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大型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)尾盤銷售作業(yè)指引(1頁)
大型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)尾盤銷售作業(yè)指引(1頁).doc
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上傳人:房地****識 編號:125917 2021-05-13 1頁 14KB

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1、尾盤銷售作業(yè)指引尾盤銷售作業(yè)指引 一、尾盤操作要點一、尾盤操作要點 1、當項目總體銷售率超過 90%時,剩下樓盤即為尾盤,進入尾盤銷售期。 2、尾盤銷售策略的宗旨是清盤,盡快回籠資金,減少資金占壓。 3、對于尾盤銷售,為達到快速清盤的目的,可考慮制定相應的價格策略。 價格由市場營銷部會同財務管理部制定,并經(jīng)常董、地總審核審批后執(zhí)行。 4、一般說來,由于尾盤多是客戶挑選后剩余的較差單位,因此價格上可考 慮比前期售出單位稍低。 在實施過程中, 應考慮前期以較高價格購房業(yè)主的利益, 避免在價格問題上產(chǎn)生業(yè)主投訴,建議采用暗降加優(yōu)惠的方法。 5、在銷售渠道上,不必大規(guī)模做廣告,可以較多地借助已簽約客戶2、或已入 住業(yè)主,采用口碑傳播和推薦成交方式進行銷售。 二、二、項目項目銷售部撤場銷售部撤場管理管理 1、在尾盤可售面積少于 1 萬平米(含住宅、商鋪、車位等)時,項目銷售 部根據(jù)業(yè)務需要可申請撤場,由地總審核。 2、項目銷售部是否撤場由集團營銷管理部最終審批。如果不同意撤場,則 繼續(xù)銷售,直至具備撤場條件。如果同意,則撤場后由地區(qū)公司市場營銷部委托 給物業(yè)管理公司或?qū)I(yè)機構代理銷售。 三、尾盤委托銷售協(xié)議要點三、尾盤委托銷售協(xié)議要點 尾盤代理銷售協(xié)議應包含以下內(nèi)容: 1、銷售內(nèi)容和范圍 2、銷售目標(包括結(jié)案時間、實現(xiàn)價格、客戶滿意度等) 3、傭金比例、獎懲規(guī)定、費用支付方式、銷售現(xiàn)場管理規(guī)定等。 4、代理業(yè)績考核
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