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1、 1 XxXx 綠色家園集團綠色家園集團 營銷管理總則營銷管理總則 1 1、 總則總則 1.1 概述 為了加強集團各項目的銷售管理工作，提高系統(tǒng)能力，完善營銷管理，確 保各項目保質(zhì)保量的完成集團下達的銷售指標(biāo)， 形成集團強有力的銷售力 量，嚴(yán)格貫徹執(zhí)行“創(chuàng)造客戶價值，實現(xiàn)企業(yè)利潤”的企業(yè)宗旨，特制定 本集團營銷管理總則。 1.2 管理原則 營銷管理的總體原則是：貫徹執(zhí)行經(jīng)過審批的管理制度，對各項目的銷售 企劃提供專業(yè)的技術(shù)支持、對各項目的銷售計劃完成情況予以把控，確保 集團年度營銷目標(biāo)的完成。 1.3 管理依據(jù) 營銷管理的主要依據(jù)是集團的權(quán)責(zé)規(guī)定、有關(guān)營銷管理流程、有關(guān)合同管 理流程制度以及其2、他相關(guān)流程與制度。 1.4 管理范圍 項目開發(fā)令簽署后，有關(guān)產(chǎn)品定位、營銷推廣、重大活動、銷售策略的企 劃方案專業(yè)意見；銷售計劃、銷售價格、營銷費用的把控和監(jiān)督執(zhí)行；銷 售代理公司的選定；銷售信息傳遞等。 2 2、 職責(zé)與分工職責(zé)與分工 21 指揮與組織 集團的營銷管理工作，由執(zhí)行總裁、營銷管理部總經(jīng)理、地區(qū)總經(jīng)理等組 成管理指揮體系，由執(zhí)行總裁、集團營銷管理部、地區(qū)公司、地區(qū)市場營 銷部等形成管理組織架構(gòu)。 22 執(zhí)行總裁 按照集團權(quán)責(zé)規(guī)定，負責(zé)指導(dǎo)、監(jiān)督、審批、控制項目營銷工作的總體管 理。 23 集團營銷管理部 2 2.3.1 對地區(qū)公司市場營銷部副高經(jīng)以上人員的任免具有否決權(quán)。 2.33、.2 制定和建議銷售系統(tǒng)獎懲政策。 2.3.3 參與研討項目市場定位，提出專業(yè)意見。 234 審批地區(qū)公司項目年度銷售計劃，進行銷售計劃管理。 235 監(jiān)督檢查地區(qū)公司月度營銷費用執(zhí)行情況，審核季度營銷費用實際+預(yù) 測。 236 審批地區(qū)公司銷售代理策略，包括是否使用代理公司、確定入圍投標(biāo)的 代理公司、確定代理公司。 237 審核地區(qū)公司新推樓盤價格策略、銷售平均價格，審批權(quán)限范圍內(nèi)的價 格折扣。 2.3.8 審批各地區(qū)公司對銷售軟件系統(tǒng)安裝、修改、補充等方面的要求。 239 給予地區(qū)公司市場營銷部項目操作過程中的各種專業(yè)意見。 2.3.10 客戶會的統(tǒng)一管理。 2.3.11 項目品牌管理 24 集團營銷管理部總經(jīng)理 按照集團權(quán)責(zé)規(guī)定，負責(zé)指導(dǎo)、監(jiān)督、審查、審批、控制項目營銷工作的 總體管理。具體對各階段營銷指導(dǎo)文件的編制和審批提供專業(yè)意見；參加 地區(qū)項目銷售代理的評標(biāo)工作；審核地區(qū)項目的