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1、如家快捷酒店（宜州店）商業投資計劃書2015年10月目 錄一、酒店項目前景分析-3g1、項目發展空間和前景-32、項目地理區域分析-43、 項目運行思路-4二、關于如家-51、如家快捷連鎖酒店簡介及經營理念-52、如家特許加盟將得到-7三、為什么選擇如家-10四、本項目介紹-12五、項目概述-13六、招募投資計劃-14七、項目運行收益-141、前期投入成本-142、預計運行收益-153、預計運行支出-154、收支贏余-165、投資回報年限-16八、總結-17一、 項目前景分析1、 項目發展空間和前景（1）、 宜州，是著名壯族歌仙劉三姐的故鄉；是一座以壯族為主體的多民族聚居城市；更是一座擁有212、00年歷史的文化古城。位于廣西中部偏北，東及東北部與柳城縣、柳江縣、羅城縣連境，南部及西南部與忻城縣、都安縣毗鄰，西與河池市（別名：金城江）接壤，北與環江縣交界。全市總面積3896平方公里，2010年全市人口63萬。 宜州是“全國文化先進市”，中國優秀旅游城市，中國最佳生態休閑旅游名城，中國最具海外影響力明星城市和中國最具有民俗特色旅游目的地?！爸袊迕褡灾蔚谝淮濉闭Q生地，2014年榮獲“最具魅力節慶城市”、“中國最美文化生態旅游名市”等稱號。目前，該市擁有國家4A級旅游景區1個，3A級旅游景區3個，國家四星級鄉村旅游區4個，星級農家樂16家，星級酒店8家，旅行社8家，旅游運輸公司1家。宜州交3、通便利，有著舒適的養生度假氣候，素稱“三姐故里，宜人之州”。今年3月，中國老年學學會授予宜州“中國長壽之鄉”稱號。 據統計，2015上半年，該市各景區累計接待游客135萬人次，同比增長16.8%；實現旅游總收入14.8億元，同比增長23.6%。（2）、 結合目前全市經濟政策、城市商業發展及旅游經濟發展的趨勢，并結合目前酒店市場的供需狀況、潛在開發的酒店項目看， 未來幾年商務快捷酒店項目供需將存在較大的缺口，具有很大的發展潛力。2、項目地理區域分析.本項目位于全市唯一一條貫穿全市的龍溪大道與九龍路的十字路口，交通十分方便，四通八達，與城中夜市、地下步行街只有一街之隔非常方便住客出行。本區域為老中4、心城區重新改造區，附近并無其他類似快捷酒店，且為獨一無二，地理位置極佳。3、 項目運行思路（1）、酒店房間力求簡約，自由，隨意的情調和時尚的感覺，給人一種回家的感覺。有舒適度極佳的軟墊床，時尚的工作臺，便捷的掛衣櫥，床頭燈等新興的現代化的時尚配套家具和床上用品。酒店以商務客房和旅游團隊為主體，室內用充滿格調的地板或其他使用材料。每間客房必須配備液晶顯示器，電腦等電氣化設備，為了方便客戶們高速上網！（2）、價格適中，低于四星高于普通旅社。是一般大眾商旅人士都能輕易接受的，二、關于如家1、如家快捷連鎖酒店簡介及經營理念背景：如家快捷酒店連鎖于2002年6月由中國資產最大的旅游集團首都旅游集團、中國5、最大的酒店分銷商攜程旅行服務公司(簡稱攜程)共同投資組建。2006年10月26日，如家快捷酒店成功在美國納斯達克掛牌上市，成為中國酒店行業海外上市第一股（股票代碼：HMIN）。如家快捷酒店連鎖借鑒了歐美成功的經濟型酒店管理模式，追求“潔凈、溫馨”的精致簡約、有限服務，為國內外中小型商務客人和旅游者提供潔凈溫馨、便捷舒適、實用大方的高性價比住宿設施。如家提倡“適度生活、自然自在”的生活方式，沒有豪華的大堂、講究的餐廳和藝術性的陳設，但由國外名家設計的內外裝潢布置，客房內除寬大的席夢思床具及現代感十足的配套家具，24小時冷熱水供應、空調、電視、電話、免費寬帶上網。如家致力發展成為中國經濟型酒店的著6、名品牌。如家快捷酒店連鎖將以上海、北京、廣州為中心，按照從東往西，從沿海到內地的策略挺進。理念：把我們快樂的微笑、親切的問候、熱情的服務、真心的關愛給每一位賓客和同事愿景：成為大眾住宿業的卓越領導者！使命：為賓客營造干凈溫馨的“家”；員工提供和諧發展的環境；為伙伴搭建互惠共贏的平臺；為股東創造持續穩定的回報；為社會承擔企業公民的責任。業績：如家快捷酒店連鎖旗下各酒店全年平均出租率達到90%，2006年如家快捷酒店連鎖所有房間平均房價達到190元左右。截止2006年底，如家已在全國擁有200家連鎖酒店和二十萬忠誠會員組成的客源網絡，形成了自己宏大的連鎖規模，是中國發展最快的經濟型酒店連鎖體系。截7、止2006年底酒店網點已覆蓋50多個國內主要商務城市。榮譽：2003年被中國飯店業協會評為“2002中國飯店業集團20強”；2004年被中國飯店業協會評為“民族品牌先鋒”；2004年底，又榮獲“中國酒店業十大影響力品牌”；2005年被授予第五屆中國企業“未來之星”，成為中國年度最具成長力新興企業的杰出代表之一。2005年被授予年度中國特許經營最具成長力獎；2006年被評為2006創業中國10大行業隱形冠軍；2006年榮獲中國旅游飯店業協會主辦的“2006中國經濟型酒店品牌先鋒”；2006年被評為2006年度中國最佳創新企業；2006年榮獲新周刊-2006中國年度新銳企業；2006年被評為2008、6年度標桿企業2006年10月26日成為中國酒店行業海外上市第一股！2007年中國酒店星光獎最具競爭力民族品牌2007年中國最佳酒店管理有限公司2007年“金枕頭”中國最佳經濟型連鎖酒店品牌2007年全球酒店金鉆獎2007年中國經濟型酒店品牌先鋒2007年中國公共關系事業20年企業公關關系杰出貢獻獎2007年經濟觀察報2006年商業標桿企業2006-2007中國餐飲和酒店業十大優秀特許加盟品牌2007年民營企業上市公司最具成長性十強2007年理財周報2007年最具成長連鎖品牌2008年及以后，我們還將有更好的表現我們深信有志于經濟型連鎖酒店的投資者、經營者,一定會在如家的專業的領導與品牌質量的9、保證下,共同開創美好的未來二、加盟如家可選城市2、如家特許加盟將得到1、品牌*統一的、完整的企業品牌形象識別系統如家統一的產品推廣、展會促銷全國和地區性統一的品牌建設全國范圍內主要出版物上的平面媒體及軟性文章宣傳投放針對不同地區或單個酒店的專項廣告策劃如家旗下所有酒店的互相訂房、前臺互薦促銷廣告如家網站（）的整體宣傳推廣2、銷售全國免費的800、400電話預訂系統如家中央客戶數據共享如家網站營銷主推如家集團與全國各大網絡訂房公司的聯合銷售專業的銷售收入、收益增長咨詢利潤維護3、技術自主版權的酒店管理系統軟件如家快捷酒店管理系統（即PMS包括前臺、客房等模塊）特許經營酒店免費安裝與如家中央預訂系10、統（CRS）相連接光纖寬帶系統設計專業的酒店電腦IT架構設計、系統安裝調拭及時的電腦遠程維護和升級4、經營特許加盟服務專業的特許加盟咨詢完善的特許加盟服務開業團隊服務工程規劃、設計工程現場施工指導酒店開業籌備協助酒店開業驗收5、培訓如家快捷酒店管理學院系統培訓和學習針對特許經營酒店的初始培訓、強制性培訓計劃全方位、多層次的專項選擇性培訓課程6、酒店管理專業的酒店營運咨詢服務7、質量控制標準化的服務質量管理系統每季度/半年的質量檢查質量改進方案和跟蹤系統保證酒店客人滿意度的控制方案8、成本控制標準化、集團化的中央采購渠道保證品質和優良的價格成本控制分析與指導先進的財務管理平臺9、標準手冊統一的運11、營手冊包括-銷售手冊、服務手冊（前臺手冊、客房手冊、餐廳手冊、安全手冊、工程維護手冊、禮儀手冊）、硬件手冊（硬件文字手冊、硬件照片和圖片手冊）、人事管理手冊、VI標準手冊、開業手冊、財務管理手冊、英語服務指南三、為什么選擇如家如家的優勢 如家酒店連鎖的品牌優勢 中國酒店業經過20年的發展，初步形成了一些象錦江、新亞、金陵、白天鵝等酒店管理品牌，但它們并不是嚴格意義上的酒店品牌，對于品牌的“軟要素”品牌客源網絡、品牌化的市場規劃、集團內培訓等不重視，也沒有完全意義上統一的品牌形象，而如家則是以品牌為核心的酒店集團發展，同時融合了攜程、首旅在客源網絡、集團培訓上的優勢，通過一系列的品牌運作，在客源12、層中也會形成鮮明的品牌形象。 如家酒店連鎖的市場優勢 如家酒店連鎖是依托攜程旅行服務公司的強大銷售平臺而建立的。目前攜程擁有200萬會員，訂房量穩居中國賓館分銷行業的首位，并且以10%的速度穩步增長。其目前訂房量占國內酒店可預定房間數還不到1%，發展空間相當大。而如家網站的建立除了能共享攜程的資源優勢外，還能將攜程已形成的良好模式拓展到經濟型酒店市場，取得更多的市場份額。 如家酒店連鎖的客源優勢 如家酒店連鎖在共享攜程商務散客客源（200萬會員）的基礎，開拓了自己的經濟型客源市場，針對250元以下客人的特點，開展了自己的代理卡計劃，并在豪華高速客車、高檔列車上開展了市場銷售計劃，如家酒店連鎖還13、有自己特色的客戶忠誠度與客源積分計劃，可使客人忠誠于如家品牌和會員酒店，這種優勢對會員酒店的支持是巨大的。 如家酒店連鎖的管理優勢 首旅旗下的建國國際酒店管理集團擁有北京建國、長城、長富宮等眾多知名酒店，也有引導中國酒店發展的著名“建國模式”，首旅同時適應了經濟型酒店發展的需要，在全國較早推出了建國客棧，建國客棧的特點在于它集星級酒店的規范服務和價格低廉的優勢于一身，是新型的經濟型酒店，首旅在酒店管理上的經驗會為如家酒店連鎖提供廣泛的支持。 如家酒店連鎖的技術優勢 如家酒店連鎖在攜程全國客源網絡、callcenter的基礎上，形成了中國唯一的中央預訂系統的雛形，這也是國外酒店集團的核心網絡；如14、家酒店連鎖適應經濟性酒店的需要，在國內外優秀管理軟件的基礎上，集中了酒店軟件方面的精英，開發了自己的PMS酒店管理軟件，該軟件集穩定、快捷、全面、靈活于一身，與中央預定系統連接后，可以實現客史共享、網上訂房，從而提高酒店管理服務水平，穩定忠誠客戶，降低酒店銷售成本。 如家酒店連鎖的人才優勢酒店品牌的競爭就是人才的競爭，香格里拉酒店集團得到迅速的發展除了集團具有的營銷服務特色外，人才的集聚形成的優勢也是至關重要的，如家連鎖公司聚集了攜程旅行網與首旅集團的精英人才，他們具有風險融資、企業運營、酒店管理上的豐富經驗。也為企業的發展提供了堅強的保證。四、本項目介紹1、項目名稱：如家快捷灑店宜州店項目215、地址： 龍溪大道與九龍路路十字路口3、項目形式：品牌形象全國一致,定名為“如家快捷酒店” 4、項目規模： 96 間客房5、項目定位：干凈、方便、溫馨6、平均房價定位：150元（門市定價為雙標房、大床房188元，單人房150元， 7、客房平均出租率預估：85%7、酒店結構：4層9層。前臺大堂在一層，配備有兩臺電梯。8、總面積：4000平方米9、租金價格： 17元/平方米.天，年租金： 81 萬10、承租時間：20年11、收回成本年限：5年五、項目概述1、從對全市快捷酒店的調查分析，商務快捷酒店是在大眾消費刺激下發展起來的，究其原因，商務快捷酒店的市場動力來源于民眾旅游出行需要價廉物美的酒店住宿16、設施?？旖菥频甑墓δ苤饕云胀ㄐ?、經濟型和商務型為主，價格（折后）在150元以上。項目在外立面的裝飾上，將參考同類快捷酒店的格局，突出體現現代商務快捷酒店的概念。本酒店的裝修不強調豪華，強調功能實用、齊全，但要避免太低端的客戶群體。2、以本項目這樣中檔次的市場定位，若要取得競爭優勢，就要努力整合優勢資源，瞄準顧客群體：3、酒店營銷，（1）、將利用人脈資源，聯系旅行社及相關企事業單位的公務接待，通過協議房價，加上旅行社及能提供客源機構的宣傳，來吸引顧客，旅游團隊主要集中在旅游旺季，利用周末來呼休閑購物也會為酒店提供穩定客源。（2）、利用當地的平面媒體、火車站、汽車站、以及交通要點做廣告宣傳，并與17、如：加油站、洗車店、保險公司、出租車公司進行優勢資源進行互補以提高酒店的知名度以及入住率。六、招募投投計劃本項目投資總額為680萬元。1、其中634萬元做為前期籌備裝修資金，46萬元做為項目運行保證資金2、自籌資金150萬元，需要私募資金或銀行貸款530萬元。（1）可向通過私人、單位、機構募集資金，私募資金部分可以以股份形式入股，也可按一定銀行利率進行償還。（2）不足的部分可與銀行進行貸款七、項目運行收益1、前期投入成本對商務便捷式酒店的效益，我們進行了初步測算，測算口徑為目前國內經濟型酒店常見開發模式即租賃場地改造，建筑面積4000平方米，客房96間，停車場50個的單店測算投入為680萬元左18、右（項目改造周期控制在3個月左右）。（1） 室內裝修費用為4000平米*800元/平米=320萬元（2） 特許加盟費：3000元/間X96間=28.8萬元（3） 特許保證金：10萬元（八年后有息退還）（4） 籌備期服務費+酒店系統安裝費+酒店系統維護費=2.5萬（5） 消防系統30萬元（6） 照明系統、通訊系統、酒店廣告、電腦系統80萬元（7） 電梯2臺100萬元（8） 客房家電96間*4000元/間=38.4萬元（單位空調和電視機 飲水機及其他）(9)客房用具96間*2500元/間=24萬元（床、衣柜、床頭柜、 布藝沙發、椅子等）（10）其他46萬元2、 預計運行收益（1）、:房間分為商務單19、間150元/天、商務雙人間180元/天、豪華套間280元/天、豪華娛樂套間380元/天。（2）、:以最小收益數做為基準數進行計算：96間房X150元/天X360天X85%（年平均入住率）=4406400元/年3、 預計運行支出（1）.場地租金：4000平米X17元/平方/天X360天=81萬元（2）.營業稅：4406400元（全年營業收入）X5.5%（稅率）=24萬 元（3）.財務成本：投資成本500萬元X5%=25萬元（4）. 營銷費用及培訓費用：4406400元（全年營業收入）X2% （稅率）=9萬元（5）.折舊費：資產原值 X 凈殘值率 / 預計使用年限 500萬元 X95%/30 年120、6萬元（6）. 工資成本=月平均工資額 X12 個月 =4X12=50萬元（7）. 排污費 (按照國家環保局制定標準，根據酒店實際用水及排污量而定)=6萬(8). 有線電視收視費寬帶費 =閉路/寬帶費X 客房總數量 =400X96=3.8萬元元（9）.消防器材維保 =費率 X 滅火器數量 =50*10 =500元(10).電梯維保價格 =年固定費X2部= 5萬元X2=10萬元（11）.保險費 =資產原值 X 費率 =500萬元 X0.375 =18750元（12）.日常設備設施維保費=全年營業收入X1% =4406400元 X2%=4.4萬元（13）.水電能源消耗 =全年自營營業收入 X4% 21、=4406400元 X9% =18萬元(14).客房一次性用品、洗滌、清潔費用、 客房用品消耗 28 萬元 （15）.公共區域地毯清潔保養費用 =每平米月平均清潔費用 X 公共區域地毯面積 X12 個月 =1. 2X1000X12 =1.44萬元（16）.其他費用 =交通、通訊、綠化、消毒殺菌、服裝等費用 , 全年營業收入 X2% =4406400元*2%9萬元(17)特許權使用費:年營業額X3%=4406400X3%=13萬元（18）特許服務支持費和基本服務費=年營業額X3%=4406400X3%=13萬元營業總成本：313.4萬元4、 收支贏余運行收益-運行支出=440萬元-313.44萬22、元=126.6萬元5、投資回報年限總投資/年收益率=680萬元/126萬元5年根據本地具體情況，從財務方面進行估算，得出本項目是盈利的，以上估算方法較客觀，可以很好地支持本項目的運行。八、總結：隨著2016年宜州市充分發揮其作為巴馬長壽養生國際旅游區東環線的作用，以中國優秀旅游城市和“中國長壽之鄉”品牌為載體，把獨具地方特色的旅游資源與桂林、柳州、巴馬相融合，努力構建“桂林-柳州-宜州-巴馬”民族風情旅游環線，進一步打響“河池長壽地、三姐文化城”旅游形象品牌，推動旅游產業“提速升級”。我市旅游業發展規模所至，旅游熱潮也頻頻出現爆棚現象，在政府的大力推動之下。國內旅游的發展必然需要一種經濟，整潔，衛生，安全的的酒店來滿足廣大的國內旅游者的需求。而本地年輕人現今的生活娛樂方式也多種多樣，也為他們提供一個舒適的居住平臺。選擇如家可以很大限度的降低了項目失敗的風險，雖然投資回報時間多了一點，但是確得到了穩定的項目經營風險，得以保證有效的投資回報。- 17 -