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1、重慶花卉主題公園策劃總方案中國人民自古就喜愛花，對花有著深厚的感情。早在7000多年前的新石器時代，河姆渡人就已培植荷花、金粟蘭及香蒲作為觀賞植物。在漫長的社會歷史發展過程中，描繪花、贊美花.要目前言一概況簡介二基本分析三理念定位四客戶定位五、角色定位六、形象定位七、文化定位八、功能定位九、名稱創意十、廣告語創意十一、靚點創意十二、板塊劃分十三、經營特色十四、效益預測十五、風險預測附件前言中國人民自古就喜愛花，對花有著深厚的感情。早在7000多年前的新石器時代，河姆渡人就已培植荷花、金粟蘭及香蒲作為觀賞植物。在漫長的社會歷史發展過程中，描繪花、贊美花、歌頌花伴隨著人們?；町斨械囊磺邢才?，成2、為生活中不可分割的重要部分，并且貫穿了整個中國文化的發展歷史，形成了在世界文化殿堂占有獨特一席的中國花文化。歷經三十年的改革開放的中國，社會生產力極大地提高，物質商品極大的豐富，人民安居樂業。養花賞花，作為種群眾文化生活，走進了家家戶戶。春華秋實，古代人賞花贊花曾經是因為對秋天收獲的期盼，因而花成為人們膜拜豐收的圖騰。今天，人們在養殖，培養推廣花卉的同時，還廣泛開展了有關花卉的書法，篆刻，繪畫，攝影，裝飾，飲食等文化活動將花文化真正推向了屬于人民大眾的歷史性的高潮。全國各地在推選國花，市花，縣花，城市開辟花園綠地，郊區建立大面積的商品花培育基地。街頭巷尾，每當人們走親訪友，每當人們祝福新婚的伴3、侶，每當人們在“情人節”，“母親節”向親人獻上一份愛意，其它的禮物已經不那么重要，重要的是一束鮮花。當逢盛日，花潮如海，鮮花笑臉相映紅，美好生活樂陶陶。在社會主義新農村建設一浪高過一浪的大背景下，在現代城市居民生活消費潮流向郊外田園山野奔涌的大背景下，在重慶市九龍坡區作為城鄉統籌發展先行試驗區的大背景下，依托面積達23平方公里的九龍坡區花卉苗木基地，精心打造建設一個以花卉為主題的旅游休閑公園（園區），是有重大意義和價值的。如果把這座花卉主題公園的建設比作一部交響曲的話，那么，本方案就是它的總譜。本方案也是花卉主題公園規劃、設計、實施、運作的靈魂和指南。一概況簡介1、位置(區位)位于重慶市九龍坡4、區（白市驛）花卉苗木產業基地的對面，鄰近有農科院貝迪超五星級酒店、陶然居農業生態園區等。2、面積1600多畝。3、地形地貌：屬于中梁山系，高點海拔300多米，有山有谷，有溪有溝。4、資源：這里的經濟資源原先以自然農業為主，自然資源以天然的植被為主，歷史人文資源貧乏。5、環境質量：由于它一直是傳統農業生產區，加上原住民已經遷走，區域內自然風景純樸優美，空氣清鮮，所以，環境質量是非常好的。二基本分析1、主要優勢（1）、區域內天然植被豐富，空氣質量極佳，有優質而充足的水資源。（2）、依托重慶最大的花卉苗木生產基地和科研基地，產品供應和新產品研發不成問題。（3）、距離未來總人口達110萬的大學城僅有25、0分鐘車程，而大學城的人口素質和消費能力都相當的高。（4）、距離主城區在1小時車程內，不久的將來，會在2030分鐘車程之內。（5）、白市驛地區正在形成一個新的巨大的重慶郊區旅游度假、生態美食、休閑娛樂勝地。（6）、無拆遷問題。2、主要劣勢（1）、山較高而陡，谷較深而長，容易造成消費者的勞累與厭倦現象。（2）、與花卉苗木基地、花博會會址隔了一條公路，總讓人感到不大方便。（3）、橫貫區域內的兩條高壓線，會給游客特別是居住的游客心理帶來負面的影響（4）、大學城的繁榮還有待時日，一時還利用不上。（5）、未來的一段時間內，主城區的人到這里來的一般是有車族，普通市民來的有限。3、機會點（1）、由于一切都是6、空白，可以大膽創意，激情想象，精心策劃一個全新的、高水平的花卉主題園區。（2）、通過化平淡為輝煌，化腐朽為神奇的創意硬件與軟件設計，打造一個獨具特色、不可復制的國家級甚至國際級旅游靚點。三理念定位這理念指的是開發理念，也稱開發宗旨，它是花卉主題公園開發靈魂、指南和動力。具體內容如下：為重慶花卉主題公園開發提供新樣板；為重慶都市休閑景點打造提供新范例；為中國旅游創意產業興盛提供新經典。四客戶定位客戶（顧客）定位即消費者定位，這是園區定位之首，也是定位為核。1、客戶區域（1）、大學城.，這是核心客戶源。（2）、白市驛、沙坪壩區與九龍坡區，這是主體客戶源。（3）、主城九區，這是重要客戶源。（4）、外7、地及外國客戶，這是潛在客戶源。2、客戶身份（1）、大學城的學生、教師和居民。（2）、都市里大多數的白領和小資人士。（3）、都市里相當多數的的中產階層人士。（4）、都市里有一定檔次和消費能力的市民階層人士，包括老人。（5）、都市部分富裕階層人士，特別是他們的父母親人。（6）、都市里的部分老干部、老名人、老明星。（7）、慕名而來的外地游客，乃至外國游客。3、客戶年齡青年、中年為主（十八歲至五十歲），兼以其他年齡段的人士。4、客戶性別女性為主，特別是青春少女、戀愛中的女人、極愛自然美的女人、休閑生活狀態中的女人。她們要來，一定會有男性跟隨她們而來的，尤其是花樣年華的情侶。5、客戶屬性（1）、個體型客8、戶，指自行的單獨而來的消費者。（2）、情侶型客戶，指戀愛或準戀愛的年輕消費者特別是大學生消費者。（3）、家庭型客戶，指一家或多家全家齊來的消費者。（4）、友情型客戶，指結伴、集群而來的消費者，如同學會、懷舊會、俱樂部、QQ友等群體消費者。（5）、單位型客戶，指企業、事業單位等群體消費者，如節日慶典、貴重接待、政務會議等消費者。（6）、旅游型客戶，指四面八方慕名而來的消費者，有的是個體，有的是群體。（7）、商務型客戶，指在這樣美麗的環境舉行的各種商務會議的消費者。五、角色定位這角色指的是市場角色（也稱市場身份），具體指的就是園區是市場競爭中的角色。這種角色一般分為市場領先者和市場追隨者兩類，必須9、在其中有所選擇，因為兩者的策劃和運作都是不一樣的。花卉主題公園的市場角色應該是：領先者?！咀⑨專河捎诨ɑ苤黝}公園的創意內容豐富、策劃構想大膽、特色花卉眾多、地形地貌獨特，所以，它完全有能力成為重慶花卉主題公園（園區）的領先者。也就是說，中外一切花卉主題公園開發成功的案例，只能作為本公園創新開發的借鑒，絕不能成為照搬抄襲的對象，否則就不叫領先者了。也就是說，本公園公園將通過很多的原創性、首創性、獨創性創意策劃，給市場帶來一股清新的氣象，并通過持續的創新，永遠保持市場領先者的形象?！苛⑿蜗蠖ㄎ恍蜗蠖ㄎ患雌放贫ㄎ唬ㄒ卜Q概念定位、主題定位、個性定位），因為形象是品牌的核心。形象定位除了準確、精煉之外10、，還需要個性化、差異化，為文化定位、經營定位、名稱創意、廣告語創意、靚點創意等指出正確的方向，提供智慧的支持。1、首選唯美浪漫的山野花園。【注釋：浪漫，新華字典的主體解釋是：富有詩意,充滿幻想。鮮花是唯美主義的象征物，這一點全人類公認。鮮花是最富有詩意、最能引發幻想的，所以它與浪漫密不可分，古今中外，動人心弦的傳說故事數不勝數。這是作為花卉主題公園形象定位的第一個理由。在物質生活日趨發達的今天，在充滿濃烈的商業氣味的今天，人們的精神生活中，對美的渴求不消說了，更對浪漫以瀟灑、激情、創意、相愛為核心元素的浪漫主義形態產生了越來越多的渴求，這是作為花卉主題公園形象定位的第三個理由。第三個理由也許最11、為重要，對大學城數萬數十萬文化水平高、學識教養高的師生與居民來說，美不勝收的四季花景，浪漫主義的精神形態、生命追求、休閑方式均是不可或缺的，而吐放于鮮花叢中的浪漫氣息，更會讓他們欣喜若狂了。也可描述為“重慶唯一的浪漫山野花園”（或“山地花園”）?！?、備選A、高品位的郊游花園?！咀⑨專簽槭裁刺帷案咂肺弧蹦兀恳皇峭ㄟ^文化的注入，能夠提高它的品位；二是因為來自大學城的消費者特別需要（喜歡）這樣的形象。“郊游”，表示離主城區非常的近，減輕客戶心理上的距離障礙?！緽、西部新城休閑勝地?！咀⑨專和怀鏊谥貞c未來發展中的地位，張揚它的休閑功能】C、當代都市人的鮮花療養院?！咀⑨專哼@是從消費者出發提煉的概念12、?！科?、文化定位形象定位后，就要進行文化定位，文化定位即內涵定位，指的是公園以一種或多種什么樣的文化作為自己的內涵。這一定位也非常重要，因為品牌的背后是文化，沒有文化的品牌是注定沒有魅力的，是不能持久的。1、以花文化為靈魂。首先，一個新開發景區的文化，最好由它自身中生長開出來，而不是外部強行灌入，由花引發的花文化，正是從園區中自然“生長”出來的文化，兩者天然吻合，無跡無痕。同世界上所有的人一樣，中國人民也天性愛美，愛花，視花為美，與花媲美。因此視花為美的化身，美好幸福的象征，已成為世界共同的語言。然而，中國人對花的認識和情感并不僅限于此，而是有更為深刻的認識和濃厚的情感。在中國人看來，花是有靈13、之物。人們賞花，除了常識它那靜態的外部形態美之外，還善于觀察欣賞它那動態的生命變化之趣。另外，中國人還認為花是有情之物，不僅娛人感官，更撩人情思，能寄以心曲。中國人對花的這種看法和情感是觀花之后由悟性而得來的一種藝術境界，對花產生了更深一層的情感和精神上的寄托。所以，花文化不止是美文化的同義語、它還包含了浪漫文化、愛情文化、溫馨文化、和諧文化中國花文化可謂豐富繁盛、耀眼奪目，特別是詩、書、畫、文等方面有著廣闊深遠、迷人醉心的擴展空間。2、以浪漫文化為重點由于花文化的內容極為豐富，不可能全部包攬。所以必須有其重點。依據前面的客戶定位和形象定位，以浪漫文化為重點是必要的。浪漫文化中，愛情包括愛情故14、事、愛情傳說、愛情詩歌占了相當大的比重，這對大學城中的學生具有特殊的、強大的、無法阻擋的誘惑力。浪漫文化絕非只是愛情，還包含了創意、激情、瀟灑、自由、野性、歡樂等當代人至愛的諸多元素。3、以巴渝文化為特色這主要體現在以吊腳樓為象征的園內建筑樣式上。獨有的山地地形，是最能展示這種建筑魅力的地形。同時，它也體現在經營活動的組織中，巴渝文化中獨有的浪漫激情、瀟灑自由應該得到充分的展示。還有一點，巴渝文化中的美女文化，在當代中國吸引了越來越多的眼球，這其中也是大有文章可做的。八、功能定位功能定位應該現實性和超前性相結合，以客戶定位為中心，突出重點，彰顯特色。以下列舉的是它的主要功能，實踐中可能還會開發15、更多的功能。1、觀光功能這是由花的視覺效果第一所決定的，是許多自然風光景點難以相比的，特別是在花的品種豐富、花的季節轉換上，更是如此。除了傳統的四季賞花外，還有在某種花盛開時開展賞花活動，加起來是非常豐富多彩的。2、旅游功能它是由觀光功能自然引出的，特別是離主城區這么近的地方，其旅游短程旅游的功能就更突出了。將來，它的旅游功能一定會向中程、遠程延伸?？砷_發戀愛游、學友游、婚慶游、養生游周末雙休游、半日游、一日游3、休閑功能在一般的山林景色、田園景色中，人們已經玩耍得相當愉快了，何況在這樣色香味型俱佳的景色中，人們在這里品茗談天、打牌下棋、戲水登山、靜養呼吸，不僅是可能的，更是必然的。春夏秋冬四16、季賞花是它的休閑重點。4、度假功能在花香襲人、鳥聲沉寂、流水輕響的夜晚，無論是坐是眠，都是令人令大學生、令都市人心馳神往的事。它的度假功能，將是一枝獨俏的。特別是在它創意地開發了“樹巢”或“鳥巢“型的夜眠方式后。它的核心是一個與圍繞表演區而建的生態花卉度假酒店。5、健身功能通過在鮮花盛開、空氣優美的山路上心情舒暢地行走，人們的身體會更健康。這些山徑小道需要精心地設計，如青春登山道、中年登山道、老年游山道等。從長遠來看，可以考慮設計一條從中梁山上延伸過來的森林步道，最終進入羅曼花園”，（也可叫體育功能。）6、療養功能通過花瓣浴、花美容、花香茶、花香酒、花美食等一系列特有的“以花養顏”、“以花美容17、”、“以花養生”活動，它的人生療養功能會對都市人特別是富有的都市人產生不可阻擋的誘惑力。設計建設一個“鮮花養生堂”（暫名）是會深合人意的。7、表演功能精心設計一個鮮花簇擁的中心舞臺，在不同季節的時間里，表演多種以花為主題和題材的文化藝術節目，包括音樂、歌唱、舞蹈、朗誦、戲劇、慶典、書畫等等。舞臺應依山而建，盡量少破壞原生生態。仿佛是一個天然的舞臺。8、生產功能主要的產品是鮮花食品（餐飲）、花茶、花飲、花精油、花飾品、干花、水產品等。九、名稱創意依據以上定位，一個新的名稱語言精煉，內涵優美，聯想豐富的新名稱就呼之欲出了。1、首選（甲）羅曼花園。【注釋：羅曼，羅曼蒂克的簡稱。新華字典對羅曼蒂克的解18、釋是：浪漫;具有強烈的個人感情、高度的個人愛慕之情或對心愛的人或愛情關系理想化的特色。對作為消費主體的大學城師生和居民來說，對于天生充滿羅曼蒂克情調的當代學生、青年人、白領和小資層人士來說，這一名稱是太有誘惑力了，能使他們一聽就能產生出綺麗的避想和豐美的聯想。這個動人的名字從浪漫文化中破殼而出，實為天緣巧合?！?、首選（乙）神秘花谷?！咀⑨專阂驗樯钌接墓榷衩?，因為花卉之最而神秘，因為創意奇特而神秘名副其實。這名稱有一種誘惑，有一份剌激?！?、備選花界、花谷、花都、愛園花立方、眾香國、和花醉、俏之都、花谷園、百花谷、飛花谷、流花谷、花視界花花世界、浪漫花語、渝西花都、百花香都、山花爛漫、芳菲四19、季、甜蜜花園、花語天堂、人間花宴渝西花果山（有的可作花園里面的小地名。）十、廣告語創意出色的廣告語，猶如利刀之刃，能夠更快地切開市場之蛋糕。1、首選（甲）山花欲燃，浪漫今生?！咀⑨專菏拙潼c出了本花園最大的優勢，是四季時光那漫山遍谷仿佛要燃燒的鮮花，能讓人的視覺及味覺獲得絕佳的享受。第二句點出了本花園巨大的魅力，即絢麗風光與浪漫文化相結合的能使人的生命被歡樂浸染的魅力。公園開業日，必將是此語驚天問世時。不久，它將紅遍山城，飛向遠方?！?、首選（乙）眼花繚亂時，心花怒放日?！咀⑨專哼@兩句話描述準確，對仗工整，充滿激情，洋溢歡樂，讓聽者情不自禁的想親身前往一游。】3、備選（1）、養眼，養情，養生。（20、2）、花飛四季春，園展千幅畫。（3）、擁抱鮮花，擁抱浪漫。（4）、花宴天下，美色大餐。（5）、秀色三千界，花茗十二客。（6）、珍惜生命的短促，享受生命的花期。（7）、花開拂曉前，人約黃昏后。（8）、花之俏，俏天下。（9）、花果山一游，人生無遺憾。（10）、渝西花為媒，賓客樂陶陶。（11）、哪個來了還想走，哪個走了不想來（12）、訂婚花叢中，甜蜜100年。（13）、花香鳥語，心醉神迷。十一、靚點創意一個新興的旅游景區，靚點越多，吸引力越大，競爭力越強，更具有頑強的生命力和持續的發展力。以下的靚點，既有硬件的，也有軟件的，還有硬軟兼備的，它們相互協調，相互促進，共同為本花園勾勒了一幅美侖美奐的圖景21、，使人對它的未來充滿了期待、憧憬與信心。（在深入的細化和運作中，還會更多的靚點出現。）1、眾花之最這里擁有眾多的花之最，如最大的花、最高的花、最香的花、最多花瓣的花、最長花期的花、最怪的嫁接花、最絕的山巖花、最神的藥用花、最大片的山地鮮花這里還有最大的山地造型花語、最長的花文化走廊（游廊）、最令人心動的曇花群體夜放還有最熱情的青春花季狂歡節、最溫馨的浪漫愛情鮮花節2、大坡大坡的山花這是本花園的地形地貌所決定的，也是刻意打造的。特別是木棉樹、鳳凰樹等樹花包括視覺效果絕佳的楓葉、紅葉的引進，更使其無與倫比。它是主題廣告語的美妙外化。3、創造火爆的節日最重要的節日有“二月采花情人節”（西方情人節）、22、“七夕賞花情人節”（中國情人節）、“五月的鮮花歌詠會”、“千名青年集體大訂婚”等等。4、花文化游廊以描寫花的詩詞、對聯、名言、畫作、成語、書法、攝影作品等共同組成。它是多條而不只一條，而且它是動態的，可以不斷增加新的內容。5、曇花月夜設計一個地方，栽上一片曇花，讓人們在半夜時分起來，觀看曇花那短暫的開放，體悟生命的真諦。6、天然大鳥園這么好的花山花谷，不養一大群鳥是可惜的，可設法做一個大鳥園，讓鳥相對自由地飛翔。7、名亭點綴將一批著名的中國亭子引入其中，如愛晚亭、滄浪亭，增加文化氣息和視覺魅力。8、野花伴野餐選一批地方作為野餐地（也可送菜前來），周邊是一片野花相伴，其情其趣，難有第二。9、大自23、然的音樂花舞栽種一大片會隨聲音跳舞的花（這種花已經有了），到時花隨世界名曲起舞，那美味美韻只有三個字：不擺了！10、鮮花迷宮在較平的地方，精心設計一個鮮花圍成的迷宮，讓人在花叢中尋找自己的出路，是別出心裁、引人入勝的。這是一個獨一無二的美麗迷宮。11、花卉隧道以花樹、藤植物、花卉相組合的方式建成，作為一種特殊的環境造型。主要放在某些板塊連接的入口處。走在這樣的隧道中，仿佛進入了另類時空世外桃源、人間仙境般的另類時空。12、花滿十二月在栽些點、線、面上，以月季花為主線，月月有花，在不同地方雜以玫瑰、薔薇、菊花等花種，使之同中有異，百看不厭。13、垂釣野魚在花湖畔垂釣野魚，是一般湖邊釣魚無法相比的24、。14、花仙子歌舞晚會重慶以盛產美女著稱，美女和鮮花的關系是最密切的，可創辦名至實歸的“花仙子”歌舞晚會，吸引誘惑大批的都市人前來觀看，到時恐怕只會嫌園區太小了。16、與野味同游在那幾百畝不能開發的山林（及周邊數千畝原生態山林）中放養一批野雞、野兔甚至孔雀（但不準打獵），讓其安全生活，有時與游人同樂。要做的事，只是修一些彎彎曲曲的林中小路就是了。17、多元立體花展在每一塊相對獨立的花地上，改變單一的傳統賞花形式，通過對這一種花的文字介紹、書畫名作介紹、名詩介紹、散文中的名句介紹、音樂作品介紹甚至現代視屏介紹，讓游人在賞花的同時，獲得豐富的花文化知識的學養，無形中受到熏染。18、“樹巢”或“鳥巢25、”人類最早是從樹上下來，也就是睡在樹上的。如果在某一片山林中，精心制作一批可供住宿的“樹巢”或 “鳥巢”，那么，羅曼蒂克的滋味真是太濃了，叫人充滿向往。19、空谷幽蘭選一處最幽深的山谷，栽一大片蘭花，顯示成語“空谷幽蘭”之意，心成高雅之士依依難舍之地。十二、板塊劃分板塊劃分不是隨意的，而是由“羅曼花園”自身的實際和定位所決定的。現提出以下板塊劃分方案，這些方案各有長處，各有特色。A、按花種劃分根據山地的地形，精心設計在哪一片山坡上種什么花（要上一定的規模），待這片花開時，就會形成一片迷人的風景，可以此花名稱為該地命名，如“杜鵑花區”、“牡丹花區”、“梅花區”等。B、按四季劃分按春夏秋冬四季的自26、然季節，重點選擇四大塊地域，分別栽上適合于四個季節成功的花種，季節一到，那一片地區就鮮花綻放，引人注目，分別命名以“春山飛花”、“夏谷浪漫”等為分區命名。C、按功能劃分即按觀光、旅游、休閑、度假、療養、表演、生產等功能進行分區，也是可以的。十三、經營特色創意新穎的園區，需要有獨家特色的經營，才能為之錦上添花。以下是部分內容，在實踐中還會創新出更精彩的內容。1、經營原則硬軟并重，靜動結合，不斷創新，持續發展。2、經營策略（1）、開發渝西旅游經濟帶，建議政府將這一條線上的新老景點進行整合，創造出一條新的完整的旅游經濟帶，并將“羅曼花園”作其最美的景點。（2）、不賣房只租房，保持永久的自主權和適應變27、化的能力。（3）、首創“花家樂”休閑生活方式，這是強勢崛起的“農家樂”，是名副其實的好去處。（4）、首創“花園式訂婚、婚禮”及慶典，在花園中訂婚，是極為浪漫的行為，是重慶少見的（沒有地方），而舉行婚禮及生日慶典等，也是獨具風味的。（5）、創辦原生態的花卉大餐美食，可以現采現做，其他地方無法相比。（6）、進行鮮花的代種代養，一部分花卉可以讓市民、企業或其他人士出資擁有（注明擁有者，給予相應的回報），減輕資金壓力。（7）、向迪斯尼樂園學習，成立專門的活動策劃委員會，精心策劃組織一個又一個市場推廣活動，保證人氣長期的旺盛。十四、效益預測1、生態效益大面積的種花養花（包括樹花），對原有自然生態不是破壞而是建設更優更美的生態建設，利在當代，功在千秋。2、社會效益它對改善重慶市民特別是大學城居民的休閑生活質量，提升重慶旅游市場競爭力，增加新的重慶城市形象名片，實現更多的社會就業，將發揮不可替代的作用。3、經濟效益由越來越旺的人氣，帶動越來越濃的商氣，集聚越來越盛的財氣，這是它的必由之路。“羅曼花園”的利潤來源主要是：特色餐飲、休閑游樂、度假住宿、政商會務、別墅包租、花卉商品、活動贊助、影視拍攝、特色服務等構成。隨著名聲和影響的擴大，營銷水平的提高，它的經濟收益會呈現倍增效應。（注：十五、風險預測、附件略。此方案原作于20XX年78月。）