戶系統用戶不能針對自己需要選擇功能目錄1. 公司簡介2. 大數據+互聯網+收益管理=成功3. 高度自動化、智能的大數據、互聯網和云計算收益管理平臺4. 發展和規劃5. 財務預測及融資說明14市場前景：深藍的藍海u 中國工商登記酒店有40萬家u 活躍酒店22萬家（攜程網數據）u 己經系統地開展收益管理并使用軟件工8、具的酒店約1000家，占總數0.45%u 99.5%市揚是空白國外同類產品巨大的市場價值市場價值數據量特點（酒店間數）STR Global50億美元50,000全球最大酒店數據供應商。歐美酒店為主，在亞太地區有3000家酒店數據。數據來源是手工輸入。只有歷史數據。只有團隊、散客兩個細分市場的數據、餐飲和其他部門收入數據。不能細分。Travelclick10億美元3,800只有全球分銷系統（GDS）渠道的數據和渠道管理功能。GDS產量在國際酒店中占比只有16%。IDeaS13億美元6,000收益管理軟件，沒有大數據產品和服務。EZRMS4千萬美元1,750收益管理軟件，沒有大數據產品和服務。產品9、市場布局已和綠云簽訂戰略合作協議（兼區域代理），綠云用戶2000家已和捷信達簽署戰略合作協議（兼區域代理），捷信達用戶5000家PMS即將和住哲簽訂戰略合作協議（兼區域代理），住哲用戶18000家即將和眾薈簽訂戰略合作協議（兼區域代理），攜程系PMS用戶60000家其他PMS超過21萬7千公司酒店集團/單體酒店已簽合作協議酒店集團：寧波高遠文旅（20家）、世茂（4家）、曼居（10家）、岷 山（17家）。預計年客房收入提高3%的酒店有5家，提高4%有11家，提高5%的有23家， 提高6%的有10家，提高7%或7%以上的有2家。預計公司收益為115萬左右。正在洽談酒 店集團包括：錦江、萬達、開元、10、山東藍海、鉑濤、華住、嶺南、首旅、如家、首旅 建國、港中旅、海航、粵海、東呈、維也納、格林豪泰、城市名人等眾多單體酒店酒店、度假村和公寓短租公司正在談的有途家網，潛在的有Airbnb、螞蟻短租、小豬短租等17定價標準功能收費概況比價 3,650元/年 （10元/天/酒店）MPI 1,000元/年/酒店BI報告 酒店客房收入0.3%中的40% 預測、定價、超額預訂 酒店客房收入0.3%中的60% 預算 1,000元/年/酒店升檔3,000元/年/酒店 展會報告1,200元/年/酒店平均每家總收入 42,700元/年18目標客戶主要目標客戶：中國1-5星級和相當水平的酒店集團公司和單體酒店（占酒店11、總數量的80%以上）19營銷策略與國內前100名酒店管理集團進行戰略合作與國內PMS供應商和OTA合作對接，捆綁銷售，收益共享20遠期規劃：C2B的顧客出價的旅游交易平臺當用戶達到5000家酒店和度假村時：顛覆性的反向競價商業模式B2B C2B酒店1.我們的商業模式：B2B+C2B2.我們的產品和服務：收益管理大數據平臺+我做主！（iDecide!）旅游酒店產品交易平臺3.我們創造的價值：收益管理平臺 + iDecide !指導酒店如何定價和營銷，以獲得理想的預訂量和銷售收入， 減少空房和對第三方渠道商的依賴，指導顧客如何出價，以最少的支出，獲得最合適的產品和服務和最多價值住客為酒店業和顧客做12、收益管理！ 為會各行各業提供酒店業的大數據！目錄1. 公司簡介2. 大數據+互聯網+收益管理=成功3. 高度自動化、智能的大數據、互聯網和云計算收益管理平臺4. 發展和規劃5. 財務預測及融資說明22財務預測 2016年1500家用戶，2017年3000家用戶 股權結構及融資比例融資用途單位：萬元200020000融資2000萬， 占10%20%資金用途占比15%25%40%融資2000萬，占10% 市場估值人力資源PMS分成設備市場推廣24投融資顧問：深圳市紅荔街資產管理有限公司戰略咨詢專家行業發展專家 微電子、IC 鋰電池 健康醫療財務會計專家海外金融精英深圳市紅荔街資產管理有限公司，成立于2012年，投資人是比亞迪股份公司創始人之一肖平良先生，并由產業經濟、并購與投資領域資歷深厚的專業人士組成核心團隊，專注于 公司并購、資本策劃、股改期權。25歡迎垂詢，合作共贏26