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1、廣廣 州州 多多 寶寶 坊坊（招（招 商商 手手 冊）冊）20 xx年7月28日一、項目概況二、經營定位三、經營業態規劃四、招商策劃五、項目推廣策略六、招商計劃 招商簡介內容提要招商簡介內容提要一、項目概況一、項目概況1、地理位置2、交通狀況3、商圈概況 多寶坊項目位處廣州老城區，由恩寧路、多寶路、寶華路三條路多寶坊項目位處廣州老城區，由恩寧路、多寶路、寶華路三條路圍合而成，居于傳統核心商業區。圍合而成，居于傳統核心商業區。1、地理位置本安位置本安位置2、交通狀況上下九路上下九路本安位置本安位置 多寶坊位于多寶路與恩寧路交匯處，距長壽路地鐵口三分鐘，多路公交接駁各區，交通便利。多寶路文昌路寶華2、路恩恩寧寧路路長壽路長壽路十甫路十甫路3、商圈概況上下九步行街上下九商圈上下九商圈多寶坊多寶坊 多寶坊位于荔灣區恩寧路，為廣州傳統的老城區，周邊人口密集，商業繁榮，區內有繁華的多寶坊位于荔灣區恩寧路，為廣州傳統的老城區，周邊人口密集，商業繁榮，區內有繁華的上下九步行街、玉器墟、各種專業批發市場以及傳統的西關飲食文化，而西關美食為荔灣區最大上下九步行街、玉器墟、各種專業批發市場以及傳統的西關飲食文化，而西關美食為荔灣區最大特色。多寶坊正處在上下九步行街商圈的輻射范圍內。特色。多寶坊正處在上下九步行街商圈的輻射范圍內。長壽路站二、經營定位 根據西關傳統文化，擬打造荔灣區極具傳統文化特色的旅游購物、3、飲食為一體的購物休閑廣場，集電影文化廣場、西關五寶旅游紀念品和西關飲食文化餐飲一條街。三、經營業態規劃電影文化廣場（經營業態規劃圖）（經營業態規劃圖）A區：電影文化廣場區：電影文化廣場B區：西關五寶旅游紀念品專區區：西關五寶旅游紀念品專區C區：禮品專區區：禮品專區E區：西關特色美食區區：西關特色美食區D區：大營餐飲區區：大營餐飲區F區：特色美食街區：特色美食街G區：精品百貨區區：精品百貨區1、電影文化廣場、電影文化廣場A區區經營業態規劃電電影影文文化化廣廣場場A A區區A區組合金聲電影院懷舊紀念館西關文化表演區市民免費電影投放區市民休閑活動區促銷活動區1、電影文化廣場、電影文化廣場A區區 經營4、業態規劃金聲影院紀念館市民免費電影投放區西關文化活動表演區促 銷活動區市民休閑活動區2、西關五寶、西關五寶B區區 經營業態規劃西西關關五五寶寶B B區區經營組合牙雕木雕玉雕廣彩廣繡三三雕雕一一彩彩一一繡繡2、西關五寶、西關五寶B區區 經營業態規劃3、禮品、禮品C區區 經營業態規劃禮禮品品C C區區經營組合字畫水晶玉器紀念品精品3、禮品、禮品C區區 經營業態規劃4、大型餐飲、大型餐飲D區區 經營業態規劃大大型型餐餐飲飲C C區區經營組合酒吧酒家西餐廳風情餐廳4、大型餐飲、大型餐飲D區區 經營業態規劃經營定位：以粵菜為主要代表，集合西關傳統餐飲，引入廣州老字號知經營定位：以粵菜為主要代表，集合西關5、傳統餐飲，引入廣州老字號知名餐飲、酒吧、中西餐廳、水吧等。名餐飲、酒吧、中西餐廳、水吧等。5、西關傳統美食西關傳統美食E E區區 經營業態規劃大大型型餐餐飲飲C C區區回味牛雜艇仔粥雙皮奶布拉腸西西關關傳傳統統美美食食E E區區經營組合伊面 牛孖筋 魚皮 6、西關傳統美食、西關傳統美食E區區 經營業態規劃 經營定位：以西關較為代表性傳統特色風情小食為主。經營定位：以西關較為代表性傳統特色風情小食為主。6、特色美食街特色美食街F F區區大大型型餐餐飲飲C C區區無煙燒烤甜品風味小食果汁特特色色美美食食街街F F區區經營組合冷飲 經營業態規劃6、特色美食街、特色美食街F區區 經營業態規劃經營定位：6、以無煙燒烤、特色風味小食、甜品、冷飲果汁為主。經營定位：以無煙燒烤、特色風味小食、甜品、冷飲果汁為主。7、精品百貨精品百貨G G區區 經營業態規劃大大型型餐餐飲飲C C區區服飾化妝品皮具電信數碼精精品品百百貨貨G G區區經營組合日化用品 家居用品文具電子鐘表6、精品百貨精品百貨G G區區 經營業態規劃四、項目招商策略（一）租金定價策略（二）租金優惠策略租金定價策略租金收取標準合同保證金 管理費及水電費預付租金收費明細（一）租金定價策略（一）租金定價策略（一）租金收取標準（一）租金收取標準 因招租項目為臨建性質，租期約一年，所以必須考慮商鋪裝修成本，商鋪建筑成本每間商鋪控制最底為主，商鋪設計以個7、體小商鋪和開放式小攤位為主，小商鋪規劃面積以每間實積4平方米至15平方之間(超過實積20平方米以上的商鋪以大面積算租)，商鋪分攤面積以6.5成計算，即建筑面積約為6至25平方米左右，按出租面積和位置不同，租金定共分為A、B、C、D四個檔次租金收取標準。1 1、A A鋪位置租金位置收取標準：鋪位置租金位置收取標準：A A鋪是指位置較好，廣場位置、前面主通道、十字位、入口位、按建筑鋪是指位置較好，廣場位置、前面主通道、十字位、入口位、按建筑面積每平方米約面積每平方米約120120元左右計租，即元左右計租，即1515平方米商鋪敢取約平方米商鋪敢取約18001800元元/間。間。2 2、B B鋪位置租8、金位置收取標準：鋪位置租金位置收取標準：B B鋪是指位置一般、是指內區商鋪的通道位置，如十字位和入口位，按鋪是指位置一般、是指內區商鋪的通道位置，如十字位和入口位，按建筑面積每平方米約于建筑面積每平方米約于100100元元左右左右計租，即計租，即1515平方米商鋪敢取約平方米商鋪敢取約15001500元元/間。間。（一）租金定價策略（一）租金定價策略3 3、C C鋪位置租金位置收取標準：鋪位置租金位置收取標準：C C鋪是指位置較差，如內攏鋪、死角位鋪，按建筑面積每平方米鋪是指位置較差，如內攏鋪、死角位鋪，按建筑面積每平方米8080元元計租，即計租，即1515平方米商鋪敢取約平方米商鋪敢取約129、0120元元/間。間。4 4、D D鋪位置租金位置收取標準：鋪位置租金位置收取標準：D D鋪是指大面積商鋪，如中餐廳、水吧、美容院等，如建筑面積超鋪是指大面積商鋪，如中餐廳、水吧、美容院等，如建筑面積超過過5050平方米以上的商鋪平方米以上的商鋪,按位置不同租金按按位置不同租金按5050至至8080元敢取租金。元敢取租金。注：（管理費）注：（管理費）（一）租金收取標準（一）租金定價策略（一）租金定價策略二、其它費用收取標準二、其它費用收取標準1 1、合同保證金、合同保證金 收取兩個月租金及管理費作為合同保證金。收取兩個月租金及管理費作為合同保證金。2 2、管理費及水電費、管理費及水電費 小商鋪10、和開放式攤位管理費每平方按小商鋪和開放式攤位管理費每平方按1010元標準收取，包含共公水元標準收取，包含共公水電費分攤，每間小商鋪按獨分攤面積計算水電費；電費分攤，每間小商鋪按獨分攤面積計算水電費；大面積商鋪按電表計算水電費大面積商鋪按電表計算水電費 ，管理費每平方按，管理費每平方按1010元標準收取。元標準收取。（二）租金優惠策略 為了加快招商進度和吸引商家進駐，計劃推出一系列招商優惠政策，為了加快招商進度和吸引商家進駐，計劃推出一系列招商優惠政策，方案如下：方案如下：1 1、免費期優惠政策、免費期優惠政策 *為了加快招商進度前為了加快招商進度前2020名進駐的商戶給予一定的免費期。名進駐的11、商戶給予一定的免費期。前前1010名簽訂合同的租客，給予名簽訂合同的租客，給予1 1個月的免租期。個月的免租期。前前1111至至2020名簽訂合同的租客，給予名簽訂合同的租客，給予1515天的免租期。天的免租期。（免租期含裝修期）（免租期含裝修期）項目推廣策略廣場氣氛包裝廣場氣氛包裝廣告宣傳推廣廣告宣傳推廣廣場統一氣氛包裝廣場統一氣氛包裝共公通道統一標飾共公通道統一標飾廣場廣告標飾廣場廣告標飾宣傳單張宣傳單張戶外招牌宣傳戶外招牌宣傳噴畫宣傳噴畫宣傳五、項目推廣策略（一）商場氣氛包裝（一）商場氣氛包裝（二）廣告宣傳推廣（二）廣告宣傳推廣短信推廣短信推廣（二）廣告宣傳推廣（二）廣告宣傳推廣 為了更12、好配合服裝城招商工作和節省經營成本，在廣告宣傳推廣上，建為了更好配合服裝城招商工作和節省經營成本，在廣告宣傳推廣上，建議作適量的廣告宣傳。議作適量的廣告宣傳。1 1、DMDM招商宣傳單張招商宣傳單張 DM DM宣傳張主要內容以服裝城招商信息為主，計劃第一期先印宣傳張主要內容以服裝城招商信息為主，計劃第一期先印3000030000份，份，主要安排相關人員派發到服裝市場。主要安排相關人員派發到服裝市場。2 2、戶外招牌及噴畫廣告宣傳、戶外招牌及噴畫廣告宣傳 建議在商場外墻安裝服裝城招商廣告宣傳招牌，在墻體張掛大幅噴畫建議在商場外墻安裝服裝城招商廣告宣傳招牌，在墻體張掛大幅噴畫宣傳廣告。宣傳廣告。（二）廣告宣傳推廣（二）廣告宣傳推廣廣告費用預算六、招商計劃招商工作日程安排表:招商工作日程安排表:六、招商計劃 攜手楚睿，共創輝煌攜手楚睿，共創輝煌!！總部：廣州市荔灣區荔灣路小梅大街總部：廣州市荔灣區荔灣路小梅大街總部：廣州市荔灣區荔灣路小梅大街總部：廣州市荔灣區荔灣路小梅大街17171717號號號號電話：黃生電話：黃生電話：黃生電話：黃生EmailEmailEmailEmail：