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1、一、項目策略目的和目標(biāo)： 1、集團(tuán)的策略方向是什么？ 2、地區(qū)公司的策略規(guī)劃是什么？ 3、本項目的策略目的是什么？與集團(tuán)和地區(qū)公司的策略目的是否一 致？ 4、項目的預(yù)期目標(biāo)： 1）開發(fā)規(guī)模：占地 畝，總建筑面積 萬平方米 其中：一期占地 畝，總建筑面積 萬平方米 2）開發(fā)周期： 3）啟動時間： 4）啟動資金和到位時間： 5）總銷售額： 6）總成本： 7） （稅后）利潤 8）銷售率： a、內(nèi)部認(rèn)購 b、第一次強銷 c、第二次強銷 9）質(zhì)量目標(biāo) 10）創(chuàng)品牌的效果 5、實現(xiàn)上述目標(biāo)的主要途徑或手段是什么？ 6、自身資源和組織能力與項目目標(biāo)比較，不足之處有哪些？ 7、評估項目成敗的標(biāo)準(zhǔn)是什么？ 二、2、項目開發(fā)與各策略利益相關(guān)者的關(guān)系： 8、集團(tuán)公司 9、地區(qū)公司 10、當(dāng)?shù)卣?11、合作方 12、銀行 （每個部門要什么？能否實現(xiàn)？項目與他們之間是否存在或出現(xiàn)嚴(yán) 重沖突？） 三、目標(biāo)顧客與市場規(guī)模： 13、目標(biāo)顧客是誰？分為幾類？哪些是現(xiàn)實的？哪些是潛在的？ 14、目標(biāo)顧客的最主要特征有哪些？所在區(qū)域范圍如何劃分？ 15、目前有效市場有多大？未來 1-2 年內(nèi)將會發(fā)生什么變化？ 16、若按區(qū)域、職業(yè)、收入、年齡、置業(yè)次數(shù)劃分，各類目標(biāo)顧客 所占的比重分別是多少？ 17、顧客的需求偏好是什么？最重視的地方是哪里？ 18、家庭總收入及其穩(wěn)定性使得目標(biāo)顧客可承受的總價范圍是多 少？首期與月供能力3、及價格敏感度是多少？ 19、顧客購買的動機(jī)是什么？ 20、影響顧客購買的因素是哪些？ 21、根據(jù)目標(biāo)顧客的確定，我們產(chǎn)品與服務(wù)的核心內(nèi)容是什么？擴(kuò) 大內(nèi)容是什么？延伸內(nèi)容是什么？ 22、本項目應(yīng)在哪些方面建立起最能吸引顧客的差異性特色和產(chǎn)品 附加值？ 23、怎樣使組織能力能夠基本滿足在特定地塊上的四最，即最正確 的產(chǎn)品與服務(wù)，最正確的顧客群，最正確的時機(jī)點，最低成本的這四 最的有效撮合？ 四、項目的競爭： 24、競爭對手是誰？具體的？廣義的？ 25、競爭對手的競爭策略是什么？近期有何新的動向？ 26、競爭對手產(chǎn)品的主要賣點是什么？市場反應(yīng)如何？ 27、競爭對手的優(yōu)勢有哪些？顧客為什么會購買競爭對手的產(chǎn)品與 服務(wù)？ 28、競爭對手有哪些弱點和不足？我們能否克服？ 29、本項目應(yīng)具備什么產(chǎn)品和服務(wù)方有競爭力？ 30、本產(chǎn)品的自我定位？ 31、本產(chǎn)品在競爭對手的定位？ 32、企業(yè)或本產(chǎn)品在消費者