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1、北方北方北方北方RSSCRSSC東北商務中心東北商務中心東北商務中心東北商務中心北方北方北方北方RSSCRSSC東北商務中心東北商務中心東北商務中心東北商務中心2 2月份月份月份月份區域營銷策略區域營銷策略區域營銷策略區域營銷策略部門部門Department 北方北方RSSC 東北商務中心東北商務中心版本版本Version1.00保密級別保密級別Secrecy level內部級內部級 internal更新日期更新日期Date2010/12/31更新日期更新日期Date2010/12/312月份銷售重點策略：月份銷售重點策略：MP11款朗逸款朗逸時間段時間段涉及車型激勵性質涉及車型激勵性質促銷車2、型庫存補貼老款庫存銷售激勵促銷車型庫存補貼老款庫存銷售激勵促銷形式促銷形式大類小類批售零售其它禮品服務V-Star直銷貼息銷售員激勵大類小類批售零售其它禮品服務V-Star直銷貼息銷售員激勵2011.22011.2車型：車型：MP2011款 朗逸款 朗逸措施措施：對對2011款朗逸實行促銷政策款朗逸實行促銷政策措施措施：對對2011款朗逸實行促銷政策款朗逸實行促銷政策促銷范圍：東北地區特許經銷商政策：完成促銷范圍：東北地區特許經銷商政策：完成2月份的批售總目標及月份的批售總目標及2月朗逸系列零售及庫存考核目標可獲得相應的直銷貼月朗逸系列零售及庫存考核目標可獲得相應的直銷貼息補貼促銷金額：息補貼3、促銷金額：1、3000元元/輛惠民政策；輛惠民政策；2、1000元元/輛達標激勵；輛達標激勵；3、銷售顧問可獲得、銷售顧問可獲得300元元/輛輛V-STAR人員獎勵。總計人員獎勵?？傆?300元元/輛。輛。獎勵對象：經銷商出資方：上海大眾獎勵對象：經銷商出資方：上海大眾時間：時間：2011年年2月月1日日-2011年年2月月28日日2月份銷售重點策略：月份銷售重點策略：MP11款朗逸款朗逸實施細則：實施細則：1、獎勵標準：1、3000元/輛惠民政策；2、1000元/輛達標激勵；3、銷售顧問可獲得300元/輛V-STAR人員獎勵總計4300元/輛輛V STAR人員獎勵?？傆?300元/輛。2、政4、策細則：A、完成2月份批售總目標可獲得獎勵標準中1、3000元/輛惠民政策；3、銷售顧問可獲得300元/輛V-STAR人員獎勵。B、完成2月總部制訂的朗逸大類出庫及庫存考核目標可獲得獎勵標準中2、1000元/輛達標激勵。政策享受月中朗逸在 級車中的占有率得降C、政策享受月中朗逸在A級車中的占有率不得下降實現上述3點方能獲得總部對MP11款朗逸的促銷政策。3、實施細則：所有的MP11款朗逸符合政策要求并在2月份開具零售發票。2月份銷售重點策略：朗逸月份銷售重點策略：朗逸1.4T&2.0L人員激勵人員激勵時間段時間段涉及車型激勵性質涉及車型激勵性質促銷車型庫存補貼老款庫存銷售激勵促銷車型庫存補貼老5、款庫存銷售激勵促銷形式促銷形式大類小類批售零售其它禮品服務V-Star直銷貼息銷售員激勵大類小類批售零售其它禮品服務V-Star直銷貼息銷售員激勵車型車型全系列全系列朗逸朗逸車型車型2011.22011.2 車型車型：全系列全系列MP11朗逸朗逸1.4T&2.0L車型車型促銷背景：東北地區經促銷背景：東北地區經2.0L朗逸銷量一直處于低谷，占朗逸總體銷量不足朗逸銷量一直處于低谷，占朗逸總體銷量不足5%，為促進朗逸，為促進朗逸2.0L銷量的提升，給予一定促銷支持。銷量的提升，給予一定促銷支持。促銷范圍：東北地區特許經銷商政策：銷商銷售總監可根據經銷商促銷范圍：東北地區特許經銷商政策：銷商銷售總監6、可根據經銷商2月零售開發票的月零售開發票的1.4T及及2.0L朗逸，獲得朗逸，獲得50元元/輛人員激勵，輛人員激勵，而經銷商銷售顧問可根據而經銷商銷售顧問可根據2月自己零售的月自己零售的1.4T朗逸獲得朗逸獲得100元元/輛人員激勵輛人員激勵，以以V-STAR形式發形式發而經銷商銷售顧問可根據而經銷商銷售顧問可根據2月自己零售的月自己零售的1.4T朗逸獲得朗逸獲得100元元/輛人員激勵輛人員激勵，以以V STAR形式發形式發放。促銷金額：銷售顧問（僅限放。促銷金額：銷售顧問（僅限1.4T）100元元/輛人員激勵，銷售總監輛人員激勵，銷售總監50元元/輛，以輛，以V-STAR形式發形式發放放。放7、放。獎勵對象：經銷商出資方：上海大眾獎勵對象：經銷商出資方：上海大眾時間：時間：2011年年2月月1日日-2011年年2月月28日日2月份銷售重點策略：朗逸月份銷售重點策略：朗逸1.4T&2.0L人員激勵人員激勵實施細則：1、獎勵標準：銷售顧問（僅限1.4T）100元/輛人員激勵，銷售總監50元/輛，以V-STAR形式發放。2、政策細則：考核以VMS當月實際零售開發票量為準。銷商銷售總監可根據經銷商2月零售開發票的1.4T及2.0L朗逸，獲得50元/輛人員激勵，而銷售顧問可根據自身2月零售的1.4T朗逸獲得100元/輛人員激勵以V STAR形式發放逸獲得100元/輛人員激勵，以V-STAR形式8、發放。3、實施細則：政策時段2月1-28日，經銷商在政策時段內開具零售發票的MP11款2.0L朗逸均可享受本條促政策時段2月1 28日，經銷商在政策時段內開具零售發票的MP11款2.0L朗逸均可享受本條促銷策略費用。2月份銷售重點策略：月份銷售重點策略：POLO勁取銷售激勵勁取銷售激勵時間段時間段涉及車型激勵性質涉及車型激勵性質促銷車型庫存補貼老款庫存銷售激勵促銷車型庫存補貼老款庫存銷售激勵促銷形式促銷形式大類小類批售零售其它禮品服務V-Star直銷貼息銷售員激勵大類小類批售零售其它禮品服務V-Star直銷貼息銷售員激勵2011.22011.2車型：全系列車型：全系列POLO勁取促銷背景：新款9、勁取促銷背景：新款POLO目前已上市，為消化老款目前已上市，為消化老款POLO勁取庫存，北方銷售服務中心擬針對東北地區勁取庫存，北方銷售服務中心擬針對東北地區勁取庫存給勁取庫存給予促銷。予促銷。勁取庫存給勁取庫存給促銷范圍：東北地區特許經銷商政策：促銷范圍：東北地區特許經銷商政策：2月經銷商按照要求進行月經銷商按照要求進行POLO系列廣告投放，則經銷商系列廣告投放，則經銷商2月零售的全系列月零售的全系列POLO勁取勁取可獲得可獲得3000元元/輛的銷售激勵輛的銷售激勵用于惠民補貼政策贈與客戶用于惠民補貼政策贈與客戶同時同時 東北商務中心為經銷商制訂東北商務中心為經銷商制訂可獲得可獲得3000元10、元/輛的銷售激勵輛的銷售激勵，用于惠民補貼政策贈與客戶用于惠民補貼政策贈與客戶；同時同時 東北商務中心為經銷商制訂東北商務中心為經銷商制訂老款老款POLO系列零售發票目標，完成目標的經銷商，系列零售發票目標，完成目標的經銷商，2月開具零售發票的月開具零售發票的POLO勁取可獲得勁取可獲得1500元元/輛銷售獎勵，如未完成只能獲得輛銷售獎勵，如未完成只能獲得500元元/輛銷售激勵，以直銷貼息形式發放。輛銷售激勵，以直銷貼息形式發放。促銷金額促銷金額POLO勁取最高勁取最高4500元元/輛輛以直銷貼息形式發放以直銷貼息形式發放促銷金額促銷金額：POLO勁取最高勁取最高4500元元/輛輛，以直銷貼息11、形式發放以直銷貼息形式發放。獎勵對象：經銷商出資方：上海大眾。獎勵對象：經銷商出資方：上海大眾時間：時間：2011年年2月月1日日-2011年年2月月28日日2月份銷售重點策略：月份銷售重點策略：POLO勁取銷售激勵勁取銷售激勵實施細則：1、獎勵標準：POLO勁取最高4500元/輛，以直銷貼息形式發放。2、政策細則：2月經銷商按照要求進行POLO系列廣告投放，則經銷商2月零售的全系列POLO勁取可獲得3000元/輛的銷售激勵，用于惠民補貼政策贈與客戶；同時 東北商務中心為經銷商制訂老款POLO系列零售發票目標完成目標的經銷商2月開具零售發票的POLO勁取可獲得制訂老款POLO系列零售發票目標，12、完成目標的經銷商，2月開具零售發票的POLO勁取可獲得1500元/輛銷售獎勵，如未完成只能獲得500元/輛銷售激勵，以直銷貼息形式發放。3、實施細則：如經銷商未完成POLO勁取2月發票目標，則只能獲得500元/輛達標激勵費用。廣告投放要求：要求經銷商2月每月在商務中心認可的主流媒體進行至少一次的平面（大報1/8，小報1/4）或30秒*4次*10天廣播投放，省會城市也可在認可的網絡媒體進行10天（300*200以上）焦點圖片投放。其中，針對2月廣告投放，經銷商可在已申報的2月份計劃基礎上變更或新增，請將新增或變更發送到商務中心市場部月底將媒體投放核銷材料郵寄到商務中心市場部發送到商務中心市場部。13、月底將媒體投放核銷材料郵寄到商務中心市場部。2月份銷售重點策略：老款途安銷售激勵月份銷售重點策略：老款途安銷售激勵時間段時間段涉及車型激勵性質涉及車型激勵性質促銷車型庫存補貼老款庫存銷售激勵促銷車型庫存補貼老款庫存銷售激勵促銷形式促銷形式大類小類批售零售其它禮品服務V-Star直銷貼息銷售員激勵大類小類批售零售其它禮品服務V-Star直銷貼息銷售員激勵2011.22011.2車型：全系列老款途安促銷背景：新款途安目前已上市，為消化老款途安庫存，北方銷售服務中心擬針對東北地區車型：全系列老款途安促銷背景：新款途安目前已上市，為消化老款途安庫存，北方銷售服務中心擬針對東北地區勁取老款途安給予促銷勁14、取老款途安給予促銷勁取老款途安給予促銷勁取老款途安給予促銷。促銷范圍：東北地區特許經銷商政策：。促銷范圍：東北地區特許經銷商政策：2月中實現月中實現零零售開發票老款途安達到售開發票老款途安達到1輛，則給與輛，則給與1000元元/輛清庫激勵，輛清庫激勵，零零售發票數售發票數2則則零零零零可獲得可獲得2000元元/輛清庫激勵輛清庫激勵,以直銷貼息形式發放以直銷貼息形式發放.促銷金額：促銷金額：2月中實現零售開發票老款途安達到月中實現零售開發票老款途安達到1輛，則給與輛，則給與1000元元/輛清庫激勵，零售發票數輛清庫激勵，零售發票數2則可獲得則可獲得2000元元/輛清庫激勵輛清庫激勵,以直銷貼息形15、式發放以直銷貼息形式發放.,獎勵對象：經銷商出資方：上海大眾獎勵對象：經銷商出資方：上海大眾時間：時間：2011年年2月月1日日-2011年年2月月28日日2月份銷售重點策略：老款途安銷售激勵月份銷售重點策略：老款途安銷售激勵實施細則：1、獎勵標準：2月中實現零售開發票老款途安達到1輛，則給與1000元/輛清庫激勵，零售發票數2則可獲得2000元/輛清庫激勵,以直銷貼息形式發放.2、政策細則：2月中實現零售開發票老款途安達到1輛，則給與1000元/輛清庫激勵，零售發票數2則可獲得2000元/輛清庫激勵 以直銷貼息形式發放票數2則可獲得2000元/輛清庫激勵,以直銷貼息形式發放.3、實施細則：所16、有符合政策要求車輛需在2月開具零售發票，否則無法享受本政策費用。特別提醒：本策略只在2月推出，3月將不再延續，請各位經銷商伙伴把握時間。2月份銷售重點策略：老款途安人員激勵月份銷售重點策略：老款途安人員激勵時間段時間段涉及車型激勵性質涉及車型激勵性質促銷車型庫存補貼老款庫存銷售激勵促銷車型庫存補貼老款庫存銷售激勵促銷形式促銷形式大類小類批售零售其它禮品服務V-Star直銷貼息銷售員激勵大類小類批售零售其它禮品服務V-Star直銷貼息銷售員激勵2011.22011.2 車型：全系列老款途安車型：全系列老款途安促銷背景促銷背景新款途安目前已上市新款途安目前已上市為消化老款途安庫存為消化老款途安庫存17、給予定促銷支持給予定促銷支持促銷背景促銷背景：新款途安目前已上市新款途安目前已上市，為消化老款途安庫存為消化老款途安庫存，給予給予一一定促銷支持定促銷支持促銷范圍：東北地區特許經銷商政策促銷范圍：東北地區特許經銷商政策:2月中老款途安實現月中老款途安實現零零售開發票售開發票,則對應銷售總監可則對應銷售總監可獲獲得得300元元/輛人員激勵輛人員激勵,以以V-STAR形形零零,獲獲,式發放式發放.促銷金額：促銷金額：300元元/輛人員激勵，以輛人員激勵，以V-STAR形式發放。形式發放。獎勵對象獎勵對象經銷商經銷商獎勵對象獎勵對象：經銷商經銷商出資方：上海大眾時間：出資方：上海大眾時間：2011年18、年2月月1日日-2011年年2月月28日日2月份銷售重點策略：老款途安人員激勵月份銷售重點策略：老款途安人員激勵實施細則：1、獎勵標準：300元/輛人員激勵，以V-STAR形式發放。2、政策細則：2月中老款途安實現零售開發票,則對應銷售總監可獲得300元/輛人員激勵,以V-STAR形式發放.3、實施細則：政策時段2月1-28日考核經銷商政策時段內零售發票政策時段2月1-28日，考核經銷商政策時段內零售發票。特別提醒：本策略只在2月推出，3月將不再延續，請各位經銷商伙伴把握時間。2月份銷售重點策略：新月份銷售重點策略：新POLO人員激勵人員激勵時間段時間段涉及車型激勵性質涉及車型激勵性質促銷車型19、庫存補貼老款庫存銷售激勵促銷車型庫存補貼老款庫存銷售激勵促銷形式促銷形式大類小類批售零售其它禮品服務V-Star直銷貼息銷售員激勵大類小類批售零售其它禮品服務V-Star直銷貼息銷售員激勵2011.22011.2 車型：全系列新車型：全系列新POLO促銷促銷背景背景：新新POLO上上市市之初之初,東東北區北區域域銷量銷量較低較低，為提高新為提高新POLO銷量銷量及市及市場場認知度認知度，東東北北商商背景背景新新市市,東域較低東域較低為提高新為提高新及市認知度及市認知度東商東商務中心推出新務中心推出新POLO人員激勵。促銷范圍：東北地區特許經銷商人員激勵。促銷范圍：東北地區特許經銷商政策政策:220、月中實現零售發票的全系列新月中實現零售發票的全系列新POLO對應銷售顧問可獲得對應銷售顧問可獲得100元元/輛人員激勵輛人員激勵銷售總銷售總政策政策:2月中實現零售發票的全系列新月中實現零售發票的全系列新POLO，對應銷售顧問可獲得對應銷售顧問可獲得100元元/輛人員激勵輛人員激勵，銷售總銷售總監獲得監獲得100元元/輛人員激勵，以輛人員激勵，以V-STAR形式發放。促銷金額：形式發放。促銷金額：100元元/輛人員激勵，以輛人員激勵，以V-STAR形式發放。形式發放。獎勵對象：經銷商出資方：上海大眾獎勵對象：經銷商出資方：上海大眾時間時間2011年年2月月1日日 2011年年2月月28日日時間21、時間：2011年年2月月1日日-2011年年2月月28日日2月份銷售重點策略：新月份銷售重點策略：新POLO人員激勵人員激勵實施細則：1、獎勵標準：100元/輛人員激勵，以V-STAR形式發放。2、政策細則：2月中實現零售發票的全系列新POLO，對應銷售顧問可獲得100元/輛人員激勵，銷售總監獲得100元/輛人員激勵，以V-STAR形式發放。3、實施細則：政策時段2月1-28日考核經銷商政策時段內零售發票政策時段2月1-28日，考核經銷商政策時段內零售發票。2月份銷售重點策略：新領馭、經典領馭達標獎勵及人員激勵月份銷售重點策略：新領馭、經典領馭達標獎勵及人員激勵時間段時間段涉及車型激勵性質涉及22、車型激勵性質促銷車型庫存補貼老款庫存銷售激勵促銷車型庫存補貼老款庫存銷售激勵促銷形式促銷形式大類小類批售零售其它禮品服務V-Star直銷貼息銷售員激勵大類小類批售零售其它禮品服務V-Star直銷貼息銷售員激勵車型車型全系列新領馭及經典型領馭全系列新領馭及經典型領馭2011.22011.2 車型車型：全系列新領馭及經典型領馭全系列新領馭及經典型領馭措施：完成措施：完成2月份的批售總目標及月份的批售總目標及2月新領馭、經典型領馭零售及庫存考核目標可獲得相應的直銷貼息及銷售顧問人員激勵補貼。月新領馭、經典型領馭零售及庫存考核目標可獲得相應的直銷貼息及銷售顧問人員激勵補貼。促銷范圍：東北地區特許經銷商23、政策：完成促銷范圍：東北地區特許經銷商政策：完成2月份的批售總目標及月份的批售總目標及2月新領馭、經典型領馭零售及庫存考核目標，所有月新領馭、經典型領馭零售及庫存考核目標，所有2月月開具零售發票的新領馭及領馭經典型可獲得相應的直銷貼息及銷售顧問人員激勵補貼開具零售發票的新領馭及領馭經典型可獲得相應的直銷貼息及銷售顧問人員激勵補貼。開具零售發票的新領馭及領馭經典型可獲得相應的直銷貼息及銷售顧問人員激勵補貼開具零售發票的新領馭及領馭經典型可獲得相應的直銷貼息及銷售顧問人員激勵補貼促銷金額：促銷金額：4000元元/輛達標獎勵，以直銷貼息形式發放。對應銷售顧問可獲得輛達標獎勵，以直銷貼息形式發放。對應24、銷售顧問可獲得500元元/輛人員激勵，以輛人員激勵，以V-STAR形式發放。形式發放。獎勵對象獎勵對象經銷商經銷商獎勵對象獎勵對象：經銷商經銷商出資方：上海大眾出資方：上海大眾時間時間：2011年年2月月1日日-2011年年2月月28日日時間時間年年 月月 日日年年 月月日日2月份銷售重點策略：新領馭、經典領馭達標獎勵及人員激勵月份銷售重點策略：新領馭、經典領馭達標獎勵及人員激勵實施細則：1、獎勵標準：4000元/輛達標獎勵，以直銷貼息形式發放。對應銷售顧問可獲得500元/輛人員激勵以V STAR形式發放員激勵，以V-STAR形式發放。2政策細則：完成2月份的批售總目標及2月領馭系列零售及庫存25、考核目標，所有2月開具零售2、政策細則：完成2月份的批售總目標及2月領馭系列零售及庫存考核目標，所有2月開具零售發票的新領馭及領馭經典型可獲得相應的直銷貼息及銷售顧問人員激勵補貼。3、實施細則：政策時段2月2-28日，考核經銷商總批售及新領馭、經典型領馭零售出庫、實物庫存，獎勵發放依據政策時段內零售發票數放依據政策時段內零售發票數。2月份銷售重點策略：新領馭“風尚平板電腦”月份銷售重點策略：新領馭“風尚平板電腦”時間段時間段涉及車型激勵性質涉及車型激勵性質促銷車型庫存補貼老款庫存銷售激勵促銷車型庫存補貼老款庫存銷售激勵促銷形式促銷形式大類小類批售零售其它禮品服務V-Star直銷貼息銷售員激勵大26、類小類批售零售其它禮品服務V-Star直銷貼息銷售員激勵2011.22011.2車型：全系列新領馭車型：全系列新領馭措施措施：政策時段內購買新領馭的用戶可獲贈價值政策時段內購買新領馭的用戶可獲贈價值5500元元“風尚平板電腦風尚平板電腦”一”一套套措施措施：政策時段內購買新領馭的用戶可獲贈價值政策時段內購買新領馭的用戶可獲贈價值5500元元風尚平板電腦風尚平板電腦套套。促銷范圍：東北地區特許經銷商政策：政策時段內總部根據經銷商。促銷范圍：東北地區特許經銷商政策：政策時段內總部根據經銷商OMD系統零售發票信息將對應平板電腦發至經銷商處，經系統零售發票信息將對應平板電腦發至經銷商處，經銷商聯系購車27、用戶到店領取。促銷金額：無銷商聯系購車用戶到店領取。促銷金額：無出資方出資方：上海大眾上海大眾出資方出資方：上海大眾上海大眾時間：時間：2011年年2月月1日日-2011年年2月月28日日2月份銷售重點策略：新領馭“風尚平板電腦”月份銷售重點策略：新領馭“風尚平板電腦”實施細則：1、獎勵標準：無2、政策細則：政策時段內購買新領馭的用戶可獲贈價值5500元“風尚平板電腦”一套。3、實施細則：在促銷時間段內，凡選擇平板電腦的用戶，總部根據經銷商OMD系統中零售發票的新領馭車在促銷時間段內，凡選擇平板電腦的用戶，總部根據經銷商OMD系統中零售發票的新領馭車主信息，通知禮品供應商將促銷禮品寄至經銷商處28、簽收確認，再由經銷商通知新領馭購車用戶領取.2月份銷售重點策略：志俊民用車達標獎勵月份銷售重點策略：志俊民用車達標獎勵時間段時間段涉及車型激勵性質涉及車型激勵性質促銷車型庫存補貼老款庫存銷售激勵促銷車型庫存補貼老款庫存銷售激勵促銷形式促銷形式大類小類批售零售其它禮品服務V-Star直銷貼息銷售員激勵大類小類批售零售其它禮品服務V-Star直銷貼息銷售員激勵車車型：全型：全系列志俊民用車系列志俊民用車型型2011.22011.2車車系列志俊民用車系列志俊民用車措施：完成措施：完成2月份的批售總目標及月份的批售總目標及2月志俊民用系列零售及庫存考核目標可獲得相應的直銷貼息。月志俊民用系列零售及庫存29、考核目標可獲得相應的直銷貼息。促銷范圍促銷范圍東北地區特許經銷商東北地區特許經銷商促銷范圍促銷范圍：東北地區特許經銷商東北地區特許經銷商政策：完成政策：完成2月份的批售總目標及月份的批售總目標及2月志俊民用系列零售及庫存考核目標，所有月志俊民用系列零售及庫存考核目標，所有2月開具零售發票的志俊民用車可獲得相應的直銷貼息及銷售顧問人員激勵補貼。月開具零售發票的志俊民用車可獲得相應的直銷貼息及銷售顧問人員激勵補貼。促銷金額：促銷金額：1、2000元元/輛達標獎勵，以直銷貼息形式發放。輛達標獎勵，以直銷貼息形式發放。2、對應銷售顧問可獲得、對應銷售顧問可獲得500元元/輛人員激勵，以輛人員激勵，以V30、-STAR形式發放。形式發放。3針對針對1 8L志俊民用車型志俊民用車型可額外獲得可額外獲得2500元元/輛銷售激勵輛銷售激勵用于購買保險贈與用于購買保險贈與3、針對針對1.8L志俊民用車型志俊民用車型，可額外獲得可額外獲得2500元元/輛銷售激勵輛銷售激勵，用于購買保險贈與用于購買保險贈與用戶。獎勵對象：經銷商用戶。獎勵對象：經銷商出資方：上海大眾時間：出資方：上海大眾時間：2011年年2月月1日日-2011年年2月月28日日2月份銷售重點策略：志俊民用車達標獎勵月份銷售重點策略：志俊民用車達標獎勵實施細則：1、獎勵標準：1、2000元/輛達標獎勵，以直銷貼息形式發放。2、對應銷售顧問可獲得31、500元/輛人員激勵，以V-STAR形式發放。3、針對1.8L志俊民用車型，可額外獲得2500元/輛銷售激勵，用于購買保險贈與用戶。2、政策細則：完成2月份的批售總目標及2月志俊民用系列零售及庫存考核目標，所有2月開具零售發票的志俊民用車可獲得上述相應的直銷貼息及VSTAR人員激勵。3、實施細則：政策時段2月1 28日考核經銷商總批售及志俊民用車零售出庫實物庫存獎勵發放依據政政策時段2月1-28日，考核經銷商總批售及志俊民用車零售出庫、實物庫存。獎勵發放依據政策時段內零售發票數。特別注意：針對志俊1.8L，必須購買車損險及50萬第三者責任險贈與用戶，且必須在平安、安特別注意：針對志俊1.8L，32、必須購買車損險及50萬第三者責任險贈與用戶，且必須在平安、安邦、太平洋和人保四家中選擇一家購買，否則針對保險的2500元/輛直銷貼息不予發放（保險費用總部承擔2500元，超出部分由經銷商自行承擔）。涉及車型涉及車型激勵性質激勵性質促銷車促銷車老款庫老款庫促銷形式促銷形式2011年銷售重點策略：年銷售重點策略：NEWPOLO及及NEW途安國家惠民補貼途安國家惠民補貼時間段時間段涉及車型涉及車型激勵性質激勵性質促銷車促銷車型庫存補貼型庫存補貼老款庫老款庫存銷售激勵存銷售激勵促銷形式促銷形式大類小類批售零售其它禮品服務V-Star直銷貼息銷售員激勵大類小類批售零售其它禮品服務V-Star直銷貼息銷售33、員激勵2011.12011.1-12122011.12011.1 1212月月車型：全系列車型：全系列NEWPOLO及及NEW途安背景：在途安背景：在1.4T朗逸可享受國家節能減排補貼政策的基礎上，朗逸可享受國家節能減排補貼政策的基礎上，New POLO及及New Touran 亦可享受國家節能減排政策亦可享受國家節能減排政策。亦可享受國家節能減排政策亦可享受國家節能減排政策。促銷范圍：東北地區特許經銷商政策：在政策時間段內，促銷范圍：東北地區特許經銷商政策：在政策時間段內，New POLO及及New Touran 享受享受3,000元元/輛國家節能惠民工程補貼輛國家節能惠民工程補貼銷商必按家34、節能惠程補貼辦發放給客戶銷商必按家節能惠程補貼辦發放給客戶海大眾將每報成功的海大眾將每報成功的，經，經銷商必銷商必須須按按照國照國家節能惠家節能惠民工民工程補貼辦程補貼辦法法發放給客戶發放給客戶，上，上海大眾將海大眾將根據根據每每月上月上報成功的報成功的數據將貼息發放給經銷商；促銷金額：成功上報國家的全系列數據將貼息發放給經銷商；促銷金額：成功上報國家的全系列NEWPOLO及及NEW途安可獲得途安可獲得3000元元/輛補貼。輛補貼。獎勵對象：經銷商出資方：國家獎勵對象：經銷商出資方：國家時間時間2011年月年月1日日 2011年年12月月31日日時間時間：2011年月年月1日日-2011年年135、2月月31日日2011年銷售重點策略：年銷售重點策略：NEWPOLO及及NEW途安國家惠民補貼途安國家惠民補貼實施細則：1、獎勵標準：成功上報國家的全系列NEWPOLO及NEW途安可獲得3000元/輛補貼。2、政策細則：在政策時間段內，New POLO及New Touran 享受3,000元/輛國家節能惠民工程補貼，經銷商必須按照國家節能惠民工程補貼辦法發放給客戶，上海大眾將根據每月上報成程補貼，經銷商必須按照國家節能惠民工程補貼辦法發放給客戶，上海大眾將根據每月上報成功的數據將貼息發放給經銷商；3實施細則：3、實施細則：國家節能惠民補貼的貼息發放以銷售服務中心每月上報成功的數量為準。涉及車型36、涉及車型激勵性質激勵性質促銷車促銷車老款庫老款庫促銷形式促銷形式2月份銷售重點策略：朗逸月份銷售重點策略：朗逸1.4T&1.6L促銷促銷時間段時間段涉及車型涉及車型激勵性質激勵性質促銷車促銷車型庫存補貼型庫存補貼老款庫老款庫存銷售激勵存銷售激勵促銷形式促銷形式大類小類批售零售其它禮品服務V-Star直銷貼息銷售員激勵大類小類批售零售其它禮品服務V-Star直銷貼息銷售員激勵月月2011.1-62011.1-6月月車型：全系列車型：全系列MP11款朗逸款朗逸1.4T-1.6L背景：針對背景：針對2011年購置稅政策取消的局面，給與目前朗逸訂車用戶購置稅補貼政策。年購置稅政策取消的局面，給與目前朗37、逸訂車用戶購置稅補貼政策。促銷范圍：東北地區特許經銷商政策：總部為每家經銷商分配額度，對于額度范圍內在促銷范圍：東北地區特許經銷商政策：總部為每家經銷商分配額度，對于額度范圍內在2010年年12月月31日前下潛在客戶訂日前下潛在客戶訂單單、交車時間在交車時間在2011年年1月月1日至日至2011年年6月月30日的日的20 000名朗逸名朗逸1 4T&1 6L用戶用戶，經用戶信經用戶信單單、交車時間在交車時間在2011年年1月月1日至日至2011年年6月月30日的日的20,000名朗逸名朗逸1.4T&1.6L用戶用戶，經用戶信經用戶信息匹配一致，核對實際購置稅繳納金額，上海大眾給予息匹配一致，核38、對實際購置稅繳納金額，上海大眾給予2.5%的購置稅差額補貼。促銷金額：成交車型指導價的的購置稅差額補貼。促銷金額：成交車型指導價的2.5%。獎勵對象獎勵對象經銷商經銷商獎勵對象獎勵對象：經銷商經銷商出資方：上海大眾出資方：上海大眾時間時間：2011年年1月月1日日-2011年年6月月30日日時間時間：2011年年1月月1日日 2011年年6月月30日日2月份銷售重點策略：朗逸月份銷售重點策略：朗逸1.4T&1.6L促銷促銷實施細則：1、獎勵標準：成交車型指導價的2.5%2、政策細則：總部為每家經銷商分配額度，對于額度范圍內在2010年12月31日前下潛在客戶訂單交車時間在2011年1月1日至2011年6月30日的20 000名朗逸1 4T&1 6L用戶經用戶訂單、交車時間在2011年1月1日至2011年6月30日的20,000名朗逸1.4T&1.6L用戶，經用戶信息匹配一致，核對實際購置稅繳納金額，上海大眾給予2.5%的購置稅差額補貼。3實施細則3、實施細則：注意享受政策潛在用戶總量不能超過所分配額度，具體流程以朗逸購置稅差額補貼政策銷售操作指導手冊為準。操作指導手冊為準。