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1、璀璨文化娛樂(lè)酒店品牌規(guī)劃發(fā)展及投資介紹l第一章項(xiàng)目背景l(fā)第二章項(xiàng)目介紹目錄l第三章公司經(jīng)營(yíng)l第四章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略l第五章投資計(jì)劃l第六章風(fēng)險(xiǎn)控制項(xiàng)目背景國(guó)內(nèi)發(fā)展現(xiàn)狀近兩年以武漢天鵝戀、蘇州天后、北京萬(wàn)愛(ài)等為代表的一系列主題酒店 品牌已開(kāi)始了全國(guó)性的連鎖發(fā)展，其中天鵝戀已經(jīng)在三年時(shí)間內(nèi)全國(guó)發(fā)展14 間單店，店面遍及全國(guó)一線城市及旅游城市！主題酒店其市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)率均 高于GDP的增長(zhǎng)率。預(yù)計(jì)未來(lái)幾年主題酒店行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模仍將保持15%左右 的增速！同行業(yè)對(duì)比分析武漢天鵝戀 開(kāi)業(yè)時(shí)間：2011年11月11 目前店面總數(shù)：14間北京萬(wàn)愛(ài) 開(kāi)業(yè)時(shí)間：2012年3月 目前店面總數(shù)：10間客房售價(jià)300800綜合平2、均入住率90%年投資回報(bào)率超50%項(xiàng)目介紹1.酒店項(xiàng)目廣佛智城店項(xiàng)目實(shí)景圖各式精致的主題客房2.（在建項(xiàng)目）基本情況 項(xiàng)目名稱(chēng)：LOVE精品主題酒店 運(yùn)營(yíng)及項(xiàng)目地址：佛山市禪城區(qū)大瀝鎮(zhèn)嶺南路85號(hào)廣佛智城4號(hào)樓1513/2號(hào)樓16-18層 經(jīng)營(yíng)服務(wù)：客房、餐欽、會(huì)所、卡拉OK、對(duì)酒店業(yè)的投資等等。我們的使命 以時(shí)尚現(xiàn)代創(chuàng)新的形像打造獨(dú)具影響力的品牌，專(zhuān)業(yè)化的主題酒店， 酒吧，文化類(lèi)高端會(huì)所，提供先進(jìn)的管理技術(shù)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)產(chǎn)品以及高素 質(zhì)的管理隊(duì)伍天外飛仙主題客房3.項(xiàng)目定位客戶定位于年輕的情侶以及夫妻。 隨著生活水平的不斷提高，人們?cè)谧?求滿足基本消費(fèi)需求的同時(shí)，體驗(yàn)、 休閑式消費(fèi)成為人們享受3、和體味生活 樂(lè)趣的新方向，消費(fèi)模式也呈多樣化、 個(gè)性化、娛樂(lè)化發(fā)展。我們從安全、衛(wèi)生、個(gè)性、情 趣、浪漫角度出發(fā)，給客戶更加貼 心的服務(wù)和“LOVE”的氛圍。4.項(xiàng)目前景我們將打造珠三角地區(qū)個(gè)性化，主題化，藝術(shù) 化，智能化的精品時(shí)尚酒店，我們將通過(guò)從品牌的 詮釋?zhuān)蛻舻捏w驗(yàn)將本項(xiàng)目打造成一個(gè)被客戶追捧的 酒店品牌；我們將實(shí)現(xiàn)此項(xiàng)目快速裂變和發(fā)展；水晶之戀主題客房5.計(jì)劃發(fā)展2015年，成立集團(tuán)運(yùn)營(yíng)總公司(佛山市璀璨文化娛樂(lè)集團(tuán)有限公司）落地佛山地區(qū)第一家精致情侶主題酒店璀璨LOVE精品主題酒店，入 駐華南電商體驗(yàn)之都南海大瀝廣佛智城（項(xiàng)目已入駐中影國(guó)際直營(yíng)電影 城，華南最大永旺夢(mèng)樂(lè)城，京東云基4、地等）2016年，佛山地區(qū)第一家綜合商務(wù)，藝術(shù)，主題等風(fēng)格的星級(jí)酒店璀璨 唯美藝術(shù)酒店， 擬入駐佛山綠島廣場(chǎng),佛山新城星耀101廣場(chǎng)，佛山樂(lè) 從天佑城廣場(chǎng),佛山麗日廣場(chǎng)2016年，佛山地區(qū)第一家綜合汽車(chē)主題旅館，智能家居系統(tǒng)體驗(yàn)館，精 品唯美藝術(shù)主題客房，主題式KTV，休閑養(yǎng)生，特色餐欽于一體的璀璨 城堡藝術(shù)酒店（附件規(guī)劃簡(jiǎn)介），擬入駐佛山文華里，佛山王府廣場(chǎng)2017年，集團(tuán)旗下形成多品牌酒店戰(zhàn)略（主要以珠三角地區(qū)，且以二， 三線城市為主）2018-2019年，計(jì)劃引入VC，開(kāi)設(shè)3-5家直營(yíng)店，產(chǎn)發(fā)展全國(guó)加盟店2020年，計(jì)劃引入PE，整合集資源，并且上市。愛(ài)海無(wú)崖主題客房6.項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)行業(yè)具備5、較好的發(fā)展?jié)摿τ捎谏鐣?huì)主流消費(fèi)人群80，90后，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的成長(zhǎng)，追 求獨(dú)特個(gè)性的消費(fèi)需求致使特色酒店在未來(lái)具有較好的發(fā)展前景唯一性 特有性具有它的唯一性及特別性，都可以以全佛山唯一及首創(chuàng)的標(biāo)識(shí)出現(xiàn)于市場(chǎng)， 從主觀及硬件上，獲得客戶的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率！超具性價(jià)比的硬件配置(超越五星客房） 客房面積：38-68 配置：唯美浪漫夢(mèng)幻的環(huán)境藝術(shù)裝修雙人沖浪按摩浴缸（LED七彩泡泡浴，紅酒浴，花瓣浴） 全屋智能控制系統(tǒng)（平板，手機(jī)軟件按制客房燈光，電視，音樂(lè) 窗戶等）藍(lán)牙音樂(lè)系統(tǒng) 夢(mèng)幻香熏系統(tǒng) 中脈科技養(yǎng)生睡眠系統(tǒng)紅高梁主題客房公司經(jīng)營(yíng)1.經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)主題客房主題KTV 客房用品 O2O網(wǎng)絡(luò)商城 6、智能家居體驗(yàn)館 廣告定制發(fā)布 寫(xiě)真攝影 中脈生態(tài)家養(yǎng)生系統(tǒng)可融入各種（紅酒，面膜，化妝品等等）到客房2.商業(yè)模式架構(gòu)創(chuàng)新： 客房產(chǎn)品創(chuàng)新 經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新跨界： 渠道客戶建設(shè) 廣告平臺(tái)經(jīng)營(yíng) O2O商城經(jīng)營(yíng) 商家聯(lián)盟合作夢(mèng)幻玫瑰主題客房創(chuàng)新是永恒的，跨界也是永恒的營(yíng)銷(xiāo)策略1.目標(biāo)客戶分析高端客戶中端客戶低端客戶目標(biāo)客戶追求生活品質(zhì)與新鮮感的已婚人士80，90后在校大學(xué)生目標(biāo)分析消費(fèi)能力高，追求品質(zhì)重視個(gè)性化情趣體驗(yàn)缺少情侶私密空間找回愛(ài)情初始的感覺(jué)消費(fèi)能力突出消費(fèi)習(xí)慣傾向前衛(wèi)結(jié)婚紀(jì)念日朋友圈分享追求新奇消費(fèi)能力有限入住率占比10%60%30%增值服務(wù)占比60%30%10%2.渠道客戶/客戶管理/重復(fù)7、購(gòu)買(mǎi)/渠道：線上： 線下：1婚禮策劃公司 婚紗攝影公司（單店每月2500批次客戶）2影院（單店每天7000批次客群）3車(chē)友會(huì)（中高端收入群體，會(huì)員規(guī)模20000以上）4酒吧，KTV，夜總會(huì)（每月上萬(wàn)客群）5汽車(chē)4S店，房產(chǎn)（中高端消費(fèi)客群）6旅行社（推出旅游線路打包客房銷(xiāo)售）1移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)：微信，手機(jī)微網(wǎng)站預(yù)定客房，開(kāi)通移動(dòng)支付功能2通過(guò)同城交友，同城BBS論壇（天天愛(ài)俱樂(lè)部），同城團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的合作銷(xiāo)售3微博、微信朋友圈分享，贈(zèng)送優(yōu)惠券，并關(guān)聯(lián)分享者贈(zèng)送積分，鏈接客戶4美團(tuán)、攜程、去哪兒網(wǎng)客戶渠道接入1主題活動(dòng)：情人節(jié)活動(dòng)、婚紗攝影、新婚蜜月、金婚，2客戶管理：根據(jù)老客戶的消費(fèi)記錄，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析8、，定向推薦營(yíng)銷(xiāo)，提高重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率，3聯(lián)盟活動(dòng)：婚慶公司、個(gè)性化攝影、高端會(huì)所、夜店、酒吧、團(tuán)購(gòu)。收益預(yù)算1.LOVE精品主題酒店廣佛智城店數(shù)據(jù)主營(yíng)收入44間*365天*500元*90%=約722萬(wàn)44間*365天*500元*70%=約562萬(wàn)44間*365天*500元*40%=約321萬(wàn)非主營(yíng)收入44間*365天*200元*30%=約96萬(wàn)（鐘點(diǎn)房）44間*365天*100元*30%=約48萬(wàn)（增值服務(wù)包）泳池經(jīng)營(yíng)O2O商城經(jīng)營(yíng)會(huì)員卡銷(xiāo)售 暫忽略不計(jì)全年?duì)I業(yè)總額866萬(wàn)（高） 全年?duì)I業(yè)總額706萬(wàn)（中） 全年?duì)I業(yè)總額465萬(wàn)（低）2.成本核算人力資源成本約80萬(wàn) 酒店運(yùn)營(yíng)成本（易耗品，水電，裝修9、分?jǐn)偅┘s80萬(wàn) 場(chǎng)地租憑成本約120萬(wàn)企業(yè)所得稅率25%注：目前項(xiàng)目除了受客戶追捧，也受大部分場(chǎng)地商追捧故項(xiàng)目擁有較好的 談判條件，部分場(chǎng)地可以用免租金的合作模式合作最低入住率的情況下，酒店可實(shí)現(xiàn)100萬(wàn)左右的凈利潤(rùn)最高入住率的情況下，酒店可實(shí)現(xiàn)500萬(wàn)左右的凈利潤(rùn)企業(yè)按凈利潤(rùn)估值最少約6到8倍投資方案1.合作條件a)認(rèn)同璀璨酒店項(xiàng)目理念,統(tǒng)一按照璀璨 酒店項(xiàng)目設(shè)計(jì)文件執(zhí)行。b)擁有資金200 萬(wàn)以上，資信可靠，無(wú)債 務(wù)和不良資產(chǎn)。c)城市的繁華位置,房產(chǎn)關(guān)系清晰明確，無(wú) 糾紛。d)建筑面積在800平米2000平米、認(rèn)同 并接受統(tǒng)一設(shè)計(jì)施工籌劃監(jiān)督。e)誠(chéng)信履行合作（加盟）協(xié)議。集團(tuán)擬規(guī)劃的主10、題KTV2.合作模式酒店由乙方進(jìn)行投資，甲方（璀璨）負(fù)責(zé)品牌的植入，設(shè)計(jì)，及日后的管理運(yùn)營(yíng)，假如酒店總共投 資500萬(wàn)元，甲方持有項(xiàng)目（品牌及項(xiàng)目?jī)r(jià)值）股份10%，乙方持有項(xiàng)目投資股份90%；甲方保證乙方 三年內(nèi)收回500萬(wàn)元投資（即三年內(nèi)甲方等額向乙方支付500萬(wàn)元投資），從開(kāi)業(yè)當(dāng)月開(kāi)始按照所持股 份每季分紅1次。說(shuō)明：甲方負(fù)責(zé)酒店選址評(píng)估、設(shè)計(jì)、裝修、證件辦理、開(kāi)業(yè)、管理、運(yùn)營(yíng)、推廣、采購(gòu)、質(zhì)檢、財(cái)務(wù)、 結(jié)算以及店長(zhǎng)和前臺(tái)主管等人派駐；乙方負(fù)責(zé)協(xié)助甲方和監(jiān)督酒店運(yùn)營(yíng)，提出合理化建議或者意見(jiàn)。乙 方有合適物業(yè)亦可推薦。3.合作相關(guān)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)品牌加盟費(fèi)（一次性）：按酒店客房數(shù)量2000元/間（推11、廣期間免費(fèi)） 合作保證金（一次性）：8萬(wàn)元（合同期滿返還） 品牌使用費(fèi)：每月?tīng)I(yíng)業(yè)收入的3%(推廣期間免費(fèi)） 酒店運(yùn)營(yíng)管理費(fèi)：每月?tīng)I(yíng)業(yè)收入的10% 中央預(yù)定管理系統(tǒng)費(fèi)用：28元/間(推廣期間免費(fèi))PMS和管理系統(tǒng)建設(shè)費(fèi)用：PMS和管理系統(tǒng)及微信網(wǎng)站系統(tǒng)30000元，維護(hù)費(fèi)1000元/月 設(shè)計(jì)費(fèi)：150元/平方米（包含項(xiàng)目效果圖，設(shè)計(jì)圖，施工圖整套圖紙）3.股份增值的具大收益在璀璨集團(tuán)總公司獲得VC及PE融資時(shí)，佛山璀璨文化娛樂(lè)集團(tuán)有限公司將進(jìn)行股改，甲方需將升值 部分的股權(quán)優(yōu)先配發(fā)給乙方。讓乙方獲得甲方的原始股權(quán)，享受到品牌價(jià)值，以目前情侶酒店的利潤(rùn)率， 按照上市公司財(cái)務(wù)制度計(jì)算，集團(tuán)酒店項(xiàng)目上12、市后將達(dá)到30倍以上的市盈率，甚至更高，原始股本將增 值15倍以上！集團(tuán)擬規(guī)劃的主題KTV4.合作流程a) 簽定合作協(xié)議，乙方向甲方交納意向合作保證金8 萬(wàn)元，如甲，乙雙方均未能找到酒店標(biāo)準(zhǔn)物業(yè)，雙 方未形成合作，甲方將原款退還。b) 璀璨集團(tuán)將提供包括店面參觀、客房等服務(wù)；充分 了解璀璨集團(tuán)旗下酒店。c) 對(duì)合作的物業(yè)進(jìn)行投資預(yù)算評(píng)估，前期平面規(guī)劃及 設(shè)計(jì)，如符合璀璨酒店品牌的要求，在投資預(yù)算回 報(bào)期內(nèi)，乙方向甲方交納品牌使用費(fèi)。d)璀璨酒店項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)啟動(dòng)新店籌備工作。設(shè)計(jì)，裝修， 采購(gòu)配飾，證件辦理支持，開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備（官網(wǎng)及管理 系統(tǒng)，招聘培訓(xùn)，管理制度，廣告營(yíng)銷(xiāo)推廣等。風(fēng)險(xiǎn)控制1.法律風(fēng)險(xiǎn)：規(guī)13、避措施：向大眾宣傳正面的愛(ài)情主題，不做低俗、涉黃的業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)符合法律的規(guī)定，所以法律風(fēng)險(xiǎn)不大，國(guó)內(nèi)其它城市已經(jīng)得到認(rèn)證。2.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：規(guī)避措施：自有的客戶渠道建設(shè)，專(zhuān)門(mén)的客戶管理系統(tǒng)，針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)，追蹤客戶，引導(dǎo)客戶重復(fù)消費(fèi)，大力推動(dòng)及發(fā)展移動(dòng)互 聯(lián)網(wǎng)，移動(dòng)支付等的輔助銷(xiāo)售！3.經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)：規(guī)避措施：項(xiàng)目在選址時(shí)就已確定各大型城市綜合體為首要場(chǎng)地，具有一定輔助配套的功能，公司在經(jīng)營(yíng)管理上將組建一支精干優(yōu)良的團(tuán) 隊(duì)，在人員管理上實(shí)施獎(jiǎng)罰分明的制度和良好的福利薪金以及職務(wù)升遷機(jī)制，并且引入專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)管理軟件，避免相關(guān)的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)！4.公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)：規(guī)避措施：對(duì)于關(guān)鍵人員我們采取同一崗位儲(chǔ)備多名同等技術(shù)職稱(chēng)的人才，以規(guī)避關(guān)鍵人員在工作崗位調(diào)整時(shí)，不至于因此崗位人員的空 缺而影響到公司的正常運(yùn)作。謝謝觀賞由以上經(jīng)營(yíng)思路、管理理念和運(yùn)營(yíng)模式分析，以及財(cái)務(wù)分析預(yù)測(cè)看，佛山市璀璨文化娛樂(lè)集團(tuán)有限公司，將具有極其廣闊的發(fā)展前景。