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1、文件名稱文件編號GHPUW1002生效日期2002年06月10日商品功能定位管理規范版 次第1版頁 次第1頁，共2頁10目的：為明確規定公司的商品結構組成，確定商品功能，特制定本管理規定。20適用范圍：本管理手冊適用于公司采購部門全體員工。30相關文件主力商品管理規范 GH-PU-WI-00340名詞解釋 （無）50職責 確定商品不同功能定位，并制訂相應的銷售、毛利、周轉等策略，合理規劃商品品項，提升店鋪銷售，加快商品周轉。60作業程序61 商品系統功能定位：商品是賣場的靈魂，通過商品結構系統的合理組合和陳列來體現。公司經營的商品在提升業績，獲取最大化效益目標上發揮的功能是不同的，分為：形象商2、品，銷量商品，效益商品。611 形象商品：最具有低價和品牌代表性，并為消費者所熟知的生活必需品，視其降價力度和品牌在市場的影響力的程度，分為全店形象商品和部門形象商品，其特征為： A 售價代表全店的低價形象。B 對顧客有吸引力的生活必需品，或大多數顧客熟悉其價格、品質，知名度大的品牌商品；C 單品有規模銷量，對專業客戶有吸引力；D 價格水平在一定時期內穩定（至少30天）。612 銷量商品：價格較市場有優勢，能達到一定的銷量要求，保證獲取正常毛利的商品，其特征為：品項較多，單品銷量能達到一定規模；A保證正常毛利水平； BC 由市場認可的成熟商品組成；D 采購重點監控管理的商品。613 效益商品：3、新品、個性化商品、季節性商品等為效益商品，其特征為：A 品項多，為滿足顧客一次性購足目標不可缺少的品項，對樹立品項豐富形象起到重要作用；B 銷量低，季節性強，但對擴大銷量可起到襯托作用，通過市場培育可發掘出部分銷量商品或形象商品，促進供應商的信心；C 效益高；定位于效益商品的品種，需保證高毛利，最佳營業外收入和較高返利，對經營效益好壞起到決定性作用。62 功能定位商品的管理考核標準621 品項占比：形象商品的品項數應不低于5%，銷量商品占45%，效益商品占50%；622 單品銷售額考核：形象商品單店月銷售額不低于3000元，銷量商品不低于1000元，效益商品不低于300元；623 毛利控制：形象商品毛利一般不高于3%，銷量商品要比競爭對手低3%左右，效益商品要實現較高毛利指標；624 陳列量：形象商品陳列量應很大，庫存天數在3-15天；銷量商品陳列量較大，庫存天數在3-30天；效益商品正常陳列量，庫存天數在3-60天；625 缺貨率：形象商品要保證隨時有現貨，銷量商品缺貨率低于0.5%，效益商品缺貨率低于3%。核 準制 訂修訂次數010203北京XXX北京XXX修訂日期