御泥坊護膚品京東商城春季購物熱潮主題營銷方案_PPT.pptx
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編號:1259006
2024-11-21
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1、京東商城3月份活動方案B2B策劃學院1、活動背景2、活動主題5、定制選品目錄6、效果預估及預案3、活動內容4、投入產出5、定制選品5、活動預案春季購物的熱潮新品!折扣!春季新的購物需求!活動背景大獎對顧客的吸引力及消費者的投機心理活動背景為什么選擇商家聯合花瑤花&裂帛的案例四個品牌的影響力,宣傳面更廣御泥坊&韓都衣舍&愛慕&博洋家紡更多的流量入口更多的流量、銷量活動背景為什么選擇韓都衣舍&愛慕&博洋家紡京東商城大類目關注度高、流量大在各自類目的較高占比在各自類目的較高占比活動背景四個品牌的用戶屬性對比女性:女性:69%女性:女性:69%女性:女性:67%女性:女性:79%活動背景性別性別比例比2、例男性:男性:31%男性:男性:33%男性:男性:21%男性:男性:31%消費消費層級層級顧客顧客年齡年齡高高偏高偏高中等中等偏低偏低低低數據來自淘寶指數數據來自淘寶指數一一四大品牌美麗狂歡回家“開”把美麗 活動主題活動內容預熱期 (3月1日-10日)爆發期 (3月11日-17日)持續期 (3月18日-20日)累積人氣;引導消費者活動期間購物;引導消費者關注收藏主推產品;活動銷售爆發;刺激購買轉化 ;營造活動氣氛;抓住活動期間猶豫不決和錯過活動的顧客包裹驚喜一一活動宣傳卡片#把美麗開回家#御泥坊、韓都衣舍、愛慕、博洋家紡美麗作戰攻略 微博預熱 活動宣傳傳播;提高活動關注度;鏈接店鋪發 放店鋪優3、惠券宣傳活動信息;憑卡片序列號可向客服換取店鋪優惠券活動爆發期店鋪優惠券發放店鋪優惠劵發放使用時間:3月11日-18日12 3預熱期3月1日-3月10日店鋪banner鏈接專題頁面預熱期 活動時間:3月5日-3月10日活動方式:#把美麗開回家美麗達人作戰攻略#你是美麗達人嗎?你的美麗攻略是什么?這個春季,御泥坊&韓都衣舍&愛慕&博洋家紡 4位美麗達人幫你打造春季美麗作戰全攻略,選擇你的作戰路線并一位你的作戰伙伴 將有3機會獲得由四個品牌的美麗大禮包一份。更多詳情更戳http:/ 優惠券預熱期各品牌外網資源與京東商城資源置換 美麗狂歡-四品牌聯合團購店鋪活動#把美麗開回家#御泥坊、韓都衣舍、愛慕4、博洋家紡美麗比拼 微博傳播 活動宣傳傳播;鏈接店鋪引流購物抽獎;優惠券發放;品牌聯合頁面;店鋪買贈&折扣品牌團購應季產品、套裝產品12 3爆發期3月11日-3月17日店鋪聯合頁面團購面爆發期活動時間:3月11日至3月17日活動方式:#把美麗開回家美麗大比拼#你喜歡什么樣的美麗STYLE?御泥坊&韓都衣舍&愛慕&博洋家紡4位達人美麗對決,投票給你喜愛的美麗達人,將有3個機會贏取美麗大禮包1份,更能獲得美麗定制版熊貓汽車抽獎機會!更多活動詳情猛戳http:/ 購物即可參與抽取大獎的機會一等獎:熊貓汽車一臺爆發期三等獎:四品牌產品組合禮包(價值999元產品禮包/每天10份)二等獎:四品牌產品組合禮5、包(價值1999元/每天5份)抽獎形式:憑借購物訂單號,在活動期間符合抽獎條件的訂單里隨機抽取。(公證處公證or京東公證)爆發期之店鋪活動內容二:店鋪優惠券10元優惠券(零門檻試用)50元優惠券(滿200使用)內容三:中獎名單店鋪直播每日中獎名單在店鋪中公布,增加活動可信度。爆發期爆發期之店鋪活動內容四:聯合專題頁面每個品牌推選3-4個單品/套裝四個品牌在自己店鋪頁面上懸掛聯合專題頁面購越多抽獎機會越多爆發期內容五:店鋪買贈&折扣店鋪買贈專區&折扣產品版頭第一站:御泥坊產品產品產品爆發期頁面呈現形式第二站:韓都衣舍產品產品產品第三站:愛慕產品產品產品第四站:博洋家紡產品產品產品買贈專區&其他折6、扣產品品牌板塊間的順序在不同的品牌可以調動成不同的順序除御泥坊自身以外的其他品牌頁面上御泥坊保持在第二板塊順序體現大獎噱頭、四大品牌聯合爆發期可向京東爭取的資源位首頁 一屏 右側 button首頁焦點圖首頁 二屏 右側 button爆發期可向京東爭取的資源位爆發期 各品牌店鋪可爭取的資源位詳情頁banner店鋪專題頁面店鋪懸浮窗店鋪banner預熱期 12月15日-12月21日爆發期之團購爆發期 3月11日-3月17日三款套裝產品團購時間:3月11至3月13日¥239.9¥59.9¥139.9爆發期 錯過大獎?抽獎繼續爆發期抽獎素材加入頁面1 2持續期3月18日-3月20日店鋪聯合頁面持續期預7、熱期 12月15日-12月21日持續期之店鋪活動持續期 3月18日-3月20日錯過大獎?抽獎繼續小額獎品繼續發送全場購物即可參與抽獎一等獎:四品牌產品組合禮包(價值999元/每天5份)二等獎:四品牌產品組合禮包(價值599元產品禮包/每天10份)活動中獎情況回顧 店鋪活動期間中獎名單公布,活動獎品及相關中獎素材加入持續期頁面持續期3月月1日日3月月5日日3月月10日日3月月18日日3月月20日日店鋪店鋪banner預熱預熱 3.1-3.10外網宣傳外網宣傳3.1-3.17預熱微博預熱微博3.5-3.10團購團購3.11-3.13爆發期微博爆發期微博3.11-3.17持續期持續期3.10-3,28、0優惠券發放優惠券發放3.1-3.17店鋪銷售爆發店鋪銷售爆發 3.11-3.17店鋪持續期店鋪持續期 3.18-3.20活動時間軸所需支持1、京東硬廣資源共享2、活動大獎提供(熊貓汽車)3、店鋪資源共享(專題頁面、店鋪/詳情頁banner、店鋪懸浮窗)4、產品易貨組成獎品禮包1、京東硬廣資源共享2、店鋪資源共享(專題頁面、店鋪/詳情頁banner、店鋪懸浮窗)3、產品易貨組成獎品禮包4、活動期間訂單數據提取建立獎池5、是否可以有外網資源4個品牌一起與京東資源置換我們能提供給韓都衣舍&愛慕&博洋家紡的:需韓都衣舍&愛慕&博洋家紡的配合的:微博活動微博活動其他其他硬廣硬廣0.30.33 3團購:團購:30W30W獎品物料獎品物料9 9投入產出投入:44.3W 產出:292W店鋪銷售:店鋪銷售:262W262W爭取其他友好商家懸掛活動banner引流活動預案如果活動銷售額未達預期根據活動效果調整活動形式如增加買贈產品提前制作2版首焦,如第1版效果不好,則換成第2版其他可考慮方向備選品牌:裂帛、小狗電器、七格格、歐莎關于大獎:是否4商家一起出錢是否4商家一起出錢換更好的車20W